Организация внешнеторговых операций коммерческого предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

Организация внешнеторговых операций коммерческого предприятия

Содержание

• Введение
• Глава 1. Анализ внешнеэкономических операций ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA"
• 1.1 Общая характеристика деятельности ООО "Хэбэй Rongchang Hengda"
• 1.2 Характеристика внешнеторговых операций компании
• 1.3 Пути совершенствования внешнеэкономической деятельности ООО "Хэбэй Rongchang Hengda"
• Глава 2. Теоретические основы внешнеторговой деятельности предприятия
• 2.1 Характеристика особенностей ВЭД предприятия в современной России
• 2.2 Организация и управление внешнеэкономической деятельностью предприятия
• 2.3 Нормативно-правовая база внешнеэкономической деятельности
• Глава 3. Направление организации совершенствования внешенторговыз операций коммерческого предприятия
• 3.1 Совершенствования внешнеторговых операций
• 3.2 Оценка эффективности предложении и рекомендации мероприятий по организации внешнеторговых операций
• Заключение
• Список использованной литературы
• Приложения
• 
• Введение

Актуальность темы исследования выпускной квалификационной работы определяется тем, что в современной рыночной экономике, исходя из объективных фактов - ни одно государство не может нормально функционировать не принимая участия в международном разделении труда. Сложно представить себе страну, которая полностью может обеспечить себя как сырьем, так и всеми необходимыми потребительскими товарами. Модель экономики, например Северной Кореи, наглядно демонстрирует тот факт, что изолированная страна не может обеспечить достойный уровень жизни населения и нормальное развитие собственной экономики.

Россия уже несколько десятилетий является участников внешнеэкономических отношений. Так или иначе, экспортно-импортными операциями в нашей стране занимается не только государство или государственные компании, экспортирующие энергоносители и прочее сырье, но и коммерческие организации, которые активно выходят на внешние рынки и налаживают контакты с торговыми партнерами за рубежом.

Способствование расширению и развитию внешнеэкономической деятельности отечественных компаний - важнейшая задача экономической политики руководства страны.

Исходя из всего изложенного выше, тема выпускной квалификационной работы представляется весьма важной и актуальной на текущий момент времени.

Целью выпускной квалификационной работы является изучение вопрос организации внешнеторговых связей коммерческого предприятия.

Для достижения поставленной в ВКР цели, необходимо решить следующие задачи:

- дать общее описание деятельности ООО "Хэбэй Rongchang Hengda";

- сделать характеристику внешнеторговых операций данной компании;

- описать основные направления путей совершенствования внешнеэкономической деятельности компании ООО "Хэбэй Rongchang Hengda";

- дать характеристику особенностям внешнеэкономической деятельности предприятия в современных условиях;

- описать вопросы организации и управления внешнеэкономической деятельностью предприятия;

- рассмотреть основные вопросы нормативно-правового регулирования внешнеэкономической деятельности в Российской Федерации;

- рассмотреть вопросы совершенствования внешнеторговых операций;

- оценить мероприятия, способствующие совершенствованию и расширению внешнеторговых операций.

Объектом исследования в рамках выпускной квалификационной работы является коммерческая компания ООО "Хэбэй Rongchang Hengda", которая ведет активную внешнеторговую деятельность.

Предметом исследования являются внешнеторговые связи коммерческого предприятия, а также общая организации внешнеэкономической деятельности в Российской Федерации.

Для написание выпускной квалификационной работы активно использовались нормативно-правовые документы, как Российской Федерации, так и международные, в которые раскрываются основные вопросы организации внешнеэкономической деятельности предприятия. Также активно использовалась учебная литература по организации внешнеэкономической деятельности, научные статьи и справочно-аналитический материал по исследуемому в рамках ВКР предприятию.

В работе были применены следующие методы исследования: сбор, обработка, анализ и систематизация информации, метод индукции, метод дедукции и др.

Вопросы, касающиеся темы выпускной квалификационной работы достаточно широко освещены и рассмотрены как в научной так и в учебной литературы ввиду их большой значимости и актуальности на текущий момент.

