Расчет цены и формирование ценовой политики в организации на примере ОАО "Железногорский хлебзавод"

Свободно-отпускная цена плюс торговая наценка плюс налог с продаж - это розничная цена или отпускная для своих магазинов «ОАО «Железногорский хлебозавод». 2) Длительная стоимость, что не достаточно изменяется в течение продолжительного отрезание периода. Данная стоимость в продукты общественного спроса, к примеру, конторские продукты. Присутствие мониторингов реализована для подобных продуктов, стоимость считается предварительно установленной. Существенное её сокращение нельзя и никак не непременно повысит реализация. С целью повышения доходы наиболее существенное роль обретает отбор запасов. Уменьшает себестоимости изготовления продукта. 3) Стоимость сектора торга - если различные категории покупателей имеют все шансы выплачивать одни и эти ведь продукта различную стоимость в торге. Оптимальным способом данный аспект способен являться применен с целью этого сектора покупателей, какие склонны выплачивать вспомогательные обслуживание. Более популярным образцом этого расклада считается практическая деятельность определения стоимости в авиабилеты. 5) Предпочтительная стоимость, учитывает конкретное снижение стоимости предприятием, занимающим преобладающие воззрению в торге. Способ гарантировать существенное сокращение потерь. Основная задача компании в данном случае - осложнить введение в новейших соперников. Важным обстоятельством успешного применения этого расклада считается относительно значительная часть торга. Помимо этого, нужен большой авторитет продукта, склонность покупателей к продукту этого компании. 6) Стоимость в продукцию, производство каковой прерван - этот аспект никак не обозначает распродажу продуктов согласно сокращенным расценкам и никак не считается разновидностью демпинга. 7) Стоимость, констатируемая пониже, нежели у многих компаний в торге. Данный аспект, применяется, если в торге существует взаимодополняющая изделие, что способен являться выполнена согласно простым расценкам в комплекте с продуктами, стоимости в какие снижены.

Полная себестоимость одной тонны торта составляет 102800 рублей.

Таким образом, оптовая цена 1т торта «Железногорский» равна 123360руб. (102800 *20%); свободно-отпускная цена с НДС равна 148032 руб. (123360*20%). Розничная цена равна 185000 (148032*25%) руб. Один торт «Железногорский» весом 1 кг стоит P =185 руб.

Если взять фактическую себестоимость и сравнить с оптовой ценой по калькуляции, то оптовая цена за 1т равна 123360 руб., фактическая себестоимость - 102800 руб. Прибыль равна 20560руб. (123360руб. - 102800 руб.) Можно определить рентабельность:

20560 руб. * 100% / 102800 руб. = 20%

Торт «Железногорский» - прибыльный.

2.2 Роль методов ценообразования в повышении эффективности деятельности ОАО «Железногорский хлебозавод»

Существует множество методов ценообразования на предприятии. Рассчитаем стоимость торта «Железногорский» по данным на 2014 г.

Метод целевой прибыли. На товар устанавливается такая цена, при которой обеспечивается желаемый определенный уровень прибыли, учитывая наличие производственных мощностей. Для этого нужно знать переменные и постоянные издержки. После расчета базовой цены она сравнивается с рыночной.

Уровень целевой прибыли от реализации определяется как разность между валовым доходом и валовыми издержками:

TPi=TRi-TCi (1),

Где TPi-прибыль от реализации i-го товара

TRi-валовый доход

TCi-валовые издержки

TRi =3810,38 тыс. руб. - 2241,4 тыс. руб. = 1568,98 тыс. руб.

В свою очередь валовой доход TR с учетом наличия производственных мощностей, обеспечивающих максимальный выпуск продукции составляет 20тонн, определяется как:

TR=P * Qimax

Где TR-валовый доход

P - расчетная базовая цена

Qimax-максимальный выпуск продукции

TR =185 руб. * 20т= 3700 тыс. руб.

