Міжнародний франчайзинг та аналіз франчайзингу в Україні

Сфера туризму, спорту, розваг:

· Турагентства;

· Готелі;

· Гуртки (спортивні, розважальні);

· Спортклуби;

· Басейни, сауни;

· Розважальні заклади.

Навіть низький рівень розвитку економіки та загального рівня життя не заважає людям створювати високий попит на такі послуги. Звичайно, основний сегмент клієнтів формується з людей, що мають високий та середній дохід. Особливого попиту набувають зараз заклади, спрямовані на покращення здоров'я, адже здоровим бути сьогодні модно. А в сфері туризму новим напрямом є агротуризм, що викликає значну зацікавленість міських жителів.

· Медичні послуги:

· Спеціалізовані та загальні мед центри;

· Центри дієтологічного харчування;

· Фітнес-центри.

Оскільки цінність здоров'я для людини найвища, то за нього буде заплачена будь-яка ціна. Звичайно, це не означає, що нововідкрита клініка повинна встановлювати захмарні ціни і сподіватися на велику кількість клієнтів. Перш за все необхідно забезпечувати відповідний рівень кваліфікації персоналу і сервісу, пропонувати такі методи лікування, які б при доступній ціні гарантували відповідний результат. Дана сфера - це саме той випадок, коли реклама самих клієнтів дуже важлива і варто подбати, щоб вона не стала «антирекламою».

· Будівництво:

· Проектування і будівництво;

· Ремонт;

· Технічні роботи;

· Спецпослуги (заміна покрівлі, укладка плитки).

На цьому ринку на сьогодні досить багато фірм, що пропонують послуги з «євроремонту» насправді не зовсім розуміючи, який результат вони мають предоставити та якого рівня кваліфікації працівників повинні залучити до роботи. Саме тому, тут сьогодні можна сформувати свою «нішу» і надавати якісні послуги за відповідні ціни.

Сфера навчання та підвищення кваліфікаці:

· Курси іноземних мов;

· Комп'ютерні курси;

· Дитячі садки;

· Дитячі центри.

Оскільки сучасна інтеграція господарств у міжнародне середовище відбувається швидкими темпами, знання мов є вже не привілеєм, а необхідністю. НТР спровокувала стрімкий розвиток інформаційних технологій і пересічному громадянину стало необхідним знання комп'ютера, принаймні, на рівні звичайного користувача. Все це спричиняє попит на послуги у зазначеній сфері. Що стосується дошкільних закладів, то на сьогодні у великих містах знайти місце в державному дитсадку з відповідним рівнем якості підготовки до школи досить проблематично, саме тому, приватні дитсадки користуються попитом. Проте, відкриваючи такий заклад варто пам'ятати про відповідальність, яка покладається на власника.

Соціальні послуги:

· Перукарні;

· Фотостудії;

· Салони краси;

· Ремонт побутової техніки;

· Ремонт взуття;

· Виготовлення ключів.

Оскільки вартість ремонту телевізора на сьогодні нерідко досягає 80% його вартості, а в сільській місцевості подібні послуги не надаються взагалі, варто подумати про можливість створення мережі подібних закладів. Звичайно, якщо є можливість гарантувати якість за помірну ціну.

Бізнес-послуги:

· Послуги з обліку та аудиту;

· Інтернет забезпечення;

· Інформаційні послуги;

· Рекламні послуги;

· Копіцентри;

Основними клієнтами цієї сфери є невеликі підприємства, що не можуть дозволити собі велику кількість персоналу, особливо працівників, чия робота потрібна не щодня, а періодично. Саме тому, такі роботи значно вигідніше передавати спеціалізованим установам та організаціям.

Роздрібна торгівля:

· Товари для дому

· Товари для дітей

· Продовальчі товари

· Технологічні товари

· Косметичні товари

· Одяг і взуття.

При входження на ринок роздрібної торгівлі на сьогодні важливо забезпечувати собі певні особливості, які виділяють нове підприємство від конкурентів. Наприклад, відкриття фірмових магазинів, з нижчими цінами і захистом від підробки добре відомих Західних фірм (("Adidas", "Nike", "Hugo Boss" та ін.)

Виробництво:

· Радіолектроніка;

· Машинобудівництво;

· Тютюнова промисловість;

· Легка промисловість;

· Харчова промисловість.

Сучасне виробництво України у певній мірі є спадком централізованої планово-економічної системи. Саме тому вона характеризується підприємствами значних розмірів, ізольованість від ринків СНД, нестача навиків та знань для роботи в умовах ринкової економіки.

