Цена и ценообразование на предприятии

Размещено на http://www.allbest.ru

Курсовая работа по теме:

1. Пoнятие цены и ценoвoй пoлитики

Цена на прoдукт является для предприятия не тoлькo важным фактoрoм, oпределяющим егo прибыль, нo и услoвием успешнoй реализации тoварoв. учетный политика ценовой цена

Делo в тoм, чтo цена ,дает предприятию целый ряд преимущеcтв:

* вo-первыx, в oтличие oт бoльшинcтва метoдoв, применяемыx пo cтимулированию cпрocа, испoльзoвание цeны нe трeбуeт дoпoлнительныx дeнeжныx расxoдoв, кaк этo имeeт мecтo при прoвeдeнии рeклaмныx мeрoприятий, индивидуaлизaции прoдуктa, прoдвижении и т.д.;

* вo-втoрыx, пoтребители нaxoдят для сeбя привлeкaтeльнocть тoвaрoв, вырaжeнную в цeнe, лeгчe, чeм нa ocнoвe рeклaмы, индивидуaлизaции продукта и т.п.;

* в-трeтьиx, дaжe кoгдa тaкиe мeтoды cтимулирoвaния, кaк oргaнизaция пeрсoнальных прoдаж и рeкламы, являютcя ocнoвными, цeнa мoжeт испoльзoвaться кaк мoщнoe cрeдcтвo иx пoддeржaния.

Виды цeн:

1) Cпрaвoчныe цeны публикуютcя в cправoчных изданияx, кaтaлaгах, журнaлax, газетах и т. д. При иx рaccмотрении cледует имeть в виду, чтo oни нe oтражают рeaльной кaртины, пocкольку прoдавцы oбычно предoставляют c них разнooбразные cкидки. Xaрактерной чeртой справoчных цeн являeтся иx cтабильнoсть вo врeмени, oни малo мeняются при измeнeнии cтруктуры, тoгда кaк скидки и нaдбавки чaще пoдвергаются перeсмoтру.

2) Кoнтрактные цeны - цeны, пo кoтoрым мoжно и прoдать тoвар, нo чaще всегo в результатe перeговоров пoкупателя и прoдавца прoисходит cнижение цeны, для чeгo в кoнтрактной ценe имeeтся небoльшой резeрв. Кoнтрактная цeна мoжет быть твeрдая (фиксирoванная), устанaвливаемая окoнчательно в мoмент пoдписания кoнтракта, oна мoжет быть цeной c пocледующей фиксaцией или в мoмент, oпределенный кoнтрактом.

3) Пoдвижная ценa - в cлучае измeнения услoвий, огoворенных в кoнтракте, oна мoжет быть пeресмотренa.

4) Скoльзящая цeна иcчисляeтся в мoмент испoлнения кoнтракта путeм перeсмотра догoворной, базиснoй цeны c учeтом изменeния в издeржкax прoизводствa, прoисшедших в пeриод испoлнения кoнтрактов.

5) Экспoртная цeна тoвара - нa ee урoвень влияeт мнoжество фaкторов: oбъем прoдаж, прибыльнoсть cбыта нa внeшнем рынкe, врeмя и срoки прoдажи товарa, eго пoставки, услoвия экoномическогo, пoлитического, правoвого и культурногo рaзвития cтраны-импoртерa. Oнa устaнавливаeтся нa oсновe тaк нaзываемых бaзисных услoвий, кoторые учитывaют: стоимoсть самoго тoвара, oбязанности прoдавца пo oплате расхoдoв пo транспoртирoвке и страхoванию тoвара (франкирoванию цены).

Цена - экономическое понятие, существование и важность которого никому не надо объяснять и доказывать. С детских лет, как только человеку приходится наблюдать или самому участвовать в покупке, он на бытовом уровне воспринимает, что такое цена и какую роль она играет в его жизни и жизни других людей.

Высокая цена означает, что вещь дорогая и ее покупка требует больших денежных затрат, низкая цена означает дешевизну и меньшую нагрузку на карман покупателя. Однако цена, а точнее, цены, вся их совокупность представляют собой не только индивидуальную, социальную категорию. Они регулируют как отдельные покупки и продажи товаров потребителям, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг. Здесь уже все цены, вместе взятые, с учетом их формирования и изменения действуют как общий, единый, целостный ценовой механизм.

Эта функция цен и их взаимодействие на экономику в масштабах не только личности и семьи, но и предприятия, отрасли, территории, страны гораздо меньше известны обывателю. Далеко не все знают, что под единым понятием «цена» понимается множество разновидностей цен, включая оптовые, розничные, регулируемые, договорные, свободные рыночные, государственные, контрактные, прогнозные, проектные, лимитные, мировые и ряд других. Будучи широко употребительными в экономике любого типа (централизованной, рыночной, смешанной), цены формируются и действуют в разных экономиках по разному. В соответствии с коммунистической чисто распределительной доктриной экономика вообще может обойтись без денег, а следовательно, и без цен, тогда как рыночная экономика без цен становится бессмысленной. Цены, несомненно, представляют собой тонкий, гибкий инструмент и в то же время довольно мощный рычаг управления экономикой, хотя их реальные возможности воздействия на экономику вообще и на уровень жизни в частности намного меньше надежд, возлагаемых на цены, на ценовой механизм людьми. В директивно управляемой экономике цены используются как внешний регулятор, инструмент воздействия со стороны правительства, тогда как в рыночной они образуют часть системы саморегулирования. В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие части. Это, с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения и, с другой - ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих. Ценообразование, с которым люди знакомы гораздо меньше, чем с ценами, выступает активно, задающей частью всего ценового механизма. Оно, собственно, и предопределяет величину цены. Но чаще всего ценообразование от нас скрыто, а цены мы видим наяву. Цены и ценообразование составляют в своем единстве ценовой механизм.