• Глава 1. Анализ внешнеэкономических операций ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA"
• 1.1 Общая характеристика деятельности ООО "Хэбэй Rongchang Hengda"
• Объектом исследования является общество с ограниченной ответственностью "Хэбэй Rongchang Hengda", созданное в 2000 году. В соответствии с учредительными документами основной вид деятельности общества -производство и реализация.
• Торговое предприятие ООО "Хэбэй Rongchang Hengda" занимается производством и реализацией литейных товаров.
• Учредителями ООО "Хэбэй Rongchang Hengda" является физические лица. Имущество состоит из вкладов учредителей - это общая долевая собственность учредителей..
• Компания занимает площадь в 30000 квадратных метров, персонал имеет 600 человек, в том числе 35 инженеров и техников, 2 старших инженеров, пожилой литья инженер, который раньше был аспирантом. Главная оборудования включают обрабатывающий центр, вертикальный с ЧПУ, фрезерный станок, горизонтальный с ЧПУ, сверлильный станок, нажав машина, 5Т шахтных 2 комплекта, 1 тонна электропечь 1 комплект, 148,145,124 Тип литье полная машина, 5Т непрерывный смолы песчаная смесь машина комплект для смолы формовочный песок , основные съемки машина для вертикального типа и горизонтального типа полностью, акробатика бочки, дробеметное машин для типа подвески с всей литья и механической обработки оборудования. механические свойства, химический анализ, металлографический анализ, на-месте таяния железа анализатор, CMM, сбалансировать испытательное оборудование
• Компании получили право на экспорт сами, прошла сертификацию системы качества ISO9001 , сертификацию СЕ . Наша политика в области качества стремится достичь совершенства качества непрерывно , и пытается удовлетворить требования наших клиентов в каждой детали .
• Организационная структура организации представляет собой форму разделения труда, которая закрепляет за структурными элементами различного уровня корпоративной иерархии те или иные управленческие функции.
• Структура управленческой организации соответствует структуре самой компании. Она находится в соответствие с ее масштабами и тому функциональному назначению, которое соответствует объектам управления в структуре. Крупные компании, чья специализация заключает в изготовлении сложных и требующих серьезных трудовых затрат видом продукции (к таким видам продукции можно отнести автомобили, самолеты, металлы, нефтепродукты и др.) имеют в своей структуре цеха, лаборатории, отделы, которые могут насчитывать по нескольку десятков в рамках одного предприятия. С целью координирования работы всех этих элементов и разрабатывается та или иная структура управления, основанная на иерархическом принципе.
• Диверсификация производства, которая часто бывает свойственна крупным компаниям, нередко является причиной, в связи с которой возникает необходимость создавать многозвенную систему управления организацией. Если организация выпускает широкий ассортимент продукции, отдельные виды которой не связаны друг с трудом технологически, то очень часто возникает потребность в создании органов управления, которые отвечали бы за производство и сбыт каждого вида продукции, которую производит организация. Несмотря на это, для небольших организаций характерно наличие более упрощенных структур организации управления предприятием, которые, как правило, заключаются в наличии системы руководитель-исполнитель. Структура организации бизнес-процессов на таком предриятии создается исходя из принципа подчиненности нижестоящего объекта организационной структуры - вышестоящему. Для примера, сотрудники, занимающиеся организацией правления лабораторией или бухгалтерией цеха находятся в подчинении у руководства центральной лаборатории предприятия или главного бухгалтера организации. Руководители, организующие работу цеха или какого-либо отдела находятся в непосредственном подчинении руководителю предприятия или какому-либо из его заместителей. Организационная структура предприятия представлена в Приложении 1.
• Производственный процесс включает непосредственно технологический процесс, состоящий из технологических операций, целью которых является получение готовых изделий, а также вспомогательных операций, связанных с контролем качества продукции, ее передвижением внутри предприятия и складированием. Характер производственного процесса определяется технологией его производства.
• Технология производства обуславливает набор соответствующих производственных элементов: цеха (основные, вспомогательные, побочные, подсобные их назначение); складское хозяйство; оборудование.
• Тип производства-- это комплексная характеристика организационно-технического уровня производства, представляющая собой совокупность номенклатуры продукции, объема производства, повторяемости продукции, выпуска однотипной продукции, характеристика загрузки рабочих мест, типа используемого оборудования, квалификации рабочих, себестоимости продукции.
• Тип производства на ООО "Хэбэй Rongchang Hengda" - Массовое производство. Сущность массового производства заключается в том, что предприятие изготавливает ограниченную номенклатуру схожей по своим свойствам продукции в крупных объемах и в процессе достаточно протяженного временного отрезка. Массовое производство представляет собой высшую форму специализации производственного процесса, которая позволяет сосредоточить производственный процесс в рамках организации на выпуске ограниченного количество видов схожего по своим свойствам товара.
• Экономическая целесообразность данного типа организации производства присутствует только если выпуск продукции достаточно большой. Следовательно важнейшим условием, которое позволяет вести массовое производство того или иного товара является значительный и устойчивый спрос на производимые предприятием товары.
• Литье является плавки жидкий металл заливают в форму, отверждают путем охлаждения для получения желаемой форме частей производственного процесса и производительности. Литье является способ изготовления используется ,
• Преимущества: низкая стоимость, гибкость процесса , может получить сложные формы и крупное литье , составляют значительную долю в производстве машин , таких как станки приходилось от 60 до 80 %, 25% автомобилей , тракторов составили от 50% до 60% .
• Волна глобальной экономической интеграции огромное влияние на литейном производстве , конкуренция означает рынок больше отливок . В самой чаще требуют требования к качеству , цена и срок поставки , на основании соответствующих услуг литья , покупатели , как правило, сделаны некоторые дополнительные дополнительные требования . Отраженный в плане технических барьеров в торговле , для различных сертифицированных поставщиков принять требования аккредитации , стал наиболее широко используемым средством . Китая литейной промышленности растет и имеет хорошие перспективы для развития . Крупные иностранные компании увеличили интенсивность литья инвестиций в Китае , чтобы увеличить инвестиции в Китае путем прямых инвестиций и слияний и поглощений. С одной стороны , чтобы улучшить общий уровень Китая литейной промышленности , с другой стороны также увеличили степень конкуренции на внутреннем рынке .
• Главные продукты ООО "Хэбэй Rongchang Hengda" будут использоваться в гидравлических систем для Запада. Насос части, вода случай, моторные снаряды, клапаны, компрессоры, двигатели, сельскохозяйственная техника, автозапчасти и т.д., все экспортируется в Западе, например, в Соединенных Штатах, Канаде, Германии, Испании, Франции, Японии, Южной Кореи и другие жидкие системы, в том числе мировых топ-500 предприятий, часть из них для внутреннего доставки в иностранной компании, специализирующейся на производстве всех видов чугуна, серого чугуна, 6000 тонн годового производства отливок.
• основный конкурент ООО "Aoda" Находится в Tongye промышленная зона, Luquan Сити, известного точного литья родном городе, в 5 км от Шицзячжуан на востоке, с Qingyin Expressway, Shitai скоростных и Jingshen Expressway , проходящей через . Имея площадь 25000 м2 и более 300 сотрудников , наша компания специализируется на точность литья по выплавляемым моделям и может производить 5000 тонн высокоточного стального литья в год. Мы похвастаться полной литья термообработку и производственные линии обработки , химического анализа лаборатории и физику ( твердость, прочность и недостаток обнаружение ) лабораторное оборудование в 2003 году мы прошли сертификацию ISO9001 : . 2008, был оценен как Хэбэй потребителей надежные предприятия и занимает первое место в Luquan в точности промышленности.
• В основном мы производим чугун полуприцеп подвески и фитинги ось в более чем 50 000 спецификаций , все из которых широко используются в самосвалов , грузовых автомобилей и пневматической подвески автомобилей и т.д. Кроме того , у нас есть YTE , ROR, немецких и американских подвески в сборе . Все наши продукция хорошо продается в Китае, Юго-Восточной Азии , Ближнего Востока , Европы и Америки , с хорошей репутацией и высоким качеством.
• Имущество ООО "Хэбэй Rongchang Hengda " составляют основные фонды, оборотные средства и иное имущество, стоимость которого отражается в самостоятельном балансе ООО. Данное имущество принадлежит ООО на праве частной собственности.
• Источником формирования имущества ООО "Хэбэй Rongchang Hengda "являются:
• - вклад Участников в Уставный капитал;
• - доходы, полученные от деятельности "Хэбэй Rongchang Hengda"
• - иные источники
• Таблица 1.1 - Основные фонды ООО "Хэбэй Rongchang Hengda " тыс. юань

