Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

• Введение
• Глава 1. Теоретические основы ценообразования на предприятии
• 1.1 Цели и содержание ценовой политики
• 1.2 Основные принципы и методы ценообразования
• 1.3 Обеспечение ценовой конкурентоспособности
• Глава 2. Ценовая политика ОАО «Гродненская обувная фабрика «Неман»
• 2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия
• 2.2 Оценка действующей политики ценообразования на ОАО «ГОФ «Неман»
• Глава 3. Совершенствование ценовой политики в ОАО «Гродненская обувная фабрика «Неман»
• Заключение
• Список использованных источников

Введение

В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от того, как правильно они будут формировать цены на свои товары и услуги. На цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.

В настоящее время значительная часть предпринимателей Республики Беларусь не имеют необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования на товары и услуги. В результате они зачастую допускают серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Чтобы этого не случилось, экономисты и предприниматели должны овладеть теорией и практикой ценообразования.

Ценообразование должно осуществляться на основе грамотно разработанной ценовой политики, представляющей собой совокупность целей, принципов и тактических приемов в области ценообразования, предусматривающую установление цен, обеспечивающих коммерческий успех. В связи с вышеизложенным тема курсовой работы представляется актуальной.

Цель курсовой работы - изучить ценовые стратегии на рынке маркетинга и охарактеризовать особенности ценовой стратегии в ОАО «ГОФ «Неман» в современных экономических условиях.

Достижение цели предполагает решение ряда последовательных задач:

- определить цели и содержание ценовой политики;

- рассмотреть основные принципы и методы ценообразования;

- проанализировать возможности обеспечения ценовой конкурентоспособности;

- дать организационно-экономическую характеристику ОАО «ГОФ «Неман»;

- оценить действующую политику ценообразования в ОАО «ГОФ «Неман»;

- определить направления совершенствования ценовой политики ОАО «ГОФ «Неман».

Объект исследования - ОАО «ГОФ «Неман». Предмет исследования - аспекты управления ценовой политикой ОАО «ГОФ «Неман».

Методологической основой исследования послужила научно-методическая литература по исследованию условий применения различных ценовых стратегий и разработки ценовой политики предприятия в рыночной экономике. При проведении исследования использовались методы анализа и синтеза, индукции и дедукции, сравнений и аналогий, исторические и логические, экономико-статистические и математические методы.

При написании работы были использованы источники как российских, так и белорусских авторов. Источником информации для исследования стали годовая бухгалтерская отчетность ОАО «ГОФ «Неман» за 2014 г. и данные плановых калькуляций.

конкурентоспособность ценообразование себестоимость

Глава 1. Теоретические основы ценообразования на предприятии

1.1 Цели и содержание ценовой политики

В контексте системы управления ценовая политика представляет собой свод правил и ограничений, связанных с выработкой системы целей, которых предприятие собирается достичь с помощью цен на свою продукцию и альтернативных вариантов стратегий достижения этих целей на основе использования методов ценообразования. Политика не требует действий, она формируется для того, чтобы управляющие руководствовались ею, рассматривая возможные последствия своих решений до того, как эти решения приняты.

Цена - инструмент коммерческой политики предприятия. Всякое обсуждение методов и правил ценообразования приобретает смысл только в том случае, если мы представляем, чего собственно хочет предприятие добиться, устанавливая цены на свои продукты или услуги [21, с. 69].

Часто описание закономерностей деятельности предприятия сводится к утверждению, что основной ее целью является максимизация прибыли, то есть получение наибольшей ее величины на протяжении фиксированного периода времени - квартала или года. Такое представление во многом является упрощением, поскольку не учитывает два важных обстоятельства [29, с. 49]:

1. Не в любой период деятельности фирмы она может добиваться максимизации прибыли. Причиной тому - внешние ограничения, с которыми она сталкивается в своей деятельности. Например, в ситуации появления опасных конкурентов для фирмы более важным может оказаться сохранение своей доли продаж на рынке (или ранее найденных покупателей) - даже если решение этой задачи потребует снижения цен и соответственного сокращения величины прибыли в текущем периоде;

2. Максимизация прибыли на самом деле является задачей производной от цели более глобальной - максимизации ценности, то есть той суммы денег, которую владельцы фирмы могли бы получить при продаже ее активов по рыночным ценам этих активов. А достижение этой основной цели может требовать от фирмы даже временного сокращения размеров прибыли (например, в период освоения новых видов продукции или захвата новых рыночных ниш) ради того, чтобы обеспечить себе устойчивые перспективы развития и еще большее увеличение своей ценности [25, с. 43].

Поэтому в практике можно встретить три основные разновидности целей организации [27, с. 29]:

а) максимизация темпов роста;

б) максимизация прибыли;

в) максимизация объема продаж.

Естественно, что это никоим образом не умаляет важности задачи максимизации прибыли: фирма, решившая все иные задачи, но не имеющая нормальной (с позиции владельцев) прибыли, не может считаться успешной. Кроме того, не имея прибыли, фирма лишается возможности успешно решать разного рода задачи своего развития, что может быстро привести к потере ею своего положения на рынке и запаса эффективности.

И если фирма в качестве своей основной (доминирующей) цели выбирает максимизацию прибыли, то ее коммерческая политика далее определяется тем, насколько она может варьировать цену продажи своих товаров. Если эта фирма не является монополистом или олигополистом и должна исходить из неизменности цены, то она будет добиваться максимизации прибыли за счет варьирования объемов производства (продаж).

Формирование ценовой политики предполагает обоснование цели ценовой политики, выбор стратегии ценообразования и методов ценообразования. При разработке ценовой политики необходимо учитывать следующие факторы (рис. 1.1).



Рисунок 1.1. Факторы формирования ценовой политики [10, с. 56]

Выделяют следующие основные цели ценовой политики в соответствии с целями предприятия:

1) обеспечение дальнейшего существования фирмы. В условиях сильной конкуренции, понижения спроса и наличия у предприятия избыточных мощностей фирме приходится прибегать к снижению цен на свою продукцию с целью продолжения производства или ликвидации запасов. Эта цель может преследоваться только в краткосрочном периоде;

2) максимизация прибыли в краткосрочном периоде. Для того чтобы достигнуть данной цели, нужно определить величину предварительного спроса и предварительных издержек по каждой отдельной цене (т. е. ценовой альтернативе). Далее необходимо выбрать из этих альтернатив ту, которая в краткосрочном периоде принесет фирме максимум прибыли;

3) максимизация оборота в краткосрочном периоде. Для достижения данной цели посредникам выплачивается процент комиссионных от объема реализованной ими продукции;

4) максимальное увеличение объема сбыта. Фирмы, которые ставят перед собой данную цель, основываются на том, что увеличение сбыта повлечет за собой снижение издержек на единицу продукции, а следовательно, увеличение прибыли. Такие фирмы понижают цены на свою продукцию до минимума, полагаясь на реакцию рынка. Это называется «ценовой политикой наступления на рынок». Если фирма понижает цены на свою продукцию до допустимого минимума, увеличивает долю своего участия на рынке, тем самым уменьшая издержки на единицу товара, то она может и дальше снижать цены [18, с. 75].

