Оптимізація процесу формування капіталу підприємства

- коефіцієнт покриття показує здатність підприємства взагалі розрахуватися зі своїми зобов`язаннями протягом певного періоду. У 2014 р. в порівнянні з 2012 р. даний показник зменшився на 2,2 %., що є негативною тенденцією, це означає, що підприємство не здатне розрахуватися за своїми боргами самостійно, а потребує зовнішнього залучення коштів для покриття боргів;

- коефіцієнт швидкої ліквідності становить у 2014р. в порівнянні з 2012 р. зріс в 15 р. На протязі аналізованого періоду він становив нормативне значення (> 0,5). Цей коефіцієнт свідчить про те скільки одиниць найбільш ліквідних активів припадає на одиницю термінових боргів.

- коефіцієнт абсолютної ліквідності у 2014 р. зменшився на 0,33 % в порівнянні з 2012 р. Цей показник свідчить про те, що підприємство не готове швидко ліквідувати короткострокову заборгованість.

- частка оборотних засобів в активах - показує частку оборотних активів в загальних активах підприємства. У 2014 р. порівняно з 2012 р. цей показник збільшився на 16,7 %, що є негативним, адже підприємство не прискорює оборотність оборотних активів і збільшує їх частку в загальних активах;

- частка виробничих запасів в оборотних активах. У 2014 р. порівняно з 2012 р. даний показник зменшився на 0,05 %, що є негативною тенденцією, адже нормативний показник повинен бути більшим 0,5, що свідчить про замалу частину виробничих запасів в оборотних активах підприємства.

Аналіз даних про доходи підприємства (табл.2.7) у 2-му році свідчить про їх позитивну динаміку порівняно з попереднім роком (зростання на 363 882 тис. грн. - на 64,44%), а саме:

- зростання доходу від реалізації готової продукції на 200 776 тис. грн. (66,29%) за рахунок збільшення обсягу та ціни реалізації, питома вага даного показника зросла на 0,6 пункти структури;

- чистий дохід зріс на 159 695 тис. грн. (61,58%) за рахунок зростання виручки від реалізації, щодо питомої ваги, то вона зменшилася на 0,8 пункти структури порівняно з попереднім роком;

- відбулося зростання інших операційних доходів на 3 546 тис. грн. (232.07%), причиною чого стало реалізація необоротних та оборотних активів, одержання штрафів, неустойок від інших суб'єктів господарювання, одержання необоротних та оборотних активів на безоплатній основі тощо.

- вартість оборотних активів на кінець звітного періоду зросла на 16 342 тис.грн. (18,31%), порівняно з початком періоду, збільшення їх питомої ваги на 5,22 пунктів структури. Вся ця зміна є позитивною тенденцією для підприємства. Це зумовлено - зростанням товарів (1 767 тис. грн.), що зумовлено збільшенням групи товарів, призначених для реалізації (переведення основних засобів в групу товарів); готової продукції (586 тис. грн.), що свідчить про збільшення обсягів виробництва підприємства; дебіторської заборгованістю за товари, роботи, послуги (25 566 тис. грн.), що спричинено зростання обсягу реалізованої продукції покупцям; дебіторської заборгованістю з бюджетом (2 311 тис. грн.) та за виданими авансами (1 448 тис. грн.), поточних фінансових інвестицій (1 692 тис. грн.), що свідчить про інвестиційну спрямованість діяльності підприємства;

Також відбулося зростання даного показника у питомій вазі на 0,28 пункти структури.

Окрім позитивних зрушень відбулися і негативні:

- зменшення інших фінансових доходів на 15 тис. грн. (88,24%) за рахунок того, що підприємство не одержувало дивіденди у звітному періоді;

- зменшення інших доходів на 120 тис. грн. (13,11%), причиною чого стало не одержання доходу від реалізації фінансових інвестицій, майнових комплексів тощо, відбулося зменшення питомої ваги даного показника на 0,08.

Найбільшу питому вагу займає, як на початок звітного періоду, так і на кінець доход від реалізації готової продукції (53,64% та 54,24% відповідно), а найменшу інші фінансові доходи (0,00% у звітному та попередньому періодах).