Основные фонды	2012г.	2013г.	Отклонение в % в 2013 к 2012г.
Земля	352	352	0,0
Здания и сооружения	460	548	+19,1
Машины и оборудования, передаточные устройства	521	625	+19,9
Транспортные средства	235	278	+18,3
Итого:	1692	1945	+57,3

• Здания и сооружения, включаемые в имущество данного предприятия представляют собой склады, 6 цехи, гаражный массив и административное здание
• В бухгалтерском балансе ООО "Хэбэй Rongchang Hengda " (Приложение А) представлена информация о стоимости основных средств предприятия. В процессе его изучения было выявлено прибытие основных средств в 2013 году в сравнении в 2012 на 57,3%
• Основную массу прибивших основных средств на предприятии в анализируемый период представили машины и оборудования, передаточные устройства, прирост которых к общей массе составил 19,9% в 2013 году в сравнении с 2012 годом.
• Второе место в структуре основных средств занимают здания и сооружения, прирост которых в 2013 году к 2012 году составил 19,1%.
• Проведем анализ капитала и обязательств предприятия ООО "Хэбэй Rongchang Hengda ". В таблице 1.2 представим структуру капитала и обязательств предприятия за 2012-2013 года.
• Таблица 1.2 - Структура капитала и обязательствООО"Хэбэй Rongchang Hengda " за 2012-2013 года тыс. юань

Показатели	2012г.	% к валюте баланса	2013г.	% к валюте баланса	Отклонение в 2013г. к 2012г. в %
Пассив	1192	100	1329	100	-
Краткосрочные обязательства	458	38,4	488	36,7	-1,7
Долгосрочные обязательства	224	18,8	256	19,3	+0,5
Капитал	1179	9,9	1325	9,97	+0,07

• Пассивы отражают источники средств предприятия, состоят из собственного капитала, краткосрочных и долгосрочных обязательств.
• Так, по данным представленным в таблице 2 можно судить об увеличении доли капитала к валюте баланса в период с 2012 по 2013 годы на 0,07%.
• Вместе с тем в структуре краткосрочных обязательств в тот же период произошли изменения, что отразилось на ее массе, а именно наблюдается тенденция к ее уменьшению на1,7% в 2013году в сравнении с 2012 годом.
• Также существует динамика по долгосрочным обязательствам, основу которых составляют займы банков и кредитных учреждений. В 2013 году объем долгосрочных обязательств предприятия вырос на 0,5% к уровню 2012 года.
• Таким образом, наблюдается увеличение долгосрочных обязательств одновременно со снижением краткосрочных обязательств. За анализируемый период предприятие приобретает основные средства для того чтобы в будущем иметь возможность производить более большой объем продукции нежели в период 2012-2013гг.

• 1.2 Характеристика внешнеторговых операций компании
• Рассмотрим динамику реализации продукции ООО "Хэбэй Rongchang Hengda "на внутренний и внешний рынок. (таблицы 1.3-1.5).
• Таблица 1.3 - Динамика реализации продукции ООО "Хэбэй Rongchang Hengda " за 2012-2013 гг. (тонн)

Месяц	Реализовано в 2013г.	Реализовано в 2012г.	Динамика %
Январь	1299	1217	106,7
Февраль	1237	1426	86,7
Март	1768	1675	105,6
Апрель	1613	1549	104,1
Май	1790	1801	99,4
Июнь	1630	1851	88
Июль	1054	1113	94,7
Август	1423	1542	92,3
Сентябрь	1632	1718	95
Октябрь	2034	1688	120,4
Ноябрь	2382	2540	93,8
Декабрь	2363	2767	85,4
Итого	20220	20887	96,8

• Из данных приведенных в таблице 3 видно, что в 2013 году наблюдается значительное увеличение объемов реализации продукции предприятия. Наибольший рост был отмечен в октябре 2013года. Наглядно динамика реализации поролона ООО "Хэбэй Rongchang Hengda "за 2012-2013гг. представлена на рисунке 1.
• Рисунок 1 - Динамика реализации продукции ООО "Хэбэй Rongchang Hengda " за 2012-2013 гг.
• На основе таблицы 1.4 проанализируем помесячную динамику реализации продукции ООО "Хэбэй Rongchang Hengda " на внутреннем рынке в период с 2012 по 2013гг.
• Таблица 1.4 - Динамика реализации продукции ООО "Хэбэй Rongchang Hengda "на внутреннем рынке за 2012-2013 гг. (тонн)

