Управление сбытом
Рассмотрение понятий и характеристики рынка сбыта. Прогнозирование рынка сбыта. Обзор сбытовой деятельности предприятия и оценка современного состояния рынка сбыта. Организационно-экономические мероприятия по повышению эффективности сбытовой деятельности.
| Рубрика | Экономика и экономическая теория |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 15.12.2016 |
| Размер файла | 819,4 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
*проведении регулярных дегустаций различных сортов продукции (сопровождающихся рекламной информацией о месте и времени проведения в СМИ близлежащих районов, а также плакатах и перетяжках на улицах);
*рекламных акций с лотереей среди участников;
*наглядной агитации, позволяющей потребителям узнать состав продукции, ее полезные свойства и характеристики.
Также для увеличения объема реализации продукции предприятие может открыть фирменный магазин в Ивацевичах. Это позволит:
*увеличить сбыт продукции;
*провести широкую рекламную кампанию с целью осведомления потенциальных потребителей о существовании данной торговой марки.
Произведем расчет издержек, которые понесет предприятие при открытии фирменного магазина, в таблице 3.1.
Таблица 3.1 - Расчет единовременных затрат на создание фирменного магазина
|
Вид затратСумма затрат, тыс. руб. |
||
|
Отделка помещения |
30500 |
|
|
Покупка торгового оборудования |
177500 |
|
|
Итого |
208000 |
Примечание - Собственная разработка
Далее произведем расчет текущих затрат функционирования фирменного магазина.
Расчет фонда заработной платы работников фирменного магазина представлен в таблице 3.2.
Таблица 3.2 - Расчет численности и заработной платы персонала
|
ДолжностьКол.(чел) |
Заработная плата, тыс. руб. |
Выплаты |
|
|
Директор 1 |
5200 |
Ежемесячно |
|
|
Бухгалтер1 |
4500 |
Ежемесячно |
|
|
Торговый персонал5 |
2800 |
Ежемесячно |
|
|
Итого заработной платы: |
23700 |
Ежемесячно |
Рассчитаем издержки обращения фирменного магазина ОАО “Слонимский мясокомбинат” в городе Слониме (таблица 3.3).
Таблица 3.3 - Расчет текущих издержек фирменного магазина ОАО ”Слонимскй мясокомбинат“ в городе Слониме
|
Статьи затрат |
Планируемая сумма, тыс. руб |
|
|
Аренда помещения |
21500 |
|
|
Транспортные издержки (на доставку продукции в фирменный магазин) |
6157 |
|
|
Оплата труда работников магазина (7 чел.) |
23700 |
|
|
Отчисления от заработной платы |
3528 |
|
|
Расходы на обслуживание основных средств |
4900 |
|
|
Прочие расходы (коммунальные услуги, амортизация, дополнительную обработку товаров) |
4792 |
|
|
Итого: |
64577 |
Как видно из расчетов, представленных в таблице 3.3, сумма текущих издержек фирменного магазина в Слониме составляет 64577 тыс. рублей. Проведем расчет предполагаемой прибыли от торговой деятельности создаваемого представительства. На сегодняшний день выручка от реализации продукции в город Ивацевичи и Брестскую область составляет 15% от всего объема реализации на внутреннем рынке - 346465 тыс. рублей. Можно смело утверждать, что спрос на реализуемую продукцию в ближайшее время не только останется прежним, но и будет иметь тенденцию к увеличению. Это объясняется более выгодным территориальным расположением создаваемого фирменного магазина к конечному потребителю.
Таблица 3.4 - Расчет прибыли от реализации товаров в фирменном магазине ОАО ”Слонимский мясокомбинат“ в г. Ивацевичи
|
Показатели |
Сумма, тыс. руб. |
|
|
Выручка (нетто) от реализации товаров (за минусом НДС и аналогичных обязательных платежей) |
320000 |
|
|
Себестоимость реализуемых товаров |
208000 |
|
|
Прибыль от реализации |
112000 |
Итак, прибыль магазина составит 112000 тыс. рублей за месяц, то есть работа фирменного магазина не будет в убытке. Следовательно, его образование экономически выгодно.
