Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки Российской Федерации

ФГБОУ ВПО «РЫБИНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АВИАЦИОННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМЕНИ П.А. СОЛОВЬЕВА»

Факультет заочного обучения

Кафедра ЭМ и ЭИС

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА

Оценка экономического потенциала предприятия ОАО Завод молекулярных сит "Реал - Сорб" и разработка путей улучшения его финансового состояния

Соискатель, студент группы ЗЭП-1-10

Е.А. Веселовская

Руководитель, канд. техн. наук, доцент

О. В. Камакина

Рыбинск 2014

Введение

В условиях сложившейся рыночной экономики забота о своем финансовом состоянии является отправным моментом и конечным результатом финансово-хозяйственной деятельности любого предприятия. Предприятия должны четко представлять за счет каких ресурсов и источников они будут осуществлять свою деятельность и в какие сферы деятельности они будут вкладывать свои капиталы.

С помощью финансовых ресурсов предприятия могут осуществлять формирование оптимальной структуры своего капитала, наращивания производственного потенциала, а также финансирование текущей хозяйственной деятельности. И в то же время от того, каким капиталом располагает субъект хозяйствования, насколько оптимальна его структура, насколько целесообразно он трансформируется в основные и оборотные фонды зависит финансовое благополучие предприятия и результаты его хозяйственной деятельности.

Внешним проявлением финансового состояния предприятия, его финансовой устойчивости является его платежеспособность.

В свою очередь финансовое состояние предприятия характеризуется совокупностью показателей, отражающих процесс формирования и использования его финансовых средств.

Предприятие считается платежеспособным, если имеющиеся у него денежные средства, краткосрочные финансовые вложения (ценные бумаги, временная финансовая помощь другим предприятиям) и активные расчеты (расчеты с дебиторами) покрывают его краткосрочные обязательства.

Целью дипломной работы является анализ финансового состояния конкретного предприятия, определение степени его финансовой устойчивости и платежеспособности.

1. Методические основы анализа экономического потенциала и финансового состояния предприятия

С помощью технико-экономического анализа деятельности субъекта хозяйствования вырабатываются стратегия и тактика развития предприятия, обосновываются планы и управленческие решения, выявляются внутренние резервы, оцениваются результаты финансово-хозяйственной деятельности.

Для анализа финансового состояния предприятия необходимо рассчитать такой показатель, как излишек или недостаток средств для формирования запасов и затрат, который рассчитывается как разница между величиной источников средств и величиной запасов.

Поэтому, для анализа, прежде всего, надо определить размеры источников средств, имеющихся у предприятия для формирования его запасов и затрат.

Для проведения анализа финансового состояния предприятия используются определенные методы и инструментарий.

Наиболее простой метод - сравнение, когда финансовые показатели отчетного периода сравниваются либо с плановыми, либо с показателями за предыдущий период (базисными). При сравнении показателей за разные периоды необходимо добиться их сопоставимости, то есть показатели следует пересчитать с учетом однородности составных элементов, инфляционных процессов в экономике, методов оценки и др.

Следующий метод - группировки, когда показатели группируются и сводятся в таблицы. Это дает возможность для проведения аналитических расчетов, выявления тенденций развития отдельных явлений и их взаимосвязи, выявление факторов, влияющих на изменение показателей.

Метод цепных подстановок, или элиминирования, заключается в замене отдельного отчетного показателя базисным. При этом все остальные показатели остаются неизменными. Этот метод дает возможность определить влияние отдельных факторов на совокупный финансовый показатель.

В качестве инструментария для финансового анализа широко используются финансовые коэффициенты. Это относительные показатели финансового состояния предприятия, которые выражают отношение одних абсолютных финансовых показателей к другим.

1.1 Понятие, значение и задачи анализа финансового состояния предприятия

Финансовое состояние предприятия -- очень ёмкое понятие, и вряд ли можно его охарактеризовать одним каким-то критерием. Поэтому для характеристики финансового состояния предприятия применяются такие критерии, как финансовая устойчивость, платежеспособность, ликвидность баланса, кредитоспособность, рентабельность (прибыльность) и др.

Финансовая устойчивость предприятия -- такое состояние его финансовых ресурсов, их распределение и использование, которое обеспечивает развитие предприятия на основе роста прибыли и капитала при сохранении платежеспособности и кредитоспособности в условиях допустимого уровня риска.

Под общей устойчивостью предприятия можно понимать и такое состояние, когда предприятие стабильно, на протяжении достаточно длительного периода времени выпускает и реализует конкурентоспособную продукцию, получает чистую прибыль, достаточную для производственного и социального развития предприятия, является ликвидным и кредитоспособным.

Из этих определений можно сделать вывод, что финансовая устойчивость является комплексным и наиболее важным критерием, характеризующим финансовое состояние предприятия.

Платежеспособность -- это возможность предприятия расплачиваться по своим обязательствам.

При хорошем финансовом состоянии предприятие устойчиво платежеспособно; при плохом -- периодически или постоянно неплатежеспособно. финансовый товар конкурент

Самый лучший вариант, когда у предприятия всегда имеются свободные денежные средства, достаточные для погашения имеющихся обязательств. Но предприятие является платежеспособным и в том случае, когда свободных денежных средств у него недостаточно, или они вовсе отсутствуют, но предприятие способно быстро реализовать свои активы и расплатиться с кредиторами.

Поскольку одни виды активов обращаются в деньги быстрее, другие- медленнее, необходимо группировать активы предприятия по степени их ликвидности, т.е. по возможности обращения в денежные средства.

К наиболее ликвидным активам относятся сами денежные средства и краткосрочные финансовые вложения в ценные бумаги. Следом за ними идут быстрореализуемые активы -- депозиты и дебиторская задолженность. Более длительного времени требует реализация готовой продукции, запасов сырья, материалов и полуфабрикатов, которые относятся к медленно реализуемым активам. Наконец, группу трудно реализуемых активов образуют земля, здания, оборудование, продажа которых требует значительного времени, а поэтому осуществляется редко.