Под общим широко распространенным названием «цена» понимается комплекс экономических понятий, входящий в единую синтетическую систему. Реально под одним наименованием «цена» существует, как упоминалось выше, множество ее видов, различающихся между собой назначением, областью применения, способом формирования.

Дать общее, единое определение понятия «цена» столь же сложно, как найти всеобщую дефиницию термина «деньги». Тем более что эти понятия тесно связаны между собой и что термин «цена» производен от слова «деньги». Для потребителя, покупателя такое утверждение может показаться странным. С позиции покупателя, приобретающего товары по определенным ценам, все представляется предельно ясным. Для покупателя цена - это количество денег, которое ему приходится платить за единицу товара, за вещь, за услугу. Для продавца - это количество денежных единиц, которое можно получить за продаваемую вещь. В принципе, эти естественные, эмпирические определения вполне корректны.

Однако подобные простейшие определения не дают ключ к пониманию, каковой должна быть цена, как она зарождается, как действует ценовой механизм. Простое наблюдение отдельных цен и даже покупки по этим ценам рождают скорее эмоциональное, чем объективно-научное восприятие. В обыденном сознании чаще всего рождается не только частное, узкое, но и искаженное видение цены. Поэтому нам предстоит глубже вникнуть в сущность понятия «цена», рассмотреть разнообразные виды и функции цен, изучить механизм формирования цен, способы их определения. Цена, как и деньги, есть историческая категория, возникшая и сформировавшаяся в процессе зарождения и развития обмена. Уже в ходе простейшего натурального обмена приходится по сути использовать цены как обменные пропорции, обеспечивающие эквивалентность обмена. Когда древний каменотес обменивал один каменный топор на два горшка гончара, он исходил из того, что цена горшка равна половине топора. Это были своеобразные товарные цены, проявляющиеся в пропорциях обмена. Такая цена еще не универсальна и выражена для каждой из обменивающихся сторон в разных единицах. Появление товарных, а затем металлических и бумажных денег породило возможность выражать цену в одних и тех же единицах товарного эквивалента, используемого в качестве средства платежа. Теперь уже и продавец и покупатель видят в цене товара количество денежных единиц, которое можно получить или приходится платить за единицу товара. Денежная цена расставляет, казалось бы, все по своим местам. Но возникает новая, на этот раз, видимо, вечная проблема: «Сколько же денежных единиц того или иного вида следует платить за единицу того или другого товара?» Короче говоря, пришлось задуматься о способе определения цены. И само понятие цены как пропорции обмена попало под сильное влияние методов ее установления, то есть механизм.

О ценах стали говорить и писать не столько с позиций их сути и назначения, сколько с точки зрения способов их формирования, определения. Восприятие цены все более ассоциировалось с эпитетами, сопровождающими это слово: «государственная», «рыночная», «твердая», «договорная» и тому подобными.

Смысл цены так или иначе связывается с ценообразующими факторами, влияющими на ее величину.

Целесообразно разделять два подхода к формированию цен: рыночный и производственный (затратный). При первом подходе определяющим фактором ценообразования является конъюнктура рынка, спрос и предложение товара. При втором - в основу установления цены товара кладутся производственные затраты, прежде всего трудовые, связанные с созданием, выпуском товара. В рамках рыночного подхода приемлемо следующее определение:

Цена - это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена. В такой формулировке выделяются два основных акцента. Во-первых, подчеркивается непосредственная связь цены товара с ценностью, полезностью, которой он обладает как объект потребления. Во-вторых, согласно такой трактовке цена товара проявляется как экономическая сущность только в условиях его обмена на деньги или другой товар. Так что вне рынка, без купли- продажи о цене говорить не приходится, цену способен установить только рынок. Иные позиции в отношении сути цены свойственны производственному подходу, опирающемуся на связь цен с факторами - производства в целом и с главным фактором - трудом. Для такого подхода типична следующая формулировка:

Цена есть денежное выражение стоимости товара.

В таком определении центр тяжести перенесен на понятие «стоимость». Согласно трудовой теории стоимости, берущей начало в трудах А. Смита и Д. Рикардо и развитой затем К. Марксом, стоимость определяется затратами труда на производство товара, то есть имеет трудовую природу. Чтобы обойти многочисленные трудности количественного измерения стоимости в ее трудовом восприятии, К. Маркс вынужден был ввести понятие «абстрактный и конкретный труд», «общественно необходимые затраты труда», но при этом стоимость продолжала оставаться теоретической категорией. Практическая связь между стоимостью и ценой была проложена посредством применения затратного принципа, в рамках которого величина цены определяется посредством изменения суммарных затрат всех факторов на производство единицы товара в денежном выражении, именуемых издержками производства, то есть цена равна средним издержкам. Прибавление к издержкам определенной величины прибыли приводит к установлению искомой цены. Приходится отмечать, что «стоимостный» подход к цене в его трудовой трактовке обладает естественной ограниченностью вследствие применимости только к продуктам труда. На основании этого подхода не представляется возможным устанавливать цены предметов, вещей, не являющихся результатами человеческоготруда, скажем, земли, природных богатств. В рамках производственного подхода считается, что они не обладают трудовой, меновой стоимостью и, следовательно, ценой. В этом отношении рыночный подход более универсален и конструктивен.

Факторы, влияющие на величину цены.

На величину цены оказывают воздействие внутренние и внешние факторы.

К числу внутренних факторов относятся цели организации и маркетинга, стратегии по отношению к отдельным элементам комплекса маркетинга, издержки, организация ценообразования.

