Повышение конкурентоспособности как фактор улучшения финансовых результатов деятельности предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

ВВЕДЕНИЕ

Конкуренция между предприятиями являются мощным фактором реального роста эффективности производства. Вместе с тем, в реальных условиях российской экономики в процессе деятельности новых экономических структур повышается фактор неопределенности и увеличивается коммерческий риск, связанный с производством продукции, товаров, услуг, их реализацией, товарно-денежными операциями, коммерцией. Поэтому предприятиям необходимо контролировать динамику рынка, уровень и специфику конкуренции между производителями товаров-аналогов, поставщиками и потребителями.

Успех фирмы на конкурентном рынке во многом зависит от того, удалось ли разгадать маркетинговую политику конкурента, предвидеть его действия на рынке. Маркетинговая деятельность немыслима без оценки конкурирующих предприятий, формы и интенсивности конкуренции. В комплексе контролируемых сил и факторов микросреды маркетинга конкуренты занимают особое место, так как контроль проявляется в форме конкурентной борьбы. Поэтому удачная разработка конкурентной стратегии предприятия очень важна для наиболее эффективной деятельности предприятия в условиях рынка.

Современная жизнь требует от субъектов экономических взаимоотношений проведения глубокого анализа протекающих на рынке процессов, чтобы обеспечить эффективное использование наличных ресурсов и качественное удовлетворение потребительских требований. Конкурентный рынок стимулирует производителей выпускать товары с минимальными издержками (оптимально использовать имеющиеся у предприятия ресурсы); формирует условия для выпуска только тех товаров, которые необходимы обществу, пользуются спросом. Иными словами, конкурентный рынок можно рассматривать как наиболее эффективную модель организации хозяйственной жизни. Для современной конкуренции характерны техническое превосходство, качество и надёжность, инновационность продукции.

Конкуренция должна заинтересовать предпринимателей, нацеливать производство на удовлетворение рыночного спроса, а через него - на меняющиеся потребности, повышение качества продукции. В данном аспекте, маркетинговые исследования, представляющие собой систематический сбор, регистрацию и анализ данных по проблемам, относящимся к рынку товаров, незаменимы при принятии управленческих решений. В ходе маркетинговых исследований определяется весь комплекс побудительных факторов, которыми потребители региональных рынков руководствуются при выборе товаров; дается оценка данных, необходимых для обеспечения конкурентного преимущества на рынке; определяются пути сотрудничества и кооперации с возможными конкурентами.

Актуальность темы выпускной квалификационной работы «Повышение конкурентоспособности как фактор улучшения финансовых результатов деятельности предприятия» заключается в том, что в современных экономических условиях деятельность каждого хозяйственного субъекта является предметом внимания обширного круга участников рыночных отношений, заинтересованных в результатах его функционирования. Для повышения конкурентоспособности и обеспечения выживаемости предприятия должны, постоянно обновлять ассортимент предлагаемых товаров и услуг, улучшать дизайн и имидж, находить новые источники их реализации и проводить ценовую политику согласно платежеспособному потребительскому спросу. Управление предприятием в целях повышения конкурентоспособности должно быть направлено на эффективное функционирование и совершенной стратегии развития.

Цель выпускной квалификационной работы - основе анализа теоретических аспектов темы, особенностей функционирования исследуемого объекта выявить пути повышения конкурентоспособности как фактора улучшения финансовых результатов деятельности предприятия, экономически их обосновать.

На основании обозначенной цели выпускной квалификационной работы определены основные задачи:

1. Рассмотреть теоретические аспекты повышения конкурентоспособности как фактора улучшения финансовых результатов деятельности предприятия.

2. Дать общую характеристику деятельности предприятия.

3. Провести анализ финансово-экономических показателей за рассматриваемый период.

4. Разработать мероприятия по повышению конкурентоспособности исследуемого объекта с целью улучшения финансовых результатов деятельности, обосновать их.

Объект исследования - Общество с ограниченной ответственностью (ООО) «РуссИнтеграл «Варьеган-Ремонт».

Предмет исследования - повышение конкурентоспособности предприятия как фактор улучшения финансовых результатов деятельности предприятия.

Период исследования - 2010-2012 годы.

В процессе написания выпускной квалификационной работы были использованы следующие методы исследования: монографический, аналитический, сравнительный, интервьюирование, наблюдение, кабинетное исследование и другие.

Информационной основой для написания послужили: Федеральные законы РФ, специальная литература, материалы периодической печати, первичные данные представленные ООО «РуссИнтеграл «Варьеган-Ремонт».

Практическая значимость работы заключается в обосновании рекомендаций по улучшению финансовых результатов деятельности на основе повышения конкурентоспособности предприятия.