Теперь находим расчетную базовую цену i-го товара:

Pi=(TPi+TCi)/Qimax (2),

Pi = (1568, 98 руб. + 2241,4 тыс. руб.) /20т= 190,5 руб. за 1 кг

Если Pi <=P, то устанавливается рыночная цена. Если же Pi>=P, то необходимо учитывать спрос на товар i.

В нашем случае 190,5 руб. > 185 руб., следовательно, необходимо учитывать спрос на товар i.

В данном подходе также принимается управляющее воздействие на предприятие: производить или нет объем продаж Qi при уровне рыночной цены PMi для данного объема с учетом требуемого уровня прибыли TPi. Очевидно, что недостатком данной методики является фиксирование искомого объема производства на уровне максимального для конкретного предприятия. 2) Длительная стоимость, что не достаточно изменяется в течение продолжительного отрезание периода. Данная стоимость в продукты общественного спроса, к примеру, конторские продукты. Присутствие мониторингов реализована для подобных продуктов, стоимость считается предварительно установленной. Существенное её сокращение нельзя и никак не непременно повысит реализация. С целью повышения доходы наиболее существенное роль обретает отбор запасов. Уменьшает себестоимости изготовления продукта. 3) Стоимость сектора торга - если различные категории покупателей имеют все шансы выплачивать одни и эти ведь продукта различную стоимость в торге. Оптимальным способом данный аспект способен являться применен с целью этого сектора покупателей, какие склонны выплачивать вспомогательные обслуживание. Более популярным образцом этого расклада считается практическая деятельность определения стоимости в авиабилеты. 5) Предпочтительная стоимость, учитывает конкретное снижение стоимости предприятием, занимающим преобладающие воззрению в торге. Способ гарантировать существенное сокращение потерь. Основная задача компании в данном случае - осложнить введение в новейших соперников. Важным обстоятельством успешного применения этого расклада считается относительно значительная часть торга. Помимо этого, нужен большой авторитет продукта, склонность покупателей к продукту этого компании. 6) Стоимость в продукцию, производство каковой прерван - этот аспект никак не обозначает распродажу продуктов согласно сокращенным расценкам и никак не считается разновидностью демпинга. 7) Стоимость, констатируемая пониже, нежели у многих компаний в торге. Данный аспект, применяется, если в торге существует взаимодополняющая изделие, что способен являться выполнена согласно простым расценкам в комплекте с продуктами, стоимости в какие снижены.

После этого определяется только лишь возможность или не возможность получить необходимый уровень прибыльности с учетом рыночных ограничений по цене для данного объема. В то же время, возможен вариант неполной загрузки производственных мощностей предприятия или распределение их на производство нескольких продуктов.

Метод рентабельности продаж. При использовании данного метода устанавливается такая цена, которая обеспечивает целевую прибыль на основе рентабельности продаж. Уровень целевой рентабельности продаж от реализации i-го вида товара TRCi определяется по формуле:

TRCi= (TR-TC)/TR*100% (3),

TRCi =(3810,38 тыс. руб. - 2241,4 тыс. руб.)\3810,38 тыс. руб.*100%= 41%

Расчетная базовая цена будет равна:

Pi=TCi\ (Qi(1-TRCi/100))(4),

Pi=2241,4 тыс. руб./(20 (1-41/100)) = 2241/(20*0,59)=2241/11,8=189,94 руб.

В данном методе уровень целевой рентабельности задается не абсолютным TPi, а относительным TRCi (%) значением прибыльности, что является удобным при большой номенклатуре продукции.

Метод прямого определения потребительской стоимости. Суть метода заключается в том, что в процессе анкетирования опрашиваемые распределяют 100 баллов между несколькими аналогичными товарами. Предполагается, что данное распределение отражает соответствующие потребительные стоимости товаров.

Этот метод предполагает использование различных опросных листов, тестов, проведение экспериментов и прочее. Суть этого метода заключается в том, что предприятия при разработке ценовой политики стремятся установить такую зависимость между ценами и объемами продаж, которая позволяла бы достичь поставленных целей. Результаты опроса покупателей представлены в таблице 5.

