Анализ и оценка кредитоспособности заемщика

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Теоретические и методологические аспекты анализа и планирования финансовых результатов деятельности предприятия

1.1 Абсолютные и относительные показатели финансовых результатов деятельности предприятия, возможности их улучшения

1.2 Методика оценки безубыточности основной деятельности предприятия

1.3 Методы планирования и прогнозирования финансовых результатов деятельности предприятия. Оценка влияния себестоимости, ассортимента продукции и цен на размер плановой прибыли

2. Анализ финансового состояния предприятия и финансовых результатов его деятельности

2.1 Краткие сведения о предприятии. Анализ имущественного положения предприятия и источников его формирования

2.2 Анализ финансовой устойчивости «Tарлан АВТО», ликвидности его баланса

2.3 Анализ доходности финансово-экономической деятельности ТОО «Тарлан АВТО», Прогнозирование возможного банкротства предприятия

3. Перспективы развития торговой деятельности предприятия, их влияние на финансовые результаты

3.1 Характеристика сложившейся конъюнктуры рынка автомобилей Toyota в Костанайской области

3.2 Прогнозирование продаж и финансовых результатов ТОО «Тарлан АВТО» на перспективу

Заключение

Список использованных источников

Введение

В условиях рыночных отношений предприятия получили самостоятельность в управлении и ведении хозяйства, право распоряжаться ресурсами и результатами труда и несут всю полноту экономической ответственности за свои решения и действия. В таких условиях благополучие и коммерческий успех предприятия всецело зависят от того, насколько эффективна его деятельность. Поэтому любой хозяйствующий субъект стремится к превышению полученных доходов над произведенными расходами, так как всякое предприятие заинтересовано в получении положительного финансового результата от своей деятельности (прибыли). Более того, предприятия стремятся строить свою деятельность исходя из перспективы устойчивого генерирования прибыли.

Поскольку в мире бизнеса и конкурентной борьбы никто не застрахован от собственных ошибок и появления более умелых и удачливых конкурентов, нельзя заранее предсказать, какова будет прибыль в будущем, хватит ли доходов предприятию для расчетов со своими контрагентами, будут ли удовлетворены собственники уровнем рентабельности. Поддержание необходимого уровня прибыльности - объективная закономерность нормального функционирования организации в рыночной экономике. Систематический недостаток прибыли и ее неудовлетворительная динамика свидетельствуют о неэффективности и рискованности бизнеса - одной из главных внутренних причин банкротства.

Одним из характерных проявлений современного экономического кризиса является общее снижение деловой активности в стране, которое связано с неспособностью предприятий адаптироваться к изменяющимся условиям, неумением мобилизовать имеющиеся ресурсы и эффективно распоряжаться ими. Вместе с тем экономический кризис обнаруживает не только предел, но и импульс в развитии экономики и предприятия, выполняя очистительную и стимулирующую функции. Во время кризиса возникают побудительные мотивы к сокращению издержек производства, обновлению капитала на новой технической основе, увеличению прибыли. Возможность получения прибыли стимулирует рисковое поведение, стремление к нововведениям, освоение новых технологий, материалов, продукции. Стремление к получению прибыли ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, экономию затрат на производство.

Именно в таких условиях проблема повышения финансовых результатов деятельности предприятий приобретает особую актуальность, чем обусловлен выбор темы данной дипломной работы.

Цель настоящего исследования заключается в изучении деятельности предприятия, его сложившегося финансового состояния, доходности и в разработке системы мероприятий направленных на обеспечение положительных финансовых результатов в случае ее реализации.

Основные задачи исследования:

- изучение теоретических основ формирования финансовых результатов деятельности предприятия;

- анализ финансового состояния предприятия и оценка вероятности его банкротства;

- анализ сложившихся финансовых результатов деятельности предприятия;

- разработка предложений по обеспечению прибыльной деятельности предприятия.

Объектом исследования является товарищество с ограниченной ответственностью «Тарлан АВТО». Основным направлением деятельности компании является продвижение на костанайском рынке таких известных брендов как, Toyota и Hyundai.. Компания представляет в Костанае весь модельный ряд автомобилей, предлагаемых на казахстанском рынке, рассчитанных на покупателей с различным уровнем дохода.

Предметом исследования в данной работе является деятельность конкретного предприятия, финансовые результаты.

При написании дипломной работы применяются следующие методы исследования: монографический, сравнения, вертикального и горизонтально анализа баланса, расчетно-конструктивный метод планирования и прогнозирования.

Источниками информации для написания работы стали бухгалтерские балансы, отчеты о доходах и расходах, научно-методические и периодические издания.

1. Теоретические и методологические аспекты анализа и планирования финансовых результатов деятельности предприятия

1.1 Абсолютные и относительные показатели финансовых результатов деятельности предприятия, возможности их улучшения

Финансовый результат - конечный экономический итог хозяйственной деятельности предприятия. Хозяйствующий субъект создается для организации предпринимательской деятельности, экономической целью которого является обеспечение общественных потребностей и извлечение прибыли [1]. В отдельных случаях предприятия могут получить и убыток, который является результатом бесхозяйственности, низкого уровня экономической работы. безубыточность финансовый рынок автомобиль

Финансовые результаты деятельности предприятия, помимо производственной, зависят также от результатов инвестиционной деятельности, финансовых операций, поправок, не отражающих движение денежных средств, методов и процедур выбранной в текущем периоде учетной политики и других факторов.

Финансовые результаты деятельности предприятия оцениваются с помощью абсолютных и относительных показателей. К абсолютным показателям относятся: прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг); прибыль (убыток) от прочей реализации; доходы и расходы от внереализационных операций; балансовая (валовая) прибыль; чистая прибыль. В качестве относительных показателей используют различные соотношения прибыли и затрат (или вложенного капитала - собственного, заемного, инвестиционного и т.д.). Эту группу показателей называют также показателями рентабельности. Экономический смысл показателей рентабельности состоит в том, что они характеризуют прибыль, получаемую с каждого рубля капитала (собственного или заемного), вложенного в предприятие [2].

