Пути повышения прибыли и рентабельности в условиях рыночных отношений на примере предприятия ООО "Эльдорадо"

Вторая часть в виде доходов и расходов, непосредственно не связанных с формированием основного реализационного финансового результата, образует прочий финансовый результат, включающий в себя прочие доходы и расходы. Если за отчетный период предприятие от продажи продукции, товаров, работ, услуг и других операций, составляющих предмет его деятельности, получило прибыль, то весь его финансовый результат будет равен прибыли от продаж плюс прочие доходы, минус прочие расходы. Если предприятие получит убыток от продаж, то его общий финансовый результат будет равен сумме убытка от продаж плюс прочие расходы, минус прочие доходы.

Полученный таким образом общий финансовый результат корректируется на суммы потерь, расходов и доходов в связи с чрезвычайными обстоятельствами хозяйственной деятельности предприятия.

Важным финансовым результатом деятельности предприятия является прибыль. Значение прибыли обусловлено тем, что, с одной стороны, она зависит в основном от качества работы предприятия, повышает экономическую заинтересованность его работников в наиболее эффективном использовании ресурсов, так как прибыль - основной источник производственного и социального развития предприятия, а с другой стороны - она служит важнейшим источником формирования государственного бюджета. Таким образом, в росте прибыли заинтересовано как само предприятие, так и государство.

Основную часть прибыли предприятия получают от продажи продукции и услуг. В процессе анализа изучаются динамика, выполнение плана прибыли от реализации продукции и определяются факторы изменения ее суммы.

Прибыль от продажи продукции в целом по предприятию зависит от четырех факторов соподчиненности: объема реализации продукции, ее структуры, себестоимости и уровня среднереализационных цен.

Объем продажи продукции может оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к увеличению прибыли. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема реализации происходит уменьшение суммы прибыли.

Структура товарной продукции может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли. Если увеличится доля более рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет.

Себестоимость продукции и прибыль находятся в обратно пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту прибыли и наоборот.

Исходные данные для исследования формирования конечного финансового результата взяты из отчетной формы № 2 "Отчет о прибылях и убытках". Рассмотрим динамику состава формирования конечного финансового результата ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2.", представленные в таблице 5. Основанием для расчета явились данные отчета о прибылях и убытках (ф.2).

Таблица 5 - Формирование конечного финансового результата ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2.

Показатели	2011г.	2012г.	2013г.	Изменение 2013г. от 2011г. (+-)
Выручка от продажи товаров, продукции, работ и услуг, тыс. руб.	75505	64390	90408	+ 14903
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ и услуг, тыс. руб.	71693	62000	86543	+ 15350
Коммерческие расходы, тыс. руб.	1657	1485	2257	+ 600
Прибыль от продажи, тыс. руб.	2055	904	1608	- 447
Прочие доходы, тыс. руб.	80	102	99	+ 19
Прочие расходы, тыс. руб.	1884	810	1407	- 477
Прибыль до налогообложения	251	196	300	+ 49
Текущий налог на прибыль, тыс. руб.	163	230	248	+ 85
Чистая прибыль, тыс. руб.	88	6	52	- 36

В формировании валовой прибыли участвует выручка от продажи продукции и себестоимость проданной продукции. По данным показателям наблюдается положительная тенденция, при этом темп рост выручки отстает от роста себестоимости проданной продукции. Так, темп роста выручки в 2013 г. составил 19,7% в сравнении с 2011 г., в то время как себестоимость продаж возросла на 20,8%. В результате выручка от продажи снизилась на 447 тыс. руб. Сумма коммерческих расходов возросла на 600 тыс. руб.Прочие доходы (расходы) включают в себя доходы и расходы от продажи основных средств и прочих активов; проценты, уплаченные за пользование долгосрочными и краткосрочными кредитами; проценты к получению по финансовым вложениям и др.

Сумма прочих доходов в 2013г. составила 99 тыс. руб., что на 19 тыс. руб. больше показателя 2011г.

Прочие расходы в 2013 г. в ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2 были представлены процентами к уплате за пользование заемными средствами в размере 9,0 тыс. руб.

Прочие расходы - штрафы, пени и неустойки за нарушение хозяйственных договоров, убытки прошлых лет, выявленные в отчетном году, дебиторская задолженность с истекшем сроком исковой давности за период 2011 - 2013 г.г. составили 1398 тыс. руб.