1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ КАК ФАКТОРА УЛУЧШЕНИЯ ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1.1 Основные понятия и составляющие конкурентоспособности

Одним из основных регулирующих механизмов в рыночной экономике является конкуренция, которая подчиняет производителей и поставщиков диктату потребителя. Конкуренция достигается при равенстве субъектов рыночных отношений, причём не только среди товаропроизводителей, но и во взаимодействии товаропроизводителей и потребителей, производственной структуры и инфраструктуры рынка, государственных органов и рыночных субъектов [13, с. 37].

Конкуренция - важный фактор рыночной экономики. Значение конкуренции для самых глубоких основ функционирования рыночной экономики огромно. Она стала неотъемлемой частью рыночной среды и является необходимым условием её существования. О конкуренции и конкурентоспособности написано и опубликовано достаточно много научных работ, в каждой из которых даются те или иные определения.

Согласно ФЗ «О защите конкуренции» конкуренция - это «состязательность хозяйствующих субъектов, при которой их самостоятельные действия эффективно ограничивают возможность каждого из них односторонне воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товаром рынке» [6, ст. 4].

Конкуренция выполняет важные функции в рыночной экономике:

- регулирующая функция проявляется в воздействии на производство товаров и услуг таким образом, чтобы оно осуществлялось в соответствии со спросом потребителей, а также в ограничении или лишении рыночной власти;

- распределительная функция, или функция размещения, состоит в том, что производственные ресурсы - труд, земля, капитал - направляются туда, где они используются наиболее эффективно;

- инновационная функция обусловливает необходимость инновации как определяющего средства повышения экономической эффективности деятельности фирм (предприятий) [24, с. 85].

По степени интенсивности конкуренция может быть:

- привлекательной, когда в данном сегменте субъект качественнее удовлетворяет свои потребности или получает прибыли больше, чем в предыдущем сегменте;

- умеренной, когда действия субъекта конкуренции поддерживают конкурентную среду в данном сегменте рынка;

- ожесточенной для объекта конкуренции, когда субъект поглощает, уничтожает либо вытесняет объект (конкурент) из данного сегмента.

Формы конкуренции:

- предметная - между товарами одной ассортиментной группы, между аналогичными объектами, удовлетворяющими одну и ту же потребность;

- функциональная - между товарами - заменителями [8, с. 26].

Существуют различные виды конкуренции, которые осуществляются на рынке. В общеэкономическом плане под рынком понимается место, где собираются для совершения акта купли-продажи, как продавцы, так и покупатели, все субъекты купли-продажи определенных товаров. В маркетинге обычно под рынком понимается совокупность всех потенциальных потребителей, испытывающих потребность в товарах определенной отрасли и имеющих возможность ее удовлетворить.

Изучение конкурентов, т.е. тех, с кем организации приходится бороться за покупателя и за ресурсы, которые она стремится получить из внешней среды, чтобы обеспечить свое существование, занимает особое и очень важное место в стратегическом управлении предприятием. Такое изучение направлено на то, чтобы выявить слабые и сильные стороны конкурентов и на базе этого построить свою стратегию конкурентной борьбы. Конкурентная среда включает в себя: конкурентов; покупателей; поставщиков; замещающие товары (товары-субституты); барьеры [23, с. 212].

Конкурентная среда формируется не только внутриотраслевыми конкурентами, производящими аналогичную продукцию и реализующими ее на одном и том же рынке. Субъектами конкурентной среды являются и те фирмы, которые могут войти на рынок, а также те, которые производят замещающий продукт. Кроме них на конкурентную среду организации оказывают заметное влияние покупатели ее продукта и поставщики, которые, обладая силой к торгу, могут заметно ослабить позицию организации.

Конкурентоспособность предприятия - это комплексная характеристика предприятия, характеризующая его возможность в любой момент времени обеспечивать свои конкурентные преимущества и прибыльность, а также адаптироваться к постоянно изменяющимся условиям внешней среды [25, с. 82].

Многие фирмы не уделяют должного внимания возможной угрозе со стороны вновь пришедших на их рынок и поэтому проигрывают в конкурентной борьбе именно им. Об этом очень важно помнить и заранее создавать барьеры на пути вхождения потенциальных пришельцев. Такими барьерами могут быть углубленная специализация в производстве продукта, низкие издержки за счет эффекта масштаба производства, контроль над каналами распределения, использование местных особенностей, дающих преимущество в конкуренции, и т.п. Однако очень важно хорошо знать то, какие барьеры могут остановить или помешать потенциальному пришельцу выйти на рынок, и воздвигать именно эти барьеры.

Очень большой конкурентной силой обладают производители замещающей продукции. Особенность трансформации рынка в случае с появлением замещающего продукта состоит в том, что, если им был убит рынок старого продукта, то он уже обычно не поддается восстановлению. Поэтому для того чтобы суметь достойно встретить вызов со стороны фирм, производящих замещающий продукт, организация должна иметь достаточный потенциал для перехода к созданию продукта нового типа [29, с. 121].