Расчет эффективности предлагаемого мероприятия представим в виде таблицы 3.5:
Таблица 3.5 - Расчет эффективности функционирования фирменного магазина ОАО ”Слонимский мясокомбинат“ в городе Ивацевичи
|
Показатель |
Сумма, тыс. руб. |
|
|
Единовременные затраты |
||
|
Отделка помещения |
30500 |
|
|
Покупка торгового оборудования |
177500 |
|
|
Итого |
208000 |
|
|
Текущие затраты, в месяц |
||
|
Аренда помещения |
21500 |
|
|
Транспортные издержки (на доставку продукции в фирменный магазин) |
6157 |
|
|
Оплата труда работников представительства (7 чел.) |
23700 |
|
|
Отчисления от заработной платы |
3528 |
|
|
Расходы на обслуживание основных средств |
4900 |
|
|
Прочие расходы (коммунальные услуги, амортизация, дополнительную обработку товаров) |
4792 |
|
|
Итого |
64577 |
|
|
Доходы представительства |
||
|
Выручка (нетто) от реализации товаров (за минусом НДС и аналогичных обязательных платежей) |
320000 |
|
|
Прибыль от реализации, в месяц |
112000 |
|
|
Выручка от реализации в год |
5040000 |
|
|
Текущие затраты в год |
798864 |
|
|
Чистая прибыль в год |
1344000 |
|
|
Срок окупаемости проекта |
0,7 года |
Расчет срока окупаемости единовременных затрат:
Срок окупаемости = 208000 / 112000 =2 месяца, то есть единовременные затраты на открытие магазина окупятся примерно 1,8 месяца.
Полный срок окупаемости всего проекта: (798864+208000)/1344000=0,7 года
Итак, произведенные расчеты показали, что осуществление данного мероприятия экономически целесообразно, дает эффект в виде увеличения объема товарооборота, а также достаточно быстро окупает затраченные средства.
Таким образом, предложенное мероприятие принесет особую пользу для предприятия ОАО ”Слонимский мясокомбинат“, а именно прибыль 1344 млн. руб. Так как в современных условиях на внутреннем рынке предприятие теряет свои позиции, именно открытие фирменного магазина, или иными словами, расширение фирменной торговой сети позволит предприятию увеличить свое присутствие на рынке РБ и обеспечить для себя получение дополнительной прибыли.
Приложение
Расходы на рекламу в 2015г.
|
Средство размещения рекламы |
Сроки размещения |
Стоимость размещения |
|
|
Пресса, ТВ, Радио |
|||
|
Размещение рекламно-информационных материалов в газете «Гродзенская прауда» |
Февраль, июнь |
2 495 880 |
|
|
Размещение рекламно-информационных материалов в газете «Советская Белоруссия» |
февраль |
21 724 522 |
|
|
Размещение рекламного материала в журнале «Экономика Беларуси» |
март |
7 999 998 |
|
|
Размещение рекламно-информационных материалов в газете «Вечерний Гродно» |
Июнь, август, сентябрь |
45 630 000 |
|
|
Размещение рекламно-информационных материалов в газете «7 дней» |
июнь |
885 600 |
|
|
Изготовление и размещение рекламного ролика в эфире телеканалов «РТР Беларусь», «Беларусь 1» |
декабрь |
15 000 000 |
|
|
Реклама в эфире радиостанции «Радио Гродно» |
декабрь |
5 844 825 |
|
|
Реклама в эфире радиостанции «Альфа Радио» |
декабрь |
12 507 270 |
|
|
Реклама в эфире радиостанции «Рокс-М-Медиа» |
июль |
6 771 600 |
|
|
Итого |
118 859 695 |
||
|
Маркетинговые исследования |
|||
|
Изучение спроса на продукцию на ОАО «Слонимский мясокомбинат» |
январь-декабрь |
32 961 137 |
|
|
Проведение дегустаций |
январь-декабрь |
1 046 093 782 |