Саме в цих сферах використання франчайзингу має стати запорукою значних успіхів. В даних сферах доцільним було б застосування франчайзингу-розподілу. Це дало б змогу всім вищезгаданим компаніям створити потужну мережу дилерів-франчайзі на території всієї країни. Також можна застосовувати виробничий франчайзинг або об'єднання з відомими на міжнародному ринку виробниками. Такими іноземними партнерами можуть бути закордонні підприємства, які територіально близькі Україні - Німеччина, Франція, Австрія, Італія, Греція, Бельгія.

3.2 Використання іноземного досвіду для розвитку франчайзингу в Україні

Для того, щоб говорити про використання іноземного досвіду у питаннях впровадження ефективного франчайзингу варто відмітити певні його особливості в Україні. Це допоможе визначити основні проблеми, на вирішення яких слід звернути увагу та зосередити досвід закордонних країн.

Першою такою відмінністю, як уже зазначалося вище, є те, що в Українському законодавстві фактично відсутнє поняття «франчайзинг». Замість нього вживається термін «комерційна концесія. Сторони договору в Україні також називаються інакше - франчайзер - це український право володілець, а франчайзі - правокористувач. Наслідками такої недосконалості є перш за все плутанина з термінологією, а також, те, що таке законодавство заважає інтеграції у свтове господарство економіки України. Так, у всіх Європейських країнах франчайзинг визначається і регулюється відповідною розробленою згідно вимог законодавчою базою. По-перше - це спрощує розуміння обома сторонами заключного договору на міжнародному рівні, а по друге дозволяє витрачати менше часу на пошук нюансів у відмінностях між законодавствами різних країн. Щодо України, то навіть за умови використання міжнародної термінології, українські суди трактують ці взаємовідносини як правовідносини комерційної концесії.

Єдиним методом вирішення цієї проблеми є, звичайно, нове законодавство з цього питання. А доки, основною порадою може стати лише використовувати «вітчизняну термінологію» виключно для внутрішніх договорів.

Наступною особливістю франчайзингу в Україні є те, що згідно законодавства, будь-який договір комерційної концесії має бути зареєстрований державою. При чому такі повноваження має лише той орган, який здійснив реєстрацію франчайзера. У випадках реєстраці договорів з іноземними франчайзерами, такі повноваження має орган, що здійснював державну реєстрацію користувача. Головна проблема цього процесу полягає в тому, що порядок його реалізації не затверджений законодавством і державні реєстратори дуже часто відмовляють тим, хто до них звертається, керуючись відсутністю повноважень на такі дії. В кінцевому результаті маємо «замкнуте коло», вихід з якого знайти досить складно.

Як один з виходів українські підприємці використовували оформлення ряду інших договорів замість одного франчайзингового - інвестиційних, ліцензійних та ін.. Ще одним методом є судове вирішення спорів. Але навіть зобов'язати державні органи реєструвати франчайзерів нема змоги, тому що дійсно, в законодавстві такі їхні повноваження не прописані.

Отже перше, на що слід звернути увагу, це законодавча база франчайзингу. Як говорить досвід західних країн (ЄС, зокрема) законодавча база значно полегшує життя тим, хто використовує в своїй бізнес-практиці схеми франчайзингу.

Ще однією особливістю українського франчайзингу є оподаткування роялті на користь право володільця, а точніше - внесення роялті в валові витрати. Так, в склад витрат не включаються роялті, які виплачені на користь нерезидента і розмір яких перевищує 4% доходу від реалізації продукції за попередній до звітного рік, і, в повному обсязі роялті, виплачені на користь нерезидента, що має офшорний статус. На це також варто звертати увагу українським франчайзі при покупці іноземних франшиз. У практиці іноземних держав сплата роялті також впроваджена, але наприклад, в Великобританії деякі компанії звільнені від сплати цього податку, а в США він носить більш екологічне спрямування. Такі схеми також дають можливість франчайзі більше свободи у розпорядженні власними ресурсами.

Ще одним позитивним аспектом застосування франчайзингу в іноземних країнах є те, що за схемою франчайзингу малі та середні підприємства отримують більше шансів «вижити» у бізнес-середовищі. Таким чином вони звільняються від необхідності ризикувати та втрачати кошти - франчайзер предоставляє їм вже відомий бренд та зобов'язується підтримувати в процесі діяльності. Так, в США протягом перших 5 років на плаву утримуються 92% операторів проти 20% незалежних фірм. З усіх нововідкритих підприємств за 5 років діяльності 85% припиняють свою життєдіяльність, а з тих, хто працює за схемою франчайзингу - лише 14%.