Налогооблагаемая прибыль в 2013 г. составила 300 тыс. руб., налог на прибыль составил 248 тыс. руб. Чистая прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия составила в 2013 г. 52 тыс. руб.

Таблица 6- Анализ уровня и динамика финансовых результатов ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2.

Показатели	Сумма, тыс. руб.	Темп роста, %
	2011г.	2012г.	2013г.	2013г. к 2011г.	2013г. к 2012г.	в среднем за 2011 - 2013гг.
Выручка от продажи товаров, продукции, работ и услуг	75505	64390	90408	85,3	140,4	119,7
Себестоимость проданных товаров и услуг	71693	62000	86543	86,5	139,6	120,7
Коммерческие расходы	1657	1485	2257	88,7	151,9	136,2
Прибыль от продаж	2055	904	1608	44,0	177,9	78,2
Прочие доходы	80	102	99	127,5	97,1	123,8
Прочие расходы	1884	810	1407	43,0	173,7	74,7
Прибыль до налогообложения	251	196	300	78,1	153,1	119,5
Налоги и иные обязательные платежи	163	230	248	141,1	107,8	152,1
Чистая прибыль	88	6	52	6,8	в 8,7 раза	59,1

Анализ динамики финансовых результатов, представленный в таблице 4.2 показал, что в 2012 г. по сравнению с 2011 г. выручка от продажи товаров, продукции, работ и услуг уменьшилась на 14,7%, а в 2013 г. по сравнению с 2012 г. возросла на в 39,6%. В среднем за 2011 - 2013 гг. выручка возрастала ежегодно на 19,7%, а себестоимость проданных товаров, продукции, работ и услуг на 20,7%.

Коммерческие расходы возросли за период 2011 - 2013 гг. на 36,2%, в результате чего прибыль от продажи в 2011г. составила лишь 78,2% от уровня 2013 г.

Таблица 7 - Анализ состава, структуры и динамики доходов ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2

Показатели	2011г.	2012 г.	2013 г.	Изменение 2013г. к 2011г. (+,-)
	Сумма, тыс. руб.	в % к итогу	Сумма, тыс. руб.	в % к итогу	Сумма, тыс. руб.	в % к итогу	абсолютное, тыс. руб.	в структуре, %
Выручка от продажи товаров, продукции, работ и услуг	75505	99,8	64390	99,8	90408	99,9	+14903	+ 0,1
Прочие доходы	80	0,2	102	0,2	99	0,1	+ 19	- 0,1
Всего доходов	75585	100	64492	100	90507	100	+14922	Х

Из таблицы 7 видно, что общая сумма доходов в 2013г. по сравнению с 2011г. увеличилась на 14922 тыс. руб., или на 19,7%. Выручка от продажи товаров, продукции, работ и услуг на протяжении всего исследуемого периода составляет практически 100%.

На рисунке 6 представлена динамика доходов ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2

Рис.6. - Динамика доходов ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2.

В составе расходов ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2 наибольший удельный вес занимает себестоимость проданных товаров, продукции, работ и услуг (табл. 8). Из таблицы видно, что в 2011 г. по сравнению с 2013 г. доля себестоимости проданных товаров, продукции, работ и услуг увеличилась на 0,6%, а доля коммерческих расходов - на 0,3%. Общая сумма расходов в 2013 г. по сравнению с 2011 г. возросла на 15058 тыс. руб.

Таблица 8 - Анализ состава, структуры и динамики расходов ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2

Показатели	2011 г.	2012 г.	2013 г.	Изменение 2013 г. к 2011 г. (+,-)
	Сумма, тыс. руб.	в % к итогу	Сумма, тыс. руб.	в % к итогу	Сумма, тыс. руб.	в % к итогу	абсолютное, тыс. руб.	в структуре,%
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ и услуг	71693	95,1	62000	96,1	86543	95,7	+15350	+ 0,6
Коммерческие расходы	1657	2,2	1485	2,3	2257	2,5	+ 600	+ 0,3
Прочие расходы	1884	2,4	810	1,3	1407	1,6	- 477	- 0,8
Налоги и иные обязательные платежи	163	0,3	230	0,3	248	0,2	+ 85	- 0,1
Всего расходов	75397	100	64525	100	90455	100	+15058	х

Среднегодовой темп роста расходов превысил среднегодовой темп роста доходов. Доходы в среднем за 2011 - 2013гг. увеличивались ежегодно на 19,7%, а расходы - на 20,0% (табл.9).

