Организация внешнеторговых операций коммерческого предприятия

* подписание контракта.

Исполнение контрактных обязательств предполагает знание нормативных актов национальных зарубежных банков по проведению валютных операций, а также нормативные акты Банка России, такие как Федеральный Закон РФ №173-ФЗ "О валютном регулировании и валютном контроле", Денежно-кредитная политика ЦБ РФ и монетарная политика, информационно-методические материалы по организации международных безналичных расчетов.

При выполнении таможенных процедур следует принять решение о том, кто их будет осуществлять - собственными силами или таможенным агентом (декларантом, перевозчиком). Последнее значительно упрощает подготовку документов, хотя необходимо предусмотреть дополнительную плату за таможенные услуги.

Организация таможенной службы включает знание Таможенного кодекса, а также нормативных актов о правилах ввоза-вывоза товаров через границу, порядка перемещения вещей, о транзите товаров, порядка осуществления контроля за доставкой вещей, вывозе валюты, о таможенных режимах, о взимании таможенных пошлин, сборов и т.д. Необходимо знать правила транспортно-экспедиционной деятельности (Тарифное соглашение по перевозкам, Инструкция заполнения товаротранспортной накладной, Инструкция заполнения товарной накладной, Инструкция о порядке сопровождения грузов).

По завершению внешнеторговой сделки по данным бухгалтерского учета проводится расчет фактического коэффициента рентабельности. При этом учитываются все виды налогов, платежей по внешнеэкономической деятельности: уплата таможенных пошлин, акцизов, НДС, сборов за таможенное оформление товаров, а также все виды затрат, связанные с внешнеторговой сделкой.

Таким образом, в современной рыночной экономике осуществляется множество видов внешнеэкономических операций, которые подразделяются на импорт, экспорт, реимпорт и реэкспорт.

