Разработка бизнес-плана по созданию участка формовых резинотехнических изделий на базе имеющегося производства ОАО "Беларусьрезинотехника" г. Бобруйск

Из данных таблицы видно, что уровень освоения производственных мощностей увеличился по всем видам изделий, в целом по всем видам продукции освоение производственных мощностей увеличилось на 45,2 %, что указывает на увеличение эффекта от хозяйственной деятельности предприятия и указывает на необходимость расширения производства при условии дальнейшего наращивания темпов использования производственных мощностей предприятия.

2. Описание продукции

В номенклатуру предприятия входят рукавные изделия, ленты конвейерные, изделия из полиуретанов, ремни приводные зубчатые, формовые и неформовые РТИ, в числе которых комплектующие детали для автомобильного, тракторного, сельскохозяйственного машиностроения, детали для станков и приборостроения, детали для железнодорожного строительства, метрополитена

Таблица 2.1 - Номенклатура выпускаемой продукции в 2007-2009 гг.

Краткое описание продукции представленной в таблице:

1. Формовые РТИ (манжеты резиновые армированные, уплотнители, клапаны, кольца резиновые круглого и прямоугольного сечения, виброизоляторы, чехлы, колпачки).

Предназначены для комплектации автомобилей, автобусов, тракторов, строительных, дорожных и сельскохозяйственных машин для уплотнения подвижных и неподвижных соединений гидроприводов, для удержания масла, смазки, для уплотнения зазора между цилиндром и поршнем.

Кольца резиновые уплотнительные применяются для гидравлических, топливных, смазочных и пневматических устройств.

Детали защитные формовые резиновые (чехлы, колпачки, гармошки) предназначены для удержания масла, смазки и защиты подвижных и неподвижных соединений устройств автомобильного, тракторного, дорожного, строительного и сельскохозяйственного машиностроения от атмосферных воздействий, попадания пыли и влаги.

Резиновые и резиноармированные виброизоляторы (подушки, опоры, буфера) предназначены для комплектации автомобилей, автобусов, тракторов, мотоциклов, сельскохозяйственных, строительных и дорожных машин, вибрационных центрифуг и других машин. В зависимости от марок применяемых резин виброизоляторы работоспособны в парах масел и топлив, бензине и на воздухе при температуре от -60 0С до +100 оС.

2. Рукава для газовой сварки и резки металлов.

Рукава резиновые применяются для подачи под давлением ацетилена, городского газа, пропана, бутана, жидкого топлива и кислорода к приборам для газовой сварки и резки металлов.

Рукава работоспособны в районах с умеренным и тропическим климатом при температуре окружающего воздуха от -35оС до +70оС и в районах с холодным климатом от -55оС до +70оС.

Рукава имеют не менее чем трехкратный запас прочности при разрыве гидравлическим давлением.

Рукава обладают такими ценными свойствами как: прочность, гибкость, стойкость к агрессивным средам.

3. Ленты конвейерные резинотканевые.

Ленты конвейерные изготавливаются конечные, многопрокладочные с наружными резиновыми обкладками или без них и наружными бортами.

Предназначены для транспортировки малоабразивных и неабразивных материалов, мелких сыпучих материалов, в том числе продуктов сельского хозяйства.

4. Изделия и заготовки из полиуретана.

Полиуретановые изделия изготавливаются в виде литьевых заготовок (метод свободного литья полиуретана в открытые формы) и в виде готовых деталей (компрессионное формование в пресс-формах).

Изделия из полиуретанов различных марок и полиуретановых композиций используется как конструктивный материал, имеющий отличные эксплуатационные свойства, взамен металлов, резин, пластиков.

5. Бризол.

Гидроизоляционный материал. Предназначен для антикоррозийной защиты подземных стальных трубопроводов, а также для гидроизоляции подземных сооружений при температуре воздуха от -50 до +30С.

6. Дорожки резиновые.

Дорожка представляет собой рулонный материал с рисунком в виде «пятачков» высотой 0,5 мм и диаметром 15 мм.

Дорожка предназначена для покрытия пола в транспорте, в гаражах, у входов в здания и т.д.

Благодаря рисунку дорожка обеспечивает хорошее сцепление, не скользит, легко удаляется песок и моется.