Однако такая политика будет иметь хорошие результаты только при выполнении следующих условий:

а) сильная чувствительность спроса к ценам;

б) наличие возможности понижать издержки производства и реализации на единицу товара в результате увеличения объемов производства;

в) конкуренты не последуют примеру данной фирмы и не начнут тоже понижать цены;

5) «снятие сливок». Данная цель достигается путем установления высоких цен. Эта тактика обычно применяется для товарных новинок, на которые устанавливается цена, значительно превышающая цену производства. Подобное ценообразование получило название «премиального ценообразования». Когда объемы реализации по данной цене начинают уменьшаться, фирма понижает цену, привлекая больше покупателей. В результате в каждом сегменте ценового рынка фирма достигает максимально возможного объема сбыта;

6) лидерство в качестве. Если фирма становится лидером в качестве, то она устанавливает высокую цену на свою продукцию, чтобы покрыть издержки на улучшение качества и на проводимые для этого научно-исследовательские работы [39, с. 81].

Все рассмотренные цели ценовой политики могут ставиться перед фирмой в разное время, при различных ценах, в разных соотношениях, но все они подчинены общей цели - максимизации прибыли в долгосрочном периоде.

Реализация целей предприятия при определенной ситуации, складывающейся на рынке на определенный период, может потребовать корректировки исходной цены товара, выбора варианта ее последующего изменения. Для этого можно использовать различные рыночные стратегии ценообразования [6, с. 33].

В условиях рыночной экономики наиболее распространенными являются следующие ценовые стратегии предприятия:

- сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности;

- получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с рынка;

- вытеснение конкурентов;

- обеспечение выживаемости в условиях рынка и предотвращение банкротства;

- внедрение на рынок новой продукции;

- завоевывание лидерства по показателям качества и др. [35, с. 48].

Выбор политики цен основан на оценке приоритетов деятельности предприятия. Каждая ценовая стратегия обладает совокупностью как положительных, так и отрицательных характеристик. Поэтому принятие одной из них может привести к отрицанию преимуществ другой. В результате реальная оценка действительности приводит к необходимости ориентироваться на смешанные стратегии ценообразования.

Для эффективной реализации стратегии ценообразования и обоснования цен на товары необходимо определить рынки, на которых предприятие будет работать. Это позволит сопоставить возможности различных рынков и возможности предприятия в удовлетворении рыночного спроса [34, с. 18].

Ценовая стратегия предприятия зависит также от того, на какой фазе жизненного цикла находится товар. Цена на фазе внедрения нового товара, как правило, высокая, на фазе роста - несколько ниже, на фазе зрелости и упадка она продолжает снижаться.

Важным фактором является и государственное регулирование цен [9, с. 143]. Государство посредством активной ценовой политики может сделать прибыльным для производителей бизнес, не являющийся выгодным для чисто рыночного хозяйствования (долгосрочные научно-технические разработки, транспорт, связь, городское хозяйство и так далее). Это осуществляется как через различные виды договорных цен, так и через государственные заказы и закупки.

Таким образом, ценовая политика предполагает необходимость установления фирмой исходной цены товара, которую она обоснованно варьирует при работе с посредниками и покупателями. Сущность ценовой политики предприятия заключается в создании и поддержании оптимального уровня и структуры цены, в изменении их во времени по товарам и рынкам с целью достижения максимально возможного успеха в той или иной рыночной ситуации

1.2 Основные принципы и методы ценообразования

Принципы ценообразования - это постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе.

Важнейшими общими принципами ценообразования являются:

1. Принцип научности обоснования цен состоит в необходимости познания и учета в ценообразовании объективных экономических законов развития рыночной экономики и, прежде всего, закона стоимости, законов спроса и предложения.

2. Научное обоснование цен базируется на глубоком анализе конъюнктуры рынка, всех рыночных факторов, а также действующей в экономике системы цен. При этом необходимо выявить тенденции развития производства, спрогнозировать изменение уровня издержек, спроса, качества товаров и др.

4. Принцип целевой направленности цен состоит в четком определении приоритетных экономических и социальных проблем, которые должны решаться с помощью цен, например, проблемы социальной защиты населения или проблемы целевой ориентации цен на освоение новой, прогрессивной продукции, повышения ее качества. С этой целью у нас (и за рубежом, например, в США) на определенный период времени допускается установление цен на принципиально новые виды продукции, обеспечивающие максимальную (монопольную) прибыль.

5. Принцип непрерывности процесса ценообразования проявляется в следующем. Во-первых, в своем движении от сырья до готового изделия продукция проходит ряд этапов (например, руда-чугун-сталь-прокат и т.д.), на каждом из которых она имеет свою цену. Во-вторых, в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со снятием с производства устаревших товаров и освоением новых. С развитием рыночных отношений и усилением конкуренции этот процесс будет становиться все более динамичным [40, с. 39].

6. Принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен состоит в том, что государственные органы обязаны их контролировать. Цель контроля - проверка правильности применения установленных законодательством, общих для всех принципов и правил ценообразования. В случае нарушения дисциплины цен на предприятии или в организации на виновников налагаются административные и экономические санкции (штрафы и др.) [33, с. 17].

В Республике Беларусь принципами ценообразования, прописанными в Законе о ценообразовании от 10 мая 1999 г. № 255-З (в ред. от 31 декабря 2009 г. № 114-З) [22], являются:

- определение основ государственной политики в области ценообразования;

- сочетание свободных и регулируемых цен (тарифов);

- разграничение полномочий субъектов ценообразования по установлению и регулированию цен (тарифов);

- установление регулируемых цен (тарифов) на товары (работы, услуги) на уровне, обеспечивающем субъектам хозяйствования покрытие экономически обоснованных затрат и получение достаточной для расширенного воспроизводства прибыли с учетом государственных дотаций и других мер государственной поддержки;

- государственный контроль за соблюдением действующего порядка ценообразования, установленных нормативов и регулируемых цен (тарифов).