• 2.2 Организация и управление внешнеэкономической деятельностью предприятия
• В современной рыночной экономике внешнеэкономическая деятельность представляет собой сферу хозяйственной деятельности, которая связана с международным научно-техническим и производственным потенциалом, экспортом и импортом продукции, выходом различных предприятий и организаций на внешний рынок.
• В период переходной экономики в конце ХХ века в Российской Федерации велась внешнеторговая деятельность, при этом внешнеэкономическая деятельность, научно-техническое сотрудничество и связи на международном уровне практически отсутствовали. Рациональными и эффективными формами международного научно-технического сотрудничества во внешнеэкономической деятельности являются:
• * создание международных научно-технических центров, лабораторий для использования научно-технических идей;
• * совместные эксперименты и изыскания зарубежного опыта в области организации производства и повышение производительности труда.
• Интернационализация финансово-хозяйственной деятельности во второй половине XX века, определила тенденции развития мирового хозяйства. Сложившиеся внешнеэкономические связи явились результатом мирового разделения труда. В зависимости от функциональных признаков выделяются следующие основные формы, внешних экономических связей: внешняя торговля, научно-техническое сотрудничество, экономическое сотрудничество, кооперирование. Основной формой внешнеэкономических связей была и остается внешняя торговля. Внешнеэкономическая деятельность становится все более важным фактором развития народного хозяйства и экономической стабилизации в Российской Федерации.
• В условиях рыночной экономики практически отсутствуют отрасли производства, которые не вовлечены в сферу внешнеэкономических связей в промышленно развитых странах. Все большее число российских предприятий и организаций различных форм собственности вовлекаются во внешнеэкономическую деятельность, при этом на их пути возникает множество вопросом, связанных с регулированием внешнеэкономической деятельности государственными органами. Во всех странах регулирование внешней торговли - основная форма экономического сотрудничества между странами, осуществляется в той или иной мере государством в зависимости от ставящихся экономических, социальных и политических задач в стране и обстановки в мире.
• Международные экономические отношения являются одной из наиболее динамично развивающихся сфер экономической жизни общества. Экономические связи между многими государствами имеют многовековую историю. Так на протяжении столетий они существовали преимущественно как внешнеторговые, решая проблемы обеспечения населения товарами, которые национальная экономика производила неэффективно или не производила вовсе. В ходе эволюции внешнеэкономические связи переросли внешнюю торговлю и превратились в сложную совокупность международных экономических отношений.
• Современная внешнеэкономическая деятельность затрагивает интересы многих государств мира, и соответственно государства должны регулировать свою внешнеэкономическую деятельность, с преимущественным соблюдением своих экономических интересов.
• Мировой опыт свидетельствует, о том, что в промышленно развитых странах существует объективная необходимость государственного регулирования внешнеэкономической деятельности. Министерство экономического развития Российской Федерации (Минэкономразвития России) является федеральным органом исполнительной власти, осуществляющим функции по выработке государственной политики и нормативно-правовому регулированию в сфере анализа и прогнозирования социально-экономического развития, развития предпринимательской деятельности, в том числе среднего и малого бизнеса, внешнеэкономической деятельности.  Официальный сайт: www.economy.gov.ru (дата обращения 12.04.2014) Государство призвано, прежде всего, защищать интересы своих производителей, принимать меры для увеличения объемов экспорта, привлечения иностранных инвестиций, сбалансирования платежного баланса, валютного регулирования, как представлено на рисунке 5. При этом особенно важно принимать законодательные акты, устанавливающие правила осуществления ВЭД, и контролировать их неукоснительное соблюдение.
• Рисунок 5 - Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности
• Нынешний период развития ВЭД в Российской Федерации можно связать с полным изменением способов, применяемых в течение длительного времени в прошлом. В международном экономическом сотрудничестве получили право принимать участи множество организаций и фирм, причем тот факт, к частному или государственному сектору они относятся, а также организационно-правовая форма, размер имущества, которым располагает компания, состав ее собственности, а также та сфера, в которой она ведет свою деятельность - перестал иметь определяющее значение.
• Регулирование внешнеэкономической деятельности в Российской Федерации заключается в финансовом, валютном, кредитном, таможенно-тарифном и нетарифном регулировании, обеспечении контроля экспорта, также регулирование ВЭД заключается в разработке политики, касающейся вопросов сертификации ввозимых или же вывозимых товаров. Все направления регулирования государством внешнеэкономической деятельности основаны на тех или иных действующих нормативно-правовых актах.
• К одной из основных государственных функций можно отнести разработку и планирование концепции такого, какой должна быть внешнеэкономическая политика и внешнеэкономическая деятельность. Ведь сотрудничество с другими государствами основывается именно на принципах данный концепции. На протяжении длительного времени в нашей стране имела место быть монополия государства на ведение внешнеторговой деятельности. При такой системе страны-партнеры, с которыми велось сотрудничество, выбирались прежде всего исходя из интересов политики и идеологии. В результате перехода нашей страны к рынку - во внешней торговле был признан принцип эквивалентного обмена, была признана необходимость принятия во внимание конкурентных преимуществ Российской Федерации, важность проведения анализа комплекса ВЭД, разработка стратегии внешнеэкономической деятельности.
• В некоторых федеральных программах, разработанных Правительством Российской Федерации, а также к некоторых указах, подписываемых Президентом страны - была создана концепция, которая является новой и предполагает:
• - рационально использовать сложившуюся сырьевую специализации Российской Федерации в международном распределении труда;
• - ставить задачу повысить валютную эффективность экспорта сырья;
• - важность расширения сбыта на различные рынка, а также изменения географии рынков сбыта;
• - необходимость развивать экспортный потенциал параллельно с совершенствованием и развитием структуры продукции, идущей на экспорт;
• - развитие эффективной инфраструктуры внешнеэкономической деятельности.
• В соответствие с данной концепцией существует иная модель на основе которой организуется сотрудничество с иностранными партнерами. Данная модель носит название "торговая" или "конъюнктурная". В ее основе лежит приближение уровня национальных цен к мировому уровню, а также возможность предоставить право самостоятельно выходить на внешние рынки всем физическим или юридическим лицам, которые могут быть в этом заинтересованы. Вся совокупность описанных мероприятий ставит своей целью ускорение интеграции Российской Федерации в мировые экономически отношения.
• По мнению профессора д.и.н. О.А. Подберезкина: - "возрастающее значение приобретает укрепление позиций России в Азиатско-Тихоокеанском регионе, что обусловлено принадлежностью нашей страны к этому динамично развивающемуся геополитическому пространству, куда последовательно смещается центр тяжести мировой экономики". Профессор МГИМО д.и.н. Подберезкин О.А. «Евразия и Россия». - С. 32
• Сбалансированный сценарий ориентирован на использование сравнительных преимуществ России во внешней торговле для постепенной диверсификации и модернизации национальной экономики, с упреждающими действиями по смягчению неблагоприятных внешних шоков. Основные элементы этого сценария:
• - системные усилия по улучшению международных позиций России в мировой экономике через создание целевых стимулов для повышения конкурентоспособности не сырьевых отраслей, экспортирующих продукцию или потенциально способных выйти на внешние рынки;
• - повышение открытости экономики России для прямых иностранных инвестиций в приоритетные отрасли для реализации конкурентных преимуществ экономики;
• - гармонизация форматов интеграции со странами СНГ и ЕС, с выходом на формирование ЗСТ + между Таможенным союзом и ЕС к 2020 г., заключение соглашений о создании зон свободной торговли с отдельными странами АТР.
• Понятие организации и регулирования внешнеэкономической деятельности на уровне предприятий и организаций определено профессором Прокушевым Е.Ф., который отмечает: - "что управление внешнеэкономической деятельностью - это непрерывный процесс, включающий формулировку стратегии внешнеэкономической деятельности; распространение на предприятии информации о выбранном направлении; разработку и осуществление соответствующих мероприятий для проведения в жизнь стратегической линии, разработку и внедрение методов контроля для отслеживания эффективности практических шагов и, следовательно, успеха в достижении стратегических целей внешнеэкономической деятельности предприятия". Автор Прокушев Е.В. Издательство «Дашков и К», 2011г. - С.143

Основываясь на определении, которое характеризует процесс управления внешнеэкономической деятельности, выделяют следующий спектр основных практических функций, которые относятся к уровню предприятий при осуществлении ими управления ВЭД:

- функция планирования. При реализации данной функции предполагается, что предприятия составляют планы по краткосрочному, среднесрочному и долгосрочному направлением реализации целей своей внешнеэкономической деятельности. Они также разрабатывают бизнес-планы для реализации новых проектов в сфере внешнеэкономической деятельности. Также может предполагаться привлечение внешних финансовых источников;

- функция организации. Реализация данной функции предполагает, что в рамках предприятия формируются организационные подразделения, целью создания которых является осуществление операций, связанных с внешнеэкономической деятельностью фирмы. В рамках реализации данной функции осуществляется распределение работников предприятия на те или иные участки, данные работники наделяются соответствующими функциями и полномочиями, а также ответственностью. Также определяются формы и методы, посредствам которых будет осуществляться внешнеэкономическая деятельность;