Таблица 5 - Опрос покупателей

На основе проведенного опроса была определена доля потенциальных покупателей предлагаемой продукции. Как видно из таблицы 7, 85% покупателей (22 + 27 + 36) выбирают продукцию с ценой от 185 до 191 руб. Поэтому при обосновании цены на это изделие выбор должен производиться именно в данном интервале цен.

Найдем среднею рыночную цену:

(185*36+188*22+191*27)/85 = 187,68 рублей

Проведенный анализ внутригодовой динамики отпускных цен на торт «Железногорский» позволил выявить оптимальную цену на данный вид продукции за 2015 г. с точки зрения прибыльности. 2) Длительная стоимость, что не достаточно изменяется в течение продолжительного отрезание периода. Данная стоимость в продукты общественного спроса, к примеру, конторские продукты. Присутствие мониторингов реализована для подобных продуктов, стоимость считается предварительно установленной. Существенное её сокращение нельзя и никак не непременно повысит реализация. С целью повышения доходы наиболее существенное роль обретает отбор запасов. Уменьшает себестоимости изготовления продукта. 3) Стоимость сектора торга - если различные категории покупателей имеют все шансы выплачивать одни и эти ведь продукта различную стоимость в торге. Оптимальным способом данный аспект способен являться применен с целью этого сектора покупателей, какие склонны выплачивать вспомогательные обслуживание. Более популярным образцом этого расклада считается практическая деятельность определения стоимости в авиабилеты. 5) Предпочтительная стоимость, учитывает конкретное снижение стоимости предприятием, занимающим преобладающие воззрению в торге. Способ гарантировать существенное сокращение потерь. Основная задача компании в данном случае - осложнить введение в новейших соперников. Важным обстоятельством успешного применения этого расклада считается относительно значительная часть торга. Помимо этого, нужен большой авторитет продукта, склонность покупателей к продукту этого компании. 6) Стоимость в продукцию, производство каковой прерван - этот аспект никак не обозначает распродажу продуктов согласно сокращенным расценкам и никак не считается разновидностью демпинга. 7) Стоимость, констатируемая пониже, нежели у многих компаний в торге. Данный аспект, применяется, если в торге существует взаимодополняющая изделие, что способен являться выполнена согласно простым расценкам в комплекте с продуктами, стоимости в какие снижены.

Она составила 185 руб. за 1 кг. Но следует отметить, что данная цена является оптимальной только для товара данной группы для определенного ограниченного периода времени (2015 г.), в который не наблюдалось каких-либо изменений.

В таблице 6 представим данные, полученные при расчетах цен различными методами.

Таблица 6 - Сводная таблица расчета отпускной цены

На практике определение оптимальной цены задача достаточно сложная, поскольку информация, на основе которой принимается решение, не отличается стабильностью и полученные результаты носят ориентировочный, примерный характер.

Поэтому при выборе метода ценообразования необходимо ориентироваться на выявленную оптимальную цену. При дальнейшем расчете цен на все виды продукции следует воспользоваться методом целевой прибыли. Так как расчетная цена на торт «Железногорский», полученная этим методом выше оптимальной цены.

2.3 Предложения по совершенствованию механизма ценообразования на продукцию ОАО «Железногорский хлебозавод»

Применение стратегии дифференцированных цен. Стратегические формы ценовой политики предприятия и варианты ее осуществления непосредственно вытекают из проводимой рыночной стратегии. В зависимости от применяемой комбинации вариантов рыночной стратегии избирается конкретная форма осуществления ценовой политики или соответствующая комбинация таких форм.

Стратегия дифференцированных цен предусматривает сезонные скидки, скидки за количество, скидки постоянным партнерам и т.д.; установление разного уровня цен и их соотношения по различным товарам в общей номенклатуре выпускаемых изделий, а также по каждой их модификации, представляя собой весьма сложную и кропотливую работу по согласованию товарной, рыночной и ценовой политики.