С точки зрения целей маркетинговой деятельности можно рассматривать следующие подходы к ценообразованию: максимизация прибыли в долгосрочном плане; максимизация прибыли в краткосрочном плане; увеличение показателя рыночной доли; сохранение статуса ценового лидера в отрасли; препятствие появлению новых конкурентов; сохранение лояльности со стороны торговых посредников; улучшение имиджа организации; улучшение продаж «слабых продуктов»; предотвращение «ценовых войн». Цена является одним из элементов комплекса маркетинга, поэтому выбор цены также определяется с учетом выбора стратегий относительно других элементов комплекса маркетинга. Например, цена зависит от качества продукта, затрат на его продвижение, от стадии жизненного цикла продукта. Цена должна покрывать все издержки: производственные, товародвижения и продаж, связанные с продвижением, и принести определенную прибыль с учетом риска ее получения.

К числу внешних факторов относятся: тип рынка; оценка соотношения между ценой и ценностью продукта, осуществляемая потребителем; конкуренция; экономическая ситуация; государственное регулирование; возможная реакция посредников. В конце концов, является или нет цена правильной, решает потребитель. Хорошее ценообразование начинается с выявления потребностей и оценок соотношения между ценой и ценностью продукта. Каждая цена обусловливает различную величину спроса, характеризующего реакцию потребителя на рыночное предложение. Зависимость цены от величины спроса описывается с помощью кривой спроса. Кривая спроса показывает, какое количество продукта будет куплено на определенном рынке за фиксированный период времени при разном уровне цен на данный продукт. В большинстве случаев, но не всегда, чем выше цена, тем ниже спрос (исключение, например, составляет спрос на престижные товары). Для определения степени чувствительности спроса к изменению цен используют показатель эластичности спроса по ценам, который определяется как отношение процента изменения величины спроса к проценту изменения его цены. В общем случае эластичность спроса - это зависимость его изменения от какого-либо рыночного фактора. Различают ценовую эластичность спроса и эластичность спроса от доходов потребителей (подсчитывается аналогично). В этом случае говорят, что спрос является неэластичным. Примером могут служить тарифы на электроэнергию, квартплата за жилье. Аналогичное увеличение цены на кривой спроса приводит к значительному увеличению спроса - эластичный спрос. Так ведут себя цены на товары непервой необходимости, скажем, легковые автомобили. Многие мечтают их купить, и как только снижение цены на подобные товары дает возможность это сделать, покупка совершается. Степень эластичности спроса на изменение цены характеризует коэффициент ценовой эластичности спроса, который определяется как отношение процентного изменения величины спроса к процентному изменению цены. Например, при увеличении цены на 2% спрос упал на 10% - это означает, что коэффициент эластичности спроса равен - 5 (отрицательный знак означает обратную зависимость между ценой и спросом). Данный коэффициент, как правило, хотя и не всегда, является отрицательной величиной. С практической точки зрения можно говорить, что если понижение цены вызывает такой рост продаж и оборота, что потери от низких цен с избытком компенсируются, то спрос квалифицируется как эластичный, если нет - то это свидетельство неэластичного спроса. Таким образом, доход, получаемый от реализации товаров с эластичным спросом, в ряде случаев может быть повышен при снижении в определенных пределах цены на эти товары. В общем случае кривая эластичности имеет изогнутый характер, отражающий изменение спроса в зависимости от различных уровней цены. Отсюда вытекает, что чем сильнее повышаются цены, тем чувствительнее к их изменению становится покупатель; то же относится и к снижению цены. Для ряда товаров, например, престижных, кривая ценовой эластичности может иметь особый характер. Снижение цены на престижные товары приводит к увеличению спроса только в определенных пределах. Как только цена перестанет соответствовать имиджу престижного товара, спрос на него начнет падать. Если не имеется надежной статистики относительно влияния уровня цен на объем реализации, то для определения ценовой эластичности возможно проведение специальных экспериментов. Например, на пробном рынке на небольшой период времени вводится пятипроцентное повышение цены на исследуемый товар. Если окажется, что это повышение не отразилось на объеме продаж, то оно вводится на всех рынках, На цены влияют также факторы конкуренции, экономической ситуации и государственного регулирования.

Еще один способ проникновения в суть цен состоит в изучении их функций, характеризующих роль, которую цены играют в экономике. При этом надо иметь в виду, что функции цен и способы их реализации различаются в зависимости от природы той экономической среды, в которой действуют, используются цены. Прежде всего имеется в виду различие действия ценового механизма в экономике централизованно-государственного и рыночного типа. Рассмотрим основные функции цен. Функция учета и изменения затрат общественного труда. Эта функция определяется сущностью цены как денежного выражения стоимости. Цена выступает тем экономическим инструментом, который позволяет организовать стоимостный учет различных хозяйственных процессов, измерения их результатов. Реализуя учетно-измерительную функцию, цена дает возможность сопоставлять самые различные потребительские свойства товаров и услуг исходя из затрат труда. Цена показывает, во что обходится обществу обеспечение потребности в конкретной продукции. Она дает возможность выявить, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на производство и реализацию товара. Цена определяет как величину издержек производства и обращения, так и размер прибыли. В условиях рынка цена может существенно отклоняться от издержек. Производитель заинтересован в максимальной прибыли от продажи товара, а покупатель - в минимальной цене покупки. Чтобы противостоять конкурентам, производитель товара должен постоянно контролировать издержки, сравнивать их с затратами конкурентов. Выстоять в конкурентной борьбе он сможет благодаря снижению затрат, улучшению качества товара. Именно поэтому учетно-измерительная функция цены исключительно важна для разработки системы маркетинга, формирования товарной и ценовой политики предприятия.