Из таблицы 10 видно, что среднегодовой темп роста доходов и выручки незначительно ниже темпа роста стоимости активов, поэтому среднегодовой темп роста доходов на 1 руб. расходов составил 101,0%.

Доходы на рубль активов в среднем за год возросли почти в 1,5 раза в результате снижения стоимости активов.

Таблица 9 - Динамика показателей эффективности использования доходов и расходов ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2

Показатели	2011г.	2012г.	2013г.	2013г. к 2011г.	2013г. к 2012г.	в среднем за 2011 - 2013гг.
Доходы, тыс. руб.	75585	64492	90507	85,3	140,3	119,7
Расходы, тыс. руб.	75397	64525	90455	85,6	140,2	120,0
Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	251	196	300	78,1	153,1	119,5
Выручка от продажи товаров, продукции, работ и услуг, тыс. руб.	75505	64390	90408	85,3	140,4	119,7
Среднегодовая стоимость активов, тыс. руб.	61328	41835	50593	68,2	120,9	82,5
Доходы на 1 рубль активов, руб.	1,23	1,54	1,79	125,2	116,2	145,5
Доходы на 1 рубль расходов, руб.	1,00	0,99	1,01	99,0	1,02	101,0

Анализ рентабельности

Результативность и экономическая целесообразность функционирования предприятия оценивается относительными показателями системы показателей рентабельности.Для оценки конечных финансовых результатов экономического субъекта кроме абсолютных показателей необходимо использовать показатели рентабельности. Рентабельность показывает, сколько руб. приходится на рубль авансированного капитала. При этом можно использовать либо валовую прибыль, либо чистую прибыль.

Результативность и экономическая целесообразность функционирования предприятия оценивается системой показателей рентабельности.

Понятие рентабельности означает прибыльность, доходность. Предприятие считается рентабельным, если результаты от реализации продукции покрывают издержки производства и, кроме того, сумму прибыли, достаточную для нормального функционирования предприятия.

Экономическая сущность рентабельности может быть раскрыта через характеристику системы показателей. Общий их смысл - определение суммы прибыли с одного рубля, вложенного капитала. Расчет перечисленных показателей рентабельности позволяет оценить финансовую отдачу средств, инвестированных в текущую, капитальную и финансовую деятельность предприятия. И поскольку это относительные показатели - они практически не подвержены влиянию инфляции. Показатели рентабельности используют для оценки деятельности предприятия и как инструмент в инвестиционной политике и ценообразовании.

Показатели рентабельности можно объединить в несколько групп:

- показатели, характеризующие окупаемость издержек производства и инвестиционных проектов;

- показатели рентабельности продаж;

- показатели, определяющие доходность капитала и его частей.

Предприятие считается:

- низкорентабельным, если рентабельности продаж находится в пределах от 1 до 5 %;

- среднерентабельным, при рентабельности продаж от 5 до 20 %;

- высокорентабельным при рентабельности продаж от 20 до 30 %.

Анализ рентабельности ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2 представлен в таблице 10.

Таблица 10 - Динамика показателей рентабельности ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2

Показатели	2011г.	2012 г.	2013 г.	Отклонение 2013г. от 2011г. (+-)
Прибыль от продаж, тыс. руб.	2055	904	1608	- 447
Чистая прибыль, тыс. руб.	88	6	52	- 36
Выручка от продажи товаров, продукции, работ и услуг, тыс. руб.	75505	64390	90408	+ 14903
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ и услуг, тыс. руб.	71693	62000	86543	+ 14850
Собственный капитал, тыс. руб.	157	164	217	+ 60
Стоимость имущества, тыс. руб.	38313	45356	55849	+ 17536
Рентабельность продаж, %	2,7	1,4	1,8	- 0,9
Рентабельность основной деятельности, %	2,9	1,5	1,8	- 1,1
Рентабельность собственного капитала, %	56,1	3,7	24,0	- 32,1
Экономическая рентабельность, %	0,23	0,01	0,01	- 0,22

В 2011 -2013гг. ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2 является рентабельным предприятием, но уровень рентабельности очень низкий.

Рентабельность основной деятельности показывает, сколько прибыли от продажи приходится на один рубль затрат. В 2013 г. в ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2 на один рубль вложенных затрат приходилось 0, 18 руб. прибыли.