Организация может обеспечивать свое выживание в долгосрочной перспективе, для этого она должна производить продукт, который стабильно будет находить покупателей. Это означает, что продукт должен быть, во-первых, интересен покупателю настолько, что он готов отдать за него деньги, и, во-вторых, интересен покупателю более, чем аналогичный или схожий по потребительским качествам продукт, производимый другими фирмами. Если продукт обладает этими двумя свойствами, то говорят, что продукт имеет конкурентные преимущества. В качестве «субъектов» в понятии «конкуренция» могут быть любые социальные, производственные и биологические системы. Конкурентные преимущества субъектов могут быть наследственными, конструктивными, технологическими, информационными, природно-климатическими, квалификационными, управленческими и др.

Формирование конкурентных преимуществ начинается с выявления:

- покупателей: фактических или потенциальных;

- месторасположения покупателей;

- способов приобретения товаров;

- способов воздействия на клиентов;

- истинного продукта, приобретаемого потребителями;

- потребительских ценностей товаров;

- вкусов и предпочтений [13, с. 43].

Для того, чтобы фирма могла успешно существовать и развиваться необходимо обладать высокими конкурентными преимуществами. Создание и удержание конкурентных преимуществ предполагает анализ отношений и соответственно взаимодействия всех субъектов рыночной среды, а точнее конкурентный анализ. Фирма, стремящаяся стать конкурентоспособной, может избрать для достижения этой цели разные пути. Но сделать выбор она должна обязательно. Если фирма застревает посередине между двумя или несколькими стратегиями конкурентной борьбы, то это нежелание выбрать способ, которым она хочет вести конкурентную борьбу. Такие фирмы, не определившиеся со своей стратегией, оказываются в чрезвычайно плохом стратегическом положении. Их доля на рынке недостаточна, они испытывают нехватку инвестиций. Фирмам, застрявшим на полпути, почти гарантирована низкая норма прибыли [20, с. 190].

Выходя на рынок товаров и услуг, производитель обязан провести анализ конкурентов. Это необходимо, потому что анализ конкурентов позволяет выявить конкурентов уже существующих и потенциальных. Важность анализа конкурентов определяется тем, что он дает полное представление о тенденциях, которые присутствуют на основных рынках. Также производитель узнает об элементах общей рыночной среды, которые в той или иной степени могут повлиять на развитие компании. Оценка эффективности работы компании, эффективные пути взаимодействия с контрагентами, повышение конкурентоспособности и лидирующие позиции на рынке - все это возможно с помощью анализа конкурентов.

Анализ конкурентоспособности, позволит предугадать возможные реакции конкурентов на те, или иные действия и обеспечит ведущие позиции на рынке. Целью исследования конкурентов, является сбор и анализ информации, необходимой для выбора конкурентных стратегий. Чтобы развиваться в нужном направлении необходимо всех своих конкурентов «знать в лицо».

Этот анализ делается с целью идентифицировать благоприятные возможности и опасности, с которыми может встретиться фирма в отрасли. Методическим инструментом конкурентного анализа на основе особенностей конкурентной среды и движущих сил в отрасли служит модель конкурентных сил М. Портера (внутриотраслевая конкуренция, угроза, исходящая от потенциальных конкурентов и товаров-заменителей, а также силы поставщиков и клиентов).

Сравнительный анализ конкурентоспособности одной компании с показателями других, более успешных компаний проводят с помощью бенчмаркинга. Польза бенчмаркинга состоит в том, что производственные и маркетинговые функции становятся наиболее управляемыми, когда исследуются и внедряются на своем предприятии лучшие методы и технологии других, не собственных предприятий или отраслей.

Для анализа конкурентоспособности проводят маркетинговые исследования, которые помогают принимать грамотные тактические решения, основанные на актуальной информации о состоянии оптового и розничного товарных рынков, а также описании их состояния и возможностей; сегментации потребителей; позиционировании фирмы, товара, услуги; анализе конкурентной среды и другой достоверной информации о рынке, его игроках и потребителях. Производится оценка ситуации на рынке, определяется его реальный объем, конкуренции на нем, тенденции развития, выделение основных сегментов; оценка предпочтений клиентов, разработка рекламной стратегии. Проведение маркетинговых исследований должно осуществляться при помощи богатого арсенала современных методов [28, с. 26].

Методический инструмент ситуационного анализа для оценки конкурентоспособности компании на основе взаимовлияния внешних и внутренних факторов - это SWOT-анализ (возможности и угрозы внешней среды, сильные и слабые стороны компании). Его основная задача - изучение сильных и слабых сторон в деятельности компании с целью ее адаптации к изменяющимся возможностям и угрозам внешней среды. Данные, полученные в результате SWOT-анализа, - один из базисных элементов на этапе разработки стратегических целей и задач предприятия.

Методическим инструментом анализа портфеля продукции/бизнесов, основанным на учете двух параметров: доля рынка компании и темпы роста рынка, служит наиболее часто используемая матрица формирования конкурентной карты рынка [23, с. 221].