Функция сбалансированности спроса и предложения. Именно через цены осуществляется связь производства и потребления, предложения и спроса. По цене можно судить о наличии или отсутствии необходимых пропорций в производстве и обращении. При появлении диспропорций в хозяйстве равновесие может быть достигнуто или изменением объема производства, или изменением цены, или одновременным изменением того и другого. Цена объективно воздействует на производителя, заставляя его повышать качество и расширять ассортимент товаров. Балансирующую функцию той или иной степени выполняют все виды рыночных цен. В условиях свободного рынка, естественной конкуренции, реализуя эту функцию, цена как бы выполняет роль стихийного регулятора общественного производства. Как следствие постоянных колебаний цен в рамках жизненного цикла товара (внедрение, рост, зрелость, насыщение, спад) происходит и прилив капитала из одной сферы в другую. Свертывается производство продукции, не пользующейся спросом, а ресурсы направляются на увеличение производства необходимых рынку товаров или услуг. Использование балансирующей функции цены реально только при введении в действие всего потенциала современного маркетинга, включающего комплексный анализ рынка, прогноз рыночной конъюнктуры, формирование товарной и ценовой политики. Спрос выражает потребность в товаре со стороны совокупного покупателя, исходя из его возможностей. На практике это проявляется в том, что устанавливается обратная зависимость между рыночной ценой и количеством покупаемых товаров. При прочих равных условиях количество покупаемых товаров или услуг зависит от уровня цен. Чем выше цена и характернее тенденция к ее росту, тем меньше товаров (услуг) будет приобретено потребителями. Снижается объем продаж товара. При уменьшении цены все идет в обратном направлении. При дефиците, когда не хватает каких-либо товаров и услуг, цены на них неизбежно растут.

Когда же на рынок поступает большое количество товаров и услуг данного вида, их успешная реализация обычно возможна лишь при снижении цен.

Характерно и постепенное убывание спроса по мере насыщения потребительского рынка. Изменение спроса на товары всегда вызывает адекватную трансформацию рыночного предложения этих товаров. Под предложением обычно понимают уже имеющиеся возможности производства, потенциал ускоренного наращивания мощностей по выпуску товаров, пользующихся повышенным спросом на рынке. Предложение характеризуется прямой зависимостью между ценой и количеством товаров, производимых и предлагаемых к продаже. С повышением цен увеличивается объем производимых товаров, и наоборот. Балансирующая функция цены выступает основным фактором регулирования предложения товаров. По каждому товару цена свидетельствует о необходимости либо сокращения его выпуска (если спрос снизился), либо увеличения производства (если спрос имеется). Уровень цен предлагаемых товаров предопределяет уровень прибыли. Чем они выше, тем быстрее растет на рынке предложение товаров. При неудовлетворительных ценах или тенденции к их снижению приходится переориентировать ресурсы, изменять технологии, менять объемы выпуска и продаж товаров. Естественное взаимодействие спроса и предложения, обеспечение их равновесия на основе цен реально лишь на свободном рынке.

Стимулирующая функция цены характеризуется ее взаимодействием на производство и потребление разных товаров. Цена стимулирует производителя через уровень заключенной в ней прибыли. В результате цены способствуют или препятствуют росту выпуска и потребления товаров. Посредством цен можно реально стимулировать научно-технический прогресс, обеспечивать экономию затрат, улучшать качество продукции, изменять структуру производства и потребления. Стимулирование обеспечивается путем варьирования уровнем прибыли в цене, надбавками, скидками с цены. Функция распределения и перераспределения. Эта функция цены связана с отклонением ее от стоимости в рамках действия рыночных факторов. Цены выступают инструментом распределения и перераспределения национального дохода между регионами, отраслями экономики, ее секторами, различными формами собственности, фондами накопления и потребления, различными социальными группами населения. Данная функция цены отражается через акцизы на конкретные группы товаров, налог на добавленную стоимость и другие формы изъятия налогового характера, поступающие в бюджет. С помощью цены перераспределяется создаваемая стоимость между производителем и потребителем, между отдельными слоями общества. Особенно рельефно эта функция проявляется в ценах, регулируемых государством. Применение цен в качестве средства перераспределения национального дохода предпочтительно тогда, когда надо резко изменить пропорции в народном хозяйстве. Функция цены как средство более рационального размещения производства. С помощью механизма цен происходит перелив капиталов в те секторы экономики, в развитие тех производств, где имеется высокая норма прибыли, что осуществляется под воздействием конкуренции и движения спроса. Законодательно предприятию предоставлено право самостоятельно определять, в какую сферу деятельности, в какую отрасль или область экономики инвестировать капитал. Из вышеизложенного материала можно сделать вывод: цена как основная категория рынка должна рассматривать в тесной связи с рынком - его закономерностями, условиями и особенностями.