Дорожка экологически безопасна, имеет Гигиеническое удостоверение.

7. Лента электроизоляционная прорезиненная.

Лента электроизоляционная прорезиненная с одной стороны выпускается в кругах следующих размеров: толщина, мм - 0,40; ширина, мм - 20; длина ленты в круге, м - 50.

Предназначается для широкого потребления при температуре от - 30 оС до +30 оС в условиях неагрессивных сред.

8. Настилы из резиновых плит для железнодорожных и трамвайных переездов.

Предназначены для обеспечения пересечения дорог в одном уровне автомобильной и железной дорог. Настилы смягчают ударную нагрузку на рельсы от движущегося транспорта, отводят воду от железнодорожного полотна на участке переезда, распределяют колесную нагрузку, сохраняют ширину рельсовой колеи. В городских условиях настилы снижают шум в жилых кварталах. При движении транспорта с поворотом и с разгоном рельефная поверхность настила создает хорошее сопротивление заносу.

9. Панели слоистые шумопоглощающие.

Предназначены для звуковой изоляции внутри салона легковых и грузовых автомобилей, кабин тракторов.

Панели слоистые шумопоглощающие представляют собой листовые детали, состоящие из двух слоев: полотна нетканого и плотного битумного слоя.

Панели эксплуатируются в условиях умеренного и тропического климата при температуре от минус 45С до 45С

10. Пластины резиновые и резинотканевые.

Применяются для изготовления резинотехнических изделий, служащих для уплотнения неподвижных соединений, предотвращения трения между металлическими поверхностями, для восприятия одиночных ударных нагрузок, а также в качестве прокладок. Настилов и других уплотнительных изделий, работающих под давлением до 01 Мпа.

Выпускаются пластины следующих марок:

ТМКЩ - тепломорозокислотощелочестойкая;

МБС - маслобензостойкая;

П - контактирующая с пищевыми продуктами;

АС - атмосферостойкая.

11 Прокладки резиновые нашпальные.

Применяются в качестве амортизаторов под металлические прокладки, а также для электрической изоляции.

12. Прокладки битумные противошумные.

Применяются для шумоизоляции салона и снижения вибрации кузова автомобиля, представляют собой каландрованный листовой материал определенной толщины и конфигурации.

13. Смеси резиновые невулканизованные товарные.

Предназначены для изготовления резинотехнических изделий, различного назначения.

Изготавливаются на основе каучуков: СКИ, СКД, СКС, бутадиен-нитрильных, хлоропреновых, СКЭПТ.

14. Трубки резиновые гофрированные для семя-тукопроводов.

Применяются в качестве комплектующих деталей для сельскохозяйственных машин.

15. Шинки резиновые монолитные.

Предназначены для использования в ручных или прицепных тележках, передвижном производственном или торговом оборудовании и стеллажах при эксплуатации по дорогам с асфальтовым и бетонным покрытием, по деревянным и металлическим покрытием.

16. Шланги резиновые поливочные.

Предназначены для полива садов, огородов, газонов, пешеходных дорожек, мойки автомобилей при температуре окружающей среды от +1С до +45С.

17. Изделия и комплекты резиновые формовые хозяйственно-бытового назначения.

Применяются в водоснабжении, быту и для комплектации оборудования пищевой промышленности и сельского хозяйства.

18. Шланги гнутые радиаторные.

Предназначены для подачи охлаждающей жидкости (антифриз, вода,

тосол) под давлением до 0,2 Мпа.

Допускается применение шлангов гнутых в топливной системе. Выпускаются шланги с внутренним диаметром 20; 38; 48; 56; 60; 70 мм и толщиной стенки 4,5 мм.

19. Резина дробленая.

Применяется для изготовления резинобитумной мастики, строительства дорог, а также в качестве ингредиентов при изготовлении резиновых смесей.

20. Искусственная неровность (лежачий полицейский).

Предназначена для ограничения скорости движения автотранспорта на определенном участке пути и является дополнительным средством обеспечения дорожной безопасности.

Искусственная неровность устанавливается на проезжей части автомобильных дорог: перед пешеходными переходами, на участках вблизи школ, больниц, в рабочих зонах строительства, около бензоколонок, в местах стоянки автомобилей и других аварийно опасных местах.

