Сущность и роль ассортиментной политики в деятельности предприятия

Управление ассортиментом следует понимать как комплекс функций управления, к которым на промышленном предприятии относятся:

- планирование;

- организация;

- контроль, направленный на изучение эффективности планирования и организации мероприятий в рамках ассортиментной политики предприятия.

Функцию организации можно рассматривать как формирование и реализацию ассортимента товаров.

Важнейшим элементом маркетинга промышленности является формирование товарного ассортимента, эффективного для участников товаропроводящей цепи. Непременным фактором, определяющим эту эффективность, становится различие в понимании критериев ее оценки самими участниками процесса производства и товародвижения.

Методически обоснованным будет обозначение интересов в формировании товарного ассортимента, начиная с первого уровня товаропроводящей цепи - товаропроизводителя. Целью товарного производства является получение прибыли от хозяйственной деятельности за счет насыщения товарных рынков, произведенными в результате собственной производственной деятельности средств, для реализации определенной потребности потенциальных потребительских сегментов.

Прибыльность реализуемого товарного ассортимента определяется следующими факторами:

- стоимостью ресурсов, требуемых для товарного производства;

- широтой и глубиной производимого товарного ассортимента;

- масштабом производственной деятельности;

- ценностью совокупности свойств товара для конечного потребителя;

- конъюнктурой товарного рынка в выбранном региональном масштабе;

- этапом жизненного цикла товара на рынке и другими факторами.

Взаимная заинтересованность участников товаропроводящей цепи позволяет повысить эффективность их кооперации при соблюдении приоритетности интересов конечного потребителя, которые определяются посредством маркетинговых исследований.

Функция контроля дает возможность проверки в конце отчетного периода правильности выбранной предприятием стратегии в области формирования товарного ассортимента и внести своевременные плановые корректировки.

Так как в качестве недостатка при формировании ассортимента на предприятии было выявлено практическое отсутствие маркетинговых исследований, предложим конкретные мероприятия в данном направлении.

Маркетинг - это комплексная система мер по управлению производственно-сбытовой деятельностью, основанная на изучении рынка с целью максимального удовлетворения потребностей покупателей и получения прибыли.

Так в рамках управления ассортиментом можно предусмотреть следующие маркетинговые исследования:

определения текущих и перспективных потребностей населения;

изучения требований потребителей к ассортименту и качеству товаров;

изучения мотивации покупок и закономерностей поведения покупателей на рынке;

исследование сегментации рынка и типологии потребителей;

изучения потребительских характеристик и конкурентоспособности товаров различных производителей;

изучения жизненного цикла изделий;

исследования дефектной продукции;

изучения реакции рынка на новый товар;

анализа информации об ассортименте реализуемых товаров, полученной от потребителей по «обратной связи».

Другим важным маркетинговым мероприятием, осуществляемым в ходе реализации подсистемы планирования является участие торговых предприятий в формировании ассортиментной политики товаропроизводителей с ориентацией на рынок и с учетом жизненного цикла изделий. Это участие обеспечивается через:

работу в комиссиях и художественно-технических советах по аттестации товаров по категориям качества;

рассмотрение и утверждение образцов-эталонов;

работу по обновлению ассортимента товаров с учетом требований потребителей;

работу на постоянно действующих выставках товаров народного потребления.

Важным маркетинговым мероприятием является формирование заявок и заказов на производство и поставку товаров, являющихся основными инструментами воздействия торговли на промышленность, от обоснованности которых зависит степень эффективности этого воздействия.

Для организации маркетинговой деятельности большое значение имеют характер и продолжительность жизненного цикла товара, специфика его стадий, особенности перехода от одной стадии к другой, что оказывает существенное влияние на объемы продаж и уровень прибылей фирмы. Особенности жизненного цикла товара и его стадий определяют дифференцированный подход и различное сочетание отдельных маркетинговых инструментов.

От стадии жизненного цикла товара зависят объем получаемых прибылей, капиталовложений и расходов на маркетинг и рекламу, степень конкуренции, цена товара, поведение покупателей, их отношение к товару.

Одна из задач маркетинга - использовать жизненный цикл товара для повышения эффективности и прибыльности работы фирмы. Курировать товар на протяжении всего жизненного цикла, учитывать проблемы и возможности, специфичные для каждой стадии жизненного цикла, реализовывать потенциальные возможности получения максимальной прибыли в различных его стадиях - к этому должен стремиться руководитель торгового или сбытового отдела.

Для разработки ассортиментной стратегии и выработки эффективной ассортиментной политики можно предложить объемно-стоимостномой анализ, то есть разделение товарной номенклатуры на группы в соответствии с объемами производства/реализации по товарным позициям. В большинстве случаев объемно-стоимостной анализ показывает, что основной объем реализации (приблизительно 80%) обеспечивается весьма немногими номенклатурными позициями (приблизительно 20% от общего количества).