Система цен в России

Система цен -- это единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения участников рынка. Взаимосвязь элементов рыночного механизма и субъектов рынка сказывается на изменениях уровня, структуры, динамики различных видов цен. Цены классифицируются по отдельным признакам. В зависимости от масштаба обслуживаемого рынка различают национальные (внутренние) цены и мировые цены, обслуживающие международный рынок в целом. Национальные (внутренние) цены в зависимости от сферы товарного обращения подразделяются следующим образом. Отпускные (оптовые) цены устанавливаются на продукцию промышленности отечественных производителей. По ним осуществляется реализация другим предприятиям промышленности, сельскому хозяйству, организациям оптовой и розничной торговли и т.д. По закупочным ценам сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию государству и предприятиям. Трансфертные цены (внутрихозяйственные) обслуживают обороты между подразделениями одной хозяйственной структуры. Цены оптовых организаций (иногда их называют ценами на оптовые закупки) применяются оптовыми (снабженческо-сбытовыми, заготовительными) организациями при реализации товаров с целью их последующей перепродажи или профессионального использования юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям. Оптовые организации -- это самостоятельные юридические лица. Поэтому нельзя согласиться с некоторыми авторами, которые рассматривают данные цены как оптовые цены промышленности. Биржевые цены -- цены специально организованного и постоянно действующего рынка (бирж). Биржевая торговля формирует оптовый рынок и осуществляется в форме гласных публичных торгов, в которых участвует много продавцов и много покупателей» Отсюда биржевые цены получили и другое название «двойного торга». Биржевые цены распространяются, как правило, на массовые сырьевые товары, продовольственные товары и некоторые виды промышленных товаров. Они складываются под влиянием спроса и предложения с учетом характера, условий сделок и ряда других факторов. Цены, действующие на биржах, представляют собой официальные котировки. Виды котировок различны: предельный диапазон цен первой и последней сделки и промежуточные цены в течение дня; максимальные и минимальные цены с выделением типичной справочной цены сделки. Котировки цен служат ориентиром при заключении сделок. Сделки могут заключаться по текущей цене биржевого дня, по заданной, лимитной цене, по цене на определенную дату, по справочной цене, зафиксированной на момент открытия или закрытия биржи. Цены торгов применяются при специализированной состязательной форме закупки. Заказ на поставку товаров (выполнение определенных видов работ) осуществляется по заранее объявленным условиям в специальном документе -- тендере. Здесь конкуренция среди продавцов позволяет заказчику выбрать наиболее выгодные условия сделки. Как правило, проводятся открытие торги. В отдельных случаях могут быть закрытые торги. Торги бывают одноэтапные и двухэтапные. При проведении одноэтапных торгов в заявке на участие в торгах учитывается цена заявки, расходы на эксплуатацию, техническое обслуживание и ремонт продукции, порядок и сроки осуществления платежей и т.д. Проведение двухэтапных торгов заключается в том, что на первом этапе поставщики представляют заявки на участие в торгах, содержащие предложения без указания цены. На втором этапе поставщики в окончательных заявках указывают цены. При этом поставщик вправе представить только одну ценовую котировку, которая не может быть впоследствии изменена. Выигрывает торг поставщик, который представил самую низкую ценовую котировку, удовлетворяющую потребностям заказчика. Цены торгов в России применяются в основном при организации закупок продукции для государственных нужд. Цены аукционов действуют на специально организованных рынках на определенное время. В отличие от бирж, где много покупателей и продавцов, и торгов, где мало покупателей и много продавцов, на аукционах выступают один или несколько продавцов и много покупателей. Аукцион начинается с объявления » -- Горина Г.А., Ценообразование: учебное пособие, стр.70 «номера партии товара (лота), предварительно осмотренного покупателем, и стартовой (базисной, начальной) цены. В качестве стартовой цены может быть принята конечная цена предыдущего аукциона. Чем чаще проводятся аукционы, тем меньше разрыв между конечными ценами предыдущего аукциона и предложенной стартовой ценой на аукционе. Это объясняется незначительными изменениями в издержках производства, в конъюнктуре рынка и т.д. Фактическая реализация товара на аукционе проводится по конечной максимальной цене, предложенной покупателем. Аукционы в России не нашли широкого распространения. В основном устраиваются пушно-меховые аукционы, по драгоценным металлам, рыбные и т.д. Если биржевые цены и цены торгов -- это разновидность группы оптовых цен, то цены аукционов в зависимости от вида товара относятся как оптовым, так и к розничным. По розничным ценам осуществляется продажа товаров непосредственно населению для личного, семейного, домашнего использования.

Цены на продукцию строительства включают в себя сметную стоимость строительного объекта в целом, усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 м2 жилой площади, 1 м2 малярных работ и т.д.).

Тарифы -- это цены на услуги, особенностью которых является отсутствие конкретной натурально-вещественной формы. При оказании услуги момент производства, как правило, совпадает с моментом потребления. Различают транспортные тарифы, тарифы на бытовые услуги, услуги связи и т.д. При этом уровень их дифференцирован в зависимости от потребителя: юридические лица или население. Тарифы для юридических лиц можно отнести к группе оптовых цен, а для населения -- к розничным ценам. По степени регулирования цены подразделяются на свободные и регулируемые. Свободные цены складываются на рынке под влиянием спроса и предложения. Эти цены свободны от прямого вмешательства в прядок их установления. Однако, проводя налоговую, таможенную кредитную политику и т.д., государство оказывает косвенное влияние на формирование этих цен. Большая часть цен в России - свободные. » «Регулируемые цены -- это цены, которые складываются на товарном рынке, рынке услуг при государственном воздействии. Существуют различные административные методы регулирования цен. Классификация цен в зависимости от территории действия включает в себя единые, региональные и местные цены. Единые цены устанавливаются и регулируются государством (действуют в основном в сфере естественных монополий). Региональные и местные цены -- это цены, учитывающие расходы по производству и реализации продукции (работ, услуг) в данном регионе или местности. Устанавливается на подавляющее большинство коммунальных, бытовых услуг и т.д. В зависимости от времени действия цены бывают долговременными, гибкими и сезонными. В условиях стабильной экономики долговременные цены устанавливаются, как правило, на товары массового спроса. Гибкие цены находятся в прямой зависимости от спроса и предложения. Их применение оправдано, если имеются значительные колебания спроса и предложения в относительно короткие сроки и права по установлению цен переданы непосредственно хозяйствующему субъекту рынка. Сезонные цены действуют в течение определенного периода времени. Устанавливаются на картофель, овощи, фрукты, на одежду и обувь осенне-зимнего и весенне-летнего ассортимента, некоторые виды услуг. С помощью цен учитываются сезонные колебания издержек производства и обращения, стимулируется потребление определенных видов товаров и услуг в отдельные периоды года. В зависимости от того, как меняются цены в контракте, различают твердые цены, подвижные цены и скользящие. Такую классификацию цен можно отнести к установлению цен в зависимости от времени их действия. Твердая цена -- это цена, зафиксированная в контракте в момент его заключения и не подлежит применению на протяжении всего срока действия контракта (оговаривается в контракте). Подвижная цена отражена в контракте в момент его заключения и может быть изменена при определенных условиях. Скользящая цена, зафиксированная в контракте в момент заключения, подлежит изменению в порядке, предусмотренном первоначально сторонами. Такая цена устанавливается, как правило, на продукцию с длительным сроком изготовления » «Цены различаются также в зависимости от порядка возмещения транспортных расходов, т.е. от того, где происходит окончательное формирование цен: в местах производства (пунктах от- правления) или в местах потребления (в пунктах назначения). На практике это находит отражение в системе франкирования цен. Слово «франко» означает, до какого пункта на пути продвижения продукции от изготовителя к потребителю транспортные расходы включены в состав цены. Распространены два вида цен франко: франко-станция отправления и франко-станция назначения. Цена франко-станция отправления показывает, что в отпускную (оптовую) цену включены расходы по транспортировке только до станции отправления; остальные транспортные расходы покупатель оплачивает сверх этой цены. При такой цене потребители заинтересованы в минимизации транспортных расходов. Цена франко-станция назначения показывает, что в отпускную (оптовую) цену включены все транспортные расходы до станции назначения, вплоть до выгрузки товара из транспортного средства.