Месяц	Реализовано в 2013г.	Реализовано в 2012 г.	Динамика %
Январь	864	880	98,2
Февраль	1008	986	102,2
Март	1161	1218	95,3
Апрель	1084	1077	100,6
Май	1244	1198	103,8
Июнь	1261	1269	99,4
Июль	780	856	91,1
Август	1206	1053	114,5
Сентябрь	1483	1147	129,3
Октябрь	1 727	1 341	128,8
Ноябрь	2138	2 170	98,5
Декабрь	2191	2397	91,4
Итого	16 143	15 592	103,5

• Исходя из данных таблицы 1.4, видно, что на внутреннем рынке сбыта предприятия, т.е. в Китае, в 2013 году также наблюдается значительная положительная динамика объемов реализации продукции. Самый высокий показатель реализации отмечен в сентябре 2013 года, рост в сравнении с 2012 годом составил 129,3%.
• Далее необходимо проанализировать динамику реализации продукции ООО "Хэбэй Rongchang Hengda " в период с 2012 по 2013 гг. на внешнем рынке (таблица 1.5).
• Таблица 1.5 - Динамика реализации продукции ООО "Хэбэй Rongchang Hengda "на внешнем рынке за 2012-2013 гг. (тонн)

Месяц	Реализовано в 2013г.	Реализовано в 2012г.	Динамика %
Январь	435	337	129,2
Февраль	229	439	52,2
Март	607	457	132,9
Апрель	529	472	112,1
Май	546	603	90,5
Июнь	369	583	63,3
Июль	274	257	106,4
Август	217	489	44,4
Сентябрь	148	571	26
Октябрь	307	346	88,7
Ноябрь	244	370	65,9
Декабрь	172	370	46,5
Итого	4 077	5 294	77

• За период январь-декабрь 2013г. на экспорт отгружено 4077 т. поролона, что составило 77,0 % к аналогичному периоду прошлого года.
• Далее рассмотрим структуру экспорта продукции предприятия в разрезе государств (таблица 1.6).

• Таблица 1.6 - Экспорт продукции ООО "Хэбэй Rongchang Hengda "в разрезе государств за 2012-2013 гг. (тонн)

Страна	Реализовано в 2013г.	Реализовано в 2012г.	Динамика, %
Канаде	3917,0	5164,0	75,6
Германии	-	0,1	-
Испании	5,0	1,6	312,5
Франции	52,0	103,0	50,5
США	22,0	18,0	127,8
Италия	4,0	1,0	400,0
Финляндия	35,0	-	-
Японии	19,0	-	-
Южной Кореи	23,0	7,0	328,6
Всего	4077	5294,7

• Как видно из данных таблицы 1.6, экспорт продукции ООО "Хэбэй Rongchang Hengda " за период 2012-2013 гг. осуществлялся в 9 государств. Основная часть экспортируемой продукции была поставлена в Канаде. Вторым по величине потребителем экспортируемой продукции ООО "Хэбэй Rongchang Hengda "является Франции. В целом следует отметить тенденцию к снижению объема экспортных поставок в 2013г. по отношению к предыдущему году, хотя по отдельным государствам отмечается рост экспорта.
• В процессе оценки эффективности экспортных операций изучают динамику, выполнение плана прибыли от реализации продукции и определяют факторы изменения ее суммы, рентабельность продукции, ликвидность. Прибыль от реализации продукции в целом по предприятию зависит от четырех факторов первого уровня соподчиненности: объема реализации продукции; ее структуры; себестоимости и уровня среднереализационных цен.
• Объем реализации продукции может оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к пропорциональному увеличению прибыли. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема реализации происходит уменьшение суммы прибыли.
• Структура товарной продукции может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли, увеличится доля более рентабельных видов продукции в объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет и, Наоборот, при увеличении удельного веса низкорентабельной убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится.
• Себестоимость продукции и прибыль находятся в обратно пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли, и наоборот. Изменение уровня среднереализационных цен и величина прибыли находятся в прямо пропорциональной зависимости: при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает, и наоборот.
• Расчет влияния этих факторов на сумму прибыли можно определить, используя данные таблицы 1.7
• Таблица 1.7 - Исходные данные для факторного анализа прибыли ООО "Хэбэй Rongchang Hengda " от реализации продукции в 2013 году ( тыс. юань)

Показатель	План	Факт
Выручка от реализации продукции за вычетом НДС, акцизного налога и других отчислений из выручки	295 250	331 494,8
Полная себестоимость реализованной продукции	277 350	286 663
Прибыль от реализации продукции	17 900	22 568,9

• Как видно из таблицы 1.7, план по сумме прибыли от реализации продукции в отчетном году перевыполнен на 36244,8 тыс. юань. (331 494,8 - 295 250).
• Проведем анализ объемов реализации в зависимости от рынка сбыта (таблица 1.8).
• Таблица 1.8 - Структура реализации продукции "Хэбэй Rongchang Hengda " по рынкам сбыта к балансу на 2012-2013 гг. (тыс. юань)

№ п/п	Рынок сбыта	2012 г.	2013 г.	Изменения в 2013году к 2012году, в %
1	Внешний рынок (экспортный сбыт)	5 294	4 077	-22,99
2	Внутренний рынок	16 143	15 592	-3,41
3	Итого	21 437	19 669	-8,25