- функция координации. В рамках реализации данной функции на предприятии согласуются задачи и функции, касающиеся внешнеэкономической деятельности с прочими подразделениями и отделами, существующими в рамках одной организации. Целью реализации данной функции является недопущение противоречий и обеспечение слаженности и оптимизации всего рабочего процесса;

- функция учета. Реализации данной функции заключается в осуществлении учета результатов и оценки эффективности ВЭД. Для этого предприятие определяет прибыльность сделок с иностранными партнерами по отдельным разновидностям товаров и услуг, а также по различным регионам и в совокупности по всей продукции, которая импортирована или экспортирована;

- функция контроля. Реализация данной функции на предприятии осуществляется путем обеспечения возможности контроля операций по внешнеэкономической деятельности в режиме оперативном, а также стратегическом. Реализация данной функции также позволяет проводить мониторинг за реализацией планов внешнеэкономической деятельности, позволяет проводить соответствующий аудит реализации стратегий в области маркетинга и внешнеэкономической деятельности;

- функция обеспечения информационной системы. Реализация данной функции позволяет внедрять информационные системы управления, а также подключаться предприятию через сеть Интернет к зарубежным информационным потокам.

Предприятия и организации, вовлеченные в процесс внешнеэкономической деятельности, осуществляет свою внешнеэкономическую деятельность в рамках своей организационной структуры, которая представляет собой совокупность отдельных подразделений занимающихся непосредственно ВЭД.

Функции управления внешнеэкономической деятельностью предприятия реализуются отдельными подразделениями аппарата управления и отдельными работниками, которые при этом вступают в экономические, организационные, социальные, психологические и другие отношения друг с другом. Организационные отношения, складывающиеся между подразделениями и работниками аппарата управления предприятия, определяют организационную структуру внешнеэкономической деятельности.

Структура управления внешнеэкономической деятельностью представляет собой совокупность отделов и служб, занимающихся построением и координацией функционирования системы менеджмента, разработкой и реализацией управленческих решений по выполнению бизнес-плана в области внешнеэкономической деятельности.

Таким образом, управление внешнеэкономической деятельностью на предприятиях и в организациях осуществляется составом отделов и служб в аппарате управления, которые занимаются внешнеэкономической деятельностью, а также их системная организация, выражающаяся в соподчинённости друг другу и высшему органу управления предприятием, и в выборе координационных и информационных связей.

Основная отличительная особенность внешнеэкономической деятельности предприятий и организаций от внутрихозяйственной заключаются в том, что внешнеэкономическая деятельность осуществляется на валютной основе, регулируется специальными мерами государства. На внешнеэкономическую деятельность предприятия оказывает влияние уровень развития и стабильность национальной экономики, система мировых цен, а также правовая система собственной страны и правовые системы стран, в которых предприятие осуществляет внешнеэкономическую деятельность.

• 2.3 Нормативно-правовая база внешнеэкономической деятельности

При осуществлении внешнеэкономической деятельности, каждому субъекту хозяйствования приходиться вступать в такую сферу отношений, которая регулируются не только общими нормативно-правовыми актами, но и которая также относится к юрисдикции специального законодательства. Регулирование же экономической деятельности в части всех ее видов и сфер отражается в общем законодательстве.

В связи с развитием рыночных отношений в экономики Российской Федерации, в рамках права имеют место изменения. Правом закрепляются такие основные и базовые положения к которым можно отнести защиту неприкосновенности частной собственности, новые методы с помощью которых осуществляется регулирование деятельности хозяйствующих субъектов, также согласно действию данных правовых норм - вмешательство государства в деятельность частного субъекта хозяйствования является недопустимым. Данные положения находят свое закрепление в нормативно-правовых актах Российской Федерации, к которым можно отнести такие документы как Гражданский Кодекс Российской Федерации (ГК РФ), а также ряд законов к которым относятся законы "Об инвестиционной деятельности", "О предприятиях и предпринимательской деятельности", "Об акционерных обществах", "О финансово - промышленных группах", "О защите прав потребителей", "О стандартизации", "О сертификации продукции и услуг" и др.

Произошедшие изменения в экономической сфере способствовали осуществлению изменений в сфере внешнеэкономической деятельности. Были ликвидированы монополистические институты, занимавшиеся внешней торговлей, право участвовать во внешнеэкономической деятельности было предоставлено всем субъектам хозяйствования, был организован внутренний валютный рынок, начало развиваться иностранное предпринимательство, усилились государственные функции контроля, был расширены экономические методы с помощью которых государство может осуществлять регулирование внешнеэкономической деятельности.

Осуществляя интегрирование в мировой хозяйство - Российская Федерация была вынуждена приводить национальное законодательство в соответствие с законодательством международным. Нормативно-правовое регулирование внешнеэкономической деятельности представляет собой спектр нормативно-правовых актов с помощью которого это регулирование осуществляется на практике. Данный спектр нормативно-правовых актов представлен следующими категориями документов:

- международные нормы и правила, которые подписала Россия, международные договора РФ с иностранными государствами;

- национальное законодательство, регулирующее внешнеэкономическую деятельность, которое включает в себя законы, кодексы и подзаконные акты.

Основной и важнейший источник на основании которого реализуется материальное право в части регулирования внешнеэкономической деятельности - Конституция РФ с изменениями и дополнениями от 05.02.2014г. № 2-ФКЗ. Согласно положениям статье 71 Конституции Российской Федерации к компетенции в части регулирования Российской Федерации относятся:

- внешнеэкономические отношения РФ;

- международные договоры РФ;

- судоустройство, гражданское, гражданско-процессуальное и арбитражно-процессуальное законодательства, правовое регулирование интеллектуальной собственности;

- федеральное коллизионное право.