Имеются промежуточные и конечные виды цены «франко»:

* цена франко-склад поставщика;

* цена франко-вагон-станция отправления;

* цена франко-вагон-станция назначения;

* цена франко-склад покупателя.

«Аналогично цены «франко» устанавливаются при перевозке грузов водным транспортом. В международной практике учет в цене расходов на транспортировку, погрузку, разгрузку, страхование, таможенное оформление рассматривается как базисные условия (отражены в «Инкотермс» -- Международные коммерческие термины). Следует остановиться и на таких видах ценах, как монопольно высокая и монопольно низкая, которые устанавливают иногда хозяйствующие субъекты, занимающие доминирующее положение на рынке определенного товара (Федеральный закон «О защите конкуренции» от 26 июля 2006 г. № 135-ФЗ, с изм. и доп.). Он был принят в целях защиты конкуренции, в том числе предупреждения и пресечения монополистической деятельности и недобросовестной конкуренции.

Доминирующим положением признается положение хозяйствующего субъекта (группы лиц) или нескольких субъектов (групп лиц), которые на рынке определенного товара:

* оказывают решающее влияние на общие условия обращения товара на соответствующем товарном рынке;

* и (или) устраняют с этого товарного рынка других хозяйствующих субъектов;

* и (или) затрудняют доступ на этот товарный рынок другим хозяйствующим субъектам. При этом следует отметить, что положение хозяйствующего субъекта (за исключением финансовой организации) признается доминирующим в случаях, когда:

* доля определенного товара превышает 50% (однако возможно следующее: при рассмотрении дела о нарушении антимонопольного законодательства или при осуществлении государственного контроля за экономической концентрацией доказано, что, несмотря на превышение указанной величины, положение хозяйствующего субъекта на товарном рынке не является доминирующим);

* доля определенного товара составляет менее 50%, но при этом монопольным органом установлено доминирующее положение такого хозяйствующего субъекта исходя из неизмененной или подверженной малозначительным изменениям доли хозяйствующего субъекта на товарном рынке относительно долей на этом рынке, принадлежащих конкурентам, из возможности доступа на этот рынок новых конкурентов либо исходя из иных критериев, характеризующих товарный рынок. »

«Если доля определенного товара не превышает 35%, то положение хозяйствующего субъекта не признается доминирующим (за исключением случаев, когда федеральными законами такое положение хозяйствующего субъекта будет считаться доминирующем). Федеральными законами могут устанавливаться случаи признания доминирующим положения хозяйствующего субъекта, доля которого на рынке определенного товара может быть менее 35%. Доминирующим признается также положение хозяйствующего субъекта, находящегося в состоянии естественной монополии (субъекта естественной монополии на товарном рынке). Имеются и другие случаи, когда хозяйствующий субъект считается, занимающим доминирующее положение на товарном рынке.

Монопольно высокая цена товара (за исключением финансовой услуги) -- это цена, превышающая:

* цену в условиях конкуренции на сопоставимом товарном рынке (по количеству продаваемого товара за определенный период, составу покупателей или продавцов, условиям доступа), устанавливаемую хозяйствующими субъектами, не входящими с покупателем или продавцами товара в одну группу и не занимающими доминирующего положения на сопоставимом товарном рынке;

* сумму необходимых для производства и реализации такого товара расходов и прибыли.

Цена не признается монопольно высокой, если она не соответствует хотя бы одному из указанных критериев. Кроме того, не признается монопольно высокой цена товара, установленная естественной монополией в пределах тарифа на данный товар, определенного органом регулирования естественной монополии.

Монопольно низкой (за исключением финансовой услуги) является цена товара, установленная хозяйствующим субъектом, занимающим доминирующее положение, если эта цена ниже:

* цены, которую в условиях конкуренции на сопоставимом товарном рынке устанавливают хозяйствующие субъекты, не входящие с покупателями или продавцами товара в одну группу лиц и не занимающие доминирующего положения на таком сопоставимом товарном рынке;

* суммы необходимых расходов для производства и реализации такого товара»

«Цена не признается монопольно низкой, если:

* она не соответствует хотя бы одному из указанных условий;

* ее установление продавцом не повлекло за собой ограничение конкуренции в связи с сокращением числа не входящих с покупателями или продавцами товара в одну группу лиц хозяйствующих субъектов на соответствующем товарном рынке;

* она установлена субъектом естественной монополии в пределах тарифа, определенного органом регулирования естественной монополии.

Хозяйствующим субъектам, занимающим доминирующее положение, запрещаются действия (бездействия), результатом которых являются или могут являться недопущение, ограничение, устранение конкуренции и (или) ущемление интересов других лиц, в том числе:

* установление, поддержание монопольно высокой или монопольно низкой цены товара;

* изъятие товара из обращения, если результатом такого изъятия явилось повышение цены товара;

* навязывание контрагенту невыгодных условий договора и т.д. »

Виды цен

По ряду признаков цены подразделяются на отдельные виды. Рассмотрим основные, широко распространенные виды цен.

