Планирование валового дохода и темпы его роста

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования Республики Беларусь

УО "Минский государственный торговый колледж"

Бухгалтерское отделение

Курсовая работа

По дисциплине: Организация и технология торговли

на тему: Планирование валового дохода и темпы его роста



Содержание

Введение

1. Доходы

1.1 Понятие, значение и виды доходов торговой организации

1.2 Доходы организации торговли от реализации товаров и факторы, влияющие на их величину

1.3 Источники образования дохода от реализации. Экономическая сущность и функции торговых надбавок

2. Анализ доходов торговой организации

3. Планирование и прогнозирование доходов торговой организации

Заключение

Использованная литература



Введение

Формирование рыночных отношений в нашей стране самым непосредственным образом сказалось на организации деятельности торговых предприятий. Основной целью деятельности каждого торгового предприятия является получение доходов от реализации товаров населению.

В связи с тем, что торговля как отрасль не осуществляет самостоятельного производства товаров, а только реализует товары, произведенные другими отраслями, основным источником получения доходов торгового предприятия является разница между ценой закупки и реализации товаров.

Именно эта разница в ценах идет на покрытие издержек торгового предприятия и формирование прибыли.

Актуальность вопроса формирования валового дохода заключается в том, что его величина должна обеспечивать прибыльную работу предприятия с условием сохранения конкурентоспособных цен на товары.

Это связано тем, что в своем стремлении увеличить свои доходы торговое предприятие может пойти на сознательное повышение цен на реализуемые товары. Однако на определенном этапе это может оказать отрицательное влияние не только на размер получаемых доходов, но и на место предприятие на рынке, так как покупатели могут уйти в другие торговые предприятия по причине более низких цен на товары, устанавливаемые в них. В результате доходы предприятия не только повысятся, но и даже снизятся.

Таким образом, вопросы формирования валового дохода торгового предприятия являются достаточно актуальными, так как именно он является источником получения прибыли от торговой деятельности.

Предметом исследования является процесс формирования валового дохода на предприятиях торговли.

В процессе написания работы используются следующие приемы: метод сравнения, метод процентных чисел с применением приема разниц, метод скользящей средней, оценка абсолютных и относительных величин.



1. Доходы

1.1 Понятие, значение и виды доходов торговой организации

В рыночной экономике основу функционирования торговых организаций составляют доходы. В них отражаются финансовые последствия решений в области ценовой политики государства, результаты осуществления стратегии и тактики ценообразования организации, влияние коньюктуры рынков, участниками которых являются субъекты торговли.

В экономике организаций доходы рассматриваются с двух позиций: как экономическая категория и показатель торгово-предпринимательской деятельности.

Внедрение в отечественную практику принципов международных стандартов финансовой отчётности привело к трансформации понятия "доход". В соответствии с Инструкцией по бухгалтерскому учёту "Доходы организации", утверждённой постановлением Министерства финансов РБ от 26.12.2003 г. № 181, доход - это экономическая выгода в денежной или натуральной форме, учитываемая в случае возможности её оценки в той мере, в которой эту выгоду можно оценить. Под экономической выгодой подразумевается способность имущества содействовать притоку денежных средств и уменьшению обязательств, следствием чего является увеличение капитала.

Доходам как экономической категории присущи следующие функции:

воспроизводственная;

регулирующая;

стимулирующая;

распределительная;

оценочно-информационная.

Как качественный показатель деятельности организаций торговли доходы отражают уровень хозяйствования и риска, результаты коммерческой и финансово-экономической работы.

На рынке доходы выступают как условие обеспечения конкурентоспособности торговой организации, формируя её положительный имидж, определяя инвестиционную привлекательность и инновационную активность. Возможность получения доходов зависит от степени рациональности и уровня автоматизации торгово-технологических процессов организации, полноты использования ею имеющегося экономического потенциала, эффективности структуры осуществления затрат и т.д.

В стоимостном выражении доходы представляют собой сумму денежных средств, получаемых организацией из различных источников. Их размер определяется исходя из цен сделки. При получении дохода в натуральной форме его величина измеряется исходя из рыночных цен.

Итак, сумма доходов рыночной организации от различных видов деятельности является функцией от объёма проведённых за определённый период времени операций (О) (торговых, производственных, посреднических) и уровня цен, тарифов (Ц), установленных на них в соответствии с договорами и контрактами:

Д=f(О, Ц).

Управление доходами в организациях обусловлено реализацией в экономической стратегии в части товарного и ресурсного обеспечения, финансирования торговой деятельности, мотивации торгового персонала, оплаты труда торговых работников, проведение ценовой, деведендной, балансовой, инвестиционной и инновационной политики. Это предопределяет необходимость системой классификации доходов.

Подробная классификация доходов торговой организации:

Доходы от основного вида деятельности (Др) - т.е. от хозяйственных операций по реализации товаров, а также осуществлению производственно-торговой функции общественного питания, совершающихся постоянно и являющихся предметом деятельности организации. По отраслям товарного обращения это доходы:

в розничной торговле;

оптовой торговле;

общественном питании.

Доходы от других видов деятельности (ДВ.Д) - отражают систематические поступления денежных средств в составе выручки:

от производственной деятельности;

выполнения работ по заказу сторонних потребителей;

оказания платных торговых услуг и прочих услуг.

Операционные доходы(ДОП) - доходы от отдельных оперций, не относящихся к видам деятельности организации денежных средств и иного имущества. Операционные доходы по своему характеру и условиям получения не являются торгово-производственными, и их поступление, кК правило, носит нерегулярный характер. В число операционных входят:

доходы от операций с активами;

доходы от финансовых операций;

доходы от создания (учредительства) других организаций;

прочие операционные доходы.

Внереализационные доходы (ДВН) - доходы, которые не связаны с доходами, включаемыми в выручку от реализации товаров и иного имущества не входящего в состав операционных доходов. Это несистематические, непредвиденные, носящие непроизводственный характер доходы, а также доходы, которым не соответствуют или в связи с которыми отсутствуют соответствующие расходы. В их состав включают:

прибыль прошлых лет, выявленную в отчётом году;

сумму дооценки активов;

штрафы, пени, неустойки полученные, присуждённые судом за нарушение условий договоров;

положительные курсовые разницы;

поступления в возмещение причинённых организации убытков;

доходы связанные с чрезвычайными обстоятельствами и др

Таблица 1. Доходы торговой организации

Признак классификации	Вид доходов
Характер получения доходов	Доходы от реализации товаров и собственности организации Доходы от использования собственности и капитала торговой организации Доходы, признаваемые внерализационными
Источник формирования	Доходы от торговой деятельности и платных торговых услуг Доходы от производственной деятельности Доходы от посреднической деятельности Доходы от инвестиционно-кредитной деятельности Чрезвычайные доходы Другие виды доходов
Полнота и место отображения доходов	Бухгалтерские доходы Скрытые доходы
Временный фактор	Доходы отчётного периода Доходы будущих периодов
Характер налогообложения	Налогооблагаемый доход Доход, не подлежащий налогообложению
Уровень для формирования прибыли	Доход, достаточный для формирования прибыли Доход, не достаточный для формирования прибыли
Отрасль торговой деятельности	Доходы розничной торговли Доходы оптовой торговли Доходы общественного питания

Доходами организации не считаются:

суммы налога на добавленную стоимость, акцизов, налога с продаж, других обязательных платежей, поступивших в составе торговой выручки, операционных и внереализационные доходов;

суммы задатков, авансов, предоплаты за товары и стоимость полученного в залог имущества;

вклады других организаций в уставный фонд;

суммы, поступившие от третьих лиц в пользу комитента по договорам комиссии или консигнации, либо в пользу доверителя - по договорам поручения;

поступления имущества, в том числе денежных средств, ранее переданных третьим лицам на условиях возвратности, в том числе - получаемых в качестве погашения ранее предоставленных займов.

1.2 Доходы организации торговли от реализации товаров и факторы, влияющие на их величину

Доходы от реализации товаров являются основным видом доходов торговых организаций: их доля в общих доходах составляет более 80 %.

Как экономическая категория доход от реализации товаров - это часть стоимости товаров, предназначенная для возмещения расходов на реализацию, формирования прибыли и выполнения финансовых обязательств торговли перед государством; как экономический показатель - это превышение торговой выручки над покупной стоимостью товаров за определённый период времени.

Экономическое содержание доходов от реализации товаров обусловлено характером выполняемых торговлей функций по продаже произведённых потребительных стоимостей, требующих осуществления различных операций технологического характера. Часть из них предназначена для возмещения расходов, связанных со сменой форм стоимости, другая - отражает стоимость прибавочного продукта, созданного производительным трудом работников торговли, занятых продолжением процесса производства в сфере обращения. Соотношение обеих частей определяется пропорцией не только производительного и непроизводительного труда в торговле, но и других расходов при осуществлении разнородных функций торговли, а также части дохода, передаваемого сферой материального производства для покрытия чистых издержек обращения и получения прибыли от чисто торговых операций.

Таким образом, в составе дохода можно выделить чистый доход, т.е. вновь созданную стоимость, включающую з/п, отчисления на социальные нужды и прибыль, и добавленную стоимость, т.е. приращенную стоимость, состоящую из чистого дохода, амортизационных отчислений и финансовых издержек.

Формирование доходов связано с действующими правилами бухгалтерского учёта и налоговым законодательствам. В практике организаций торговли исторически сложился подход, в котором признается финансовая значимость не столько выручки, сколько приращения к стоимости реализованных товаров. Он и определяет особый порядок формирования доходов от реализации товаров. Если доходами от реализации, то в торговле из неё следует исключить себестоимость проданных товаров (по ценам закупки).

Инструкция о порядке составления и представления бухгалтерской отчётности, утверждённая постановлением Министерства финансов РБ от 14.02.2008 г. № 19, регулирует последовательность заполнения бухгалтерской ф. №2 "Отчёт о прибылях и убытках" и, соответственно, алгоритм определения доходов, имеющих разные источники и остающихся в распоряжении организаций торговли и питания. Рассмотрим особенности формирования доходов от реализации товаров.

По статье "Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг" (стр. 10) торговой организацией указывается выручка от видов деятельности, прежде всего от реализации товаров. По статье "Налоги и сборы, включаемые в выручку от реализации товаров, продукции, работ, услуг"(стр. 011) отражаются налоги и сборы, начисленные от торговой выручки, а также экспортные таможенные пошлины. По статье "Себестоимость реализованных товаров, продукции, работ, услуг" (стр. 030) организацией, занятой в торговой, снабженческой, сбытовой деятельности и общественном питании, приводится главным образом стоимость приобретения товаров.

Разность между вышеназванными показателями, за вычетом суммы гос. Помощи, полученной организацией на покрытие разницы в ценах и тарифах (стр. 021), выражает статья "Валовая прибыль" (стр. 040). В торговом деле ей соответствует показатель дохода от реализации, который наряду с доходами от продажи товаров включает доходы от оказания услуг и выполнения работ. Он измеряется в абсолютном и относительном выражении, т.е. суммой и уровнем.

Сумма дохода от реализации товаров представляет собой величину реализованных:

торговых надбавок (скидок) - в розничных торговых организациях;

оптовых надбавок (скидок) - в оптовых торговых организациях;

наценок на собственную продукцию и часть покупных товаров, а также торговых надбавок (скидок) на покупные товары и сырьё для изготовления собственной продукции - в организации общественного питания.

Уровнем дохода от реализации товаров называется отношение суммы дохода от реализации товаров к сумме товарооборота, выраженное в процентах:

УДр= Др/Т 100,

где УДр - уровень дохода от реализации товаров, %; Др - сумма дохода от реализации, р.; Т - объём товарооборота, р.

В розничной торговле уровень дохода от реализации учитывается, анализируется и планируется по отношению к розничной товарообороту (без НДС, налога с продаж и других обязательных платежей); в оптовой торговле - к оптовому или складскому товарообороту с участием в расчётах; в общественном питании - к общему (валовому) товарообороту общественного питания. Данный показатель отражает долю торговли в розничной цене товара и характеризует уровни затрат и прибыли от операции, связанных с реализацией товаров.

Пример.

Розничный товарооборот торговой организации, осуществляющей розничную торговлю, за отчётный год по данным бухгалтерской отчётности достиг 14 452 млн. р. (стр. 010 ф. №2), НДС и другие обязательные платежи в сумме составили 1 950 млн. р. (стр. 030). Определим сумму и уровень дохода от реализации.

Розничный товарооборот без налогов и сборов:

Троз.б/н=14 452 - 1 950 = 12 502 млн. р.

Сумма дохода от реализации товаров:

Др = 14 452 - 1 950 - 10 496 = 2 006 млн. р.

Уровень дохода от реализации:

УДр = (2 006)/(12 502) 100= 16,05 %.

В аналогичном порядке исчисляется сумма и уровень доходов от реализации в организациях оптовой торговли и общественного питания.

Различие уровней дохода от реализации в отдельных отраслях торговой деятельности обусловлено спецификой функций, выполняемых каждой из отраслей, и местом последних в отраслевом разделении труда. В общественном питании уровень наиболее высокий, в оптовой торговле - наименее. В торговых организациях одинакового отраслевого профиля различия мотивированы структурой товарооборота.

Программа развития внутренней торговли РБ на 2006 - 2010 гг. предусматривает рост уровня дохода от реализации в розничной торговле с 17,2 % в 2005 г. До 17,5 % в 2010 г., в общественном питании - 31,6 до 31,7 % за тот же период.

Относительный размер доходов можно рассчитать и отношением их суммы к другим показателям торговой деятельности. На фоне изменчивых экономических условий определённый интерес представляют показатели уровня доходов, исчисленные по отношению к основным и оборотным средствам, а также к среднесписочной численности работников.

В зарубежной литературе для оценки уровня торгового дохода используется показатель "торговая маржа": сумму доходов делят на оборот товаров по закупочной цене, а результат умножают на 100.

На доход от реализации товаров оказывают влияние внешние и внутренние факторы.

К внешним факторам относят:

степень насыщенности рынка товарной массой: при её увеличении (уменьшении) наблюдается относительное снижение (повышение) уровня цен, вслед за которым идёт замедление (ускорение) темпов роста чистого дохода при наращивании объёмов реализации товаров;

покупательная способность потребителей : если она высокая (низкая), имеет место положительная (отрицательная) динамика процесса реализации товаров, а следовательно, происходит рост (уменьшение) суммы и уровня доходов от реализации товаров;

денежные доходы населения: их увеличение (снижение) повышает (снижает) покупательную активность населения, и как следствие - отражается ростом (падением) объёмов товарооборота и доходов торговли;

уровень цен на товары и материальные ресурсы, тарифов на услуги: рост (снижение) цен и тарифов, как правило, вызывает увеличение (уменьшение) как выручки, так и дохода от реализации;

ценовая, налоговая и денежно - кредитная политика государства и регионов: посредством законодательных и нормативно - правовых актов государство может контролировать общий уровень цен , поддерживать необходимые макроэкономические пропорции между потреблением и накоплением, а также нормами прибыли в сфере производства и товарного обращения;

нормативы или ставки отчислений от доходов: прослеживается обратная зависимость дохода, остающегося в распоряжении торговой организации, от роста (снижения) их норм.

Внутренние факторы дифференцируются на группы факторов прямого и косвенного влияния.

Прямое воздействие оказывают:

объём товарооборота: чем от больше (меньше0, тем внушительнее (незначительнее) сумма дохода благодаря реализации большей (меньшей) товарной массы (при прочих равных условиях);

состав и ассортиментная структура товарооборота: их изменение может вызывать как увеличение, так и уменьшение суммы и уровня дохода от реализации товаров с более высокой и более низкой торговой надбавкой в общем объёме реализации;

нормы торговых надбавок и оптовых надбавок (скидок), наценок общественного питания: в направлении увеличения ( уменьшения) их размеров изменяются сумма и, соответственно, уровень доходов от реализации;

звенность товародвижения: в розничной торговле при увеличении доли поставки товаров через оптово-посреднические звенья сумма и уровень дохода снижаются, поэтому целесообразно осуществлять поставки преимущественно по прямым связям; в оптовой торговле - наоборот: относительное увеличение поставок через склады увеличивает сумму и уровень доходов организаций;

выбор поставщика и условия поставки товаров: правильный выбор поставщика означает приемлемые цену поставки товаров и форму оплаты, гарантированные частоту и комплектность поставок, необходимую долю фасованных товаров, разумные размеры переоценки ( уценки, дооценки) и товарных потерь, а все вместе - стабильность и доходность работы торговой организации.

Косвенное влияние оказывают:

Товарооборачиваемость, методы продажи товаров, производительность труда, издержкоёмкость - т.е. факторы, влияющие на объём товарооборота, а через него - на величину доходов;

Количество и качество дополнительных услуг, предоставляемых при продаже товаров. Доход от реализации товаров может увеличиваться в среднем на 2 % благодаря поступлениям за оказываемые услуги. Однако показательно, что значительно весомее косвенное влияние услуг и консультаций покупателям, оказываемых бесплатно;

Уровень организации торгово-технологических процессов; использование достижений маркетинга и научно-технологического процесса. Механизм влияния этих факторов на количественные и качественные показатели доходов опосредован параметрами объёма товарооборота.

Условия конкуренции на рынке потребительских товаров, уровень развития инфраструктуры рынка, инфляция, политическая и экономическая стабильность в стране, демографическая ситуация, экологическая обстановка и другие внешние межотраслевые и народнохозяйственные факторы воздействующие не только на внутренние условия образования доходов торговой организации, но и на конечные финансовые результаты деятельности отраслей товарного обращения.

1.3 Источники образования дохода от реализации. Экономическая сущность и функции торговых надбавок

К основным источникам формирования дохода от реализации в торговле относятся торговые (оптовые) надбавки, по некоторым товарам - торговые скидки, а также наценки общественного питания.

Источником формирования доходов от реализации платных торговых услуг (работ), которые оказываются покупателям и организациям (заказчикам) персоналом торговой организации и включаются в состав выручки от реализации, выступает цена оказываемых услуг (работ).

В отраслях торговой деятельности источники образования доходов от реализации товаров имеют видовые отличия.

В розничной торговле источниками образования дохода являются:

Торговые надбавки, устанавливаемые в процентах к отпускной (закупочной) цене товара (без налога на добавленную стоимость) отечественного производителя (посредника) или к контрольной цене завезшего товар из-за границы импортера, увеличенной на сумму таможенных платежей, транспортных и иных расходов, связанных с выполнением установленных законодательствам требований при импорте товаров;

Торговые скидки, устанавливаемые в процентах с фиксированной розничной цены товара с НДС либо с единой розничной цены;

Комиссионные вознаграждения за реализацию товаров в комиссионных магазинах, отделах или на условиях консигнации.

В оптовой торговле следующие источники образования дохода от реализации:

Оптовые надбавки, устанавливаемые в процентах к отпускной цене товара несобственного производства или импортёра либо к контрактной цене, если товар поступает на экспорт;

Оптовые скидки, определяемые по соглашению сторон вместо надбавки. В этом случае дальнейшая поставка товаров осуществления по отпускным ценам без взимания оптовой надбавки;

Вознаграждения в виде процента со стоимости реализованных товаров за осуществление торгово-посреднических операций: дилерские - по дилерским сделкам, комиссионные - при приёме товаров на реализацию на комиссионных началах или на условиях консигнации.

В общественном питании источниками дохода от производства и реализации продукции собственного производства и покупных товаров выступают:

Торговые надбавки (скидки) на покупные товары и продовольственное сырьё для изготовления продукции;

Наценки на продукцию собственного производства и часть покупных товаров, устанавливаемые в процентах к стоимости набора сырья или продукции в розничных ценах.

Предельные размеры наценок регулируются облисполкомами и Минским горисполкомом и дифференцируются в зависимости от категории объекта общественного питания, места и времени реализации продукции, вида блюд:

Первой категории - 150%;

Второй категории - 70%;

Третьей категории - 40 %.

По своей экономической сущности торговая (оптовая) надбавка (скидка) является ценой за услуги, оказываемые торговлей отраслям материального производства, по доведению товаров от производителей до промежуточных и конечных потребителей. В качестве экономической категории она представляет собой часть стоимости товара, которая отражает долю торговли в розничной (оптовой) цене и предназначена для покрытия расходов на реализацию товаров и образования прибыли торговой организации.

Как экономический показатель торговая надбавка - это надбавка, взимаемая торговой организацией или организацией-изготовителем при осуществлении розничной торговли.

Торговые, оптовые надбавки (скидки) выполняют следующие функции:

Учётную, т.е. отражения величины общественно необходимых затрат и прибыли отрасли. Это даёт возможность определить долю торговых организаций в цене реализуемого товара;

Распределительную, т.е. определения пропорций в распределении и перераспределении части валового национального дохода между отраслями экономики, населением и государством;

Стимулирующую, т.е. повышения заинтересованности организаций торговли в формировании основной массы доходов от ключевого вида деятельности - реализации товаров;

Регулирующая, т.е. использования механизма государственного регулирования торговых надбавок как фактора сдерживания роста общего уровня цен, что связано с существенным влиянием торговых надбавок на розничные цены реализуемых товаров.

В современных условиях хозяйствования организации торговли самостоятельно определяют размеры надбавок (скидок) с учётом коньюктуры рынка исходя из экономически обоснованных расходов на реализацию и прибыли. Степень свободы торговых организаций в этом вопросе обусловлена устанавливаемыми государством границами, а также экономическими пределами: нижний - цена закупки товара у производителя или оптового посредника, верхний - цена спроса покупателей.

Основные принципы формирования торговой надбавки следующие:

Возмещение текущих расходов на реализацию товаров и создание условий для прибыльной работы торговой организации;

Обеспечение равных условий для покрытия издержек и получения прибыли при реализации различных товаров и товарных групп;

Учёт вида и качества товара, его потребительной стоимости и жизненного цикла, характера торговых услуг, территориальных различий;

Отражение порядка налогообложения и условий расчётов;

Учёт спроса, предложения и степени конкуренции на потребительском рынке.

Для экономического обоснования размера надбавки в качестве базовых величин рассматриваются потоварные издержки и прибыль от организации. В процессе ценообразования эти показатели по отдельным товарным группам корректируются ввиду групповых различий, эластичности спроса, социальной значимости товара, рыночной коньюктуры, ценовой политики, экономической стратегии и т.д.

Расчёт уровня надбавки может осуществляться двумя методами:

1) на основе себестоимости закупленных товаров;

2) исходя из продажной цены - в этом случае речь идёт о торговой скидке.

При первом методе применяется следующая формула:

УН = (Рр+Пр)/Спок 100,

Где УН - уровень торговой надбавки в процентах к отпускной цене;

Рр - сумма расходов на реализацию товаров, р;

Пр - сумма прибыли от реализации товаров, р;

Спок - покупная стоимость товаров без НДС, р.

При втором методе формула имеет вид:

УСк = УРр + Ренр,

Где УСк - уровень торговой скидки в процентах к товарообороту;

УРр - плановый уровень расходов на реализацию товаров, %;

Ренр - рентабельность реализации в процентах к товарообороту.

Сумма торговой надбавки определяется делением на 100 произведения отпускной цены организации-изготовителя (без НДС) и нормы торговой надбавки. Сумма торговой скидки рассчитывается делением на 10 произведения розничной цены и нормы торговой скидки.

Торжественность надбавки и скидки, проявляющая в единстве их составляющих, позволяет говорить о взаимосвязи торговой скидки и торговой надбавки. Величину торговой скидки можно определить исходя из нормы торговой надбавки, и наоборот:

Ск = Н/(100+Н) 100;

Н = Ск/(100-Ск) 100,

Где Ск - норма торговой скидки в процентах с розничной цены;

Н - норма торговой надбавки в процентах к отпускной цене.

Средний уровень надбавки в целом по торговой организации находят по формуле средней арифметической взвешенной:

УНср = (H1d1 + H2d2 + … + Hndn)/(d1 = d2 + … + dn)

Где УНср - средний уровень торговой надбавки, %;

Н1…, Нn - конкретные нормы торговых надбавок по товарным группам, %;

d1…, dn - удельные веса соответствующих товарных групп в покупной стоимости товаров или товарообороте.

Рассчитанные величины торговых надбавок могут варьироваться в широких пределах. Их дифференциация отражает различия в стоимости товарных единиц, объёмах реализации, оборачиваемости товарных запасов, соотношении торговых марок производителей и частных марок.

Все элементы розничной цены при умелой экономической работе поддаются корректировке, но эффективное маневрирование ценами на разных сегментах рынка осуществляется через формируемые торговлей расходы на реализацию и прибыль. Даже при низком уровне запрошенной производителем цены на товар может быть установлен высокий уровень надбавки, а при высоком уровне цены изготовителя торговые организации, напротив, часто ограничиваются низким уровнем надбавки. Поскольку в розничной цене учитывается ряд налогов и сборов, то снижение суммы и уровня этих платежей, входящих в цену товара, может быть обеспечено за счёт совершенствования ассортиментной политики организации и условий импорта отдельных товаров, осуществления налогового планирования и более полного использования системы налоговых льгот. Эта специфика торговой деятельности определяет особенности формирования ценовой политики организации торговли.

Существующий в РБ механизм ценообразования предусматривает наряду с реализацией права торговых субъектов самостоятельно устанавливать цены государственное регулирование этого процесса с целью создания благоприятных условий для потребления товаров различными слоями общества.

Согласно Инструкции о порядке формирования и применения цен и тарифов, утверждённой постановлением Министерства экономики РБ от 10.09.2008 г. № 183, с последующими изменениями и дополнениями, внесёнными постановлениями от 19.08.2009 г. № 151, свободные розничные цены, а значит и торговая надбавка, устанавливаются с учётом коньюктуры рынка практически на все непродовольственные и не имеющие социальной значимости продовольственные товары.



2. Анализ доходов торговой организации

Чтобы получить достаточную для формирования прибыли сумму доходов, торговая организация должна эффективно управлять процессом образования доходов. Управление доходами входит в общую систему управления торговой организацией и тесно взаимодействует с подсистемами управления товарооборотом, товарными запасами, расходами и прибылью. Основными задачами создания подсистемы управления доходами являются увязка интересов государства, собственника, отрасли, организации и покупателей, а также создание саморегулирующегося механизма формирования и изменения доходов.

Выступая в качестве одного из направлений финансовой политики, управление доходами подчинено двум главным целям:

Обеспечить возмещение затрат, связанных с реализацией товара;

Максимизировать прибыль или получить от имеющихся источников сумму прибыли, необходимую для устойчивого развития, с одновременным расширением общего числа этих источников.

Механизм управления доходностью торговой организации составляют:

Формирование ценовой политики;

Анализ и планирование доходов.

Экономический анализ доходов организации является важнейшим элементом системы управления ими и имеет своей целью выявлять резервы и пути повышения доходности предпринимательской деятельности. В ходе его повышения проведения решаются следующие задачи: изучаются общий объём, состав и структура доходов торговой организации; определяются фактическое (ожидаемое) выполнение плана доходов от реализации и их динамика в целом по организации и структурным подразделениям; устанавливаются причины ростам(снижения) доходов от реализации товаров; выявляется, по каким товарам и товарным группам произошло изменение (увеличение, снижение) суммы и уровня доходов от реализации; сравниваются товарная структура формирования доходов и структура товарооборота; определяется влияние основных факторов на величину доходов; устанавливается достаточность формирования доходов организации; разрабатывается комплекс мер по изысканию дополнительных источников увеличения доходов.

Источники информации для анализа следующие:

Материалы бухгалтерской отчётности: ф. № 1 "Бухгалтерский баланс", ф. №2 " Отчёт о прибылях и убытках", ф. № 6 "Отчёт о целевом использовании полученных средств";

Материалы статистической отчётности: ф. № 1-торг (розница) "Отчёт о розничной торговле", ф. № 1-опт "Отчёт о деятельности организации оптовой торговли", ф. № 1-торг (общепит) "Отчёт по общественному питанию", ф. № 6-торг (овощи) "Отчёт о продаже и запасах картофеля, овощей и плодово-ягодной продукции", ф. № 12-торг (продажа) "Отчёт о продаже и запасах товаров";

Данные бухгалтерского учёта (синтетического и аналитического) по счетам 42 "Торговая наценка", 90 "Реализация", 91 "Операционные доходы и расходы", 92 "Внереализационные доходы и расходы", 98 "Доходы будущих периодов", 99 "Прибыли и убытки";

Нормативные документы по ценообразованию и организации торговли, реестры цен, калькуляционные карточки, акты ревизий и документальных проверок, договоры аренды торговых помещений и владения, программы реальных и финансовых инвестиций;

Материалы оперативного и управленческого учёта, статистических и выборочных наблюдений, связанные с ценами закупки и реализации товаров, поставщиками и покупателями товаров и др.

В процессе анализа доходов применяются традиционные и математические способы и приёмы аналитической обработки экономической информации. К традиционным относятся: использование абсолютных, относительных и средних величин, сравнение, группировка, индексный метод, цепная подстановка, балансовая увязка. К экономико-математическим принадлежат: графические методы, методы линейного и динамического программирования, элементы математических теорий игр и массового обслуживания, матричные методы, корреляционный и регрессионный анализ и др.

Данные таблицы 2 показывают, что за отчётный год общая сумма доходов розничной торговой организации достигла 222,4 млн.р., что на 550 млн. р., больше, чем в прошлом году. Общий уровень доходов составил 17,8 % к товарообороту, превысив на 0,15 процентного пункта показатель прошлого года. Структура доходов торговой организации в анализируемом периоде изменилась незначительно. По-прежнему основная часть доходов приходится на доходы от реализации товаров (в прошлом году - 89,8 %, в отчётном - 90,2 %). Темп их роста равен 133,5 %, что на 1,7 % выше темпа роста розничного товарооборота в действующих ценах.

Положительно можно оценить увеличение суммы операционных доходов на 59 млн. р., или на 43,1 %, и их удельного веса в общей сумме доходов - на 0,6 процентного пункта. В составе операционных доходов позитивным следует признать рост поступлений от операций с имуществом: темп прироста составил 49,1 %, рост доли - 0,5 процентного пункта.

Снижение суммы внереализационных доходов на 12 млн. р., а их доли в доходов - на 1,0 процентный пункт нельзя оценить однозначно отрицательно. С одной стороны, оно ведёт к уменьшению общей доходности торговой организации, но с другой - в определённой степени характеризует возросшие эффективность и качество осуществляемых финансово-хозяйственных операций в отчётном году. Поэтому с большой долей вероятности можно предположить, что улучшение претензионной работы, совершенствование связей с поставщиками явились факторами снижения доходов на 12,8 млн. р., в виде полученных штрафов, пеней, неустоек в составе внереализационных доходов.

Таблица 2. Анализ и структуры доходов ОАО "Универсам "Залесье" за отчётный период

Показатель	Год	Отклонение	Отчетный год к прошлому, %
	прошлый	отчётный	от суммы прошлого года, млн. р.	от удельного веса прошлого года, %	от уровня в товарообороте прошлого года, %
	сумма, млн. р.	удельный вес в общей сумме доходов, %	уровень к товарообороту, %	сумма, млн. р.	удельный вес в общей сумме доходов, %	уровень к товарообороту, %
Доходы от реализации товаров	1503,0	89,8	15,85	2006,0	90,2	16,05	503,0	0,4	0,2	133,5
Операционные доходы	137,0	8,2	1,44	196,0	8,8	1,57	59,0	0,6	0,13	143,1
В том числе: от операций с активами; от финансовых операций; прочие.	74,8 38,8 23,4	4,5 2,3 1,4	0,79 0,41 0,25	11,5 48,9 35,6	5,0 2,2 1,6	0,89 0,39 0,28	21,7 25,1 12,2	0,5 -0,1 0,2	0,1 -0,02 0,03	149,1 126,0 152,1
Внереализационные доходы, всего	34,0	2,0	0,36	22,0	1,0	0,18	-12,0	-1,0	-0,18	64,7
В том числе: штрафы, пени, неустойки полученные; переоценка; прочие.	18,4 6,3 9,3	1,1 0,4 0,5	0,19 0,07 0,10	5,6 9,5 6,9	0,3 0,4 0,3	0,04 0,08 0,06	-12,8 3,2 -2,4	-0,8 - -0,2	-0,15 0,01 -0,04	30,4 150,8 74,2
Доходы, всего	1674,0	100,0	17,65	2224,0	100,0	17,80	550,0	-	0,15	132,9
Розничный товарооборот в действующих ценах (за вычетом налогов и сборов)	9484,0	-	-	12 502,0	-	-	3018,0	-	-	131,8

При анализе доходов от реализации товаров рассчитываются и изучаются следующие аналитические показатели:

Процент выполнения плана доходов от реализации товаров в абсолютной сумме;

Равномерность выполнения плана доходов от реализации, которую можно определить, используя значения квадратического отклонения (у) и коэффициента вариации (V):

,

,

Кравн = 100 - V,

где х - процент выполнения плана по доходу за каждый месяц (квартал) отчётного года;

Хср - процент выполнения плана по доходу от реализации в среднем по торговой организации за год;

n - число месяцев (кварталов) в изучаемом периоде;

Кравн - коэффициент равномерности;

Темп роста (прироста) суммы доходов от реализации;

Абсолютное отклонение от плана и прошлого года фактической суммы доходов от реализации;

Размер изменения уровня доходов от реализации товаров, который исчисляется по формуле

?УДр = УДф - УДб,

Где ?УДр - размер изменения уровня доходов от реализации,

%; УДф и УДб - уровни доходов от реализации отчётного и базисного (планового или прошлого периода) периодов соответственно, %;

Темп изменения уровня доходов от реализации, исчисляется по формуле

T?удр = (УДф - УДб)/УДб 100,

Где T?удр - темп изменения уровня доходов от реализации, %;

Относительная сумма изменения доходов от реализации, измеряемая отношением

?Др = (УДф - УДб)Тф/100,

Где ?Др - относительная сумма изменения доходов, р.; Тф - розничный товарооборот отчётного периода, р.;

Соотношение индексов роста дохода (Iд) и товарооборота (Iт):

Iд? Iт;

Доход от реализации товаров в расчёте на одного работника торговой организации.

Анализ доходов от реализации товаров торговой организации представлен в табл. 3.

Из расчётных данных таблицы 3 видно, что в розничной торговой организации сумма доходов от реализации товаров за отчётный год составила 2 006 млн. р., процент выполнения плана - 115,4 %, сумма доходов от реализации, получения сверх плана, - 267 млн. р. Абсолютное отклонение фактической суммы реализованных торговых надбавок и скидок от сумы прошлого года оказалось равным в действующих ценах 503 млн. р., а в сопоставимых - 201 млн. р. Положительным фактом является выполнение торговой организацией планового задания по среднему уровню доходов от реализации: по сравнению с плановым показателем он возрос на 0,1 процентного пункта и достиг в отчётном году 16,05 %. Размер изменения уровня доходов по сравнению с прошлым годом составил 0,2 процентного пункта. Это увеличение - следствие опережающего роста дохода по сравнению с товарооборотом, что соответствует требованию оптимальности. Соотношение индексов роста дохода от реализации и товарооборота составило в действующих ценах

Таблица 3. Выполнение плана за отчётный год и общая динамика доходов от реализации ОАО "Универсам "Залесье"

Показатель	Год	Отклонение, +, -	Отчётный год к прошлому, %
	прошлый	отчётный	от плана	от прошлого года
		план	факт	процент выполнения плана
Розничный товарооборот, млн. р.: в действующих ценах в сопоставимых ценах	9484,0 9484,0	10 900,0 х	12 502,0 10 622,0	114,7 х	1 602,0 х	3 018,0 1 138,0	131,8 112,0
Доходы от реализации товаров, млн.р.: в действующих ценах в сопоставимых ценах	1 503,0 1 503,0	1 739,0 х	2 006,0 1 704,0	115,4 х	267,0 х	503,0 201,0	133,5 113,4
Средний уровень доходов к товарообороту, %	15,85	15,95	16,05	-	0,1	0,2	-
Среднесписочная численность работников, чел.	119	123	120	97,6	-3	1	100,8
Доходы от реализации на одного работника, млн. р.	12,6	14,1	16,7	188,4	2,6	4,1	132,5

1,335>1,318 , в сопоставимых - 1,134> 1,120. Темп повышения уровня доходов от реализации, характеризующий скорость увеличения уровня доходов, по сравнению с планом равен 0,63 %, с прошлым годом - 1,26 %. относительная сумма изменения доходов от реализации товаров за отчётный год составила +12,5 млн. р. По сравнению с планом и +25 млн. р. - по сравнению с прошлым годом. Важную социальную роль в процессе анализа играет определение доходов на одного работника. Очевидно, что рост этого показателя в отчётном периоде по сравнению с прошлым годом на 4,1 млн. р., или на 32,5 %, способствовал повышению заработной платы работников торговой организации.

При изучении доходов организаций торговли особое внимание уделяется факторному анализу. Сумма доходов от реализации находится в прямой зависимости от двух комплексных факторов;

Изменения объёма товарооборота;

Изменения среднего уровня дохода.

Их влияние на доходы определяют приёмом абсолютных разниц по следующим формулам:

?Дт = (?Т *УДб)/100,

Где ?Дт - размер влияния изменения объёма товарооборота на сумму доходов от реализации товаров; ?Т - размер изменения объёма товарооборота в отчётном периоде по сравнению с базисным; УДб - уровень дохода в базисном периоде к товарообороту, %.

?Ду.д.р = (УДф-УДб)Тф/100,

Где ?Ду.д.р - размер влияния на сумму доходов от реализации товаров изменения среднего уровня дохода, р.; УДф - уровень дохода от реализации в отчётном периоде к товарообороту, %; Тф - фактический товарооборот за анализируемый период, р.

В свою очередь изменения объёма товарооборота может быть вызвано изменением как розничных (продажных) цен на товары, так и физического объёма товарооборота. Для изменения влияния ценового фактора на доход в базисном периоде и разделить результат на 100. Влияние изменения физического объёма товарооборота на сумму доходов от реализации товаров определяется умножением разницы в товарооборотах отчётного и базисного периодов на уровень доходов от реализации базисного периода и делением результатом на 100.

Выполненные по рассмотренной методике вычисления представлены в табл. 4.

Таблица 4. Расчёт влияния факторов на выполнение плана и динамику доходов от реализации ОАО "Универсам "Залесье" за отчётный год, млн. р.

Фактор	Влияние на выполнение плана доходов от реализации	Влияние на динамику доходов от реализации
	Расчёт	Сумма	Расчёт	Сумма
Изменение объёма товарооборота в действующих ценах		255,0		478,0
В том числе за счёт изменения: Розничных цен на товары Физического объёма товарооборота		300 -45,0		298 180,0
Изменение среднего уровня доходов от реализации товаров к товарообороту, %		12,0		25,0
Всего	х	267,0	х	503,0

Судя по данным табл. 4, на перевыполнение плана по доходам от реализации товаров преимущественно повлиял рост розничного товарооборота и незначительно - повышение уровня реализованных торговых надбавок. В результате перевыполнения плана розничного товарооборота на 14,7 % сумма доходов от реализации увеличилась на 255 млн. р. И если повышение цен привело к увеличению суммы доходов на 300 млн. р., то снижение физического объёма товарооборота уменьшило сумму доходов от реализации товаров на 45 млн.р. Последнее негативно характеризует коммерческую деятельность торговой организации. Баланс факторов составил (300 - 45) + 12 = 255 + 12 = 267 млн.р.

В динамике на сумму доходов от реализации товаров положительное влияние оказали все изучаемые факторы. Так, за счёт роста товарооборота доходы от реализации увеличились на 478 млн. р., в том числе на 298 млн. р. - благодаря росту розничных цен, на 180 млн. р. - физического объёма товарооборота. Поднятие среднего уровня дохода на 0,2 процентного пункта вызвало повышение суммы доходов от реализации на 25 млн. р. Общее влияние составило (298 + 180) +25 = 478 + 25 = 503 млн.р.

При изучении воздействия факторов на средний уровень доходов от реализации товаров следует иметь в виду, что решающую роль в его изменении играют ассортиментная структура товарооборота и размеры торговых надбавок на отдельные группы товаров. Расчёт их влияния можно произвести способом процентных чисел с применением приёма абсолютных разниц (табл. 5). Если величина надбавок дифференцируются по каждой товарной группе, то факторный анализ может быть детализирован.

Оценка полученных результатов в табл. 5 свидетельствует, что структурные сдвиги в розничном товарообороте за анализируемый период явились фактором увеличения уровня доходов от реализации на 0,11 процентного пункта, суммы доходов - на 13,75 млн. р. Под влиянием роста размера торговых надбавок уровень доходов от реализации в отчётном году увеличился по сравнению с прошлым годом на 0,09 процентного пункта, а сумма доходов от реализации - на 11,25 млн. р.

Таблица 5. Расчёт влияния изменения структуры розничного товарооборота и нормы торговых надбавок на динамику уровня доходов от реализации ОАО "Универсам "Залесье".

Товарная группа	Фактический удельный вес в розничном товарообороте	Фактический уровень доходов к обороту	Процентные числа	Влияние изменения
	Год	Отклонение в динамике	Год	Отклонение в динамике	гр. 5 · гр. 4	гр. 3 · гр. 7	структуры товарооборота (итог гр. 8 / 100)	структуры торговых надбавок (итог гр. 9 / 100)
	прошлый	отчётный		прошлый	отчётный
Продукты питания	87,4	85,1	-2,3	15,22	15,22	-	-35,006	-	х	х
Алкогольные напитки (кроме пива)	6,1	7,1	1,0	19,78	20,04	0,26	19,780	1,846	х	х
Непродовольственные товары	6,5	7,8	1,3	20,53	21,43	0,9	26,689	7,02	х	х
Итого	100,0	100,0	-	15,85	16,05	0,2	11,463	8,866	0,11	0,09

Влияние состава товарооборота, звенности товародвижения, форм и методов расчётов за товары на сумму и уровень доходов от реализации определяется по аналогической методике с отличием в порядке расчёта процентных чисел. В первом случае процентные числа исчисляются как произведение изменения процентного состава товарооборота в отчётном периоде по сравнению с базисным и уровня доходов от реализации товаров в базисном периоде. Во втором - как произведение изменения процентной структуры поступления товаров в отчётном периоде по сравнению с базисным и уровня доходов от реализации товаров в базисном периоде. В третьем - как произведение изменения доли в товарообороте форм приобретения товаров в отчётном периоде по сравнению с базисным и уровня доходов от реализации товаров в базисном периоде.

Определённое влияние на доходы от реализации товаров оказывает увеличение или уменьшение доли фасованных товаров в общем объёме поступлений. Например, при поставке муки, крупы, масла животного и некоторых других товаров в расфасованном виде поставщики могут взимать с магазинов наценку за их предварительную расфасовку. Воздействие данного фактора на реализованные торговые надбавки измеряют прямым счётом.

Влияние уценки, переоценки, товарных потерь, приводящих к снижению общей суммы доходов от реализации, определяется прямым счётом на основании актов уценки, переоценки, списания потерь.

Последующий анализ направлен на выявление достаточности формирования доходов торговой организации. По его результатам можно сделать вывод относительно выполнения условий самоокупаемости и самофинансирования. Для этого сопоставляют сумму различных видов доходов с соответствующими расходами, анализируют показатели доходности затрат и прибыльности доходов, выявляют конечный финансовый результат. Положительным фактом является увеличение доли доходов, направляемых на формирование прибыли; отрицательным - её рост в части покрытия расходов.

На заключительном этапе анализа доходов торговой организации осуществляется расчёт упущенных возможностей и резервов, изыскиваются пути повышения доходности, разрабатываются соответствующие мероприятия.

Основными резервами роста доходов являются:

рост объёма товарооборота;

постоянный анализ динамики и структуры товарооборота и контроль за ними;

выяснение причин снижения реализации тех или иных товаров и принятие оперативных мер по устранению недостатков;

изыскание дополнительных источников ресурсов;

широкое использование прямых хозяйственных связей торговых организаций с производителями товаров;

расширение спектра дополнительных услуг, повышение качества торгового обслуживания и т.д.

При разработке стратегии управления доходами может применяться метод мониторинга товарного ассортимента - логистический подход. Правило АВС предусматривает распределение ассортиментной структуры товарооборота на три группы: категория А - это быстро расходящиеся товары с большим объёмом продаж (80 % общего объёма); категория В - товары со средними параметрами реализации (15 % общего объёма реализации); категория С - менее ходовые товары ( 5 % общего объёма реализации). Совмещённый анализ товарооборота и доходности выявляет позиции, по которым торговая организация получает наибольшие суммы розничного товарооборота и дохода от реализации, а постоянный контроль за наличием таких товаров и их своевременной поставкой способствует выполнению плановых заданий по показателям доходов от реализации в разделе товарных групп. Матричная проекция АВС - и XYZ-анализов представляет собой аналоговую модель, позволяющую принимать стратегические решения относительно рыночной политики торговой организации от состояния "как есть" до состояния "как должно быть".



3. Планирование и прогнозирование доходов торговой организации

Составление плана-прогноза доходов торговой организации предусматривает прежде всего определение общей суммы и среднего уровня доходов при заданных (прогнозных) ограничениях исходя из целевых ориентиров. Как правило, план-прогноз на год формируется торговыми организациями самостоятельно с помесячной разбивкой, а на более длительный срок - с установлением годовых показателей.

Исходными предпосылками для разработки плана являются:

план-прогноз розничного товарооборота по общему объёму и ассортиментной структуре;

договоры на поставку товаров, оказание услуг, выполнение работ;

действующие и прогнозируемые нормы торговых надбавок и скидок;

нормативные документы об отчислениях от дохода, ставках НДС, акцизов, налога с продаж и др.;

планируемые показатели расходов;

расчёты потребности в прибыли, необходимой для развития организации;

материалы экономического анализа доходов за отчётный период и учёт выявленных в ходе анализа возможных резервов увеличения доходов.

Основой для экономического обоснования суммы и уровня доходов на перспективу служат аналитические материалы.

Так как внереализационные доходы обычно не планируют, то план доходов организаций торговли и питания включает:

план операционных доходов;

план доходов от обычной деятельности - реализации товаров и оказания услуг.

Методика планирования операционных доходов предусматривает следующие расчёты:

доходов от продажи и сдачи имущества в аренду - на основе заключённых договоров, в которых указываются площадь реализуемых или передаваемых в аренду помещений, размер арендной платы и условия расчётов;

доходов от финансовых операций с ценными бумагами, денежными средствами - на основе имеющихся и подготовленных к подписанию договоров с учётом процентных ставок, ставок рефинансирования, депозитов, депозитов, и дивидендов и прогнозов в этой сфере;

доходов от участия в создании других организаций - на основе информации о рентабельности их функционирования и порядке распределения чистой прибыли, а также тенденциях и перспективах развития.

Доходы от оказываемых платных торговых услуг рассчитываются с учётом действующих тарифов и расценок, материалов анализа и предполагаемых изменений в деятельности торговой организации в данном направлении.

В процессе планирования доходов от реализации товаров могут быть использованы следующие методы:

технико-экономических расчётов;

расчётно-аналитический;

экономико-статистические;

экономико-математические;

исходя из потребности в прибыли, необходимой для финансирования производственного и социального развития организации.

Метод технико-экономических расчётов является относительно надёжным и предполагает возможность выполнения расчётов в трёх вариантах.

...