Экономическое развитие ООО "Каменская В.И."

82

0

82

0

0

0

1.2. Добавочный капитал

137913

30

137913

26

0

0

1.3. Резервный капитал

21

0

21

0

0

0

1.4. Фонд социальной сферы

0

0

0

0

0

0

1.5. Целевые финансирования и поступления

0

0

0

0

0

0

1.6. Нераспределенная прибыль прошлых лет

252612

55

332769

62

80157

109

1.7. Нераспределенная прибыль прошлого года

0

0

0

0

ИТОГО

390628

85

470785

88

80157

109

2. Заемные средства

68468

15

61784

11

-6684

-9

2.1. Долгосрочные кредиты банков

0

0

0

0

2.2. Долгосрочные займы

218

0

5912

1

5694

8

2.3. Краткосрочные кредиты банков

0

0

0

0

2.4. Кредиты банков для работников

0

0

0

0

2.5. Краткосрочная задолженность

68112

15

55782

10

-12330

-17

2.6. Прочая задолженность

138

0

90

0

-48

0

ИТОГО

459096

100

532569

100

73473

100

Вывод по таблице 7: Вывод: Помимо отмеченного роста денежных средств и краткосрочных финансовых вложений, в структуре оборотных средств возросла доля расходов будущих периодов (на 2 п.п.), доля запасов и затрат снизилась (на 13 п.п.).

Таблица 8 - Анализ доходности ООО « Каменская В.И» За 2013- 2014 гг.

Показатели	Отчетный период 2014 г.	Предыд. период 2013 г.	Изменения
	Тыс.р.	В % к выручке	Тыс.р.	В % к выручке	Тыс. р.	%	Пункты %
1. Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	767 396	100	732 900	100	34 496	5	0
2. Себестоимость проданных товаров, продукции, услуг	489899	64	519518	71	-29 619	-6	-7
3. Валовая прибыль	277 497	36	213 382	29	64 115	30	7
4. Коммерческие расходы	15029	2	7045	1	7 984	113	1
5. Управленческие расходы	86367	11	64214	9	22 153	34	2
6. Прибыль (убыток) от продаж	176 101	23	142 123	19	33 978	24	4
7. Проценты к получению	3 493	0	938	0	2 555	272	0
8. Проценты к уплате	4	0	172	0	-168	-98	0
9. Доходы от участия в других организациях	3	0	707	0	-704	-100	0
10. Прочие операционные доходы	128 966	17	118 661	16	10 305	9	1
11. Прочие операционные расходы	152366	20	118975	16	33 391	28	4
12. Внереализационные доходы	3 297	0	3695	1	-398	-11	0
13. Внереализационные расходы	9842	1	7775	1	2 067	27	0
14. Прибыль (убыток) до налогообложения	149 648	20	139202	19	10 446	8	1
15. Текущий налог на прибыль	36566	5	34752	5	1 814	5	0
16. Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	111 924	15	104 156	14	7 768	7	0

2.2 Анализ ведения маркетинговой деятельности организации SWOT-анализ предприятия ООО « Каменская В.И.»

Сильные стороны	Слабые стороны
Легкость навигации среди ассортимента в магазине Один прямой конкурент ООО « Амур» Постоянные клиенты	Отсутствие акций для покупателей Только наличный расчет Снизился товарооборот
Угрозы	Возможности
Увеличение затрат на арендную плату и затрат на поддержку торговой марки в большем размере, чем потенциальный рост продаж Появление конкурентов, продающих сопоставимый товар или более дешевые товары-заменители	Увеличение объема покупки на покупателя (с помощью акций, спецпредложений) Рост отпускаемых цен на товар

Сбыт продукции - это один из аспектов коммерческой деятельности промышленного предприятия. Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей.

Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.

Приспосабливая сбытовую сеть и сервисное обслуживание до и после покупки товаров к запросам покупателей, предприятие-производитель повышает свои шансы в конкурентной борьбе.

Анализ потребителей, как компоненты непосредственного окружения организации, в первую очередь имеет своей задачей составление профиля тех, кто покупает продукт, реализуемый организацией. Изучение покупателей позволяет организации лучше уяснить то, какой продукт в наибольшей мере будет приниматься покупателями, на какой объём продаж может рассчитывать организация, в какой мере покупатели привержены продукту именно данной организации, насколько можно расширить круг потенциальных покупателей, что ожидает продукт в будущем и многое другое. Профиль покупателя может быть составлен по следующим характеристикам:

1. Географическое месторасположение покупателя;

2. Демографические характеристики покупателя, такие, как возраст, образование, сфера деятельности;

3. Социально-психологические характеристики покупателя, отражающие его положение в обществе, стиль поведения, вкусы привычки;

4. Отношение покупателя к продукту, отражающие то, почему он покупает данный продукт, является ли он сам пользователем продукта, как оценивает продукт. Основными потребителями ООО «Каменская В.И» являются местные жители. Примерно 60%-женщин и 40%-мужчин.