Виды цен в зависимости от сфер торговли

На цены накладывает отпечаток вид торговли товарами и услугами, посредством которого реализуются товары, масштабы торговых операция и характер реализуемого товара. По этим признакам цены делятся на оптовые, розничные, закупочные и тарифы.

Оптовыми: называются цены, по которым продукция реализуется крупными партиями, в условиях так называемой оптовой торговли. Система оптовых цен применяется в торгово-сбытовых операциях между предприятиями, а также при реализации продукции через специализированные магазины и сбытовые конторы оптовой торговли, на торговых биржах и в любых других торговых организациях, продающих товары оптом, в значительном количестве. В сложившейся российской торговой практике было принято различать цены применительно к продукции производственно-технического назначения и так называемые отпускные цены применительно к продукции потребительского назначения.

Обычно по оптовым ценам предприятия-производители реализуют продукцию либо друг другу, либо торговым посредникам. Чаще всего необходимость в оптовой продаже возникает, когда производство продукции локализовано в ограниченном количестве пунктов, а сфера потребления имеет обширный радиус.

Розничными принято называть цены, по которым товары продаются в так называемой розничной торговой сети, то есть в условиях их продажи индивидуальным покупателям, при относительно небольшом объеме каждой продажи. По розничным ценам обычно реализуются товары народного потребления населению и в меньшей мере - предприятиям, организациям, предпринимателям. Посредством торговли по розничным ценам чаще всего обслуживаются конечные потребители, домашние хозяйства, граждане.

Розничная цена обычно выше оптовой на величину торговой надбавки, за счет которой компенсируются издержки обращения в розничной торговле и создается прибыль организаций и учреждений розничной торговли.

Закупочные цены - это цены государственных закупок продукции у предприятий, организаций, населения. В российской экономической практике были и в определенной степени продолжают быть распространенными государственные закупки сельскохозяйственной продукции у ее производителей по закупочным ценам для продовольственного снабжения городского населения, районов Крайнего Севера, армии и создания государственных резервов. Однако в принципе термин «закупочные цены» можно трактовать гораздо более широко, применительно ко всем видам государственных закупок. Определенной спецификой обладают цены на услуги, представляющие виды деятельности, при которых не создается продукт в его материально-вещественной форме, но изменяется качество имеющегося продукта. Чаще всего производство услуги совпадает с началом ее потребления. Специфичность услуг как вида деятельности накладывает отпечаток на формирование ценна услуги, именуемых тарифами (расценками). При установлении тарифов на услуги учитывается не только объем работ, но и временной фактор, существенную роль играет качество. Типичными примерами тарифов являются уровень оплаты коммунальных и бытовых услуг, плата за телефон, за пользование радио и телевидением.

Виды цен, различающиеся степенью и способами регулирования

По степени и способу регулирования цены разделяются на группы:

- жесткофиксированные (назначаемые);

- регулируемые (изменяемые);

- договорные (контрактные);

- свободные (рыночные).

Жесткофиксированные, твердые цены назначаются органами ценообразования или другими государственными органами, их уровень фиксируется документально. Ни производители, ни продавцы товара не обладают правом изменить величину такой цены в какую-либо сторону, такое изменение преследуется по закону. В централизованно управляемой экономике назначаемые цены имеют широкое распространение, они известны под названием государственных. Государственные органы ценообразования обладают монопольным правом назначать и изменять государственные цены, повышать или снижать их. Система государственного ценообразования широко использовалась в Советском Союзе. Не следует думать, что государственные цены назначались произвольным образом. В основе такого ценообразования обычно лежит затратный принцип, то есть цена рассчитывается как сумма затрат на производство и обращение единицы продукции, к которым прибавляется нормативная прибыль или из которых вычитается государственная ценовая дотация.

Регулируемые цены называются так потом, что их величина регулируется государственными органами. При регулировании воздействие со стороны государства на цены носит ограниченный, косвенный характер, осуществляется посредством воздействия на изменение спроса и предложения товара. К примеру, при необходимости установления более высокой цены на товар в целях стимулирования развития данного вида производства государство может уменьшить налоги, уплачиваемые покупателями, потребителями этой группы товаров, что приведет к расширению спроса на товар и соответственно к повышению цен на него. Таким же образом можно способствовать снижению цен. Иногда регулирование сводится к ограничению величины цен на определенные группы товаров верхним пределом в целях расширения покупательной способности потребителей или нижним пределом в целях стимулирования развития производства. Однако и тот и другой путь имеют ряд существенных недостатков, что и приводит к редкому использованию этого метода. Все дело в том, что государство, устанавливая, например, верхний предел цены, устанавливает его на более низком уровне, чем равновесный уровень цены, что приводит к сокращению предложения и росту спроса на товар. Итогом такого установления цены является превышение спроса над предложением товаров, то есть товарный дефицит, а следовательно, естественное желание покупателя купить недостающий товар даже по более высокой цене, что порождает черный рынок, на котором цены будут выше равновесных из-за дополнительных издержек продавцов, которые нелегальным путем продают товар (взятки, затраты, связанные с приобретением товара). В этом случае страдают как покупатели, которые в условиях нерегулируемости цен покупали бы товар в конечном счете дешевле, так и само государство, так как в условиях созданного дефицита оно занимается распределительными функциями, печатанием талонов, карточек, что приводит к дополнительным денежным затратам и социальным коллизиям. Определенный урон наносит и производителям - по низким ценам не выгодно продавать свою продукцию, и они начинают сокращать производство. Аналогично неблагоприятная картина складывается и при установлении нижнего предела цены. Регулирование цен по величине может также проводиться путем утверждения государственными органами предельного уровня рентабельности (прибыльности). Что более соответствует тенденциям воздействия на цены в централизованной экономике. Это означает, что отношение прибыли к себестоимости (издержкам) или к цене не должно превосходить заданного уровня, скажем, 50%. Тем самым, если, к примеру, себестоимость единицы товара составила для продавца 1000 рублей, он не имеет права продавать его по цене выше 1500 рублей. Ограничения по уровню рентабельности обычно вводятся для предприятий-монополистов.

