Анализ торговой деятельности организации и ее сбытовых стратегий

Способствует росту объемов продаж. Незначительные дополнительные расходы по сбыту

Есть угроза мелких краж (особенно у розничных торговцев). Недостаточный стимул для постоянного клиента

Пакет из нескольких продуктов со скидкой

Способствует быстрому увеличению объемов продаж. Наглядный и удобный в использовании

Низкая избирательность к заранее выбранным группам потребителей. Может подрывать престиж торговой марки

Конкурсы и лотереи

Способствует росту доверия к торговой марке

Дорогостоящий в применении. Участие ограниченного круга клиентов

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В процессе прохождения производственной практики на ООО «Абсолют», были изучены экономические показатели деятельности организации, на основании которых можно сказать, что фирма имеет устойчивый рост товарооборота, прибыли и рентабельности. В ходе написания отчёты был проведен SWOT-анализ, благодаря которому можно сказать, что ООО «Абсолют» имеет достаточно возможностей со стороны рынка и сильных сторон внутри общества для продолжения деятельности в существующей отрасли.

АВС- анализ выявил наиболее ценную группу товаров, т.е. те товары которые пользуются наибольшим спросом, это модная и деловая одежда, наименее популярная среди покупателей группа - это купальники и аксессуары. Это объясняется тем, что данная группа товаров является сопутствующей, поэтому на неё нужно разрабатывать систему скидок для более эффективной продажи и привлечения покупателей и заказчиков.

Учитывая, что ООО «Абсолют» является как производителем, так и поставщиком женской одежды, то система сбыта является смешанной, т.е. сочетается прямая продажа изделий через собственные торговые павильоны и реализация товара через посредников. Поэтому для оптимизации сбытовой стратегии нужно ввести постоянный поиск заказчиков на продукцию, производимую предприятием, проанализировать спрос на новые товары, производство которых может быть реализовано предприятием, обеспечить эффективную рекламу всех товаров предприятия.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Абрамова, Н.А. Система скидок должна быть выгодна и продавцу, и покупателю / Н.А.Абрамова - Планово-экономический отдел. - 2011. - №3.- С.15-18.

Бабук, И.М. Экономика предприятия: учеб. пособие / И.М. Бабук - Минск: ИВЦ Минфина, 2006. - 327 с.

Березин, И.С. Маркетинг и исследование рынков / И.С.Березин - М: Русская Деловая Литература, 2001. - 474 с.

Брагин, Л.А. Экономика торгового предприятия: Торговое дело: учебник./ Л.А.Брагин - : ИНФРА-М, 2008. - 314 с.

Ермолович, Л.Л. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности / Л.Л. Ермолович - Мн.: Современная школа, 2010.- 800 с.

Кравченко, Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник/Л.И. Кравченко. - 6-е изд., перераб. - М.: Новое издание, 2003. - 526 с.

Наркевич, И.Е. Торговля меняет имидж и выполняет планы / И.Е. Наркевич // НЭГ.- 2012.-№58.

Пелих, С.А. Экономический механизм развития предприятия: учеб. пособие: в 2 ч. / С.А. Пелих, Е.С. Русак; под ред.С.А.Пелиха - Минск: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2006. - 311 с.

Русак, Е.С. Экономика предприятия: курс лекций / Е.С. Русак. - Минск: Акад. упр. при Президенте Республики Беларусь, 2009. - 325 с.

Русак, Е.С. Экономика предприятия: учеб.-метод. пособие / Е.С. Русак,

Е.И. Сапелкина. - Минск: Акад. упр. при Президенте Республики Беларусь, 2006. - 329 с.

Рыжих, О.Г. Скидки и премии покупателю: виды и особенности применения. /О.Г.Рыжих // Планово-экономический отдел. - 2012.- № 1.- С.5-9.

Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Учебное пособие / Г.В.Савицкая - М.: Новое знание, 2002.- 704 с.

Савицкая, Г.В. Теория анализа хозяйственной деятельности: учеб. пособие для вузов / Г.В. Савицкая. - М.: Инфра-М, 2008. - 288 с.

Соломатина, А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: учебник- 2-е изд., перераб. и доп. /А.Н.Соломатина. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 292с.

Соловьев, Б.А.Экономика торговли: учеб. для торг вузов / Б.А. Соловьев, Л.А. Алькевич, В.И. Андросов; под ред.. Б.А. Соловьева. - М.: Экономика, 1990. - 414 с.

Томас, Т.К. Стратегия и тактика ценообразования. /Т.К.Томас. з-е изд. - Спб.: Питер, 2004.- 378 с.

Фишер, А.А. Методы выделения групп в ABC-анализе /А.А.Фишер// Логистика и управление. - 2012 . - № 1.- С.14-16.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Анкета для опроса покупателей

Здравствуйте! Мы проводим анкетирование с целью изучения покупательского спроса. Если Вас не затруднит, пожалуйста, ответьте на вопросы:

1. Как часто Вам приходится пользоваться услугами магазина Абсолют?

1 раз в месяц

1 раз в несколько месяц

1 раз в полгода

2. Почему Вы предпочитаете пользоваться товарами именно нашего магазина?

высокий профессионализм и компетентность продавцов

привлекла реклама

приемлемость цен

приемлемость качества товаров

большой ассортимент

неудовлетворённость контакта с другими магазинами

более удобное расположение

3. Какие еще магазины, занимающиеся реализацией брендовой одежды, Вы посещали?

________________________________________________________________

4. Ваша оценка качества работы магазина?

Низкое___1___2___3___4___5___6___7___8___9___10 Высокое

5. Как Вы считаете, ассортимент предлагаемой продукции:

широкий

средний

узкий

6. Как Вы считаете, по сравнению с другими магазинами цены в «Абсолют»:

низкие

высокие

приемлемые

7. На что вы прежде всего обращаете внимание при покупке одежды:

Цена

Качество

Внешний вид

Экологичность

Производитель (фирма)

Страна производитель обоев

8. Намериваетесь ли Вы оставаться и в дальнейшем покупателем магазина?

Да

Нет

Затрудняюсь ответить

9. Ваш возраст:

до 30 лет

30 - 40 лет

40 - 50 лет

50 - 60 лет

старше 60 лет

10. Каков средний доход на одного члена Вашей семьи в месяц?

менее 3000 тысяч рублей

3000 - 5000 тысяч рублей

5000 - 7000 тысяч рублей

от 7000 тысяч рублей и более.

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

Методика и порядок проведения АВС анализа

Формируем отчёт о продажах за анализируемый период по какой либо категории и переносим эти данные в excell. В отчёт должны быть включены как минимум артикул объекта и данные о продажах. Сортируем данные по мере убывания продаж. Выводим общую сумму, затем выявим 80% этой суммы и 15%.

Сумируя продажи от максимального, делаем дополнительную колонку -итоговые накопительные суммы. В месте где сумма дойдёт до показателя 80%, поставим границу. Так мы получаем класс А. По тому же принципу вычисляем следующие 15% и получаем класс В. Остальные товары- класс С.

Это один из методов нахождения границ ABC классов, но самый простой и распространённый, и главное - не требующий никаких специальных программ.

ПРИЛОЖЕНИЕ В

Анализ кадрового состава торгового персонала

Рисунок В.1-Возрастной состав персонала ООО «Абсолют»

Рисунок В.2 - Квалификационный состав персонала магазина

Размещено на Allbest.ru