Законами, с помощью которых государство регулирует внешнеэкономическую деятельности являются следующие нормативно-правовые акты: законы "О государственном регулировании внешнеторговой деятельности"; "О валютном регулировании и валютном контроле"; "О таможенном тарифе" Постановление ВС РФ от 21.05.1993г. №5005-1 Федеральный закон Российской Федерации №5003-1 от 21.05.1993г. «О таможенном тарифе» в редакции от 04.03.2014г.; "Об иностранных инвестициях"; "Таможенный кодекс Российской Федерации".

Статья 4 Закона "Об основах государственного регулировании внешнеторговой деятельности" закрепляет основные принципы на основе которых государство осуществляет регулирование внешней торговли. Данные принципы могут быть трактованы в качестве исходных начал регулирующего механизма государства. Данные принципы дают гарантию непрерывности и последовательно в процессе издания нормативно-правовых актов, осуществляют обеспечение взаимосвязи внешнеторговой политики и законодательства, регулирующего внешнюю торговлю. Значительная роль этих принципов заключается в томи, что они формируют административную и судебную практику. Данные принципы также оказывают содействие отмене старых и разработки и принятию новых юридических норм, способствуют более четкой трактовке нормативно-правовых актов, а также устраняют возможные пробелы, имеющие место быть в законодательной сфере. Совокупность принципов на основе которых происходить осуществление государством его функций по регулированию внешнеторговой деятельности можно выделить общие принципы, к которым относятся уважение и прав и свобод человека, Закона, принципа федерализма, равенства перед законом и гарантию судебной защищенности, гарантию прав субъектов, а также ряд специальных положений, которые находят свое описание в ст. 4 Федерального Закона №164-ФЗ.

Далее рассмотрим ряд факторов, которые обуславливают единство системы на основе которой осуществление регулирование внешней торговли:

- цели регулирования внешнеторговой деятельности едины. Они заключаются в реализации на практике защиты экономического суверенитета страны, призваны обеспечить экономическую безопасность России, оказывать стимулирующее воздействие на развитие российской экономики в процессе осуществления деятельности по внешней торговле, также они должны способствовать условиям для интеграции национальной экономики России в мировую;

- единство также закрепляется в политике Российской Федерации, касающейся внешней торговли;

- к компетенции Российской Федерации можно отнести следующие сферы: установку правовых основ, обеспечивающих единство рынка; осуществления регулирования в валютной, кредитной, таможенной сферах, а также сферах эмиссионной и ценовой политики; сферы относящиеся к федеральным экономическим службам, которые включают в себя также и федеральные банки;

- таможенная территория Российской Федерации является единой.

Дополнение указанных принципов законодательные органы осуществляют с помощью требования уставить единую систему, позволяющую контролировать механизм с помощью которого государство осуществляется регулирование внешней торговли. Исходя из положений, которые закрепляются в ст. 35 Федерального Закона №164-ФЗ "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности" функции контроля за тем, как происходит осуществление внешнеторговой деятельности ведут соответствующие органы государственной власти Российской Федерации, а также органы государственной власти субъектов Российской Федерации. Осуществление контрольных функций этими органы происходит исходя из пределов их компетенции и направлено на обеспечение соблюдение норм и положений Федерального закона "О государственном регулировании внешнеторговой деятельности", а также иных законов и нормативно-правовых актов.

Федеральным Законом Российской Федерации "О предприятиях и предпринимательской деятельности" предприятиям и организациям разрешено самостоятельно осуществлять экономическую деятельность. Указом Президента Российской Федерации "О либерализации внешнеэкономической деятельности" разрешено всем зарегистрированным на территории Российской Федерации предприятиям и их объединениям независимо от форм собственности осуществление внешнеэкономической деятельности без специальной регистрации. Экспорт стратегически важных сырьевых товаров осуществляется предприятиями и организациями, зарегистрированными МВЭС РФ для этих целей. Зарегистрированные предприятия вносятся в специальный реестр, который публикуется в периодической печати. Отказ в регистрации и исключение их из реестра могут быть в случае нарушения действующего законодательства РФ или зарубежных стран, повлекшего за собой экономический и политический ущерб для России; невыполнение обязательств по экспортным поставкам.

Перечень стратегически важных сырьевых товаров установлен соответствующим Постановлением Правительства РФ и содержит 15 позиций (топливо, электроэнергия, зерно и др.). Постановление Правительства РФ №923 от 13.09.2012г. «Перечень стратегически важных товаров и ресурсов для целей ст.226 УК РФ с кодами ТН ВЭД ТС. Предприятия могут осуществлять экспортно-импортные операции непосредственно или на договорной основе через внешнеэкономические организации. К таким организациям относятся ассоциации делового сотрудничества, торговые дома, торгово-промышленная палата и др. Внешнеэкономическая деятельность осуществляется на основе контракта. Российское законодательство предписывает обязательную письменную форму внешнеэкономического контракта.

Сделка может быть заключена либо путем составления и подписания одного документа, либо путем обмена письмами, телеграммами. Внешнеэкономический контракт содержит несколько разделов, расположенных в определенной последовательности. При этом каждый контракт имеет определенные юридические атрибуты, без наличия которых он теряет правовую силу, и права, из него вытекающие, не могут быть защищены. Внешнеэкономический контракт должен содержать полное официальное наименование сторон и их юридические адреса, полное имя и фамилию лица, представляющего организацию, его должность, а также указание, на основании чего осуществляется представительство.