Экономическая рентабельность характеризует эффективность использования всего имущества ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2. В 2013 г. данный показатель составил 0,01 %.

Снижение рентабельности продаж свидетельствует о снижении конкурентоспособности предприятия, так как позволяет предположить упадок потребительского спроса на товары и продукцию.

Таблица 11 - Расчет и оценка рентабельности объема продаж в ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2

Показатели	2011 г.	2012 г.	2013 г.	Отклонение 2013г. от 2011г. (+-)
Выручка от продажи товаров, продукции, работ и услуг, тыс. руб.	75505	64390	90408	+ 14903
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ и услуг, тыс. руб.	73450	63485	88800	+ 15350
Прибыль от продаж, тыс. руб.	2055	904	1608	- 447
Рентабельность продаж, %	2,7	1,4	1,8	- 0,9

По данным таблицы 11 видим, что уровень рентабельности продаж ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2 в 2013 г. составил 1,8%, что на 0,9% ниже показателя 2011г.

На снижение рентабельности продаж оказали влияние такие факторы, как снижение продажных цен, а также изменение себестоимости проданных товаров и услуг.

В 2013 г. по сравнению с 2011 г. выручка от продажи товаров, продукции, работ и услуг возросла на 19,7% раза или на 14903 тыс. руб., а себестоимость товаров, продукции, работ и услуг увеличилась на 20,0% или на 15350 тыс. руб.

Прибыль от продажи товаров снизилась с 2055 тыс. руб. в 2011 г. до 1608 тыс. руб. в 2013 г.

Рентабельность продаж в 2013 г. очень низкая.

В данной ситуации ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2 необходимо принять ряд мер для повышения прибыли и рентабельности.

1. Повышение товарооборота ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2 в 2014 году;

2. Получение от поставщиков дополнительных скидок;

3. Оптимизация ассортимента, путем выявления наименее рентабельного вида товара и перенос акцента на более рентабельный.

2.3 Предложения и рекомендации по увеличению прибыли и рентабельности ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2

Прибыль как основная форма денежных накоплений ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2 представляет собой разницу между продажной и покупной ценой товара.

Отсюда основными источниками роста прибыли являются увеличение объема товарооборота, снижение издержек обращения, оптимизация ассортимента продукции.В условиях развития предпринимательской деятельности создаются объективные предпосылки реального претворения в жизнь приведенных факторов.

Основной источник денежных накоплений ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2 - выручка от реализации товаров и услуг, а именно та ее часть, которая остается за вычетом материальных, трудовых и денежных затрат на приобретение и реализацию товаров различных категорий и услуг.

Поэтому для увеличения размера выручки от реализации товаров и соответственно прибыли нужно увеличить количество продаж или оптимизировать ассортимент товара.

Важная задача предприятия - получить прибыль при наименьших затратах путем соблюдения строгого режима экономии в расходовании средств и наиболее эффективного их использования.

Чтобы обеспечить стабильный прирост прибыли, необходимо постоянно искать резервы ее увеличения. Резервы роста прибыли - это количественно измеримые возможности ее дополнительного получения. Они выявляются как на стадии планирования, так и в процессе выполнения планов.

Определение резервов роста прибыли базируется на научно-обоснованной методике их расчета, мобилизации и реализации. Выделяют три этапа этой работы: аналитический, организационный и функциональный. На первом этапе выявляют и количественно оценивают резервы, на втором разрабатывают комплекс инженерно-технических, организационных, экономических и социальных мероприятий, обеспечивающих использование выявленных резервов. На третьем этапе практически реализуют мероприятия и ведут контроль за их выполнением.

Планируемые изменения определяются экспертным путём, в зависимости от рейтингов и категории обособленного подразделения.

Рассмотрим конкретные мероприятия по повышению прибыли и рентабельности ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2 и сделаем прогноз на 2014 год.