После проведения предварительных операций предприятие приступает к выбору метода ценообразования. Выбор конкретной методики зависит от того, какие цели организация поставила перед собой, каковы ситуация на рынке и потребительские характеристики производимых и реализуемых товаров. Каждый из методов ценообразования имеет свои преимущества и недостатки и по-разному влияет на уровень цены. В современной экономической литературе выделяют основные методы ценообразования, которые используются в практике рыночного ценообразования и делятся на четыре группы: методы, ориентированные на затраты, методы, ориентированные на спрос потребителей, параметрические методы и методы, ориентированные на конкурентное окружение [29, с. 48].

Методы, основанные на учете затрат, отражают ориентацию на продавцов, являются традиционными и довольно распространенными, что обусловлено наличием необходимой информации у предприятий, простотой расчетов, возможностью определить нижнюю границу цены, позволяющей возместить понесенные расходы. Однако они имеют недостатки: не учитывается уровень спроса и может сложиться ситуация, когда из-за высокой цены товар не будет реализован; "затратная" цена не отражает меры ценности товара для покупателей; игнорируется влияние цен конкурентов и их поведение.

Можно условно выделить пять вариантов формирования цены, ориентированных на затраты:

- на основе полных издержек ("издержки +");

- на основе предельных издержек (маржинальных издержек, сокращенной себестоимости, прямых затрат);

- на основе дохода с оборота;

- на базе рентабельности инвестиций;

- с учетом безубыточности [4, с. 50].

При применении первых двух методов издержки могут быть и фактическими, и нормативными (стандартными).

Метод полных издержек подразумевает, что в основу цены закладывают все фактические затраты предприятия на производство и сбыт продукции (постоянные и переменные), то есть рассчитывают полную себестоимость товара, и к ней прибавляют сумму прибыли. Так как постоянные расходы распределяют между всеми видами выпускаемой продукции пропорционально какому-либо показателю, то при разных способах распределения в зависимости от выбора базы колеблется и уровень себестоимости изделия. В результате к перечисленным недостаткам этого метода добавляется еще один - искажается фактическая себестоимость изделия, а это приводит к занижению или завышению цены. В сущности, многие предприятия торговли также применяют данную методику [32, с. 60].

Метод предельных издержек предполагает учет в цене продукции только тех затрат, которые возникают при выпуске каждой дополнительной единицы продукции сверх уже освоенного производства. Эти издержки в экономической литературе называют по-разному: маржинальные, предельные, сокращенные, прямые, а в практической деятельности их принято считать переменными расходами. Применение этого метода основано на принципе маржинальной прибыли, за счет которой возмещаются постоянные затраты. Метод предельных издержек является более сложным, чем метод полных издержек, так как ориентирован на многофакторный подход к ценообразованию. В случае его использования предприятие должно оценивать потенциальный объем продаж по каждой предполагаемой цене [1, с. 28].

Метод ценообразования на основе дохода с оборота также предполагает учет полных затрат предприятия. Кроме того, он должен обеспечить ему планируемый (желаемый) размер дохода с оборота. В торговле издержки обращения будут возмещаться за счет валового дохода, и это необходимо учесть при определении размера желаемого уровня дохода с оборота. Цена, определенная этим методом, может служить ориентиром, т.е. позволяет сопоставить уровень цены с ценами конкурентов. Если она слишком высокая, значит, надо искать пути снижения издержек или новые каналы товароснабжения с более низкими ценами приобретения товаров, чтобы обеспечить желаемый уровень дохода [26, с. 18].

Метод рентабельности инвестиций (дохода на вложенный капитал), используется при ценообразовании на новую продукцию, производство и реализация которого требуют вложения капитала. Этот метод является единственным методом, учитывающим платность финансовых ресурсов. Осуществление расчетов дает возможность предприятию сопоставить минимальную и розничную цену с уровнем рыночных цен на аналогичные товары и выявить, будут ли пользоваться спросом изделия при такой цене и есть ли смысл приобретать их на таких условиях. Кроме того, использование этого метода позволяет принимать обоснованные решения о величине объемов производства или партий товаров при известных рыночных ценах, т.к. сумма выплат за пользование кредитом, приходящаяся на единицу изделия (товара), зависит от масштабов деятельности [14, с. 26].

Затратный метод является достаточно популярным не только в отечественной, но и в зарубежной практике ценообразования. Это связано с рядом причин. Во-первых, производители всегда лучше осведомлены о своих затратах, чем о потребительском спросе. Поэтому затратный метод считается достаточно простым. Во-вторых, по мнению специалистов, этот метод является наиболее справедливым как по отношению к продавцам, так и к покупателям. При достаточно высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить необходимую прибыль для нормальной деятельности.

Наряду с достоинствами затратный метод имеет и недостатки, связанные с невозможностью учета в цене потребительских свойств товаров, конъюнктуры рынка [15, с. 19].

Агрегатный метод применяется по товарам, состоящим из сочетаний отдельных изделий (мебельные гарнитуры, столовые сервизы), а также продукции, собранной из унифицированных элементов, узлов, деталей (станки, оборудование определенного типа, семейства автомобилей, тракторов). Цена, рассчитанная этим методом, представляет собой сумму цен отдельных конструктивных элементов или изделий, которые уже ранее были определены с добавлением затрат по их сборке или компоновке.

Метод структурной аналогии эффективен в производствах и сферах с широкой номенклатурой выпускаемых однотипных изделий, услуг или работ (ремонтные услуги, детали различных типоразмеров). Для того чтобы установить цену на новый вариант изделия, определяют структурную формулу цены по ее аналогу. С этой целью используют фактические (или статические) данные о доле основных видов затрат в цене или себестоимости аналогичного товара. Если имеется возможность точно определить по новому товару один из основных элементов затрат (материальные затраты по рабочим чертежам и нормам расхода, оплата труда), то используя структуру цены (или себестоимости) аналогичного товара, несложно рассчитать ориентировочную цену нового.

Во многих случаях, когда в цене важно учесть качественные параметры продукции, прибегают к другой группе методов, которые часто называют параметрическими. Всех их объединяет один принцип: чем лучше качество, тем выше цена [36, с. 25].

По многим видам сложно-технической продукции можно выделить один основной качественный показатель, от которого будет зависеть цена (мощность, производительность, содержание основного компонента). Частное от деления цены на значение главного показателя (параметра) качества изделия характеризует удельную цену. Удельные цены используются в одном из наиболее простых из числа параметрических методов ценообразования - методе удельных показателей.

Некоторые потребительские свойства изделий не поддаются непосредственному количественному измерению и не имеют определенных показателей качества. К ним можно отнести, например, вкусовые, эстетические свойства, дизайн, соответствие направлениям моды. Учесть в ценах такие показатели качества позволяет балловый метод. Он применяется при обосновании цен на такую продукцию, как продовольственные товары, швейные, парфюмерно-косметические, табачные изделия, часы, оптико-механические приборы и другую продукцию [2, с. 58].

