Способы повышения конкурентоспособности обувной фабрики

Важно, чтобы в процессе общения с покупателем продавец поддерживал его заинтересованность в товаре. Если покупатель возражает или сомневается, то продавцу надо найти доводы в защиту товара, соглашаясь и со справедливыми замечаниями.

В устной рекламе важно добиваться, чтобы у покупателя не иссякло внимание к товару. Практика торговли показывает, что покупателю трудно одновременно рассматривать более трех предметов так как его внимание рассеивается. Поэтому продавец должен показывать не более трех образцов однородного товара. Это поможет покупателю сосредоточить внимание на том из них, который соответствует его вкусу.

Немаловажную рекламную роль в магазине может играть внутренняя радиотрансляция. В достаточно крупных магазинах его администрация по радио может делать объявления о поступлении в торговый зал каких-либо новых товаров, обращать внимание покупателей на информации о размещении товаров в отделах и секциях магазина, о дополнительных услугах и т. д. Не следует ограничиваться лишь сухими объявлениями, можно периодически воспроизводить и радиоролики.

Чтобы вызвать и закрепить у покупателей положительные эмоции, связанные с посещением магазина, по местному радио следует организовать трансляцию музыки. Следует, однако, отметить, что это мероприятие достаточно ответственное и полагаться лишь на музыкальный вкус того или иного работника нельзя. Здесь необходимо исходить из вкуса основной части контингента покупателей. При этом следует иметь в виду, что в рабочее время магазины с товарами повседневного спроса большей частью посещают пенсионеры, у которых положительные эмоции может вызвать музыка ретро периода их молодости. Для покупателей трудоспособного возраста, создающих в магазинах «часы пик» после окончания рабочего дня, можно подобрать «универсальную» музыку, подходящую для различных поколений и социальных групп.

3.2 Механизм реализации конкурентной стратегии и оценка полученных результатов

Легкая промышленность, которая ещё совсем недавно была мощным источником поступления средств в бюджет, сегодня находится сложном положении. Одна из важнейших отраслей промышленности, которая всегда была сильной в Кыргызстане, сейчас гибнет, и этим обеспокоены многие ведущие специалисты. Многие предприятия, имевшие в прошлом мировое значение сейчас сократили объём производства или объявлены банкротами. Создаётся впечатление, что государство бросило легкую промышленность на произвол судьбы. Отрасль имеет огромные проблемы, которые в данный момент никто не способен разрешить.

В результате проведённой в середине 90-х годов либерализации импорта, Кыргызстан слишком широко открыл двери для заграничных товаров. Огромными количествами стала поступать в Кыргызстан продукция из других стран, что затмило отечественного производителя. От этого пострадала не только легкая промышленность, а и экономика Кыргызстана в целом. В данный момент импортные изделия продолжаю доминировать на рынках страны.

Легкая промышленность страдает так и из-за налоговой политики государства. Из-за больших налогов у предприятий не остаётся средств для широкомасштабного производства, а для иностранных фирм налоговая политика почему то намного мягче.

Отрасль ощущает острую нехватку государственных инвестиций. Деньги сейчас вкладываются в развитие других отраслей, в которых ситуация значительно лучше чем в легкой промышленности.

В стране не делается конкретных законодательных шагов к созданию необходимых условия для эффективной работы предприятий легкой промышленности.

Неэффективным является само управление многими предприятиями, управленческие должности занимают, как правило, люди недостаточно квалифицированные.

Большинство предприятий работают на низкокачественном сырье, так как далеко не все могут позволить себе импортировать сырьё из других стран.

Низок уровень культуры и технологии производства, огромно отставание от легкой промышленности ведущих стран. В результате этого продукция далеко не всегда удовлетворяет потребности населения.

Какой бы тяжелой не была в данный момент ситуация в легкой промышленности, она отнюдь не безвыходна. Легкая промышленность является очень перспективной отраслью. Следует перечислить основные перспективы, в случае реализации которых легкая промышленность Кыргызстана вернула бы утраченную силу.

Разработка системы налогообложения, которая бы стимулировала увеличение объёмов производства конкурентоспособных товаров, успешное их обновление, повышение качества, уменьшение цены, а также технической переоснащение предприятий, внедрение новых технологий производства товаров.