Управление внешнеэкономической деятельностью в Российской Федерации осуществляет Министерство экономического развития РФ и Федеральная таможенная служба РФ. Федеральная таможенная служба РФ была преобразована из ГТК РФ Указом Президента РФ №314 от 09.03.2004г.

Регулирование валютных операций производятся Центральным банком России и его территориальными подразделениями. Общее руководство возложено на Президента России, Правительство РФ и Министерство экономического развития Российской Федерации, как представлено на рисунке 6.

Рисунок 6 - государственные органы регулирования ВЭД

Государственное регулирование ВЭД во всех странах направлено на обеспечение, в первую очередь, национальной экономической безопасности, под которой понимается защищенность экономики от внутренних и внешних неблагоприятных факторов, которые нарушают нормальное функционирование процесса внутреннего воспроизводства, снижают жизненный уровень, порождая неблагоприятные социальные последствия. В Федеральном Законе "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности" экономическая безопасность определена как состояние экономики, обеспечивающее достаточный уровень социального, политического и оборонного существования и прогрессивного развития РФ, неуязвимость и независимость ее экономических интересов по отношению к возможным внешним и внутренним угрозам и воздействиям.

• Глава 3. Направление организации совершенствования внешенторговыз операций коммерческого предприятия
• 3.1 Совершенствования внешнеторговых операций
• На исследуемом предприятии ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA" структурные подразделения по управлению предприятием образованы по направлению деятельности, таких как маркетинг, учет и отчетность, внешнеэкономическая и производственная деятельность. Так как исследуемое предприятие является активным поставщиком химическими продуктами и пищевыми продуктами в страны ближнего и дальнего зарубежья, то для совершенствования управления внешнеэкономической деятельность можно предложить реструктуризировать отдел ВЭД предприятия. При этом следует назначить специалистов ответственных за операции внешнеэкономической деятельности с такими регионами как, Европа, страны АТР , СНГ, так как специфика каждого из них довольно ощутима. Следовательно, владеть всей необходимой информацией о всех регионах экспорта товаров ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA" для ведения эффективной внешнеэкономической деятельности невозможно. При этом эффективность управления будет более высокой, если специалистов будут привлекать из специализированных международных организаций.
• Так как вопросы финансово-экономического характера являются также специфичными для каждого региона, то необходимо также выделить специалистов по каждому из них. Подобным образом следует поступить и с отделом международных связей.
• На основании проведенного анализа организационно-экономической деятельности исследуемого предприятия ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA" и его внешнеэкономической деятельности можно выявить следующие основные внутренние факторы, влияющие на экономическое положение предприятия, а именно:
• - недогрузка производственных мощностей;
• - недостаток собственных оборотных средств, вынужденные кредиты и соответственно рост долга;
• - недостаточное финансирование НИОКР и лабораторных исследований;
• - отсутствие мотивации персонала предприятия и соответственно некоторая сезонная текучесть кадров;
• - высокий износ технологического оборудования, отсутствие средств на модернизацию оборудования, что приводит к невозможности выпуска высоко химической продукции высокого качества;
• - незначительная роль маркетинга и рекламы в деятельности ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA".
• Принимая во внимание вышеизложенные факторы можно предложить следующие направления, выполнение которых позволит увеличить научно - технический и производственный потенциал предприятия, что соответственно, даст возможность ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA" увеличить свое влияние на международном оптовой торговли химическими продуктами.
• Доведение качества выпускаемой пищевой продукции до уровня мировых стандартов, т.е. продукция предприятия должна соответствовать требованиям ISO - 9000 Серия стандартов ИСО 9000 затрагивает различные аспекты управления качеством и включает некоторые из наиболее известных стандартов ИСО. Стандарты содержат руководства и инструментарий для компаний и организаций, которые хотят, чтобы их продукция и услуги постоянно отвечали требованиям заказчика, а качество постоянно улучшалось. и других международных систем качества.
• Ориентирование в выпуске и разработке новых видов продукции на аналоги ведущих мировых производителей химической продукции.
• Снижение себестоимости продукции и установление уровня цен на конкурентоспособном уровне.
• Одним из непременных условий успешной деятельности предприятия ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA" на внешнем рынке, является повышение качества выпускаемой продукции при наличии конкурентоспособных цен.
• Объединению необходимо приложить все усилия на производство высококачественной продукции. Для реализации данной задачи требуется уделять внимание не только самому технологическому процессу изготовления продукции несельскохозяйственного назначения и другой химической продукции, но и на качество применяемых сырья и материалов, т. к. использование недоброкачественных или не соответствующих данному технологическому процессу материалов приводит к ухудшению технических параметров и качества выпускаемой продукции.
• С целью реализации политики качества товаров поставляемых на экспорт ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA" в области материально - технического обеспечения, устанавливает новых взаимоотношений с поставщиками, которые позволят повысить качество потребляемых сырья и материалов, комплектующих изделий, оборудования и уменьшить частоту входного контроля при осуществлении сертификация поставщиков.
• Для проведения проверки системы качества у поставщика на исследуемом предприятии создается комиссия из числа квалифицированных специалистов.
• На начальном этапе работы и на основе полученных данных по сертификации поставщиков проводится предварительное анкетирование с целью знакомства, с системой качества действующей у поставщика. Обработка результатов предварительного анкетирования позволяет заказчику и поставщику понять требования друг друга и создать наиболее эффективную программу сертификации поставщиков.
• Первое посещение поставщика будет проводится: во-первых, с целью более детально познакомить поставщика с требованиями исследуемого предприятия к системе качества поставщика и, если это необходимо, провести обучение персонала поставщика, во-вторых, в свою очередь заказчик будет иметь возможность собрать интересующую информацию о поставщике. Для этого составляется программа визита.
• Результаты первого посещения комиссий поставщика будут оформляться отчетом с предварительной оценкой по балльной шкале. Отчет будет утверждаться техническим директором или главным инженером производства ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA". После проведения всех мероприятий, предусмотренных программой, поставщик будет проводить самостоятельную оценку своей готовности к сертификации или негодности, о чем ставит в известность заказчика. При посещении поставщика комиссия предприятия будет проводить оценку системы качества, и оценивать ее по балльной шкале:
• - в случае, когда набранное количество баллов составляет 75 % от максимального, система качества поставщика оценивается положительно и комиссия приступает к выборочному контролю партий. Результаты проверки оформляются актом, который составляется в двух экземплярах;
• - в случае, когда набранное количество баллов составляет менее 50 % от максимального, поставщик составляет и выполняет корректирующие мероприятия, а заказчик повторно проводит обучение. Только после этого возможна повторная оценка.
• В случае, когда поставщик на постоянной основе будет демонстрировать свою способность производить и отгружать продукцию высокого качества, он может являться кандидатом для предоставления статуса "Сертифицированного" поставщика.
• Обязательным условием повышения эффективности производственной деятельности, напрямую связанным с качеством продукции, является и обновление парка оборудования. Высокие требования к продукции, изготавливаемой исследуемым предприятием ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA", и конкуренция производителей на рынках стран дальнего зарубежья требуют постоянного технического перевооружения основных производственных фондов. Это вынуждает предприятие проводить реконструкцию производства, однако затраты на перепрофилирование значительно превышают его возможности.
• Учитывая тот факт, что средний срок службы оборудования в промышленности до его морального износа составляет 5 - 6 лет предприятию для сохранения прежних объемов производства и выпуска качественной продукции следует модернизировать технологическое оборудование, внедрять современное, более производительное оборудование.
• Однако, как уже было отмечено ранее, в настоящее время у предприятия нет собственных средств на перевооружение производства. Идеальным вариантом в сложившейся ситуации был бы лизинг оборудования, но применить операцию поставки лизингового оборудования у предприятия нет финансовых возможностей. Единственным выходом из сложившейся ситуации может быть открытие кредитной линии для ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA" или из государственного бюджета, или от заинтересованных иностранных фирм в рамках различных валютных кредитных линий.