Обладая полной информацией о своих конкурентах и конкурентной среде, руководители и специалисты компаний смогут разработать стратегию развития, способную в короткий срок вывести компанию на уровень выше своих конкурентов. Дальнейшая систематическая конкурентная разведка позволит компании сохранять лидирующие позиции на своем рынке путем оперативного реагирования на малейшие изменения рыночной ситуации.

Анализ конкурентов производят по следующим направлениям:

- выявление конкурентов; определение целей конкурентов;

- установление стратегии конкурентов;

- оценка сильных и слабых сторон конкурентов;

- оценка возможных реакций конкурентов;

- оценка возможных реакций конкурентов;

- выбор конкурентов, которых следует атаковать;

- выбор конкурентов, которых лучше избегать [33, с. 95].

Конкурентный анализ позволяет решить следующие задачи:

- определить количество конкурентов и их концентрацию на рынке;

- месторасположение и распределение конкурентов, активность на рынке;

- определение динамики концентрации конкурентов, срока существования рынка, продолжительности работы участников;

- оценить ассортимент товаров (услуг) и выявить незаполненные ниши;

- определить ценовую политику конкурентов;

- выявить сферу деятельности конкурентов помимо исследуемой деятельности (приоритетные направления);

- оценить слабые и сильные стороны конкурентов [14, с. 76].

Таким образом, конкурентоспособность предприятия - это комплексная характеристика предприятия, характеризующая его возможность в любой момент времени обеспечивать свои конкурентные преимущества и прибыльность, а также адаптироваться к постоянно изменяющимся условиям внешней среды. Улучшение конкурентоспособности предприятия достигается благодаря соблюдению основополагающих принципов рыночной системы и разумного использования факторов, воздействующих на эффективность и конкурентоспособность производства.

1.2 Основные показатели, характеризующие финансовые результаты деятельности

Финансовый результат - обобщающий показатель анализа и оценки эффективности деятельности хозяйствующего субъекта на определенных стадиях его формирования. Показателями, выражающими финансовый результат деятельности предприятия, являются:

- показатели прибыли, характеризующие финансово-хозяйственный эффект деятельности предприятия (абсолютные показатели);

- показатели рентабельности, характеризующие эффективность использования применяемых в процессе производства ресурсов и текущих затрат (относительные показатели) [38, с. 218].

1. Показатели прибыли.

Прибыль - это часть чистого дохода, созданного в процессе производства и реализованного в сфере обращения, которую непосредственно получает предприятие. Прибыль или убыток предприятия складывается из: прибыли от реализации товаров; прибыли от реализации имущества и прочих активов; прибыли от финансовых операций; внереализационной прибыли. Анализ перечисленных показателей сводится в основном к изучению динамики и причин полученных убытков и прибыли по каждому конкретному случаю.

В процессе формирования рассчитывают: валовую прибыль; прибыль от продаж; прибыль до налогообложения; прибыль от обычной деятельности; чистую (нераспределенную) прибыль.

Прибыль - это денежное выражение накоплений, создаваемых предприятиями любой формы собственности. Как экономическая категория она характеризует финансовый результат предпринимательской деятельности предприятий. Прибыль является показателем, который наиболее полно отражает эффективность производства, объем и качество произведенной продукции, состояние производительности труда, уровень себестоимости. Вместе с тем, прибыль оказывает стимулирующее воздействие на укрепление коммерческого расчета, интенсификацию производства [14, с. 305].

Показатели прибыли делятся на [9, с.184]:

- коэффициент валовой прибыли, или, коэффициент покрытия позволяет определить величину, которая остается после вычета из себестоимости реализованной продукции переменных издержек на покрытие других видов издержек - операционных, т.е. постоянных издержек, налогов, процентов за кредит, и получение прибыли. Отражает долю валовой прибыли, и является одним из наиболее важных для менеджеров предприятия (Формула (1)):

Квп= (ВП - СС) / ВП (1)

Где, Квп - коэффициент валовой прибыли;

ВП - валовая прибыль;

СС - себестоимость продукции;

- коэффициент операционной прибыли (операционной маржи) - это отношение операционной прибыли, т.е. прибыли от основной деятельности, к объему продаж. Определяет величину операционных расходов, приходящуюся на одну денежную единицу продаж (Формула (2)):

Коп = ОП / ВП (2)

Где, Коп - коэффициент операционной прибыли;

ОП - операционная прибыль;

- рентабельность продаж - отношение чистой прибыли к продажам. Показывает величину чистого дохода, полученного предприятием на рубль реализованной продукции (Формула (3)):

Рпр = ЧП / В (3)

Где, Рпр - рентабельность продаж;

ЧП - чистая прибыль,

В - выручка от продаж.

Итак, прибыль - один из основных финансовых показателей плана и оценки хозяйственной деятельности организации.

2. Показатели рентабельности.