• Из данных представленных в таблице 8 видно, что в 2013 году произошло снижение объемов реализации продукции предприятия в целом на -8,25%, на внешнем рынке в 2013 году падение объемов реализации составило 22,99%, а на внутреннем рынке 3,41%.
• Как уже отмечалось выше, уменьшение сбыта произошло вследствие падения спроса вызванного мировым финансовым кризисом.
• Рассмотрим процентное соотношение внутреннего и внешнего сбыта в общей структуре сбыта ООО "Хэбэй Rongchang Hengda " в 2012г. (рисунок 2).
• Рисунок 2 - Процентное соотношение внутреннего и внешнего сбыта в общей структуре сбыта ООО "Хэбэй Rongchang Hengda " за 2012 г.
• Рассмотрим процентное соотношение внутреннего и внешнего сбыта в общей структуре сбыта ООО "Хэбэй Rongchang Hengda " за 2013г. (рисунок 3).
• Рисунок 3 - Процентное соотношение внутреннего и внешнего сбыта в общей структуре сбыта ООО "Хэбэй Rongchang Hengda " за 2013г.
• Сравнение рисунков 2 и 3 показывают негативную динамику доли сбыта на внешнем рынке в период в 2013 году в сравнении с 2012 годом, что в процентом выражении можно охарактеризовать снижением показателя сбыта на вешнем рынке на 4%.
• Далее необходимо рассмотреть долю прибыли от реализации продукции предприятия на внешнем рынке в общей массе прибыли за период с 2012 по 2013гг. в денежном выражении (таблица 1.9).
• Таблица 1.9 - Доля прибыли от реализации продукции предприятия на внешнем рынке в общей массе прибыли за период с 2012 по 2013гг. в денежном выражении( тыс. юань)

№ п/п	Показатель	2012г.	2013 г.	Изменения в 2013году к 2012году, в %
1	Прибыль от реализации на внешнем рынке	1385,95	4739,47	+241,97
2	Прибыль от реализации на внутреннем рынке	4157,85	17829,43	+328,81
3	Итого	5543,8	22568,90	+570,78

• Из данных таблицы 1.9 видно, что доля прибыли от реализации продукции предприятия на внешнем рынке в 2013 году выросла на 241,97%, а доля прибыли от реализации продукции на внутреннем рынке выросла на 328,81%. Рост прибыли наряду с падением спроса, объясняется увеличением отпускной стоимости продукции предприятия, что связано с некоторым повышением стоимости сырья, с ростом инфляции, а также со значительным увеличением стоимости схожей продукции предприятий конкурентов.
• Рентабельность продаж (Рп) рассчитывается делением прибыли от реализации продукции, работ и услуг или чистой прибыли на сумму дохода от реализации продукции (Дреал). Широкое применение этот показатель получил в рыночной экономике.
• Для расчета рентабельности продаж используют следующую формулу:
• , (1)
• где Пч - чистая прибыль предприятия за отчетный период;
• Дреал - доход от реализации готовой продукции.
• В таблице 1.10 приведены показатели дохода от реализации и чистой прибыли по структуре поступления с внешнего и внутреннего рынка за 2013 год.
• Таблица 10 - Исходные данные для анализа рентабельности продажООО "Хэбэй Rongchang Hengda " за 2013 год

Показатель	Внутренний рынок	Внешний рынок	Всего
Доход от реализации продукции	261881	69614	331495
Чистая прибыль	17829,4	4739,5	22568,9