21. Ремни приводные зубчатые.

Предназначены для приводов промышленного оборудования и приборов, в т.ч. металлорежущих станков и полуавтоматов, бытовых и промышленных машин, кинопроекторов, прядильных и перемоточных станков, швейных машин.

22. Валы обрезиненные.

23. Виброизоляторы. Применяются для изоляции салона и снижения вибрации кузова автомобиля, представляют собой листовой материал определенной толщины и конфигурации.

Применяются в различных областях промышленности: химической; деревообрабатывающей, целлюлозно-бумажной (кроме офсетной печати); производстве полиэтиленовой пленки; полиграфической (кроме офсетной печати); пищевой.

Основными рынками сбыта продукции, производимой ОАО «Беларусьрезинотехника» являются Республика Беларусь, Российская Федерация, Украина. Доля отгруженной в 2008г. продукции составила на рынок Республики Беларусь - 73,4%, в Российскую Федерацию - 18,8%, на Украину - 3,6%. Также в 2008г. производилась отгрузка продукции в Казахстан, Узбекистан, Латвию, Литву, Таджикистан, Польшу, Венгрию и другие страны. Общая доля отгруженной в 2008г. продукции в эти страны составила 4,2%.

В 2006 году звание лауреата конкурса «Лучшие товары Республики Беларусь 2006» было присуждено рукавам для газовой сварки и резки металлов, в 2007 году звание лауреата этого же конкурса присуждено прокладкам резиновым нашпальным и настилам из резиновых плит для железнодорожных переездов.

Предприятие освоило выпуск манжет уплотнительных из полиуретана, предназначенных для эксплуатации в условиях сильного износа. Манжеты работоспособны в интервале температур от минус 50оС до плюс 80оС в маслах, различных топливных и растворителях.

Кроме того, предприятие освоило переработку резиновых смесей на основе акрилатного и гидрированного бутадиен-нитрильного каучуков и изготовление резинотехнических изделий из данных смесей. Резина на основе акрилатного каучука обладает комплексом ценных свойств, в том числе повышенной стойкостью к смазкам и маслам, высокой озоно- и атмосферостойкостью. Изделия эксплуатируются при температурах от минус 50С до плюс 150С.

Эластомеры на основе бутадиен-нитрильного каучука работоспособны при температурах от минус 60С до плюс 150С.

Производятся работы по отработке рецептуры на основе каучука СКЭПТ для изготовления уплотнительных деталей, работающих на воздухе и в среде тормозных жидкостей в интервале температур от минус 60С до плюс 130С.

3. Оценка рынков сбыта. Стратегия маркетинга

Основными рынками сбыта продукции, производимой ОАО «Беларусьрезинотехника» являются Республика Беларусь, Российская Федерация, Украина. Доля отгруженной в 2009г. продукции составила на рынок Республики Беларусь - 73,4 % , в Российскую Федерацию - 18,8 %, на Украину - 5,6 %. Также в 2009г. производилась отгрузка продукции в Казахстан, Узбекистан, Латвию, Литву, Таджикистан, Польшу, Венгрию и другие страны. Общая доля отгруженной в 2009 г. продукции в эти страны составила 2,2 %. Из показателей 2009 г. видно, что доля экспорта незначительно возросла по сравнению с 2008 г.

Таблица 3.1 - Структура отгруженной продукции за 2008 год

В 2009г. доля экспортируемой продукции увеличилась на 6,6 % по сравнению с показателями 2008г. Структура отгруженной продукции за 2009г. представлена в таблице 3.2:

Таблица 3.2 - Структура отгруженной продукции за 2009 год.

Основными рынками сбыта формовых РТИ ( кольца, манжеты, виброизоляторы, буфера, втулки, сайлент-блоки, детали защитные - чехлы, колпачки, гофрированные муфты и пр. ) являются рынки Республики Беларусь (96,2 % от общей отгрузки формовых резинотехнических изделий в 2007г.), Российской Федерации - (3,5 %), Украины - (0,3%). Основными потребителями являются предприятия машино- и тракторостроения : РУП «МАЗ» г.Минск, РУП «МТЗ» г.Минск, ПРУП «ММЗ» г.Минск, РУПП «БелАЗ» г.Жодино, ОАО «Белкард» г.Гродно, ОАО «ТАиМ»г. Бобруйск, РУП «Завод ТДиА» г.Бобруйск, ОАМО «ЗиЛ» г.Москва и другие предприятия и организации.

Среди основных 40 номенклатурных позиций, выпускаемых ОАО «Беларусьрезинотехника» наибольшим спросом за 2009г. пользуется следующая продукция, представленная на рисунке 3.1 Анализ спроса на продукцию (в % от общегодовой отгрузки продукции):

Рисунок 3.1 - Анализ спроса на продукцию

Основными рынками сбыта рукавов для газовой сварки и резки металлов являются рынки Российской Федерации (61,3 % от общей отгрузки данного вида продукции в 2009г.), Республики Беларусь - (11,7 %),Украины - (9,7 %) , Казахстана - ( 8,4). Основными потребителями являются дилеры предприятия - ООО «Химпромряд» г.Вичуга , РФ, ООО «Торговая Компания Раут»г.Москва, СП ЗАО «Красс» г.Санкт-Петербург, ООО НПО «Микрон» г.Днепропетровск и другие организации.

Основными рынками сбыта настилов из резиновых плит для железнодорожных и трамвайных переездов являются рынки Республики Беларусь - (88,4 % от общей отгрузки данного вида продукции в 2009 г.), Латвия- (11,0%), Россия- (0,6 %). Основными потребителями настилов из резиновых плит для железнодорожных и трамвайных переездов являются путевые службы Белорусской железной дороги, УКПП «Витебское ГЖКХ» г .Витебск, Латвийская железная дорога.

Основными рынками сбыта рукавов резиновых напорных с нитяным усилением являются рынки Республика Беларусь - (71,1 % от общей отгрузки данного вида продукции в 2009г.), Украины - ( 17,0 %), Российской Федерации - (11,5 %) . Основными потребителями рукавов резиновых напорных с нитяным усилением являются РУП «МАЗ» г.Минск, ПРУП ММЗ г.Минск, ЧУП «Универсал» г.Бобруйск, РУП «МТЗ» г.Минск и пр.

Основными рынками сбыта ленты конвейерной являются рынок Российской Федерации (51,3 % от общей отгрузки данного вида продукции в 2009 г.), Республика Беларусь - (44,7 %), Украина - (3,3%). Основными потребителями ленты конвейерной являются ОАО «Бобруйскагромаш» г. Бобруйск, РУП «Гомсельмаш» г. Гомель, ОАО «Миллеровосельмаш» г. Миллерово, ООО «Ростехторгсервис» г. Ростов-на-Дону и пр.

Основными рынками сбыта изделий полиуретановых являются рынки Российской Федерации (49,7 % от общей отгрузки данного вида продукции в 2009г.), Республики Беларусь - (47,3 %), Узбекистана - (1,9 %). Основными потребителями являются РУП «МАЗ» г. Минск, РУПП «БелАЗ» г. Жодино, ОАО «Бобруйский машиностроительный завод» г. Бобруйск, ОАО «Тяжпромарматура» г. Алексин, ЗАО «Дизель-ремонт» г. Брянск, ОАО «Ритм» ТПТА г. Тверь и другие организации.

Основными рынками сбыта пластины резиновой технической являются рынки Республики Беларусь, Россия и Литва; дорожки резиновой - рынки Российской Федерации, Латвии, Республики Беларусь; смесей резиновых невулканизованных - рынки Республики Беларусь и России; бризола - рынки Украины, Кыргызстана, Республики Беларусь, Российской Федерации, Молдовы и Казахстана.

ОАО «Беларусьрезинотехника» является монополистом в Республике Беларусь по производству основной номенклатуры резинотехнических изделий (формовых РТИ, рукавной продукции, настилов из резиновых плит для ж/д переездов, ленты конвейерной и др.), поэтому серьезной конкуренции в лице белорусских производителей на внутреннем рынке не имеет. Такие предприятия, как Борисовский, Кричевский и Копыльский заводы резинотехнических изделий располагают сравнительно небольшими производственными мощностями и ограниченным парком оборудования по сравнению с парком оборудования ОАО «Беларусьрезинотехника». Это является причиной выпуска данными предприятиями сравнительно небольшой номенклатуры резинотехнической продукции. Однако, на внутреннем рынке существует сильная конкуренция со стороны посреднических торговых организаций, реализующих продукцию российских заводов - производителей РТИ - ЗАО «Курскрезинотехника» г.Курск, ОАО «Саранскрезинотехника» г.Саранск , ЗАО «КВАРТ» г. Казань ОАО «Ярославрезинотехника» г. Ярославль, ОАО «РТИ-Каучук» г. Москва и ряда других предприятий. Основной продукцией этих предприятий, присутствующей на рынке Республики Беларусь, является лента конвейерная, пластина резиновая ТМКЩ и МБС, рукава резиновые напорные с нитяным усилением.

Основным конкурентом ОАО «Беларусьрезинотехника» по производству изделий из литьевых полиуретанов в Республике Беларусь является ООО «Кредо-Диалог» г. Минск и ООО «ФАМ» г. Минск, специализирующиеся на выпуске стандартных формовых деталей, а также деталей по чертежам заказчика.

Основные конкуренты ОАО «Беларусьрезинотехника» находятся в Российской Федерации. В настоящее время в России насчитывается 15 крупных предприятий, специализирующихся на выпуске РТИ. Кроме того существует около восьми десятков небольших предприятий различных отраслей промышленности, выпускающих преимущественно формовые и неформовые РТИ (кольца, пластины технические, профили и пр.). Можно выделить следующие виды продукции и основных российских предприятий-конкурентов:

- рукава для газовой сварки и резки металлов (ЗАО «Волжскрезинотехника г. Волжский, ЗАО «КВАРТ» г. Казань, ОАО «Саранскрезинотехника» г. Саранск);

- рукава резиновые напорные с нитяным усилением (ЗАО «Волжскрезинотехника» г. Волжский, ОАО «Саранскрезинотехника» г. Саранск, ЗАО «КВАРТ» г. Казань, ЗАО «Курскрезинотехника» г. Курск);

- формовые резинотехнические изделия (ОАО «Ярославрезинотехника» г. Ярославль, ОАО «Тульский завод РТИ» г. Тула, ОАО «Балаковорезинотехника» г. Балаково, ОАО «Черкесский завод РТИ» г. Черкесск);

- настилы из резиновых плит для железнодорожных и трамвайных переездов (ЗАО «КВАРТ» г. Казань , ЗАО «Курскрезинотехника» г. Курск, ОАО «Ярославрезинотехника» г. Ярославль);

- лента конвейерная (ЗАО «Курскрезинотехника» г. Курск, ОАО «Уральский завод РТИ» г. Екатеринбург, ОАО «РТИ-Каучук г. Москва)

- пластина резиновая МБС и ТМКЩ (ОАО «Саранскрезинотехника» г. Саранск, ОАО «АРТИ» г. Тамбов, ОАО «Черкесский завод РТИ» г. Черкесск).

На рынке Украины насчитывается сравнительно небольшое количество предприятий-производителей РТИ. К их числу можно отнести ООО «Интер РТИ» г. Белая Церковь (бывший Белоцерковский завод РТИ), ОАО «Лисичанский завод РТИ», ОАО «Запорожский завод РТИ», Одесский завод РТИ и ряд др. Основным конкурентом на рынке Украины среди производителей является ООО «Интер РТИ» г. Белая Церковь по следующим видам продукции (рукава для газовой сварки и резки металлов, настилы из резиновых плит для железнодорожных и трамвайных переездов, пластина резиновая ТМКЩ, дорожки резиновая). Кроме производителей резинотехнических изделий большое влияние на конкурентную среду оказывают посреднические торговые организации, продающие продукцию китайских производителей (как правило, низкого качества и по более низким ценам), а также российских и украинских предприятий - ОАО «Саранскрезинотехника» г. Саранск, ЗАО «КВАРТ» г. Казань, ЗАО «Курскрезинотехника» г. Курск, ОАО «РТИ-Каучук» г. Москва, ОАО «Ярославрезинотехника» г. Ярославль и ряд других предприятий) .

