Разработка методики совершенствования управления прибылью предприятий на примере ООО ТК "ПромТехСервис-плюс"

Результаты расчета факторных влияний указывают на положительное воздействие всех исследуемых элементов в 2013 г. Наибольший прирост прибыли на 31496 тыс. руб. приходится на снижение себестоимости. За счет объема продаж прибыль ООО ТК «ПТС-плюс» увеличилась на 14983 тыс. руб. В 2014 г. возможности роста прибыли не были полностью реализованы в результате снижения объема продаж в натуральном выражении (прибыль недополучила 9112 тыс. руб.) и роста себестоимости, отрицательное воздействие которой составило 10593 тыс. руб. Общее снижение прибыли от продаж ООО ТК «ПТС-плюс» в 2014 г. было получено за счет увеличения себестоимости, и снижения объемов продаж.

Изложенное свидетельствует о необходимости разработки комплекса мероприятий по улучшению управления прибылью ООО ТК «ПТС-плюс». В частности, следует уделить внимание поиску резервов увеличения суммы прибыли на предприятии.

3.2 Рекомендации по улучшению управления прибылью ООО ТК «ПТС-плюс»

Управление прибылью представляет собой процесс выработки и принятия управленческих решений руководством предприятия по всем основным аспектам ее планирования, формирования, распределения и использования. В какой бы сфере деятельности не принималось управленческое решение, оно прямо или косвенно оказывает влияние на прибыль.

Управление прибылью непосредственно связано с производственной, финансовой, инвестиционной и инновационной деятельностью предприятия. Это определяет необходимость органичной интеграции системы управления прибылью в составе системы управления предприятием.

Все управленческие решения в области формирования и использования прибыли взаимосвязаны и оказывают влияние на конечные результаты деятельности предприятия.

Даже наиболее эффективные управленческие решения в области формирования и использования прибыли, разработанные и реализованные на предприятии в предшествующем периоде, не всегда могут быть повторно использованы на последующих этапах деятельности. Это связано с высокой динамикой факторов внешней среды, с изменением конъюнктуры товарного и финансового рынков.

Управление прибылью должно основываться на многовариантном подходе к разработке отдельных управленческих решений. Подготовка каждого управленческого решения по формированию, распределению и использованию прибыли должны иметь альтернативные возможности.

Система управления прибылью призвана решать следующие основные задачи:

- обеспечение максимизации размера планируемой прибыли, соответствующего ресурсному потенциалу предприятия и рыночной конъюнктуре. Эта задача реализуется путем оптимизации состава ресурсов предприятия и повышения эффективности их использования;

- обеспечение оптимальной пропорциональности между уровнем планируемой прибыли, и допустимым уровнем риска. Допустимый уровень риска определяет, какая: агрессивная умеренная или консервативная политика осуществления тех или иных видов деятельности, будет выбрана предприятием;

- обеспечение высокого качества формирования прибыли. В процессе формирования прибыли предприятия должны быть в первую очередь реализованы резервы ее роста за счет операционной деятельности и реального инвестирования. В рамках операционной деятельности основное внимание уделяется росту прибыли за счет расширения объема выпуска продукции и освоения ее новых перспективных видов;

- обеспечение формирования достаточного объема финансовых ресурсов за счет прибыли в соответствии с задачами развития предприятия в предстоящем периоде. Так как прибыль является основным внутренним источником формирования финансовых ресурсов предприятия, ее размер определяет потенциальную возможность создания фондов производственного развития, резервного и других специальных фондов, обеспечивающих предстоящее развитие предприятия, при этом в самофинансировании развития предприятия, прибыли необходимо отводить главную роль.

Все перечисленные задачи управления прибылью тесно взаимосвязаны.

Процесс управления прибылью базируется на определенном механизме, в структуру которого входят следующие элементы:

- государственное правовое и нормативное регулирование вопросов формирования и использования прибыли;

- рыночный механизм регулирования формирования и использования прибыли;

- внутренний механизм регулирования отдельных аспектов формирования, распределения и использования прибыли.

Для эффективного управления прибылью необходим не только расчет порога рентабельности и запаса финансовой прочности, но и определение прогнозной величины прибыли предприятия.