|
|
Итого |
1 079 054 919 |
||
|
Мероприятия по стимулированию сбыта (распространение рекламной информации о товаре) |
|||
|
СООО «Белинтерпродукт» |
январь-декабрь |
660 621 948 |
|
|
ООО «Евроторг» |
январь-декабрь |
1 147 680 000 |
|
|
ЗАО «Простор-Трейд» |
январь-декабрь |
643 559 032 |
|
|
ООО «Рапа-маркетинг» |
январь-декабрь |
130 040 474 |
|
|
ОДО «Виталюр» |
январь-декабрь |
131 778 554 |
|
|
ИУП «БелВиллесден» |
январь-декабрь |
213 954 000 |
|
|
Итого |
2 927 634 008 |
||
|
Реклама в Интернет |
|||
|
Новость компании на титульной странице TUT.BY |
декабрь |
29 700 000 |
|
|
Изготовление рекламных материалов |
декабрь |
960 000 |
|
|
Продление Регистрации в Регистре производителей товаров, работ, услуг |
июль-декабрь |
1 440 000 |
|
|
Итого |
32 100 000 |
||
|
В каталогах, справочниках, буклетах и т.д. |
|||
|
Размещение рекламной информации в каталоге «Беларусь мясная» |
Февраль, апрель |
21 000 000 |
|
|
Размещение информации в информационном каталоге «Деловая Беларусь 2016» |
март |
1 400 000 |
|
|
Размещение рекламной информации в буклете «Чемпион вкуса» |
март |
15 000 000 |
|
|
Справочно-информационное издание «Белорусские экспортеры 2016» |
ноябрь |
2 700 000 |
|
|
Итого |
40 100 000 |
||
|
На выставках, ярмарках |
|||
|
Участие в выставке «АГРОРУСЬ-2015» |
август |
4 933 311 |
|
|
Участие в выставке «Белагро 2015» |
май |
48 336 750 |
|
|
Участие в выставке «ПродЭкспо-2015» Минск |
ноябрь |
77 321 344 |
|
|
Участие в выставке-презентации г.Слоним |
март |
4 003 000 |
|
|
Участие в конкурсе «Чемпион вкуса» |
ноябрь |
7 800 000 |
|
|
Участие в конкурсе «Продукт года 2015» |
декабрь |
14 670 000 |
|
|
Участие в конкурсе «Лучший вкус-2015» г.Астана |
май |
8 400 000 |
|
|
Оформление выставочного стенда |
Май, ноябрь |
30 923 760 |
|
|
Участие в выставке презентации г.Дятлово |
ноябрь |
1 000 000 |
|
|
Итого |
197 388 165 |
||
|
Рекламная продукция |
|||
|
Ручка шариковая с логотипом |
Март, ноябрь |
36 651 200 |
|
|
Сувенирная продукция |
февраль |
2 418 650 |
|
|
Аппликация из пленки |
Май, сентябрь |
2 012 600 |
|
|
Пакет ПВХ 300*400 ф.30 |
июль |
1 728 000 |
|
|
Набор для гриля с логотипом |
сентябрь |
15 091 800 |
|
|
Баннер с люверсами |
Май, декабрь |
5 168 000 |
|
|
Поздравительные открытки |
Февраль, июль, декабрь |
14 684 000 |
|
|
Конверт фирменный |
Февраль, июль, декабрь |
4 060 000 |
|
|
Васильки |
сентябрь |
768 000 |
|
|
Шоколадки с логотипом |
декабрь |
24 420 000 |
|
|
Сувениры «Снеговик» |
декабрь |
1 656 960 |
|
|
Сувениры «Обезьяна» |
декабрь |
5 733 120 |
|
|
Наклейка с логотипом |
декабрь |
1 699 920 |
|
|
«Новогодняя» заготовка коробки |
декабрь |
10 340 400 |
|
|
Разработка оригинал-макета рекламного бигборда |
ноябрь |
3 060 000 |
|
|
Наклейка рекламная с вырезкой |
май |
497 000 |
|
|
Набор полотенец махровых с логотипом |
июнь |
71 542 800 |
|
|
Баннер «Вкус победы» |
ноябрь |
150 000 |
|
|
Фотосъемка продукции |
Сентябрь, ноябрь |
1 900 000 |
|
|
Ретушь фотографий |
ноябрь |
2 478 420 |
|
|
Визитки 90х50 мм |
ноябрь |
3 600 000 |
|
|
Разработка дизайна квартального календаря |
ноябрь |
4 320 000 |
|
|
Рекламная продукция (обложка для визитницы, обложка для водительского удостоверения, с логотипом) |
февраль |
10 853 800 |
