Предложения по совершенствованию ценовой политики предприятия СООО "Чевляр"

В статье «Амортизация» отражаются суммы амортизационных отчислений по основным средствам и нематериальным активам, используемым в деятельности, произведенных в установленном законодательством порядке.

К статье «Прочие затраты» в составе себестоимости продукции (работ, услуг) относятся затраты согласно п. 18 Основных положений.

Себестоимость отдельных видов продукции определяется путем составления калькуляций, в которых показывается величина затрат на производство и реализацию единицы продукции. Пример расчета цены приведен в таблице 2.4.

Таблица 2.4 - Расчет цены на п/ботинки М. 2204

Показатели	2013 г. (отчет)	2013 г. уд.вес	2014 г. уд.вес	2014 г. (план)	Темп роста, %
Себестоимость продукции, руб.	269555	100	100	291115	108
в том числе:
материальные затраты	222132	82,4	79,4	231036	104
фонд заработной платы	28280	10,5	12,6	36825	130
отчисления на соц. нужды	9898	3,7	4,4	12889	130
Косвенные затраты	9245	3,4	3,6	10365	112
общепроизводственные расходы	6200	2,3	2,3	6695	108
общехозяйственные расходы	3045	1,1	1,3	3670	120
Переменные затраты	253845			273795	108
Постоянные затраты	15710			17320	110
Прибыль	13475			15720	117
Цена, руб.	283030			306835	108
НДС	56606			61367	108

В целом ценовая стратегия предприятия направлена на поддержание платежеспособности, выход на безубыточную работу, максимизацию прибыли и повышение уровня рентабельности.

Механизмы по ее реализации включают:

отслеживание рыночного поведения и ценовой политики предприятий-конкурентов с регулярным получением информации об уровне розничных цен на аналогичную продукцию у предприятий-конкурентов;

разработку и реализацию мероприятий по снижению издержек предприятия, позволяющих выдержать ценовую конкуренцию на рынке и обеспечивающих увеличение объемов сбыта;

оценку целесообразности применения различных скидок и уценок товара до уровня проникновения при необходимости максимального охвата рынка.

Ценовые стратегии СООО «Чевляр» во многом определяются тем, что у организации есть реальные конкуренты. СООО «Чевляр» устанавливает стандартную цену на те модели обуви, спрос которых стабилен. Цена на продукцию СООО «Чевляр» устанавливаются по возможности ниже, чем у фирм-конкурентов, однако качество от этого хуже не становится.

От продажной цены зависит существования фирмы на рынках; максимизация прибыли; максимальное расширение оборота; оптимальное увеличение сбыта, считается, что увеличение объема сбыта приведет к снижению издержек на единицу продукции и к увеличению прибыли; «снятие сливок» благодаря установлению высоких цен.

Фирма устанавливает на каждое свое производственное нововведение максимально возможную цену благодаря сравнительным преимуществам новинки. Когда сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, привлекая к себе следующий слой клиентов, достигая в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота.

Рассчитаем изменение средней цены реализации в зависимости от рынков сбыта продукции (таблица 2.5) и сроков реализации (таблица 2.6).

Таблица 2.5 - Влияние рынков сбыта продукции на изменение средней цены ботинок мужских М. 2381

Рынок сбыта	Цена изделия, руб.	Объем продаж, шт.	Структура рынков сбыта, %	Изменение средней цены, руб.
		2012	2013	2012	2013	+/-
Россия	280000	2500	3400	43,9	45,3	+1,4	+3920
Беларусь	263840	3200	4100	56,1	54,7	-1,4	-3693,6
Итого	-	5700	7500	100	100	-	+226,4

В связи с изменение рынков сбыта продукции средний уровень цены ботинок мужских М.2381 повысился на 226,4 рублей, а сумма прибыли - на 1698 тыс. рублей.

Таблица 2.6 - Влияние сроков реализации продукции на изменение средней цены ботинок мужских М. 2381 на внутреннем рынке

Сроки реализации	Цена изделия, руб.	Объем продаж, шт.	Структура рынков сбыта, %	Изменение средней цены, руб.
		2012	2013	2012	2013	+/-
В сезон	263840	3200	4100	78,2	77,8	-0,4	-1056
Несезонная	239840	890	1170	21,8	22,2	+0,4	960
Итого	-	4090	5270	100	100	-	-96

Разница между верхней границей цены, образуемой спросом, и нижней границей, образуемой издержками, - это и есть пространство для установления цен. В его рамках выдвигается на передний план фактор поведения конкурентов, цена и качество их аналогичных товаров.

