Ценообразование и ценовая политика ПАО "КамАз"

- внешнеэкономическая деятельность.

ПАО «КамАЗ» является учредителем (участником) 87 организаций группы ПАО «КамАЗ». Подразделения ПАО «КамАЗ» и его основные производственные дочерние компании являются частью единого технологического комплекса по производству автомобильной техники и размещены на промышленной площадке города Набережные Челны.

Уставный капитал ПАО «КамАЗ» состоит из акций номинальной стоимостью 50 руб., приобретенных акционерами и составляет 35 361 477 950 руб. Акционерами ПАО «КамАЗ» приобретено 707 229 559 акций. Самые крупные пакеты акций принадлежат государству и коммерческим банкам.

Благодаря активным усилиям компании и партнеров доля Общества на рынке в 2014 году возросла до 46%. Таким образом, каждый второй произведенный грузовик в России и странах СНГ - КамАЗ.

Создание конкурентоспособной по показателям качества продукции, удовлетворяющей требованиям и ожиданиям потребителей, является главной целью ПАО «КамАЗ» в области качества и основой финансового благополучия компании и ее сотрудников. Средством для достижения поставленных целей в области качества ПАО «КамАЗ» является система менеджмента качества, которая признана соответствующей требованиям международного стандарта ИСО 9001:2008, национального стандарта ГОСТ ISO 9001-2011 и отраслевого стандарта ГОСТ РВ 0015-002-2012.

Клиенты группы «КамАЗ»-- предприятия всех отраслей экономики, где применяются грузовые автомобили; компании, занимающиеся грузовыми автоперевозками; крупные корпоративные клиенты; государственные предприятия и учреждения; подразделения силовых министерств и ведомств.

Крупнейшие потребители продукции ПАО «КАМАЗ» в нашей стране -- Министерство Обороны России, «ГАЗПРОМ», «ЛУКОЙЛ», «СУЭК».

Достижения ПАО «КамАЗ» определяются не только высоким качеством и техническим уровнем продукции, но и эффективной стратегией работы на рынке. География продаж автомобилей КамАЗ и запасных частей стремительно расширяется за счет освоения новых рынков: Саудовской Аравии, Индии, Чили, Никарагуа. ПАО «КамАЗ» активизировалось на рынках Судана, Афганистана, Анголы, возобновило поставки в Венесуэлу и Панаму. В 2014 году на экспорт отправлено 6089 автомобилей (15,8% от общего объема выпуска). Таким образом, объем поставок на экспорт в 2014 году увеличился на 6% (346 шт.) по сравнению с прошлым годом. Компания «КАМАЗ» -- четырнадцатикратный победитель конкурса «Лучший экспортёр Российской Федерации».

Среди всех компаний - производителей грузовых автомобилей тяжелого класса, представленных на рынке России, ПАО «КамАЗ» обладает самой крупной дилерской и сервисной сетью. Наиболее полный охват потребителей в регионах является одним из основных конкурентных преимуществ Компании. Дилерская сеть Компании в России по состоянию на 31 декабря 2014 года насчитывала 220 субъектов, из них аттестовано на право сервисного обслуживания продукции Компании 192 субъекта. В 2014 году Общество активно повышало качество обслуживания и сервисного сопровождения на рынке автотехники за счет стремления к наиболее полному удовлетворению требований клиентов и непрерывного улучшения деятельности.

Все это позволяет компании совершенствовать автомобили марки КамАЗ до уровня лидеров мирового автомобилестроения.

3.2 Взаимосвязь финансового положения и ценовой политики предприятия

Экономисты по-разному подходят к анализу влияния цен на результаты хозяйственной деятельности предприятия. Согласно одной из методик ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание фирмы и т.д.).

Для более тщательного анализа ПАО «КамАЗ» рассмотрим экономические показатели, характеризующие хозяйственную деятельность предприятия за 2012-2014 гг., представленные в таблице 3.1

Таблица 3.1

Экономические показатели результатов хозяйственной деятельности ПАО «КамАЗ»

Таким образом, в целом показатели хозяйственной деятельности ПАО «КамАЗ» из года в год меняются с различной степенью интенсивности.

По результатам 2014 года выручка от продаж снизилась на 7 911 млн. руб. или 7,2%, с 118 510 млн. руб. в 2012 году до 110 599 млн. руб. в 2014 году, в основном за счет снижения объема продаж на 15%

Структура выручки, по сравнению с 2012-2013 гг., существенно не изменилась. Основным сегментом бизнеса группы организаций ПАО «КамАЗ» остается реализация грузовых автомобилей - 70% выручки.

Рынок грузовых автомобилей РФ по итогам 2014 года показал снижение на 24% по отношению к прошлому году, что связано с общим снижением деловой активности вследствие геополитической напряженности и экономической нестабильности. Однако в целом результаты 2014 года оцениваются менеджментом компании как положительные: компании удалось укрепить свои рыночные позиции и сохранить устойчивые финансово-экономические показатели на общем фоне стагнации российской экономики.

Правильная методика установления цены, последовательная реализация обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности предприятия и во многом определяют показатели эффективности его финансовой деятельности.

Система ценообразования на продукцию предприятия ПАО «КамАЗ» организована по методу полных издержек («издержки плюс прибыль»), который предполагает установление цены путём прибавления желаемой прибыли к затратам на производство и сбыт. Процент рентабельности устанавливается в пределах 12-16%, в зависимости от спроса на каждый конкретный вид продукции.

Одним из основных элементов цены является её себестоимость. Анализ себестоимости позволяет выявить резервы снижения себестоимости продукции. Он начинается с изучения динамики общей суммы затрат на производство по основным элементам, образующих в итоге производственную себестоимость продукции (табл. 3.2).

Таблица 3.2

Затраты на производство продукции ПАО «КамАЗ» в 2012-2014 гг.

Наибольший удельный вес в структуре себестоимости за 2014 год занимают две основные статьи:

-- материалы и комплектующие, использованные в производстве - 68,9% (2013: 68,5%; 2012: 72,6%);

-- расходы на оплату труда - 24,5% (2013: 23,3%; 2012: 18%).

Уменьшение негативного эффекта от роста цен на материалы и комплектующие можно достигнуть за счет работы с поставщиками по оптимизации цен, повышения цен на неприбыльные автомобили и прочих мероприятий в рамках программы по повышению эффективности бизнеса.

Как уже указывалось ПАО «КамАЗ» использует затратный метод ценообразования, сущность которого состоит в том, что к издержкам на продукт прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли или желаемому доходу от оборота. Однако используемый на предприятии затратный метод ценообразования обладает серьезными недостатками, которые могут препятствовать эффективной работе предприятия. Например:

- методы калькулирования косвенных затрат, т.е. отнесения их на конкретное изделие, искажают подлинный вклад продукта в доход предприятия;

- обычно в ценообразовании используются текущие затраты, по которым есть информация на предприятии, между тем, таких затрат может и не быть в будущем периоде, для которого рассчитываются цены, отсюда вытекают возможные ошибки в ценообразовании;

- в затратных методах присутствует привязка к необходимому объему выпуска, но, если не удастся сбыть запланированный объем продукции, и выпуск сократится, то цену придется поднять, перераспределив постоянные затраты на меньшее количество продукции; поскольку проблематично определить объем реализации продукции в будущем периоде, то предприятие рассчитывает затраты на основе текущего, либо стандартного объема реализации, т.е. некоторой средней степени загрузки мощностей (например, 70%).

В сложившихся рыночных условиях происходит общее снижение спроса, причём меняются потребительские критерии оценки товаров, поэтому очень важно спрогнозировать ценовую тактику. Потребительские оценки полезности продуктов в расчете на денежную единицу спроса выравниваются и снижаются, а сам спрос направляется в значительной степени на изделия с более низкой ценой, независимо от их качества.

3.3 Пути совершенствования ценовой политики

Проблемы назначения справедливой цены на свою продукцию встает перед любым хозяйствующим субъектом. Не является исключением и ПАО «КамАЗ». Анализ ценовой политики Общества выявил существенные недостатки применяемого на предприятии затратного метода ценообразования - «издержки плюс прибыль».

Всё дело в том, что затратные методы ценообразования ориентированы на предложение, а не на спрос, а ведь именно спрос на товар создает сбыт и определяет прибыль предприятия. Если избранный метод ценообразования игнорирует спрос, то предприятие будет либо терять клиентов из-за слишком высоких цен, либо упускать прибыль из-за слишком низких цен.

Тогда в этом случае фирме целесообразно уделить большее внимание рыночным методам ценообразования с ориентацией на потребителя. Здесь перед фирмой стоит задача в установлении такой цены, которую покупатель готов заплатить за данный товар. Вся сложность при использовании данного подхода заключается в том, что обычно потребители не сообщают данную информацию. В этом случае используются маркетинговые методы определения цены (опросы, наблюдения и т.д.).

Выбирая политику цен для своего учреждения, руководство должно определить, каких целей оно хочет достичь. В связи с этим определяют основные задачи ценовой политики. Как показывает опыт функционирования рыночной экономики, практически все отрасли подвержены конъюнктурным колебаниям. И даже слабые колебания становятся весьма ощутимыми для сложной промышленной системы, поэтому для развивающегося российского предпринимательства представляет интерес опыт приспособления к конъюнктурным колебаниям, накопленный зарубежными фирмами.

Результаты обобщения этого опыта показывают, что к колебаниям экономической конъюнктуры фирмы приспосабливаются главным образом за счет изменений в производстве, ценовая же политика играет в этом отношении второстепенную роль. Так, исследования показали, что большинство предпринимателей применяют при оживлении конъюнктуры и усилении спроса, прежде всего, сверхурочную и посменную работу, расширение мощностей и подключение новых поставок. Но лишь 10% фирм повышают в этом случае цены.

Во время кризиса происходит, напротив, сокращение сверхурочных и дополнительных работ, повышение усилий по стимулированию сбыта продукции. Многие фирмы вынуждены вводить сокращенный рабочий день и разгружать производственные мощности (сокращать производство). И лишь небольшое число фирм готово прибегнуть к снижению цен, не опасаясь реакции конкурентов.

Повышение цен «КамАЗ» рассматривает как крайнюю, нежелательную меру, ибо она неизбежно вызовет противодействие со стороны конечных потребителей. Но если повышение цен будет принято рынком, это приведет к повышению прибыли фирмы, а такая перспектива всегда привлекает.

Существенным основанием для повышения цен является рост издержек. Растущие издержки, если они не вызывают соответствующего повышения производительности труда, давят на величину рентабельности и обусловливают периодические повышения цен.

Другим основанием для повышения цен является нарушение рыночного равновесия в сторону спроса, т.е. превышение спроса над предложением. Если это имеет место и фирма правильно оценивает ситуацию, то она может либо повышать цену, либо нормировать распределение товаров между своими клиентами.

Если все же ПАО «КамАЗ» прибегнет к повышению цен, необходимо отметить следующее: повышение цен должно обязательно сопровождаться проведением разъяснительной работы с потенциальными потребителями через средства маркетинговой коммуникации, прежде всего, через рекламу. В противном случае - фирма рискует потерять часть своего рынка сбыта.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На основании проведённого исследования можно резюмировать, что в первых двух разделах курсовой работы были рассмотрены все теоретические и методические аспекты ценообразования и ценовой политики предприятия, даны определения всем основным терминам и определена значимость каждого элемента.

В разделе «Теоретические аспекты ценообразования и ценовой политики предприятия» было дано определение понятию цены. Так, цена - денежное выражение стоимости товара или сумма денег, за которую продавец хочет продать, а потребитель согласен купить единицу товара или услуги. Цена во многом предопределяет финансовые итоги рыночной деятельности, что существенно повышает ответственность фирмы за качество принимаемых решений, связанных с управлением ценами. Также выделены 5 функций цены (учётная, распределительная, балансирующая, стимулирующая и размещения капитала и производства) и сделан вывод о том, что в конечном итоге все они направлены на то, чтобы объединять интересы производителя и потребителя. Рассмотрены основные классификации цен по сферам товарного обслуживания, степени регулирования и способу отражения транспортных расходов. Обозначены основные элементы цены и разграничены термины состав и структуры цены. Перечислены факторы, которые в большей степени влияют на формирование цены (внутренняя среда организации, конкуренты, потребители и государство). Названы главные цели ценовой политики любого предприятия, такие как: максимизация прибыли, обеспечение выживаемости (сбыта), удержание рынка.

Раздел «Методические основы ценообразования» содержит в себе информацию об этапах ценообразования (выбор цели, анализ спроса на товар, анализ издержек и цен конкурентов, выбор метода ценообразования, установление окончательной цены), возможных стратегиях (стратегии дифференцированного, конкурентного и ассортиментного ценообразования) и методах ценообразования.

В третьем разделе работы был проведён анализ хозяйственной деятельности и процесса ценообразования на предприятии ПАО «КамАЗ», на основании которого были сформированы рекомендации по совершенствованию ценовой политики.

Любой предприниматель стремится к тому, чтобы покрыть издержки и получить желаемую прибыль. Однако возможности в установлении цены на рынке ограничены и, как известно, уровень цен складывается под воздействием ряда факторов, поэтому основным источником увеличения прибыли для любого предпринимателя становится снижение затрат.

На предприятии ПАО «КамАЗ» действует метод ценообразования - «издержки плюс прибыль», т.е. к величине себестоимости прибавляется величина прибыли, необходимой для эффективного функционирования предприятия. Несмотря на заявленные в работе недостатки ценовой политики Общества, предприятие остаётся прибыльным. Таким образом, следует отметить, что ценовая политика предприятия продумана и приносит фирме доход, однако требует корректировки относительно метода и тактики ценообразования.

Анализ показал, что любому предприятию следует использовать несколько методов ценообразования, наиболее подходящих к рассматриваемой ситуации и товару. Делать окончательные выводы о том, какой метод является наиболее эффективным, а какой -- наименее, нельзя, без учета таких факторов, как спрос на продукцию, ее качество, наличие конкурентов и т.д.

В настоящее время, в условиях рыночных отношений, необходимо понимать значимость работы по разработке правильной ценовой политики. Ценообразование должно быть систематическим и стратегическим. Учитывая сложность данной проблемы, необходимым является приобретение и углубление знаний в данной области.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Асканова, О.В., Гвоздева, Е.А. Ценообразование: учебное пособие. - Рубцовск, 2013. - 59 с.

2. Байкалова, Н.Д., Лемескина, Т.В., Макарова, С.Н. Ценообразование: конспект лекций. - Красноярск: СФУ, 2010. - 119 с.

3. Баздникин, А.С. Цены и ценообразование: учебное пособие. - Саратов: СГСЭУ, 2013. - 212 с.

4. Баландина, Е.В., Кондратьева, М. Н. Экономика предприятия: учебное пособие. - Ульяновск: УлГТУ, 2011. - 174 с.

5. Белкина, Е.Н., Казарова, А.Я., Косинова, Е.А. Ценообразование: учеб. пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - Ставрополь: АГРУС, 2012. - 160 с.

6. Васюхин, О.В. Основы ценообразования. - СПб: СПбГУ ИТМО, 2010.- 110 с.

7. Гинзбург, М.Ю., Краснова, Л.Н., Садыкова, Р.Р. Экономика предприятий: учебное пособие. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 374 с.

8. Емельянова, Т.В. Ценообразование в организации. - 2-е изд., испр. - Минск: Высшая школа экономики, 2013. - 335 с.

9. Мысляева, И.Н. Государственные и муниципальные финансы. - 3-e изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 393 с.

10. Наумов, В.В. Ценообразование в сфере государственных закупок: учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 317 с.

11. Николаева, Т.Е., Слепов, В.А. Ценообразование: учебное пособие. - М.: Магистр: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 144 с.

12. Салимжанова, И.К. Цены и ценообразование: учебник для вузов. - М.: ЗАО «Финстатинформ», 2011. - 304 с.

13. Сергеев, И.В. Экономика предприятия: учебное пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 304 с.

14. Соколова, О.В. Финансы и кредит. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Магистр: ИНФРА-М, 2012. - 912 с.

15. Фридман, А.М. Экономика предприятий торговли и питания потребительского общества. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К, 2013. - 656 с.

16. Фролова, Т.А. Экономика предприятия: конспект лекций. - Таганрог: ТТИ ФЮУ, 2012. - 112 с.

17. Цветков, П.В. Ценообразование: учебное пособие. - 2-е изд. - М.: РИОР. - 2013. - 89 с. [Электронный ресурс]

18. Шевчук, Д.А. Ценообразование: учебное пособие. - М.: РОСБУХ, 2014. - 240 с.

19. Шуляк, П.Н. Ценообразование: учебно-практическое пособие. - 13-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К, 2012. - 196 с.

20. Якорева, А.С. Ценообразование. - М.: ЭКСМО, 2008. - 32с.

21. Ценообразование: теория и практика [Электронный документ]

22. Официальный сайт ПАО «КамАЗ» [Электронный документ]

Размещено на Allbest.ru