В системе показателей эффективности деятельности предприятий важнейшее место принадлежит рентабельности. Рентабельность представляет собой такое использование средств, при котором организация не только покрывает свои затраты доходами, но и получает прибыль [38, с. 225].

1) Общая рентабельность (рентабельность продаж).

При оценке рентабельности продаж на основе показателей прибыли и выручки от реализации рассчитываются коэффициенты рентабельности по всей продукции в целом или по отдельным ее видам. Как и в случае с рентабельностью капитала, существует множество показателей оценки рентабельности продаж, многообразие которых обусловлено выбором того или иного вида прибыли. Чаще всего используется валовая, операционная или чистая прибыль. Соответственно рассчитываются три показателя рентабельности продаж [9, с.185]:

- валовая рентабельность реализованной продукции. Этот показатель является самым распространенным при определении рентабельности деятельности предприятия и рассчитывается как отношение прибыли до налогообложения к выручке от реализации товаров, работ и услуг, производимых предприятием. Показатель показывает, какую часть от выручки от реализации составляет прибыль до налогообложения, анализируется в динамике и сравнивается со среднеотраслевыми значениями этого показателя. Коэффициент валовой прибыли показывает эффективность производственной деятельности предприятия, а также эффективность политики ценообразования (Формула (4)):

ВРрп = ВП / В (4)

Где, ВРрп - валовая рентабельность реализованной продукции;

ВП - валовая прибыль;

В - выручка от продаж;

- операционная рентабельность реализованной продукции. Операционная прибыль - это прибыль, остающаяся после вычета из валовой прибыли административных расходов, расходов на сбыт и прочих операционных расходов. Этот коэффициент показывает рентабельность предприятия после вычета затрат на производство и сбыт товаров. Показатель операционной рентабельности является одним из лучших инструментов определения операционной эффективности и показывает способность руководства предприятия получать прибыль от деятельности до вычета затрат, которые не относятся к операционной эффективности. При рассмотрении этого показателя совместно с показателем валовой рентабельности можно получить представление о том, чем вызваны изменения рентабельности. Если, например, на протяжении ряда лет валовая рентабельность существенно не изменялась, а показатель операционной рентабельности постепенно снижался, то причина кроется, скорее всего, в увеличении расходов по статьям административных и сбытовых расходов (Формула (5)):

ОРрп= П / В (5)

Где, ОРрп - операционная рентабельность реализованной продукции;

П - прибыль до налогообложения;

В - выручку от реализации;

- чистая рентабельность реализованной продукции. В отечественной практике чаще всего используется именно показатель чистой рентабельности реализованной продукции. Неизменность на протяжении какого-либо периода показателя операционной рентабельности с одновременным снижением показателя чистой рентабельности может свидетельствовать либо об увеличении финансовых расходов и получении убытков от участия в капитале других предприятий, либо о повышении суммы уплачиваемых налоговых платежей [15, с. 12]. Этот коэффициент показывает полное влияние структуры капитала и финансирования компании на ее рентабельность (Формула (6)):

ЧРрп = ЧП / В (6)

Где, ЧРрп - чистая рентабельность реализованной продукции;

ЧП - чистая прибыль;

В - выручку от реализации.

2) Показатели рентабельности активов, исчисляемые как отношение соответствующих видов прибыли к той или иной группе активов [9, с. 185]:

- рентабельность активов - это прибыль, оставшаяся в распоряжении предприятия, деленная на среднюю величину активов. Показывает, сколько рублей чистой прибыли получено на рубль активов (Формула (7)):

Ра = ЧП / СГва (7)

Где, Ра - рентабельность активов;

ЧП - чистая прибыль;

СГва- среднегодовая величина активов;

- рентабельность текущих активов, показывает, сколько рублей чистой прибыли получено на рубль текущих активов - оборотных средств (Формула (8)):

Рта= ЧП / СГвта (8)

Где, Рта - рентабельность текущих активов;

ЧП - чистая прибыль;

СГвта - среднегодовая величина текущих активов.

Данная группа показателей характеризует рентабельность активов (общих, текущих и долгосрочных) по отношению к различным видам прибыли. Наиболее часто для оценки рентабельности активов используют данные о чистой прибыли:

- рентабельность оборотных активов - определяется как отношение чистой прибыли (прибыли после налогообложения) к оборотным активам предприятия [15, с. 12]. Этот показатель отражает возможности предприятия в обеспечении достаточного объема прибыли по отношению к используемым оборотным средствам компании. Чем выше значение этого коэффициента, тем более эффективно используются оборотные средства (Формула (9)):

Роа= ЧП / СГвоа (9)

Где, Роа - рентабельность оборотных активов;

ЧП - чистая прибыль;

СГвоа - среднегодовая величина оборотных активов.