Выделим основные из них:

1. повышение товарооборота ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2 в 2014 году, за счет пересмотра маркетинговой политики и разработки новых рекламных мероприятий, с целью привлечения большего количества покупателей;

2. Получение от поставщиков дополнительных скидок;

3.Оптимизация ассортимента, путем выявления наименее рентабельного вида товара и перенос акцента на более рентабельный;

Во-первых, рассмотрим возможные пути повышения товарооборота ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2 в 2014 году. Принимая во внимание тот факт, что компания занимается торговлей товара не первой необходимости, можно сделать вывод, что привлечь внимание покупателя будет особенно сложно. Соответственно, есть необходимость анализировать расположение имеющихся торговых точек, с целью выявления тех, где меньше проходимость. Поскольку в компании «ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2» представлены различные виды аудио, видео, компьютерной, крупной бытовой и мелкой бытовой техники, следовательно потенциальными покупателями являются широкие группы граждан. Об этом свидетельствует и тот факт, что большинство торговых точек ООО «Эльдорадо» представлены в крупных торговых центрах, таких как «Дарс», «Гранд», «Альянс Центральный». Но помимо этого, необходимо еще обращать внимание, на наличие конкурентов, а также выбирать этаж, где потенциально больше проходимость, например первый. В крупных торговых центрах привлечь покупателя именно в магазин «Эльдорадо» также непросто, но этого можно добиться, если разместить красочный, яркий рекламный стенд при входе в торговый центр.

Также, для привлечения покупателей целесообразно проведение широкомасштабных акций. Одним из вариантов является проведение акций с широкой рекламной поддержкой СМИ.

Все эти мероприятия привлекут большее количество покупателей, тем самым повысив товарооборот и, соответственно, прибыль.

При подсчете резервов роста прибыли (ДПв) за счет возможного роста товарооборота используются результаты анализа выпуска и реализации продукции. Но если прибыль рассчитана на рубль товарооборота, сумма резерва ее роста за счет увеличения товарооборота определяется по формуле:

ДПв=Вп*(Пр1/Вр1) (17)

где: Вп - потенциально возможное увеличение товарооборота(резерв роста), тыс.руб.;

Пр1- фактическая прибыль от продажи товаров в отчетном году, тыс. руб.;

Вр1- фактический объем реализованных товаров в отчетном году, тыс. руб.

Планируемое увеличение товарооборота ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2- 5% от суммы выручки от продажи 2013 года, что составит 4520,4 тыс руб. (90408*0,05). Тогда резерв роста прибыли ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2:

ДПв=4520,4* 1,79=8091,51 тыс. руб.

Повышение прибыли ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2: за счет снижения издержек обращения возможно в случае получения от поставщиков дополнительных скидок. ООО «Эльдорадо» обладает единым закупочным центром, что является преимуществом.

ООО «Эльдорадо» в 2014 году получает дополнительные скидки от поставщиков, выполняя ряд условий от брендов.

Скидка за объем реализуемой продукции: Такая схема получения скидки популярна у многих рыночных игроков, -- это выгодно для обеих сторон. Важно, что скидка оценивается исходя из годового дохода: практически каждая крупная оптовая компания может предоставить заказчику шкалу с объемом товара (подразумевающим ваш предзаказ на год) и соответствующими ему скидками. В этом ключе существуют два типа скидок, которые необходимо различать.Скидка на предзаказ. Во-первых, компания-поставщик не терпит никаких дополнительных издержек по хранению заказанного товара, -- единый закупочный центр сразу забираете его к себе в пункты реализации. Во-вторых, при обсуждении стратегических условий работы с каждым конкретным поставщиком единый закупочный центр имеет право обговаривать с ним различные условия сотрудничества, и, достигая коммерческого консенсуса, получаете возможность получать и суммировать скидки за соблюдение различных пунктов договоренностей. Скидка за поддержку бренд-корнера в магазине. Бренд-корнер -- это обособленный участок магазина, выделенный только под один определенный бренд с его символикой, рекламными постерами, изображениями, графикой и слоганами. Рассмотрим ситуацию, в которой вы являетесь владельцем мультибрендового магазина, желающего выделить часть своего торгового помещения под конкретный бренд. В этом случае компания-поставщик не только берется оформить вам этот угол символикой собственного бренда, но и делает дополнительную скидку за то, что вы качественным мерчандайзингом представляете бренд потенциальным покупателям, помогая развитию марки. Скидка за своевременность платежей. Как правило, если заказчик с какой-то компанией-поставщиком определенную историю платежей, то при необходимости эта компания выдаст вам товарный кредит. Именно для того, чтобы стимулировать вас совершать все выплаты вовремя, компания готова давать вам скидку. Скидка за проведение промо-акций бренда. Взаимовыгодное сотрудничество на лицо: магазин открыто рекламирует продукцию бренда, привлекает лояльно настроенных потенциальных покупателей, тем самым продвигая марку. Поставщики, безусловно, будут это всячески поощрять, и за скидками дело не постоит. Скидка на брак. Не секрет, что брак присутствует везде. И если брак не серийный (в этом случае он составляет 0,7 -- 0,8 процента от партии), то большинство русских дистрибьюторов дают скидку, как правило, до одного процента.Кроме того, одним из вариантов является снижение издержек за счет выявления наименее рентабельных торговых точек. Но по причине недостаточности информации, данный расчет провести невозможно. ООО «Эльдорадо» формирует только общий финансовый результат. Одним из предложений для организации хочется отметить необходимость формирования финансового результата отдельно по торговым точкам и товарам, с целью отслеживания изменений. Это позволит проводить мероприятия, которые могут способствовать повышению прибыли и рентабельности, одним из которых является закрытие наименее рентабельной торговой точки.В результате получения скидок от поставщиков и выявления наименее рентабельной точки ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2 сократим издержки обращения на 7%. Для выявления и подсчета резервов роста прибыли ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2: (ДПз) за счет планируемого снижения издержек обращения (ИО) используем следующую формулу:

ДПз=Вр1*ИО (18)

где: ИО=(ИО1-ИОт)- возможное снижение (Экономия) издержек обращения на рубль товарооборота, тыс.руб.;

ИО1-издержки обращения на рубль товарооборота отчетного года, руб.;

ИОт-потенциально возможный уровень издержек обращения на рубль товарооборота, руб.

Планируемое на 2014 год снижение издержек обращения единицы товара-7%, тогда издержки на рубль товарооборота уменьшатся по сравнению с данными 2013 года на 0,0007 (0,01*0,07) и составят в планируемом году 0,0093 (0,01-0,0007). Следовательно, прибыль с единицы товара увеличится по сравнению с 2013 годом на величину снижения издержек и составит 1,8 (1,79+0,0007).

Резерв роста прибыли ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2

ДПз= 90408*0,0007= 63,285 тыс. руб.

Если одновременно планируется два мероприятия (увеличение объема продаж и снижение издержек), то резерв роста прибыли ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2 составит:

ДПоб=(Вр1+Вп)*ИО=(90408+4520,4)*0,0007=66,44 тыс. руб.

Также рассмотрим вариант повышения прибыли ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2 за счет оптимизации ассортимента товаров. Для этого проведем анализ рентабельности по отдельным товарным группа А- Черная техника , В- Компьютерная и цифровая техника, С- крупная бытовая техника , D- мелкая бытовая техника.

Таблица 12 - Анализ рентабельности по отдельным товарным группам в ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2

Показатель	Вид товара
	А	В	С	D
1.Выручка, тыс.руб.	35142	23782	22453	9031
2.Себестоимость продаж, тыс.руб.	33021	22050	21783	8253
3.Валовая прибыль, тыс.руб.	2121	1732	670	778
Рентабельность, % (стр. 3/стр.1*100%)	6,03	7,28	2,98	8,61

Таким образом, можно сделать вывод, что самая высокая рентабельность мелкой бытовой техники - 8,61% и у компьютерной и цифровой техники -7,28 %. А рентабельность крупной бытовой техники самая низкая- 2,98 % . Следовательно, ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2 целесообразно оптимизировать ассортимент таким образом, чтобы больший акцент делался на продажи товарных групп В и D, таким образом повышая прибыль и рентабельность фирмы.

Выполнение этих предложений значительно повысит получаемую прибыль на ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2».

Прибыль должна быть настолько весомой, чтобы обеспечивать решение всех стоящих перед организацией задач. В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества предприятий на рынке. Необходимо, чтобы предприятие гораздо больше времени уделяло таким сферам, как реализация и сбыт товаров, так как нужды и запросы потребителей становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре.

Как уже упоминалось, максимальное получение прибыли в основном связывается со снижением издержек обращения. Однако, в условиях, когда самими затратами организация может управлять, в основном только расход их количества, а цена на каждый входной материал практически неуправляемая, а в условиях не замедляющейся инфляции и бесконтрольности, предприятие крайне ограничено в возможности снижать издержки, добиваясь таким путем увеличения прибыли. Поэтому, здесь возникает необходимость переоценки других качественных характеристик, влияющих на увеличение доходов предприятия.