Чтобы определить цену балловым методом, прежде всего нужно выбрать показатели качества изделия, которые имеют важное значение (для потребителя. Затем формируется комиссия из нескольких независимых экспертов; оценивающих каждый качественный параметр товара в баллах по заранее установленной шкале. Для расчета необходимо выбрать аналог (или базовое изделие), с которым будет сравниваться товар, требующий установления цены. Если оцениваемые показатели качества неравнозначны для покупателей, их можно ранжировать и ввести в расчет показатели значимости (весомости).

Установить зависимость цены от нескольких качественных параметров продукции и выразить ее в виде эмпирической формулы позволяет также метод корреляционно регрессионного анализа. Его применение дает возможность определять цену как на новую продукцию, так и на аналогичные конкурирующие изделия [16, с. 30].

Описанные параметрические методы ценообразования имеют разновидности и могут выражаться специальными формулами расчета цен, которые распространены и общепризнаны на различных товарных рынках.

Самостоятельную группу представляют методы определения исходной цены с учетом спроса на товар и уровня конкуренции на рынке. Эти методы характерны для развитых, конкурентных рынков. В их число входит получивший довольно широкое распространение в республике метод торгов (тендеров) [17, с. 22].

В ходе торгов покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными технико-экономическими характеристиками. Товаром при этом могут выступать государственные и военные заказы, партии сырья, уникальное оборудование, строительство объектов производственного или непроизводственного назначения. В результате торгов контракт получает та фирма или предприятие, которое предложит минимальную цену, обеспечит требуемое качество и короткие сроки исполнения заказа [29, с. 50].

На рынках многих товаров, где спрос характеризуется относительно низкой эластичностью, отсутствует острая конкуренция, довольно успешно применяется метод следования за лидером. Суть его сводится к тому, что предприятия, фирмы при назначении своих цен ориентируются в первую очередь на цены конкурентов. При этом продавец может устанавливать цену, отличающуюся от цены лидера, но в определенных пределах, которые оправданы качественными достоинствами товара или уровнем обслуживания покупателей. Допустимо также, что более высокие цены могут иметь мелкие предприятия.

При использовании метода ощущаемой ценности товара цена учитывает в первую очередь спрос, т.е. то, сколько покупатель готов заплатить за предлагаемый товар с определенными потребительскими свойствами. Высокая цена устанавливается тогда, когда спрос относительно велик, а низкая - при снижении спроса. Затраты при этом имеют второстепенное значение и рассматриваются лишь как ограничительный параметр снижения цены. В основе этого метода лежит субъективная оценка покупателем ценности товара или услуги. Эта оценка зависит от многих факторов, например, от отдачи от использования товара (в калориях, витаминах, вкусовых качествах, экологической чистоте), дополнительных психологических преимуществ (уровень обслуживания, привлекательная упаковка, соответствие направлениям моды, интерьер салона или магазина), уровня послепродажного обслуживания (замена некачественного товара, организация гарантийного и других ремонтов автомобилей, холодильников и другой сложнобытовой техники) [28, с. 52].

Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких как психологическое воздействие, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую цену [7, с. 28].

Таким образом, ценовая политика предприятия заключается в определении и поддержании оптимальных уровней, структуры цен, взаимосвязей цен на товары или услуги фирмы в рамках ассортимента предприятия и конкретного рынка, в своевременном изменении цен на товары (услуги) с целью достижения максимального успеха в конкретной рыночной ситуации.

1.3 Обеспечение ценовой конкурентоспособности

В современных условиях в Республике Беларусь происходит усиление конкуренции, вследствие чего руководители предприятий находятся в постоянном поиске новых инструментов управления предприятиями и рычагов повышения конкурентоспособности.

Ценовая конкуренция - это конкуренция, осуществляемая посредством снижения цен, в то время как неценовая конкуренция состоит в улучшении качества продукции и условий продажи при неизменных ценах [24, с.157]. При ценовой конкуренции продавцы двигаются по кривой спроса, повышая или понижая свою цену. Это гибкий инструмент маркетинга, поскольку цены можно быстро и легко изменить, учитывая факторы спроса, издержек или конкуренции. Однако из всех контролируемых переменных маркетинга конкурентами легче всего дублировать именно эту, что может привести к стратегии копирования или даже ценовой войне. Более того, правительство следит за ценовыми стратегиями.

При неценовой конкуренции продавцы перемещают кривые спроса потребителей, делая упор на отличительных особенностях свой продукции. Это позволяет фирме увеличить сбыт при данной цене или продавать первоначальное количество по более высокой. Риск при этом связан с тем, что потребители могут не рассматривать предложения продавца как лучшие, чем у конкурентов. В этом случае они будут приобретать более дешевые товары, которые, по их мнению, аналогичны более дорогим.

Цена является центральным элементом конкурентной стратегии предприятия, которая включает разработку мероприятий, направленных на выживание и победу в борьбе с конкурентами на рынке конкретной продукции. Чтобы достичь этих целей, предприятие должно осуществить внутреннюю оценку своих ресурсов и возможностей в сравнении с конкурентами, чтобы выявить свои сильные и слабые стороны. Предприятию также следует осуществить внешнюю оценку характера и устойчивости движущих сил конкуренции на конкретных рынках, а именно:

- соперничества существующих фирм;

- рыночной власти поставщиков производственных факторов;

- рыночной власти потребителей;

- угрозы появления новых фирм на рынке;

- угрозы появления продуктов-заменителей [16, с. 28].

Рассмотрение этих факторов завершается выработкой общей конкурентной стратегии предприятия, основанной либо на лидерстве в области затрат в целом по отрасли, либо на дифференциации продукта, либо на более узконаправленной деятельности, нацеленной на получение конкурентных преимуществ на ограниченном сегменте рынка. Для того чтобы обеспечить ценовую конкурентоспособность, фирма должна добиться того, чтобы ее затраты были ниже затрат конкурентов.

Конкурентное преимущество - это активы и характеристики фирмы (оборудование, позволяющее экономить затраты, торговые марки на технически прогрессивную продукцию, права собственности на сырьё, материалы и прочее), дающие ей преимущества над соперниками в конкуренции. Чтобы превзойти конкурентов в борьбе за потребителя на прибыльной и долговременной основе, предприятие должно в зависимости от природы рынка добиваться эффективности своих затрат и предлагать такую продукцию, которую покупатели предпочтут продукции других производителей. Первое позволяет предприятию выжить и победить в ценовой конкуренции, второе отражает её преимущество над конкурентами в области дифференциации продукта [11, с. 73].