Экономически обоснованное определение размера прибыли имеет большое значение для предприятий, позволяет правильно оценить его финансовые ресурсы, размер платежей в бюджет, возможности расширенного воспроизводства и материального стимулирования работников. Существует множество методов прогнозирования и планирования финансовых результатов предприятия. Правильный подбор метода прогнозирования прибыли позволяет наиболее точно определить плановый размер прибыли хозяйствующего субъекта. Для этого необходимо сравнить основные методы прогнозирования прибыли между собой.

Таким образом, операционный анализ хозяйственной деятельности предприятия и прогнозирование прибыли позволяет не только точно оценить текущее состояние предприятия, но и с определенной долей точности предсказать перспективы его развития.

Модель качества управления финансами предприятия нацелена на грамотное управление финансами, обеспечивающее наращивание потенциала предприятия, осуществляющего в ходе управления финансами деятельность, добавляющую ценность, за счет роста деловой репутации и увеличения стоимости самого предприятия.

Для оценки качества управления финансами предприятия применяются критерии, объективно, достоверно и количественно измеряемо характеризующие финансовую деятельность на предприятии.

Даже полученные в результате расчетов данные, например бюджеты и стандартные затраты, стоит регулярно подвергать анализу, чтобы выявить степень актуальности заложенных в них параметров и принципов расчета. В большей степени это сфера бухгалтерского учета.

Экономика финансово-хозяйственной деятельности показывает, что компания может реализовать больший объем продукции только в том случае, если цена реализации единицы продукции будет снижена. Следовательно, общие поступления от реализации не могут возрастать пропорционально выпуску продукции. Поэтому компании важно найти оптимум между объемом производства, общими затратами и общими поступлениями в краткосрочном периоде. В условиях рыночной экономики благополучие предприятия напрямую зависит от величины полученной прибыли. Требуется обоснованные и взвешенные подходы при принятии как стратегических, так и тактических решений на основе широкого использования экономических методов.

Резервы роста прибыли - это количественно измеримые возможности ее увеличения за счет роста объема реализации продукции, уменьшения затрат на ее производство и реализацию, недопущения внереализационных убытков, совершенствования структуры производимой продукции.

При подсчете резервов роста прибыли за счет возможного увеличения объема реализации используются результаты анализа выпуска и реализации продукции. Сумма резерва роста прибыли за счет увеличения объема продукции рассчитывается по формуле (3.1).

, (3.1)

где - резерв роста прибыли за счет увеличения объема продукции;

Пi - плановая сумма прибыли на единицу i-й продукции;

РПki -количество дополнительно реализованной продукции в натуральных единицах измерения.

Если прибыль рассчитана на 1 руб. товарной продукции, сумма резерва ее роста за счет увеличения объема реализации определяется по формуле (3.2).

, (3.2)

где PV - возможное увеличение объема реализованной продукции, руб.

П - фактическая прибыль от реализации продукции, руб.;

V - фактический объем реализованной продукции, руб.

В ООО ТК «ПТС-плюс» производят различные виды продукции, оказывают разнообразные услуги, поэтому наиболее целесообразно определять резерв повышения прибыли в сравнимых показателях - в рублях.

Рассчитаем резерв увеличения прибыли за счет увеличения объема выпуска и реализации продукции по формуле (3.2).

Имеем:

PV= 1183773 тыс. руб.* 1,10 = 1302150,3 тыс. руб.;

П = 73286 тыс. руб.;

V = 1183773 тыс. руб.;

Таким образом, подняв объем продажи продукции на 10%, ООО ТК «ПТС-плюс» увеличит свою прибыль на 80614,6 тыс. руб. при условии сохранения значений ценовых показателей.

Как следует приведенных данных, производственные возможности предприятия позволяют увеличить объем продукции более чем на 30%. Однако в настоящее время практически невозможно обеспечить столь значительный рост в силу отсутствия заказов на продукции, оказание услуг. Поэтому, по результатам маркетинговых исследований, ООО ТК «ПТС-плюс» может обеспечить увеличение объема производства и реализации на 10% по сравнению с 2014 г.

Важное направление поиска резервов роста прибыли - снижение затрат на производство и реализацию продукции.

