Пути повышения прибыли и рентабельности в условиях рыночных отношений на примере предприятия ООО "Эльдорадо"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки РФ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

Высшего профессионального образования

Ульяновский государственный университет

Институт дополнительного образования

Кафедра «финансы и кредит»

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА

Тема: Пути повышения прибыли и рентабельности в условиях рыночных отношений на примере предприятия ООО «Эльдорадо»

СтудентГалковский Александр Евгеньевич

Руководитель к.э.н., доцент Романова Анна Валерьевна

РецензентЗаббарова Ольга Анатольевна

Ульяновск, 2014

Оглавление

Введение

Глава 1. Прибыль и рентабельность как важнейшие показатели коммерческой деятельности торгового предприятии

1.1 Экономическая сущность прибыли и рентабельности

1.2 Виды прибыли. Показатели прибыли и рентабельности. Модель формирования и распределения прибыли

1.3 Методика анализа показателей прибыли и рентабельности для целей выявления резервов их роста

Глава 2. Практические аспекты формирования и повышения прибыли и рентабельности на примере ООО «Эльдорадо» (обособленного подразделения «магазин №2 г. Ульяновск»)

2.1 Организация финансов и экономические показатели деятельности предприятия

2.2 Анализ финансовых результатов ООО «Эльдорадо» ОП магазин № 2, г. Ульяновск

2.3 Предложения и рекомендации по увеличению прибыли и рентабельности ООО «Эльдорадо» ОП магазин№2

Заключение

Список использованных источников

Введение

В условиях рыночных отношений повышается ответственность и самостоятельность предприятий в выработке и принятии управленческих решений по обеспечению эффективности деятельности торгового предприятия. Эффективность коммерческой, финансовой и экономической деятельности предприятия выражается в достигнутых финансовых результатах. Общим финансовым результатом является прибыль, а показателем, характеризующим эффективность достигнутых финансовых результатов, рентабельность.

Прибыль составляет основу экономического развития предприятия, ибо рост прибыли создает финансовую базу для самофинансирования, расширенного воспроизводства, технического переоснащения его, решения проблем социальных и материальных потребностей трудового коллектива. Поэтому в условиях рынка ориентация хозяйствующих субъектов на получение прибыли является непременным условием успешной предпринимательской деятельности.

Прибыль характеризует абсолютную эффективность хозяйствования предприятия, представляет собой важнейший показатель оценки его коммерческой деятельности, деловой активности и финансовой устойчивости, благосостояния трудового коллектива.

В условиях рыночной экономики большое значение приобретают также показатели рентабельности, которые являются относительными характеристиками финансовых результатов и эффективности деятельности предприятия. прибыль рентабельность коммерческий магазин

Исходя из всего вышесказанного, цель данной дипломной работы - проведение анализа и выявление путей повышения прибыли и рентабельности на примере торгового предприятия ООО «Эльдорадо».

Для достижения намеченной цели потребуется решение следующих задач:

1. Дать определение понятиям прибыль и рентабельность, изучить систему показателей, провести анализ показателей прибыли и рентабельности.

2. Рассмотреть результат коммерческой деятельности обособленного подразделения магазин №2 г. Ульяновска ООО «Эльдорадо» по показателям прибыли и уровню рентабельности, провести анализ данных показателей.

3. Разработать мероприятия по увеличению уровня прибыли и рентабельности.

Объектом исследования данной работы является обособленное подразделения магазин №2 г. Ульяновска ООО «Эльдорадо»

Предметом исследования выступают показатели прибыли и рентабельности.

Глава 1. Прибыль и рентабельность как важнейшие показатели коммерческой деятельности торгового предприятия

1.1 Экономическая сущность прибыли и рентабельности

Прибыль - одна из основных форм денежных накоплений, создаваемых предприятиями различных отраслей экономики. [22, c.35]. Она занимает одно из центральных мест в общей системе стоимостных инструментов и рычагов управления экономикой. Это выражается в том, что финансы, кредит, цены прямо или косвенно связаны с прибылью. За счет платежей из прибыли в бюджет формируется основная часть финансовых ресурсов государства, региональных и местных органов власти, а от их увеличения в значительной степени зависят темпы экономического развития как России в целом, так и отдельных регионов, темпы приумножения общественного богатства и, в конечном счете, повышение уровня жизни населения. [15, c.52].

Развитие рыночных отношений сопровождается повышением значимости роли прибыли как основного показателя финансовых результатов хозяйственной деятельности торгового предприятия, так как получение прибыли сопутствует решению важнейших первоочередных задач. Прибыль характеризует финансовое положение предприятия, уровень удовлетворения личных и общественных потребностей работников, гарантирует полноту и своевременность выполнения обязательств перед финансово-кредитной системой.

Понятие «прибыль» имеет разные значения, определяемые с позиции предприятия, потребителя, государства. Многие авторы трактуют ее по-разному, однако все сходятся на том, что прибыль - это выраженный в денежной форме чистый доход хозяйствующего субъекта на вложенный капитал, характеризующий его вознаграждение за риск осуществления производственной и рыночной деятельности и представляющий собой разницу между совокупным доходом и совокупными затратами в процессе осуществления своей деятельности. [23, c.126].

Прибыль - это чистый доход предприятия, созданный в процессе предпринимательской деятельности, являющийся основным источником самофинансирования его дальнейшего развития. [18, c.98].