• Подставим данные приведенные в таблице 1.10 в формулу 1 и произведем расчет:
• 1. рентабельность продаж на внутреннем рынке:
• 2. рентабельность продаж на внешнем рынке:
• По результатам анализа показателей рентабельности продаж на внутреннем и внешнем рыках видно, что они равны, что свидетельствует о равной степени выгодности продаж продукции предприятия на обоих рынках
• Тем не менее, несмотря на вполне удовлетворительное состояние внешнеторговой деятельности предприятия, было бы правильным решением для руководства, учитывая одинаковую эффективность продаж, как на внешнем, так и на внутреннем рынке, выбрать один из рынков в качестве единственного и поэтапно проводить расширение своего присутствия на нем.
• Также с целью повышения эффективности внешнеторговой деятельности предприятия можно рекомендовать руководству предприятия пересмотр существующей и проектирование новой маркетинговой стратегии сбыта продукции на внешнем рынке.
• 1.3 Пути совершенствования внешнеэкономической деятельности ООО "Хэбэй Rongchang Hengda"
• Главная цель государственного регулирования в области внешнеэкономической деятельности сводится к координация и регулированию ВЭД российских предприятий, а также регулированию валютно-кредитных отношений с иностранными государствами, привлечение иностранных инвестиций и их размещение на территории России.
• Развитие внешнеэкономической деятельности исследуемого предприятия ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA" является необходимостью и основным условием для успешного существования исследуемой организации на рынке. ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA" специализируется на оптовых поставках товаров химической промышленности, а также алкогольных напитках, включая пиво, в розничной продаже по-прежнему будет оставаться отечественные товары в различном ассортименте.
• Развивающийся бизнес в странах ближнего зарубежья, таких как Армения, Казахстан, Киргизия, Таджикистан и другие страны выходит на новый уровень. Процветание бизнеса исследуемого предприятия обусловлено стабильностью зарубежных контрагентов, как по экспорту, так и по импорту товаров, что позволяет избежать непредвиденного повышения цен и других негативных процессов внешнеэкономической деятельности исследуемого предприятия ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA".
• Для ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA" развитие внешнеэкономической деятельности возможно только при переходе на новые масштабы финансирования. Надо понимать, что организация оптовой торговли, с получением соответственных скидок по цене - это достаточно обширный инвестиционный проект, требующий тщательной проработки вопросов, особенно, связанных с финансированием каждого этапа внедрения проекта. При этом надо обязательно учитывать сроки, так как от их выполнения зависит успех проекта.
• Для отбора определённых проектов применяются как стратегии, так и ориентиры, поэтому может показаться, что это одно и то же, в то время как ориентир представляет собой цель, к которой стремится организация, а стратегия - средство для достижения этой цели. Ориентиры представляют собой более высокий уровень принятия решений, а оправданная стратегия, при одном наборе ориентиров, не будет таковой, если ориентиры организации изменятся.
• Стратегия и ориентиры взаимозаменяемы как в моменты, так и на различных уровнях организации внешнеэкономической деятельности исследуемого предприятия ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA". Некоторые параметры эффективности, например, такие как доля рынка, в один момент служат ориентирами, а в другой выступают в роли стратегии организации. Поскольку ориентиры и стратегии вырабатываются внутри предприятия, возникает типичная иерархия: то, что на верхних уровнях управления является элементами стратегии, на нижних превращается в ориентиры, как представлено на рисунке 4.
• В рыночной экономике за разработкой стратегии обычно следует фаза организационного развития, в рамках которой принимаются меры, направленные на улучшение финансово-хозяйственной деятельности предприятия, повышение конкурентоспособности и готовность к дальнейшему развитию. Следовательно, стратегия развития внешнеэкономической деятельности исследуемого предприятия ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA" представляет детальный комплексный план, предназначенный для того, чтобы обеспечить эффективное развитие предприятия.
• Рисунок 4 - Уровни организации внешнеэкономической деятельности
• План организационного развития внешнеэкономической деятельности при
• дает исследуемому предприятию определенность, индивидуальность, что позволит привлекать специалистов ВЭД, а также план организационного развития открывает новые перспективы и направляет действия сотрудников ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA", продвигать товары на рынке сбыта.
• Стратегия организационного развития внешнеэкономической деятельности может быть структурирована следующим образом:
• * корпоративный план развития, являющийся общим для всего исследуемого предприятия;
• * план развития стратегии бизнеса по нескольким направлениям деятельности предприятия, таким как импорт или экспорт;
• * функциональная стратегия развития отдельных сторон финансово-хозяйственной деятельности предприятия, таких как: маркетинг, бизнес-план, конкурентная среда, инновационные разработки, персонал.
• В целом можно выделить три группы направлений деятельности предприятия: оперативное, тактическое и стратегическое. Последнее относятся к числу наиболее сложных, и мало структурированных в методологическом плане. Однако от него во многом зависит не только долевой успех, но и выживаемость исследуемого предприятия особенно в условиях все повышающейся международной конкуренции.
• Для улучшения организации внешнеэкономической деятельности на конкретном рынке товаров, необходимо принимать эффективные управленческие решения, с изучением деятельности внешних контрагентов, фирм-продавцов и фирм-покупателей товаров исследуемого предприятия ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA". Особенно важен анализ коммерческой практики, сложившейся на современном рынке внешнеэкономических связей, условий товародвижения и каналов распределения товаров, правовых вопросов, а также торгово-политических условий сложившихся в последнее время.
• Прежде всего, рекомендуется выяснение специфических вопросов договорной практики сложившейся на внешнеэкономическом рынке со странами ближнего зарубежья, такими как Казахстан, Таджикистан, Армения и т.д., изучение типовых контрактов, разработанных объединениями предпринимателей, ассоциациями. Важное значение, имеют торговые обычаи, сложившиеся в практике международной торговли отдельными товарами или в торговой практике региона, страны или ее портов; применяемые условия поставки товаров; методы и способы установления цены; способы платежа, формы и методы расчета валюты платежа.
• Для улучшения организации внешнеэкономической деятельности ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA" рекомендуется проанализировать и сравнить условия движения и выбор транспорта товаров по импорту и экспорту, а также ставки морского, речного, воздушного, железнодорожного, автомобильного транспорта, стоимости перевалочных работ и хранения грузов, ставок портовых сборов, степени механизации погрузочно-разгрузочных работ в отдельных пунктах, портах. При этом важное значение, имеют правила и особые условия перевозки, правила сдачи и приемки груза и другие вопросы. Эта информация дает возможность исследуемому предприятию правильно установить цену с доставкой товара в нужный для покупателя пункт, например, цену СИФ. Кроме того, она позволяет принять правильное решение о направлении и видах транспорта, которые нужно использовать при поставке товара, и выяснить требования к объему, весу и упаковке товара.
• Формирование каналов распределения во внешнеэкономической деятельности зависит от проникновения на конкретные международные рынки сбыта и покупки товаров. В современных рыночных условиях можно выделить два основных способа проникновения на зарубежные рынки для ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA", к которым относятся:
• ? создание собственной импортно-экспортной сети;
• ? использование независимых торговых, сбытовых посредников.
• При выборе способа создания собственной сбытовой сети проникновения на зарубежные рынки необходимо хорошо знать рынок, возможно, иметь там постоянных представителей, которые являются сотрудниками исследуемого предприятия ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA", хорошо знают ее продукцию, защищают интересы своего предприятия и т.д. Такой способ работы на зарубежных рынках оправдывает себя, если объемы реализации продукции достаточно велики, что позволяет окупать те затраты, которые необходимы на создание собственной сети сбыта. Преимущество такого способа работы состоит в том, что исследуемое предприятие-экспортер имеет достаточно детальную информацию о рынке и может оперативно контролировать и управлять реализацией товара на этом рынке.
• Целесообразность способа использования независимых торговых посредников несомненна при внедрении на новые рынки, когда собственная система сбыта еще не вышла на определенные международные рынки торговли, а, может быть, создание ее неэффективно или требует больших затрат. Особое значение имеет использование независимых посредников в случае, когда исследуемое предприятие заинтересовано в обеспечении потребителя сопутствующими услугами, которые оно не в состоянии оказывать самостоятельно, тогда как сбытовые фирмы занимаются оказанием таких услуг. Работа через торговых посредников требует от предприятия тщательной проработки вопросов передачи полномочий по экспорту товара, а также способов вознаграждения и ответственности за реализацию товара и других вопросов. Все это оговаривается в контрактах на оказание торгово-посреднических услуг.
• При этом следует учитывать, что всех торговых посредников, на долю которых приходится от половины до двух третей международного товарооборота, можно условно разделить на две группы: с переходом права собственности на продаваемый товар и без перехода права собственности.
• Для окончательного и правильного внедрения стратегии улучшения организации работы по внешнеэкономической деятельности исследуемому предприятию ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA" рекомендуется проанализировать несколько вопросов.
• Во-первых, какова реальная цена товара для потребителя и в чем состоит ее основное отличие от стоимости и ценности. Реальная цена товаров с точки зрения покупателя делится на две части. Первая представляет собой денежный эквивалент товара определенного качества, или ту самую сумму, которую покупатель уплачивает продавцу за товар. Вторая часть цены представляет собой сопутствующие покупке затраты, которые несет покупатель, затраты по эксплуатации, за вычетом внешних эффектов экономии, которые покупатель получает. При разработке и реализации стратегии продажи товаров на экспорт предприятие ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA" должно учитывать не только стоимость товара, но и его ценность для покупателя и полные затраты, связанные с его потреблением.
• Во-вторых, предприятию необходимо провести исследование конкурентной среды, в которой придется работать, изучить имеющуюся информацию. На основе анализа полученной информации предприятие может провести предварительное сегментирование рынка, определить целевые группы потребителей, а также место товара данной на рынке.
• Сегментирование может проводиться по одному или нескольким признакам, таким, как географическое положение покупателей, их пол и возраст, уровень доходов, общественное положение, и т.д. ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA" может принять решение о выборе одного или нескольких рыночных сегментов или о проведении массового, недифференцированного маркетинга сразу для всех сегментов. После того как руководство предприятия приняло решение о целевых группах покупателей, необходимо точно определить место товара на рынке.
• Следовательно, организация импорта из нескольких стран требует хорошо отлаженной системы сбыта. Предполагается производить закупку товаров после получения заказов в размере 100% первой партии и предварительных заявок в размере не менее 20% от второй партии. Необходимо наладить регулярные прямые поставки от производителей, прием заказов на различные товары по низким ценам.
• Рекомендуется также проводить позиционирование товара, которое связано со стратегией реализации товара на международном рынке. Чтобы точно обозначить положение товара на рынке, необходимо проводить соответствующую рекламу, комплекс мероприятий паблик рилейшнз, использовать подходящие каналы реализации товара, устанавливать соответствующую продажную цену.