Существуют различные подходы к обеспечению ценовой конкурентоспособности, главным из которых является стоимостной. Важную роль в методологии стоимостного подхода к обеспечению конкурентоспособности предприятия играет собственно оценка стоимости предприятия. В теории и практике традиционно существует три подхода к оценке бизнеса:

- доходный подход;

- сравнительный (рыночный) подход;

- затратный подход.

К четвертому подходу можно отнести распространенный в зарубежной практике и новый для Беларуси подход, основанный на оценке имущественных (реальных) опционов [39, с. 52].

Наиболее адекватным подходом в оценке стоимости бизнеса является доходный. Этот подход основывается на допущении о том, что стоимость предприятия может быть определена как сумма доходов, которые оно приносит своему владельцу.

Однако при оценке предприятия в зависимости от целей оценки, искомой стоимости, состояния самого объекта и состояния внешней среды следует использовать сочетание нескольких методов, наиболее подходящих в данной ситуации. В общем случае целесообразно использовать метод доходного подхода, как наиболее полно учитывающего все факторы стоимости компании, вместе с методами оценки опционов.

Таким образом, оценка и управление стоимостью предприятия являются главным инструментом обеспечения конкурентоспособности, так как соответствующие им методики предлагают точные и взаимосвязанные критерии оценки результатов - стоимость компании, отдельных бизнес-единиц и бизнес-процессов, на основе которых можно строить деятельность предприятия. Это означает, что главной задачей и результатом функционирования системы обеспечения конкурентоспособности должно стать увеличение стоимости предприятия.

Глава 2. Ценовая политика ОАО «Гродненская обувная фабрика «Неман»

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

ОАО «Гродненская обувная фабрика «НЕМАН» - одно из старейших предприятий Беларуси - зарекомендовало себя как производитель качественной, комфортной, модной мужской, женской и детской обуви из натуральной кожи. Сегодня ОАО «Гродненская обувная фабрика «Неман» является одним из крупных предприятий легкой промышленности Республики Беларусь, занимающее лидирующие позиции на рынке обуви по владению технологиями производства среди таких обувных предприятий как СООО «Марко», СООО «Сан Марко», ОАО «Красный Октябрь», ОАО «ГОФ «Неман», ЗАО «Сивельга» и т.д. Применяемые методы крепления - клеевой, сандально-клеевой, строчечно-литьевой, клеепрошивной, строчечно-клеепрошивной, строчечно-клеевой, бортовой методы крепления - позволяют выпускать комфортную, стильную обувь, тем самым удовлетворяя запросы самого требовательного покупателя.

На предприятии постоянно ведется целенаправленная работа по улучшению качества и внешнего вида обуви, чему способствует применение современных натуральных и искусственных материалов производства Италии, Голландии, Польши, России, Турции, внедрение нового оборудования и новых технологий, проведение кадровой политики, направленной на привлечение наиболее грамотных специалистов и повышение профессиональной компетентности собственных сотрудников.

На фабрике успешно освоен выпуск обуви специальной и производственной. Среди покупателей специальной и производственной обуви такие крупные промышленные предприятия как ОАО «Гродно Химволокно», ОАО «ГОФ «Неман», ОАО «Гродно «Азот», ОАО «Березовский мясокомбинат», ОАО «Слонимский мясокомбинат» и т.д.

Широкий ассортимент обуви позволяет открывать и расширять фирменную сеть. На сегодняшний день она представлена ведомственными магазинами, торговыми объектами, складами в Брестской, Витебской, Гомельской, Гродненской, Минской, Могилевской областях, а также оптовыми и розничными представителями в России, Казахстане, Литве, Латвии, Эстонии, Монголии.

Главная цель деятельности предприятия ОАО «Гродненская обувная фабрика «Неман» - производство продукции конкурентоспособной как на внутреннем так и на внешнем рынках, удовлетворяющей требованиям потребителей, обеспечивая качество, комфорт и стиль.

Анализ структуры и динамики показателей Отчета о прибылях и убытках, проведенный в таблице 2.1, показывает, что в 2014 г. результативность деятельности ОАО «ГОФ «Неман» значительно снизилась, что отразилось в снижении сумм прибыли от реализации продукции, работ, услуг, чистой прибыли.

Таблица 2.1 - Анализ структуры и динамики показателей Отчета о прибылях и убытках

Показатели	стр.	2013 г.	2014 г.	Откл. сумма	Темп роста, %
		сумма	уд. вес	сумма	уд. вес
Выручка от реализации	010	153006	100,00	135292	100,00	-17714	88,42
Себестоимость продукции	020	110411	72,16	102681	75,90	-7730	93,00
Валовая прибыль	030	42595	27,84	32611	24,10	-9984	76,56
Управленческие расходы	040	17065	11,15	15911	11,76	-1154	93,24
Расходы на реализацию	050	1409	0,92	1253	0,93	-156	88,93
Прибыль от реализации	060	24121	15,76	15447	11,42	-8674	64,04
Прочие доходы	070	5544	3,62	2722	2,01	-2822	49,10
Прочие расходы	080	11259	7,36	7460	5,51	-3799	66,26
Прибыль от текущей деятельности	090	18406	12,03	10709	7,92	-7697	58,18
Доходы по инвестиционной деятельности	100	2764	1,81	5106	3,77	2342	184,73
Расходы по инвестиционной деятельности	110	492	0,32	2740	2,03	2248	556,91
Доходы по финансовой деятельности	120	0	0,00	0	0,00	0	-
Расходы по финансовой деятельности	130	11729	7,67	16802	12,42	5073	143,25
Прибыль от инвестиционной, финансовой и прочей деятельности	150	-10441	-6,82	-14436	-10,67	-3995	138,26
Прибыль (убыток) до налогообложения	160	7965	5,21	-3727	-2,75	-11692	-46,79
Налог на прибыль	170	1848	1,21	0	0,00	-1848	0,00
Чистая прибыль	210	6117	4,00	-3727	-2,75	-9844	-60,93
Результат переоценки	220	8706	5,69	4426	3,27	-4280	50,84
Совокупная прибыль	240	14823	9,69	699	0,52	-14124	4,72

Также анализ данных таблицы 2.1 позволяет сделать вывод о преимущественном значении выручки и прибыли от реализации товаров, работ, услуг в ОАО «ГОФ «Неман» по сравнению с финансовой и инвестиционной деятельностью предприятия. Отсюда можно сделать вывод о необходимости наращивания объема реализации на предприятии. С этой целью следует расширить рынок сбыта, который на данный момент включает преимущественно Республику Беларусь, на Российскую Федерацию, Казахстан.