Организация контроля за использованием оборотных средств, который должен включать: выбор показателей, которые характеризуют состояние и использование оборотных средств; осуществление систематического наблюдения за использованием оборотных средств и фиксирование параметров их состояния; определение отклонений фактических показателей от запланированных и установление причин их возникновения; разработка мероприятий по прекращению использования оборотных средств.

Внедрение льготного кредитования предприятий для покупки сырья, которого в Кыргызстане вырабатывается недостаточно, модернизации общего производства, освоения новых видов товаров.

Стимулирование развития собственной сырьевой базы легкой промышленности.

Внедрение научно-технического прогресса в сферу легкой промышленности Кыргызстана.

Усовершенствование таможенно-тарифного регулирования системы защиты отечественного товаропроизводителя.

Создание на промышленных предприятиях эффективно действующей службы маркетинга.

Проведение маркетинговых исследований, по результатам которых осуществлять разработку оптимальной товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политики.

Налаживание взаимоотношений с партнерами на принципах делового сотрудничества и их общими усилиями удовлетворять требования потребителя.

Расширение ассортиментного набора товаров для разных слоёв населения, выпускать его разнообразным по назначению (для дома, работы, отдыха и др.) и вносить в него национальный колорит.

Налаживание в регионах современной информационной аналитическо-прогнозной системы, которая позволяла бы изучать особенности, тенденции развития товарного рынка, оценивать и прогнозировать его конъюктуру.

Производство и поставка товаров на внутренний рынок, причем по качеству они не должны уступать товарам, которые Кыргызстан экспортирует в другие страны.

Создание конкурентоспособности предприятий Кыргызстана с зарубежными фирмами, путём умелого использования их позитивного опыта на нашем рынке. Это позволит вернуть утраченные позиции и завоевать новые, что поднимет авторитет легкой промышленности Кыргызстана.

Проведение отдельных мероприятий по защите внутреннего рынка и товаропроизводителей от бесконтрольного поступления некачественных товаров импортного производства.

Создание условий для развития цивилизованных каналов розничной продажи товаров. Кроме магазинов разной формы специализации и ориентированных на свой сегмент рынка, целеустремленно развивать и усиленные предприятия, которые бы использовали разнообразный маркетинговый инструментарий для продвижения отечественной продукции, причем не только на внутренний, а и на внешний рынок.

Выпуск новых видов оборудования для обувной промышленности: для обувной, например, мездрильные, строгальные, сушильные машины для изготовления натуральной кожи.

Стимулирование развития фирменных магазинов отечественных производителей, а также фирменных отделов в универмагах, домах торговли, специализированных магазинах. Для обеспечения эффективного функционирования необходимо их размещать на центральных улицах городов, больше рекламировать и создавать позитивный имидж товаропроизводителя и его продукции.

Содействие созданию совместных предприятий, объединения предприятий в концерны.

Организация и проведение специализированных выставок товаров легкой промышленности, поддержка работы ярмарок продажи обувной промышленности.

Улучшение условий труда и защита прав работников предприятий легкой промышленности.

Заключение

В рыночной экономике конкурентоспособность является решающим фактором коммерческого успеха товара. Это многоаспектное понятие, означающее и соответствие товара условиям рынка, и требованиям потребителей, и различным условиям его реализации, и уровня затрат потребителя за период эксплуатации.

Всякий товар обладает комплексом свойств, определяющих степень его пригодности к использованию в конкретных условиях. Чтобы объективно оценить конкурентоспособность товара, производитель должен при анализе использовать те же критерии, которыми оперирует потребитель.

Обеспечение конкурентоспособности продукции предполагает необходимость ее количественной оценки, которая может быть получена различными как аналитическими, так и графическими методами. Так как использование только какого-то одного метода не дает полного представления об уровне конкурентоспособности, при оценке конкурентоспособности товара и предприятия необходимо использовать комплексный метод.

Главным подходом при этом является выпуск как можно большего количества новой, пользующейся повышенным спросом продукции, цены на которую будут ниже, чем у конкурентов, а качественные характеристики - выше.