3) Рентабельность производственных фондов. Определяется как отношение балансовой прибыли к среднему значению суммы стоимости основных производственных фондов, нематериальных активов и оборотных средств в товарно-материальных ценностях. Уровень рентабельности производственных фондов влияет на увеличение прибыльность продукции (чем выше фондоотдача основных фондов и скорость оборота оборотных средств, чем ниже затраты на 1 рубль продукции и удельные затраты по экономическим элементам (средств труда, материалов труда) (Формула (10)):

Рпо = Пно / СГпФ (10)

Рпо - рентабельность производственных фондов;

Пно - прибыль до НО;

СГпФ - среднегодовая величина производственных фондов.

4) показатели рентабельности инвестиций (капитала), определяемые как отношение соответствующих видов прибыли к той или иной группе обязательств [9, с. 185]:

- рентабельность общих инвестиций - показывает, насколько эффективно использовались инвестированные средства, какой доход получает предприятие на рубль инвестированных средств. Он косвенно характеризует эффективность управления инвестированными средствами, опыт, компетенцию руководства [14, с. 308] (Формула (11)):

Рои= ЧП / (ДО + СК) (11)

Где, Рои - рентабельность общих инвестиций;

ЧП - чистая прибыль;

ДО - долгосрочные обязательства;

СК - собственный капитал;

- рентабельность собственного капитала - отражает насколько эффективно использовался собственный капитал (Формула (12)):

Рск = ЧП / СК (12)

Где, Рск- рентабельность собственного капитала;

ЧП - чистая прибыль;

СК - собственный капитал;

- коэффициент прибыли на долгосрочные обязательства, показывает возможности погашения долгосрочных кредитов за счет прибыли предприятия (Формула (13)):

Кпдо = ЧП / ДО (13)

Где, Кпдо- коэффициент прибыли на долгосрочные обязательства;

ЧП - чистая прибыль;

ДО - долгосрочные обязательства.

Итак, рентабельность инвестиций представляет интерес для имеющихся и потенциальных собственников и акционеров. Рентабельность собственного капитала показывает, какую прибыль приносит каждая инвестированная собственниками капитала денежная единица. Он является основным показателем, используемым для характеристики эффективности вложений в деятельность того или иного вида.

5) Рентабельность финансовых вложений. Определяется как отношение величины доходов от финансовых вложений к величине финансовых вложений (Формула (14)):

Рфв = Пфв / Вфв (14)

Где, Рфв - рентабельность финансовых вложений;

Пфв - прибыль от финансовых вложений;

Вфв - величина финансовых вложений.

6) Рентабельность производства.

Рентабельность производства определяется как отношение величины валовой прибыли к себестоимости продукции (Формула (15)):



Рп = ВП / СС (15)

Где, Рп - рентабельность производства;

ВП - валовая прибыль;

СС - себестоимость продукции.

Итак, показатели рентабельности, применяемые в экономических расчетах, характеризуют относительную прибыльность. Очевидна общая идея этих показателей - соотношение величины прибыли с бухгалтерскими оценками, представляемых в отчетности факторов ее получения. В качестве фактора получения прибыли рассматриваются либо все активы фирмы, либо определенная часть их общей стоимости, отграниченная исходя из оценки определенных разделов пассива бухгалтерского баланса.

Таким образом, анализ показателей характеризующих финансовые результаты деятельности предприятия должен быть полным и предусматривать изучение экономической и финансовой сторон деятельности предприятия.

1.3 Стратегии повышения конкурентоспособности предприятий

Управление конкурентоспособностью представляет собой область знаний и профессиональной деятельности, направленных на формирование и обеспечение достижения целей по повышению конкурентоспособности организации.

Согласно исследованиям М. Портера состояние конкурентоспособности на каждом рынке можно охарактеризовать пятью конкурентными силами. Портер предложил для этого модель пяти сил (Рисунок 1) [32, с. 309].



Рисунок 1 - Модель «пяти сил» Портера [32, с. 309]

М. Портер аргументировал эту модель тем, что чем выше давление этих сил, тем меньше у существующих компаний возможности увеличивать цены и прибыль. Ослабление сил создает благоприятные возможности для компании. Компания, изменив свою стратегию, может воздействовать на эти силы в свою пользу.

Риск входа потенциальных конкурентов (первая сила Портера) создает опасность прибыльности компании. С другой стороны, если этот риск мал, компания может повышать цену и увеличивать доходы. Конкурентная сила этого фактора сильно зависит от высоты барьеров входа (стоимости входа в отрасль).

Второй конкурентной силой по Портеру является соперничество существующих в отрасли компаний. Здесь следует выявить влияние трех факторов: структуру отраслевой конкуренции; условия спроса; высоту барьеров выхода в отрасли.

Третьей силой является возможность покупателей «торговаться». Она представляет угрозу давления на цены из-за потребностей в лучшем качестве или сервисе. Слабые покупатели, наоборот, допускают рост цен и повышение прибыли.

Четвертой конкурентной силой выступает давление со стороны поставщиков. Оно заключается в их угрозе поднять цены, вынуждая компании снизить количество поставляемой продукции, а следовательно, и прибыль.