Для выявления и подсчета резервов роста прибыли за счет снижения себестоимости может быть использован метод сравнения. В этом случае для количественной оценки резервов очень важно правильно выбрать базу сравнения. В качестве такой базы могут выступать уровни использования отдельных видов производственных ресурсов: плановый и нормативный, достигнутый на передовых предприятиях; базовый фактически достигнутый средний уровень в целом по отрасли; фактически достигнутый на передовых предприятиях зарубежных стран.

При сравнительном методе количественного измерения резервов их величина определяется путем сопоставления достигнутого уровня затрат с их потенциальной величиной и рассчитывается по формуле (3.3).

, (3.3)

где - резерв снижения себестоимости продукции за счет i - гo вида ресурсов; и - соответственно фактический и потенциальный уровень использования i - го вида производственных ресурсов.

Расчет обобщающей количественной оценки общей суммы резерва снижения себестоимости продукции производится путем суммирования их величины по отдельным видам ресурсов и рассчитывается по формуле (3.4):

, (3.4)

где Рс - общая величина резерва снижения себестоимости продукции; - резерв снижения себестоимости по i - му виду производственных ресурсов.

Если анализу прибыли предшествует анализ себестоимости продукции и определения общей суммы резерва ее снижения, то расчет резерва роста прибыли производится по формуле (3.5):

, (3.5)

где - резерв увеличения прибыли за счет снижения себестоимости продукции;

ЗВ - возможное снижение затрат на 1 руб. продукции;

V - фактический объем реализованной продукции за изучаемый период;

PV - возможное увеличение объема реализации продукции.

Методической базой экономической оценки резервов снижения затрат овеществленного труда является система прогрессивных технико-экономических норм и нормативов по видам затрат сырья, материалов, топливно-энергетических ресурсов

Для того чтобы затраты на производство продукции привести в сопоставимые значения, выполним их пересчет на 1 руб. произведенной и реализованной продукции делением общей суммы затрат на объем товарной продукции в ценах реализации, результаты перерасчета представим в таблице 3.1.

Таблица 3.1 - Плановые и фактические затраты на продукции ООО ТК «ПТС-плюс» в пересчете на 1 руб. в 2014 г.

Показатель	Затраты на весь объем продукции в ценах реализации	Затраты на продукции в перерасчете на 1 руб. товарной продукции
	2015 г.	2014	2015 г.	2014
	план	фактически	план	фактически
Материальные затраты	355132	375039	0,3	0,32
Затраты на оплату труда	496001	495884	0,419	0,42
Отчисления на социальные нужды	118377	122672	0,10	0,10
Амортизация	5919	5448	0,005	0,005
Прочие затраты	101804	100976	0,086	0,09
Итого затрат (себестоимость)	1077233	1110487	0,91	0,94

В качестве базового показателя приняты фактические показатели 2014г.

На основе проведенного анализа резерва увеличения прибыли и рентабельности ООО ТК «ПТС-плюс» можно сделать выводы о том, что на исследуемом предприятии имеются следующие резервы повышения прибыли:

- совершенствование системы управления прибылью;

- повышение эффективности использования ресурсов предприятия;

- пересмотр нормативов, ведущий к снижению себестоимости;

- снижение удельного веса менее рентабельной продукции;

- уменьшение остатков нереализованной продукции;

- снижению затрат на рубль товарной продукции;

- рост прибыли за счет эффекта масштаба, а не за счет повышения цен на продукцию.

Также представляется необходимым внести предложения по улучшению финансовых результатов деятельности ООО ТК «ПТС-плюс», которые возможно применить как в краткосрочном и среднесрочном, так и в долгосрочном периодах:

- выделить в составе структурных подразделений и структурных единиц предприятия центры затрат и центры ответственности;

- внедрить системы управленческого учета затрат в разрезе центров ответственности, центров затрат и отдельных групп товарной продукции;

- разработать эффективную и гибкую ценовую политику, дифференцированную по отношению к отдельным категориям покупателей;

- осуществлять систематический контроль за работой оборудования и производить своевременную его наладку с целью недопущения снижения качества и выпуска продукции;

- при вводе в эксплуатацию нового оборудования уделять достаточно внимания обучению и подготовке кадров, повышению их квалификации для эффективного использования оборудования и недопущения его поломки из-за низкой квалификации обслуживающего персонала;

-осуществлять повышение квалификации работников, сопровождающееся ростом производительности труда;

- разработать и ввести эффективную систему материального стимулирования персонала, тесно увязанную с основными результатами хозяйственной деятельности предприятия и экономией ресурсов;

- использовать системы депремирования работников при нарушении или трудовой или технологической дисциплины.

3.3 Оценка экономического эффекта от реализации предложенных мероприятий

Как показывают данные таблицы 3.1, на предприятии ООО ТК «ПТС-плюс» имеются резервы снижения себестоимости за счет незначительного уменьшения материальных затрат и прочих затрат.

Возможное снижение затрат на 1 руб. товарной продукции равно:

(0,32 + 0,09) - (0,3 + 0,086) = 0,024 руб.

Фактическая себестоимость реализованной продукции в 2014г. составила 1110487 тыс. руб. Возможная себестоимость с учетом снижения затрат на 1 руб. товарной продукции равна:

1110487 - (1110487 * 0,024) = 1083835,3 тыс. руб.

Таким образом, за счет снижения себестоимости предприятие может получить дополнительную прибыль в сумме:

1110487 - 1083835,3 = 26651,7 тыс. руб.

Следовательно, возможная прибыль от продаж с учетом резерва увеличения прибыли за счет роста объема реализации на 10% (80614,6 тыс. руб.) и снижения себестоимости (26651,7 тыс. руб.) составит:

73286 + 80614,6 + 26651,7 = 180552,3 тыс. руб.

Это в свою очередь положительно скажется на повышении рентабельности продаж по обычным видам деятельности.

Основными источниками резервов повышения уровня рентабельности продукции является увеличение суммы прибыли от реализации продукции и снижение себестоимости товарной продукции. Для подсчета резервов увеличения рентабельности продаж может быть использована следующая формула (3.6).

, (3.6)

где PR - резерв роста рентабельности; Пф - фактическая сумма прибыли; РП - резерв роста прибыли от продаж; СВ - возможная себестоимость продукции с учетом выявленных резервов; Иф - фактическая сумма затрат по реализованной продукции.

Подставив все известные данные в формулу (3.6), вычислим резерв увеличения рентабельности производственной деятельности за счет действия названных выше факторов:

Таким образом, при увеличении объема производства и реализации продукции на 10%, снижении на 0,024 руб. затрат на 1 руб. товарной продукции, предприятие получит дополнительную прибыль в сумме 180552,3 тыс. руб. и увеличит рентабельность производства (окупаемость затрат) на 10,05%.

Проведя оценку экономической эффективности , можно сделать вывод, что внедрение новой системы даст положительный результат, так как не только улучшится финансовое состояние, но и повысится уровень конкурентоспособности предприятия.

Так как процесс управления конкурентоспособностью в конечном итоге есть процесс разработки и принятия управленческого решения, то для его анализа целесообразно рассмотреть организационно - информационную модель, которая имеет вид органиграммы распределения ролей в процессе принятия решений с учетом движения документов, их фиксирующих.

Подлежащее органиграммы представляет собой перечень процесса принятия управленческих решений: определение проблемы, сбор исходной информации по проблеме (реализация стратегии), обработка, разработка вариантов решения, выбор оптимального варианта решения реализации стратегии, доведение до исполнителя, контроль и оценка. Сказуемое - управленческий персонал, способный принимать участие в процессе формулирования целей. На пересечении графически обозначается, какую роль играет каждый сотрудник управления в этом процессе.

Для увеличения прибыли на предприятии необходимо провести провести ряд мероприятий:

- по увеличению объема продаж, в ходе которого следует провести рекламу услуг фирмы, в виде размещения рекламного баннера в Интернете и введение такого вида услуг, как продажа туров в кредит;

- по снижению себестоимости, для этого необходимо заключить наиболее выгодный договор с новыми партнерами;

- по повышению конкурентоспособности.

Все процедуры разработки, принятия и реализации решений по формированию механизма управления конкурентоспособностью целесообразно сгруппировать по следующим признакам:

1. Процедуры, связанные с непосредственно управляющей деятельностью:

- постановка целей и формирование задач для исполнителей;

- выбор оптимального варианта решения реализации стратегии (утверждение решения);

- административное воздействие на исполнителей с целью обеспечения выполнения задания (приказы, распоряжения, указания, санкции).

2. Процедуры, связанные с функциональной деятельностью:

- изучение и оценка состояния управляемого объекта, формулирование и оценка вариантов цели решения (разработка проекта задания);

- выработка управленческих решений, предлагаемых для анализа и проработки (функциональное руководство);

- выбор и формулирование методов разработки и альтернатив, построение моделей ожидаемого состояния управляемого объекта, критериев анализа разрабатываемых решений (методическое руководство);

- оценка, разработанных вариантов решений исходя из поставленной цели и рекомендация предпочтительно варианта к реализации;

- корректировка принимаемых решений с точки зрения совокупности целей управляемого объекта (координация решений).

Таким образом, правильное и точное выполнение всех мероприятий в установленные сроки позволит предприятию осуществить реализацию поставленных задач, осуществить стратегию, что в свою очередь приведет к росту уровня конкурентоспособности предприятия на рынке и эффективности деятельности в целом.

Заключение

экономический ценовой ликвидность доход

Проведенное теоретическое исследование и практический анализ формирования и использования прибыли предприятия, позволили нам сделать следующие выводы.

Прибыль -- основная цель предпринимательской деятельности и ее конечный финансовый результат. Она является интегральным (обобщающим) критерием конкретной производственно-торговой деятельности.

Основным источником формирования финансовых результатов торгового предприятия являются реализованные торговые надбавки (валовой доход). Предприятиям оптовой и розничной торговли предоставлено право самостоятельно определять оптовые и торговые надбавки на товары исходя из спроса, фактических издержек обращения и оптимальных уровней рентабельности (с учетом установленных предельных размеров надбавок).

Общим для всех показателей прибыли является превышение доходов над расходами. Если же доходы оказываются меньше расходов, имеет место убыток. При анализе формирования прибыли необходимо вскрыть все причины и факторы, вызвавшие убыток. Прибыль предприятие получает в том случае, если доходами покрываются расходы.

При анализе формирования прибыли необходимо вскрыть все причины и факторы, вызвавшие убыток. На величину прибыли и ее динамику воздействуют факторы, как зависящие, так и не зависящие от усилий предприятия. Практически вне сферы воздействия предприятия находятся конъюнктура рынка, уровень цен на потребляемые материальные ресурсы, нормы амортизационных отчислений. К факторам, зависящим от предприятия, относятся уровень хозяйствования, компетентность руководства и менеджеров, конкурентоспособность продукции, организация производства и труда, его производительность, состояние и эффективность производственного и финансового планирования.

Главной целью управления прибылью является обеспечение максимизации благосостояния собственников предприятия в текущем и перспективном периоде. Эта главная цель призвана обеспечивать одновременно гармонизацию интересов собственников с интересами государства и персонала предприятия.

Результаты анализа финансово-хозяйственной деятельности за 2012 - 2013 гг. показали, что предприятие достигло высоких показателей деятельности. Выручка увеличилась на 69,1%, прибыль от продаж на 173,4%, чистая прибыль на 842,6%, что свидетельствует об увеличении объемов реализации продукции или оказываемых услуг. Показатель рентабельности продаж по общей прибыли увеличился - на 2,7%, а рентабельность продаж по чистой прибыли на 3,13%. Краткосрочные обязательства предприятия увеличились на 11,1%, и темпы их роста не превышают темпы увеличения выручки от реализации. Это свидетельствует о платежеспособности предприятия. Также в данный период 2012 - 2013 гг. предприятию ООО ТК «ПТС-плюс» удалось добиться выполнения «золотого» правила эффективного бизнеса.

В 2013 - 2014 гг. финансовое состояние ООО ТК «ПТС-плюс» ухудшилось, об этом свидетельствует снижение показателей финансовой деятельности предприятия, так прибыль от продаж уменьшилась на 11,5%, чистая прибыль на 44,8%. Снижение показателей прибыли повлекло за собой уменьшение показателя рентабельности продаж по общей прибыли - на 0,9%, а рентабельности продаж по чистой прибыли на 1,73%. Как следствие, наблюдается рост краткосрочных обязательств на 22,9%, и темпы их роста превышают темпы увеличения выручки от реализации. Наблюдается также темп роста дебиторской задолженности и запасов и они существенно выше темпов роста выручки, следовательно, происходит излишнее отвлечение денежных средств в оборотных активах, это свидетельствует об ухудшении платежеспособности предприятия ООО ТК «ПТС-плюс» в 2014 году.

Анализ динамики прибыли показал, что, несмотря на рост в динамике всех показателей прибыли ООО ТК «ПТС-плюс» в 2013 году, наблюдается спад деловой активности к 2014 г., который выражается в снижении темпов прироста по всем показателям. Отрицательное влияние на величину чистой прибыли в 2014 г. от показателей 2013 г. распределилось следующим образом: 9513 тыс. руб. приходится на сокращение прибыли от реализации, 13596 тыс. руб. составили потери чистой прибыли за счет отрицательного сальдо от прочих доходов и расходов.

Результаты расчета факторных влияний указывают на положительное воздействие всех исследуемых элементов в 2013 г. Наибольший прирост прибыли на 31496 тыс. руб. приходится на снижение себестоимости. За счет объема продаж прибыль ООО ТК «ПТС-плюс» увеличилась на 14983 тыс. руб. В 2014 г. возможности роста прибыли не были полностью реализованы в результате снижения объема продаж в натуральном выражении (прибыль недополучила 9112 тыс. руб.) и роста себестоимости, отрицательное воздействие которой составило 10593 тыс. руб. Общее снижение прибыли от продаж ООО ТК «ПТС-плюс»в 2014 г. было получено за счет увеличения себестоимости, и снижения объемов продаж.

Высокие значения показателей рентабельности в 2013 году свидетельствуют об эффективности деятельности ООО ТК «ПТС-плюс» в данный период. В 2014 г. по сравнению с 2013 г. все показатели рентабельности ООО ТК «ПТС-плюс» снизились, однако были не ниже уровня 2012 года. Это свидетельствует об улучшении эффективности хозяйственной деятельности предприятия в 2014 году в сравнении с 2012 годом.

На основе проведенного анализа резерва увеличения прибыли и рентабельности ООО ТК «ПТС-плюс» можно сделать выводы о том, что на исследуемом предприятии имеются следующие резервы повышения прибыли:

- увеличение объема производства и реализации выпускаемой продукции;

- снижение себестоимости выпускаемой продукции;

- повышение качества выпускаемой продукции.

Также представляется необходимым внести предложения по улучшению финансовых результатов деятельности ООО ТК «ПТС-плюс», которые возможно применить как в краткосрочном и среднесрочном, так и в долгосрочном периодах:

- выделить в составе структурных подразделений и структурных единиц предприятия центры затрат и центры ответственности;

- внедрить системы управленческого учета затрат в разрезе центров ответственности, центров затрат и отдельных групп товарной продукции;

- осуществлять систематический контроль за работой оборудования и производить своевременную его наладку с целью недопущения снижения качества и выпуска продукции;

-осуществлять повышение квалификации работников, сопровождающееся ростом производительности труда;

- использовать системы депремирования работников при нарушении или трудовой или технологической дисциплины.

Все выше перечисленные мероприятия позволят увеличить прибыль от основной деятельности на предприятии ООО ТК «ПТС-плюс».

Литература

1. Адамайтис Л.А. Анализ финансовой отчетности: практикум: учеб. пособие для вузов / Л.А. Адамайтис. - М.: КноРус, 2013. - 4000с.

2. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: учебное пособие / Л.Л. Ермолович и др. - Минск: Современная школа, 2014. - 800с.

3. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом? / И.Т. Балабанов. - М. : Финансы и статистика, 2014. - 384с.

4. Белозеров С.А., Горбушина, С.Г. и др. Финансы: Учебник. 2-е изд., перераб. и доп. / С.А. Белозеров, С.Г. Горбушина и др.; под ред. проф. В.В. Ковалева. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2014. - 512с.

5. Бланк И.А. Управление прибылью / И.А. Бланк. - Киев: Ника-Центр, Эльга, 2012. - 752с.

6. Бланк И.А. Финансовый менеджмент: Учебный курс. / И.А. Бланк. - Киев: Ника-центр, Эльга, 2012. - 528с.

Размещено на Allbest.ru

...