Это свойство ассортимента позволяет применять при управлении им принцип Парето согласно которому в первую очередь подлежат контролю позиции, обладающие наибольшим объемом реализации, или наибольшей рублевой активностью.

При проведении объемно-стоимостного анализа вся товарная номенклатура делится на две группы: группы товаров с высокой рублевой активностью, обеспечивающие основной объем реализации (группа А) и группы товаров с низкой рублевой активностью (группы В и С).

В соответствии с правилом Парето, товары группы А подлежат более тщательному учету и более частой инвентаризации, спрос на них прогнозируется с помощью более сложных методик и более часто, внимательно контролируется своевременное пополнение запасов этих товаров, в то время, как потребность в малоактивных товарах может определяться менее точным и более дешевым способом.

Итак, необходимо отметить, что при планировании и организации ассортиментной политики предприятие должно учитывать технологические и социально-экономические факторы, так как именно они прежде всего обеспечивают выполнение плана по производству ассортимента.

Процесс управления ассортиментом товаров, как видно из вышесказанного, довольно трудоемкий и сложный. В нем находят применение многие элементы коммерческой деятельности. Управление ассортиментом товаров в коммерческих организациях необходимо рассматривать не только как процесс, который обеспечивает жизнестойкость предприятию, но и как основу повышения его конкурентоспособности. Все этапы процесса управления ассортиментом товаров необходимо проводить последовательно, так как именно через последовательность раскрывается их взаимосвязь. Чем более точно подобран ассортимент продуктов торговой организации, тем большая прибыль будет получена.

Заключение

Управление ассортиментом предприятия представляет собой комплексный процесс, включающий основные классические функции управления: планирование, в процессе которого изучается спрос на товары, проводятся маркетинговые исследования, организацию, которая подразумевает создание коммуникационной системы по формированию ассортимента, координацию, в процессе которой осуществляется разработка ассортиментного портфеля организации, вырабатывается ассортиментная стратегия (выделяются стратегические группы товаров, определяются методы и принципы формирования торговых надбавок) и контроль, который включает анализ ассортимента (его широты и глубины, прибыльности отдельных видов и групп товаров).

Изменение объемов производства и реализации продукции обусловлено изменением ассортимент выпускаемой продукции. Так, по товарной продукции происходит увеличение доли дорогостоящей продукции, которые и способствуют увеличению выручки за счет снижения данного показателя по товару. Также в процессе выполнения работы были разработаны мероприятия в области ассортиментной политики, способствующие повышению эффективности финансовой деятельности, к которым следует отнести организационно-технические, технологические, социально-экономические мероприятия, сделав основной упор на маркетинговых исследованиях, проводимых с целью выявления спроса на различные виды товаров и формирование оптимального ассортиментного портфеля предприятия.

Данную деятельность необходимо проводить с помощью методов оперативного анализа (функционально-стоимостной, факторный, маржинальный) и стратегического (матричный, позиционный, анализ рыночной адекватности товара и конкурентов). Разработанные мероприятия помогут сформировать такую структуру ассортимента, при которой предприятие будет функционировать достаточно устойчиво.

ассортимент финансовый экономика

Список литературы

1. Грищенко О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. 2010. 112с

2. Маркарьян Э.А., Маркарьян С.Э., Герасименко Г.П. Управленческий анализ в отраслях: Учеб.пособие./ Под ред. профессора Маркарьяна Э.А. - Москва: ИКЦ «МарТ», Ростовн/Д: Издательский центр «МарТ», 2009. - 352 с. (Серия «Экономика и управление»).

3. Романова Л.Е. Анализ хозяйственной деятельности - М.: Юрайт-Издат, 2010.-220 с.

4. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд., перераб. и доп. - Минск: 000 «Новое знание», 2008. - 688 с.

5. Скамай Л.Г., Трубочкина М.И. Экономический анализ деятельности предприятия: Учебник.- М.:ИНФРА- М,2007. - 296с. - (Высшее образование)

6. Стражев В.И. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности - Мн.: Выш. шк., 2009. - 480 с.

7. Хотинская Г.И., Харитонова Т.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие. - М.: Издательство «Дело и Сервис»,2010. - 240с.

8. Шеремет А.Д.Комплексный анализ хозяйственной деятельности: Учебник для вузов.- Испр.и доп.- М.: ИНФРА-М,2008.-416с.-(Высшее образование).

9. Экономический анализ: Учебник для вузов / Под ред. Л.Т. Гиляровской. - 2-е изд., доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. - 418с.

10. Ярославец М.М., Ярославец С.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности на предприятиях машиностроения. - М.: ИНФРА - М: 2008

Размещено на Allbest.ru