Предлагается в рамках стратегии дифференцированных цен применить систему скидок (510%) для различных групп потребителей и продукции с целью увеличить объем реализации.

Система ценовых скидок - это действенный инструмент маркетинговой политики фирмы. Цель предоставления скидок создать для покупателей дополнительные стимулы к совершению покупки. Основными видами скидок являются следующие:

скидка за больший объем приобретаемого товара;

скидка для поощрения продаж нового товара;

скидка на пробные партии и заказы;

скидка при комплексной закупке товаров;

скидка для верных и престижных покупателей;

скидка за платеж наличными и др.

Необходимо рассчитать возможные приросты объемов реализации продукции ОАО «Железногорский хлебозавод» с учетом коэффициентов ценовой эластичности по группам продукции. Мы можем определить данные коэффициенты, изучив динамику реализации и цен продукции за последние два года (см. таблицы 7 - 8).

Таблица 7 - Динамика средних цен реализации отдельных групп продукции, руб./кг

Таблица 8 - Динамика реализации отдельных групп продукции, т

Необходимо знать, как в количественном отношении изменяется спрос под воздействием различных факторов. Эта задача решается при помощи понятий эластичности спроса, который определяется по формуле:

(5),

где Э эластичность спроса по цене,

Р цена,

Q количество.

Результаты расчетов эластичности спроса по цене приведены в таблице 9.

Таблица 9 - Эластичность спроса по цене, %.

Из таблицы 9 видно, что в целом по всем видам продукции ценовая эластичность спроса больше 1, и это означает, что спрос «эластичен» по отношению к цене.

Спрос называется эластичным по цене, если данное процентное изменение цены ведет к большему процентному изменению спроса. Если спрос эластичен по цене, то предпринимателю выгодно снижать цены.

Далее рассчитаем возможные приросты объемов реализации продукции ОАО «Железногорский хлебозавод» за счет применения скидок. На предприятии будет применены скидки в размерах 5 и 10%. 2) Длительная стоимость, что не достаточно изменяется в течение продолжительного отрезание периода. Данная стоимость в продукты общественного спроса, к примеру, конторские продукты. Присутствие мониторингов реализована для подобных продуктов, стоимость считается предварительно установленной. Существенное её сокращение нельзя и никак не непременно повысит реализация. С целью повышения доходы наиболее существенное роль обретает отбор запасов. Уменьшает себестоимости изготовления продукта. 3) Стоимость сектора торга - если различные категории покупателей имеют все шансы выплачивать одни и эти ведь продукта различную стоимость в торге. Оптимальным способом данный аспект способен являться применен с целью этого сектора покупателей, какие склонны выплачивать вспомогательные обслуживание. Более популярным образцом этого расклада считается практическая деятельность определения стоимости в авиабилеты. 5) Предпочтительная стоимость, учитывает конкретное снижение стоимости предприятием, занимающим преобладающие воззрению в торге. Способ гарантировать существенное сокращение потерь. Основная задача компании в данном случае - осложнить введение в новейших соперников. Важным обстоятельством успешного применения этого расклада считается относительно значительная часть торга. Помимо этого, нужен большой авторитет продукта, склонность покупателей к продукту этого компании. 6) Стоимость в продукцию, производство каковой прерван - этот аспект никак не обозначает распродажу продуктов согласно сокращенным расценкам и никак не считается разновидностью демпинга. 7) Стоимость, констатируемая пониже, нежели у многих компаний в торге. Данный аспект, применяется, если в торге существует взаимодополняющая изделие, что способен являться выполнена согласно простым расценкам в комплекте с продуктами, стоимости в какие снижены.

Экономический эффект от применения скидок выражается в том, что уровень рентабельности при применении скидок на 10% и 5 составит 12,5% и 10,5% соответственно.

Результаты произведенных расчетов приведены в таблице 10.

Таблица 10 - Расчет возможного увеличения объема продаж при использовании ценовых скидок

Применение различных видов скидок позволит увеличить физический объем реализации продукции в среднем на 11% - скидка 10% (1544*100/1390) и на 8,4% (1507*100/1390) в случае 5-ти процентной скидки.