Для определения платежеспособности предприятия с учетом ликвидности его активов обычно используют баланс.

Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении размеров средств по активу, сгруппированных по степени их ликвидности, с суммами обязательств по пассивам, сгруппированным по срокам их погашения.

Пассивы баланса по степени срочности их погашения можно подразделить следующим образом:

П₁ -- наиболее срочные обязательства (кредиторская задолженность);

П₂ -- краткосрочные пассивы -- краткосрочные кредиты и займы;

П₃ -- долгосрочные кредиты и займы;

П₄ -- постоянные пассивы (собственные средства, за исключением арендных обязательств и задолженности перед учредителями).

Классификация активов и пассивов баланса, которая разработана Шереметом А. Д. и другими, их сопоставление позволяют дать оценку ликвидности баланса.

Ликвидность баланса - это степень покрытия обязательств предприятия такими активами, срок превращения которых в денежные средства соответствуют сроку погашения обязательств.

Баланс считается абсолютно ликвидным, если:

А₁ больше или равно П₁, когда наиболее ликвидные активы равны наиболее срочным обязательствам или перекрывают их;

А₂ больше или равно П₂, когда быстрореализуемые активы равны краткосрочным пассивам или перекрывают их;

А₃ больше или равно П₃, когда медленно реализуемые активы равны долгосрочным пассивам или перекрывают их;

А₄ меньше или равно П₄, когда постоянные пассивы равны труднореализуемым активам или перекрывают их.

Последнее положение имеет глубокий экономический смысл: когда постоянные пассивы перекрывают труднореализуемые активы, соблюдается важное условие платежеспособности -- наличие у предприятия собственных оборотных средств, обеспечивающих бесперебойный воспроизводственный процесс; равенство же постоянных пассивов и труднореализуемых активов отражает нижнюю границу платежеспособности за счет собственных средств предприятия.

Важным критерием, характеризующим финансовое состояние предприятия, являются его рентабельность и кредитоспособность.

Под кредитоспособностью предприятия понимаются его возможности в получении кредита и способности его своевременного погашения за счет собственных средств и других финансовых ресурсов.

Для достижения и поддержания финансовой устойчивости предприятия важна не только абсолютная величина прибыли, но и её уровень относительно вложенного капитала или затрат предприятия, т.е. рентабельность (прибыльность).

Финансовое состояние предприятия зависит от многих факторов, которые можно классифицировать как зависящие (внутренние) и не зависящие (внешние) от деятельности самого предприятия.

К внутренним факторам можно в первую очередь отнести способность руководителей предприятия и его менеджеров эффективно управлять предприятием с целью достижения рационального использования всех ресурсов, выпуска конкурентоспособной продукции и на этой основе обеспечивать устойчивое финансовое состояние предприятия.

Внешние факторы зависят в основном от проводимой экономической политики государства: финансово - кредитной, налоговой, амортизационной, протекционистской и внешне экономической, которая в конечном итоге создает благоприятные или плохие экономические условия хозяйствования.

Высшей формой устойчивости предприятия является его способность развиваться в условиях изменяющейся внутренней и внешней среды.

В современных условиях правильное определение реального финансового состояния предприятия имеет большое значение не только для самого предприятия, его акционеров, но и для возможных инвесторов.

Систематический контроль финансового состояния предприятия позволяет оперативно выявлять негативные стороны в работе предприятия и своевременно принимать действенные меры по выходу из сложившейся ситуации.

Поэтому анализу финансового состояния на предприятии должно уделяться самое пристальное внимание.

1.2 Характеристика источников информации используемых в процессе анализа

Оценка финансового состояния предприятия является в определенной мере новым явлением в отечественной и экономической теории и практике. Эта необходимость обусловлена в первую очередь переходом нашей экономики на рыночные отношения. К настоящему времени уже наработан определенный опыт как в теории, так и на практике по оценке финансового состояния и финансовой устойчивости предприятий.

Цель любой коммерческой организации -- получение максимальной прибыли, но это «узкое« толкование цели. В более широком понимании под основной целью деятельности любого предприятия следует понимать обеспечение его устойчивого финансового состояния, а получение максимальной прибыли является основой для достижения этой цели.

В современных условиях правильное определение реального финансового состояния предприятия имеет огромное значение не только для самих субъектов хозяйствования, но и для многочисленных акционеров, кредиторов, налоговых органов и особенно будущих потенциальных инвесторов.

Финансовое состояние предприятия может быть хорошим, средним и плохим.

Четких критериев для такой градации финансового состояния предприятия пока нет.

Главным информационным источником для анализа финансового состояния предприятия и его платежеспособности является:

- бухгалтерский баланс (форма № 1);

- Отчет о прибылях и убытках (форма № 2);

- Отчет о движении капитала (форма № 3);

- Отчет о движении денежных средств (форма № 4);

- Приложение к балансу (форма № 5) и другие данные оперативного и статистического учета.

Бухгалтерский баланс - важнейший источник информа-ции о финансовом положении организации за отчетный пери-од. Он позволяет определить состав и структуру имущества ор-ганизации, мобильность и оборачиваемость оборотных средств, состояние и динамику дебиторской и кредиторской задолженности, конечный финансовый результат (прибыль или убыток).

Бухгалтерский баланс знакомит учредителей, менеджеров и другие заинтересованные стороны, связанные с управлением имуществом, с состоянием организации, показы-вает, чем владеет собственник, т.е. каков в количественном и качественном отношении запас материальных средств, как он используется и кто принимал участие в создании этого запаса. По бухгалтерскому балансу можно определить, сумеет ли ор-ганизация в ближайшее время оправдать взятые на себя обя-зательства перед акционерами, инвесторами, кредиторами, покупателями, продавцами или ей угрожают финансовые за-труднения. Разумеется, бухгалтерский баланс не в состоянии охватить весь объем информации о деятельности организации, поэтому недостающая часть информации представляется в других формах отчетности. Данные бухгалтерского баланса широко используются налоговыми инспекциями и налоговой полицией, кредитными учреждениями, органами статистики и другими пользователями.