|
|
Печать пакета |
ноябрь |
6 720 000 |
|
|
Верстка каталога и подготовка в печать |
сентябрь |
7 839 040 |
|
|
Дизайн и верстка карты заказов |
октябрь |
4 350 000 |
|
|
Печать карты заказа |
ноябрь |
18 499 200 |
|
|
Каталог продукции |
октябрь |
26 100 000 |
|
|
Календарь квартальный |
декабрь |
55 614 600 |
|
|
Ежедневники с нанесением логотипа |
декабрь |
28 463 400 |
|
|
Листовка двухсторонняя |
январь, февраль |
799 500 |
|
|
Буклет |
октябрь |
4 200 000 |
|
|
Итого |
348 957 010 |
||
|
Наружная реклама |
|||
|
ЧСУП «Лидер стандарт» Гродно |
январь-декабрь |
173 900 000 |
|
|
ДЮСШ Ошмяны |
январь-декабрь |
105 000 000 |
|
|
ДЮСШ Новогрудок |
январь-декабрь |
180 000 000 |
|
|
Футбольный клуб г.Слоним |
январь-декабрь |
215 000 000 |
|
|
Изготовление и нанесение наружной рекламы на автотранспорт |
Июль-сентябрь |
49 749 960 |
|
|
Итого |
723 649 960 |
||
|
Маркетинговые исследования |
|||
|
Годовой обзор «Мясная промышленность -2014» |
июнь |
5 000 000 |
|
|
Квартальный обзор «Мясная промышленность- 2015» |
Январь-декабрь |
10 000 000 |
|
|
Итого |
15 000 000 |
||
|
Всего: |
5 482 743 757 |
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Сущность, цели и основные задачи сбытовой деятельности предприятия. Основные виды сбыта и признаки их классификации. Характеристика и основные показатели коммерческой деятельности ИП Л.Б. Волкова. Анализ регионального рынка замороженных полуфабрикатов.
дипломная работа [250,6 K], добавлен 30.06.2012Сущность и виды сбытовой деятельности, основные методы сбыта продукции. Проведение полного анализа сбытовой деятельности предприятия на примере РУП "МТЗ", выявление резервов в деятельности предприятия и предложения по их рациональному использованию.
дипломная работа [1,4 M], добавлен 27.06.2010Основные пути совершенствования производства и сбыта хлебобулочных изделий. Организационно-экономическая характеристика предприятия. Анализ современного состояния предприятия, экономическая эффективность. Производственно-сбытовая деятельность предприятия.
курсовая работа [63,5 K], добавлен 26.02.2009Понятие сбытовой политики предприятия и ее основные элементы. Выбор канала сбыта продукции. Анализ и характеристика сбытовой политики ЗАО "Евро-жилстрой". Повышение эффективности сбытовой политики, предложения по ее повышению. Анализ реализации продукции.
дипломная работа [1,8 M], добавлен 05.04.2013Теоретические основы сбытовой деятельности коммерческого предприятия. Содержание, функции и задачи коммерческой деятельности. Коммерческая деятельность по сбыту, её основные формы и методы. Планирование, разработка и обоснование сбытовой политики.
дипломная работа [138,0 K], добавлен 03.10.2008Изучение особенностей организации сбытовой деятельности на предприятии. Исследование динамики объемов производства и реализации продукции, оценка конкуренции на рынке сбыта. Расчет финансовых результатов. Система мер по увеличению объемов сбыта продукции.
дипломная работа [1,8 M], добавлен 03.03.2012Расчёт основных показателей деятельности фирмы. Финансовый и организационный план. Оценка рынка сбыта. Характеристика каналов сбыта продукции. Затраты на расходные материалы, обслуживание и ремонт оборудования. Оценка экономической эффективности проекта.