С переходом к рыночной экономике между экономистами возникли споры относительно трактовки сущности торговой прибыли. Одни считают, что получение прибыли связано с производительным трудом, а в торговле труд нельзя считать производительным, так как он не создает стоимости. Другие склоняются к противоположной точке зрения. В частности, Н.П. Пардаев [25, c.210] определяет сущность торговой прибыли следующим образом: «Если рассматривать труд работников торговли с точки зрения общественного воспроизводства, то он является производительным. Ведь в процессе расширенного воспроизводства цикл производства законченным считается лишь после того, как продукт труда прошел общественное признание. Прибыль торговли создается именно в торговой сфере, трудом работников данной отрасли при оказании услуг как производителю, так и покупателю в процессе реализации товаров. Труд работников торговли для обеспечения непрерывности цикла расширенного воспроизводства является необходимым и, следовательно, производительным».

Прибыль торгового предприятия от реализации - показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение валового дохода за вычетом обязательных платежей над издержками за определенный период времени. [21, c.121].

В условиях рыночной экономики прибыль создается не только в сфере производства товаров потребительского или производственного назначения, но и в сфере производства услуг, носящих нематериальный характер. Поэтому торговая прибыль представляет собой экономическую категорию, объективная необходимость существования которой обусловлена развитием товарного производства и обращения и наличием товарно-денежных отношений. Товарно-торговый капитал представляет собой обособившуюся часть производственного капитала, являясь необходимой фазой воспроизводства общественного капитала, и участвует в выравнивании прибавочной стоимости и получении средней нормы прибыли. [26, c.201].

Новая трактовка прибыли основана на том, что сейчас каждое предприятие и торговля в целом работают по принципу самофинансирования и саморазвития. Это требует, чтобы любой труд был выгоден для торговли, т.е. чтобы он принес для нее определенную сумму прибыли. При переходе к рыночной экономике изменились источники получения прибыли субъектами торговли. Если раньше основным источником торговой прибыли была торговая скидка, которая устанавливалась в процентах к фиксированной розничной цене, то сейчас -- торговая надбавка (наценка), устанавливаемая в процентах к договорной (свободной) цене товара.

В новых условиях прибыль выражает совокупность экономических отношений, которые в денежной форме возникают между [25, c.211]:

1) предприятиями и финансовой системой государства;

2) субъектами хозяйствования и их вышестоящими организациями (при сохранении вертикальной структуры управления) по отчислениям последним;

3) предприятиями и кредитной системой при погашении кредита;

4) предприятиями и их структурными подразделениями при осуществлении производственного и социального развития;

5) предприятиями и их работниками по премированию, оказанию материальной помощи, выплатам дивидендов;

6) субъектами хозяйствования и страховыми, благотворительными организациями.

Функции прибыли органически увязаны между собой и представляют отдельные стороны единого процесса формирования, распределения и использования прибавочного продукта.

Российские экономисты до рыночного периода рассматривали следующие функции прибыли [24, c.325]:

1) оценочная -- прибыль является основным критерием экономической эффективности хозяйственной деятельности и инвестиций. Эту роль она выполняет на всех уровнях управления: на народнохозяйственном -- как один из показателей финансового баланса, а на уровне предприятия -- как оценочный и фондообразующий показатель, влияющий на формирование фондов экономического стимулирования и их финансовое состояние;

2) распределительная -- инструмент распределения значительной части прибавочного продукта;

3) стимулирующая -- стимул лучшего использования экономических рычагов и соблюдения финансовой дисциплины. Прибыль призвана заинтересовать в конечных результатах работы как предприятие в целом, так и его отдельных работников;

4) платежеспособная -- средство выявления и удовлетворения платежеспособного спроса;

5) экономико-аналитическая - прибыль выступает в качестве обобщающего и сквозного показателя экономического анализа хозяйственной деятельности;

6) самофинансирования -- орудие укрепления коммерческого расчета и усиления режима экономии. Прибыль является составной частью финансовых ресурсов, поэтому ее исходный уровень и возможности роста тесно связаны с пропорциями всего процесса воспроизводства;

7) накопления;

8) меры приращения стоимости;

9) социально-экономическая;

10) из прибыли формируются платежи в государственный бюджет.

Налог на прибыль является одной из важных доходных ступеней бюджета.

В условиях рынка прибыль субъектов торговли выполняет следующие функции.

Во-первых, прибыль характеризует (оценивает) экономический аффект [27, c.106], полученный в результате деятельности предприятия. Получение прибыли на предприятии означает, что полученные доходы превышают все расходы, связанные с торговой деятельностью. Торговая прибыль как категория товарного хозяйства показывает финансовый результат предпринимательской деятельности. Прибыль является показателем, который наиболее полно отражает эффективность хозяйствования: объем проданных товаров, их ассортиментную структуру, уровень валового дохода, величину торговых расходов, использование основных и оборотных средств, производительность труда, организацию торговых процессов, культуру обслуживания населения, финансовое состояние и др.Во-вторых, прибыль обладает стимулирующей функцией [26, c.219]. Это связано с тем, что прибыль является одновременно не только финансовым результатом, но и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. Поэтому каждое торговое предприятие заинтересовано в получении большей прибыли, так как это является основой для расширения хозяйственной и рыночной деятельности, научного и социального развития предприятия, материального поощрения работников. Прибыль оказывает стимулирующее воздействие на укрепление коммерческого расчета, интенсификацию производства при любой форме собственности. Для получения прибыли предприятие в соответствии с требованиями рынка само заинтересовано повышать качество товаров и услуг, снижать издержки, наращивать производительность труда, совершенствовать материально-техническую базу предприятия и приемы работы. В-третьих, прибыль является одним из важнейших источников формирования бюджетов разных уровней. Реализуя свои функции, прибыль, прибыль в торговле выполняет следующие основные задачи[28, c.215]:

1) является мерилом деятельности предприятия;

2) используется в качестве источника материального поощрения труда работников;

3) выступает источником вознаграждения владельцев акций, паев в уставном капитале предприятия;

4) является источником самофинансирования развития предприятия;

5) служит источником пополнения государственного бюджета.