За даними Британської асоціації франчайзингу, число малих підприємств, що працюють на умовах франчайзингу постійно зростає, за останній рік іїх кількість збільшилась на 17%.

За кордоном значна роль на франчайзингових ринках відводиться комерційним банкам та державі. І ті, і інші підтримують малі фірми, які ризикнули почати власну справу по вже відпрацьованій бізнес-схемі і майже без ризиковому плану, який розробляє для них утримувач франчайзингової системи. При франчайзингу надаються більш пільгові кредити, державні гарантії і навіть субсидії.

Наприклад в Великобританії давно вважається, що кредитування потенційних франчайзі більш надійне у порівнянні з кредитуванням нового бізнесу чи розвитку вже існуючого. У комерційних банках країни існують навіть спеціальні франчайзингові департаменти. При чому не стільки банки, скільки держава бере найактивнішу участь у франчайзингу. Вона гарантує 2/3 займу малого підприємства у комерційному банку.

В Україні ж, поки що, ні фінансової підтримки з боку банків, ні з боку утримувачів франшиз немає. Експерти говорять, що це питання часу.

3.3 Регіональні особливості формування франчайзингових систем

Якщо звернутися до структури існування франчайзингових систем, то можна відмітити деякі їхні особливості. Залежно від певних критеріїв вони набувають різних форм та мають свої особливості щодо функціонування.

Основна класифікація франчайзингових систем розрізняє їх за двома ознаками - характером виробничих зв'язків учасників системи та за рівнем присутності франчайзера у системі.

Так, за першою ознакою видіялють такі види франчайзингу:

· з підрядною функцією франчайзі;

· ланцюгові;

· горизонтально інтегровані;

· збутові;

· комбіновані[13].

За другою:

· прості:

· ієрархічні.

Схеми роботи кожної з цих структур наведено у Додатку.

Якщо звернутися до регіональних особливостей формування франчайзингових підрозділів, то вони формуються під впливом деяких факторів. Серед основних можна виділити наступні групи:

Географічні:

· Розташування регіону;

· Його кліматичні особливості;

· Сусідство з іншими регіонами.

Економічні:

· Наявність фінансових ресурсів у франчайзі;

· Прибутковість регіону;

· Популярність виду товару чи послуги в даному регіоні;

· Оцінка рентабельності франчайзингового підприємства у регіоні.

Соціальні:

· Зацікавленість сторін у спільній роботі;

· Наявність відповідного сегменту споживачів.

Так, наприклад, значно більший дохід можна очікувати від мережі готельного бізнесу у тих регіонах, де розташовані курорти та місця для відпочинку - Буковель (Закарпаття), узбережжя Чорного та Азовського морів (АР Крим, Одеська область). Крім того, важливим чинником може бути навіть не сприятливість окремого регіону, а розташування самого франчайзера. Наприклад, мережа кафе або закладів швидкого харчування не потребує особливих територіальних особливостей. В даному випадку важливою умовою є наявність відповідного сегменту споживачів.

Для детальнішого аналізу регіональних особливостей франчайзингових систем розглянемо франшизи, які доступні на території України за регіонами. Вони представлені в таблиці.



Таблиця 3.1 - Регіональний розподіл доступних франшиз на території України

Назва проекту	Галузь	Регіони, області	Інвестиції для старту, дол
Кав'ярня «Шоколадница»	Кав'ярні, кафе	Київ, АР Крим, Донецька, Запорізька, Одеська, Харківська області	Від 180
Супермаркет «Насіння польових культур»	Послуги для бізнесу	Вінницька область	Від 6500
Взуттєвий магазин „MILANA“	Взуття	Київ	Від 170000
Кінотеатр «Жовтень»	Відпочинок та розваги	Київ	Від 320000
ТМ „Photobox“	Відпочинок та розваги	Київ	Від 14000
ТМ «MY COFFEE»	Міні-кав'ярні, кафе	Київ	Від 2500
ТМ Helen-A	Одяг	Хмельницька область	Від 12000

Отже, можна зробити висновок, що найдорожчі проекти пропонують в місті Києві.. Очевидно, це зумовлено тим, що там зосереджена найбільша кількість людей, які теоретично могли б спробувати себе в ролі франчайзі та яким дозволяє це зробити високий дохід.

Насіння польових культур актуальне для центральних областей України, саме тому супермаркет з їх продажу розташовується в центральній Вінницькій області.