В связи с увеличением доли несезонных продаж в общем его объеме средняя цена реализации по М. 2381 снизилась на 96 руб.

Данные таблицы 2.7 показывают, что СООО «Чевляр» проводит более гибкую ценовую политику на внутреннем и внешнем рынках.

Таблица 2.7 - Сравнительный анализ уровень цен на продукцию

Вид продукции	Уровень цены, руб.
	На внутреннем рынке	На внешнем рынке
	СООО «Чевляр»	В среднем по отрасли	СП «Марко»	СЗАО «Отико»	ИООО «Аладэн»	В среднем по отрасли	Дилор-М ООО	Восточный контракт ЧУП
п/бот. модельн. муж.	444850	452600	468250	464350	529350	639450	689000	719900
ботинки муж.	363840	355800	367920	307140	380000	330800	449560	343140
туфли жен.	214750	238250	284400	238250	284500	478500	452500	514500
сапоги жен.	662600	653400	657860	661070	768670	770450	775900	789080
обувь подростковая	275900	273600	276320	274800	272000	268300	265700	285900
п/бот. муж. литье	342950	346020	347900	346020	365900	-	-	-
ботинки муж. литье	385900	387500	390600	386670	402070	-	-	-

На литьевую обувь СООО «Чевляр» устанавливает в стране импортера цену выше, чем на внутреннем рынке. Эта продукция конкурентоспособна, занимает ведущие позиции и приносит организации прибыль.

СООО «Чевляр» устанавливает цену ниже, чем у конкурентов на мужскую обувь и выше, на женскую. Женская обувь конкурентоспособна и находит свой круг покупателей за счет удобной колодки, большой полноты, широкого голенища, модельного ряда и комфорта. Однако, объем продаж женской обуви ниже, чем мужской. Одной из причин этого является более высокая цена.

Цена является многопрофильным показателем, то есть на ее формирование оказывают влияние множество факторов: внутренних и внешних по отношению к предприятию. Построение и определение параметров прогнозных моделей имеет большое значение для финансово-экономического управления предприятием, так как позволяет определять ключевые параметры для разработки стратегий развития предприятия.

Экономическая постановка задачи прогнозирования в рамках данного исследования может быть сведена к следующему: с использованием корреляционно-регрессионного анализа определить формы и степень зависимости изменения объема реализации женских босоножек, происходящего в результате действия такого фактора, как цена.

Проведенное экспертное исследование стоимости 1 пары женских туфель и объемов реализации представлено в таблице 2.8.

Таблица 2.8 - Данные экспертного исследования

Дневной объем продаж женских босоножек, кол-во пар	Цена 1 пары женских туфель, долл.	Дневной объем реализации, долл.
24	35	840
20	40	800
17	45	765
14	50	700
12	55	660
10	60	600
8	65	520
6	70	420
4	75	300
	495	5605

Тесноту связи между изучаемыми явлениями определяет коэффициент корреляции Пирсона (). Величина коэффициента корреляции находится в диапазоне значений от (). Расчет данного показателя проводится по формуле:

, (2.2)

где - среднее значение величины фактора, влияющего на ключевой результирующий показатель;

- средняя величина ключевого результирующего признака.

Результаты корреляционного анализа свидетельствуют, что товарооборот предприятия цена на продукцию в наибольшей степени зависит от себестоимости продукции (). Отрицательное значение коэффициента корреляции свидетельствует о том, что связь обратная: с увеличением стоимости пары обуви величина объема реализации снижается и наоборот. Осуществим построение зависимости «цена-товарооборот» с использованием регрессионного анализа. Для определения параметров регрессионного уравнения необходимо осуществить графическую интерпретацию зависимости цены продукции и объема продаж (построим корреляционное поле). Рисунок 2.1 наглядно показывает наличие линейной зависимости товарооборота от цены. С увеличением цены за 1 пару женских туфель товарооборот снижается.

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

Рисунок 2.1 - Корреляционное поле

Рассчитаем параметры уравнения регрессии:

, (2.3)

где b1 - это коэффициент регрессии.

Для облегчения расчетов воспользуемся таблицей 2.9.

Таблица 2.9 - Расчет параметров уравнения регрессии

Объем продаж, пар	Цена 1 пары Х	Товарооборот Y	X2	Y2	XY
1	2	3	4	5	6
24	35	840,00	1225	705600	29400
20	40	800,00	1600	640000	32000
17	45	765,00	2025	585225	34425
14	50	700,00	2500	490000	35000
12	55	660,00	3025	435600	36300
10	60	600,00	3600	360000	36000
8	65	520,00	4225	270400	33800
6	70	420,00	4900	176400	29400
4	75	300,00	5625	90000	22500
	495	5605,00	28725	3753225	288825

Рассчитаем коэффициент регрессии используя нижеследующую формулу:

, (2.4)

Коэффициент регрессии, характеризующий влияние, которое оказывает изменение Х на Y, показывает, на сколько единиц изменится в среднем Y при изменении Х на 1 единицу.

Если b1 > 0, то наблюдается положительная связь. Если b < 0, то связь - отрицательная. - сумма значений факторного признака, - сумма значений результативного признака.

или соответственно:

и

Для наших данных уравнение регрессии имеет вид:

Коэффициент b1 характеризует наклон линии регрессии. Знак «минус» обозначает обратную зависимость, b1 = -12,9667. Это означает, что при увеличении Х на единицу ожидаемое значение Y снизится на 12,9667. То есть регрессионная модель указывает на то, что каждый рубль увеличения цены товара в среднем снизит объем реализации на 12,9667 руб. Отсюда b1 может быть интерпретирован как прирост товарооборота, который варьирует в зависимости от стоимости одной пары босоножек.

Коэффициент эластичности для модели:

,

т.е. при увеличении цены на 1% объем реализации сократится в среднем на 1,75%. Учитывая полученные данные предприятие и должно разрабатывать цены на женскую обувь.

2.4 Результаты анализа и проблемы обеспечения ценовой конкурентоспособности продукции предприятия на целевом рынке

Таким образом, по результатам проведенного анализа можно сделать следующие выводы.

Белорусский рынок обуви характеризуется незначительной долей отечественных производителей обуви - около 30-35%. Наиболее конкурентоспособна на внутреннем рынке страны мужская обувь, второе мест по объемам производства принадлежит женской обуви (29% от общего объема производства); детской обуви производится чуть меньше, чем женской.

Главной особенностью обувного рынка, в отличие от рынка одежды, является особое внимание потребителя к торговой марке.

В последние годы ежегодные темпы роста объема рынка обуви составляли 20-30%. В то же время темпы роста белорусского рынка обуви обеспечивались в основном за счет зарубежных производителей.

Эксперты отмечают дальнейший рост обувного рынка, однако в долгосрочной перспективе рост рынка ожидается не более чем на 8-10% в год. В то же время белорусский рынок обуви в настоящее время не является достаточно насыщенным.

Конкурентная среда белорусских производителей обуви представлена следующими предприятиями: СООО «Белвест», ОАО «Бобруйская обувная фабрика», ЗАО «Белкельме», РУП «Барановичская обувная фабрика «Ритм»», ООО СП «ЛеГранд», ОАО «Лидская обувная фабрика», СООО «Марко», ЗАО СП «Отико», ЗАО «Сивельга», ОАО «Гродненская обувная фабрика «Неман».

На сегодняшний день наиболее крупным отечественным производителем является СООО «Марко», выпуск продукции которым в 2013 достиг более 4,6 млн. пар. Далее по объему производства следует СООО «Белвест» - около 2 млн. пар в год. В целом по республике суммарный объем производства составляет более 9 млн. пар в год. Доля СООО «Чевляр» составляет 2,1%.

Белорусские предприятия - производители обуви - имеют перед СООО «Чевляр» следующие конкурентные преимущества:

большие производственные мощности и объемы производства продукции;

высокая загрузка имеющихся производственных мощностей;

наличие собственных оборотных средств;

наличие фирменных магазинов и товаропроводящих сетей;

высокий уровень затрат на рекламу продукции и создание брэнда.

Конкурентные преимущества СООО «Чевляр», в свою очередь, включают в себя:

наличие собственной рыночной ниши, представляющей собой производство женской обуви типа «мокасин»»

низкие отпускные цены на продукцию, формируемые за счет более низких производственных затрат;

гибкость производства и возможность выпуска малых партий, диверсификация производства, возможность исполнения малых партий обуви.

В целом ценовая стратегия предприятия направлена на поддержание платежеспособности, выход на безубыточную работу, максимизацию прибыли и повышение уровня рентабельности.

СООО «Чевляр» устанавливает стандартную цену на те модели обуви, спрос которых стабилен. Цена на продукцию СООО «Чевляр» устанавливаются по возможности ниже, чем у фирм-конкурентов. СООО «Чевляр» устанавливает цену ниже, чем у конкурентов на мужскую обувь и выше, на женскую. Женская обувь конкурентоспособна и находит свой круг покупателей за счет удобной колодки, большой полноты, широкого голенища, модельного ряда и комфорта. Однако, объем продаж женской обуви ниже, чем мужской. Одной из причин этого является более высокая цена.

Необходимо помнить, что эффективность деятельности предприятия основывается не столько на уровне цен и желаемом уровне рентабельности, сколько на скорости оборота и обновления ассортимента. Мировой опыт показывает, что около 40% продукции легкой промышленности в мире продается именно на распродажах. Разработка и применение совместно с магазинами розничной торговли системы разнообразных дисконтных программ и дисконтных карт позволит удержать покупателя и повысить его лояльность, поскольку, по данным маркетологов, одно только наличие дисконтной карты стимулирует на повторное посещение магазина практически треть покупателей. Однако, СООО «Чевляр» практически не формирует дисконтную политику, включающую в себя комплекс промо-акций, сезонных скидок и распродаж.

ценообразование конкурентоспособность рынок

3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ СООО «ЧЕВЛЯР»

3.1 Предложения по решению проблем обеспечения ценовой конкурентоспособности

На предприятии целесообразно уделить внимание совершенствованию ценовой политики, в частности предлагается разработать систему скидок на продукцию предприятия, для увеличения ее конкурентоспособности на рынке.

Маркетинговая ценовая политика выступает как одна из составляющих комплекса маркетинга и должна быть направлена на достижение стратегических и тактических целей СООО «Чевляр». Она должна предусматривать ориентацию предприятия на выявление и укрепление его положения на рынке, на последовательное выполнение функций управления процессом предпринимательской деятельности и всемерное использование современных методов хозяйствования и средств управления. В отличие от традиционного ценообразования ценовая политика носит активный характер. Она состоит в установлении цен на продукцию, выпускаемую предприятием на основе учета многообразия рыночных факторов, которые могут обеспечить быструю реализацию продукции. Эта политика предполагает также принятие различных управленческих решений предприятием на основе рыночных цен.

Активная ценовая политика может быть признана успешной в том случае, если она позволяет поддерживать, восстанавливать или улучшать позицию предприятия на конкурентном рынке определенного вида продукции (внутреннем или внешнем), увеличивая при этом прибыль предприятия. Предпочтительность активной политики ценообразования обусловлена тем, что при рыночной организации сбыта продукции уровень цены определяет возможный объем продаж и, соответственно, возможный объем производства, а следовательно, и величину удельных затрат на производство единицы продукции (благодаря эффекту масштаба производства). При росте объемов производства (и с ростом объемов продаж, обеспечиваемых новым уровнем цен) снижается сумма постоянных затрат и соответственно величина средних затрат, приходящихся на единицу продукции.

В общем виде процесс установления цены в рамках активной ценовой политики на СООО «Чевляр» можно представить в виде последовательно выполняемых логически и информационно взаимосвязанных этапов.

Начальным этапом установления цены является постановка цели ценообразования в увязке с общей маркетинговой целью СООО «Чевляр» на плановый период. Далее осуществляются сбор и анализ информации об эндогенных и экзогенных ценообразующих факторах. Это предполагает исследование потенциального товарного рынка, в результате которого выявляются требования потребителей к нашему товару; устанавливаются потенциальные предприятия-конкуренты и собирается вся необходимая технико-экономическая информация об их изделиях и ценах; определяются параметры самого товарного рынка: тип рыночной структуры (возможности производителя в области установления цен будут прежде всего определяться типом рынка, на котором предполагается реализация, его конкурентной структурой, а следовательно, и ограничениями, действующими на нем), его емкость, ценовая эластичность спроса, возможная «ценность» товара для покупателя.

Оценка собственных затрат осуществляется во взаимосвязи с анализом спроса, установлением объемов производства и учетом особенностей реализации аналогичных товаров конкурентами. Анализ спроса дает возможность определить верхнюю границу цены товара. Изучение цен конкурентов в сопоставлении с технико-экономическими параметрами изделий позволяет определить возможный уровень цены на разрабатываемый товар с учетом его отличительных особенностей, уровня качества по отношению к товарам конкурентов. Благодаря этому делается предварительная оценка о перспективности продаж товара в рамках потенциального товарного рынка.

Выбор способа достижения поставленной цели предполагает поиск метода ценообразования, наиболее соответствующего особенностям товара, а также выбор и закрепление стратегии ценообразования, обеспечивающей достижение поставленной цели.

Заключительным этапом является корректировка цены в случае изменения ценообразующих факторов, осуществляемая с помощью инструментов ценовой тактики и направленная на обеспечение финансового результата в соответствии с ранее выбранной целью.

Тактическая ценовая политика, с одной стороны, позволяет определить цену на новый товар, с другой - приспособить ее к постоянно меняющимся условиям рынка, главным образом - с помощью системы скидок с цен. Скидки стимулируют продажи и дают возможность получить большую прибыль за счет увеличения оборота.

В условиях формирования рыночных отношений, с развитием конкуренции между производителями, изменение цен на производимую продукцию, как правило, приводит к незамедлительной ответной ценовой реакции со стороны участников рынка.

Одним из способов успешной ценовой борьбы является формирование собственной ценовой тактики, в основе которой будет лежать разработка упорядоченной методики установления исходной (базовой) цены и системы ценовых скидок на производимые товары.

В практике работы отечественных предприятий чаще всего используется несколько видов скидок, применяемых для стимулирования покупательского спроса

- скидка за количество покупаемого товара - это понижение цены для потребителей, покупающих большие партии товара. Эти скидки предлагаются всем покупателям и не превышают суммы экономии издержек производителя в связи с реализацией большего количества товара. Экономия достигается за счет снижения доли условно-постоянных затрат в цене единицы продукции, в результате распределения условно-постоянных затрат на больший объем производимой продукции. Такой вид скидок способствует формированию категории «постоянных» покупателей;

- сезонные скидки - представляют собой снижение цены для покупателей, осуществляющих внесезонные закупки товаров. Это гибкое средство уменьшения товарных запасов в периоды, когда сбыт товара затруднен, либо недостаточной загрузки производственных мощностей;

- скидки за условия оплаты - предоставляются тем покупателям, которые осуществляют предоплату либо производят оплату товара ранее установленного договором срока поставки.

Автор курсовой работы предлагает внедрить на СООО «Чевляр» скидки за количество приобретаемого товара, основанные на получении выгоды от продажи большего количества товара по более низкой цене.

Размеры таких скидок будут определяться условиями производства, зависеть от величины производственных мощностей и степени их загрузки, частоты приобретения товаров и других условий. Опираясь на рыночную концепцию калькулирования издержек по сокращенным затратам, предложим методику обоснования ценовых скидок за увеличение партии реализуемой продукции. Процедуру обоснования размеров скидок с цены рассмотрим для наиболее типичной ситуации, когда выпускается стандартная продукция в рамках имеющихся производственных возможностей. В данном случае ценовая скидка на товар будет устанавливаться в зависимости от увеличения объема партии продукции, которую покупает отдельно взятый потребитель.

Первоначально необходимо определить исходную цену на производимую продукцию, т.е. верхний (базовый) предел цены. Это может быть: либо цена, задаваемая рынком, т.е. устанавливаемая в результате взаимодействия совокупных спроса и предложения в условиях рынка с совершенной конкуренции, либо цена конкурентов с учетом качественных различий сопоставляемых товаров в условиях олигополистической рыночной структуры.

Следующий этап - определение нижней границы цены - минимальной цены, по которой еще экономически целесообразны производство и реализация соответствующего товара. В обычных условиях выпуск основного ассортимента оправдан, когда минимальная цена покрывает условно-переменные и условно-постоянные затраты на единицу продукции при запланированном объеме выпуска, таким образом обеспечивается безубыточность производства. В критических ситуациях (минимизация убытков) граница минимальной цены может опускаться, но не должна быть ниже условно-переменных затрат.

Для дополнительных и специальных заказов, не предусмотренных планом, основой для установления цены теоретически могут выступать условно-переменные затраты, поскольку цена реализации по заказам, предусмотренным производственной программой, уже покрывает условно-постоянные затраты. Однако на практике для дополнительных и специальных заказов действует тот же порядок формирования цен, что и для основного ассортимента.

Таким образом, минимальная цена - это цена, которая позволит производителю осуществить простое воспроизводство, т.е. покрыть условно-переменные и условно-постоянные затраты на единицу продукции.

Минимальная цена для будет определяться следующим образом:

(3.1)

где Цmin i - минимальная цена, устанавливаемая на i-e изделие при плановом размере объема выпуска, руб.;

3пер i - условно-переменные затраты на единицу i-гo изделия, руб.;

Зпост ед i - условно-постоянные затраты, относимые на единицу i-гo изделия при плановом объеме выпуска, руб.

Пpmin i - минимальный размер прибыли на единицу i-гo изделия, руб..

Размер условно-переменных затрат в цене единицы продукции не изменяется, а размер условно-постоянных затрат напрямую зависит от объема выпуска продукции и определяется по формуле:

(3.2)

где 3пост общ i - условно-постоянные затраты, относимые на i-й вид продукции, руб.;

Oпл i - планируемый объем выпуска i-гo вида продукции, ед.

Таким образом, определение размера условно-постоянных затрат, относимых на конкретный вид производимой продукции, будет связано с плановым объемом выпуска, а также выбором базового показателя для их распределения.

Включение минимально необходимого размера прибыли, обеспечивающего уплату налога на недвижимость, дополнительное стимулирование работников, пополнение собственных оборотных средств и др., может осуществляться с использованием следующей формулы:

(3.3)

где Прmin i - минимальный размер прибыли в цене единицы i-гo вида продукции, руб.;

Прmin общ i - минимально необходимый размер прибыли в целом на выпуск продукции i-гo вида, руб.

Максимальный размер скидки можно определить разницей между максимальной и минимальной ценами продажи:

Скmax i = Цmax i - Цmin i, (3.4)

где Скmax i - максимальный размер скидки с цены единицы i-гo изделия, руб.

Найдя максимальный размер скидки в денежном выражении, определим его в процентах к исходной (максимальной или базовой) цене товара:

(3.5)

где Cкmax%i - максимальный размер скидки к исходной цене i-го товара, %.

Для принятия оперативного решения о возможном размере предоставляемой скидки и необходимом минимальном объеме производства продукции, обеспечивающем безубыточность в случае поступления потенциального предложения заказчика, появляется необходимость в разработке системы (шкалы) скидок, из которой будет видно, какой минимальный объем продукции следует произвести при данном уровне скидки, чтобы не получить отрицательный финансовый результат от хозяйственной деятельности.

Максимальный объем производства (Qmax) будет определяться спросом и производственными возможностями СООО «Чевляр» по выпуску продукции i-гo вида. Ему соответствует минимальная цена на производимую продукцию. Минимально возможный объем производства продукции будет определяться условиями простого воспроизводства: покрытием условно-постоянных и условно-переменных затрат, относимых на себестоимость единицы продукции, а также учитывать необходимость уплаты налогов за счет прибыли и выручки от реализации. Тогда необходимое количество продукции, которое следует произвести, будет определяться следующей формулой:

, (3.6)

где Оmin i _ минимальный объем производства i-гo вида продукции, ед.

3пер i - условно-переменные затраты на единицу i-гo изделия, руб.;

Установив шкалу, в соответствии с которой планируется предоставление скидки (или шаг скидки) в рамках максимально возможного ее размера (формулы 3.4 и 3.5), можно определить минимально необходимые, но обеспечивающие финансовую устойчивость объемы производства, соответствующие каждому проценту предоставляемой скидки:

, (3.7)

где Omin iCK%j _ необходимый минимальный объем производства i-гo изделия при предоставлении j-го процента скидки с максимальной (рыночной) цены, ед.;

- цена i-гo вида продукции со скидкой в размере j, руб.

Проиллюстрируем предложенную методику примерами обоснования максимального размера скидки за количество приобретаемой продукции и построения системы (шкалы) скидок на полусапоги женские СООО «Чевляр», обеспечивающей возможность оперативного принятия решения об уровне цены и необходимом (безубыточном) объеме производства, что представлено в таблице 3.1.

Таблица 3.1 - Расчет максимального размера скидки за количество

приобретаемой продукции

Показатель	Значение
1. Установленный плановый объем выпуска, пар	500
2. Максимальная (рыночная) отпускная цена без НДС за 1 пару, руб.	510000
3. Условно-переменные затраты в себестоимости	300000
3.1. Сырье и материалы	179700
3.2. Топливо и энергия на технологические нужды	51000
3.3. Основная зарплата производственных рабочих	45000
3.4. Дополнительная зарплата производственных рабочих	6975
3.5. Отчисления от средств на оплату труда и др.	17325
4. Условно-постоянные затраты, относимые на себестоимость продукции, тыс.руб.	650000
4.1. Общепроизводственные расходы	350000
4.2. Общехозяйственные расходы	300000
5. Минимально необходимый размер прибыли в целом на плановый объем выпуска продукции, тыс. руб.	200000
5.1. Для покрытия налога на недвижимость	70000
5.2. Целевой размер прибыли и др.	130000
6. Минимальная отпускная цена на продукцию (без НДС) за 1 пару, руб. (формула 3.4)	366000
6.1. Условно-переменные затраты в себестоимости	300000
6.2. Условно-постоянные затраты в себестоимости	39000
6.3. Минимальный размер прибыли	12000
6.4. Косвенные налоги и неналоговые платежи	15000
7. Максимальный размер скидки, руб. (формула 3.5)	144000
8. Максимальный размер скидки, % (формула 3.6)	28,22

Таким образом, анализ таблицы показывает, что максимально возможный размер скидки составляет 28,22%, что в рублях составляет 144000 руб.

Заключительным этапом является выбор шага и построение системы (шкалы) ценовых скидок, представленной в таблице 3.2. Представленная шкала скидок включает в себя: размеры скидок в процентах, цены со скидкой и соответствующие им минимальные объемы закупок партии продукции.

Таблица 3.2 - Шкала ценовых скидок в зависимости от объема партии

продукции

Показатель	Скидка, %
	0	5,0	10,0	15,0	20,0	25,0	28,0
Цена за 1 пару руб.	510000	484500	459000	433500	408000	382500	366000
Минимальный объем партии, (формула 3.7)	120	160	180	220	280	380	500

Шкала ценовых скидок в зависимости от объема партии обуви показывает, что скидка предоставляется покупателям при покупке от 160 пар (5%), и достигает максимума при покупке 500 пар (28%).

Таким образом, используя приведенные зависимости и варианты принятия решений можно:

- во-первых, сформировать целостную систему скидок, которая будет способствовать достижению целей, поставленных СООО «Чевляр»: либо максимизация прибыли, либо увеличение занимаемой доли рынка;

- во-вторых, позволит быстро и качественно принимать решения об уровне цены на производимую продукцию в соответствии с рыночной конъюнктурой и целевым значением основных финансовых показателей деятельности СООО «Чевляр» в рамках решаемой тактической задачи.

Применение системы скидок позволит снизить отпускную цену, а следовательно повысить конкурентоспособность продукции предприятия по ценовому фактору.

Таким образом, предложенные в данной главе мероприятия направлены на повышение конкурентоспособности продукции предприятия на рынке по цене.

3.2 Оценка ожидаемого экономического эффекта при внедрении предложений

Предполагается, что внедрение системы скидок на предприятии позволит увеличить объем продаж на 30%. Т.к. большинство покупателей стремиться приобрести продукцию по минимальной цене, а приемлемая цена в свою очередь может способствовать развитию лояльности покупателя к предприятию-производителю и его продукции.

Прибыль от реализации продукции в 2013 году составляла 130 млн рублей. Посчитаем, что предоставляя в среднем скидку в размере 15% предприятие сможет потерять 19,5 млн рублей (130Ч0,15).

Увеличение выручки от реализации продукции на 30% позволит получить дополнительную выручку в размере 8350 млн рублей (27830Ч0,3). Т.е. выручка составит:

8350 + 27830 = 36180 млн рублей.

Приняв уровень себестоимости равным уровню 2013 году (95%) получим планируемую прибыль от реализации:

36180 - (36180Ч95/100) = 1810 млн рублей.

1880 - 19,5 = 1860,5 млн рублей - рост объема прибыли от реализации за счет внедрения системы скидок

Таким образом, предоставляя покупателям скидки СООО «Чевляр» потеряет 19,5 млн рублей прибыли от реализации, но за счет увеличения объема выручки от реализации продукции на 30% позволит получить дополнительно 1860,5 млн рублей прибыли от реализации.

Но в качестве экономического эффекта выступает лишь чистая прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, которая определяется после вычета налога на прибыль.

Таким образом, конечный результат экономии составит:

ЭЭ = 1860,5 - (1860,5Ч0,18) = 1525,6 млн рублей.

Таким образом, предложенные мероприятия целесообразно применять на СООО «Чевляр».

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате проведенного исследования можно сделать следующие выводы.

Цена является одним из главных элементов маркетинговой политики туристского предприятия на рынке, а выбор ценовой стратегии составляет содержание концепции компании в определении цен на свою продукцию. Этим определяется планирование выручки и прибыли компании от продажи товаров. Предприятию, работающему в рыночных условиях, прежде всего, необходимо выработать стратегию и принципы определения цен, руководствуясь которыми оно может эффективно решать стоящие перед ним задачи.

Ценовая политика предприятия входит в состав маркетинга, представляющего собой систему, направленную на выявление и удовлетворение нужд и потребностей потребителя. Кроме политики ценообразования он включает в себя товарную, коммуникационную политику и политику распределения, которые тесно связаны между собой.

В работе проведено исследование ценовой политики СООО «Чевляр». Согласно Инструкции о порядке формирования и применения цен и тарифов, утвержденной постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 10.09.2008 г. № 183 (с изменениями и дополнениями), отпускные цены на СООО «Чевляр» формируются с учетом конъюнктуры рынка на основе плановой себестоимости, налогов и неналоговых платежей, прибыли.

Процесс ценообразования на СООО «Чевляр» состоит из следующих этапов: выбор целей ценообразования; анализ спроса; оценка издержек; изучение цен конкурентов; выбор метода ценообразования; выбор стратегии ценообразования.

Если предприятие довольно длительное время находится на рынке, нормально функционирует и получает прибыль, то оно придерживается уже выработанной стратегии.

При расчете себестоимости продукции в СООО «Чевляр» используется способ определения издержек на основе полных затрат, т.е. на единицу продукции рассчитываются все затраты независимо от их происхождения.

Проведенный анализ показал, что СООО «Чевляр» осуществляет недостаточно эффективную ценовую политику.

В работе предложены новые направления деятельности предприятия для повышения эффективности ценовой политики предприятия. Разработана система скидок, с учетом которой продукция предприятия может повысить конкурентоспособность по цене.

Предоставляя покупателям скидки СООО «Чевляр» за счет увеличения объема выручки от реализации продукции может получить дополнительно 1860,5 млн рублей прибыли от реализации. Конечный результат экономии составит 1525,6 млн рублей.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: учебник / В.И. Стражев [и др.]; под общ. ред. В.И. Стражева. - 6-е изд. - Минск: Вышэйшая школа,2005. - 508 с.

Богомолов Г.С. Ценообразование без ошибок / Г.С. Богомолов. - Мн.: Регистр, 2009. - 282 с.

Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. - М., 2005. - 192с.

Гончаров, В.И. Менеджмент: учеб. пособие / В.И. Гончаров. - Минск: Современная школа, 2010. - 640с.

Гончаров, В.И. Управление организацией: практикум / В.И. Гончаров, А.А. Гребнев, Н.В. Шинкевич; под ред. проф. В.И. Гончарова. - Минск: МИУ, 2011. - 260 с.

Демченко В.В. Ценовая политика. - Мн.: БГЭУ, 2004. - 44с.

Емельянова Т.В. Ценообразование: учеб. пособие / Т.В. Емельянова. - 3-е изд., перераб. - Мн.: Выш.шк., 2006. - 255 с.

Паршин, В.Ф. Ценовая политика предприятия: пособие для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности "Маркетинг" / В. Ф. Паршин. - Мн.: Вышэйшая школа, 2010. - 336 с.

Полещук И.И. Ценовая политика в концепции современного маркетинга. - Мн.: Мисанта, 2007. - 41с.

Полещук И.И., Терешина В.В. Ценообразование. - Мн.: БГЭУ, 2005. - 303 с.

Тарасов В.И. Ценообразование: учеб. пособие / В.И. Тарасов. -- Изд. 2-е, стер. - Мн.: Кн. Дом, 2006. - 254 с.

Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия: учебник для вузов / В. М. Тарасевич; под общ. ред. Багиева Г. Л. - 3-е изд. - СПб.: Питер, 2010. - 318 с.

Управление затратами на предприятии: учебник / В.Г. Лебедев, Т. Г. Дроздова, В.П. Кустарев и др.; Под общ. ред. Г.А. Краюхина. - СПб.: "Издательский дом "Бизнес-пресса", 2005. - 277 с.

Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика - М., ЭКМОС, 2007. - 224 с.

Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. 2-е изд. - М., Филинъ, 2008. - 448с.

Ценовая политика предприятия. - 2-е изд. / В.М. Тарасевич. - СПб.: Питер, 2003. - 288 с.

Ценообразование: пособие для вузов / авт.-сост.: Н.А. Алексеенко, И.Н. Гурова. - Гомель: ГГТУ им. П. О. Сухого, 2007. - 133 с.

Шаркова О.Э., Карякина О.А. Ценообразование. Курс лекций. - Мн.: Академия управления при Президенте Республики Беларусь, 2006. - 312.

Экономика предприятия: Учебное пособие/ В.П. Волков, А.И. Ильин, В.И. Станкевич и др.; Под общ.ред. А.И. Ильина. 2-е изд., испр. - М., Новое знание, 2004. - 672с.

Размещено на Allbest.ru

...