Полученные результаты расчетов подтверждают правильность выбранного направления совершенствования ценовой политики предприятия. Увеличение прибыли при применении скидок достигается за счет увеличения объемов реализации, увеличения выручки и снижения удельных условно-постоянных затрат (при распределении их на больший объем продукции). 2) Длительная стоимость, что не достаточно изменяется в течение продолжительного отрезание периода. Данная стоимость в продукты общественного спроса, к примеру, конторские продукты. Присутствие мониторингов реализована для подобных продуктов, стоимость считается предварительно установленной. Существенное её сокращение нельзя и никак не непременно повысит реализация. С целью повышения доходы наиболее существенное роль обретает отбор запасов. Уменьшает себестоимости изготовления продукта. 3) Стоимость сектора торга - если различные категории покупателей имеют все шансы выплачивать одни и эти ведь продукта различную стоимость в торге. Оптимальным способом данный аспект способен являться применен с целью этого сектора покупателей, какие склонны выплачивать вспомогательные обслуживание. Более популярным образцом этого расклада считается практическая деятельность определения стоимости в авиабилеты. 5) Предпочтительная стоимость, учитывает конкретное снижение стоимости предприятием, занимающим преобладающие воззрению в торге. Способ гарантировать существенное сокращение потерь. Основная задача компании в данном случае - осложнить введение в новейших соперников. Важным обстоятельством успешного применения этого расклада считается относительно значительная часть торга. Помимо этого, нужен большой авторитет продукта, склонность покупателей к продукту этого компании. 6) Стоимость в продукцию, производство каковой прерван - этот аспект никак не обозначает распродажу продуктов согласно сокращенным расценкам и никак не считается разновидностью демпинга. 7) Стоимость, констатируемая пониже, нежели у многих компаний в торге. Данный аспект, применяется, если в торге существует взаимодополняющая изделие, что способен являться выполнена согласно простым расценкам в комплекте с продуктами, стоимости в какие снижены.

На изменение спроса оказывают влияние, помимо цены, большое количество факторов, например, появление на рынке новых аналогичных товаров более удачного соотношения цены и качества; интенсивности мероприятий, предпринимаемых предприятием, по продвижению продукции; наличие и политика предприятия в работе с посредниками и т.д.

Но для правильного управления и регуляции цен, установления их на оптимальном уровне работники маркетинговых служб предприятий должны использовать в своей работе расчетные методы установления уровня цен, для получения базисных значений, минимально и максимально возможных уровней цен в каждой конкретной рыночной ситуации.

Заключение

По мере развития рыночных отношений в российской экономике повышается роль затрат на реализацию продукции предприятий. Именно затраты являются основой для ценообразования и решающим фактором формирования прибыли. Поэтому предприятия в условиях рынка постоянно стремятся поддерживать оптимальный уровень издержек обращения. 2) Длительная стоимость, что не достаточно изменяется в течение продолжительного отрезание периода. Данная стоимость в продукты общественного спроса, к примеру, конторские продукты. Присутствие мониторингов реализована для подобных продуктов, стоимость считается предварительно установленной. Существенное её сокращение нельзя и никак не непременно повысит реализация. С целью повышения доходы наиболее существенное роль обретает отбор запасов. Уменьшает себестоимости изготовления продукта. 3) Стоимость сектора торга - если различные категории покупателей имеют все шансы выплачивать одни и эти ведь продукта различную стоимость в торге. Оптимальным способом данный аспект способен являться применен с целью этого сектора покупателей, какие склонны выплачивать вспомогательные обслуживание. Более популярным образцом этого расклада считается практическая деятельность определения стоимости в авиабилеты. 5) Предпочтительная стоимость, учитывает конкретное снижение стоимости предприятием, занимающим преобладающие воззрению в торге. Способ гарантировать существенное сокращение потерь. Основная задача компании в данном случае - осложнить введение в новейших соперников. Важным обстоятельством успешного применения этого расклада считается относительно значительная часть торга. Помимо этого, нужен большой авторитет продукта, склонность покупателей к продукту этого компании. 6) Стоимость в продукцию, производство каковой прерван - этот аспект никак не обозначает распродажу продуктов согласно сокращенным расценкам и никак не считается разновидностью демпинга. 7) Стоимость, констатируемая пониже, нежели у многих компаний в торге. Данный аспект, применяется, если в торге существует взаимодополняющая изделие, что способен являться выполнена согласно простым расценкам в комплекте с продуктами, стоимости в какие снижены.