Пятой конкурентной силой является угроза появления заменяющих продуктов. Существование полностью заменяющих продуктов составляет серьезную конкурентную угрозу, ограничивающую цены компании и ее прибыльность [32, с. 310].

Анализируя данную модель можно сделать следующий вывод. Состояние каждой силы, и их совместное воздействие определяют возможности конкретной фирмы в конкурентной борьбе.

Наиболее сложным при выборе стратегии конкурентоспособности фирмы является выявление характера конкурентного преимущества фирмы по сравнению с другими фирмами [37, с. 123].

В зависимости от роли, которую фирма играет на целевом рынке, она может быть отнесена к одному из четырех типов: лидер, претендент на лидерство, последователь и обитатель ниши.

Стратегии лидеров рынка свою очередь включают в себя стратегии расширения рынка (проникновение на рынок, создание нового сегмента рынка, географическая экспансия, поиск новых способов применения продукта, увеличение интенсивности использования продукта), стратегии защиты доли рынка и стратегию расширения доли рынка. Мероприятия, предпринимаемые лидирующей компанией для увеличения размеров рынка, сопровождаются мероприятиями по защите принадлежащей ей доли от атак конкурентов.

В настоящее время компания имеет возможность использовать шесть оборонительных стратегий:

- позиционная оборона - построение неприступных фортификационных сооружений на границах своей территории (приобретение других фирм и диверсификация производства);

- защита флангов - концентрация «боеспособных частей» на наиболее уязвимых участках границы (вывод на рынок новой продукции);

- упреждающие оборонительные действия - опережение конкурирующих сил противника - упреждающий удар;

- контратака - тактика встречного боя, вторжение на основную территорию противника, экономическая или политическая блокада конкурента (снижение цен на некоторые виды продукции и повышение их на другие товары, лоббирование невыгодных конкуренту политических решений);

- вынужденное сокращение - стратегический отход, концентрация ресурсов на перспективных направлениях, консолидация конкурентоспособных производств и сосредоточение на выполнении четко поставленных задач [37, с. 124].

Суть стратегий претендентов на лидерство предполагает наступление на позиции лидера рынка, что достаточно рискованно, и атаку близких по размерам конкурентов, которые не справляются с удовлетворением потребностей покупателей, имеют сложное финансовое положение.

Наступательные стратегии включают в себя:

- фронтальное наступление (атака направлена одновременно на компанию-конкурента, его рекламу, цены и систему распределения);

- фланговая атака;

- географическая атака (активизация в регионах);

- сегментационная (определение нужд потребителей, неудовлетворенных доминирующей на рынке компанией);

- стратегия окружения противника (попытка захвата большей части территории);

- обходной маневр (нападение на наиболее доступные рынки);

- стратегия партизанской войны (проведение диверсий, обращение в суды, избирательное снижение цен, интенсивное продвижение товаров).

Претендующая на роль лидера компания должна преобразовать общую наступательную стратегию в ряд конкретных действий по расширению доли рынка:

- стратегия ценовых скидок (установление более низких цен по сравнению с конкурентами);

- стратегия удешевления товаров (предложение продукции среднего или низкого качества по гораздо более низкой цене);

- стратегия престижных товаров (предложение более качественной продукции по более высоким ценам);

- стратегия товарного расширения (предложение более широкого выбора продуктов);

- стратегия инноваций (предложение новых видов товаров);

- стратегия повышения уровня обслуживания;

- создание новых каналов распределения продукции;

- стратегия снижения издержек производства;

- интенсивная реклама [33, с. 95].

Многие компании предпочитают следовать за лидером, а не соревноваться с ним. Выделяют четыре общих стратегии для последователей:

- подражатель (дублирование продукта лидера и упаковки, реализуется на черном рынке или сомнительным посредникам);

- двойник (копирование продукции, названия и упаковки товаров лидера, сохраняя лишь малосущественные и малозаметные отличия);

- имитатор (воспроизведение неких характеристик продукта лидера, но сохранение различий в упаковке, рекламе, цена);

- приспособленец (видоизменяет или улучшает продукцию лидера),

Таким образом, для превышения конкурентоспособности предприятия используют в своей деятельности различные конкурентные стратегии, направленные на то, чтобы добиться устойчивой и выгодной позиции, позволяющей компании противостоять напору тех сил, которые определяют конкурентную борьбу в отрасли.

На основании выше изложенного можно сделать вывод, что в условиях рыночной экономики и жесткой конкуренции для любой компании очень актуальным является ее конкурентоспособность. Ведь конкурентоспособность организации, это показатель, который характеризует ее успешность на рынке и дает фирме много преимуществ. В настоящее время на рынке жесткая конкуренция и выжить сможет только та компания, которая обладает отличительными конкурентными преимуществами. В свою очередь конкурентоспособная компания стабильна, устойчива, прибыльна, и с легкостью участвует в конкурентной борьбе.