• Следовательно, второй вариант является наиболее приемлемым в случае создания совместного производства с одной из крупнейших иностранных компаний по производству электронной продукции. В данном случае можно предложить два вида кредита под развитие производственных мощностей:
• Иностранный партнер выдает кредит предприятию в виде оборудования для создания производственных мощностей под свое производство на основном предприятии ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA". После установки оборудования исследуемое предприятие выпускает продукцию под торговой маркой иностранного партнера. Расчеты между партнерами можно осуществлять следующим образом:
• - функции сбыта произведенной продукции берет на себя иностранный партнер через свою сбытовую сеть, при этом объединению по договоренности выплачивается стоимость используемых сырья и материалов, заработная плата работающих и установленная норма прибыли, а все остальное остается в распоряжении иностранного партнера;
• - произведя продукцию под маркой иностранного партнера исследуемое предприятие по договоренности передает часть произведенной продукции иностранному партнеру в счет погашения кредита, а оставшуюся долю реализует самостоятельно.
• В случае, если вышеперечисленные варианты невозможно будет применить, то в ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA" не остается ничего иного как по мере возможности, используя кредитные средства, проводить мероприятия по модернизации оборудования и технологических процессов с целью повышения процента качества химической продукции и снижения потерь.
• Совершенствование управления внешнеэкономической деятельностью в условиях преодоления кризисных явлений экономики, безусловно, способствует оздоровлению народного хозяйства, становится ведущим фактором экономического роста страны и региона в частности.
• Внешнеэкономическая деятельность может быть представлена различными относительно самостоятельными сферами. При общем дефиците денежных ресурсов в развитии внешнеэкономических отношений определенное место должны занять кредитные лизинговые операции. Их использование расширяет возможности банков в области их активных операций, которые из традиционных кредитных превращаются в специфическую область - инвестиционную.
• Задачи мобилизации возможностей иностранного капитала применительно к модернизации производственной и организационной структуры химического комплекса можно сформулировать следующим образом:
• - аккумулирование финансовых ресурсов всех потенциальных инвесторов;
• - выработка оптимальной стратегии инвестирования и кредитования химического комплекса;
• - проведение финансовой и коммерческой экспертизы конкретных программ и проектов, предлагаемых любыми разработчиками - фирмами, корпорациями.
• С помощью лизинга и с участием коммерческих банков могут успешно реализовываться научно-технические, экологические программы, решаться задачи ускорения оборачиваемости капитала и увеличения выпуска качественной и экологически чистой продукции.
• Реализация задач по созданию четкой нормативно-правовой и методической базы затрудняется в условиях сложившейся кредитной и налоговой политики. Отсутствие кредитных ресурсов и повышение процентной ставки за пользование кредитом тормозят активное развитие лизинговых операций. В области внешнеэкономических отношений ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA" рекомендуется дальнейшей совершенствование обработки финансово-учетных аспектов бартерных операций. Имеющаяся нормативно-методическая база учетного отражения недостаточно освещает сферу расчетно-платежных отношений.
• Во-первых, повышение эффективности производства и увеличение средств на модернизацию, обновление производства.
• Во-вторых, внедрение более современных технологий, предметов труда и комплектующих материалов.
• В-третьих, экономия, снижение издержек производства.
• В-четвертых, повышение качества продукции, увеличение выпуска высококачественных химических продуктов, степень ее производственной готовности, обеспечение безотходности производства и т.д.
• Таким образом, совершенствование управления внешнеэкономической деятельностью исследуемого предприятия ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA" требует реконструкции предприятия, создания новой инфраструктуры, подготовки квалифицированных кадров, внедрения новых методов хозяйствования, правовых норм, и, бесспорно, социально-политической устойчивости как основы наибольшей реализации экономических интересов партнеров.
• 3.2 Оценка эффективности предложении и рекомендации мероприятий по организации внешнеторговых операций
• В современной рыночной экономике первостепенным вопросом, с точки зрения внешнеэкономического аспекта, является низкий уровень конкурентоспособности производимой продукции. Помимо того, что отечественные производители затрудняются выйти с ней на внешний рынок, они также вытесняются с внутреннего рынка. При этом Российская Федерация и Ростовская область в частности располагают определенными благоприятными предпосылками для повышения уровня конкурентоспособности химического производства.
• В стране имеется крупная минерально-сырьевая база, имеются уникальные технологии и опытно-конструкторские разработки. Также страна не испытывает недостатка в трудовых ресурсах и профессиональных кадрах.
• В целях построения высокоэффективной экономики, внешнеэкономическая политика России должна быть ориентирована на развитие экспорта и на импорто-замещение. Процесс импорто- замещения решает целый комплекс социально-экономических задач, таких как возрождение промышленного комплекса, сокращение безработицы, укрепление экономической безопасности страны. Модернизация предприятий требует закупки современного оборудования за рубежом, а экспорт может выступать главным источником средств для этого, как представлено на рисунке 3.2.
• Рисунок 7 - Высокоэффективная внешнеэкономическая политика России
• Важнейшим пунктом из которого должна исходит выработка стратегии внешнеэкономической деятельности ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA" - это проведение анализа существующих международных рынков сбыта. Исходя из этого, проведение маркетинговых исследований для рассматриваемой организации является весьма важным направлением, которое в значительной степени позволило бы ему повысить эффективность при выходе на внешние рынки сбыта. Необходимо также проведение анализа таких особенностей рынка как географические особенности, его емкость, требования, а также те или иные специфические особенности того или иного рынка, характер спроса на товар. Имеется ввиду, что перед тем как планировать политику предприятия в части экспорта - необходимо выявить перспективы реализации той или иной продукции на определенных рынках, на которые предприятие рассчитывает войти.
• Объективным является тот факт, что оказаться победителем в конкурентной борьбе на внешнем рынке имеют шанс только те организации, которые имеют возможность четко и быстро уловить те или иные изменения характера спроса на тот или иной продукт, а также быстро и оперативно приспособиться к этим изменениям. Описанные подход представляется гораздо более оправданным и эффективным, чем традиционная подготовка программ, которые основаны на возможностях предприятия произвести те или иные объемы продукции, а также на потребностях предприятия в повышении финансовых показателей реализации.
• Для внедрения указанных мероприятий в жизнь ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA" необходимо вложить денежные средства в найм и обучение сотрудников внешнеэкономического отдела предприятия.
• Предполагается создать отдел планирования, состоящий из трех менеджеров. Задачей этих менеджеров будет отслеживание экономической ситуации в стране и в мире, сбор и анализ статистических данных о динамики мировой торговли по тем или иным товарным группам.
• Рассмотрим затраты, которые необходимо будет понести ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA":
• - аренда дополнительного кабинета в офисном здании: 25000*12 = 300000р (в год);
• - оборудование кабинета: 100000р.;
• - оплата услуг кадрового агентства по поиску трех специалистов: 3*10000 = 30000р.;
• - з/п сотрудникам отдела планирования в год: 40000*3*12 = 1 440 000р.
• - социальные взносы на з/п сотрудников: 1440000*0,3 = 432 000р.
• Итого затрат в первый год реализации проекта по созданию отдела планирования внешнеэкономической деятельности составят: 2302 тыс. руб.
• Прибыль организации от реализации товаров за 2013 год составила, согласно данным отчетности, 22568,90 тыс. юаней. Согласно среднему курсу это составляет 5,5 руб/юань. Следовательно, организация в 2013 году имела прибыль в размере: 22 568,90 * 5,5 = 124128,95 тыс. рублей.
• Эффективность от внедрения данных мероприятий предполагает повышение прибыли организации на 5%.
• Следовательно, планируемая прибыль ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA" в 2014 году составит: 124128,95*1,05 = 130335,40 тыс. руб.
• Следовательно, дополнительная прибыль, которую компания планирует получить в результате внедрения описанных выше мероприятий составит:
• 130335,40 - 124128,95 = 6206,45 тыс. руб.
• Исходя из проведенных расчетов - вложения в совершенствование ведения внешнеэкономической деятельности ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA" должны окупиться в первый же год работы нового отдела компании.