В наиболее общем виде прибыль может быть представлена как функция двух параметров - доходов и расходов [3].

Доходы, с позиции теории, - это увеличение экономических выгод предприятия в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств в ходе обычной деятельности, приводящее к увеличению капитала собственников этого предприятия, за исключением их вкладов. С позиции практики данный термин обозначает валовые поступления экономических выгод в ходе деятельности предприятия, состоящие из двух частей.

Не относятся к доходам, а, следовательно, не приводят к увеличению капитала суммы налога на добавленную стоимость, акцизов, налога с продаж, экспортных пошлин и других обязательных сумм, подлежащих перечислению в бюджет; поступления по договорам комиссии; суммы полученные предприятием в виде авансов в счет оплаты продукции, товаров, работ, услуг и др.

Основа доходов - выручка в виде доходов от обычных видов деятельности (продажа продукции и оказание услуг, предусмотренных условными документами). Выручка является частью совокупных доходов, которые, помимо поступлений от обычной деятельности, могут включать прочие поступления - операционные и внереализационные доходы (полученные штрафы, доход от продажи оборудования, поступления от сдачи активов в аренду и др.).

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) является основным источником возмещения авансированного в производство продукции (работ, услуг) капитала, его накопления, формирования централизованных и децентрализованных фондов денежных средств. Ее своевременное поступление обеспечивает непрерывность кругооборота средств, бесперебойность производственного процесса. Несвоевременное поступление выручки влечет простои в производстве, снижение прибыли, нарушение договорных обязательств, штрафные санкции [4].

По мнению Бочарова В.В. выручка, исчисленная в денежном выражении, принимается в сумме, равной величине поступления денежных средств и дебиторской задолженности (в части, не покрытой поступлением) [5].

Расходами предприятия признается уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов (денежных средств, иного имущества) и (или) возникновения обязательств, приводящих к уменьшению капитала этого предприятия, за исключением уменьшения вкладов по решению участников (собственников имущества) [3].

Доходы и расходы классифицируются в зависимости от их характера, условий осуществления и направлений деятельности предприятия (см. Рисунок 1).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1. Классификация доходов (расходов) предприятия

Использование выручки характеризует начальную стадию распределительных процессов. Из полученной выручки возмещаются материальные затраты на сырье, материалы, топливо, электроэнергию и другие предметы труда.

Дальнейшее распределение выручки связано с формированием амортизационного фонда как источника воспроизводства основных фондов и нематериальных активов. Оставшаяся часть выручки представляет собой валовой доход, или вновь созданную стоимость, которая направляется на выплату заработной платы и формирование чистого дохода предприятия.

Попов Н.А. считает, что чистый доход - это чистый доход предприятия, денежное выражение стоимости прибавочного продукта, разница между стоимостью валовой и реализованной продукции и затратами на ее производство.

Различают созданный и полученный чистый доход. В первом случае речь идет о соотношении размера всей произведенной продукции и затратами на ее производство, а во втором - только реализованной , то есть во втором случае речь идет о прибыли от реализации [6].

Аналогичная точка зрения у Дробозиной Л.А., которая утверждает, что часть чистого дохода учитывается в себестоимости продукции (работ, услуг) в виде отчислений на социальные нужды (пенсионный фонд, фонд социального страхования, фонд занятости, фонд обязательного медицинского страхования), налогов и сборов, отчислений в специальные внебюджетные фонды. Оставшаяся часть представляет собой прибыль предприятия [4].

В схематичном представлении прибыль - это «то, что остается» предприятию после оплаты факторов производства (рабочая сила, капиталовложения, сырье) и вообще за вычетом всех затрат. Само существование прибыли уже предполагает, что все полученные предприятием суммы превышают понесенные им затраты [7].

По мнению Ковалева В.В. прибыль можно определить как некий доход от операции, требовавшей изначально определенной инвестиции и (или) расхода, проявляющейся в увеличении совокупного экономического потенциала инвестора по окончании (фактическом или условном) данной операции. Прибыль множественна по своему представлению и методам измерения и идентифицируется только тогда, когда четко определены понятия, во-первых, доходов и расходов (затрат) или капитала и, во-вторых, способов их оценки и увязки в едином счетном алгоритме. Иными словами, прибыль - это расчетный и потому условный показатель, в зависимости от набора включенных факторов и их количественной оценки могут исчисляться различные показатели прибыли [3].

Прибыль - это особый систематически воспроизводимый ресурс коммерческой организации, конечная цель развития бизнеса. Сущность рассматриваемой экономической категории заключается в том, что необходимый уровень прибыли - это:

- основной внутренний источник текущего и долгосрочного развития организации;

- базовый фактор возрастания рыночной стоимости организации;

- индикатор кредитоспособности организации;

- приоритетный интерес собственника, поскольку он обеспечивает возможность возрастания капитала;

- инструмент конкурентоспособности организации при наличии стабильного и устойчивого уровня прибыли;

- гарант выполнения организацией своих обязательств перед государством, источник удовлетворения социальных потребностей общества [8].

Главная цель управления прибылью - максимизация благосостояния собственников в текущем перспективном периоде. Это означает:

- получение максимальной прибыли, соответствующей используемым ресурсам организации и рыночной конъюнктуре ее функционирования;

- оптимизация пропорциональности между уровнем формируемой прибыли и допустимым уровнем риска;

- повышение качественного состава факторов формирования прибыли;

- получение необходимого уровня дохода на инвестированный капитал собственниками компании;

- формирование достаточного объема инвестиций за счет прибыли в соответствии с задачами развития бизнеса;

- увеличение роста рыночной стоимости организации;

- разработка программ участия персонала в распределении прибыли [7].

Прибыль формируется в процессе хозяйственной деятельности предприятия, это находит отражение в бухгалтерском учете и отчетности. Порядок формирования прибыли предприятия представлен на рисунке 2.