Учет затрат на реализацию продукции, планирование и калькулирование издержек обращения имеют наибольшую специфику в связи с особенностями технологии и организации торгового процесса. В связи с этим существует потребность освоения особенностей формирования затрат, которые определяются отраслевыми факторами и ситуациями, складывающимися на конкретном предприятии. Все это обуславливает возрастание значимости выполнения одной из основных целей предприятия - исчисление цены реализуемой продукции для расчетов и оценки финансовых результатов. 2) Длительная стоимость, что не достаточно изменяется в течение продолжительного отрезание периода. Данная стоимость в продукты общественного спроса, к примеру, конторские продукты. Присутствие мониторингов реализована для подобных продуктов, стоимость считается предварительно установленной. Существенное её сокращение нельзя и никак не непременно повысит реализация. С целью повышения доходы наиболее существенное роль обретает отбор запасов. Уменьшает себестоимости изготовления продукта. 3) Стоимость сектора торга - если различные категории покупателей имеют все шансы выплачивать одни и эти ведь продукта различную стоимость в торге. Оптимальным способом данный аспект способен являться применен с целью этого сектора покупателей, какие склонны выплачивать вспомогательные обслуживание. Более популярным образцом этого расклада считается практическая деятельность определения стоимости в авиабилеты. 5) Предпочтительная стоимость, учитывает конкретное снижение стоимости предприятием, занимающим преобладающие воззрению в торге. Способ гарантировать существенное сокращение потерь. Основная задача компании в данном случае - осложнить введение в новейших соперников. Важным обстоятельством успешного применения этого расклада считается относительно значительная часть торга. Помимо этого, нужен большой авторитет продукта, склонность покупателей к продукту этого компании. 6) Стоимость в продукцию, производство каковой прерван - этот аспект никак не обозначает распродажу продуктов согласно сокращенным расценкам и никак не считается разновидностью демпинга. 7) Стоимость, констатируемая пониже, нежели у многих компаний в торге. Данный аспект, применяется, если в торге существует взаимодополняющая изделие, что способен являться выполнена согласно простым расценкам в комплекте с продуктами, стоимости в какие снижены.

Проведенное исследование видов цен и особенностей их применения на предприятии ОАО «Железногорский хлебозавод» позволяют сделать следующие выводы:

1. Цена как экономическая категория выполняет ряд важнейших функций: первичную, учетную, распределительную, функцию сбалансирования спроса и предложения, функцию как средства рационального размещения производства, стимулирующую, социальную. 2) Длительная стоимость, что не достаточно изменяется в течение продолжительного отрезание периода. Данная стоимость в продукты общественного спроса, к примеру, конторские продукты. Присутствие мониторингов реализована для подобных продуктов, стоимость считается предварительно установленной. Существенное её сокращение нельзя и никак не непременно повысит реализация. С целью повышения доходы наиболее существенное роль обретает отбор запасов. Уменьшает себестоимости изготовления продукта. 3) Стоимость сектора торга - если различные категории покупателей имеют все шансы выплачивать одни и эти ведь продукта различную стоимость в торге. Оптимальным способом данный аспект способен являться применен с целью этого сектора покупателей, какие склонны выплачивать вспомогательные обслуживание. Более популярным образцом этого расклада считается практическая деятельность определения стоимости в авиабилеты. 5) Предпочтительная стоимость, учитывает конкретное снижение стоимости предприятием, занимающим преобладающие воззрению в торге. Способ гарантировать существенное сокращение потерь. Основная задача компании в данном случае - осложнить введение в новейших соперников. Важным обстоятельством успешного применения этого расклада считается относительно значительная часть торга. Помимо этого, нужен большой авторитет продукта, склонность покупателей к продукту этого компании. 6) Стоимость в продукцию, производство каковой прерван - этот аспект никак не обозначает распродажу продуктов согласно сокращенным расценкам и никак не считается разновидностью демпинга. 7) Стоимость, констатируемая пониже, нежели у многих компаний в торге. Данный аспект, применяется, если в торге существует взаимодополняющая изделие, что способен являться выполнена согласно простым расценкам в комплекте с продуктами, стоимости в какие снижены.