Таким образом, ОАО «Гродненская обувная фабрика "Неман"» является одним из крупных предприятий легкой промышленности Республики Беларусь, занимающее лидирующие позиции на рынке обуви по владению технологиями производства. Однако к 2014 г. наблюдается снижение показателей экономической деятельности - в частности, опережающий рост себестоимости по сравнению с выручкой от реализации продукции обусловил снижение показателей прибыли и рентабельности на предприятии.

2.2 Оценка действующей политики ценообразования на ОАО «ГОФ «Неман»

В качестве глобальных ценовых стратегий ОАО «ГОФ «Неман» использует следующие стратегии:

- стратегия продаж по цене «издержки + некоторая прибыль» (в данном случае цена складывается из условий договоров, заключаемых с потребителями);

- стратегия продаж с ориентацией на цены конкурента.

ОАО «ГОФ «Неман» учитывает также и сезонные колебания цен.

В системе ценообразования на товары народного потребления действует ряд общих положений, характерных для всех подотраслей легкой промышленности. Так, на изделия большинства подотраслей действует система двух прейскурантов - оптовых и розничных цен.

Цены разрабатываются на предприятии-производителе и зависят от себестоимости производимой продукции, от цен товаров конкурентов, от спроса на продукцию.

Стратегия ценообразования на ОАО «ГОФ «Неман» нацелена на оптимальное сочетание конкурентных цен с эффективным производством высококачественной и рентабельной продукции в максимально возможных объемах выпуска и реализации, с достижением позитивного конечного результата работы предприятия - получением прибыли.

Основополагающим условием успешной работы ОАО «ГОФ «Неман» как на внутреннем рынке Республики Беларусь, так и на внешнем, является высокое качество продукции, разумные цены и максимальное внимание к интересам покупателей. Как известно, основные факторы, влияющие на уровень и природу спроса, связаны с ценой товара, уровнем доходов населения, а также ценой и доступностью замещающих товаров.

Рассмотрим особенности ценовой политики ОАО «ГОФ «Неман» в 2014 году.

Формирование цен на продукцию ОАО «ГОФ «Неман» происходит в соответствии с законодательством Республики Беларусь. Отпускные цены являются свободными, государственное ценовое регулирование не применяется. Предприятие самостоятельно или по согласованию с покупателем устанавливает цены на свою продукцию. Отпускные цены на продукцию формируются на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством, прибыли, необходимой для воспроизводства, определяемой с учетом качества продукции (товаров, работы, услуг) и конъюнктуры рынка.

Включение затрат в себестоимость продукции (товаров, работ, услуг) производится в соответствии с Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), утвержденными Министерством экономики, Министерством финансов, Министерством статистики анализа и Министерством труда РБ 30 января 1998 г., отраслевыми особенностями состава затрат, утверждаемыми в установленном Основными положениями порядке, отраслевыми методическими рекомендациями по вопросам планирования, учета и калькулирования себестоимости продукции (работы, услуг), утвержденными соответствующими отраслевыми министерствами, объединениями, подчиненными Правительству Республики Беларусь.

В связи с тем, что ОАО «ГОФ «Неман» выпускает обувь в широком ассортименте (сапоги и сандалеты, ботинки и летние туфли), элитную и эконом-класса, прямой (затратный) метод расчёта цены (затраты + прибыль цена без НДС) нецелесообразен, т. к. он не учитывает конъюнктуру рынка. В условиях, когда на рынке цены на обувь определяются в первую очередь рыночными факторами, предприятие должно проявлять гибкость в принятии решений по ценам. Издержки при этом служат для оценки эффективности принимаемых решений. Фактически в ОАО «ГОФ «Неман» используется способ обратного счёта:

На основании расчётов ПЭО и анализа цен на товарных рынках и покупательского спроса, проведенного Отделом маркетинговых исследований и коммуникаций, при обсуждении новой коллекции обуви сопоставляются:

- проектные затраты

- возможные рыночные цены, учитывающие конкурентоспособность каждой конкретной модели обуви

В случае получения рентабельности выше целевого значения производство данной модели считается экономически целесообразным. Кроме того, при ценообразовании ОАО «ГОФ «Неман» ориентируется на предельные нормы рентабельности, утвержденные постановлениями Гродненского городского исполнительного комитета.

При отрицательном результате (убытке) или при рентабельности ниже целевого уровня маркетологами рассматриваются возможные варианты повышения цены либо даётся задание модельно-конструкторской группе, главному технологу совместно со специалистами отдела материально-технического снабжения проработать возможность замены дорогих материалов и комплектующих на более экономичные, снижения норм расхода, проведения других мероприятий, направленных на снижение затрат. После уточнения затрат и цен расчёты повторяются и принимаются окончательные решения о целесообразности запуска в производство данной модели (фасона).

На модели, принятые в план производства, согласно законодательству Республики Беларусь, в обязательном порядке составляются плановые калькуляции с расшифровкой статей затрат.

На предприятии применяются следующие статьи затрат при составлении калькуляции:

- сырье и материалы;

- основная заработная плата производственных рабочих;

- налоги и отчисления, исчисляемые от заработной платы производственных рабочих;

- арендные платежи;

- общепроизводственные расходы;

- общехозяйственные расходы.

Затраты на топливо и энергию для технологических целей, услуги производственного характера, а также расходы на содержание и эксплуатацию машин и оборудования входят в состав общепроизводственных расходов.

Величина каждой статьи обосновывается расчётами и расшифровывается. В таблице 2.2 представлена методика расчета отпускной цены методом обратного счета.

Таблица 2.2 - Методика расчёта отпускной цены методом обратного счёта

№ п/п	Статьи калькуляции	Порядок расчёта	Методика расчёта
1.	Полная себестоимость	1	п. 1.1+п. 1.2+п. 1.3+п. 1.4+п. 1.5+п. 1.6.
	В том числе
1.1.	Сырье и материалы		Расшифровка на каждую модель
1.2.	Основная заработная плата производственных рабочих		Расшифровка на каждую модель
1.3.	налоги и отчисления, исчисляемые от заработной платы производственных рабочих		п. 1.2 * (35%+5%+0,06%)
1.4.	Арендные платежи		Согласно договору
1.5.	общепроизводственные расходы		п. 1.2 *% ОПР к общему фонду ОЗП
1.6.	общехозяйственные расходы		п. 1.2 *% ОХР к общему фонду ОЗП
2.	Прибыль	7	п. 5 - п. 4 - п. 3 - п. 1
3.	Целевые сборы	6	(п. 5 - п. 4)*1,15%
4.	Отчисления в республиканские фонды	5	п. 5 * 3%
5.	Отпускная цена	4	п. 7 - п. 6
6.	Налог на добавленную стоимость	3	п. 7 / (100% + ставка НДС) * ставка НДС
7.	Отпускная цена с НДС	2	Цена, принятая при обсуждении