Проблеми, які можна виділити у становленні регіонального франчайзингу зводяться в основному до необізнаності регіональних франчайзі. Дуже часто регіональні бізнесмени знаходяться на нижчому рівні, ніж столичні. Це виникає не лише через відсутність державної підтримки, а і через те, що підприємці просто не вміють якісно просувати свій товар на ринок. В гіршому випадку - регіональні бізнесмени навіть не знають про існування франчайзингу і його сутність. Недостатній рівень розвитку бізнес-культури призводить до того, що підприємці просто не розуміють, чому вони повинні платити свої гроші за чужу торгову марку.

Франчайзери в цьому випадку також страждають. Дуже часто, намагання столичних франчайзерів-виробників продати свій бренд в регіони закінчуються тим, що недобросовісні компанії якийсь час користуються маркою, а потім ідуть «на вільні хліба», завчасно перереєструвавши торгову марку. Це стає можливим не лише через не інформованість потенційних франчайзі, а і через недосконале законодавство в даній галузі.

Звичайно ці проблеми потребують вирішення, оскільки, франчайзинг може стати одним з ефективних методів підняття економіки на регіональних рівнях. Підприємець, що купує франшизу, по суті, отримує «квиток» на ринок, при цьому обходячи всі загрози з боку конкурентів. Відповідно, необхідна потужна програма спрямована на поінформованість регіонів щодо схем ведення бізнесу.



Висновки

Міжнародний франчайзинг є досить ефективною формою ведення бізнесу в сучасних умовах. Схема його роботи дозволяє мінімізувати ризики та витрати виробника в процесі його просування власного товару, а також дозволяє безболісне входження на ринок невеликих підприємств. Він поширений в країнах Європейського Союзу, США, Росії. Ринок франчайзингу України з'явився досить недавно і лише починає набирати обертів.

Тим не менше, діяльність підприємств за схемою франчайзингу в Україні є досить ефективною. Існує ряд недоліків, зокрема, і в законодавстві, вирішення яких дозволить більш ефективне використання франчайзингу.

В роботі було проаналізовано теоретичну основу франчайзингу, історію його становлення, розглянуто приклади компаній, які першими почали діяти на таких умовах. Досліджено застосування франчайзингу у відносинах суб'єктів міжнародних економічних відносин та прослідковано історію появи франчайзингу в Україні. Це дало змогу поглибити знання в сфері проблеми франчайзингу та виявити можливі недоліки та переваги.

Також було досліджено нормативно-правову базу франчайзингу у світі та Україні, а також досліджено важелі регулювання франчайзингу. Це було необхідно для виявлення ролі держави в франчайзингових відносинах.

Дослідження франчайзингового ринку України, країн ЄС та країн, що розвиваються, а також досвід застосування франчайзингу в діяльності ТНК, показало, що застосування франчайзингу справляло позитивний ефект на діяльність фірми. Франчайзинг в Україні розвивається досить стрімко, незважаючи на ряд проблем, які цьому активно перешкоджають. Також було виявлено позитивну динаміку у процесі зростання кількості франчайзингових точок на території України.

Також, у роботі було досліджено майбутні перспективи застосування франчайзингу в Україні. Це допомогло виявити основні галузі, де франчайзинг теоретично може сприяти розвитку та економічному зростанню. Було проаналізовано іноземний досвід в вирішенні сучасних проблем України, пов'язаних із франчайзингом. Це дасть змогу знайти оптимальний шлях для їх вирішення.

Також у роботі було досліджено регіональні особливості формування франчайзингових підрозділів та схем формування франчайзингових систем.

Проведена аналітична робота дозволяє виявити сильні та слабкі сторони франчайзингу, а також адаптувати світовий досвід до української економіки у вирішення важливих проблем.



Анотація

Пожар Я.О. Міжнародний франчайзинг та аналіз франчайзингу в Україні. - Курсова робота. Державний вищий навчальний заклад „Українська академія банківської справи Національного банку України”, Суми, 2014.

Курсова робота зосереджена на дослідженні історії та сучасності міжнародного франчайзингу та франчайзингу в Україні. В роботі проведено аналітичну роботу з дослідження даних питань, а також наведені рекомендації по вирішенню виявлених проблем.

Ключові слова: Міжнародний франчайзинг, франчайзинг, франчайзинговий ринок, франчайзинговий бізнес.



Список використаних джерел

1. Проект Закону України «Про франчайзинг» [Електронний ресурс]/ Режим доступу:

http://w1.c1.rada.gov.ua/pls/zweb2/webproc34?id=&pf3511=11287&pf35401=19758

2. Міжнародний маркетинг - Барановська М.І. [Текст]/ Барановська М.І. - Підручник - К.: Кондор, 2008. - 380 с.