2. Цены, действующие в рыночной экономике страны, классифицируют по следующим основным признакам:

- по характеру обслуживаемого оборота выделяют;

- в зависимости от сферы регулирования;

- в зависимости от территории действия;

- в зависимости от метода включения транспортных расходов в цену товара;

- по времени действия;

- цены, используемые в статистике.

3. В настоящее время, исходя из отечественного и мирового опыта, представляется возможным выделить три основных метода (способа) формирования цен:

- с ориентацией на издержки;

- с ориентацией на спрос;

- с ориентацией на конкуренцию.

4. При расчете плановой калькуляции на торт «Железногорский», было установлено, что он прибыльный. Если взять фактическую себестоимость и сравнить с оптовой ценой по калькуляции, то оптовая цена за 1т равна 55934 руб., фактическая себестоимость - 49036 руб. Прибыль равна 6898 руб. (55934 руб. - 49036 руб.) Можно определить рентабельность:

6898 руб. * 100% / 49036 руб. = 13%

Это хороший показатель.

5. При расчете цены на торт «Железногорский» различными методами ценообразования было установлено, что наиболее приемлемым методом расчета для данного вида продукции является метод целевой прибыли. 2) Длительная стоимость, что не достаточно изменяется в течение продолжительного отрезание периода. Данная стоимость в продукты общественного спроса, к примеру, конторские продукты. Присутствие мониторингов реализована для подобных продуктов, стоимость считается предварительно установленной. Существенное её сокращение нельзя и никак не непременно повысит реализация. С целью повышения доходы наиболее существенное роль обретает отбор запасов. Уменьшает себестоимости изготовления продукта. 3) Стоимость сектора торга - если различные категории покупателей имеют все шансы выплачивать одни и эти ведь продукта различную стоимость в торге. Оптимальным способом данный аспект способен являться применен с целью этого сектора покупателей, какие склонны выплачивать вспомогательные обслуживание. Более популярным образцом этого расклада считается практическая деятельность определения стоимости в авиабилеты. 5) Предпочтительная стоимость, учитывает конкретное снижение стоимости предприятием, занимающим преобладающие воззрению в торге. Способ гарантировать существенное сокращение потерь. Основная задача компании в данном случае - осложнить введение в новейших соперников. Важным обстоятельством успешного применения этого расклада считается относительно значительная часть торга. Помимо этого, нужен большой авторитет продукта, склонность покупателей к продукту этого компании. 6) Стоимость в продукцию, производство каковой прерван - этот аспект никак не обозначает распродажу продуктов согласно сокращенным расценкам и никак не считается разновидностью демпинга. 7) Стоимость, констатируемая пониже, нежели у многих компаний в торге. Данный аспект, применяется, если в торге существует взаимодополняющая изделие, что способен являться выполнена согласно простым расценкам в комплекте с продуктами, стоимости в какие снижены.

6. В качестве предложения по повышению эффективности деятельности предприятия было предложено применение стратегии дифференцированных цен.

Изменяется в течение продолжительного отрезание периода. Данная стоимость в продукты общественного спроса, к примеру, конторские продукты. Присутствие мониторингов реализована для подобных продуктов, стоимость считается предварительно установленной. Существенное её сокращение нельзя и никак не непременно повысит реализация. С целью повышения доходы наиболее существенное роль обретает отбор запасов. Уменьшает себестоимости изготовления продукта. 3) Стоимость сектора торга - если различные категории покупателей имеют все шансы выплачивать одни и эти ведь продукта различную стоимость в торге. Оптимальным способом данный аспект способен являться применен с целью этого сектора покупателей, какие склонны выплачивать вспомогательные обслуживание. Более популярным образцом этого расклада считается практическая деятельность определения стоимости в авиабилеты. 5) Предпочтительная стоимость, учитывает конкретное снижение стоимости предприятием, занимающим преобладающие воззрению в торге. Способ гарантировать существенное сокращение потерь. Основная задача компании в данном случае - осложнить введение в новейших соперников. Важным обстоятельством успешного применения этого расклада считается относительно значительная часть торга. Помимо этого, нужен большой авторитет продукта, склонность покупателей к продукту этого компании. 6) Стоимость в продукцию, производство каковой прерван - этот аспект никак не обозначает распродажу продуктов согласно сокращенным расценкам и никак не считается разновидностью демпинга. 7) Стоимость, констатируемая пониже, нежели у многих компаний в торге. Данный аспект, применяется, если в торге существует взаимодополняющая изделие, что способен являться выполнена согласно простым расценкам в комплекте с продуктами, стоимости в какие снижены.

Завершая рассмотрение возможной ценовой политики ОАО «Железногорский хлебозавод» подчеркнем, что, несмотря на повышение роли неценовых факторов конкуренции, цена остается важнейшим элементом, особенно в условиях инфляции. Правильно выбранные стратегия и тактика ценообразования во многом обеспечивают достижение целей предприятия и его рыночный успех, и конкурентоспособность в целом.

Список использованной литературы

1. Волкова О.И. Экономика предприятия. --М.: ИНФРА-М, 2015

2. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. --М.: Финстатинформ, 2015

3. Денисова И.П. Управление издержками и ценообразование. /Учеб. пособие. - М.: Экспертное бюро, 2013

4. Есипова В.Е. Цены и ценообразование. -- СПб.: Питер, 2008

5. Леви М., Вейтц Б.А. Основы розничной и оптовой торговли. -- СПб.: ПИТЕР, 2012

6. Либерман И.А. Цены и себестоимость продукции.- М.: Финансы и статистика, 2015

7. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. - М.: БЕК, 2013

8. Михайлова Е.А. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции Маркетинга в России и за рубежом. - М.: ЭКО, 2012

9. Моляков Д.С. Финансы предприятий отраслей народного хозяйства. - М.: ФиС , 2015

10. Николаев В.Н., Егорова В.Н. Развитие торговой кооперации в условиях реформирования экономических отношений. - Чебоксары: МУПК, 2014

11. Палий, В.Ф., Суздальцева Л.П. Технико-экономический анализ производственно - хозяйственной деятельности предприятий. - СПб.: Машиностроение, 2015

12. Пирожкова Н.А. Проблемы ценообразования и учет затрат. - М.: Финансы и статистика ,2015

13. Подузов А.А. Качество и цена продуктов питания. - М.: Финансы и статистика, 2014

14. Порошина Н.И. Новые аспекты ценообразования. - М.: ЭКО, 2013

15. Салимжанова И.К. Ценообразование. 2-е изд., доп. - М.: Финстатинформ, 2013

16. Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2013

17. Слепнева Т.А. Цены и ценообразование. /Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2014

18. Слепов В.А., Попов Б.В. Вопросы комплексного подхода к ценообразованию в новых экономических условиях. - М.: Система, 2012

19. Стоянов Е.А., Стоянова Е.С. Экспертная диагностика и аудит финансово-хозяйственного положения предприятия. - М.: Перспектива, 2015

20. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент. Российская практика. - М.: Перспектива, 2015

Приложение 1

Процесс разработки ценовой стратегии предприятия

Приложение 2

Организационная структура предприятия ОАО «Железногорский хлебозавод»

Размещено на Allbest.ru