Бухгалтерский баланс, являясь источником информации, представляет собой способ экономической группировки и обобщения имущества организации по составу и размещению, а также по источникам его формирования (соб-ственные и заемные обязательства), выраженным в денеж-ной оценке и составленным на определенную дату.

По своему строению баланс представляет собой двухсторон-нюю таблицу. Левая часть, в которой отражается предметный состав, размещение и использование имущества организации, называется активом баланса. В бухгалтерском балансе актив признается тогда, когда в будущем вероятно получение органи-зацией экономических выгод от этого актива и когда их стоимость может быть измерена с достаточной степенью надеж-ности.

Актив баланса предприятия содержит сведения о размещении капитала, имеющегося в распоряжении предприятия, то есть о вложениях в конкретное имущество и материальные ценности, о расходах предприятия на производство и реализацию продукции и об остатках свободной денежной наличности. Финансовое состояние предприятия и его устойчивость в значительной степени зависят от того, каким имуществом располагает предприятие, в какие активы вложен капитал, и какой доход они приносят.

Актив баланса предприятия содержит сведения о размещении капитала, имеющегося в распоряжении предприятия, т.е. о вложениях в конкретное имущество и материальные ценности, о расходах предприятия на производство и реализацию продукции и об остатках свободной денежной наличности.

Основными признаками группировки статей актива баланса считается степень их ликвидности (быстрота превращения в денежную наличность). По этому признаку все активы баланса подразделяются на долгосрочные, или основной капитал (I раздел актива баланса) и текущие (оборотные) активы (II раздел актива баланса).

Средства предприятия могут использоваться в его внутреннем обороте и за его пределами (дебиторская задолженность, приобретение ценных бумаг, акций, облигаций других предприятий).

Размещение средств предприятия имеет большое значение в его финансовой и хозяйственной деятельности и повышении их эффективности. От того, какие средства вложены в имущество, в его основные и оборотные средства, сколько их находится в сфере производства и сфере обращения, в денежной и материальной форме, насколько оптимально их соотношение, во многом зависят результаты производственной и финансовой деятельности предприятия.

Правая часть называется пассивом баланса и показыва-ет величину средств, вложенных в хозяйственную деятель-ность организации, форму его участия в создании имущества. Эта величина рассматривается как обязательства за получен-ные ценности или ресурсы. Обязательства признаются в бух-галтерском балансе тогда, когда в результате исполнения соот-ветствующего требования существует вероятность оттока хо-зяйственных средств, способного принести организации эконо-мические выгоды, и когда величина этих выгод может быть из-мерена с достаточной степенью надежности.

В свою очередь, обязательства группируются по субъектам на обязательства, возникающие перед:

- собственниками за счет первоначального взноса в уставный капитал и за счет последующего отчисления от прибыли в собственный капитал;

- сторонними юридическими и физическими лицами в ре-зультате получения заемных средств (привлеченный капитал) - кредитов, займов и кредиторской задолженности.

Итоги актива и пассива должны быть абсолютно равны, так как обе части баланса показывают одно и то же имущество, но сгруппированное по разным признакам: в активе - по вещест-венному составу и их функциональной роли, т.е. в чем оно раз-мещено (основные средства, нематериальные активы, оборудо-вание, капитальные вложения, материалы, готовая продук-ция, денежные средства и т.д.) и какую они функцию выполня-ют в организации; в пассиве - по источникам образования иму-щества, т.е. от кого и сколько получено средств: от учредите-лей, от своей организации в виде капитала и прибыли, из бюд-жета (кредиты от банков и займы от других организаций), от поставщиков и т.д. Таким образом, каждый вид имущества по-ступает в организацию за счет какого-то источника. Поэтому общая сумма имущества по составу и размещению (актив ба-ланса) обязательно равняется общей сумме источников имуще-ства (пассиву баланса). Итоги по активу и пассиву баланса на-зываются валютой бухгалтерского баланса.

При этом экономические ресурсы рассматриваются как активы, которые отражают общую стоимость имущества организации в наличии и в обороте. Финансовые обязательства (привлеченный капитал), предполагающие потенциальное уменьшение фондов, показывают размер финансирования ак-тивов организации юридическими и физическими лицами, т.е. величину его кредиторской задолженности. Собственный капи-тал характеризует стоимость вложений, сделанных в организа-цию ее владельцами. Иногда его называют остаточным капита-лом, так как он представляет собой средства, которые остаются, если собственник выплатит все пассивы, и балансовое уравне-ние принимает вид:

Собственный капитал = Активы + Финансовые обязательства (внешние).

Актив баланса включает следующие разделы:

«Внеоборотные активы» - состоит из нематериальных акти-вов, основных средств, незавершенных капитальных вложе-ний, долгосрочных финансовых вложений, доходных вложе-ний в материальные ценности. Объединение их в одном разделе обусловлено принадлежностью к наименее мобильным (внеобо-ротным) активам.

«Оборотные активы» - содержит сведения об остатках запа-сов, призванных обслуживать процессы производства и обраще-ния, затратах в незавершенное производство, а также готовой продукции и товарах. Ведущее место занимают материальные ре-сурсы, учитываемые на счете 10 «Материалы» (сырье и материа-лы, покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия, конст-рукции и детали, топливо, тара и тарные материалы, запасные части и др.).

Кроме того, в этом разделе отражаются статьи, ха-рактеризующие величину налога на добавленную стоимость по приобретенным ценностям, состояние дебиторской задолженно-сти организации, ее краткосрочные финансовые вложения в цен-ные бумаги и прочие доходные активы, а также наличие денеж-ных средств на счетах в банках и других оборотных активов. Наи-больший удельный вес здесь составляют денежные средства и де-биторская задолженность по покупателям и заказчикам.

Пассив баланса состоит из трех разделов:

«Капитал и резервы» - отражает состав и структуру собст-венного капитала, включающего различные по своему эконо-мическому содержанию, принципам формирования и исполь-зования источники финансовых ресурсов организации: устав-ный капитал, резервный и добавочный капитал, фонды специ-ального назначения, нераспределенная прибыль отчетного года, непокрытый убыток прошлых лет и отчетного года.

«Долгосрочные обязательства» - предназначен для отраже-ния задолженности на отчетную дату по долгосрочным креди-там банков и займам, полученным от других организаций и учреждений.

«Краткосрочные обязательства» - содержит информацию о состоянии расчетов по краткосрочным кредитам банков и зай-мам, а также о наличии кредиторской задолженности и прочих краткосрочных пассивах. Сюда относятся статьи 98 «Доходы будущих периодов» и 96 «Резервы предстоящих расходов».

Возникающие в процессе деятельности организации много-численные хозяйственные операции не нарушают равенства итогов актива и пассива, в то время как суммы в разрезе отдель-ных статей и итоги баланса могут меняться. Это объясняется тем, что каждая операция затрагивает две статьи баланса, а именно: размер состава имущества или величину источников его образования. При этом они могут находиться одновременно как в активе, так и в пассиве. В зависимости от характера изме-нений статей баланса хозяйственные операции можно разде-лить на четыре типа:

Первый тип характеризуется изменением статей актива при неизменной валюте баланса (плюс актив и минус актив на одинаковую сумму).

Второй тип характеризуется изменением статей пассива при неизменной валюте баланса (плюс пассив и минус пассив на равную сумму).

Третий тип вызывает изменения в статьях актива и пасси-ва в сторону увеличения при равенстве валюты баланса (плюс актив и плюс пассив на одинаковую сумму).

Четвертый тип вызывает изменения в статьях актива и пасси-ва в сторону уменьшения при равенстве валюты баланса (минус актив и минус пассив на одинаковую сумму).

2. Краткая характеристика предприятия

Предприятие: Общество с ограниченной ответственностью «Завод молекулярных сит «Реал Сорб».

Юридический адрес: 152750, Ярославская область, Некоузский район, п. Волга.

Общество с ограниченной ответственностью завод молекулярных сит «Реал Сорб» стал вторым после НПО «Сатурн» предприятием ярославского региона, вошедшим в число членов Российского газового общества (РГО).

За время работы «Реал Сорб» зарекомендовал себя как надежный партнер по поставке абсорбентов для осушки и очистки газа на предприятия «Газпрома», «Сибура», «Роснефти», «Лукойла». Членство в РГО позволит предприятию находиться в более тесном контакте со своими крупными потребителями, что даст возможность своевременно реагировать на запросы рынка и осваивать новые виды продукции. Сегодня Российское газовое общество насчитывает более 400 членов (как предприятий, так и физических лиц) и является единственным мощным общественным объединением, реально влияющим на развитие топливно-энергетического комплекса страны.

Промышленная площадка производственного объединения «РеалСорб» располагается в п.г.т. Волга в 1,5 км от железнодорожной станции «Волга» и в 1 км от реки Волга.

Оснащена всеми необходимыми инженерно-техническими сооружениями: котельная на природном газе с двумя котлами ТКВ 10/12 тонн пара в час; АЗС объемом емкостей 270 куб. м с тремя раздаточными колонками; мазутохранилище; кислотохранилище 180 куб. м; водопотребление 1,5 тыс. тонн/сут.; при этом имеется резерв 500 куб.м/сут; электроснабжение от подстанции ж/д ст. Волга по воздушным сетям.

На территории площадки «РеалСорб» имеется система автодорог с асфальтовым покрытием протяженностью более 3 километров.

Общая площадь территории 30 га, производственные площади - 20 тыс. кВ.м.

По периметру - бетонная ограда с колючей проволокой и круглосуточным видеонаблюдением.

Попасть на завод можно только через контрольно-пропускной пункт.

Численность работающих - более трехсот человек.

Есть пищеблок, столовая, магазин, медпункт.

В ноябре 2008 г. был сдан в эксплуатацию 56-тиквартирный дом, который используется в качестве ведомственного жилого фонда.

Научный центр проводит большую работу по расширению ассортимента выпускаемой продукции.

Миссия предприятия - производство синтетических гранулированных цеолитов высокой фазовой чистоты торговой марки РеалСорб® общего и специального назначения с применением новейших технологий.

Цели предприятия:

- модернизация 5% оборудования ежегодно.

- улучшение качества предлагаемой продукции.

- расширение ассортимента продукции.

- мотивация работников посредством организации спортивно-культурных мероприятий.

- исследование рынка потребителей и рынка конкурентов.

В целях реализации продукции создан торговый дом «Реал Сорб» в г. Ярославле, который осуществляет поставку выпускаемой продукции потребителям, главными из которых являются Газпром, НК «Лукойл», «Роснефть», АК «Сибур», металлургические, целлюлозобумажные и другие предприятия, более 200 потребителей в России и СНГ.

В состав торгового дома «Реал Сорб» входит научный центр, имеющий исследовательскую лабораторию с опытно-производственной базой, занимающуюся разработкой перспективных образцов продукции, отработкой технологий и контролем продукции перед отправкой потребителям.

Синтетические цеолиты «РеалСорб» выпускаются по оригинальным технологиям и защищены патентами России.

За время работы «Реал Сорб» зарекомендовал себя как надежный партнер по поставке абсорбентов для осушки и очистки газа на предприятия «Газпрома», «Сибура», «Роснефти», «Лукойла».

Емкость Российского рынка для предприятий, производящих цеолиты, составляет 1482850 тыс. руб.

Так как доля рынка предприятия ООО «Реал Сорб» равна 18%, то емкость рынка предприятия составит 266913 тыс. руб.

Сегменты рынка потребителей ООО «Реал Сорб» по сферам деятельности представлены на рисунке 1.1.

Рисунок 1.1 - Сегментация потребителей ООО «Реал Сорб» по сферам деятельности

Рисунок .11 показывает, что наибольшую долю рыночных сегментов, с которыми работает предприятие, являются предприятия криогенные предприятия, химические предприятия, нефтехимические предприятия, отрасль автомобилестроения.

Емкость каждого сегмента рынка представлена в таблице 1. 1.

Таблица 1.1 - Емкость сегментов рынка

Конъюнктура рынка представлена в таблице 1.2.

Таблица 1.2- Конъюнктура рынка

Сфера деятельности предприятия	Доля потребителей, %	Конкуренция	Направления развития
Криогенные предприятия	10	Сильная	Производство новых видов цеолитов
Химические предприятия	10	Средняя
Нефтехимические предприятия	10	Сильная
Специализированные строительные фирмы	3	Слабая	Привлечение потребителей за счет скидок
Машиностроительные предприятия	7	Средняя
Автомобилестроение	6	Слабая	Производство новых видов цеолитов
Дизелестроение	8	Слабая
Предприятия легкой промышленности	2	Слабая
Предприятия коммунального хозяйства	4	Слабая
Атомные энергетические установки	4	Средняя	Привлечение потребителей за счет скидок
Металлургические предприяти	6	Средняя
Космонавтика	2	Сильная
Авиация	2	Средняя
Морской и речной флот	4	Средняя

Таблица 1.2

Производства "Оргсинтеза"	7	Сильная	Производство новых видов цеолитов
Медицинская промышленность	5	Средняя
Атомные электростанции	4	Средняя
Атомный флот	3	Сильная	Привлечение потребителей за счет скидок
Дезактивация конверсионных атомных подлодок	2	Сильная
Теплоэнергетические станции	4	Сильная

Основными факторами, влияющими на спрос, выступают:

- цена продукции,

- ассортимент продукции,

- стоимость доставки до потребителя,

- срок годности цеолитов.

2.1 Товары предприятия

«РеалСорб» - это зарегистрированный товарный знак, который охраняется Законом Российской Федерации (в английской транскрипции - RealSorb). Состоит из: Real (от англ: истинный, подлинный, действительный) и Sorb (сокр. от sorbent - сорбент).

ООО "Реал Сорб" выпускает цеолиты синтетические гранулированные высокой фазовой чистоты торговой марки РеалСорб® общего и специального назначения.

В 2002 году состоялся запуск производства с применением новейших технологий получения синтетических цеолитов.

Молекулярные сита - это пористые неорганические твердые тела, состоящие из множества пористых кубических цеолитных кристаллов микронных размеров.

Цеолитные кристаллы и являются действующим началом молекулярных сит.

Термин «Цеолит» описывает семейство кристаллических алюмосиликатов щелочных или щелочноземельных металлов [( Na, K....),( Ca, Md, Sr, Ba...)]

Широкое использование молекулярных сит обусловлено их необычными свойствами: способностью цеолитов обратимо сорбировать водяной пар или различные вещества в газообразном состоянии, катионы цеолитов легко обмениваются на любой другой положительный ион. Сеть полостей и узкие диффузионные пути (поры) приводят к образованию развитой внутренней поверхности большой величины. Внутренняя поверхность цеолитов составляет от 10 000 до 100 000 значений величины внешней поверхности. Эти свойства цеолитов используют в процессах сушки и селекционного разделения.

В настоящий момент на предприятии функционируют две очереди производства способные выпускать следующую гамму продукции:

– Цеолит синтетический NaX-БКО ТУ 2163-004-21742510-2004.

– Цеолит синтетический NaX ТУ 2163-003-21742510-2004.

– Цеолит синтетический NaA ТУ 2163-002-21742510-2004.

– Цеолит синтетический NaA-НПГ ТУ 2163-002-21742510-2004.

Области применения цеолитов: ввиду особых свойств, таких, как способность к обратимой адсорбции, наличие пор с входными отверстиями строго определенных размеров, большая величина внутренней поверхности, молекулярные сита можно использовать в трех направлениях: разделение веществ в зависимости от размеров молекул; разделение веществ в зависимости от полярности молекул; разделение веществ с помощью ионообменного механизма.

Три приведенные методики дают пять возможных областей применения:

1. сушка газа или жидкости;

2. очистка газа или жидкости;

3. разделение смесей углеводородов различного строения;

4. осушка воздуха;

5. умягчение водных потоков от катионов тяжелых металлов и поглощение радионуклидов в атомной энергетике.

Во многих случаях возможно применение цеолитов вместо других адсорбентов типа активированного угля, селикагеля и алюмогеля. Свойства цеолитов и возможности их использования исследовались во многих областях науки: неорганической, органической, физической и коллоидной химии, биохимии, минералогии, геологии, химии поверхности, океанографии, кристаллографии, катализе и во всех отраслях химической технологии. Среди разнообразных примеров использования цеолитов достаточно назвать: выделение и очистку нормальных парафиновых углеводородов, каталитические реакции углеводородов, сушку хладагентов, разделение компонентов воздуха, получение носителей для катализаторов, процессов вулканизации пластмасс и резины, извлечение радиоактивных изотопов из жидких отходов атомной промышленности, выделение двуокиси углерода и сернистых соединений из природного газа, получение вакуума с использованием цеолитных ловушек, отбор проб воздуха на больших высотах, выделение ферментов, разделение изотопов водорода, удаление примесей загрязняющих атмосферу, таких как двуокись серы. Катализаторы крекинга на основе кристаллических цеолитов были впервые использованы в 1962 году, а в настоящее время на этих катализаторах работает около 95% установок крекинга. Внедрение цеолитных катализаторов позволило сократить капиталовложения на сумму несколько сот миллионов долларов в год. финансовый товар конкурент

Таким образом, основное направление деятельности ООО ЗМС «Реал Сорб» - выпуск синтетических гранулированных цеолитов находится на стадии роста, когда рынок еще не достаточно насыщен продукцией.

Изменение ассортимента товаров, направления. Рынки (сегменты) для вывода новых товаров

Предприятию следует ввести на рынок производство синтетических цеолитов NaAX ТУ 2163-002-12678836-2001. Для этого необходимо изучения спроси на этот тип цеолита.

Повышение качества товаров. Эффек-тивность таких мероприятий.

Требования к выпускаемой продукции: цеолиты синтетические гранулированные NaA - НПГ выпускаются в соответствии с ТУ 2163-005-21742510-2004. Tехнические требования, согласно указанным выше ТУ, приведены в таблице 1.3.

Таблица 1.3 - Tехнические требования к производству цеолитов

Наименование покaзaтeля		Норма ТипА	Метод испытаний
1. Форма гранул		Экструдат	По п. 5.1. ТУ
2. Диаметр гранул,	мм	2,9±0,3	По п. 5.2. ТУ
по среднему диаметру,	мм	2,0±0,2
3. Насыпанная плотность, считая на абсолютно сухое вещество, г/см,	не менее	0,65	По п. 5.3. ту
4. Индекс механической прочности на раздавливание:
cтaтическая нагрузка кг/мм, кг/ шapик,	не менее	2,0	По п. 5.4.
динамическая нагрузка, %,	не мене	70,0	По ГОСТ 16188
5. Динамическая активность по парам воды, при пpocкоковой концентрации, отвечающей точке росы не выше минус 6О0С, r/100г,	не менее	18,0	По п. 5.5
6. Водостойкость, %	не менее	99,9	По п. 5.6
7. Виброизнос, %	не более	0,1	Поп. 5.7

2.2 Позиции товара по сравнению с товарами конкурентов

Цеолиты, производимые ООО «Реал Сорб», проходят исследование в исследовательской лаборатории с опытно-производственной базой.

Так же в лаборатория занимается разработкой перспективных образцов продукции, отработкой технологий и контролем продукции перед отправкой потребителям.

Синтетические цеолиты «РеалСорб» выпускаются по оригинальным технологиям и защищены патентами России.

Объем возвращаемых покупателями товаров. Причины воз-врата

Возврат продукции потребителем отсутствует, так как на выходе продукции из производства проверяется качество каждой партии продукции.

2.3 Покупатели. Типология покупателей. Перечень потребителей ООО «Реал Сорб»

Перечень потребителей в зависимости от области применения цеолитов приведен в таблице 1.4.

Таблица 1.4 - Перечень потребителей ООО «Реал Сорб»

Направление 1 - применение цеолитов в качестве адсорбентов(разделение веществ в зависимости от полярности молекул)
№ п/п	Промышленный процесс и его краткая характеристика	Тип применяемого цеолита	Потребители
1. Глубокая осушка газовых потоков
1	Осушка природного газа.	NaA (4A)	1. Цеолиты "РеалСорб" аттестованы ВНИИГАЗ - удовлетворяют всем требованиям РАО "Газпром". 2. Применены на Сургутском ГПЗ
2	Осушка нефтяного попутного газа	NaA(4A), NaX(13X)	1. Потребители: "Газпром", "Лукойл", "Юкос", "Сибнефтегазпереработка", "Сургутнефтегаз", "Роснефть", "Сиданко", "Узнефтегаздобыча".
3	Осушка технологического воздуха и воздуха для КИП и А	NaA(4A), NaX(13X)	1. Потребители: Криогенные предприятия, Химические и Нефтехимические предприятия
4	Осушка газа риформинга и крекинга	NaA (4A)	1. Потребители : Предприятия Оргсинтеза. 2. Применены на Московском НПЗ
5	Осушка элегазовой аппаратуры	NaA(4A), NaX(13X)	1. Потребители: Предприятия РАО "ЕЭС России"
6	Осушка стеклопакетов	NaA(4A), NaX(13X)	1. Потребители: Специализированные строительные фирмы
7	Осушка внутреннего пространства тары и упаковки	NaA(4A), NaX(13X)	1. Потребители: Машиностроительные предприятия, Химические предприятия, предприятия легкой промышленности
2. Очистка газовых потоков
1	Очистка природного газа от сернистых соединений, углекислого газа и меркаптанов	СаА(5А) NaX(13X)	1. Потребители: "Газпром", Сибнефтегазпереработка", "Сургутнефтегаз", "Роснефть", "Сиданко", "Узбекнефтегаздобыча
2	Очистка нефтяного попутного газа от сернистых соединений, углекислого газа и меркаптанов	NaX(13X)	1. Предприятия коммунального хозяйства 1. Потребители: "Газпром", "Лукойл", "Юкос", "Сибнефтегазпереработка", "Сургутнефтегаз", "Роснефть", "Сиданко", "Узбекнефтегаздобыча"
3	Очистка воздуха от углекислого газа перед его разделением на кислород и азот	NaX(13X)	1. Потребители: Криогенные предприятия (Кислородные заводы)
4	Получение кислорода из воздуха в аппаратах "Адген"	СаА(5А)	1. Потребители: Машиностроительные предприятия.
5	Очистка и осушка биологического газа	NaA(4A), NaX(13X)	1. - Предприятия коммунального хозяйства
6	Очистка газов мусороперерабатывающих заводов от токсических соединений (диоксинов)	NaX(13X), ЦК - 5	1. -Предприятия коммунального хозяйства
7	Очистка отходящих газовых потоков от сернистых и нитросодинений, радионуклидов	NaX(13X), ЦК - 5	1.- Промышленные предприятия различного профиля, Атомные энергетические установки.
8	Очистка атмосфер плавок и создание защитных сред в металлургии	NаА(4А) NaX(13X)	1. - Металлургические предприятия
3. Глубокая осушка жидкостных потоков
1	Осушка и регенерация трансформаторного масла	NaA (4A) NaX(13X)	1. Цеолиты "ЮСТ" аттестованы ВТИ г. Москва - удовлетворяют всем требованиям РАО "ЕЭС России".2. Применены на 37 подстанциях РАО "ЕЭС России"
2	Осушка и регенерация фреономасляных агентов холодильных установок	NaA (4A) NaX(13X)	1. Предприятия "ХОЛОДМАШ" 2. Проведены испытания в "Марийхолодмаш"
3	Осушка реактивного и дизельного топлива	NaA (4A) NaX(13X)	1.- Космонавтика, Авиация, Морской и речной флот.
4	Фильтры для осушки и регенерации моторных масел	NaA (4A) NaX(13X)	1. - Автомобилестроение, Дизелестроение
5	Фильтры для осушки дизельного и бензинового топлива	NaX(13X)	1. - Автомобилестроение, Дизелестроение
6	Фильтры для осушки гидросистем автосамосвалов	NaX(13X)	1. - Автомобилестроение, Дизелестроение
7	Концентрирование растворов спиртов	КА(3А) NaA (4A)	1.Химическая промышленность
8	Осушка органических жидкостей (керосин, гексан, бензол, циклогексан, метанол, этанол, изопропанол и т. д.)	КА(3А) NaA (4A)	1.Химическая промышленность
Направление 2 - применение цеолитов в качестве молекулярных сит(разделение веществ в зависимости от размера молекул)
1. Разделение смесей углеводородов различного строения
1	Выделение и очистка нормальных парафиновых углеводородов, которые являются сырьем для производства моющих средств и белково-витаминных компонентов	СаА(5А)	1. Производства "Оргсинтеза"
2	Разделение смесей олефиновых и парафиновых углеводородов	Модифицированный NaX, AgX, CaX	1. Производства "Оргсинтеза"
3	Разделение смесей ароматических углеводородов (смесь ксилолов и этилбензола)	BaSrX	1. Производства "Оргсинтеза"
4	Облагораживание топливных фракций (удаление сероводорода и меркаптанов)	NaX (10A)	1. Производства "Оргсинтеза"
Направление 3 - применение цеолитов в качестве катионообменных материалов(разделение веществ с помощью ионообменного механизма)
1. Умягчение водных потоков от катионов тяжелых металлов и поглощение радионуклидов в атомной энергетике
1	Очистка питьевой воды на станциях водозабора	NaA(4A)	1. Предприятия коммунального хозяйства,
2	Использование в индивидуальных водоочистных устройствах	NaA(4A) NaХ(13Х)	1. Химические и машиностроительные предприятия, медицинская промышленность
3	Очистка гальванических стоков машиностроительных производств	NaA(4A) NaХ(13Х) ЦК - 5	1.Актуальность применения на машиностроительных предприятиях. 2. Проведены испытания на Ярославском Моторном заводе и на Ярославском Электромеханическом заводе.
4	Удаление радионуклидов из жидких отходов Ядерных Энергетических установок	NaA(4A) NaХ(13Х) ЦК - 5КаА	1.Атомные электростанции, Атомный флот, Дезактивация конверсионных атомных подлодок.2. Проведены испытания в НИТИ им. Александрова г. С-Петербург
5	Умягчение воды в котельных	NaA(4A), NaХ(13Х)	1. Теплоэнергетические станции 2. Испытания: ВТИ г. Москва, ЯЭМЗ г. Ярославль
6	Умягчение технологической воды	NaA(4A), NaХ(13Х)	1. Предприятия Химии и Нефтехимии
7	Добавки в моющие средства	NaA(4A)	1. Химические предприятия
Направление 4 - применение цеолитов в качестве катализаторов химических реакций.
1	Крекинг керосиново - газойлевых фракций (95% бензина получаемого в мире)	Модифицированный Y	1. Предприятия Оргсинтеза
2	Получение моторных топлив из олефиново - содержащих газов (высокооктановые бензины и дизельные топлива)	Цеолиты семейства пентасилов	1. Предприятия Оргсинтеза
3	Конверсия метанола в моторные топлива (Работает установка в Новой Зеландии в течение 5 лет).	Цеолиты семейства пентасилов	1. Предприятия Оргсинтеза
4	Алкилирование бензола, толуола, олефина (процесс при котором парафиновый углеводород соединяется с олефиновым, разрывая его двойную связь. При этом образуется парафиновый углеводород с разветвленной цепью. Углеводороды этого типа желательны в бензинах, т. к. повышают октановые числа топлив. Кроме того при алкилировании возможно замещение атома водорода в ароматических углеводородах на алкильную группу, это реакция Фриделя - Крафтса).	Цеолиты семейства пентасилов	1. Предприятия Оргсинтеза
5	Циклизация пропана и бутана (Позволяет получать нафтановые и ароматические углеводороды, являющиеся ценным нефтехимическим сырьем)	Пентасилы ZSM	1. Предприятия Оргсинтеза
6	Дожиг отходящих и выхлопных газов автомобилей до СО2 и Н2О	Катализаторы дожига на основе цеолитов	1. Машиностроительные предприятия. Автомобилестроение Дизелестроение

2.4 Направления применения цеолитов. Видах предприятий, применяющих в производстве цеолиты

Необходимость применения цеолитов в трех направлениях является причиной их приобретения :

– разделение веществ в зависимости от размеров молекул;

– разделение веществ в зависимости от полярности молекул;

– разделение веществ с помощью ионообменного механизма.

Цеолиты применяются на следующих видах предприятий:

– Криогенные предприятия.

– Химические предприятия.

– Нефтехимические предприятия.

– Предприятия оргсинтеза.

– Специализированные строительные фирмы.

– Машиностроительные предприятия.

– Автомобилестроение, Дизелестроение.

– Предприятия легкой промышленности.

– Предприятия коммунального хозяйства.

– Атомные энергетические установки.

– Металлургические предприятия

– Космонавтика, Авиация, Морской и речной флот.

– Производства "Оргсинтеза".

– Медицинская промышленность.

– Атомные электростанции, Атомный флот, Дезактивация конверсионных атомных подлодок.

– Теплоэнергетические станции.

Характеристика потребителей предприятия ООО «Реал Сорб»

В качестве потенциальных покупателей можно выделить предприятия производства «Оргсинтеза», так как в настоящее время договора с данным типом предприятий не заключены.

Доля потребителей представлена на рисунке 1.2.

Рисунок 1.2 - Потребители ООО «Реал Сорб»

Рисунок 1.2 показывает, что наибольшую долю составляют потребители: "Сибнефтегазпереработка", "Сургутнефтегаз", "Роснефть", "Сиданко", "Узнефтегаздобыча", Московский НПЗ, РАО "ЕЭС России".

2.5 Характеристика конкурентов предприятия ООО «Реал Сорб»

Основные конкуренты предприятия ООО «Реал Сорб» на Российском рынке представлены в таблице 1.5.

Таблица 1.5 - Конкуренты предприятия ООО «Реал Сорб» на Российском рынке

Наименование предприятия	Регион
ОАО «Ишимбайский специализированный химический завод катализаторов»	респ. Башкортостан, г. Ишимбай
ООО «Салаватнефтеоргсинтез»	респ. Башкортостан, г. Салават
ОАО «Нижегородские сорбенты»	Г. Нижний Новгород
ЗАО «Каучук»	респ. Башкортостан, г. Стерлитамак
ОАО «Красноярский химико-металлургический завод»	Г. Красноярск
ФГУП «ТамбовНИХИ»	Г. Тамбов
ООО «ЗМС «Реал Сорб»	Г. Ярославль

Каждое предприятие выпускает несколько марок синтетических цеолитов.

Доли рынка конкурентов показаны на рисунке 1.3.

Рисунок 1.3 показывает, что основными конкурентами на российском рынке для ООО «Реал Сорб» будут являться: ОАО «Нижегородские сорбенты» 23%, ОАО «Ишимбайский специализированный химический завод катализаторов» 21%, ООО «Салаватнефтеоргсинтез» 15%.

Характеристика конкурентов представлена в таблице 1.6.



Рисунок 1.3 - Доли рынка конкурентов

Таблица 1.6 - Характеристика конкурентов в сравнении с ООО «Реал Сорб»

Наименование предприятия	Доля рынка	Цены	Потребители	Ассортимент	Качество продукции
ОАО «Ишимбайский специализированный химический завод катализаторов»	21	Выше	Больше	Шире	Такое же
ООО «Салаватнефтеоргсинтез»	15	Такие же	Больше	Шире	Лучше
ОАО «Нижегородские сорбенты»	23	Выше	Больше	Шире	Такое же
ЗАО «Каучук»	11	Такие же	Меньше	Меньше	Такое же
ОАО «Красноярский химико-металлургический завод»	8	Такие же	Меньше	Меньше	Хуже
ФГУП «ТамбовНИХИ»	4	Ниже	Меньше	Шире	Лучше

Сильные и слабые стороны конкурентов представлены в таблице 1.7.

Таблица 1. 7 - Сильные и слабые стороны конкурентов в сравнении с ООО «Реал Сорб»

Наименование предприятия	Сильные стороны	Слабые стороны
ОАО «Ишимбайский специализированный химический завод катализаторов»	Больший ассортимент, по сравнению с конкурентами	Цены выше среднего уровня по России
ООО «Салаватнефтеоргсинтез»	Хорошее качество продукции Больший ассортимент, по сравнению с конкурентами
ОАО «Нижегородские сорбенты»	Больший ассортимент, по сравнению с конкурентами	Цены выше среднего уровня по России
ЗАО «Каучук»	Большое число постоянных клиентов из близлежащих регионов	Не большой ассортимент
ОАО «Красноярский химико-металлургический завод»	Большое число постоянных клиентов из близлежащих регионов	Не большой ассортимент Высокие расходы на транспортировку продукции
ФГУП «ТамбовНИХИ»	Хорошее качество продукции Больший ассортимент, по сравнению с конкурентами	Цены выше среднего уровня по России Высокие расходы на транспортировку продукции

Анализ таблицы 1.7 показывает, что наиболее сильными конкурентами являются ОАО «Нижегородские сорбенты», ОАО «Ишимбайский специализированный химический завод катализаторов», ООО «Салаватнефтеоргсинтез».

Продукция конкурентов отвечает требованиям потребителей. Методы стимулирования, используемые конкурентами:

- реклама;

- участие в выставках;

- реклама в интернете на сайтах отрасли;

- реклама в интернете - оформление своего сайта.

2.5 Ценовая политика предприятия ООО ЗМС «Реал Сорб»

Основное направление деятельности ООО ЗМС «Реал Сорб»: выпуск синтетических гранулированных цеолитов.

Цеолит-это кристаллические гранулы, которые применяют в качестве адсорбентов в различных областях промышленности: нефтехимической, энергетической, газовой.

Цены, устанавливаемые на продукцию, полностью покрывают издержки предприятия, что является определяющим фактором в его ценовой политике.

В цену продукции закладывается процент прибыли - 20%.

Так же предприятие при установлении цены ориентируется на сегменты рынка, поэтому цены соответствуют данному рынку.

Все цены на продукцию ООО «Реал Сорб» представлены на официа льном сайте предприятия

Реакция покупателей на повышение цен на то-вары - при повышении цен на продукцию спрос снижается на 2%. При понижении цен на продукцию спрос остается на прежнем уровне.При увеличении цен у конкурентов ООО «Реал Сорб» оставляет цены на прежнем уровне.

Товародвижение

ООО «Реал Сорб» имеет выгодное географическое положение, так как предприятие располагается близко от железной дороги. Это позволяет поставлять продукцию практически до всех потребителей железнодорожным транспортом.

Издержки товародвижения включаются в стоимость продукции.

3. Оценка финансового и имущественного состояния предприятия ООО «Реал Сорб»

Финансовое состояние предприятия и его устойчивость в значительной степени зависят от того, каким имуществом располагает предприятие, в какие активы вложен капитал и какой доход они приносят.

Актив баланса предприятия содержит сведения о размещении капитала, имеющегося в распоряжении предприятия, то есть о вложениях в конкретное имущество и материальные ценности, о расходах предприятия на производство и реализацию продукции и об остатках свободной денежной наличности. Финансовое состояние...