Примечание - Источник: [17, с. 22]

Метод обратного счёта (обратной калькуляции) даёт возможность ещё до выведения товара на рынок выяснить его будущую целесообразность. Однако его применение сопряжено с определенными трудностями:

- расчёты затрат проводятся на стадии разработки коллекции, когда ещё нет паспорта модели для определения расходов на основные материалы и технологического маршрута для определения трудозатрат

- требуются серьёзные маркетинговые исследования, позволяющие спрогнозировать спрос на модели новой коллекции и конъюнктуру рынка

- разработка коллекции, подготовка предварительной документации, маркетинговый анализ и расчёты затрат, а также принятие управленческого решения о целесообразности запуска в производство новой модели (фасона) должны осуществляться строго в соответствии с графиком подготовки коллекции

Ошибки в прогнозах, а также несоблюдение сроков подготовки коллекции приводят к выпуску нерентабельной либо неконкурентноспособной обуви, т.е. к неэффективному использованию ресурсов предприятия, что может привести к ухудшению его финансового состояния. В настоящее время в ОАО «ГОФ «Неман» ведётся работа по обеспечению соблюдения сроков разработки коллекции, установлению персональной ответственности подразделений, участвующих в ней, оптимизации процессов предварительного расчёта затрат на производство и прогнозирования рыночных цен.

Отпускные цены на обувь формируются на условии франко-отправления, т.е. включают в себя упаковку и погрузку на основное транспортное средство (цена на условиях FCA название места согласно ИНКОТЕРМС 2000) или на условиях франко-назначения, т.е. включают расходы на упаковку, погрузку и основную перевозку (цена на условиях CPT пункт назначения) или расходы на упаковку, погрузку, основную перевозку и страхование груза (цена на условиях CIP пункт назначения). В каждом конкретном случае базисные условия поставки оговариваются при заключении договора. Транспортные расходы включаются в себестоимость продукции.

Для сравнения изучим состав себестоимости отдельных видов продукции производства ОАО «ГОФ «Неман» (таблица 2.3).

Таблица 2.3 - Структура себестоимости некоторых видов детской обуви производства ОАО «ГОФ «Неман»

№ п/п	Статья затрат	Стоимость по статьям
	№ модели	62014	72014	62061
		руб.	% в с/с	руб.	% в с/с	руб.	% в с/с
1	Сырье и материалы	62338	32,9	67942	34,8	42883	27,6
2	Вспомогательные материалы	10296	5,4	10296	5,3	9600	6,2
3	Транспортные расходы 4,6%	3341	1,8	3599	1,8	2414	1,6
3,1	Топливо 21,5%	4405	2,3	4405	2,3	3903	2,5
4	Заработная плата основная ПР	20487	10,8	20487	10,5	18152	11,7
5	Зарплата дополнительная ПР	6290	3,3	6290	3,2	5573	3,6
5,1	Премия ПР	10244	5,4	10244	5,2	9076	5,8
6	Отчисления на социальное страхование и обеспечение в ФСЗН (34%)	12587	6,6	12587	6,4	11152	7,2
7	Взносы по обязательному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний	222	0,1	222	0,1	197	0,1
8	Цеховые расходы 66,4%	13603	7,2	13603	7,0	12053	7,7
9	Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования 65,3%	13378	7,1	13378	6,8	11853	7,6
10	Общефабричные расходы 158,1%	32390	17,1	32390	16,6	28698	18,4
11	Итого: полная себестоимость	189581	100	195443	100	155554	100
12	Рентабельность, %	26,6		22,8		15,7
13	Прибыль	50419		44557		24446
15	Оптовая цена предприятия без НДС	240000		240000		180000
16	Трансп. расходы по доставке обуви (1,12%)
17	Оптово-отпускная цена без НДС	240000		240000		180000
18	Оптово-отпускная цена с НДС	264000		288000		198000

Формирование окончательной отпускной цены без НДС на туфли девичье Аллегрия (№ 62014) осуществляется с учетом плановой рентабельности 26,6%:

НДС на данный вид продукции установлен в размере 10%, поэтому отпускная цена 1 пары туфель Аллегрия с НДС составляет:

Сравним порядок ценообразования и состав затрат на производство обуви мужской и женской (таблица 2.4).

Таблица 2.4 - Структура себестоимости некоторых видов мужской и женской обуви производства ОАО «ГОФ «Неман»

№ п/п	Статья затрат	Стоимость по статьям
	№ модели	91650	82395
		руб.	% в с/с	руб.	% в с/с
1	Сырье и материалы	107583	41,2	83766	37,9
2	Вспомогательные материалы	14769	5,7	8711	3,9
3	Транспортные расходы 4,6%	5628	2,2	4254	1,9
3,1	Топливо 21,5%	5155	2,0	4826	2,2
4	Заработная плата основная ПР	23976	9,2	22445	10,1
5	Зарплата дополнительная ПР	7361	2,8	6890	3,1
5,1	Премия ПР	11988	4,6	11222	5,1
6	Отчисления на социальное страхование и обеспечение в ФСЗН (34%)	14731	5,6	13789	6,2
7	Взносы по обязательному страхованию от несчастных случаев на производстве

Подобные документы

• Ценовая политика ООО "Облстройинвестпроект"

  Сущность и понятие ценовой политики предприятия. Оценка затрат и анализ себестоимости отдельных видов продукции предприятии. Анализ влияния метода ценообразования на конечные цены предприятия. Предложение направления совершенствования ценовой политики.
  
  курсовая работа [325,3 K], добавлен 26.06.2016
  

• Совершенствование ценовой политики и ценовой стратегии предприятия в рыночных условиях (на примере ООО "Клементина")

  Характеристика сущности, целей и задач ценовой политики предприятия. Этапы процесса ценообразования. Анализ основных технико-экономических показателей предприятия. Направления совершенствования ценовой политики и ценовой стратегии в ООО "Клементина".
  
  дипломная работа [346,9 K], добавлен 05.10.2013
  

• Политика ценообразования на предприятии

  Понятие цены и ценовой политики. Методы ценообразования, применяемые на рынке. Анализ ценообразующих факторов: себестоимость продукции по калькуляционным статьям, прибыль. Оценка направлений ценовой политики, совершенствование системы ценообразования.
  