Таблиця 2.7. Аналіз структури та динаміки доходів ПАТ «Молочник»

Показники	2012р	2013 р	2014р	Відхилення 2014 р. до 2012р.
	Сума, тис. грн.	Питома вага, %	Сума, тис. грн.	Питома вага, %	Сума, тис. грн.	Питома вага, %	+/-, тис. грн.
Чистий доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	259313	45,92	329161	44,7	419008	45,13	159695	61,58
Інші операційні доходи	1528	0,27	3301	0,45	5074	0,55	3546	232,07
Інші фінансові доходи	17	0,00	8	0,001	2	0,00	-15	-88,24
Інші доходи	915	0,16	509	0,07	795	0,09	-120	-13,11
Разом	564650	100,00	736244	100,00	928532	100,00	363882	64,44

2.3 Маркетинговий потенціал на ПАТ «Молочник»

Основна мета діяльності підприємства ПАТ «Молочник» - максималізація прибутку на довготривалий період за рахунок ефективної участі в підприємництві.

Цей підхід одержує розвиток і конкретизацію в наступних принципах:

домінування орієнтації на перспективу;

перевага прогнозування й формування попиту;

комплексність, багатоваріантність;

акцент на децентралізацію рішень і ситуаційне керування.

Ринок, що активно розвивався, створив шанси для активного розвитку підприємства й ці шанси повністю були використані.

На Заході професійні фахівці з маркетингу й менеджменту (у тому числі й здійснюючого стратегічного планування) є одними з найбільш затребуваних.

В середньому при впровадженні систем якості в проектних та інжинірингових фірмах виділяється 16 основних процесів, що об'єднуються в 5 груп відповідно до стандарту ISO 9001 (менеджмент, управління ресурсами, життєвий цикл, вимірювання, аналіз та удосконалення, менеджмент якості).

Проведемо аналіз структури та динаміки витрат ПАТ «Молочник» за 2012-2014 рр., показники аналізу подано в таблиці 2.9.

За даними таблиці 2.9 на підприємстві у році відбулося зростання витрат і вирахувань на 216 085 тис. грн. (70,89%) порівняно з 2012 роком, що є негативною тенденцією. Така зміна зумовлена:

- зростанням ПДВ (20%) на 36 711 тис. грн. (88,35%) та його питомої ваги на 1,39 пункти структури;

- зростанням с/в продукції на 135 505 тис. грн. (57,18%) та зменшенням питомої ваги даного показника на 6,24 пункти структури. Причиною зростання с/в є збільшення обсягу реалізованої продукції та зростання витрат її виготовлення;

- зростанням інших вирахувань з доходу на 4370 тис. грн. (217,20%) та питомої ваги на 0,57 пункти структури;

- зростанням фінансових витрат на 1 842 тис. грн. (27,74%) та зменшенням їх питомої ваги на 0,55 пункти структури. Причиною зміни даного показника є плата % за отриманий кредит підприємства;

- зростанням податку на прибуток від звичайної діяльності на 488 тис. грн. (84,72%) та питомої ваги на 0,02 пункти структури;

- зменшились інші витрати на 107 тис. грн. (13,86 %)та питомої ваги на 0,13 пункти структури.

Окрім негативних змін відбулися і позитивні в частині зменшення інших витрат на 107 тис. грн. (13,86%) та питомої ваги на 0,13 пункти структури.

Причиною зменшення даного показника є відсутність витрат від реалізації фінансових інвестицій, списання необоротних активів.

Найбільшу питому вагу займає, як на початок звітного періоду, так і на кінець с/в реалізованої продукції (77,74% та 71,51% відповідно), а найменшу на початок періоду займали інші вирахування з доходу - 0,66%, а на кінець - інші витрати - 0,13.

Таблиця 2.9. Аналіз структури та динаміки витрат ПАТ «Молочник»

Показники	2012р	2013р	2014 р	Відхилення 2012 р. до 2014 р.
	Сума, тис. грн.	Питома вага, %	Сума, тис. грн.	Питома вага, %	Сума, тис. грн.	Питома вага, %	+/-, тис. грн.	%
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Податок на додану вартість	41552	13,63	58907	14,5	78263	15,02	36711	88,35
Інші вирахування з доходу	2013	0,66	4197	1,04	6382	1,23	4370	217,20
Собівартість реалізованої продукції	236959	77,74	304511	74,3	372464	71,51	135505	57,18
Фінансові витрати	6640	2,18	7561	1,84	8482	1,63	1842	27,74
Інші витрати	772	0,25	718	0,18	665	0,13	-107	-13,86
Податок на прибуток від звичайної діяльності	576	0,19	820	0,2	1064	0,20	488	84,72
Разом	304802	100,00	409644	100,00	520887	100,00	216085	70,89

Наступним етапом аналізу фінансового потенціалу є аналіз операційних витрат (табл. 2.10).

Факторами, що вплинули на зменшення рівня окремих елементів операційних витрат є:

· зменшення амортизаційних відрахувань на 0,8 %, або на 202,7 тис. грн., за рахунок використання більш нового обладнання.

· зростання адміністративних витрат на 2 576 тис. грн.. (49,06%) та зменшення їх питомої ваги на 0,22 пункти структури.

· збільшення матеріальних витрат на 2,3 %, або на 2260,5 тис. грн., відбулося за рахунок збільшення рівня випуску продукції в натуральних показниках.

· зростанням витрат на збут на 10 799 тис. грн. (135,06%) та їх питомої ваги на 0,98 пункти структури. Причиною зростання даних витрат полягає у збільшенні обсягу реалізації продукції.

Таблиця 2.10. Аналіз динаміки та структури операційних витрат ПАТ«Молочник».

Показники	2012р	2013р	2014р	Відхилення 2014 р. до 2012 р.
	тис. грн.	%	тис. грн.	%	тис. грн.	%	+, -	%
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Матеріальні затрати	16927,7	90	13256,1	92,8	14667,2	92,3	-2260,5	2,3
Витрати на оплату праці	1003,71	5,3	547,8	3,8	684,0	4,3	-319,7	-1
Витрати на збут	7996	2,62	12395	3,03	18795	3,61	10799	135,06
Відрахування на соціальні заходи	75,18	0,4	53,01	0,4	64,1	0,4	-11,08	0
Амортизація	518,77	2,8	235,0	1,6	316,1	2	-202,7	-0,8
Адміністративні витрати	5251	1,72	6539	1,6	7827	1,5	2576	49,06
Інші операційні витрати	270,66	1,5	187,1	1,4	160,3	1	-110,4	-0,5
Разом	18796,0	100,0	14279,01	100,0	15891,7	100,0	-2904,4	0

На наш погляд, резервами для покращення ситуації є зменшення витрат на оплату праці, зменшення витрат на соціальне страхування, зменшення інших операційних витрат.

По відхиленням пунктів структури відбулося збільшення лише матеріальних затрат. У 2014 р. найбільші витрати підприємство здійснювало на матеріальні затрати - 92,3 %, а найменші на інші операційні витрати - 1 %.

Головне завдання кожного такого виробничого підприємства - випуск продукції високої якості з найменшими витратами, які б дозволяли отримувати стабільний прибуток та забезпечити конкурентоспроможність. Кожне підприємство ,щоб забезпечити собі високий прибуток та стати більш потрібним, мати при цьому конкуренцію з іншими підприємствами у цій сфері формує собівартість тієї продукції, яку випускає.

В Таблиці 2.11. Розглянемо формування собівартості сирної продукції за 2012-2014 роки.

Таблиця 2.11. Формування собівартості сирної продукції на ПАТ«Молочник».

Продукція	2012р	2013р	2014р	Відхилення 2012 р. до 2014р.
	тис. грн.	%	тис. грн.	%	тис. грн.	%	+, -	%
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Сири свіжі	3494,56	12,3	3438,84	15,8	3583,12	13,5	88,56	2,5
Сири не варені пресовані	2356,11	8,3	2070,05	9,5	2467,34	9,3	111,23	4,7
Сири варені пресовані	3451,01	12,2	3342,66	15,3	3762,00	14,1	310,99	9
М'які сири з пліснявою	4895,23	17,3	3569,08	16,4	2823,45	10,6	-2071,78	-42,3
М'які сири з одбитими краями	3894,00	13,8	1654,45	7,6	2459,00	9,2	-1435	-36,8
Голубі сири з пліснявою	4041,90	14,3	2998,07	13,7	3908,65	14,7	-133,25	-3,3
Сири з овечого та козячого молока	2764,84	9,8	1986,15	9,1	2802,01	10,5	37,17	1,3
Сири з коров'ячого молока	1254,43	4,4	1675,81	7,7	2564,33	9,6	1309,9	>в 2 р.
Плавлені сири	2145,61	7,6	1081,35	4,9	2256,78	8,5	111,17	5,2
Всього	28297,69	100,00	21816,46	100,00	26626,68	100,00	-1671,01	-57,7

Охарактеризувавши дану таблицю можна сказати, що:

· зменшилось формування собівартості м'яких сирів с пліснявою на 2071,78 тис. грн. або (42,3%)та зменшення безпосередньо питамої ваги на 6,7;

· зменшилось формування собівартості м'яких сирів з одбитими краями на 1435 тис. грн. або (36,8 %) в порівнянні з попереднім роком, тазменшення питомої ваги на 4,6;

· зменшилось формування собівартості голубіх сирів з пліснявою на 133,25 тис. грн. або на (3,3) та зменшення питомої ваги на 0,4;

· збільшилось формування собівартості найбільше сирів з коров'ячого молока, тобто на 1309,9 тис. грн або в 2 рази в порівнянні з поперднім роком;

· збільшення формування собівартості також сирів не варених пресованих та сирів свіжих на 11,23 тис грн. та 88,56 тобто (4,7 %) та(2,5 %).

Висновок до 2 розділу

Нами було проведено маркетинговий аналіз стану досліджуваного підприємства(ПАТ «Молочник») та зроблено нами наступні висновки:

- підприємство має значний рівень майнового потенціалу (валюта балансу Товариства у 2014 році зросла на 13 063 тис.грн. (9,5%) порівняно з 2012 роком, що є позитивною тенденцією і свідчить про розширення його діяльності; спостерігалось зростання оборотних засобів, але були і негативні ситуації - значне збільшення поточних зобов'язань, висока зношеність необоротних активів);

- ПАТ «Молочник» характеризується середнім рівнем ліквідності, оскільки дотримається лише дві нерівності (А₂ ? П_2; А₃ ? П₃), що є негативною ситуацією для підприємства і потребує підвищення рівня ліквідності через зростання високоліквідних груп активу (грошові кошти) або зменшення поточної заборгованості Товариства;

- на ПАТ «Молочник» як на початок, так і на кінець звітного періоду спостерігається нестійкий (передкризовий) фінансовий стан, який характеризується недостачею власних оборотних засобів, довгострокових джерел формування, наявність порушень платіжної дисципліни та зниженням прибутковості діяльності. Дана ситуація може бути вирішена за рахунок поповнення власного капіталу та збільшення власних оборотних засобів, а також додаткового залучення довгострокових кредитів;

- на досліджуваному підприємстві спостерігається позитивна тенденція до збільшення ділової активності підприємства. Це спричинено зменшенням термінів погашення дебіторської та кредиторської, зростанням коефіцієнта оборотності активів, оборотних активів, запасів, власного капіталу.

- Провівши аналіз фінансових результатів ми визначили, що Товариство мало позитивні тенденції в зростанні чистого доходу, валового прибутку, але й негативні щодо збільшення витрат у звітному періоді порівняно з попереднім і тому, як наслідок отримання збитку за результатами діяльності у 2014 році.



РОЗДІЛ 3 ШЛЯХИ ПІДВИЩЕННЯ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ ПОТЕНЦІАЛУ ПАТ «МОЛОЧНИК»

3.1 Оцінка конкурентоспроможності потенціалу підприємства

Оцінка конкурентоспроможності потенціалу підприємства, щодо покращення фінансового стану підприємства на основі побудови інтегрального показника оцінки конкурентоспроможності потенціалу підприємства та графоаналітичної моделі «Квадрат потенціалу» .

За результатами ефективності господарювання здійснимо діагностику конурентоспроможності підприємства за три роки. Виділяємо 4-ри складові потенціалу підприємства які формують загальний результат ефективності господарювання і відповідно конкурентоспроможність підприємницької діяльності: виробничий, трудовий, маркетинговий, фінансовий.

Як видно з таблиці 3.1 підприємство мало найвищий рівень конкурентоспроможності в 2012 році, найнижчий в 2013 році. Додаткові конкурентні переваги в 2012 році на підприємстві сформувалися за рахунок високого рівня розвитку виробничого і фінансового потенціалу. В 2014 році помічається процес удосконалення потенціалу підприємства, що дало позитивні результати в порівнянні з 2013 роком. Функціонування підприємства проявляється через розвиток всіх напрямів діяльності. Графоаналітична модель підприємства представляє собою область, яка утворена векторами, в n-інтегровані напрямки діяльності підприємства. Якщо обрано чотири інтегровані напрямки діяльності підприємства, то графоаналітична модель набуває вигляду квадрату потенціалу підприємства, якщо три - трикутник потенціалу підприємства. На перетині векторів розміщується точка розвитку потенціалу підприємства.

Таблиця 3.1

Розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності потенціалу підприємства

Показники	Значення показників	Кmax	Бmax	Бij	Ki	Бij * ki
	2012	2013	2014			2012	2013	2014		2012	2013	2014
1.Маркетинговий п.:Рентабельність реалізації	141,87	116,05	99,30	141,87	10	10	8,18	6,99	0,2	2	1,64
2Виробничий п.:Фондовіддача	4,86	3,25	4,46	4,86	10	10	6,69	9,18	0,4	4	2,68
3Фінансовий п.:Коефіцієнт автономії	0,87	0,76	0,68	0,87	10	10	8,74	7,82	0,3	3	2,62	2,35
4Трудовий п.:4.1 Продуктивність праці	258,3	435,5	612,6	612,6	10	4,22	7,10	10	0,1	0,42	0,71	1
Інтегральний показ-ник конкурентосп-роможності	-	-	-	-	-	-	-	-	-	9,42	7,65	8,32

Принципи побудови графоаналітичної моделі потенціалу підприємства. Формування графічної моделі потенціалу підприємства за методом квадрат-потенціалу, передбачає виокремлення чотирьох інтегрованих напрямків: виробництво, розподіл та збут продукції; організаційна структура та менеджмент; маркетинг; фінанси.

Якщо в результаті діагностики потенціалу підприємства буде побудовано рівносторонній квадрат то ми отримуємо ідеалістичний стан потенціалу підприємства.

В практиці господарювання потенціал підприємства має відокремлену структуру. Метод дозволяє системно встановити кількісні та якісні звязки між окремими елементами потенціалу, рівень його розвитку та конкурентоспроможності і на основі цього своєчасно обґрунтувати та реалізувати управлінські рішення щодо підвищення ефективності функціонування підприємства.

Таблиця 3.2

Виробництво, розподіл та збут продукції

№ з/п.	Показники	Коефіцієнт Чутливості Kr	Роки
			2012	2013
1	Фондовіддача, грн.	1,1	4,86	3,25
		Місце	1	3
2	Чистий прибуток, тис. грн.	1,15	191403	-
		Місце	2	3
3	Рентабельність продукції, %	1,15	16,16	161,20
		Місце	3	2

Таблиця 3.3

Організаційна структура та менеджмент

№ з/п.	Показники	Коефіцієнт Чутливості Kr	Роки
			2012	2013
1	Ділові якості менеджерів, балів	1,2	8	10
		Місце	3	1
2	Рівень освіти, % з вищою освітою	1,05	12	14
		Місце	3	2
3	Продуктивність праці, тис.грн/особу	1,2	258,3	435,5
		Місце	3	1

Таблиця 3.4

Маркетинг

№ з/п.	Показники	Коефіцієнт Чутливості Kr	Роки
			2012	2013
1	Ефективність роботи відділу збуту, бали	1,2	6	8
		Місце	3	2
2	Місце в експорті, тис. грн.	1,15	562,1	642,3
		Місце	3	2
3	Витрати на інноваційну діяльність, грн.	1,25	1402	1550
		Місце	3	2

Таблиця 3.5

Фінанси

№ п/п	Показники	Коеф. чутлив. Кч	Роки
			2012	2013
1	Коефіцієнт покриття	1,05	0,9	0,65
		місце	1	3
2	Коеф. абсолютної ліквідності	1,1	-0,03	-0,14
		місце	2	3
8	Коефіцієнт оборотності активів	1,1	2,08	2,28
		місце	3	2
4	Коефіцієнт автономії	1,15	0,87	0,76
		місце	1	2

Аналізуємо:

2012 рік

Р_j1 = 1,1*1+1,15*2+1,15*3=6,85

P_j2 = 1,2*3+1,05*3+1,2*3=10,35

P_j3 = 1,2*3+1,15*3+1,25*3=10,5

P_j4 = 1,05*1+1,1*2+1,1 *3+1,1 5*1=7,7

Bk = 100 - ( P_j - ?k_ч ) * 100 / ?k_ч ( m - 1 ).

B₁ = 100 - (6,85 -3,4) * 100 / 3,4 ( 3 - 1 ) = 81,84 у. о.

В₂ = 100 - (10,35-3,45) * 100 / 3,45 ( 3 - 1 ) = 78,61у. о.

В₃ = 100 - (10,5-3,6) * 100 / 3,6( 3 - 1 ) = 79,21у. о.

В₄ = 100 - (7,7 -4,4) * 100 / 4,4 ( 3 - 1 ) = 85,34 у. о.

2013рік

Р_j1 = 1,1*3+1,15*2+1,15*3=9,05

P_j2 = 1,2*1+1,0 5*2+1,2*1=4,5

P_j3 = 1,2*2+1,15*2+1,25*3=7,2

P_j4=1,05*3+1,1*3+1,1*2+1,15*2=10,95

Bk = 100 - ( P_j - ?k_ч ) * 100 / ?k_ч ( m - 1 ).

B₁ = 100 - ( 9,05 -3,4) * 100 / 3,4 ( 3 - 1 ) = 79,64 у. о.

В₂ = 100 - (4,5-3,45) * 100 / 3,45 ( 3 - 1 ) = 84,46у. о.

В₃ = 100 - (7,2-3,6) * 100 / 3,6( 3 - 1 ) = 77,51у. о.

В₄ = 100 - (10,95-4,4) * 100 / 4,4 ( 3 - 1 ) = 82,09у. о.

2014рік

Р_j1 = 1,1*2+1,15*1+1,15*1 = 4,5

P_j2 = 1,2*2+1,05*1+1,2*2 = 5,85

P_j3 = 1,2*1+1,15*1+1,25*1 = 3,6

P_j4 = 1,05*2+1,1*1+1,1*1+1,15*3 = 7,75

Bk = 100 - ( P_j - ?k_ч ) * 100 / ?k_ч ( m - 1 ).

B₁ = 100-(4,5-3,4)*100/3,4*(3-1) = 83,82 у.о.

В₂ = 100-(5,85-3,45)*100/3,45*(3-1) = 65,22у.о.

В₃ = 100-(3,6-3,6)*100/3,6*(3-1) = 86,11 у.о.

В₄ = 100 - (7,75- 4,4 ) * 100 / 4,4 ( 3 - 1 ) = 61,94 у.

Аналізуючи діяльність ПАТ «Молочник» можна зробити такі висновки, що в 2012 році потенціал підприємства знаходився на високому рівні,. Найбільший розвиток мала виробнича і маркетингова діяльність, а найменший - менеджмент.

У 2014 році я спостерігаю дисбаланс потенціалу підприємства, що в результаті призвело до отримання в кінці періоду збитку. Фінанси і менеджмент знаходяться на малому рівні, а от маркетинг, порівняно з попереднім періодом збільшився на 8,6у.о. і склав 86,11у.о. Щодо 2013 року, то підприємство має середній, де коли низький потенціал у всіх сферах своєї діяльності, це, в свою чергу, є результатом не ефективного управління діяльністю даного підприємства та не дає вихід його на більш вищий рівень свого розвитку.

Відповідно до побудованої моделі можемо побачити, що квадрат потенціалу ПАТ «Молочник» є деформованим, що свідчить про незбалансованість розвитку та порушення вимоги оптимальної структури. Найбільш розвиненими сферами є «Організаційна структура управління і менеджменту»(86,11у.о.) та «Виробництво, розподіл та збут продукції»(83,82у.о.). Зазначені сфери характеризуються високим рівнем розвитку. Менш розвиненою є сфера «Фінанси» (61,94у.о.), характеризується середнім рівнем розвитку.

Підвищення ефективності формування та використання потенціалу підприємства мають бути спрямовані на удосконалення сфери фінансів. Ймовірно резерви для забезпечення такого удосконалення знаходяться у сфері виробництва.

3.2 Визначення недоліків та обґрунтування напрямків підвищення ефективності діяльності ПАТ «Молочник

При визначенні цільових показників підприємства, з одного боку, хочеться, щоб для розвитку маркетингового потенціалу було задіяно якнайбільше показників - для комплексного охоплення всієї діяльності підприємства.

Але, з іншого боку, чим більше показників, тим складніше система, у цьому випадку навіть менеджерам буде важко орієнтуватися в ній і приймати адекватні рішення. Тому при виборі цільових показників потрібно обов'язково оцінювати їх з погляду значимості й щораз задаватися питанням про доцільність їхнього використання.

Ефективність максимального задоволення потреб на ПАТ «Молочник » може досягтись завдяки певним діям, зокрема якщо:

організуються різноманітні корпоративи в середині підприємства;

сформуються певні перерви;

буде видаватися щомісячно журнал підприємства;

створяться дорадчі комітети.

Отже, застосування в комплексі всіх перелічених заходів для розвитку маркетингового потенціалу дозволить досягти високих показників, а також сприятиме підвищенню іміджу підприємства, налагодженню дружніх відносин з постачальниками, формуванню доброзичливого ставлення до товарів підприємства у покупців та підвищенню ефективності праці власного торговельного персоналу.

Висновок до 3 розділу

Отже ми проаналізували шляхи підвищення конкурентоспроможності підприємства. Нами було визначено оцінка конкурентоспроможності потенціалу підприємства. Розглянуто напрямків підвищення ефективної діяльності ПАТ «Молочник», визначено функціональний та організаційний аспект управління витратами.

Визначено потребу в аналізі кожної статті витрат на виробництво тієї чи іншої продукції, щоб у результаті кваліфікованого управління даними витратами, щоб кожна з них наближалась до мінімуму.

Таким чином, проаналізувавши особливості маркетингового потенціалу на підприємстві, ми визначили основні напрями діяльності підприємства щодо поліпшення маркетингового потенціалу.



ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ

Маркетинговий потенціал підприємства це відносно нове економічне поняття. Рівень дослідження якого є недостатнім. В умовах ринку поняття «маркетинговий потенціал» набуває стратегічного значення для підприємства.

Маркетинговий потенціал є невід'ємною складовою частиною загального потенціалу підприємства. Загальний потенціал підприємства включає до себе наступні елементи: виробничо-технологічний потенціал, економічний потенціал, маркетинговий потенціал, науково-технічний і інноваційний потенціал, організаційний потенціал, кадровий потенціал. При чому, маркетинговий потенціал є центральною ланкою загального потенціалу підприємства.

Маркетинговий потенціал підприємства доцільно розглядати у вузькому і широкому змісті. У вузькому змісті комплексний маркетинговий потенціал являє собою сукупний потенціал маркетингових ресурсів і сукупний потенціал маркетингових зусиль підприємства, ефективне використання якого забезпечить досягнення корпоративних цілей. У широкому змісті маркетинговий потенціал -- це декомпозиція маркетингових ресурсів і маркетингових зусиль на окремі потенціали. Сутність маркетингового потенціалу підприємства полягає у максимальній спроможності підприємства використовувати всі провідні досягнення у галузі маркетингу.

У другому розділі нами було проведено фінансовий аналіз стану досліджуваного підприємства(ПАТ «Молочник») та зроблено нами наступні висновки:

- підприємство має значний рівень майнового потенціалу (валюта балансу Товариства у 2013році зросла на 13 063 тис.грн. (9,5%) порівняно з 2011 роком, що є позитивною тенденцією і свідчить про розширення його діяльності; спостерігалось зростання оборотних засобів, але були і негативні ситуації - значне збільшення поточних зобов'язань, висока зношеність необоротних активів);

- ПАТ «Молочник» характеризується середнім рівнем ліквідності, оскільки дотримається лише дві нерівності (А₂ ? П_2; А₃ ? П₃), що є негативною ситуацією для підприємства і потребує підвищення рівня ліквідності через зростання високоліквідних груп активу (грошові кошти) або зменшення поточної заборгованості Товариства;

- проаналізовано було рух грошових коштів і визначено, що ПАТ «Молочник» мало більше надходжень у звітному році, але й мало велику суму витрачань внаслідок чого на кінець періоду підприємство мало негативний рух грошових коштів;

- на ПАТ «Молочник» як на початок, так і на кінець звітного періоду спостерігається нестійкий (передкризовий) фінансовий стан, який характеризується недостачею власних оборотних засобів, довгострокових джерел формування, наявність порушень платіжної дисципліни та зниженням прибутковості діяльності. Дана ситуація може бути вирішена за рахунок поповнення власного капіталу та збільшення власних оборотних засобів, а також додаткового залучення довгострокових кредитів.

На досліджуваному підприємстві спостерігається позитивна тенденція до збільшення ділової активності підприємства. Це спричинено зменшенням термінів погашення дебіторської та кредиторської, зростанням коефіцієнта оборотності активів, оборотних активів, запасів, власного капіталу.

Провівши аналіз фінансових результатів ми визначили, що Товариство мали позитивні тенденції в зростанні чистого доходу, валового прибутку, але й негативні щодо збільшення витрат у звітному періоді порівняно з попереднім і тому, як наслідок отримання збитку за результатами діяльності у 2014 році.



СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1 Балабанова Л. В. Управління маркетинговим потенціалом

підприємства: навч. посіб. / Л. В. Балабанова, Р. В. Мажинський; Школа маркетингового менеджменту. - К. : Професіонал, 2006.

2 Відкрите акціонерне товариство «Молочник», [Електронний ресурс] ? Режим доступу, http://www.smida.gov.ua/ emitents/year/?id=43790&did=65

3 Відкрите акціонерне товариство «Молочник», [Електронний ресурс]. Режим доступу, http://tables.finance.ua/ua/ emitents/show/~/00445392/2004/1

4 Володькіна М.В. Економіка промислового підприємства. Навч. посібник. - К.: Центр навчальної літератури, 2004. - 196 с.

5 Герасимчук В.Г. Розвиток підприємства: діагностика, стратегія, ефективність. - К.: Вища школа, 1995.

6 Горфінкель В.Я. Економіка підприємства. - М., 1996. - 367 с.

7 Економіка підприємств: Посібник / За ред. П.С. Харіва. - Т.: Економічна думка, 2002. - 450 с.

8 Івченко Л.В Економічна сутність витрат підприємства/ Економічні науки національного економічного університету ім. Вадима Гетьмана.

9 Костенко О.П. Модель оцінювання маркетингового потенціалу промислового підприємства / О. П. Костенко, Т. О. Адєєва // Держава та регіони. Серія: Економіка та підприємництво. - 2011. Манів З.О. Економіка підприємства: Навчальний посiбник/ З.О.Манів, І.М.Луцький.- К.: Знання, 2004.- 580с.-

10 Отенко І.П. Стратегічні пріоритети підприємства: монографія. / І.П. Отоненко. - Харків: Вид. ХНЕУ, 2008

11 Петрович Й. М., Кіт А.Ф., Кулішов В.В. та ін., Економіка підприємства: Підручник-За загальною редакцією Й.М. Петровича. - Львів: "Магнолія плюс", - 2004. - 680 с.

12 Покропивний С. Ф Економіка підприємства: Підручник/ За ред. С. Ф. Покропивного. - К.: КНЕУ, - 1999. - с.

13 Польова О.Л. Вивчення резервів зниження витрат/ Вінницький державний аграрний університет // Наукові конференції. [Електронний ресурс]. Режим доступу/http://intkonf.org/ken-polova-ol-vivchennya-rezerviv-znizhennya-sobivartosti-produktsiyi/

14 Попов Е.В. Потенциал маркетинга предприятия / Е.В.Попов. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2012.

15 Примак Т.О. Економіка підприємства: Навч. посібник. - 2-ге вид., стереотип. -К.: Вікар, 2002. - 176 с.

16 Протопова В.О. , Полонський А.Н. Економіка підприємства: Навч. посіб. - К.: ЦУП, 2003 - 220 с.

17 Пушкар М.С. Планування і організація підприємств, об'єднань, комплексів. Навч. посібник. - К.: НМК ВО, 1992.

18 Російський тлумачний словник економічних термінів та український тлумачний словник економічних термінів / Уклад. та пер. В.М. Копоруліної. - Х.: Єдінорог, 2001. - 448 с.

19 Турило А. М., Кравчук Ю. Б., Турило А. А. Управління витратами підприємства: Навч. посібник. -- К.: Центр навчальної літератури, 2006. -- 120 с.

20 Файзулаєва К.А. Оцінка маркетингового потенціалу на аналітичному етапі процесу маркетингового аудиту на підприємстві. /К.А. Файзулаєва // Вісник економіки транспорту і промисловості. - 2011

21 Шваб Л. І. Економіка підприємства : навч. посібник / Л. І.Шваб. - 4-те вид. - К. : Каравела, 2007.

Размещено на Allbest.ru

...