курсовая работа [139,2 K], добавлен 31.03.2015Методические основы управления сбытовой политикой предприятия. Особенности организационно-экономической и коммерческой деятельности ОАО "Владхлеб". Сбытовая политика: организация каналов товародвижения. Средства стимулирования сбыта на предприятии.
курсовая работа [134,4 K], добавлен 19.10.2010Теоретические аспекты и внутренний контроль сбытовой деятельности предприятия. Сущность и значение каналов товародвижения. Организационно-экономическая характеристика ТОО "Global Business-Глобал Бизнес", оценка и пути повышения его сбытовой деятельности.
курсовая работа [43,3 K], добавлен 04.03.2010Сущность управленческого консультирования. Основная задача консалтинга. Единовременные услуги по тендерам для поставщиков. Применяемые технологии и оценка показателей продукции. Описание рынка сбыта. Оценка спроса и предложения. Сегментация рынка.
отчет по практике [899,7 K], добавлен 01.05.2016Структура управления предприятием. Общая характеристика системы менеджмента качества. Анализ и оценка тенденций развития рынка товаров народного потребления. Ценовая политика в области снабженческо-сбытовой деятельности. Установление цен на спецтехнику.
отчет по практике [681,1 K], добавлен 06.10.2013Общая характеристика предприятия ОАО "Владхлеб". Рассмотрение организационной структуры управления, оценка финансового состояния предприятия. Изучение основ товарной, ценовой и сбытовой политики. Исследование рекламной и PR-деятельности компании.
отчет по практике [53,2 K], добавлен 20.10.2015Изучение целей, задач, основных элементов, управленческих функций и контроллинга сбытовой политики предприятия. Анализ эффективности планирования и контроля сбыта продукции на ОАО "Автоприбор" с целью совершенствования коммуникативной системы организации.
дипломная работа [230,5 K], добавлен 14.06.2010Исследование тенденций развития и конкурентной среды рынка мороженого. Анализ ассортимента, качества, цены, каналов продвижения товаров и учет финансовых результатов деятельности ОАО "Кировский хладокомбинат" для оценки эффективности сбыта продукции.
реферат [150,1 K], добавлен 06.03.2011Показатели эффективности управления сбытовой деятельностью на современном предприятии. Технико-экономические показатели деятельности фермерского хозяйства. Модель управления развитием агрофирмы в системе координации взаимодействий с потребителями.
дипломная работа [274,2 K], добавлен 08.06.2015Основные элементы, сегменты, конъюнктура и прогнозирование инвестиционного рынка. Этапы составления плана маркетинга в инвестиционном проекте: исследование рынка и стратегия сбыта продукции, ценовая стратегия на выбранных сегментах рынка, учет инфляции.
контрольная работа [16,1 K], добавлен 19.05.2009Организационная структура управления и финансово-экономические показатели деятельности предприятия. Сравнительная характеристика основных конкурентов. Анализ рынка сбыта продукции. Стратегия маркетинга. План производства. Стратегия финансирования.
курсовая работа [160,9 K], добавлен 18.09.2015Анализ имущественного положения, ликвидности, финансовой устойчивости, эффективности и интенсивности использования капитала предприятия. Разработка бизнес-плана по производству виниловых сайдинговых панелей конструкций. Состояние рынка сбыта продукции.
дипломная работа [1,1 M], добавлен 07.07.2013Сущность и содержание сбытовой деятельности организации, оценка её эффективности. Основы логистического подхода. Технико-экономическая характеристика ООО "Бонус", мероприятия по совершенствованию управления запасами, экономическое обоснование проекта.
дипломная работа [452,9 K], добавлен 23.07.2012Организационно-правовая форма, местоположение и природные условия ЗАО "Кривское" Боровского района. Анализ современного состояния отрасли животноводства. Оценка рынка сбыта молочной продукции. Направления повышения эффективности молочного скотоводства.
курсовая работа [156,2 K], добавлен 09.09.2014