• Заключение
• В заключение выпускной квалификационной работы можно сделать следующие выводы.
• Объектом исследования является общество с ограниченной ответственностью "Хэбэй Rongchang Hengda", созданное в 2000 году. В соответствии с учредительными документами основной вид деятельности общества -производство и реализация.
• Торговое предприятие ООО "Хэбэй Rongchang Hengda" занимается производством и реализацией литейных товаров.
• Учредителями ООО "Хэбэй Rongchang Hengda" является физические лица. Имущество состоит из вкладов учредителей - это общая долевая собственность учредителей.
• Рассмотрев показатели деятельности организации, можно прийти к следующим выводам
• Существует динамика по долгосрочным обязательствам, основу которых составляют займы банков и кредитных учреждений. В 2013 году объем долгосрочных обязательств предприятия вырос на 0,5% к уровню 2012 года. внешнеэкономический реконструкция инфраструктура хозяйствование
• Наблюдается увеличение долгосрочных обязательств одновременно со снижением краткосрочных обязательств. За анализируемый период предприятие приобретает основные средства для того чтобы в будущем иметь возможность производить более большой объем продукции нежели в период 2012-2013гг.
• По результатам анализа показателей рентабельности продаж на внутреннем и внешнем рыках видно, что они равны, что свидетельствует о равной степени выгодности продаж продукции предприятия на обоих рынках
• Тем не менее, несмотря на вполне удовлетворительное состояние внешнеторговой деятельности предприятия, было бы правильным решением для руководства, учитывая одинаковую эффективность продаж, как на внешнем, так и на внутреннем рынке, выбрать один из рынков в качестве единственного и поэтапно проводить расширение своего присутствия на нем.
• Также с целью повышения эффективности внешнеторговой деятельности предприятия можно рекомендовать руководству предприятия пересмотр существующей и проектирование новой маркетинговой стратегии сбыта продукции на внешнем рынке.
• Организация импорта из нескольких стран требует хорошо отлаженной системы сбыта. Предполагается производить закупку товаров после получения заказов в размере 100% первой партии и предварительных заявок в размере не менее 20% от второй партии. Необходимо наладить регулярные прямые поставки от производителей, прием заказов на различные товары по низким ценам.
• Рекомендуется также проводить позиционирование товара, которое связано со стратегией реализации товара на международном рынке. Чтобы точно обозначить положение товара на рынке, необходимо проводить соответствующую рекламу, комплекс мероприятий паблик рилейшнз, использовать подходящие каналы реализации товара, устанавливать соответствующую продажную цену.