3. Рошкован M. Франчайзинг: бизнес практика и возможности [Електронний ресурс]/ Режим доступу: http://www.marketing.spb.ru/

4. Школа І.М. Міжнародні економічні відносини / І.М. Школа, В.М. Козменко, О.В. Бабінська - Чернівці: Книги ХХІ, 2007.- С. 262-264. 

5. Franchising. Ua Портал ідей для бізнесу [Електронний ресурс]/ Режим доступу:

.http://franchising.ua/franchayzing/3/vidi-franchayzingu/#rozvitok-teritorii

6. Зовнішньоекономічний менеджмент - Дахно І.І. [Електронний ресурс]/ Режим доступу:

http://pidruchniki.ws/17000308/ekonomika/franchayzing_ukrayini

7. Сайт асоціації франчайзингу України [Електронний ресурс]/ Режим доступу:

http://www.franchising.org.ua/page/sostojanie_rynka

8. Простобанк Консалтинг [Електронний ресурс]/ Режим доступу:

http://www.prostobank.com/

9. Продажа бізнесу та франшиз [Електронний ресурс]/ Режим доступу: http://bizrating.com.ua/franch/

10. Франчайзинг в Европе [Електронний ресурс]/ Режим доступу: http://www.fransh.ru.

11. Цивільний Кодекс України [Електронний ресурс]/ Режим доступу: http://zakon4.rada.gov.ua/laws/show/435-15/page17

12. Alon I. Service Franchising: A Global Perspective. XXI, 2006;

13. Денисов Д. Франшизы с тараканами // Бизнес-журнал. 2009. - №8;

14. Lewis W. Lee. The Franchise Seller's Handbook 2010, Akerman Senterfitt LLP, Vienna, Virginia, 2010;

15. Longenecker J.G., Loeza Ma. Estela Тепа. Small business management. Cengage Learning, 2010;

16. Урядовий портал Державна програма активізації розвитку економіки на 2013-2014 роки [Електронний ресурс]/ Режим доступу: http://www.kmu.gov.ua/control/uk/publish/article?art_id=246247059&cat_id=244203594

17. Цірат А.В. Франчайзинг і франчайзинговий договір: Навч.-практ. посібник. - К.: Істина, 2002. - 240 с.

18. Частное предпринимательство: основные понятия, теория и практика: Учеб. пособие / РАН, ИНИОН; Ред.: Минервин И.Г.; И.Г. Минервин, М.А. Павлова. - М.: Бизнес, 1994. - 386 с.

19. Транснаціональні корпорації: навчальний посібник / В.Рокоча, О.Плотніков, В.Новицький 21 та ін. - К.: Таксон, 2001. - 304 с.

20. Франчайзинг в Европе [Електронний ресурс]/ Режим доступу: http://www.fransh.ru.

21. Франчайзинг. История и определение франчайзинга. - Москва, 1999.

22. Франчайзинг: мировой опыт торговли [Електронний ресурс]/ Режим доступу: http://www.bitrixsoft.ru/

23. Козик В.В., Панкова Л.А., Даниленко Н.Б. Міжнародні економічні відносини: Навч. посіб. - 3-тє вид., перероб. і доп. - К.: Знання-Прес, 2002. - 406 с.

24. Кулагин М.П. Предпринимательство и право: опыт Запада. - М.: Дело, 1992. - 244 с.

25. Американская статистика франчайзинга [Електронний ресурс]/ Режим доступу: http://www.fransh.ru

26. Богданов Е.В. Договор в сфере предпринимательства. - Х.: Консум, 1997. - 112 с.

Додаток А

Рис. А.1 - Схема виробничих відносин у франчайзинговій системі з підрядною функцією франчайзі

Рис А.2 - Схема виробничих відносин у ланцюговій франчайзинговій системі

Рис А.3 - Схема виробничих відносин у горизонтально інтегрованій франчайзинговій системі

Рис А.4 - Схема виробничих відносин у збутовій франчайзинговій системі

Рис А.5 - Приклад схеми виробничих відносин у комбінованій франчайзинговій системі

Рис А.6 - Схема взаємовідносин учасників простої франчайзингової системи

Рис А.7 - Приклад організування ієрархічної франчайзингової системи із застосуванням посередництва субфранчайзера

Рис А.8 - Приклад організування ієрархічної франчайзингової системи із застосуванням посередництва головного франчайзі

Размещено на Allbest.ru

...