В процессе анализа мы изучили динамику показателей рентабельности ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2 Показатели рентабельности отражают конечную эффективность работы. Финансовые показатели предприятия взаимосвязаны и улучшение одних из них может вызвать ухудшение других, например:

* привлечение заемного капитала, увеличивает рентабельность собственного капитала, но понижает финансовую устойчивость компании:

* повышение оборачиваемости влечет за собой сокращение величины оборотных активов, и следовательно, ухудшает ликвидность;

* привлечение долгосрочного кредита позволяет отказаться от краткосрочного кредитования - ликвидность улучшается за счет падения долгосрочной устойчивости.

В целом, как правило, более высокая рентабельность деятельности подразумевает большую степень риска (низкую ликвидность и финансовую устойчивость

Основные пути повышения рентабельности ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2 следующие:

использование резервов роста товарооборота;

полное получения от поставщиков установленных основных и дополнительных скидок, возмещение от финансовых органов;

внедрение новых форм организации и специализации;

экономия издержек обращения, ликвидация непланируемых потерь.

Увеличение объемов деятельности.

Ускорение оборачиваемости оборотных средств.

Сокращение звенности товародвижения и тем самым увеличение торговой надбавки в пользу розничного предприятия.

Снижение издержек обращения

Анализ рентабельности завершается обобщением неиспользованных резервов для их роста. Рентабельность торговой деятельности в первую очередь зависит от максимально возможного получения доходов, от соблюдения режима экономии и оптимизации издержек обращения.

Заключение

Прибыль играет главную роль в развитии предприятия, так как ее рост создает финансовую базу для собственного финансирования, решения текущих проблем, а также решения проблем социального и материального характера трудового коллектива.

В современных условиях рыночного хозяйствования огромное значение приобретают показатели рентабельности, которые являются относительными характеристиками финансовых результатов и эффективности деятельности предприятия.

Для определения эффективности деятельности рассматриваемой организации, ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2, был проведен анализ прибыли и рентабельности, в ходе которого выяснилось, что за исследованный период с 2011 по 2013 год магазин показал хорошую динамику данных показателей. Валовой доход вырос в 2010г. на 7,0 %, прибыль от продаж на 56,22% в 2013г., чистая прибыль - на 11,54 % . Рентабельность продаж была увеличена в 2013 г.

Причиной такого благоприятного положения является то, что факторы, уменьшающие прибыль и рентабельность (товарооборот и издержки обращения) по сумме были перекрыты действием увеличивающих её факторов (стоимость реализованных товаров), что в итоге и обусловило рост показателей прибыли и рентабельности в отчетном году по сравнению с предыдущим.

Для дальнейшего пути развития предприятия в данном дипломном проекте были предложены несколько вариантов улучшения эффективности деятельности ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2:

1.повышение товарооборота ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2 в 2014 году, за счет пересмотра маркетинговой политики и разработки новых рекламных мероприятий, с целью привлечения большего количества покупателей;

2. Получение от поставщиков дополнительных скидок;

3. Оптимизация ассортимента, путем выявления наименее рентабельного вида товара и перенос акцента на более рентабельный;

В результате анализа можно увидеть, что в 2014 году сумма выручки от продаж 2013 года возрастет на 5 %, и составит 94928,4 тыс руб. При этом резерв роста прибыли составит ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2: 8091,51 тыс. руб. Прибыль с единицы товара увеличится по сравнению с 2013 годом на величину снижения издержек и составит 1,8 тыс. руб. При этом резерв роста прибыли ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2 составит 63,285 тыс. руб. ООО «Эльдорадо» ОП магазин №2 целесообразно оптимизировать ассортимент таким образом, чтоб больший акцент делался на продажи компьютерной и цифровой техники и мелкой бытовой техники.

Важнейшая роль прибыли, усиливающаяся с развитием предпринимательства, определяет необходимость ее правильного исчисления. Существуют различные методы увеличения прибыли и рентабельности. Расчет путей увеличения прибыли позволит предприятию в полном объеме реализовать стоящие перед ним цели и задачи, а также своевременно рассчитываться с бюджетом, поставщиками, банками. Следовательно, выбор правильного пути расчета увеличения прибыли на предприятиях имеет ключевое значение не только для предпринимателей, но и для экономики в целом.

В результате работы на дипломным проектом поставленные задач были решены и цель достигнута.

Список использованных источников

1. Артеменко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ: Учебное пособие. - М.: ДИС, НГАЭиУ, 1997.

2. Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебно-методическое пособие. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Дело и сервис, 2001.

3. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности: учеб. пособие для вузов / Либерман И.А. - 3-е изд. - М.: РИОР, 2005. - 159с.

4. Баканов М. И., Шеремет А. Д. Теория анализа хозяйственной деятельности: Учебник. 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2001.

5. Бочаров В.В. Финансовый анализ. - СПб.: Питер, 2001. - 136 с.

6. Бухгалтерская отчетность организации: Положение по бухгалтерскому учету ПБУ 4/99 / Утв. Приказом Минфина РФ от 06.07.1999 г. №43н (с изменениями от 27 ноября 2006 г. №156н) // Главбух. - 2006 г. - №9. - С.5

7. Гаврилова А.Н. Финансы организаций (предприятий): учеб. пособие для вузов/ Гаврилова А.Н., А.А. Попов. - 4-е изд., стер. - М.: КноРус, 2010. - 597 с.

8. Доходы организации: Положение по бухгалтерскому учету ПБУ 9/99 / Утв. Приказом Минфина РФ от 06.05.1999 г. №32н (с изменениями от 27 ноября 2006 г. №156н) // Главбух. - 2006. - №9. - С.5-9.

9. Дываль С.В. Финансовый анализ: Теория и практика: Учеб. пособие. - СПб.: Бизнес-пресса, 2004. - 191 с.

10. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: ПБОЮЛ Гриженко Е.М., 2000.

11. Лапуста М.Г., Мазурина Т.Ю., Скамай Л.Г. Финансы организаций (предприятий): Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 575 с.

12. Лапуста М.Г., Скамай Л.Г. Финансы фирмы: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 125 с.

13. Прибыль и рентабельность предприятий - залог успеха их деятельности/ разработка темы Э.В. Никольской. - М., 2008. - 160с.

14. Павлова Л.Н. Финансы предприятий: Учебник для вузов. - М.: Финансы: ЮНИТИ, 1998. - 148 с.

15. Расходы организации: Положение по бухгалтерскому учету ПБУ 10/99 / Утв. Приказом Минфина РФ от 06.05.1999 г. №33н (с изменениями от 27 ноября 2006 г. №156н) // Главбух. - 2006 г. - №9. - С.5-9.

16. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. - М., 2001. - 293 с.

17. Управление финансами (финансы предприятий): Учебник/ А.А. Володин и др. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 285 с.

18. Финансы организаций (предприятий): учебник для вузов/ под ред. Н.В.Коменной. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2006. - 368 с.

19. Финансы предприятий: Учеб. пособие/ Под общ. ред. Н.Е. Заяц, Т.И. Василевской. - М.: Выш. шк., 2005. - 103 с.

20. Финансовый менеджмент/ Е.С. Стоянова, Т.Б. Крылова, И.Т. Балабанов: под общ. ред. Е.С. Стояновой. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Перспектива, 2002. - 305 с.

21. Экономика, анализ и планирование на предприятиях торговли: учебник для вузов/ под ред. А.Н. Соломатина. - СПб.: Питер, 2010. - 553с.

22. Экономика предприятий торговли и общественного питания: учеб. пособие для вузов / под ред. Т.И. Никольской, Н.Р. Егоровой. - 2-е изд., стер. - М.: КноРус, 2008. - 400с.

23. Экономика торгового предприятия. Торговое дело: учебник для вузов по экон. спец./ Л.А. Брагин (и др.); под ред. Л.А. Брагина; Рос. экон. акад. им. Г.В. Плеханова. - М.: Инфра - М., 2010. - 313с.

24. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: учебник / под общ. ред. А.Н. Соломатина. М.: ИНФРА-М, 2003.

25. Экономический анализ в торговле: учеб. пособие для вузов/ под ред. М.И. Баканова. - М.: Фина, 2004 г.

26. Аренда офисов и офисных помещений //Из рук в руки //http://www.irr.ru/real-estate/commercial/offices/

27. Грузовозофф. Доставка груза по России //http://www.gruzovozoff.ru/rus/rates Php

28. Федеральная служба государственной статистики. Демография // http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat/rosstatsite/main/population/

demografy/#

29. Федеральная служба государственной статистики. Занятость и заработная плата // http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat/rosstatsite/main/population/

wages/#

Размещено на Allbest.ru

...