Конкурентная среда на внешних рынках сбыта продукции ОАО «Беларусьрезинотехника» обладает чертами олигополистической конкуренции. Несколько десятков выше перечисленных предприятий давно работают на рынке резинотехнических изделий, выпускают в основной номенклатуре однотипную продукцию сравнительно хорошего качества, поэтому на рынке прослеживается ценовая конкуренция.

Стратегия маркетинга ОАО «Беларусьрезинотехника» должна основываться на стратегии конкурентного преимущества за счет специализации на определенных рыночных сегментах. Т.е. в качестве основополагающей может быть выбрана стратегия дифференциации, при котором предприятие будет работать не на всем рынке, а на наиболее привлекательных его сегментах. Поэтому наиболее приемлемой для маркетинговой направленности будет выбор следующих стратегий концентрированного маркетинга.

Поскольку предприятие производит различную продукцию, как по техническим параметрам, так и по назначению и применению в различных отраслях и на различных рынках сбыта, находящуюся на различных стадиях жизненного цикла, применение общей стратегии невозможно. В связи с этим для различных видов продукции на предприятии применяются следующие стратегии:

1. Стратегия концентрированного роста (стратегия развития продукта). Эта стратегия предполагает решение задачи роста сбыта продукции за счет производства нового продукта, который будет реализовываться на уже освоенном предприятием рынке (искусственные дорожные неровности «ИДН», пластины резиновые напольного покрытия).

2. Стратегия концентрированного роста - стратегия усиления позиций - при которой предприятие делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. (рукава для газовой сварки и резки металлов, ленты конвейерной).

3. Стратегия концентрированного роста - стратегия развития рынка - заключающаяся в поиске новых рынков для уже производимого продукта (настилы из резиновых плит для железнодорожных и трамвайных переездов, изделий из полиуретана).

При реализации маркетинговой стратегии основным методом является максимально возможная информированность потенциальных заказчиков посредством рекламы в СМИ - журналы «Товары и цены», «Снабженец», «Оптовик» и др., издание рекламных проспектов - «Кольца резиновые», «Манжеты резиновые» и пр., поддержка корпоративного веб-сайта.

Также к основным методам реализации маркетинговой стратегии будут относится следующие методы:

- расширение дилерской сети за счет создания новых дилеров в регионах России - г.Пермь, г.Нижний Новгород, г.Самара, г.Уфа.

- проведение мероприятий, стимулирующих сбыт продукции (проведение рекламной компании силами предприятия, посещение и участие в выставках, проведение представителями и дилерами предприятия рекламной компании. Особое внимание уделяется управлению продажами и сбытом путем использования ресурсов и инструментов интернета);

- организация эффективного сотрудничества с заказчиками, применение новых технологий при работе с заказчиками (системы СRM - «управление взаимоотношениями с клиентами»);

- обеспечение оперативности поставок и высокого уровня обслуживания за счет уменьшение времени и качества исполнения поступающих заявок на изготовление продукции;

- обеспечение высокого качества продукции в соответствии с международными стандартами и сертификатами - подтверждение действующей на предприятии сертифицированной системы менеджмента качества (СМК) соответствующей требованиям ГОСТ Р ИСО 9001-2001, получение европейского сертификата качества на настилы из резиновых плит для железнодорожных переездов и пр.;

- совершенствование политики ценообразования и применения цен (разработка положений о скидках, применяемых на предприятии) с целью стимулирования заказчиков при закупках продукции предприятия.

Современные экономические условия требуют от предприятия проведения гибкой ценовой политики, направленной на повышение:

- конкурентоспособности продукции;

- увеличения объемов продаж;

- усиления своих позиций на рынке.

Ценовая политика предприятия основывается на гибком сочетании механизмов свободного и регулируемого ценообразования. Основные принципы ценовой политики:

- максимизация доли товара на рынке (максимальный сбыт);

- максимизация прибыли;

- безубыточное существование в условиях острой конкуренции.

Ценообразование на предприятии выполняет множество функций и важнейшая из них - стимулирующая Цена определяет что производить, в каком количестве, и как производить, чтобы получить максимальную прибыль.