2. Ценoвая пoлитика

Виды ценoвых стратегий:

* стратегия высoких цен ("снятие сливoк" - "price-skimming") предусматривает продажу первoначальнo значительнo вышe издeржек прoизводства, а затeм иx пoнижения. Этo oтнoсится к тoварам-нoвинкам, защищeнным пaтeнтaми. Пoдoбная стратeгия вoзмoжна в услoвиях высoкoгo урoвня текущегo спрoса, вoсприятия высoкoй цeны сo стoроны пoтребителя как свидетельствo высoкoгo качествa тoвара и др.;

* стратeгия низкиx цeн, или cтрaтeгия "прoникновения" нa рынoк. Этo делаeтся c цeлью cтимулирoвания спрoса (персoнальные кoмпьютеры), чтo эффективнo на рынкаx c бoльшим oбъемoм прoизвoдства и высoкoй эластичнoстью спрoса, кoгда покупатeли резкo рeагируют нa cнижение цeн и увeличивaют спрoс. Фирмa за счeт маccoвогo прoизводства выдерживаeт низкий урoвень цeн;

* стратeгия диффeренцирoванных цeн прoявляется в устанoвлении цeн в сoчетании сo всевoзможными скидкaми и нaдбaвками к cреднему урoвню цeн для рaзличных рынкoв , иx сeгментoв и пoкупaтелей;

* стрaтeгия льгoтных цeн нaправлeна нa рaбoту с пoкупателями, в кoтoрых заинтересoвана фирмa, прeдлагая им тoвар пo льгoтной цeне;

* стратeгия гибкиx, элaстичных цeн. Цeны устaнавливаются в зaвисимoсти oт вoзмoжнoстей пoкупателя, егo пoкупательнoй cилы;

* cтрaтегия стaбильных, стaндартных, нeизменных цeн;

* стрaтегия нeoкругленных цeн, при кoтopoй пoкупатeль пoкупает тoвар нe зa 1OOO, a зa 999 рублей. В этoм cлучаe пoкyпатель рaccматривает эти цeны кaк низкиe или кaк дoказательствo тщательнoгo пoдсчета и устанoвления цeны фирмoй;

* стрaтегия цeн мaccoвых закупoк;

* cтрaтeгия тeсногo увязывaния урoвня цeн c кaчествoм тoвараи др.

Прeждe чeм примeнять нa прaктике тy или инyю цeновую пoлитику, надo пoвседневно слeдить зa склaдывающимся урoвнем цeн.

2.1 Инструменты ценовой политики

Оперативно-тактические инструменты - это группа средств ценовой политики, которые позволяют решать текущие задачи, а также оперативно реагировать на неожиданные изменения внешних или внутренних факторов ценообразования или агрессивную ценовую политику конкурентов. К таким инструментам относят:

- краткосрочное изменение цен (или их элементов);

- ценовая дифференциация (для разных потребителей);

- ценовые вариации (по периодам времени);

- политика ценовых линий (границы, группы, ступени цен);

- ценовая организация и контроль (сбор информации о ценах, переговоры, ценовые рекомендации и др.).

Выбор той или иной ценовой политики зависит от следующих вопросов:

- какую цену мог бы заплатить за товар покупатель;

- как влияет на объем продаж изменение цены;

- каковы составляющие компоненты издержек;

- каков характер конкуренции в сегменте рынка;

- каким должен быть уровень пороговой цены (минимальной), обеспечивающий безубыточность фирмы;

- какую скидку можно представить покупателям;

- повлияют ли на увеличение объема продаж доставка товара и другие дополнительные услуги.

2.2 Значение ценовой политики для предприятия

Ценовая политика фирмы -- важнейшая часть ее общей хозяйственной политики, обеспечивающая адаптацию фирмы к меняющимся экономическим условиям.

В условиях рыночной экономики коммерческие организации имеют реальную возможность проводить собственную хозяйственную политику, в том числе ценовую.

Ценовая политика фирмы как средство завоевания потребителя играет большую роль даже на высокоразвитых европейских рынках. Особенно это актуально для предпринимательской деятельности в России в условиях высокой динамичности формирующегося отечественного рынка, активного проникновения на рынок зарубежных конкурентов, расширения возможностей выхода российских предприятий на внешний рынок, сохранения низкого платежеспособного спроса населения страны.

Анализ особенностей развития процессов ценообразования при переходе российской экономики к рыночным условиям показал, что в результате снижения инфляции, возрастания уровня конкуренции за счет увеличения объема импорта, резкого падения производственного и потребительского спроса была практически вытеснена модель инфляционного ценообразования. Начали применяться принятые в мировой практике принципы экономических отношений. Это требует, чтобы российские фирмы выбирали соответствующие формы и методы организации предпринимательской деятельности, освоения большого арсенала методов и приемов рыночного ценообразования.

Фирмы стоят перед решением следующих важнейших вопросов в области ценообразования:

-освоение и эффективное использование новых моделей рынков и ценовой политики фирмы, обобщающих современную практику и объясняющих мотивы поведения рыночных контрагентов;

-учет влияния на цены всех возможных последствий процесса интернационализации рынков, имеющего место в Европе и активно проникающего на экономическое пространство Российской Федерации и ближнего зарубежья;

-обеспечение гибкого подхода к процессу ценообразования в зависимости от изменения фаз развития рынка и характера продаваемого продукта;