. Анализ деятельности предприятия проводится по трем направлениям его деятельности: снабжение, производство и сбыт. Должны быть изучены и сферы деятельности, которые обеспечивают нормальную работу предприятия: финансы, служба информации, кадровая политика.

Анализ факторов внешней и внутренней среды

Любая фирма функционирует, имея связи с рынком: поставляя на него изделия, услуги и обеспечивая покупателей соответствующей информацией. С рынка фирма получает деньги и снова информацию - об объемах и темпах продажи, мнения покупателей, данные о товарах конкурентов и т.д. Таким образом, возникает замкнутая система, функционирующая как единое целое.

Кроме того, имеется еще одна замкнутая система, в которой компания является как бы принимающим звеном по отношению к поставщикам товаров. В ответ на этот материальный поток, фирма направляет информацию и деньги.

В итоге фирма оказывается тесно связанной с тем, что в теории маркетинга принято называть внешней средой. К внешней среде обычно относят:

- покупателей с их демографическими характеристиками, определяющими сбыт товаров;

- конкурентов;

- посредников - транспортные фирмы, торговые агенты и т.п.;

- финансовые учреждения;

- рекламные агентства;

- таможенные и другие правительственные органы;

- готовящиеся законы;

- экономическую ситуацию в стране;

- политический климат;

- развитие и достижения НТР;

- культурные традиции.

Таким образом, понятие внешней среды складывается из факторов макросреды.

К факторам макросреды обычно относят:

- экономическое состояние страны;

- политико-правовой аспект;

- социальное и культурное окружение;

- научно-техническое и технологическое развитие общества.

Изучение экономического состояния позволяет понять действующие законы - темпы инфляции, соотношения валют, нормы налогообложения и их тенденции, уровень безработицы; и увидеть возможности использования природных и человеческих ресурсов.

Маркетинговые коммуникации (MarketCommunication) - это термин, который стал широко употребляться относительно недавно. Как указано выше, слово "коммуникации" подразумевает общение, а маркетинг напрямую связан с рекламой, информированием потенциальных клиентов. Ни одна компания не может полностью охватить рынок; она ориентируется только на конкретную целевую аудиторию. Маркетинговые коммуникации в детализированном виде входят в систему маркетинговых инструментов компании, используемых компанией для создания оптимальной системы маркетинга и "продаж". Их роль, как источника коммуникации с клиентами и партнерами компании, огромна.

Под маркетинговыми коммуникациями понимается "управление процессом продвижения товаров и услуг на всех этапах: перед продажей, в момент покупки, во время и по завершении процесса потребления". "Маркетинговые коммуникации представляют собой процесс передачи информации о товаре целевой аудитории".

Основные элементы маркетинговых коммуникаций :

реклама - форма коммуникаций, предназначенная для продвижения товаров, услуг или идей. Большинство рекламных посланий предназначены для больших групп населения, распространяются такими СМИ, как радио, ТВ, газеты, журналы, наружная реклама и т.д.;

стимулирование сбыта - виды маркетинговой деятельности, которые на определенное время увеличивают исходную ценность товара или услуги и напрямую стимулируют покупательскую активность потребителей (купоны, пробные образцы), работу дистрибьюторов и торгового персонала;

паблик рилейшнз (связи с общественностью) - усилия по созданию благоприятного представления о товаре в сознании населения. Они реализуются путем поддержки определенных программ и видов деятельности, не связанных напрямую с продажей товаров: публикации в прессе важной с коммерческой точки зрения информации, "паблисити" на радио, ТВ, в прессе;

брендинг; бренд-коммуникации - можно рассматривать как искусство создания долгосрочного покупательского предпочтения к данной товарной марке;

прямой маркетинг - прямая почтовая рассылка, использование заказов по печатным каталогам, продажа по каталогам в режиме онлайн;

личные продажи - установление личного контакта с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью продажи товара (телефонные переговоры, выборочные звонки непосредственно на дом, продажа товаров по телефонным заказам. К сожалению у организации ООО « Каменская В.И» нет основной идеи маркетинговой стратегии.

Современные маркетинговые концепции. Основные доминанты деятельности организации на потребительском рынке. Потребитель - ядро маркетинговой политики.

Потребительский рынок - отдельные лица и домохозяйства, покупающие или приобретающие иным способом товары и услуги для личного потребления.

Концепции маркетинга:

Выделяют пять основных концепций, складывавшихся на рынке, где сталкиваются интересы предприятий, потребителей и общества.