Цены на продукцию формируются на основе себестоимости их производства, всех видов установленных налогов и прибыли исходя из качества, потребительских свойств продукции и конъюнктуры рынка и соответствуют рыночному спросу, обеспечивают воспроизводство, как простое, так и расширенное

Ценовая стратегия на предприятии разрабатывается по следующим направлениям:

- соотношение уровня цен организации с уровнем цен конкурентов на данном сегменте рынка;

- степень ценовой и неценовой конкуренции;

- соответствие оптимальному соотношению между ценой и потребительской стоимостью товара;

- соответствие цены новизне и качеству товара, условиям поставки, кредитно-финансовым условиям, системе скидок и надбавок.

Главной стратегической линией на предприятии остается продажа товаров согласно утвержденному руководством сборнику цен (прейскуранту).

Динамика цен на закупаемое сырье и материалы за пределами Республики Беларусь за 2009г. представлена по основным группам сырья:

- бутильные каучуки (БНКС-18 АМН) рост цен составил 8,9 %;

- нитритные каучуки рост цен составил от 5 % до 14.6 %;

- этиленпропиленовые (СКЭПТ- 50-60) рост составил 12 %;

- СКС рост составил 11,2 %;

- СКД рост составил 18,2 %;

- хлоропреновые каучуки рост составил 14,5 %;

- полиуретановые каучуки рост составил 13,2 %.

Техуглероды - по отдельным маркам (техуглерод № 339) цены увеличились на 36,3 %, а по техуглероду П- 514 возросли на 2 %.

Активаторы, мягчители, клея, пластификаторы, замедлители, пасты, ткани, нити рост цен составил от 13 % до 50 % по отдельным позициям.

Наполители (мел, каолин) рост цен составил до 85 %.

Воски подорожали на 27 %.

Рост цен на сырье привел к удорожанию себестоимости полуфабрикатов собственного производства (резиновых смесей) на 20-25 % и соответственно к снижению рентабельности на 7-10 %.

Рост государственного тарифа на электроэнергию за 2007г составил 12,5%, на тепло энергию 12,4 %. Исходя из повышения цен на сырье, материалы, а также тепло- и электроэнергию повысились, увеличилась себестоимость выпускаемых изделий и посысились цены на готовую продукцию в среднем по выпускаемой продукции на 43,7% по сравнению со средним показателем 2008г.

4. Производственный план проекта

Решением горисполкома от 29 февраля 2010 года №5-45 «О доведении заданий по реализации основных целевых показателей прогноза социально-экономического развития города Бобруйска на 2011 год» предприятию ОАО «Беларусьрезинотехника» установлены следующие показатели (в процентах к уровню 2010 года):

- промышленная продукция 100,0;

- потребительские товары 100,0.

Прогнозируемые объемы производства на 2010 год предполагаются на уровне 2011 года. Это объясняется модернизацией производства резинотехнических изделий с целью снижения себестоимости продукции, повышения качества изделий и уменьшения трудозатрат. Это позволит увеличить прибыль и повысить конкурентоспособность, а также сохранить рынки сбыта.

На реализацию проекта предприятию необходим долгосрочный кредит банка в размере 4500 млн. руб. для приобретения производственного и лабораторного оборудования.

Коэффициент использования производственных мощностей составит 95,0 %.

Таблица 4.1 - прогнозные объемы производства на 2011 г в сравнении с показателями 2009-2010 гг.

Предприятия Российской Федерации имеют возможность закупок аналогичной продукции на своих заводах РТИ (20 предприятий) дешевле из-за наличия собственной сырьевой базы и энергоресурсов. Они и являются главными конкурентами для нашего предприятия по выпуску резиновых технических изделий на внешнем рынке, а также большая экспансия по ценовому фактору продукции рукавного производства со стороны производителей Китая.

В целях эффективной комплектации готовой продукции к отгрузке и оперативного выполнения заказов, на складах необходимо иметь стопроцентный запас к среднемесячному объему производства.

Низкая конкурентоспособность отдельных видов товаров по уровню цен на российском рынке из-за сохраняющихся различий в условиях хозяйствования (ценообразование, налогообложение, таможенная политика, стоимость энергоресурсов, содержание социальной сферы).

Увеличение объемов производства предприятия полностью зависит от планируемого увеличения производства в машиностроительном комплексе Республики Беларусь. ОАО «Беларусьрезинотехника» является комплектую...