Прибыль предприятия формируется под влиянием различных факторов, классификация которых представлена на рисунке (рис.1).

Рис. 1. Классификация факторов, влияющих на прибыль [26, c.213]

Внешние факторы не зависят от деятельности предприятия, но оказывают на прибыль существенное, иногда решающее влияние.

К внешним факторам относятся [8, c.311]: инфляция; изменения в законодательных и нормативных документах в области ценообразования, кредитования, импортирования товаров, налогообложения предприятий, оплаты труда работников; природные условия; не предусмотренные планом предприятия изменения цен на энергоносители, тарифов на услуги и перевозки, норм амортизационных отчислений, ставок арендной платы; нарушения поставщиками, снабженческо-сбытовыми организациями, банками дисциплины по хозяйственным вопросам и т.д.

Внутренние факторы подразделяются на основные (связанные с осуществлением торгово-технологического процесса) и вспомогательные.

Основные факторы, в свою очередь, подразделяются на экстенсивные и интенсивные.

Экстенсивные -- это факторы, влияющие на прибыль через количественные изменения (изменение товарооборота, времени работы магазина, торговых площадей, среднесписочной численности работников, финансовых ресурсов и т.д.).

Интенсивные -- факторы, влияющие на прибыль через качественные изменения (повышение производительности труда, качества торгового обслуживания, квалификации работников; внедрение прогрессивных методов обслуживания, новейшего оборудования, компьютеризация и пр.). К основным факторам, влияющим на формирование прибыли, относят: товарооборот, валовой доход, издержки [13, c.302].

В условиях рыночной экономики прибыль играет важную роль, как на макро-, так и на микроэкономическом уровне (рис.2).



Рис. 2. Характеристика роли прибыли предприятия в условиях рыночной экономики [25, c.216].

1. Получение прибыли является главной целью предпринимательской деятельности [14, c.59]. Основным побудительным мотивом осуществления любого вида бизнеса выступает рост благосостояния собственников предприятия. Этот рост характеризуется размером текущего и отложенного дохода на вложенный капитал, источником которого служит полученная прибыль. Следует отметить, что при этом, реализуя интересы собственников предприятия, прибыль является также источником удовлетворения материальных интересов членов трудового коллектива предприятий торговли и общественного питания.

2. Прибыль предприятия создает базу экономического развития государства [24, c.328]. Механизм перераспределения прибыли предприятия через налоговую систему позволяет «наполнять» доходную часть государственных бюджетов всех уровней (общегосударственного и местных), что дает возможность государству успешно выполнять возложенные на него функции и осуществлять намеченные программы развития экономики.

Кроме того, реализация известного принципа [25, c.216]: «Богатство государства характеризуется уровнем богатства его граждан» также связана с возрастанием прибыли предприятия, что обеспечивает рост доходов его владельцев, менеджеров и персонала.

3. Прибыль предприятия -- основа определения показателей эффективности конкретной торговой (производственно-торговой деятельности) [14, c.60] . Индивидуальный уровень прибыли предприятия в сравнении с отраслевым характеризует степень умения (подготовленности, опыта, инициативности) менеджеров успешно осуществлять хозяйственную деятельность в условиях рыночной экономики.

Для менеджеров, которые не выступают в роли собственника предприятия, руководимого ими, прибыль является основным мерилом успеха их деятельности. Возрастание уровня прибыли предприятия повышает «рыночную цену» этих менеджеров, что сказывается на уровне их личной заработной платы. Для остального персонала прибыльность предприятия служит не только гарантом их занятости (при прочих равных условиях), но в определенной мере обеспечивает дополнительное материальное вознаграждение их труда и удовлетворение ряда их социальных потребностей.

4. Прибыль является основным внутренним источником формирования финансовых ресурсов предприятия, обеспечивающих его развитие [14, c.61]. В системе внутренних источников формирования этих ресурсов прибыли отводится главенствующая роль. Чем выше уровень генерирования прибыли предприятия в процессе его хозяйственной деятельности, тем меньше его потребность в привлечении финансовых средств из внешних источников и при прочих равных условиях, тем выше уровень самофинансирования его развития, обеспечения реализации стратегических целей этого развития, повышения конкурентной позиции предприятия на рынке.

5. Прибыль -- главный источник возрастания рыночной стоимости предприятия [25, c.217]. Способность самовозрастания стоимости капитала обеспечивается путем капитализации части полученной предприятием прибыли, т.е. ее направления на прирост его активов. Чем выше сумма и уровень капитализации полученной предприятием прибыли, тем в большей степени возрастает стоимость его чистых активов (активов, сформированных за счет собственного капитала), а соответственно, и рыночная стоимость предприятия в целом, определяемая при его продаже, слиянии, поглощении и в других случаях.

6. Прибыль предприятия является важнейшим источником удовлетворения социальных потребностей общества [27, c.112]. Социальная роль прибыли состоит прежде всего в том, что средства, перечисляемые в бюджеты разных уровней в процессе ее налогообложения, служат источником реализации разнообразных общегосударственных и местных социальных программ.

Определенная социальная роль прибыли выражается в том, что она служит источником внешней благотворительной деятельности предприятия, направленной на финансирование отдельных неприбыльных организаций, учреждений социальной сферы, оказания материальной помощи отдельным категориям граждан.

7. Прибыль -- основной защитный механизм, предохраняющий предприятие от угрозы банкротства [27, c.113]. Хотя такая угроза может возникнуть и в условиях прибыльной хозяйственной деятельности предприятия, но при прочих равных условиях предприятие гораздо успешнее выходит из кризисного состояния при высоком потенциале генерирования прибыли.

В условиях рыночной экономики большое значение приобретают показатели рентабельности, которые являются относительными характеристиками финансовых результатов и эффективности деятельности предприятия.