• Глава 2. Теоретические основы внешнеторговой деятельности предприятия
• 2.1 Характеристика особенностей ВЭД предприятия в современной России

Основным направлением внешнеэкономической деятельности в большинстве развитых стран, в том числе и в России, является внешнеторговая деятельность, путем обмена произведенной продукции, работ, услуг между участниками внешнеэкономической деятельности и проведения различного рода международных коммерческих операций. Завершением данных операций являются коммерческие внешнеторговые сделки. Основные виды международных коммерческих (торговых) операций приведены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Основные виды осуществляемых внешнеэкономических операций

Признак классификации	Виды внешнеторговых операций
По объекту	Купля-продажа товаров, купля-продажа услуг, купля-продажа научно-технической продукции
По направлениям торговли	Импортные, экспортные, реимпортные, реэкспортные
По методу торговли	Прямые, косвенные, через посредников
По форме расчетов	Денежными средствами, валютой, встречная компенсационная торговля

Все осуществляемые внешнеэкономические операции, подразделяются на импорт, экспорт, реимпорт и реэкспорт. В свою очередь экспорт - это продажа и вывоз за границу продукции, товаров, иного имущества, работ, услуг иностранным покупателям и контрагентам, а импорт представляет собой покупку и ввоз иностранных товаров для их последующей реализации на внутреннем рынке России.

Реэкспорт - это вывоз за границу ранее ввезенных товаров, не подвергнувшихся в реэкспортируемой стране никакой переработке, а реимпорт предполагает ввоз из-за границы ранее вывезенных товаров, не подвергнувшихся там переработке.

Соответственно, из объекта внешнеторговых операций выделяют: операции купли - продажи товаров; операции купли-продажи услуг; операции купли - продажи научно-технической продукции. Купля - продажа товаров при более детальном рассмотрении включает в себя куплю - продажу продовольственных и непродовольственных товаров, куплю-продажу машин, оборудования и т.д. По степени готовности товаров к продаже; поставку готовой продукции, комплектующих, сырья и т.п.

Купля-продажа услуг включает в себя широкий круг услуг: оказание производственно-технических услуг, таких как инжиниринг, арендные операции в том числе, лизинг, оказание социальных услуг в том числе, международный туризм. Самыми распространенными услугами во внешнеэкономической деятельности являются транспортно-экспедиторские и транспортные услуги, услуги в сфере страхования, в также банковские услуги и сервис иностранных кредитных учреждений, операции купли-продажи информации и оказание консультативных услуг. Внешнеторговые операции купли - продажи научно-технической продукции представляют собой куплю-продажу прав на пользование изобретениями, промышленных образцов, лицензий, ноу-хау и т.д.

По методу торговли, различают: операции, совершаемые непосредственно между производителем и потребителем; операции, совершаемые с использование посреднических фирм. В качестве посредников могут выступать комиссионеры, консигнаторы, дистрибьюторы, агенты, брокеры, дилеры и т.д.

Суть деятельности комиссионеров сводится к тому, что они обязуются по поручению другой стороны (комитента) совершать сделки от своего имени, но за счет комитента. Комиссионеры не отвечают за выполнение условий контракта продавцами и покупателями, если это не предусмотрено договором. В договоре комиссии оговариваются цены, территория реализации, условия платежей и расчетов, порядок выплаты вознаграждения.