Сущность прибыли наиболее полно выражается в ее функциях, они следующие:

1) в общественной форме прибыль отражает результаты предпринимательской деятельности и выступает одним из показателей ее эффективности;

2) стимулирующая функция позволяет использовать прибыль на развитие производства, стимулирует труд работников предприятия, обеспечивает социальное развитие и т.д. В этом ее качеств она увязывает интерес организации и персонала, так как стимулирует их стремление к осуществлению более эффективной хозяйственной деятельности, с тем чтобы больше получить выгоды в виде прибыли;

3) прибыль выступает доходным источником для финансирования государственных расходов (государственных инвестиций, производственных, научно-технических, социально-культурных программ) [9].

Формирование прибыли проходит долгий путь и начинается с ее расчетов и учета факторов на нее влияющих Это прямые факторы, очевидные и понятные. Например, на прибыль от продаж влияют следующие факторы: объем выручки (нетто) от реализации товаров, продукции (работ, услуг); структуры реализации; себестоимости проданных товаров, продукции; коммерческих расходов; цен на реализацию товаров, продукции (работ, услуг) [7].

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 2. Схема формирования прибыли

Чем выше цена, тем больше прибыль; чем больше объем выпуска продукции, тем больше прибыль; чем ниже затраты на производство и реализацию продукции, тем больше прибыль. Кроме факторов, непосредственно влияющих на величину и динамику прибыли, существуют и факторы косвенного воздействия. Их можно объединить на две группы:

1) факторы, зависящие от усилий предприятия:

а) уровень хозяйствования;

б) компетентность руководства и менеджеров;

в) конкурентоспособность продукции;

г) организация производства и труда;

д) производительность труда;

е) состояние и эффективность производственного и финансового планирования;

2) факторы, не зависящие от усилий предприятия:

а) конъюнктура рынка;

б) уровень конкуренции;

в) инфляционные процессы;

г) уровень цен на потребляемые материально-сырьевые, топливно-энергетические ресурсы;

д) налоговые платежи с прибыли [9].

В условиях нынешней экономической ситуации - инфляции, всеобщей задолженности, дифференциации доходов, безработицы - ближайшей целью предприятия считается выживание. Для устойчивого экономического функционирования и развития предприятию необходимо решить целый ряд задач, в том числе:

- определение наиболее эффективной стратегии развития предприятия;

- определение возможных путей вывода предприятия на более благоприятную траекторию продвижения;

- определение и использование различных методов улучшения финансового положения предприятия, управление себестоимостью, ценами, выручкой от реализации и т.п.;

- определение инвестиционной и дивидендной политики [10].

В этих условиях необходимо изучать рыночные условия хозяйствования и использовать наиболее выгодные для перспективного роста прибыли. К ним относятся выпуск разнообразной и конкурентной продукции, имеющей спрос, снижение всех видов затрат, соблюдение режима экономии в расходовании средств, моделировании ценовой политики. Проблема ценообразования занимает ключевое место в системе рыночных отношений. Рост цен, с одной стороны, повышает прибыль, с другой - сдерживает спрос на дорогую продукцию. При освоении и выпуске новой продукции, работ и услуг необходимо очень тщательно считать все затраты, возможный уровень рентабельности и устанавливать цены с перспективой их снижения. Положительным является полная самостоятельность предприятия в полном и свободном использовании прибыли, которая остается после уплаты налогов в его распоряжении.

Однако в крупных коммерческих предприятиях ведется постоянная разработка рекомендаций для оперативного и стратегического управления доходами предприятия.

Основная цель любой коммерческой структуры состоит в максимально возможном увеличении прибыли ее владельцев. Используя этот показатель в качестве оценки деятельности, можно попытаться стабильно повышать доходы предприятия за счет целого ряда мероприятий:

- управления номенклатурой выпускаемой продукции, ранжируя ее по мере убывания рентабельности;

- планирования обновления номенклатуры продукции;

- обновления устаревшего оборудования и освоения новых технологий;

- разработки оперативных планов по развитию производства на длительный срок;

- определения инвестиционной и дивидендной политики;

- использование рынка ценных бумаг [11].

Прибыль - важный показатель, однако ее абсолютная величина не может служить критерием для оценки деятельности разных предприятий или динамики результатов одного предприятия в разные периоды. Роста прибыли не всегда является следствием усилий предпринимателя и эффективности экономической деятельности. Это может быть достигнуто за счет монопольного положения на рынке, спекуляции игр, инфляционных процессов и т.д., поэтому наряду с прибылью используется другая экономическая категория - рентабельность.

Более объективный показатель - относительная величина прибыли, рентабельность, которая применяется в двух модификациях: рентабельность изделий (продукции) и рентабельность производства.

Рентабельность изделий (Ризд) определяется как отношение прибыли, полученной от выпуска (реализации) продукции к ее себестоимости, то есть

Ризд = Пизд : S * 100%, (1)

где Пизд - прибыль от реализации изделия, тенге/шт.;

S - полная себестоимость изделия, тенге/шт.

Функцию объективного критерия лучше всего выполняет показатель рентабельности производства (Р), характеризующий относительную величину прибыли на единицу используемых основных фондов и нормируемых оборотных средств. Рентабельность производства рассматривают в двух аспектах: рентабельность продукции (Рпрод) и рентабельность предприятия (общая рентабельность)(Робщ).

Общая рентабельность (Робщ) исчисляется как отношение размера балансовой прибыли к среднегодовой стоимости основных производственных фондов (Кофг) и нормируемых оборотных средств (Косн.норм.):

Робщ = Пб : (Кофг + Косн. норм). (2)

Рентабельность инвестиций Ринв исчисляется как отношение Пч к инвестиционному капиталу [9]:

Ринв = Пч : Кинв.кап. (3)

Показатели рентабельности Савицкая Г.В. объединяет в следующие группы:

1) показатели, характеризующие окупаемость издержек производства и инвестиционных проектов;

2) показатели, характеризующие прибыльность продаж;

3) показатели, характеризующие доходность капитала и его частей.

Все эти показатели могут рассчитываться на основе балансовой прибыли, прибыли от реализации продукции и чистой прибыли [12].

Цель любой коммерческой организации - получение максимальной прибыли, что тесно связано с эффективным управлением капиталом.

Горфинкель В.Я. считает, что показатель рентабельности капитала служит для определения эффективности использования капитала предприятия собственного и заемного, привлеченного на долгосрочной основе, он рассчитывается [13]:

Рентабельность капитала = (Чистая прибыль : Чистые активы)* 100 (4)

Рентабельность реализованной продукции (продаж) показывает какую прибыль имеет предприятие с каждой денежной единицы реализованной продукции, она рассчитывается [14]:

(5)

Этот показатель может быть ориентиром в оценке конкурентоспособности продукции, так как снижение рентабельности реализованной продукции может означать и падение спроса на нее.

Рентабельность продаж характеризует доходность основной деятельности предприятия. Менеджеры используют этот показатель для контроля над взаимосвязью между ценами, количеством реализованного товара и величиной издержек производства и реализации продукции [14].

Перечисленные показатели зависят от многих факторов и существенно варьируются по предприятиям различного профиля, размера, структуры активов и источников средств.

1.2 Методика оценки безубыточности основной деятельности предприятия

Анализ соотношения «затраты - объем - прибыль», или CVP - анализ является эффективным инструментом в процессе принятия решений. Он позволяет проследить взаимосвязь между перечисленными факторами, оценивать объективность управленческих решений по организации продаж, формированию производственной программы, определению будущей цены единицы продукции, выбору поставщиков сырья и материалов и т.д.

Основными показателями анализа являются маржинальная прибыль, норма маржинальной прибыли, критическая точка.

Безубыточность основной деятельности - это такое состояние финансовых результатов, когда в результате производства и сбыта продукции выручка от продаж полностью покрывает все затраты предприятия по производству и сбыту продукции, но прибыль равна нулю.

Рассмотрим основные показатели, характеризующие такую ситуацию [15].

1. Критический объем производства.

Объем производства и реализации, при котором предприятие имеет нулевую прибыль, называют критическим - Ккр (точка безубыточности).

Значение критического объема в натуральных единицах Ккр определяется из соотношений:

В = З; или Ц * Ккр = Р1 * Ккр + ПОСТЗ, (6)

где В- выручка;

З - затраты предприятия по производству и сбыту продукции;

Р1 - переменные затраты на единицу продукции;

ПОСТЗ - постоянные затраты по основной деятельности.

Ц * Ккр -Р1 * Ккр = ПОСТЗ;

Ккр * (Ц - Р1) = ПОСТЗ, Ккр = ПОСТЗ : (Ц - Р1). (7,8)

2. Запас производственной прочности.

Разность между ценой единицы продукции и переменными затратами на ее производство называют маржинальной прибылью на единицу продукции или удельным маржинальным доходом:

МД1 = Ц - Р1. (9)

На величину критического объема производства влияют следующие факторы:

- увеличение постоянных затрат приводит к увеличению критического объема производства, соответственно, уменьшение постоянных затарт приводит к уменьшению критического объема;

- увеличение переменных затрат на единицу продукции при неизменной цене приводит к увеличению критического объема, соответственно, уменьшение переменных затрат на единицу продукции приводит к уменьшению критического объема;

- увеличение цены реализации при неизменных переменных затратах на единицу продукции приводит к уменьшению критического объема [16].

Очевидно, что уменьшение критического объема происходит в том случае, если темп роста постоянных затрат меньше, чем темп роста маржинального дохода на единицу продукции.

Разность между фактическим объемом производства и реализации Кфакт и критическим объемом Ккр характеризует запас прочности производства в натуральном выражении (ЗПП):

ЗПП = Кф -Ккр. (10)

Если Кф > Ккр, то предприятие от производства и реализации продукции получает прибыль, если значение ЗПП отрицательное, то производство данной продукции для предприятия убыточно.

Диапазон производственной прочности задается интервалом (Ккр; Кф).

Данные соотношения используются для оценки деятельности предприятии, специализирующегося на выпуске одного вида продукции [15].

3. Критический объем выручки.

Критический объем выручки (или порог рентабельности), при которой прибыль равна нулю, определяется из соотношения:

Вкр = ПОСТЗ / (1 - ПЕРЗ/В);

Вкр = ПОСТЗ * В / (В- ПЕРЗ). (11, 12)

Разность между фактической выручкой и переменными затратами называют маржинальной прибылью, это та часть выручки от реализации, которая остается на покрытие постоянных затрат и образование прибыли [15].

4. Запас финансовой прочности.

Разность между фактической выручкой (Вф) и критической выручкой (Вкр) характеризует запас финансовой прочности предприятия:

ЗФП = Вф - Вкр. (13)

Если значение этого показателя отрицательное, то от основной деятельности предприятие имеет убытки. Если это значение положительное, то производственная деятельность предприятия является прибыльной.

Диапазон финансовой прочности - (Вкр; Вф).

Показатели Вкр и ЗФП используют для оценки безубыточности предприятий, занимающимися различными видами деятельности [15].

5. Критическая цена (Укр).

Критическая цена продукции соответствует полным затратам на производство и реализацию продукции, она определяется путем суммирования переменных затрат на единицу продукции (Р1) и постоянных затрат, приходящихся на единицу продукции (ПОСТ1):

Цкр = Р1 + ПОСТ1. (14)

Продажа продукции по этой цене не дает предприятию прибыли.

При росте объема реализованной продукции, значение критической цены снижается. Критическая цена продукции служит основой для установления рыночной цены продукции [15].

1.3 Методы планирования и прогнозирования финансовых результатов деятельности предприятия. Оценка влияния себестоимости, ассортимента продукции и цен на размер плановой прибыли

При планировании финансовых результатов предприятия необходимо учитывать размеры предприятия, масштабы производства, номенклатуру выпускаемой продукции, интенсивность использования ресурсов, наличие финансовых ресурсов, состояние рынка сбыта продукции и т.д.

Особое внимание следует уделять факторам, влияющим на величину затрат и прибыли предприятия.

На финансовые результаты предприятия оказывает влияние изменение объема продаж. Увеличение объема продаж может привести к увеличению не только переменных затрат, но и постоянных затрат, что может быть вызвано необходимостью увеличения основных средств, увеличения платы за используемые производственные помещения и т.п., что отрицательно может сказаться на размерах прогнозируемой прибыли.

На прибыль предприятия большое влияние оказывает структура выручки. Выручка от продаж может быть представлена в виде суммы прибыли от продажи продукции (ПР) и затрат на производство и сбыт продукции:

(ЗАТ) : В = ПР + ЗАТ. (15)

Уменьшение доли затрат в выручке приводит к значительному увеличению доли прибыли [17].

Планирование прибыли - это сложный, многогранный процесс. Он должен быть основан на анализе финансово-хозяйственной деятельности организации в целом, финансовых показателей, предшествующих прогнозируемому периоду времени. От объективной оценки планируемой прибыли зависит качественное обеспечение денежными ресурсами основной деятельности, уровень социального и материального благосостояния работников предприятия [18].

В рыночных условиях предприятие с учетом результатов анализа деятельности предприятия за предшествующие периоды, основных тенденций во взаимоотношениях с поставщиками и потребителями самостоятельно разрабатывает план по прибыли.

Процесс планирования прибыли включает в себя: определение объема прибыли от обычной деятельности (прибыль от продаж, прибыль от операционных и внереализационных операций) планирование распределения прибыли.

Методы планирования прибыли от реализации продукции прямого счета; аналитический, нормативный, совмещенный.

Метод прямого счета - может использоваться предприятиями в условиях стабильной экономической обстановки при выполнении условий:

1) небольшой ассортимент выпускаемой продукции;

2) наличие заранее сформированного портфеля заказов - объема выпуска сравниваемой и несравниваемой продукции на планируемый период;

3) неизменные цены на продукцию, сырье, материалы и т.п.

Планируемая прибыль определяется по формуле:

ПРпр = ПРПпр + ПРОДпр + ПРВНпр, (16)

где ПРпр - прогнозируемая прибыль;

ПРПпр - прогнозируемая прибыль от реализации продукции;

ПРОДпр - прогнозируемая прибыль от операционных операций;

ПРВНпр - прогнозируемая прибыль от внереализационных операций [15].

Прогнозируемая прибыль от реализации рассчитывается по формуле:

ПРПпр = ПРПп + ПРПон - ПРПок, (17)

где ПРПпр - прибыль от выпуска товарной продукции (планируемого объема производства продукции в расчетный период);

ПРПон - прибыль в остатках нереализованной продукции на начало планируемого периода;

ПРПок - прибыль в остатках нереализованной продукции на конец планируемого периода.

Прибыль от выпуска товарной продукции в расчетный период определяется как разность между выручкой от реализации произведенной продукции в рыночных ценах и полными затратами на производство и реализацию продукции в расчетный период:

ПРРп = ?Кi * (Цi - Ci), (18)

где Кi - количество продукции i-го вида, подлежащее выпуску в планируемом периоде;

Цi - рыночная цена изделия i- го вида;

Сi - полная себестоимость изделия i - го вида по калькуляции. Прибыль рассчитывается по каждому виду изделий, а затем полученные результаты суммируются [15].

Прибыль по товарным остаткам на складе и в отгрузке на начало и конец прогнозируемого периода устанавливается по всей совокупности продукции, остатки учитываются по производственной себестоимости.

Согласно аналитическому методу прибыль рассчитывается по всей сравниваемой продукции в целом. Метод используется при планировании большого ассортимента выпускаемой продукции, при разработке прогнозов развития предприятия. Служит дополнением к прямому методу. Базой для расчета прибыли служит объем товарной продукции.

Расчет может осуществляться:

- посредством затрат на 1 тенге товарной продукции;

- посредством процента базовой рентабельности.

Планирование прибыли посредством затрат на тенге товарной продукции осуществляется по формуле:

ПРТпр = В * (1 - Д), (19)

где ПРТпр - прогнозируемая прибыль от товарной продукции;

Вп - прогнозируемая выручка от товарной продукции в рыночных ценах;

Д - затраты на 1 тенге товарной продукции (доля затрат).

Прогнозируемая прибыль от реализации рассчитывается по формуле:

ПРПпр = ПРТпр + ПРПРпр + ПРПон - ПРПок, (20)

где ПРПРпр - прогнозируемая прибыль от прочей реализации;

ПРПр, ПРПок - прибыль в остатках нереализованной продукции на начало и конец прогнозируемого периода.

Планирование прибыли на основе базовой рентабельности осуществляется в следующей последовательности:

Определяется базовая рентабельность продукции. Для ее установления используют данные за истекшее время (обычно за 9 месяцев) и ожидаемое выполнение плана на оставшийся до конца года период (за 4 квартал). На их основе определяют размер ожидаемой прибыли в отчетный период в соответствии с уровнем цен, действующих к концу года. Если, например, цены были повышены с 1 октября отчетного года, то это повышение следует распространять на весь период до 1 октября. В противном случае уровень базовой рентабельности будет определен неверно [15,18].

Базовая рентабельность (Рб) определяется как отношение ожидаемой прибыли отчетного года к полной себестоимости сравнимой товарной продукции за тот же период.

2) Исчисляется объем товарной продукции в планирумый период по себестоимости отчетного года (ТПС) с учетом изменения объема товарной продукции на А% путем умножения товарной продукции по себестоимости отчетного периода (ТПРСот) на темп роста объема производства (Тр):

ТПСпр = ТПРСот * Тр = ТПРСот * (100 + А)/100. (21)

3) Исчисляется прибыль на товарную продукцию по базовой рентабельности ПРТб продукции как произведение прогнозируемого выпуска товарной продукции по себестоимости (ТПСпр) и базового уровня рентабельности (Рб):

ПРпр = ТПСпр * Рб. (22)

Учитывая влияние на плановую прибыль таких факторов, как: себестоимость продукции, качество, изменение цен, ассортимента и т.п. [15].

Следует отметить, что планирование прибыли также осуществляют на основе учета переменных и постоянных затрат предприятия.

Разделение затрат на переменные и постоянные позволяет более качественно проводить анализ «затраты - объем - прибыль».

Рост размера прибыли предприятия возможен за счет: увеличения объема продаж в натуральных единицах при том же уровне цен или их снижении; при постоянном уровне объема продаж, но увеличении цены на реализуемую продукцию, увеличение натурального объема и цены реализации.

При принятии определенного решения необходимо оценивать финансовые последствия для предприятия.

Если производственные мощности предприятия позволяют увеличивать объем производства продукции при заданном уровне постоянных затрат, то прибыль предприятия будет увеличиваться.

Если у предприятия есть возможность повышать цены на продукцию без увеличения затрат, то это приводит к значительному увеличению финансовых результатов деятельности предприятия. Повышение цен на продукцию в условиях рынка связано с улучшением потребительских характеристик продукции. Увеличение объема продаж в натуральных единицах и цен на продукцию, как правило, приводит к росту затрат предприятия как переменных (повышение качества сырья, материалов и т.п.), так и постоянных (затраты на новые технологии, модернизацию и т.п.) [19].

В данных ситуациях невозможно определить рациональные пределы роста цен, объема продаж, при которых обеспечивается одновременное увеличение прибыли, рентабельности основной деятельности.

Для определения рациональных пределов, цен необходимо прогнозировать темп роста затрат. Темп роста прибыли от продаж должен быть больше, чем темп роста выручки, который должен быть, соответственно, больше темпа роста затрат:

Тр(ПР)* Тр(В)>Тр(З)* Тр(З). (23)

Итак, на плановую прибыль оказывают влияние себестоимость, ассортимент продукции и цены [15].

Для оценки влияния изменения себестоимости на плановую прибыль необходимо:

1) определить выпуск сравниваемой товарной продукции в плановом году по себестоимости отчетного года с учетом темпа роста объема товарной продукции по плану - умножаем товарную продукцию по себестоимости отчетного года (ТПРСот) на темп роста объема производства (Тр):

ТПСпр(1) = ТПРСот * Тр = ТПРСот * (100+А)/100; (24)

2) определить выпуск сравниваемой продукции по полной себестоимости планового периода:

ТПСпр(2) = Ктп * С(1), (25)

где Ктп - планируемый объем товарной продукции в натуральных единицах;

С(1) - полная себестоимость единицы сравниваемой товарной продукции;

3)разность между найденными значениями ТПСпр(2) и ТПСпр(1) показывает влияние себестоимости продукции на изменение планируемой прибыли.

Для оценки влияния планируемого изменения ассортимента продукции на плановую прибыль необходимо сопоставить средний уровень рентабельности в отчетном и плановом году. Для этого необходимо:

1. Определить удельный вес каждого вида сравнимого изделия в общем объеме сравнимой продукции по полной себестоимости в отчетный и планируемый период.

2. Определить рентабельность каждого вида продукции в отчетном и планируемом периодах - как отношение прибыли к полной себестоимости изделия.

3. Рассчитать значения произведений удельных весов на соответствующие рентабельности продукции как по отчетному, так и по планируемому периоду.

4. Просуммировать значения полученных произведений по отчетному и планируемому периодам, результаты отражают средний уровень рентабельности продукции в отчетный и планируемый периоды.

5. Разница между значениями средних уровней рентабельности показывает влияние ассортиментных сдвигов на плановую прибыль [20].

При планировании себестоимости продукции важно учитывать списание общепроизводственных затрат на продукцию. С этой целью используется специальный искусственный метод, основные этапы которого:

1) выбирается база распределения общепроизводственных расходов - показатель, который наиболее точно увязывает общепроизводственные расходы с объемом готовой продукции (число отработанных человеко-часов, часовые тарифные ставки, сумма начисленной заработной платы производственных рабочих, продолжительность выполнения процесса и т.п.

2) определяется суммарное значение выбранной базы распределения:

Др = S(Дk), (26)

где Дk - значение базы распределения для изделий k-го виды;

3)рассчитывается нормативный коэффициент общепроизводственных затрат Коб.

Расчет нормативного коэффициента Коб осуществляется путем деления величины общепроизводственных расходов (ОБЩЗ) на суммарное значение базы распределения Др:

Коб = ОБЩЗ : Др; (27)

4) рассчитываются общепроизводственные затраты на каждый вид продукции путем умножения нормативного коэффициента общепроизводственных затрат (Коб) на значение базы распределения для данного изделия (Дk):

ОБЩЗk = Коб * Дk; (28)

5)определяется расчетная себестоимость каждого вида продукции по формуле:

ПРСk= ПРМk + ПРТk + ОБЩЗk, (29)

где ПРС - себестоимость продукции k-го вида;

ПРМk - прямые материальные затраты на продукцию k-го вида;

ПРТk - прямые трудовые затраты на продукцию k - го вида;

ОБЩЗk - общепроизводственные расходы на продукцию k-го вида [15].

При планировании и прогнозировании прибыли необходимо обосновать цену реализации продукции. При установлении цены на продукцию необходимо учитывать внутренние и внешние факторы, влияющие на ценообразование К внутренним факторам относятся: себестоимость продукции, в которой отражается качество материалов и труда, трудоемкость продукции , уровень механизации и автоматизации и т.п. В условиях рынка необходимо своевременно модернизировать, совершенствовать производственный потенциал, закупать новые технологии, оборудование. Это приводит к необходимости учета покрытия капитальных вложений.

Внешние факторы определяются рынком, на котором предприятие реализует свою продукцию. Основными из них являются: общий покупательский спрос на продукцию, сезонность спроса, предъявляемые требования к качеству продукции определенными группами потребителей, текущие цены на аналогичную продукцию у конкурентов и т.д.

Только на основе учета этих факторов можно принимать решения об установлении цены на конкретные виды продукции. Установление цены осуществляется с помощью специальных методов ценообразования, основные из них приведены ниже.

Для установления цены продукции используются методы:

1) на основе переменных затрат;

2) на основе валовой прибыли;

3) на основе рентабельности продаж;

4) на основе рентабельности активов.

Суть метода переменных затрат:

Для каждого вида продукции рассчитываются:

- переменные производственные затраты на единицу продукции - р1, на объем производства ПРЗ;

- постоянные общепроизводственные затраты - ОБЩЗ;

- коммерческие, общие, административные расходы - КМП;

- желаемая величина прибыли Прж.

1) Рассчитывается процентная наценка к переменным производственным затратам по формуле [15]:

Спр = (ПРж + ОБЩЗ + КМР) / ПРЗ (30)

2) Рассчитывается цена по формуле:

Ц = р1 * (1+Спр). (31)

Метод переменных затрат целесообразно использовать, если соблюдены условия:

А) стоимость активов, вовлеченных в производство каждого вида продукции на предприятии, одинакова;

Б) отношение переменных затрат к остальным производственным расходам одинаково для каждого вида продукции.

Метод валовой прибыли [15].

При расчете величина валовой прибыли определяется как сумма желаемой прибыли, коммерческих, общих административных расходов.

Суть метода заключается:

1) в определении для каждого вида продукции

- количество продукции К;

- коммерческие, общие, административные расходы КМП;

- суммарные производственные затраты СПРЗ (если известны переменные производственные затраты ПРЗ и постоянные общепроизводственные затраты ОБЩЗ, то СПРЗ = ПРЗ + ОБЩЗ);

2) определяются суммарные производственные затраты на единицу продукции ср1 = ПРЗ/К;

3) задается желаемая величина прибыли для продукции - Прж;

4) рассчитывается ставка процентной наценки - отношение суммы желаемой величины прибыли (ПРж) коммерческих, общих административных расходов (КМР) к суммарным производственным затратам:

Спр = (Прж + КМР) : СПРЗ; (32)

5) рассчитывается цена как сумма суммарных производственных затрат на единицу продукции (ср1) и произведение процентной ставки (Спр) на суммарные производственные затраты (СПРЗ):

Ц = ср1 * (1 + Спр). (33)

Метод «Валовой прибыли» достаточно прост, не требует разделения затрат на переменные и постоянные.

Метод рентабельности продаж.

Суть метода:

1) указать суммарные затраты на производство продукции ЗАТ;

2) рассчитываются суммарные затраты на единицу продукции:

З1 = ЗАТ /К; (34)

3) указать желаемую прибыль Прж;

4) рассчитывается ставка процентной наценки как отношение желаемой прибыли к суммарной величине затрат по формуле:

Прн = ПРж/ЗАТ; (35)

5) рассчитывается цена по формуле:

Ц = З1 * (1 +Прн). (36)

Данный метод используется для определения исходной цены в процессе ценообразования, если все затраты можно распределить по единицам продукции.

Метод рентабельности активов [15].

Для обеспечения предприятию определенного уровня рентабельности активов, которые участвуют непосредственно в производстве данного вида продукции, используется этот метод. Установление цены на продукцию данным методом основано на знании минимальной желаемой ставки рентабельности активов. Суть метода:

1) задать объем производства К;

2) узнать величину суммарных затрат ЗАТ;

3) указать минимальную ставку рентабельности активов СТАЖ;

4) указать общую стоимость активов САК;

5) рассчитать затраты на единицу продукции:

З1 = ЗАТ/К (37)

6) рассчитать цену продукции:

Ц = З1 + Стаж * САК/К (38)

Для прогнозирования затрат на определенный уровень производства необходимо затраты на производство и сбыт разделить на переменные и постоянные.

Для разделения затрат на переменные и постоянные в целях планирования и контроля можно использовать метод «высокий-низкий». Этот метод позволяет разделить общие затраты предприятия на постоянные и переменные и спрогнозировать изменение общих затрат в зависимости от изменения объема производства, изменения переменных затрат, а также уровня постоянных затрат.

Метод применим, если известна информация о затратах организации в целом и уровне производства за период времени, а также о минимальном и максимальном объеме производства и соответствующих затратах за единичные периоды времени, входящие в рассматриваемой период [15].

Суть метода состоит в следующем:

1) На основе статистических данных о производстве определяются единичные периоды (неделя, месяц, квартал, год), в которые были наименьшие затраты ЗАТ мин и наибольшие затраты ЗАТмах. Предполагается, что в эти периоды времени были произведены соответствующие объемы продукции Кмин и Кмах.

2) Определяется размах по объему производства и затратам как разность между наибольшим и наименьшим значением:

Рк = Кмах - Кмин Рз = ЗАТмах -ЗАТмин. (39)

3) Определяется соотношение между размахом затрат и размахом объема производства, значение характеризует условно переменные затраты на одну единицу продукции:

ПЗ1 = Рз / Рк. (40)

4)Определяются переменные затраты на минимальный и максимальный объем производства путем умножения переменных затрат на одну единицу на соответствующий объем производства:

ПЕРмин = СПЗ1 * Кмин ПЕРмах = СПЗ1 * Кмах. (41)

5)Определяются постоянные затраты в рассматриваемые единичные периоды как разность между общими затратами и переменными затратами:

ПОСТЗ = ЗАТ - ПЕР. (42)

6)Определяется зависимость между общими затратами предприятия (ЗАТ), постоянными затратами (ПОСТЗ), количеством произведенной продукции (К) и переменными затратами на единицу продукции (ПЗ1) по формуле:

ЗАТ = К * ПЗ1 + ПОСТЗ. (43)

Придавая значению «К» различные значения, можно определить затраты предприятия на производство и реализацию продукции.

Данное уравнение можно использовать при прогнозировании затрат предприятия на следующий год при выполнении определенных условий [15].

Метод достаточно прост, может быть использован для предварительного прогнозирования затрат. Его существенным недостатком является то, что для определения вида затрат используются данные только за два периода, что отрицательно сказывается на точности прогноза. Чем больше данных, на основе которых делаются расчеты, тем выше уровень прогноза.

2. Анализ финансового состояния предприятия и финансовых результатов его деятельности

2.1 Краткие сведения о предприятии. Анализ имущественного положения предприятия и источников его формирования

ТОО «Тарлан АВТО» образовано 14 октября 2005 года.

Товарищество с ограниченной ответственностью «Тарлан АВТО» является юридическим лицом в качестве субъекта предпринимательства по законодательству Республики Казахстан и осуществляет свою деятельность на основании действующего Законодательства Республики Казахстан и Устава. Местонахождение товарищества: 110000, Республика Казахстан, Костанайская область, город Костанай, проспект Абая, 66.

В структуру данного предприятия входят два автосалона, которые представляют модельный ряд автомобилей марки Toyota и Hyundai (предоставленный к свободной реализации на территории Республики Казахстан). Предприятие входит в состав автокомплекса «Тарлан», который объединяет в себе - ТОО "Тарлан АВТО" (реализация автомобилей марки Toyota и Hyundai), ТОО "Тарлан Сервис" (сервисный центр, кузовной цех, автомойка). Автокомплекс "Тарлан" в свою очередь входит в состав холдинга "Алтын Куз 2003". Предприятие-партнер ТОО «Тарлан СЕРВИС» осуществляет регламентное, техническое и гарантийное обслуживание автомобилей, реализуемых ТОО «Astana Motors» на территории Костанайской области. Это - Toyota, Subaru, Nissan, Hyundai. Сервисные работы выполняются на профессиональном оборудовании и в полном соответствии с требованиями и рекомендациями завода-изготовителя обслуживаемых автомобилей.

ТОО «Тарлан АВТО», совместно с предприятиями-партнерами, оказывает полный комплекс автоуслуг. Основная идея формирования тандема продаж и полного сервиса автомобилей основана на принципе комплексного обслуживания клиентов: от покупки авто до сложного ремонта двигателя и автомойки.

Предприятие является официальным дилером Hyundai в Костанайской области и субдилером Toyota. Деятельность ТОО «Тарлан АВТО» с момента образования основана на тесном партнерстве с подразделениями ТОО «Astana Motors». В качестве поставщика реализуемого товара выступает ТОО «Toyota Center Almaty». В 2007 году в качестве поставщика так же выступало предприятие ТОО «Toyota Tsusho Kazakhstan Auto». Средняя доля каждого поставщика в общем объеме реализации составляла порядка 50%.

Автосалоны по продаже автомобилей Toyota и Hyundai располагаются в едином здании автокомплекса «Тарлан», что оптимизирует работу и перемещение потоков персонала и клиентов автокомплекса. Общее количество сотрудников автокомплекса в настоящее время составляет 60 человек.

Объемы продаж автомобилей через автосалоны ТОО «Тарлан АВТО» за период существования характеризует рисунок 3.

Рисунок 3. Реализация автомобилей ТОО «Тарлан АВТО», штук

Проданные через салоны ТОО «Тарлан АВТО» автомобили Toyota и Hyundai в настоящее время находятся на гарантийном техническом обслуживании в ТОО «Тарлан СЕРВИС».

Реализация запасных частей и аксессуаров к автомобилям осуществляется ТОО «Тарлан АВТО» по двум направлениям:

- обеспечение японских автомобилей оригинальными японскими запасными частями и аксессуарами. Отдел запчастей и склад расположены в автокомплексе «Тарлан»:

- реализация запасных частей и аксессуаров на европейские автомобили от самых известных фирм производителей - Bilshtein, Lemforder, Fabi, Sidem, Bosh. Специально для развития этого направления действует магазин автозапчастей, который располагается по ул. Гвардейская, 14.

На складе всегда поддерживается широкий ассортимент запчастей, дополнительного оборудования и аксессуаров. Это около 10 000 наименований. В качестве поставщиков выступают официальные дистрибьюторы заводов-изготовителей оригинальных деталей (подразделения ТОО «Astana Motors» соответствующие обслуживающим брендам). Общая площадь складских помещений составляет 477 мІ.

Финансовое состояние предприятия зависит от целесообразности и правильности вложения финансовых ресурсов в активы. Необходимость проведения анализа финансового состояния и изучения финансовой отчетности особенно очевидна с точки зрения управления предприятием в условиях его нестабильного положения или при возникновении финансовых затруднений. Финансово-экономический анализ состояния предприятия позволяет выявить, по какой причине возникло кризисное состояние и по какому пути двигаться дальше. Только результаты проведенного анализа финансового состояния предприятия могут позволить принять оптимальное с точки зрения экономической эффективности решение относительно дальнейшего положения предприятия о возможности его санирования и реорганизации, или признании его банкротом и последующей ликвидации.

Для проведения анализа финансового состояния предприятия используют различные методы чтения финансовых отчетов: горизонтальный анализ; вертикальный анализ; анализ финансовых коэффициентов, трендовый анализ, сравнительный анализ, факторный анализ.

Финансовая отчетность предприятия является информационной основой финансового анализа. Бухгалтерский баланс позволяет дать общую оценку изменения всего имущества предприятия, выделить в его составе оборотные (мобильные) и внеоборотные (иммобилизованные) средства, изучить динамику структуры имущества. Показатели структурной динамики отражают долю участия каждого вида имущества в общем изменении совокупных активов. Их анализ позволяет сделать вывод о том, в какие активы вложены вновь привлеченные финансовые ресурсы или какие активы уменьшились за счет оттока финансовых ресурсов.

Проанализируем динамику размера, состава и структуры имущества предприятия по данным актива баланса ТОО «Тарлан АВТО» (см. Таблица 1).

Уменьшение имущества предприятия в 2009 году по сравнению с 2007 годом на 75077,63 тыс.тенге, а по сравнению с показателем 2008 года на 8010,75 тыс. тенге свидетельствует о сужении его деятельности. Снижение стоимости имущества ТОО «Тарлан АВТО» произошло за счет сокращения текущих и долгосрочных активов.

...