Рентабельность - доходность или прибыльность производственно-торгового процесса. Это один из основных качественных показателей эффективности деятельности предприятия [14, c.73].

Уровень рентабельности - отношение прибыли к затратам или использованным ресурсам [14, c.74]. Поскольку торговое предприятие располагает ресурсами, которые принято подразделять на четыре группы (материальные, нематериальные, трудовые, финансовые), то соответственно этому разделению для оценки эффективности работы прибыль соотносят с объемом товарооборота, с общей суммой основных и оборотных фондов, со среднегодовой стоимостью основного капитала, текущих активов и т.д.

Таким образом, рентабельность является наиболее важным показателем качества работы предприятия. В ней обобщается состояние доходов, издержек обращения, звенности товародвижения и других качественных показателей торговой деятельности.

Повышение уровня рентабельности в рыночных условиях имеет огромное значение с позиции работников и собственников предприятия, контрагентов, государства.

Повышение уровня рентабельности для коллектива предприятия означает укрепление финансового положения, а значит, и увеличение средств, направляемых на материальное стимулирование их труда, на социальную защиту. Для собственников предприятия - это информация о результатах внедрения управленческих решений, о целесообразности изменения тактики управления. С позиций государства повышение уровня рентабельности означает увеличение размера средств, перечисляемых в бюджет. С точки зрения партнеров, инвесторов увеличение рентабельности свидетельствует о повышении рыночной стоимости предприятия, возможности взаимодействия, инвестирования таких предприятий.

1.2 Виды прибыли. Показатели прибыли и рентабельности. Модель формирования и распределения прибыли

Рассматривая прибыль как экономическую категорию, необходимо отметить, что при оценке и планировании хозяйственной деятельности предприятия используются конкретные показатели. В этом случае прибыль классифицируется множеством видов в зависимости от метода ее исчисления.

Многообразие видов прибыли требует их систематизации по основным классификационным признакам (табл.1).

Таблица 1 - Систематизация видов прибыли предприятия по основным классификационным признакам [25, c.220]

Признаки классификации прибыли предприятия	Виды прибыли по соответствующим признакам классификации
1. Характер отражения в учете	Бухгалтерская прибыль Экономическая прибыль
2.Характер деятельности Предприятия	Прибыль от обычной деятельности Прибыль от чрезвычайных событий
3. Основные виды хозяйственных операций предприятия	Прибыль от реализации продукции Прибыль от внереализационых Операций
4. Основные виды деятельности предприятия	Прибыль от операционной деятельности. Прибыль от финансовой деятельности. Прибыль от инвестиционной деятельности.
5. Состав формирующих Элементов	Маржинальная прибыль Валовая прибыль Чистая прибыль
6. Характер налогообложения	Налогооблагаемая прибыль Прибыль не подлежащая Налогообложению
7. Характер инфляционной Очистки	Прибыль номинальная Прибыль реальная
8. Достаточность уровня Формирования	Низкая прибыль Нормальная прибыль Высокая прибыль
9. Рассматриваемый период Формирования	Прибыль предшествующего периода Прибыль отчетного периода Прибыль планового периода (планируемая прибыль)
10.Характер использования	Капитализируемая прибыль Потребленная прибыль
11.Степень использования	Нераспределенная прибыль Распределенная прибыль
12.Значение итогового результата хозяйствования	Положительная прибыль (прибыль в обычном ее понимании) Отрицательная прибыль (убыток)

Рассмотрим более подробно отдельные виды прибыли предприятия в соответствии с приведенной ее классификацией по основным признакам.

1.По характеру отражения в учете выделяют бухгалтерскую и экономическую прибыль предприятия.

Бухгалтерская прибыль представляет собой разность между доходами предприятия и внешними его текущими затратами (издержками), отражаемыми бухгалтерским учетом [3, c.68].

Экономическая прибыль представляет собой разность между суммой доходов предприятия, с одной стороны, и суммой как внешних, так и внутренних его текущих затрат (издержек), с другой. При этом внутренние текущие затраты предприятия, не отражаемые бухгалтерским учетом, оцениваются по альтернативной их стоимости. Экономическая прибыль предприятия всегда меньше бухгалтерской на величину внутренних текущих затрат (издержек).

2. По характеру деятельности предприятия разделяют прибыль от обычной деятельности и прибыль от чрезвычайных событий.

Прибыль от обычной деятельности характеризует финансовый результат от всех традиционных для данного предприятия видов деятельности и хозяйственных операций, формируемый на регулярной основе.

Прибыль от чрезвычайных событий характеризует необычный или очень редкий для данного предприятия источник ее формирования [4, c.36].

3. По основным видам хозяйственных операций предприятия выделяют прибыль от реализации продукции и прибыль от внереализационных операций.

Прибыль от реализации продукции -- товаров, работ, услуг -- является основным ее видом на предприятии, непосредственно связанным с отраслевой спецификой их деятельности. Аналогом этого термина выступает термин "прибыль по основной деятельности". В обоих случаях под этой прибылью понимается результат хозяйствования по основной производственно-сбытовой деятельности предприятия [11, c.102].

Прибыль от внереализационных операций формально характеризуется термином "доходы от внереализационных операций", однако по своему сущностному содержанию относится к категории прибыли, так как отражается в отчетности в виде сальдо между полученными доходами и понесенными расходами по этим операциям. К составу доходов, формирующих эту прибыль, относятся доходы от паевого участия данного предприятия в деятельности других совместных предприятий с отечественными и зарубежными партнерами (в виде распределенной прибыли на сумму его паев в совместных предприятиях); доходы от принадлежащих предприятию облигаций, акций и других ценных бумаг, выпущенных сторонними эмитентами (в виде сумм процентов и дивидендов); доходы по депозитным вкладам предприятия в банках; полученные штрафы, пени и неустойки и некоторые другие.

4. По основным видам деятельности предприятия выделяют прибыль, полученную от инвестиционной и финансовой его деятельности.

Прибыль от инвестиционной деятельности характеризует итоговой финансовый результат от операций по приобретению (сооружению, изготовлению) и продаже амортизируемого имущества -- основных фондов, нематериальных активов и других необоротных активов, а также краткосрочных финансовых инвестиций, которые не являются эквивалентами денежных средств.

Прибыль от финансовой деятельности характеризует финансовый результат операций, которые приводят к изменению размера и состава собственного капитала и ссуд предприятия (привлечения дополнительного акционерного или паевого капитала, эмиссии облигаций и других долговых ценных бумаг, привлечение кредита в различных его формах, погашение обязательств по основному долгу и т.п.) [6, c.92].

5. По составу элементов, формирующих прибыль, различают маржинальную, валовую (балансовую) и чистую прибыль предприятия. Под этими терминами понимают обычно различную степень "очистки" полученных предприятием чистых доходов от понесенных им в процессе хозяйственной деятельности затрат.

Так, маржинальная прибыль характеризует сумму чистого дохода от операционной деятельности (валового дохода предприятия от этой деятельности, уменьшенного на сумму налоговых платежей за счет него) за вычетом суммы переменных затрат. Валовая прибыль характеризует сумму чистого дохода от операционной деятельности за вычетом всех операционных расходов, как постоянных, так и переменных балансовая прибыль соответственно представляет собой разницу между всей суммой чистого дохода предприятия и всей суммой его текущих затрат. Чистая прибыль характеризует сумму балансовой (или валовой) прибыли, уменьшенную на сумму налоговых платежей за счет нее.

По характеру налогообложения прибыли выделяют налогооблагаемую и не облагаемую налогом ее части. Такое деление прибыли играет важную роль в формировании налоговой политики предприятия, так как позволяет оценивать альтернативные хозяйственные операции с позиций конечного их эффекта. [5, c.116] Состав прибыли, не подлежащей налогообложению, регулируется соответствующим законодательством.

По характеру инфляционной "очистки" прибыли выделяют номинальный и реальный ее виды. Реальная прибыль характеризует размер номинально полученной ее суммы, скорректированный на темп инфляции в соответствующем периоде.

По достаточности уровня формирования выделяют низкую, нормальную и высокую прибыль предприятия (критерием такого деления выступает уровень нормальной прибыли).

Нормальная прибыль характеризует такой уровень ее формирования, когда после покрытия внешних и внутренних текущих затрат (издержек), остается доход, равный минимальной ставке депозитного процента (по отношению к сумме используемого собственного капитала).

Низкая и высокая прибыль характеризует уровень ее формирования, который соответственно ниже или выше уровня нормальной прибыли.

9. По рассматриваемому периоду формирования выделяют прибыль предшествующего периода (т.е. периода, предшествующего отчетному), прибыль отчетного периода и прибыль планового периода (планируемую прибыль) [4, c.37].Такое деление используется в целях анализа и планирования для выявления соответствующих трендов ее динамики, построения соответствующего базиса расчетов и т.п.

10.По характеру использования в составе прибыли, остающейся после уплаты налогов и других обязательных платежей (чистой прибыли), выделяют капитализируемую и потребляемую ее части. Капитализированная прибыль характеризует ту ее сумму, которая направлена на финансирование прироста активов предприятия, а потребленная прибыль -- ту ее часть, которая израсходована на выплаты собственникам (акционерам), персоналу или на социальные программы предприятия.

По степени использования выделяют нераспределенную и распределенную прибыль предприятия. Первый ее вид характеризует часть сформированной прибыли предприятия, которая еще не распределена (а соответственно и не использована) на конкретные хозяйственные нужды. Второй ее вид характеризует часть сформированной прибыли, которая на рассматриваемую дату уже распределена и не использована в процессе хозяйственной деятельности [12, c.93] .

По значению итогового результата хозяйствования различают положительную прибыль (или собственно прибыль) и отрицательную прибыль (убыток). В нашей практике эта терминология получила пока ограниченное распространение, хотя и встречается в экономических публикациях последних лет по вопросам бухгалтерского учета.

Несмотря на довольно значительный перечень рассмотренных классификационных признаков, он, тем не менее, не отражает всего многообразия видов прибыли, используемых в научной терминологии и предпринимательской практике. Ряд из этих терминов будут дополнительно рассмотрены в процессе изложения конкретных вопросов управления прибылью.

Со структурой отдельных видов прибыли, формируемой на предприятии, связано понятие "качество прибыли". В наиболее обобщенном виде оно характеризует структуру источников формирования прибыли по видам деятельности -- операционной, инвестиционной, финансовой. В рамках каждого из этих видов прибыли данное понятие характеризует конкретные источники роста прибыли. Например, высокое качество операционной прибыли характеризуется ростом объема выпуска продукции, снижением издержек и т.п., а низкое ее качество -- ростом цен на продукцию без увеличения объема ее выпуска и реализации в натуральных показателях. Понятие "качество прибыли" позволяет правильнее оценивать ее динамику, проводить сопоставимый ее анализ в процессе сравнения с деятельностью других предприятий [27, c.117]:.

Распределение и последующее использование прибыли базируются на следующих принципах:

1) прибыль, получаемая в процессе хозяйственной и финансовой деятельности фирмы, распределяется между государством и фирмой как хозяйствующим субъектом и является источником первоначального выполнения обязательств фирмы перед обществом;

2) прибыль, остающаяся в распоряжении фирмы, должна, прежде всего, обеспечивать ее дальнейшее развитие, т.е. направляться на накопление, и только в остальной ее части -- на потребление;

3) прибыль должна обеспечивать стимулирование трудовой активности и дополнительной социальной защиты персонала;

4) распределение прибыли должно быть экономически обосновано, необходима оценка эффективности разработанной политики распределения прибыли (с помощью коэффициента капитализации прибыли, коэффициента дивидендных выплат, коэффициента участия персонала в прибыли и других экономических показателей) [10, c.9].

Часть прибыли, которая поступает в бюджеты разных уровней в виде налогов и других обязательных платежей, определяется законодательно, остальная распределяется по усмотрению предприятия. Но с помощью налоговой политики государство стимулирует отдельные социально значимые направления распределения прибыли (например, отчисления на благотворительность, природоохранные мероприятия и др.). Общая схема распределения и использования прибыли отражена на следующем рисунке (рис.5).



Рис. 3. Схема распределения и использования прибыли предприятий торговли [25, c.227]

В общем виде направления использования прибыли предприятия представлены следующими фондами: фондом накопления, фондом потребления и резервным фондом[27, c.117].

1.3 Методика анализа показателей прибыли и рентабельности для целей выявления резервов их роста

Показатели финансовых результатов по данным формы №2 бухгалтерской отчетности [17, c.33] характеризуют эффективность хозяйствования предприятия в абсолютной оценке. Они составляют основу экономического развития предприятия и укрепления его финансовых отношений со всеми участниками коммерческой деятельности. В связи с этим анализ каждого элемента прибыли имеет важное значение как для самого предприятия в целом, так и для разных групп лиц, заинтересованных в деятельности предприятия. Так, для руководства такой анализ позволяет определить перспективы развития предприятия, так как прибыль является одним из важнейших результатов финансирования текущей и инвестиционной деятельности. Для учредителей и акционеров анализ финансовых результатов важен с точки зрения возможностей увеличения дохода на вложенный ими в данное предприятие капитал. Кредиторам подобный анализ дает возможность определить, сможет ли предприятие вернуть кредит (заем) и уплатить проценты по нему.

Основными задачами анализа прибыли от реализации товаров являются [12, c.115]:

1. проведение расчетов по определению валовой прибыли, прибыли от реализации;

2. изучение факторов формирования валовой прибыли (убытка), прибыли от реализации; абсолютных изменений по сравнению с базовым периодом; выполнение плановых показателей прибыли;

3. обоснование и количественное определение факторов изменения валовой прибыли;

4. обоснование и количественное определение факторов изменения прибыли от реализации;

5. выявление и измерение резервов роста прибыли от реализации товаров.

Использование того или иного показателя прибыли зависит от цели анализа. Нужно учитывать также неодинаковую значимость того или иного показателя прибыли для разных категорий заинтересованных лиц. Для собственников предприятия важен конечный финансовый результат - чистая прибыль, которую они могут изымать в виде дивидендов или реинвестировать с целью расширения масштабов деятельности и упрочнения своих рыночных позиций. Для кредиторов размер чистой прибыли, который остается собственнику, не представляет интереса. Их больше интересует общая сумма прибыли до уплаты процентов и налогов, поскольку из нее они получают свою часть за ссуженный капитал. Государство же интересует прибыль после уплаты процентов до вычета налогов, так как именно она служит источником поступления денег в бюджет. Поэтому желательно, чтобы внутренняя и внешняя финансовая отчетность давала сведения о финансовых результатах именно в таком разрезе.

Анализ прибыли от реализации товаров проводят в целом по торговому предприятию, а также по его подразделениям. В процессе анализа изучают выполнение плана и динамику прибыли от реализации товаров, измеряют влияние факторов на ее размер, а главное, выявляют, изучают и мобилизуют резервы ее роста. Факторный анализ прибыли от реализации ведется с учетом ее формирования.

В процессе анализа производится изучение факторов, влияющих на формирование прибыли и рентабельности до налогообложения

Образующие факторы представляют собой [5, c.121] детерминированную систему в виде алгебраической суммы нескольких факторов, воздействующих на формирование величины прибыли до налогообложения. Их анализ производят по предприятию в целом и по отдельным видам, сопоставляя фактические данные с базисными по сумме и удельному весу. Подобный анализ позволяет изучить структуру формирования прибыли до налогообложения, найти соотношение между прибылью, полученной в результате реализации товаров, и прочими видами деятельности.

С точки зрения влияния факторов на то или иное явление различают факторы первого, второго и т.д. порядка. Все они связаны между собой, однако это не исключает, а наоборот, предполагает необходимость их логического обособления в процессе анализа.

В детерминированном анализе для этого используются способы цепной подстановки, абсолютных разниц, пропорционального деления, относительных разниц, интегральный, логарифмирования, балансовый и др.

Наиболее универсальным из них является способ цепной подстановки [7, c.149]; он используется для определения количественного влияния отдельных факторов на общий результативный показатель. Данный способ применяется в том случае, если между изучаемыми явлениями существует функциональная, прямая или обратно пропорциональная зависимость.

При использовании способа абсолютных разниц величина влияния факторов рассчитывается умножением абсолютного прироста значения исследуемого фактора на базовую; (плановую) величину факторов, которые в мультипликативных моделях находятся справа от него, и на фактическую величину факторов, расположенных в модели слева от него.

Способ относительных разниц основан на использовании модели, но здесь учитываются относительные приросты факторных показателей в процентах или коэффициентах. Его удобно применять в тех случаях, когда требуется рассчитать влияние большого количества факторов.

Способ пропорционального деления вначале предусматривает определение методом цепной подстановки, насколько изменился результативный показатель за счет числителя и знаменателя, а затем расчет влияния факторов второго порядка способом пропорционального деления по алгоритмам факторной модели.

Интегральный метод [3, c.93] позволяет получить более точные результаты расчета влияния факторов по сравнению с предыдущими способами, где результаты расчетов зависят от последовательности замены факторов. Данный метод предусматривает применение готовых рабочих формул, в которые можно подставить необходимые числовые данные; рост результативного показателя, обусловленный взаимодействием факторов, присоединяется не к последнему фактору, а делится поровну между ними.

При способе логарифмирования [12, c.122] результат расчета не зависит от расположения факторов в модели. В отличие от интегрального метода, где дополнительный прирост от взаимодействия факторов распределяется поровну между ними, при логарифмировании результат совместного действия факторов распределяется пропорционально доле изолированного влияния каждого фактора на уровень результативного показателя.

Балансовый метод применяется при наличии строго функциональной зависимости. С его помощью анализируются использование рабочего времени, производственной мощности, наличие и состав трудовых ресурсов.

Анализ финансовых результатов деятельности предприятия включает в себя [4, c.62]:

1. изучение изменений по каждому показателю за анализируемый период (горизонтальный анализ);

2. анализ структуры показателей прибыли и их структурной динамики (вертикальный анализ);

3. изучение динамики изменения показателей за ряд отчетных периодов (трендовый анализ);

4. выявление источников и факторов роста прибыли и их количественную оценку;

5. анализ затрат, произведенных организацией, и затрат на рубль товарной продукции;

6. оценку динамики показателей рентабельности и выявление факторов, воздействующих на уровень эффективности использования хозяйственных средств, и др.

Между тем все факторы, влияющие на величину прибыли, можно подразделить на внешние и внутренние.

К внешним факторам, складывающимся под воздействием рыночной среды и не зависящим от деятельности предприятия, относятся [27, c.120]:

1. Цены на материально-энергетические (производственные) ресурсы;

2. Условия транспортных перевозок;

3. Система налогообложения предприятия;

4. Конъюнктура товарного и фондового рынков;

5. Социально-экономические условия;

6. Уровень развития внешнеэкономических связей и др.

К внутренним факторам, зависящим от деятельности предприятия, относят:

1. Объем продаж;

2. Себестоимость продукции;

3. Структура реализованной продукции;

4. Структура затрат;

5. Уровень отпускных цен предприятия;

6. Продолжительность операционного цикла;

7. Сезонный характер производства и реализации продукции;

8. Амортизационная политика предприятия;

9. Учетная политика предприятия;

10. Качество продукции и многие другие факторы.

Результаты факторного анализа помогают выявить резервы роста прибыли и рентабельности. Резервы роста прибыли - это количественно измеримые возможности ее дополнительного получения. Они выявляются как на стадии планирования, так и в процессе выполнения планов. Резервы роста прибыли определяют по научно обоснованной методике их расчета, мобилизации и реализации. В процессе этой работы выявляют и количественно оценивают резервы, далее разрабатывают комплекс мероприятий, обеспечивающих использование выявленных резервов, а затем реализуют мероприятия и ведут контроль за их выполнением.

Глава 2. Практические аспекты формирования и повышения прибыли и рентабельности на примере ООО «Эльдорадо» (обособленного подразделения «магазин №2 г. Ульяновск»)

2.1 Организация финансов и экономические показатели деятельности предприятия

Обособленное подразделение «Магазин №2 г. Ульяновск» Общества с ограниченной ответственностью «Эльдорадо» создано Решением участника Общества с ограниченной ответственностью «Эльдорадо». Обособленное подразделение осуществляет свою деятельность в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации, Федеральным законом Российской Федерации от 8 февраля 1998 года. №14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью», в соответствии с другими правовыми актами Российской Федерации, а также в соответствии с настоящим Положением, утвержденным Решением участника Общества.

Основной адрес Обособленного подразделения: 432029, Ульяновская область г. Ульяновск, ул. Рябикова, 49 «Б».

Обособленное подразделение может осуществлять следующие виды деятельности:

- розничная и оптовая торговля бытовыми электротоварами, радио- и телеаппаратурой;

- розничная и оптовая торговля аудио- и видеоаппаратурой;

- розничная и оптовая торговля техническими носителями информации (с записями и без записей);

- розничная и оптовая торговля прочими непродовольственными потребительскими товарами;

- оказание услуг в области маркетинга и менеджмента, в частности, рекламных услуг, а также выполнение научных исследований для промышленных и торговых предприятий, осуществление финансовых операций, исследование рынка;

- внешнеэкономическая деятельность и экспортно-импортные операции;

- реклама произведенной и реализованной продукции, а также исследование тенденций развития рынка данной продукции;

- подразделение может осуществлять иные виды деятельности, не запрещенные законодательством Российской Федерации.

Руководство Обособленного подразделения осуществляется Руководителем обособленного подразделения, который назначается и освобождается от должности по решению Генерального директора Общества или Общего собрания участников Общества.

Руководитель Обособленного подразделения при осуществлении своих функций действует на основании доверенности Общества.

Руководитель Обособленного подразделения осуществляет следующие функции:

- оперативное руководство деятельностью организации, в том числе издание приказов и распоряжений, иных документов, а также дача указаний, обязательных для исполнения всеми сотрудниками.

- совершение гражданско-правовых сделок от имени Общества и в пределах его полномочий.

- совершение иных действий, необходимых для руководства Обособленного подразделения и обеспечения его деятельности, а также сделок указанных в доверенности.

Финансовая деятельность Обособленного подразделения осуществляется в соответствии с бюджетом, установленным Обществом, а также реализует продукцию, работы, услуги по ценам, установленным Обществом.

Учет операций, осуществляемых Обособленным подразделением, ведется на отдельных субсчетах на основном балансе Общества.

Общество имеет полное право в любое время осуществлять контроль за финансово-хозяйственной деятельностью Обособленного подразделения, как самостоятельно, так и путем привлечения независимых аудиторских и иных организаций.Для более тщательного анализа деятельности и определения в дальнейшем резервов повышения прибыли и рентабельности ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2 рассмотрим структуру товарооборота.

Таблица 2 - Состав и структура товарооборота ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2, тыс. руб.

Показатели	2011 г.	2012 г.	2013 г.	2013г. в % к 2011г.
	сумма, тыс. руб.	в % к итогу	сумма, тыс. руб.	в % к итогу	сумма, тыс. руб.	в % к итогу
Розничная продажа товаров	65312	86,5	57114	88,7	80373	88,9	123,1
Транспортные услуги	8608	11,4	6439	10,0	9493	10,5	110,3
Информационные и консультационные услуги	1585	2,1	837	1,3	542	0,6	34,2
Итого	75505	100	64390	100	90408	100	119,7

Анализируя данные таблицы 2, необходимо отметить, что наибольший удельный вес в структуре товарооборота занимает розничная продажа товаров - около 90,0%.

Основной вид продаваемого товара ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2 - бытовая техника, теле - видео - аудио аппаратура и сопутствующие товары. Объемы продаж растут из года в год. Товарооборот ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2 в целом увеличился за 2011- 2013гг. на 19,7%. Это связано и с увеличением спроса на данный вид товара и ростом цен.

ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2 оказывает транспортные услуги по доставке крупногабаритных товаров - холодильников, телевизоров, стиральных машин и т. д. Выручка, получаемая от оказания данного вида услуг, возросла на 10,35 и составляет в 2013г. 10,5% от общего объема выручки.

На рисунке показан состав товарооборота ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2

Рис.4. Состав товарооборота ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2 за 2013г.

В ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2 работают опытные и квалифицированные специалисты: менеджеры, продавцы-консультанты, бухгалтер.

Они очень заинтересованы в результатах деятельности общества, а это в свою очередь влияет на производительность труда.

Таблица 3 - Динамика показателей по труду и его оплате в ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2

Показатели	2011г.	2012г.	2013г.	2013г. к 2011 г., %
Продано товаров, оказано услуг, тыс. руб.	75505	64390	90408	119,7
Среднесписочная численность персонал, чел	138	138	138	100
Производительность труда, тыс. руб.	547,1	466,6	655,1	119,7
Фонд заработной платы, тыс. руб.	30124,0	15914,0	19879	65,99
Среднемесячная заработная плата, руб.	18190,82	9609,90	12004,22	65,99

Производительность труда за исследуемый период возросла на 19,7%. Среднесписочная численность осталась неизменной. Объем продаж увеличился на 19,7%, т.е. на 14903,0 руб. Увеличение произошло и за счет роста производительности труда, и за счет рекламной деятельности, и за счет квалифицированных консультаций. Средняя заработная плата уменьшилась на 34,01%, и по своим размерам она не очень высока. В среднем 18190,82 руб. в 2011 г., 12004,22 руб. в 2013г. Это тоже не маловажный фактор в повышении производительности труда. Иначе говоря, производительность труда - проблема многоплановая, на ее уровень влияют следующие факторы:

- технологические;

- организационно-экономические;

- социальные.

К основным экономическим показателям деятельности ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2 относятся размер товарооборота, то есть сумма выручки от продажи товаров; себестоимость продаж, включающая в себя затраты на приобретение продаваемых товаров, расходы по их доставке, хранению и т.д.; прибыль от продажи товаров и уровень рентабельности. Рентабельность предприятия - это соотношение суммы прибыли к себестоимости проданных товаров. Рассмотрим эти показатели в динамике за 2011 - 2013гг.

Анализируя показатели таблицы 3, видим, что уровень рентабельности в 2011г. составил 2,7%, то есть наивысший показатель за исследованный период. Это связано с тем, что из-за резкого скачка закупочных цен увеличилась продажная стоимость товаров, хотя приобретены они были по более низким ценам. По всем показателям наблюдается тенденция роста, так товарооборот увеличился на 19,7%, себестоимость продаж - на 20,9%.

В результате опережения темпов роста себестоимости продаж над темпами роста выручки, размер прибыли за период 2011- 2014г. снизился на 21,8% или 447 тыс. руб.

Таблица 4 - Основные экономические показатели деятельности ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2

Показатели	2011г.	2012г.	2013г.	2013 г. в % к 2011 г.
Выручка от продажи товаров и услуг, тыс. руб.	75505	64390	90408	119,7
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ и услуг, тыс. руб.	71693	62000	86543	+ 15350
Коммерческие расходы, тыс. руб.	1657	1485	2257	+ 600
Прибыль от продажи, тыс. руб.	2055	904	1608	78,2
Рентабельность продаж, %	2,7	1,4	1,8	-

На рисунке 5 представлена динамика основных экономических показателей ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2 за 2011 - 2013гг.

Рис.5. Динамика основных экономических показателей ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2 за 2011 - 2013гг

2.2 Анализ финансовых результатов ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2, г. Ульяновск

Анализ прибыли

Развитие рыночных отношений повышает ответственность и самостоятельность предприятий в выборе и принятии управленческих решений по обеспечению эффективности их деятельности. Эффективность производственной, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия выражается в достигнутых финансовых результатах.

Финансовый результат хозяйственной деятельности организации формируется из двух слагаемых, основным из которых является реализационный результат, полученный от продажи продукции, товаров, работ и услуг, а также от хозяйственных операций, составляющих предмет деятельности предприятия, таких, как сдача в платную аренду основных средств, передача в платное пользование объектов интеллектуальной собственности и вложение средств в уставные капиталы других организаций.

...