Разработка и осуществление конкурентоспособности продукции требуют соблюдения как минимум следующих условий, четкого представления о целях производства, сбыта и экспорта на перспективу, наличия стратегии производственно-сбытовой деятельности предприятия; хорошего знания рынка и характера его требований; ясного представления о своих возможностях и ресурсах (исследовательских, научно-технических, производственных, сбытовых) в настоящее время и в перспективе

Для повышения эффективности хозяйственной деятельности АО «Ак-Марал» следует обратить внимание на снижение затрат. Это возможно с внедрением новейших технологий и оборудования, позволяющих экономить ресурсы.

Предприятием недавно было закуплено новое оборудование, используются современные технологии, но потребуется время, чтобы затраты могли окупить себя и АО «Ак-Марал» смог рассчитаться с кредиторами. Большую долю издержек производства в себестоимости имеют накладные расходы.

Спад эффективности хозяйственной производственной деятельности предприятия не смог не сказаться на финансовом положении.

Следует обратить внимание на ускорение обращения товара, чему способствует изучение покупательского спроса, рекламные мероприятия, активные формы торговли (выездная торговля, конференции, презентации, и т.д.); на улучшение структуры рабочей силы, для чего, в частности, рекомендуется привлечение более рациональных систем обработки информации, компьютерной техники, совмещение должностей.

Резервами роста конкурентоспособности изделий акционерного общества должны стать: чуткое реагирование на изменение в моде, повышение качества, престижности своей продукции за счет использования перспективных технологий, современной организации продаж и стимулирования сбыта.

Кожаные изделия относится к товарам, покупаемым по предпочтениям. Покупательское восприятие и маркетинговую стратегию в отношении данной товарной группы можно представить следующим образом:

Рост цены усиливает требования покупателей к пропорции цены и качества, повышает ответственность последних за выбор качественного изделия. Однако, в результате того, что цена не всегда очень высока, не уделяется внимание всем характеристикам товара.

Список использованной литературы

конкурентоспособность прибыль спрос экономический

1. Борисов Е.Ф. Основы экономической теории. - М.: Юнити-Дана, 2009. -385с.

2. Булатова А.С. Экономика. - М.: ИНФРА-М, 2004.-547с.

3. Горфинкель В.Я. Экономика предприятия - М.: ЮНИТИ, 2003.-498с.

4. Карлоф Б. Деловая стратегия: концепции, содержание, символы. - М.: Экономика, 2004-467с.

5. Кашаева В.В. Экономика и бизнес. - М.: МКТУ им. Баумана. 2007.-374с.

6. Клепач А. Конкуренция с «человеческим лицом» // Правительственный вестник. 2004. № 24 С.57-59

7. Маркин А.М. Как управлять финансами предприятия в условиях рынка. - М.: Экотранс, 2008.-375с.

8. Рузавин Г.И. Основы рыночной экономики. Учебное пособие. - М.: Банки и биржи, 2003. -504с.

9. Стоянова Е.С. Финансы маркетинга. - М.: Перспектива, 2005.-547с.

10. Семенов В.М. Экономика предприятия: Учебник. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2008.-455с.

11. Шеремет В.П. «Конкуренция в современных условиях» \\ Вопросы экономики, № 11, 2004.С.57

12. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент. М., 2000. С. 223.

13. Данько Т.П. Управление маркетингом. М., 2004. С. 206.

14. Мазилкина Е.И., Паничкина Г.Г. Основы управления конкурентоспособностью. Саратов, 2005. С. 23-24.

15. Портер М. Конкуренция. М., 2000.

16. Теория маркетинга: История, методология, концепции, стратегии / Под ред. М. Бейкера. - СПб: Питер, 2002. - 464 с.

17. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок. - М.: ООО "Издательство АСТ", 2000. - 272 с.

18. Траут Дж., Рифкин С. Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции. - СПб: Питер, 2002.

19. Шкардун В.Д. Комплексный метод оценки конкурентоспособности нового товара: на примере кондиционеров. // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2001. - №4. - С.15-25.

20. Теория маркетинга: История, методология, концепции, стратегии / Под ред. М.Бейкера. - СПб: Питер, 2002. - 464 с.

21. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: "Ростинтэр", 1996. - 704

22. Портер М.Э. Конкуренция. - М.: Издательство Дом «Вильямс», 2001. - 496 с.

Размещено на Allbest.ru