В современной рыночной экономике осуществляется множество видов внешнеэкономических операций, которые подразделяются на импорт, экспорт, реимпорт и реэкспорт.

Управление внешнеэкономической деятельностью на предприятиях и в организациях осуществляется составом отделов и служб в аппарате управления, которые занимаются внешнеэкономической деятельностью, а также их системная организация, выражающаяся в соподчинённости друг другу и высшему органу управления предприятием, и в выборе координационных и информационных связей.

Государственное регулирование ВЭД во всех странах направлено на обеспечение, в первую очередь, национальной экономической безопасности, под которой понимается защищенность экономики от внутренних и внешних неблагоприятных факторов, которые нарушают нормальное функционирование процесса внутреннего воспроизводства, снижают жизненный уровень, порождая неблагоприятные социальные последствия. В Федеральном Законе "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности". экономическая безопасность определена как состояние экономики, обеспечивающее достаточный уровень социального, политического и оборонного существования и прогрессивного развития РФ, неуязвимость и независимость ее экономических интересов по отношению к возможным внешним и внутренним угрозам и воздействиям.

Совершенствование управления внешнеэкономической деятельностью исследуемого предприятия ООО "ХЭБЭЙ RONGCHANG HENGDA" требует реконструкции предприятия, создания новой инфраструктуры, подготовки квалифицированных кадров, внедрения новых методов хозяйствования, правовых норм, и, бесспорно, социально-политической устойчивости как основы наибольшей реализации экономических интересов партнеров.

Объективным является тот факт, что оказаться победителем в конкурентной борьбе на внешнем рынке имеют шанс только те организации, которые имеют возможность четко и быстро уловить те или иные изменения характера спроса на тот или иной продукт, а также быстро и оперативно приспособиться к этим изменениям. Описанные подход представляется гораздо более оправданным и эффективным, чем традиционная подготовка программ, которые основаны на возможностях предприятия произвести те или иные объемы продукции, а также на потребностях предприятия в повышении финансовых показателей реализации.

• Список использованной литературы

1. Конституция Российской Федерации. - М.: Ось-89, 2011. - 32 с.

2. Гражданский кодекс Российской Федерации (Часть первая) от 30.11.1994г. № 51-ФЗ (с измен. и дополнениями вступившими в силу с 30.12.2013).

3. Гражданский кодекс Российской Федерации (Часть вторая) от 26.01.1996 г. № 14-ФЗ (с измен. и дополнениями вступившими в силу с 17.07.2013).

4. Налоговый кодекс Российской Федерации. Части вторая от 05.08.2000 № 117-ФЗ (с измен. и доп. на 21.04.2013г.).

5. Таможенный кодекс Таможенного союза. Решением Межгосударственного Совета ЕврАзЭС на уровне глав государств от 27.11.2009г. №17 : в редакции от 16.04.2010г.

6. Федеральный закон Российской Федерации №164-ФЗ от 08.12.2003г. "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности" : с изменениями и дополнениями от 30.11.2013г.

7. Федеральный закон Российской Федерации №31-ФЗ от 13.03.1995г. "О некоторых вопросах предоставления льгот участникам внешнеэкономической деятельности".

8. Указ Президента Российской Федерации №1285 от 11.09.2012г. "О мерах по защите интересов Российской Федерации при осуществлении российскими юридическими лицами внешнеэкономической деятельности" : в редакции от 30.11.2013г.

9. Соглашение о едином нетарифном регулировании таможенного союза Республики Беларусь, Республики Казахстан, Российской Федерации (Решение № 132 Комиссии таможенного союза от 27.11.2009г).

10. Решение Совета Евразийской экономической комиссии №54 от 16.07.2012г. "Об утверждении единой Товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности Таможенного союза и Единого таможенного тарифа Таможенного союза".