Концепция совершенствования производства является одной из старых, которой руководствовались продавцы (конец XIX в.). Эта концепция предусматривает:

а) увеличение объемов производства за счет расширения производственной базы, повышения производительности труда;

6) снижение себестоимости за счет повышения степени механизации и автоматизации или снижения издержек производства.

Этот период характеризовался рынком "продавцов", когда спрос превышает предложение.

Концепция совершенствования товара (1905-1933) - это еще один подход, при котором спрос превышает предложение. Для него свойственно улучшение качества товара, его эксплуатационных характеристик и свойств.

Концепция коммерческих усилий (1933-1950) возникла при конкуренции в тот период, когда начал существовать "рынок покупателя и продавца" (предложение уравновешивает спрос) и потребовались значительные усилия в сфере сбыта и его стимулирования. Многие компании прибегают к этой концепции в периоды перепроизводства и затоваривания. Однако агрессивный маркетинг больше ориентирован на временные задачи, чем на длительные отношения с клиентами.

Концепция маркетинга - это сравнительно новый подход (1950-1970). Он отличается направленностью на предложение потребителю того, что ему надо, а не на реализацию только того, что есть в наличии у продавца. Основное отличие этой концепции - сосредоточенность на удовлетворении нужд покупателя.

Концепция социального маркетинга возникла в 1970-х гг. Она появилась в связи с нехваткой природных ресурсов, загрязнением окружающей среды, стремительным приростом населения и неблагоприятной ситуацией в социальной сфере. Концепция требует сбалансированности трех факторов в рамках политики маркетинга: интересов общества, покупательских потребностей и прибылей предприятия.

Потребитель -- гражданин, имеющий намерение заказать или приобрести либо заказывающий, приобретающий или использующий товары (работы, услуги) исключительно для личных, семейных, домашних и иных нужд, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности.

Развитие современного потребительского рынка в мире и России. Глобализация рынков. Структура и демография мировых потребительских рынков. Демографические тенденции российского потребительского рынка.

Критериями современного состояния потребительского рынка могут служить: состояние источников наполнения рынка товарами;

соотношение спроса и предложения, которое, в свою очередь, определяет насыщенность рынка товарами, степень удовлетворения спроса, широту, полноту и структуру ассортимента; качество товаров. Источниками наполнения рынка товарами являются отечественное промышленное и сельскохозяйственное производство, а также импорт товаров, состояние которых определяет полноту и характер предложения. Если отечественное производство не удовлетворяет полностью спрос потребителей в силу недостаточного развития производства или спада производства, то это приводит к дефициту товаров или увеличению удельной доли импортных товаров.

Для современного состояния потребительского рынка характерны спад отечественного производства и увеличение доли импортных товаров в структуре ассортимента. Вытеснение с рынка отечественных товаров импортными вызвано двумя основными причинами.

Во-первых, это низкая конкурентоспособность отдельных российских товаров вследствие плохого качества упаковки и маркировки (внешне многие импортные товары превосходят отечественные), а иногда и качества самих товаров, недостаточности или полного отсутствия рекламы и других средств информации о товаре, слабо налаженных каналов распределения, повышенных цен.

Во-вторых, сказывается былая привлекательность импортных товаров, закупаемых централизованно через государственные внешнеторговые организации, хотя в последние годы качество импортных товаров, поступающих на наш рынок, резко снизилось.

Глобализация рынков - это свободное международное движение услуг, товаров и мобильных факторов производства с образованием цен, обоснованных конкуренцией в мировом масштабе (например, рынок нефти). Глобализация рынков способствует высокому уровню эффективности производства и обращения.

Способность покупать, поддерживаемая относительно высокой платежеспособностью, концентрируется в Северной Америке, Европе, а также Японии. Однако доля населения этих стран падает из года в год. Меньшей платежеспособностью и уровнем жизни характеризуются такие страны, как Гватемала, Бангладеш, ЮАР, Индия и Китай. Однако в этих странах отмечаются наиболее высокие темпы роста численности населения.

на структуру и характер потребления влияют следующие основные демографические и социально-экономические тенденции:

- «старение» населения и увеличение количества потенциальных потребителей в возрасте старше 65 лет. Эта группа, однако, характеризуется возрастающей социальной и экономической активностью;

- увеличение численности женского населения по сравнению с мужским. В определенном смысле происходит стирание традиционных гендерных ролей;

- снижение количества студентов. Очевидно, что в ближайшей перспективе это повлечет снижение числа потребителей, имеющих высшее образование;

- отсутствие уверенности в завтрашнем дне и в стабильности собственного материального положения;

- снижение расходов на крупные покупки, но в то же время нежелание ограничивать затраты на питание

и потребительские товары первой необходимости (особенно среди потребителей до 45 лет);

- несоответствие ожидаемому уровню таких базовых ценностей как защищенность, стабильность, удовольствие, время, отсутствие стресса.

Размещено на Allbest.ru

...