Разновидностью комиссии является консигнация, когда экспортеры, именуемые консигнантами, поставляют товары на склад импортерам (консигнаторам) для реализации в течение определенного времени. Консигнатор рассчитывается с владельцем товаров по мере их реализации, но не проданные к указанному сроку товары должны быть возвращены консигнанту или же частично выкуплены консигнатором. Дистрибьюторы по сравнению с другими посредниками занимаются продажей товаров от своего имени и за свой счет.

Посреднической деятельностью во внешнеэкономических операциях занимаются также и простые агенты, которые способствуют заключению договоров или оформляют их сами от имени экспортеров и импортеров. Деятельность агентов основывается на агентских соглашениях между торговыми агентами и заказчиками, именуемыми принципалами. Принципал - это физическое лицо, которое имеет обязательство по оплате средств бенефициару. Это заемщик по инициативе которого предоставляется товар в долг или за гарантию третьей стороны. С брокерами заключается простое соглашение, по которому он не выступает стороной сделок. Определенный спектр услуг брокеров, которые они оказывают в качестве посредника - требует лицензии или же специального разрешение. Например, такого рода условия существуют для осуществления брокером операций с ценными бумагами.

Достаточно широко распространена торговля, которая осуществляется через торговые дома или же международные биржи товаров. По существу, такой вид торговли может считаться как торговля через посредников. Выделяют также формы международной торговли, основанные на принципе состязательности. Здесь можно выделить аукционную торговлю или же международные торги.

В практике внешнеторговой деятельности достаточно широко распространена так называемая встречная компенсационная торговля. Данный вид внешней торговли существует в практике наряду с обычными операциями по экспорту и импорту, которые связаны с реализацией товаров, работ или услуг, завершающимися оплатой денежными средствами за экспортируемый или импортируемый товар.

Внешнеторговые операции, представляющие собой встречную торговлю характеризуются тем, что в заключенных между партнерами контрактах происходи фиксация твердых обязательств осуществления полного и частично сбалансированного обмена товаров между экспортерами и импортерами.

Существует следующая классификация встречных внешнеторговых операций:

- операции по товарному обмена, осуществляемые на безвалютной основе. Данный тип встречных внешнеторговых операций предполагает, что оплата за поставленную продукцию будет произведена в натуральной форме. В данном случае реализация товара одновременно связана с приобретением другого. Таким образом, денежные расчеты в данном случае не производятся;

- операции которые могут быть классифицированы как торговые компенсационные операции на денежной основе характерны тем, что при их осуществлении предполагается, что экспортер принимает участи в реализации продукции, которую импортер предлагает на денежной основе;

- такой вид встречных внешнеторговых операций как промышленные компенсационные операции можно охарактеризовать тем, что в данном случае осуществление встречной торговли представляет собой часть промышленного сотрудничества. Например, в частности, может предполагаться, что поставка оборудования для постройки тех или иных производственных объектов будет затем оплачена встречной поставкой товаров, которые на данный объектах будут производиться.

Как разновидность осуществления внешнеэкономической деятельности рассматриваются также различные формы вывоза капитала. Под термином "вывоз капитала" принято подразумевать перемещение через границу выраженной в денежной или же товарной форме стоимости, которое имеет своей целью получение прибыли или же достижение каких-либо других целей и задач. Можно выделить следующие формы вывоза капитала:

- ссудный капитал;

- предпринимательская форма;

- производительная форма.

Ссудный капитал вывозиться путем осуществления внешних займов, при осуществлении кредитования тех или иных внешнеторговых поставок или же когда осуществляется вклад в иностранный банк. Существуют также и другие способы вывоза за границу ссудного капитала.

Вывоз из страны предпринимательского капитала может осуществляться в следующих двух видах:

- в виде портфельных инвестиций, которые представляют собой капиталовложения, не относящиеся с осуществлением прямого контроля на предприятиями, находящимися за рубежом. Данные капиталовложения осуществляются при покупке ценных бумаг (обычно величина покупки не превышает 25% от акционерного капитала) иностранными юридическими лицами;

- вывоз капитала из страны может быть также осуществлен и в форме прямых инвестиций. Данный тип инвестиций подразумевает, что за счет вывозимых денежных средств образовываются собственные компании или же деньги инвестируются в иностранные предприятия, причем инвестиции составляют не менее 25% от уставного капитала иностранной организации.

Предпринимательский капитал означает организацию за границей филиалов, совместных предприятий с участием местного капитала.

Проведение внешнеэкономических операций на предприятиях и организациях осуществляется в несколько этапов:

1.Проведение маркетинговых исследований рынка сбыта продукции, товаров.

2.Изучение системы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности страны.

3.Технико-экономическое обоснование заключения контракта ВЭД.

4. Подписание самого контракта на определенных условиях, торговли, поставки и т.д.

5. Исполнение контрактных обязательств.

Маркетинговое исследование рынка основано на анализе конъюнктуры рынка и представляет собой комплекс мер, направленных на всестороннее исследование процессов и факторов, воздействующих на спрос и предложение, и определяющих экономическое положение между производителем и потребителем продукции. Маркетинговые исследования ВЭД выявляют такие факторы как: цена товара, условия поставки, налогообложение, таможенные пошлины и т.д. На предприятиях этими вопросами чаще всего занимаются квалифицированные специалисты по ВЭД или маркетологи сторонних организаций. По результатам работы специалистов принимается решение о выборе товара, вида деятельности и вида внешнеторговой операции.

Поиск иностранного партнера для предприятий, не обладающих достаточной информацией о возможных партнерах, может быть осуществлен получением информации в отраслевом министерстве, ведомстве, Торгово-промышленной палате, Союзе предпринимателей, Союзе малых предприятий. Поиск партнера может быть осуществлен по коммерческим справочникам: "Международный указатель фирм-импортеров Европы", "Международный указатель фирм-импортеров США и Канады", "Международный указатель фирм-импортеров Восточной Азии" и др. В них указаны адреса, фак...