  дипломная работа [251,3 K], добавлен 21.05.2010
  

• Взаимодействие ценовой и управленческой политики

  Система управления предприятием, место механизма ценообразования в ней. Влияние на цену продукции состава и структуры издержек, связь между ценовой и управленческой политикой. Расчет отпускной цены 1 куб. м. пиломатериалов на примере ОАО "Мебельдревтех".
  
  курсовая работа [44,8 K], добавлен 10.07.2009
  

• Анализ ценовой политики предприятия и разработка предложений по ее совершенствованию

  Экономическая сущность и значение ценовой политики в условиях рынка. Инструменты ценовой политики и этапы процесса ценообразования. Задачи, принципы и пути улучшения ценовой политики поликлиники "Садко". Анализ структуры расходов и расходов организации.
  
  курсовая работа [466,0 K], добавлен 04.12.2011
  

• Ценообразование на предприятии

  Понятие и содержание, а также основные этапы реализации ценовой политики предприятия, принципы формирования соответствующей стратегии. Организационно-экономическая характеристика исследуемой фирмы, анализ и пути совершенствования его ценовой политики.
  
  курсовая работа [486,7 K], добавлен 22.01.2016
  

• Ценовая политика на предприятии: формирование, направление, совершенствование

  Теоретические основы формирования ценовой политики предприятия. Система ценообразования в рыночных условиях. Методология ценообразования на современном этапе развития экономики. Характеристика и совершенствование ценовой политики компании "Цептер".
  
  дипломная работа [176,6 K], добавлен 21.08.2010
  

• Ценовая политика и обеспечение ценовой конкурентоспособности

  Анализ ценовой политики ЗАО "ЕКТ Групп" и его ценовой конкурентоспособности. Оценка результатов хозяйственной деятельности и позиции на рынке. Проблемы обеспечения ценовой конкурентоспособности продукции на целевом рынке, предложения по их решению.
  
  курсовая работа [1,2 M], добавлен 22.11.2015
  

• Анализ ценовой политики малого предприятия ООО "Мишутка"

  Цена как экономическая категория, ее функции. Сущность ценовой политики предприятий и стратегии ценообразования. Анализ ценовой политики фабрики мягких игрушек ООО "Мишутка", оценка её эффективности и влияние цен на финансовые показатели предприятия.
  
  курсовая работа [185,6 K], добавлен 26.05.2014
  

• Основы ценовой политики предприятия ОАО "Акконд" г. Чебоксары

  Сущность и цели ценовой политики предприятия на рынке. Этапы разработки ценовой политики. Факторы, влияющие на процесс ценообразования. Ценовые стратегии предприятия на примере в ОАО "Акконд" г. Чебоксары. Предельные цены на отдельные группы продукции.
  
  курсовая работа [75,5 K], добавлен 02.12.2015
  

• Совершенствование ценовой политики и ценовой стратегии предприятия в рыночных условиях (на примере ООО "Клементина")

  Ценовые стратегии предприятия, цели и задачи его ценовой политики. Этапы процесса ценообразования. Совершенствование ценовой политики и стратегии в ООО "Клементина". Совершенствования в области товарной политики. Экономическое обоснование мероприятий.
  
  дипломная работа [1,3 M], добавлен 07.10.2013
  

• Цели ценообразования. Анализ эффективности ценовой политики предприятия (на примере УП "Минскинтеркапс")

  Понятие, цели и виды ценовой политики. Организационная характеристика предприятия и эффективность использования его ресурсного потенциала на примере УП "Минскинтеркапс". Ценовая политика предприятия. Обеспечение уровня конкурентоспособности продукции.
  
  курсовая работа [66,8 K], добавлен 06.10.2014
  

• Совершенствование ценовой политики и ценовой стратегии предприятия в рыночных условиях (на примере ООО "Клементина")

  Сущность, цели и задачи ценовой политики предприятия. Этапы процесса ценообразования. Анализ и оценка финансового состояния предприятия, деловой активности и рентабельности предприятия ООО "Клементина". Мероприятия по повышению эффективности стратегии.
  
  дипломная работа [231,4 K], добавлен 13.10.2013
  

• Анализ и улучшение ценовой политики ЗАО "Астра-14"

  Понятие и сущность ценовой политики. Характеристика балльного метода, метода удельной цены и регрессионного метода установления цены. Определение точки безубыточности графическим способом. Оценка ценовой политики предприятия, направления её улучшения.
  
  курсовая работа [435,3 K], добавлен 31.05.2014
  

• Ценовая политика

  Понятие, функции и виды цен. Механизм рыночного ценообразования. Исследование ценовой политики организации. Действующая практика ценообразования на ОАО "Хлебозавод". Оценка затрат на производство продукции. Совершенствование ценовой политики предприятия.
  
  реферат [43,5 K], добавлен 26.01.2009
  

• Совершенствование методов ведения ценовой политики предприятия

  Обоснование взаимосвязи между ценовой политикой фирмы и основными показателями ее деятельности. Совершенствование методов ведения ценовой политики, формирование эффективной модели ценообразования, максимально соответствующей современным условиям рынка.
  
  дипломная работа [1,9 M], добавлен 05.02.2012
  

• Ценообразование на примере ООО "Глория"

  Особенности ценообразования в рыночной экономике. Классификация цен в Российской Федерации. Анализ ценообразования в ценовой политике ООО "Глория" и ценообразующих факторов. Пути снижения себестоимости продукции, совершенствование ценовой политики.
  
  дипломная работа [2,9 M], добавлен 01.06.2010
  

• Цены и ценообразование на предприятии. Расчет себестоимости единицы продукции и определение отпускной цены готового продукта

  Сущность и функции цены. Место и роль цен в управлении предприятием. Система цен и их дифференциация по основным критериям. Стратегии и методы ценообразования. Предпринимательство: формы и виды (понятие, цели, задачи, государственная поддержка).
  
  курсовая работа [181,0 K], добавлен 12.01.2007
  

• Ценовая политика предприятия

  Преимущества цены как существенного элемента конкурентной политики. Определение роли ценовой политики предприятия. Этапы процесса ценообразования. Слабые стороны при формировании ценовой стратегии. Рынки несовершенной конкуренции и их характеристики.
  
  контрольная работа [741,5 K], добавлен 31.01.2016
  

• Исследование конкурентоспособности продукции предприятия

  Основные факторы, определяющие уровень конкурентоспособности продукции предприятия. Основные ориентиры его ценовой политики. Система менеджмента качества продукции ЗАО "Тяжпромарматура". Сильные и слабые стороны предприятия в сравнении с конкурентами.
  
  курсовая работа [96,4 K], добавлен 24.01.2016
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам