Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Материальной основой любой экономики является производство, которое представляет собой процесс воздействия человека на вещество природы в целях создания материальных благ, необходимых для существования и развития общества.

В современных условиях центром экономического производства является самостоятельно хозяйственный субъект - предприятие, организация. Предприятие занимает центральное место в народно-хозяйственном комплексе любой страны. Это первичное звено общественного разделения труда. Именно здесь создается национальный доход. Предприятие выступает как производитель и обеспечивает процесс воспроизводства на основе самоокупаемости и самостоятельности. От того, насколько продуктивно работают предприятия, каково их финансовое состояние, зависят эффективность всей экономики и индустриальная мощь государства. прибыль рентабельность управление

Важная роль в укреплении и развитии экономики предприятий принадлежит получаемой ими прибыли от своей хозяйственно-финансовой деятельности.

Понятие прибыли по мере развития экономической теории постоянно усложнялось. Причем трактовки прибыли были и остаются до сих пор довольно простыми.

Прибыль - один основных финансовых показателей плана и оценки хозяйственной деятельности организации. За счет прибыли осуществляется финансирование мероприятий по научно-техническому и социально-экономическому развитию, увеличению фонда оплаты труда.

Прибыль является не только источником обеспечения внутрихозяйственных потребностей предприятий, но приобретает все большее значение в формировании бюджетных ресурсов, внебюджетных и благотворительных фондов.

Прибыль как конечный результат деятельности предприятия представляет собой разницу между общей суммой доходов и затрат на производство и реализацию продукции с учетом убытков от различных хозяйственных операций.

Актуальность выбранной темы курсовой работы связана с тем, что прибыль занимает одно из центральных мест в общей системе стоимостных инструментов и рычагов рыночной экономики. От нее зависит финансовое положение предприятий, уровень удовлетворения личных и общественных потребностей работников. Кроме того, за счет платежей из прибыли в бюджет формируется основная часть ресурсов государства. Вследствие выше перечисленного управление прибылью предприятия сегодня становится чрезвычайно актуальным. Управление прибылью позволяет выявить основные факторы ее роста и потенциальные возможности предприятия.

Основной целью курсовой работы является разработка мер, направленных на совершенствование механизма управления прибылью предприятия.

Для достижения поставленной цели следует решить задачи:

-изучить теоретические основы формирования прибыли предприятия;

- произвести анализ механизма формирования прибыли предприятия;

- оценить уровень рентабельности предприятия;

- предложить мероприятия, направленные на совершенствование системы формирования прибыли предприятия.

В качестве объекта исследования в данной работе выступает туристское предприятие - ООО «ВОТЭФ «Вологдатурист». Предмет исследования - прибыль предприятия.

При написании работы использованы методы анализа, сравнения, табличный, графический.



1. Организационно - методические основы управления системой прибыли предприятия

1.1 Сущность и функции прибыли

Основой рыночного механизма являются экономические показатели, необходимые для планирования и объективной оценки производственно-хозяйственной деятельности предприятия, образования и использования специальных фондов, соизмерения затрат и результатов на отдельных стадиях воспроизводственного процесса. В условиях перехода к рыночной экономике главную роль в системе экономических показателей играет прибыль.

Прибыль представляет собой конечный финансовый результат, характеризующий производственно-хозяйственную деятельность всего предприятия, то есть составляет основу экономического развития предприятия. Рост прибыли создает финансовую основу для самофинансирования деятельности предприятия, осуществляя расширенное воспроизводство. За счет нее выполняется часть обязательств перед бюджетом, банками и другими предприятиями. Таким образом прибыль становится важнейшей для оценки производственной и финансовой деятельности предприятия. Она характеризует сметы его деловой активности и финансовое благополучие [10].

За счет отчислений от прибыли в бюджет формируется основная часть финансовых ресурсов государства, региональных и местных органов власти, и от их увеличения в значительной мере зависят темпы экономического развития страны, отдельных регионов, приумножения общественного богатства и в конечном счете повышения жизненного уровня населения.

Прибыль представляет собой разность между суммой доходов и убытков, полученных от разных хозяйственных операций. Именно поэтому она характеризует конечный финансовый результат деятельности предприятий.

Основным показателем прибыли, используемой для оценки производственно-хозяйственной деятельности выступает: балансовая прибыль, прибыль от реализации выпускаемой продукции, валовая прибыль, налогооблагаемая прибыль, прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия или чистая прибыль.

Так как основную часть прибыли предприятия получают от реализации выпускаемой продукции, сумма прибыли находится под взаимодействием многочисленных факторов: изменения объема, ассортимента, качества, структуры произведенной и реализованной продукции, себестоимости отдельных изделий, уровня цен, эффективности использования производственных ресурсов.

Кроме того на нее оказывают влияние соблюдение договорных обязательств, состояние расчетов между поставщиками и покупателями и др. Из прибыли производятся отчисления в бюджет, уплачиваются проценты по кредитам банка [3].

Главное предназначение прибыли в современных условиях хозяйствования - отражение эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия. Это обусловлено тем, что в величине прибыли должно находить отражение соответствие индивидуальных затрат предприятия, связанных с производством и реализацией своей продукции и выступающих в форме себестоимости, общественно необходимых затрат, косвенным выражением которых должна явиться цена изделия. Увеличение прибыли в условиях стабильности оптовых цен свидетельствуют о снижении индивидуальных затрат предприятия на производство и реализацию продукции. В современных условиях повышается значение прибыли как объекта распределения, созданного в сфере материального производства чистого дохода между предприятиями и государством, различными отраслями народного хозяйства и предприятиями одной отрасли, между сферой материального производства и непроизводственной сферой, между предприятиями и его работниками. Работа предприятия в условиях перехода к рыночной экономике связана с повышением стимулирующей роли прибыли. Использование прибыли в качестве основного оценочного показателя способствует росту объема производства и реализации продукции, повышению его качества, улучшению использования имеющихся производственных ресурсов. Усиление роли прибыли обусловлено также действующей системой ее распределения, в соответствии с которой повышается заинтересованность предприятий в увеличении не только общей суммы прибыли, но и особенно той ее части, которая остается в распоряжении предприятии и используется в качестве главного источника средств, направляемых на производственное и социальное развитие, а также на материальное поощрение работников в соответствии с качеством затраченного труда.

Высокая роль прибыли в развитии предприятия и обеспечении интересов его собственников и персонала определяют необходимость эффективного и непрерывного управления прибылью. Управление прибылью представляет собой процесс выработки и принятия управленческих решений по всем основным аспектам ее формирования, распределения, использования и планирования на предприятии [8].

Обеспечение эффективного управления прибылью предприятия определяет ряд требований к этому процессу, основными из которых являются:

1. Интегрированность с общей системой управления предприятием. В какой бы сфере деятельности предприятия не принималось управленческое решение, оно прямо или косвенно оказывает влияние на прибыль. Управление прибылью непосредственно связано с производственным менеджментом персонала, инвестиционным менеджментом, финансовым менеджментом и некоторыми другими видами функционального менеджмента. Это определяет необходимость органической интегрированности системы управления прибылью с общей системой управления предприятием.

2. Комплексный характер формирования управленческих решений. Все управленческие решения в области формирования и использования прибыли теснейшим образом взаимосвязаны и оказывают прямое или косвенное воздействие на конечные результаты управления прибылью. В ряде случаев это воздействие может носить противоречивый характер. Так, например, осуществление высокоприбыльных финансовых вложений может вызвать дефицит финансовых ресурсов, обеспечивающих производственную деятельность, и как следствие - существенно уменьшить размер операционной прибыли. Поэтому управление прибылью должно рассматриваться как комплексная система действий, обеспечивающая разработку взаимозависимых управленческих решений, каждое из которых вносит свой вклад в результативность формирования и использования прибыли по предприятию в целом.

3. Высокий динамизм управления. Даже наиболее эффективные управленческие решения в области формирования и использования прибыли, разработанные и реализованные на предприятии в предшествующем периоде, не всегда могут быть повторно использованы на последующих этапах его деятельности. Прежде всего, это связано с высокой динамикой факторов внешней среды на стадии перехода к рыночной экономике, и в первую очередь - с изменением конъюнктуры товарного и финансового рынков. Кроме того, меняются во времени и внутренние условия функционирования предприятия, особенно на этапах перехода к последующим стадиям его жизненного цикла. Поэтому системе управления прибылью должен быть присущ высокий динамизм, учитывающий изменение факторов внешней среды, ресурсного потенциала, форм организации и управления производством, финансового состояния и других параметров функционирования предприятия.

4. Многовариантность подходов к разработке отдельных управленческих решений. Реализация этого требования предполагает, что подготовка каждого управленческого решения в сфере формирования, распределения и использования прибыли должна учитывать альтернативные возможности действий. При наличии альтернативных проектов управленческих решений их выбор для реализации должен быть основан на системе критериев, определяющих политику управления прибылью предприятия. Система таких критериев устанавливается самим предприятием.

5. Ориентированность на стратегические цели развития предприятия. Какими бы прибыльными не казались те или иные проекты управленческих решений в текущем периоде, они должны быть отклонены, если они вступают в противоречие с миссией (главной целью деятельности) предприятия, стратегическими направлениями его развития, подрывают экономическую базу формирования высоких размеров прибыли в предстоящем периоде [6].

Прибыль занимает одно из важных мест в общей системе стоимостных взаимоотношений рыночной экономики и представляет собой важнейший элемент экономического механизма управления общественным производством. С помощью этой стоимостной формы оценивается деятельность всех предприятий экономики. Прибыль является самым крупным источником финансирования расширенного воспроизводства, важным критерием его эффективности, основным источником формирования фондов экономического стимулирования и одним из главных источников доходов государственного бюджета.

Правильное понимание экономической природы прибыли является основой для улучшения механизма практического использования этой категории в современных российских условиях. В настоящее время существует очень большое количество трактовок понятия и сущности прибыли. Вот наиболее популярные из них:

Прибыль, важнейшая экономическая категория, получила новое содержание в условиях современного экономического развития страны, формирования реальной самостоятельности субъектов хозяйствования. Являясь главной движущей силой рыночной экономики, она обеспечивает интересы государства, собственников и персонала предприятия [10].

Прибыль является составным элементом рыночных отношений, занимающим видное место в создании рынка средств производства, предметов народного потребления, ценных бумаг. Она призвана сыграть важную роль в ликвидации бюджетного дефицита, стабилизации хозяйства, преодолении кризисных явлений.

Прибыль - это денежное выражение основной части денежных накоплений, создаваемых предприятиями любой формы собственности. Как экономическая категория она характеризует финансовый результат предпринимательской деятельности предприятия. Прибыль является показателем, который наиболее полно отражает эффективность производства, объем и качество произведенной продукции, состояние производительности труда, уровень себестоимости. Вместе с тем прибыль оказывает стимулирующее воздействие на укрепление коммерческого расчета, интенсификацию производства при любой форме собственности [7].

Прибыль - один из основных финансовых показателей плана и оценки хозяйственной деятельности предприятий. За счет прибыли осуществляется финансирование мероприятий по научно-техническому и социально-экономическому развитию предприятий, увеличение фонда оплаты труда их работников.

Многоаспектное значение прибыли усиливается с переходом экономики государства на основы рыночного хозяйства. Дело в том, что акционерное, арендное, частное или другой формы собственности предприятие, получив финансовую самостоятельность и независимость, вправе решать, на какие цели и в каких размерах направлять прибыль, оставшуюся после уплаты налогов в бюджет и других обязательных платежей и отчислений.

Существует несколько трактовок понятия прибыль. Например, К. Маркс в «Капитале» определил прибыль как модифицированную, затемняющую свою сущность прибавочную стоимость. Источником прибавочной стоимости автор «Капитала» полагал эксплуатацию, неоплаченный прибавочный труд наемных рабочих.

По Марксу, это внешняя форма проявления сущности буржуазного экономического строя, буржуазных производственных отношений. Таким образом - эксплуатация - это главное, что лежит в самой основе марксистской трактовке прибыли. Маркс в «Капитале» приводит следующее высказывание английского экономиста Т. Дж. Даннинга: «Капитал боится отсутствия прибыли или слишком маленькой прибыли, как природа боится пустоты. Но раз имеется в наличии достаточная прибыль, капитал становится смелым. Обеспечьте 10 процентов, и капитал согласен на всякое применение, при 20 процентах он становится оживленным, при 50 процентах положительно готов сломать себе голову, при 100 процентах он попирает все человеческие законы, при 300 процентах нет такого преступления, на которое он не рискнул бы, хотя бы под страхом виселицы. Если шум и брань приносят прибыль, капитал станет способствовать тому и другому. Доказательство: контрабанда и торговля рабами». Сказанное, очевидно, сохранило силу и для наших дней [11].

Прибыль согласно концепции предельной полезности рассматривается как результат предпринимательской способности. Выделяется: нормальная и чистая прибыль.

Нормальная прибыль - это цена предпринимательской способности, выражающая ее предельную отдачу; или платеж, необходимый для удержания предпринимателя в данном производственном процессе.

Например, занимаясь предпринимательской деятельностью в разных сферах, на разных предприятиях, предприниматель может получить разный доход, но максимальный из них равен 100 тыс. $ в год. Это и есть тот платеж, который необходим для удержания его в данном производственном процессе, или нормальная прибыль. Теория предельной полезности рассматривает нормальную прибыль как часть издержек производства.

Кроме нормальной прибыли, в соответствии с этой теорией, может быть еще и чистая прибыль. Она равна разности между денежной выручкой фирмы (ценой продукции) и издержками производства, или разности между общей величиной прибыли и нормальной прибылью. Однако при наиболее рациональном распределении ресурсов и рыночном равновесии чистая прибыль, по версии теории предельной полезности, равняется нулю. Она отклоняется от нулевого значения лишь в случае наличия нерациональности и диспропорциональности в экономике. Например, чистую прибыль может получать монополист, диктующий цены на рынке, или предприятие, внедрившее технологическое усовершенствование и добившееся временного преимущества перед конкурентами в уровне издержек.

На практике никто не считает ни нормальную, ни чистую прибыль в указанном выше их понимании, поскольку это, как правило, невозможно. Не ясно: кого считать тем предпринимателем, благодаря которому образуется прибыль.

Современная экономическая мысль рассматривает прибыль как доход от использования факторов производства, т.е. труда, земли и капитала. Отрицая прибыль как результат эксплуатации, присвоения неоплаченного наемного труда, можно выделить следующие определения прибыли.

Во-первых, прибыль - это плата за услуги предпринимательской деятельности.

Во-вторых, прибыль - это плата за новаторство, за талант в управлении фирмой. В - третьих, прибыль - это плата за риск, за неопределенность результатов предпринимательской деятельности. Результаты риска могут быть кардинально различны - большая прибыль и, наоборот, ее уменьшение или даже разорение фирмы.

В-четвертых, это так называемая монопольная прибыль. Она возникает при монопольном положении производителя на рынке или при естественной монополии. Монопольная прибыль по большей части неустойчива [3].

В качестве прибыли в рыночной экономике понимают вознаграждение за использование специфического фактора производства - предпринимательства. Предпринимательство является специфическим фактором, так как в отличие от капитала и земли - неосязаемо и не выступает в материально-вещественной форме. Поэтому с данных позиций довольно трудно определить количественно полученную предприятием прибыль.

В микроэкономике понятие прибыль определяется как величина, определяемая как разница между общей выручкой и общими издержками, разница между доходами и расходами [5].

Являясь важнейшей экономической категорией и основной целью деятельности любой коммерческой организации, прибыль отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства, и выполняет ряд функций.

Во-первых, характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия. Но все аспекты деятельности предприятия с помощью прибыли оценить невозможно. Такого универсального показателя и не может быть. Именно поэтому при анализе производственно-хозяйственной и финансовой деятельности предприятия используется система показателей [8].

Во-вторых, прибыль обладает стимулирующей функцией. Ее содержание состоит в том, что она одновременно является финансовым результатом и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. Реальное обеспечение принципа самофинансирования определяется полученной прибылью. Доля чистой прибыли, оставшейся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей, должна быть достаточной для финансирования расширения производственной деятельности, научно-технического и социального развития предприятия, материального поощрения работников.

В-третьих, прибыль является одним из источников формирования бюджетов разных уровней. Она поступает в бюджеты в виде налогов и наряду с другими доходными поступлениями используется для финансирования удовлетворения совместных общественных потребностей, обеспечения выполнения государством своих функций, государственных инвестиционных, производственных, научно-технических и социальных программ [10].

В условиях рыночной экономики значение прибыли огромно. Стремление к ее получению ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. При развитой конкуренции этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Для предпринимателя прибыль является сигналом, указывающим, где можно добиться наибольшего прироста стоимости, создает стимул для инвестирования в эти сферы. Свою роль играют и убытки. Они высвечивают ошибки и просчеты в направлении средств, организации производства и сбыта продукции [7].

Экономическая нестабильность, монопольное положение товаропроизводителей искажают формирование прибыли как чистого дохода, приводят к стремлению получения доходов главным образом в результате повышения цен. Устранению инфляционного наполнения прибыли способствуют финансовое оздоровление экономики, развитие рыночных механизмов ценообразования, оптимальная система налогов. Эти задачи должно выполнять государство в ходе осуществления экономических реформ.[12]

Часть прибыли предприятия остается в его распоряжении и расходуется на различные цели: собственные нужды, образование фондов, материальное стимулирование, а часть направляется в бюджет в виде налогов и других обязательных платежей.

Стабильная прибыль фирмы проявляется в виде дивиденда на вложенный капитал, способствует привлечению новых инвесторов и, следовательно, увеличению собственного капитала фирмы. Поэтому становится ясным интерес к проблемам прибыльности деятельности фирмы. Весьма важным аспектом данного вопроса является концепция безубыточности деятельности фирмы, как первого шага к получению бухгалтерской, а в последствии и экономической прибыли.

1.2 Механизм управления прибылью предприятия

С учетом содержания процесса управления прибылью и предъявляемых к нему требований формируются его цели и задачи.

Главной целью управления прибылью является обеспечение максимизации благосостояния собственников предприятия в текущем и перспективном периоде. Эта главная цель призвана обеспечивать одновременно гармонизацию интересов собственников с интересами государства и персонала предприятия [2].

Исходя из этой главной цели, можно сформулировать систему основных задач, направленных на реализацию главной цели управления прибылью.

1. Обеспечение максимизации размера формируемой прибыли, соответствующего ресурсному потенциалу предприятия и рыночной конъюнктуре. Эта задача реализуется путем оптимизации состава ресурсов предприятия и обеспечения их эффективного использования.

2. Обеспечение оптимальной пропорциональности между уровнем формируемой прибыли и допустимым уровнем риска.

3. Обеспечение высокого качества формируемой прибыли. В процессе формирования прибыли предприятия должны быть в первую очередь реализованы резервы ее роста за счет операционной деятельности и реального инвестирования, обеспечивающих основу перспективного развития предприятия. В рамках операционной деятельности основное внимание должно быть уделено обеспечению роста прибыли за счет расширения объема выпуска продукции и освоения новых перспективных ее видов.

4. Обеспечение выплаты необходимого уровня дохода на инвестированный капитал собственникам предприятия. Этот уровень при успешной деятельности предприятия должен быть не ниже средней нормы доходности на рынке капитала, при необходимости возмещать повышенный предпринимательский риск, связанный со спецификой деятельности предприятия, а также инфляционные потери.

5. Обеспечение формирования достаточного объема финансовых ресурсов за счет прибыли в соответствии с задачами развития предприятия в предстоящем периоде. Так как прибыль является основным внутренним источником формирования финансовых ресурсов предприятия, ее размер определяет потенциальную возможность создания фондов производственного развития, резервного и других специальных фондов, обеспечивающих предстоящее развитие предприятия. При этом в самофинансировании развития предприятия прибыли должна отводиться главенствующая роль

6. Обеспечение постоянного возрастания рыночной стоимости предприятия. Эта задача призвана обеспечивать максимизацию благосостояния собственников в перспективном периоде. Темп возрастания рыночной стоимости в значительной степени определяется уровнем капитализации прибыли, полученной предприятием в отчетном периоде. Каждое предприятие исходя из условий и задач хозяйственной деятельности само определяет систему критериев оптимизации распределения прибыли на капитализируемую и потребляемую ее части.

7. Обеспечение эффективности программ участия персонала в прибыли. Программы участия персонала в прибыли, призванные гармонизировать интересы собственников предприятия и его наемных работников, должны с одной стороны эффективно стимулировать трудовой вклад этих работников в формирование прибыли, а с другой стороны - обеспечивать достаточно приемлемый уровень их социальной зашиты, которую государство в современных условиях полностью обеспечить не в состоянии [6].

Все рассмотренные задачи управления прибылью теснейшим образом взаимосвязаны, хотя отдельные из них и носят разнонаправленный характер (например, максимизация уровня прибыли при минимизации уровня риска; обеспечение достаточного уровня удовлетворения интересов собственников предприятия и его персонала; обеспечение достаточного размера прибыли, направляемой на прирост активов и на потребление и т.п.). Поэтому в процессе управления прибылью отдельные задачи должны быть оптимизированы между собой.

Как и каждая управляющая система, управление прибылью реализует свою основную цель и главные задачи путем осуществления определенных функций.

В структуру механизма управления прибылью входят следующие элементы:

1. Государственное правовое и нормативное регулирование вопросов формирования и распределения прибыли предприятия. Принятие законов и других нормативных актов, регулирующих формирование и распределение прибыли предприятия, представляет собой одно из направлений экономической политики государства. Законодательные и нормативные основы этой политики регулируют образование и распределение прибыли предприятий в разных формах. К числу основных из этих форм относятся: налоговое регулирование; регулирование механизма амортизации основных фондов и нематериальных активов, регулирование размеров отчислений прибыли в резервный фонд, регулирование минимальных размеров заработной платы и другие.

2. Рыночный механизм регулирования формирования и использования прибыли предприятия. Спрос и предложение на товарном и финансовом рынках формируют уровень цен на продукцию, стоимость привлечения кредитов, доходность отдельных ценных бумаг, среднюю норму доходности капитала и т.п. По мере углубления рыночных отношений роль рыночного механизма регулирования, формирования и использования прибыли предприятия будет возрастать.

3. Внутренний механизм регулирования отдельных аспектов формирования, распределения и использования прибыли предприятия. Механизм такого регулирования формируется в рамках самого предприятия, соответственно регламентируя те или иные оперативные управленческие решения по вопросам формирования, распределения и использования прибыли. Так, ряд этих аспектов может регламентироваться требованиями устава предприятия. Отдельные из этих аспектов регулируются формируемой на предприятии целевой политикой управления прибылью. Кроме того, на предприятии может быть разработана и утверждена система внутренних нормативов и требований по вопросам формирования, распределения и использования прибыли.

4. Система конкретных методов и приемов осуществления управления прибылью. В процессе анализа, планирования и контроля формирования и использования прибыли используется обширная система методов, с помощью которых достигаются необходимые результаты [11].

К числу основных из них относят методы: технико-экономических расчетов, балансовый, экономико-статистические, экономико-математические, сравнения и другие.

Для того, чтобы фирма функционировала оптимальным образом необходимо максимизация прибыли фирмы. Процесс максимизации прибыли эквивалентен процессу поиска точки безубыточности в экономическом смысле. При анализе процесса максимизации прибыли мы будем пользоваться следующими основополагающими понятиями:

Предельный доход - величина, на которую изменится совокупный доход фирмы при увеличении выпуска продукции на одну единицу;

Предельные издержки - величина, на которую изменятся совокупные издержки фирмы при увеличении выпуска продукции на единицу;

Для целей максимизации прибыли основным является соотношение между предельным доходом и предельными издержками при увеличении выпуска на одну единицу. Очевидно, что в случае, когда предельные издержки меньше предельного дохода, увеличение выпуска повлечет за собой увеличение дохода фирмы; в случае же когда предельные издержки больше предельного дохода, к увеличению предельного дохода фирмы приведет уменьшение выпуска продукции [5].

Максимальная прибыль фирмы достигается при таком объеме производства, при котором предельный доход равен предельным издержкам.

Для определения того, достигается в оптимальной точке прибыль или убыток, нам необходимо рассмотреть соотношение между ценой на продукцию фирмы и средними полными издержками.

Принимая решение об объеме производства (реализации; продаж), руководитель (предприниматель) должен запланировать такую его величину, которая обеспечила бы максимальную прибыль. Но нужно иметь в виду, что каждый дополнительный выпуск продукции или объем продаж влечет за собой не только увеличение общей выручки от реализации (валового дохода), но и требует увеличения издержек обращения (производства). Эта дополнительная величина валового дохода называется предельной выручкой (ВДlim), а связанные с ней дополнительные суммарные затраты - соответственно предельными издержками (ИО lim)

Если предельная выручка больше предельных издержек, то прибыль увеличивается. И наоборот, если предельная выручка меньше предельных издержек, прибыль уменьшается. Наибольшую прибыль можно получить в случае равенства или хотя бы максимального сближение предельной выручки с предельными издержками. Именно это равенство определяет равновесную цену (в точке равенства спроса и предложения) и оптимальный объем производства, обеспечивающие максимальную прибыль:

БПmax = ВДlim і - ИО lim. (1.1) [10]

Однако многие зарубежные исследователи полагают, что на практике невозможно точно определить точку этого равенства. Более того, максимизация прибыли как цель деятельности одновременно означает существенное повышение риска, ибо величина прибыли и вероятность ее получения находятся в обратной зависимости, т. к. повышенный риск деятельности снижает возможность получения долгосрочной прибыли и создает серьезные финансовые проблемы.

Вместе с тем, поскольку рост прибыли соотносится с затраченными для ее получения средствами (с издержками), меняется цель деятельности организации - не получение максимальной прибыли при неограниченных затратах, а получение максимального дохода от истраченных ресурсов. То есть вместо получения максимальной прибыли следует ориентироваться на достижение высокой рентабельности. При таком подходе достигается не только выгода отдельного предпринимателя, но и осуществляется государственная политика, состоящая в наиболее выгодном использовании производственных ресурсов путем сокращения издержек обращения [6].

Прибыль увеличивается, пока предельные издержки снижаются. Но и когда предельные издержки начинают возрастать, прибыль продолжает еще некоторое время увеличиваться, пока предельные издержки не превысят предельную выручку. И лишь когда это произойдет, прибыль начнет уменьшаться при выпуске каждой дополнительной единицы товара.

Таким образом, наибольшую прибыль можно получить в случае равенства или хотя бы максимального сближения предельной выручки с предельными издержками. Именно это равенство определяет равновесную цену и оптимальный объем производства, обеспечивающие максимальную прибыль.



2. Управление формированием прибыли на предприятии ООО «ВОТЭФ «Вологдатурист»

2.1 Организационная характеристика предприятия ООО «ВОТЭФ «Вологдатурист»

Турагентство ООО «ВОТЭФ «Вологдатурист» расположено в центре города, рядом с Центральным Универмагом, банком ОАО КБ «СГБ» и детской поликлиникой. Предприятие арендует два помещения под офис в трехэтажном здании в центре города и имеет выгодное положение. Перед входом в здание имеется красочная вывеска с фирменным наименованием организации. Внутри офиса имеются места для отдыха посетителей, где представлены различные брошюры, проспекты и фотографии предлагаемых туров. По желанию клиента возможен видео показ маршрутов и средств размещения. Также, установлен витраж с фотографиями и сувенирной продукцией тех стран, куда агентство направляет своих клиентов.

Офис состоит из двух просторных помещений, где имеются четыре стола, за которыми расположены рабочие места менеджеров, оборудованные персональными компьютерами с доступом в интернет, принтерами и телефаксами.

Турагентство ООО «ВОТЭФ «Вологдатурист» по форме собственности относится к обществу с ограниченной ответственностью (ООО «ВОТЭФ «Вологдатурист»), его деятельность регламентируется Уставом и учредительным договором. Основными источниками правового регулирования деятельности турагентства являются: Конституция РФ, гражданский кодекс РФ и Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью».

Основным видом деятельности фирмы является организация индивидуального и группового туризма по России и за рубеж. Так же внимание уделяется организации маршрутов по Вологодской области. Турфирма ООО «ВОТЭФ «Вологдатурист» имеет договорные отношения с гостиницами, пансионатами, санаториями, ведущими туроператорами России.

- обеспечение своих клиентов качественными услугами,

- создание новых рабочих мест,

- Привлечение к сотрудничеству независимых инвесторов и кредиторов,

- Сотрудничество с предприятиями сферы туризма города Вологды

Основными направлениями деятельности ООО «ВОТЭФ «Вологдатурист» является:

прием и обслуживание туристов,

оказание туристских, деловых, гостиничных, курортно-зрелищных, спортивно-оздоровительных, экскурсионных и других услуг.

Широкий спектр туристических и гостиничных услуг, приятная атмосфера в офисе фирмы, квалифицированный персонал, которые могут дать хороший совет - куда лучше поехать и высокий уровень обслуживания, а также приемлемые цены на предоставляемые услуги и доступное местоположение туристической фирмы выгодно отличает ее от конкурентов.

Клиентами являются граждане Российской Федерации и иностранные граждане.

Основанием для оказания услуг клиенту является договор на туристское обслуживание, который заключается между турфирмой и клиентом. При заключении договора на туристическое обслуживание клиенту выдаются необходимые памятки, информация о формальностях и обычаях страны пребывания, а так же другая информация о предстоящем туре. В случаи, когда клиент выезжает в страны, фирма осуществляет инструктаж клиента по вопросам профилактики инфекционных и паразитных заболеваний.

Генеральный директор туристической фирмы заботится о выполнении плана реализации своего продукта, своевременном финансировании и выплат, подготовке кадров и повышении их классификации, а так же неукоснительном выполнении планов, поставленных им перед подчиненными. Вырабатывает стратегию организации и следит за её достижением подчиненными.

В обязанности директора офиса входит:

- обеспечение достижения запланированных финансово-экономических показателей агентства;

- повышение эффективности работы, рост объемов услуг и увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности оказываемых услуг;

- формирование и работа с клиентской базой;

- разработка и проведение компаний по привлечению клиентов;

- маркетинговое исследование рынка туристических услуг;

- организация работы офиса;

- поддержание стандартов обслуживания клиентов;

- заключение договоров, оформление туристических документов;

- консультирование по турпродукту;

- подбор, разработка, оформление, расчет стоимости и продажа туров;

- бронирование билетов, гостиниц; консультация клиентов;

- работа с корпоративными клиентами;

- обеспечение выполнения всех обязательств перед сторонними организациями, заказчиками услуг и покупателями турпродуктов и выявление потребностей агентства.

В обязанности старшего менеджера входит:

- предоставление информации о турпродуктах туристам или иным заказчикам;

- подбор и реализация индивидуальных и групповых туров;

- анализ маркетинговых исследований и спроса на туристские услуги;

- оформление туристской документации;

- контроль за реализацией турпродукта и выполнением договорных обязательств; информирование туристов об условиях договора;

- заключение договоров с туристами или иными заказчиками;

- контроль за выполнением программы путешествия;

- проведение инструктажа с туристами; контроль качества обслуживания принимающей стороной;

- страхование туристов.

В обязанности web-дизайнера агентства входит:

- разработка рекламно-информационных материалов компании;

- разработка и продвижение сайта кампании, дизайн туристических журналов, каталогов, брошюр и проспектов на туристическую тематику;

- разработка контента о путешествиях и размещение его на сайте компании и в сети Интернет;

- работа со средствами массовой информации;

- обеспечение менеджеров по продаже турпродукта рекламными материалами.

Заработная плата работников агентства складывается из должностных окладов и премиальных выплат, при выполнении плана работы на месяц. Плановые показатели складываются из количества запланированных продаж, в основном мест в самолете и гостиничных номеров.

2.2 Анализ состава и динамики прибыли предприятия

Показатели финансовых результатов характеризуют абсолютную эффективность хозяйствования предприятия. Важнейшим среди них являются показатели прибыли, которая в условиях перехода к рыночной экономики составляет основу экономического развития предприятия.

Показатели прибыли становятся важнейшими для оценки производственной и финансовой деятельности строительного предприятия. Они характеризуют степень его деловой активности и финансового благополучия.

Рост прибыли создает финансовую базу для самофинансирования, расширенного производства, решения проблем социальных и материальных потребностей трудового коллектива.

Конечный финансовый результат деятельности предприятия - это балансовая прибыль.

Балансовая прибыль включает в себя прибыль от обычных видов деятельности, финансовые результаты от операционных и внереализационных операций и чрезвычайных обстоятельств.

Из таблицы 2.1 видно, что рост себестоимости (в 2014 г. она увеличилась по сравнению с 2013 г. на 18,7%, а с 2012 г. - на 35,1%) не повлиял на снижение валовой прибыли, т.к. себестоимость и товарная продукция возрастали пропорционально друг другу. Затраты на 1 рубль товарной продукции практический не изменились и составили в 2014 г. примерно 91 копейку, что положительно сказывается на финансовом состоянии предприятия. Валовая прибыль в 2014 г. увеличилась по сравнению с 2012 г. на 33, 6 % , а по сравнению с 2013 г. - на 17,1 %.

Объем оказанных услуг и их себестоимость изменяются за данный период времени пропорционально друг другу, что говорит о стабильности деятельности предприятия. Рост стоимости основных производственных фондов влечет увеличение чистой прибыли предприятия.

2.3 Факторные анализ прибыли предприятия

Для повышения эффективности производства очень важно, чтобы при распределении прибыли была достигнута оптимальность в удовлетворении интересов государства, предприятия и работника. Для налоговых органов и предприятий большой интерес представляет налогооблагаемая прибыль, так как от этого зависит сумма налога на прибыль, а соответственно и сумма чистого дохода.

Сумма налогооблагаемой прибыли в 2013 г. уменьшилась на 499тыс.руб. Прибыль до налогообложения уменьшилась в связи со снижение прибыли от реализации услуг на 68тыс.руб., ростом суммы процентов к уплате и прочих расходов на 144тыс.руб. и 363тыс.руб. соответственно, снижением операционных расходов на 25тыс.руб. и ростом прочих доходов на 101тыс.руб. В 2014году прибыль до налогообложения увеличилась на 1645тыс.руб. в связи с ростом прибыли от реализации на 1074тыс.руб., с ростом суммы процентов к уплате на 370тыс.руб., с ростом прочих доходов и внереализационных доходов на 236тыс.руб. и 386тыс.руб. соответственно, со снижением прочих расходов на 319тыс.руб. Наибольшими факторами, оказывающими влияние на налогооблагаемую прибыль, являются рост цен и внереализационных доходов.

В 2013 году сумма чистой прибыли уменьшилась на 389 тыс.руб. в связи с уменьшением суммы налогооблагаемой прибыли чистая прибыль уменьшилась на 371 тыс.руб., с ростом налоговых активов чистая прибыль уменьшилась на 1 тыс.руб., с уменьшением налоговых обязательств чистая прибыль увеличилась на 2,0 тыс.руб., со снижением налога на прибыль чистая прибыль увеличилась на 30 тыс.руб., с ростом иных платежей из прибыли чистая прибыль уменьшилась на 50 тыс.руб. В 2014 г. сумма чистой прибыли увеличилась на 1150 тыс.руб., в связи с ростом прибыли до налогообложения чистая прибыль увеличилась на 1214 тыс.руб., с ростом отложенных налоговых активов чистая прибыль уменьшилась на 1 тыс.руб., с ростом налога на прибыль чистая прибыль уменьшилась на 124 тыс.руб., со снижением иных платежей из прибыли чистая прибыль увеличилась на 60 тыс.руб.

Чистая прибыль в 2013 году уменьшилась на 389 тыс.руб., а в 2014 году увеличилась на 1150 тыс.руб., что говорит об увеличении эффективности деятельности предприятия. Чистая прибыль полностью направлена на развитие предприятия, на приобретение нового оборудования, новых технологий, что позволяет расширить деятельность организации за счет собственных, более дешевых источников финансирования. При этом снижаются финансовые расходы на привлечение дополнительных источников.

2.4 Анализ уровня рентабельности деятельности предприятия

Рентабельность предприятия характеризует эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности (производственной, предпринимательской, инвестиционной), окупаемость затрат и т.д. Они более полно, чем прибыль, отражают окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами. Их используют для оценки деятельности предприятия и как инструмент в инвестиционной политике и ценообразовании. Под рентабельностью также понимается прибыльность, выраженная в относительных величинах, т.е. или в процентах, или в размере прибыли на 1 рубль.

Важнейшим из показателей рентабельности является рентабельность продаж - это отношение прибыли от реализации продукции, работ, услуг или чистой прибыли к сумме полученной выручки.

В 2013 году показатели рентабельности ООО «ВОТЭФ «Вологдатурист» снизилась, а в 2014 году наблюдается их рост, что говорит об увеличении в 2014 году эффективности деятельности предприятия. В 2014 году наибольшую доходность имеет собственный капитал. Он приносит на 1 рубль собственного капитала 33,81 рубля прибыли.

Рентабельность продаж характеризует эффективность предпринимательской деятельности: сколько прибыли имеет предприятие с 1 рубля продаж. В 2014 году с 1 рубля продаж предприятие имело 4,2 рубля прибыли. Данный показатель увеличился по сравнению с 2013 годом, что говорит о снижении затрат на производство и реализацию продукции, о росте эффективности производства.

На рентабельность оказывают влияние следующие факторы:

1) изменение выручки от продаж;

2) изменение себестоимости реализованной продукции;

3) изменение коммерческих расходов.

Проведем факторный анализ рентабельности ООО «ВОТЭФ «Вологдатурист» с целью выявления наиболее существенного фактора влияния на изменение рентабельности. Для этого и найдем долю влияния каждого из указанных факторов:

1) за счет изменения выручки от продаж:

R_п^в = ((В₁ - С₀ - КР₀ - УР₀ )/ В₁ - (В₀ - С₀ - КР₀ - УР₀) / В₀)) *100

R_п^в₂₀₁₃ =(( 79608-63171-3756)/ 79608 - (69890-63171-3756)/ 69890) *100=

= (0,159-0,042)*100= + 11,7%

R_п^в₂₀₁₂=((94466-71937-4776)/94466)-(79608-71937-4776)/79608)*100=(0,188-0,036)*100=+15,2%

В связи с ростом выручки от продаж в 2013 и 2014г.г. рентабельность возросла на 11,7% и 15,2 % соответственно.

2) за счет изменения себестоимости:

R_п^с = ((В₁ - С₁ - КР₀ - УР₀ )/ В₁ - (В₁ - С₀ - КР₀ - УР₀) / В₁)) *100

R_п^с₂₀₁₃ = ((79608-71937-3756)/ 79608 - 0,15) *100 = 0,049-0,159 = -11%

R_п^с₂₀₁₂ = ((94466-85490-4776)/94466)-((94466-71937-4776)/94466)*100= = (0,044-0,188) = -14,4%

В связи с увеличением себестоимости рентабельность продаж снизилась на 11% в 2013 году и на 14,4% в 2014 году.

3) за счет изменения коммерческих расходов:



R_п^кр = ((В₁ - С₁ - КР₁ - УР₀ )/ В₁ - (В₁ - С₁ - КР₀ - УР₀) / В₁)) *100

R_п^кр₂₀₁₃ = ((79608-71937-4776)/ 79608 - (79608-71937-3756)/79608)*100 = = (0,036-0,049) = -1,3%

R_п^кр₂₀₁₂ = ((94466-85490-5007)/94466)-(94466-85490-4776)/94466)*100= = (0,042-0,0445) = -0,25%

В связи с ростом коммерческих расходов рентабельность от продаж снизилась в 2013 и 2014 годах на 1,3% и 0,25% соответственно.

Найдем общее влияние факторов на изменение рентабельности ООО «ВОТЭФ «Вологдатурист». В 2013 году рентабельность продаж снизилась на 0,6% в связи с ростом себестоимости услуг и коммерческих расходов на 11 % и 1,3 % соответственно. Увеличение выручки от продаж на 11,7 % не смогло повлиять на положительный результат увеличения рентабельности, так как расходы в большей степени превысили доходы. В 2014 году рентабельность увеличилась на 0,55%, так как рост выручка от продаж обеспечил увеличение рентабельности на 15,2 %, рост себестоимости и коммерческих расходов привели к снижению рентабельности на 14,4 % и 0,25 % соответственно.

На рост выручки от продаж повлияло увеличение цен на реализованную продукции, которые растут быстрее, чем цены на потребленные ресурсы, что и привело к росту рентабельности предприятия.



3. Основные направления совершенствования управления прибылью ООО «ВОТЭФ «Вологдатурист»

ООО «ВОТЭФ «Вологдатурист» должно не только гарантировать качество товара и/или услуги, способность обеспечить удовлетворение требований заказчика, но также отражать потребность предприятия в создании саморазвивающийся системы постоянно-повышающегося уровня качества.

Политика в области качества должна соответствовать потребностям предприятия и ее потребителей; включает обязательства по удовлетворению потребностей и постоянному улучшению; обеспечивать осно ву для разработки и анализа целей в области качества.

Для ООО «ВОТЭФ «Вологдатурист», необходимо создать свою систему ценностей, выраженную в культуру предприятия. Культуру предприятия необходимо сформировать на уровне предприятия в целом для поощрения служащих к предоставлению качественного образа услуги во время личного общения персонала с потребителями. На тех предприятиях, в которых господствует культура, достигается наивысший уровень истинной автономии. Культура жестко регулирует несколько важнейших переменных и наполняет их смыслом. Но в рамках этих качественных ценностей (и почти во всех других направлени ях) людей поощряют проявлять себя, предлагать нововведения.

Причинами недостаточно эффективной организации деятельности ООО «ВОТЭФ «Вологдатурист» могли также стать недостатки в управлении маркетинга, а также отсутствие отдела маркетинга. Поэтому на предприятии необходимо создать маркетинговую службу, которая будет состоять из грамотного специалиста в области управления маркетингом.

Наиболее важными направлениями деятельности специалиста маркетинга ООО «ВОТЭФ «Вологдатурист» будут являться (рассмотрены непосредственно маркетинговые цели):

1. Создание, реализация, регулирование и контроль за исполнением стратегического маркетингового плана предприятия. В маркетинговом плане должны быть также определены специализированные маркетинговые цели.

А. Цели в области продуктовой политики (основной ориентир - оптимизация ассортимента). Определение наиболее рентабельных продуктов, исключение из ассортимента продуктов с отрицательной рентабельностью и не имеющих стратегический потенциал для всей совокупности рынков реализации.

Б. Цели в области ценовой политики (основной ориентир - оптимизация цен под условия определенного рынка реализации). Анализ статей себестоимости услуг с определением резервов снижения затрат. Установление цены с учетом собственных затрат на производство, транспортировку и маркетинг (принимая во внимание цены конкурентов на данном рынке). Определение генеральной и оперативной ценовой стратегии на каждом отдельном рынке в разрезе каждой позиции ассортимента.

В. Цели в области работы с клиентурой (политика социально-ориентированного маркетинга). Определение наиболее эффективной технологии продаж, системы скидок и кредитов на каждом отдельном рынке в разрезе каждой позиции ассортимента. Проведение рекламных кампаний.

Общая стоимость создания маркетинговой службы ООО «ВОТЭФ «Вологдатурист» составляет 21200,0 рублей, основную долю в смете затрат составляют расходы на приобретение средств оргтехники - 22 тыс. рублей. Значительный объем вложений в средства оргтехники объясняется увеличение мобильности и оперативности в принятии решений, большими массивами анализируемых данных. Менеджерам-аналитикам необходимо обеспечить выход в Интернет по коммутируемой линии для дистанционного отслеживания изменений на рынках реализации, обзоров прессы на специализированных сайтах (например, www.fortis.ru), оценке возможностей и угроз.

Менеджер-аналитик будет использовать Интернет и в качестве пересылки документов с использованием электронной почты.

Предприятию помимо первоначальных расходов на создание службы маркетинга необходимо нести и расходы на поддержание деятельности службы.

Ежемесячные расходы на содержание маркетинговой службы составят 22750,0руб. Основными статьями расхода на данном этапе реализации комплекса маркетинга на предприятии является заработная плата менеджера-аналитика. В смету затрат на содержание специалиста маркетинговой службы включены представительские расходы, связанные с установлением деловых связей. Статья непредвиденных расходов связана с оперативным решением вопросов, требующих немедленного решения.

...