2 ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «РУССИНТЕГРАЛ «ВАРЬЕГАН-РЕМОНТ»

2.1 Общая характеристика деятельности предприятия

Закрытое акционерное общество «Варьеган-Ремонт» было создано в 1995 году на базе закрытого акционерного общества «Сиданко - Сервис II», осуществлявшего капитальные и текущие ремонты скважин на Варьеганском, Валюнинском, Варынгском, Западно-Варьеганском, Новоаганском, Егурьяхском, Калиновом, Тагринском и Нижнее-Шапшинское газонефтяных месторождениях. В результате реорганизации закрытого акционерного общества «Варьеган-Ремонт» и на основе добровольного соглашения физических и юридических лиц решением Учредительного собрания от 27 апреля 2001 года образовано общество с ограниченной ответственностью «Варьеган-Ремонт», являющееся правопреемником закрытого акционерного общества ЗАО «Варьеган-Ремонт». С 01.01.2007г. в результате реорганизации ООО «Варьеган-Ремонт» переименовано на ООО «РуссИнтеграл «Варьеган-Ремонт».

Холдинг ООО «НПО «РуссИнтеграл» имеет 13-летний опыт работы в нефтяной промышленности. На предприятиях трудоустроены более пяти тысячь специалистов. В состав холдинга входят 9 крупнейших организаций: ЗАО «Геофизическая компания «ГеоЛад», ЗАО Западно-Сибирская Кубанская буровая компания «Пионер», ООО «РуссИнтеграл Пионер СИИ-9», ООО «Ладнефтеспецстрой», ООО «РуссИнтегралНефтемаш», ООО «РуссИнтеграл-Имущество», ООО «РуссИнтеграл «Нефтеснаб», ООО «РуссИнтеграл «Научно-технический центр», ООО «РуссИнтеграл «Варьеган-Ремонт».

Общество с ограниченной ответственностью «РуссИнтеграл «Варьеган-Ремонт» создано в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации [2] и Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» [5]. ООО является юридическим лицом и строит свою деятельность на основании устава [40] и действующего законодательства РФ.

Полное фирменное наименование общества на русском языке: Общество с ограниченной ответственностью «РуссИнтеграл «Варьеган-Ремонт». Сокращенное фирменное наименование: ООО «РуссИнтеграл «Варьеган-Ремонт».

Предприятие имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском и английском языках и указание на его место нахождения.

Предприятие является собственником принадлежащего ему имущества и денежных средств и отвечает по своим обязательствам собственным имуществом. Учредительным документом является Устав, все последующие изменения в который регистрируются в установленном законом порядке. Предприятие создается на неопределенный срок. Участники не отвечают по обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью предприятия, в пределах стоимости внесенных ими вкладов.

Место нахождения Общества: Российская Федерация, Тюменская область, Ханты-Мансийский автономный округ-Югра, г. Радужный, ул. Губкина, д. 5. Место нахождения Общества определяется местом его государственной регистрации.

Цель деятельности предприятия - расширение рынка товаров и услуг, извлечение прибыли.

Основными видами деятельности предприятия являются:

- работы по капитальному ремонту скважин;

- работы по текущему ремонту скважин;

- работы по освоению и испытанию скважин после бурения;

- работы по ремонтно-изоляционным работам;

- работы по ремонту скважин с помощью БНКТ (Колтюбинговая установка);

- ликвидация скважин;

- консервация и расконсервация скважин [40].

В конце 2005 года была запущена в работу бригада по ремонту скважин с применением колтюбинговой установки.

Предприятие вправе осуществлять любые, не запрещенные законодательством виды хозяйственной деятельности, соответствующие цели ее деятельности, в том числе включая, но не ограничиваясь:

- предоставление услуг по монтажу, ремонту и демонтажу буровых вышек;

- предоставление прочих услуг, связанных с добычей нефти и газа;

- деятельность в области архитектуры, инженерно-техническое проектирование, в промышленности и строительстве.

Предприятие осуществляет внешнеэкономическую деятельность в соответствии с действующим законодательством РФ. Предприятие осуществляет свою деятельность на основании любых, за исключением запрещенных законодательством, операций, в том числе путем:

- проведения работ и оказания услуг по заказам юридических лиц и граждан, как в России, так и за рубежом на основании заключенных договоров или в инициативном порядке на условиях, определяемых договоренностью сторон;

- поставок продукции, выполнения работ, оказания услуг в кредит, оказания финансовой или иной помощи на условиях, определенных договоренностью сторон;

- участия в деятельности других юридических лиц путем приобретения их акций, внесения паевых взносов;

- создания совместных предприятий с иностранными юридическими лицами и гражданами в соответствии с действующим законодательством;

- осуществления совместной деятельности с другими юридическими лицами для достижения общих целей [40].

Деятельность предприятия не ограничивается видами деятельности, оговоренными в уставе.

Имущество образуется за счет вкладов в уставный капитал, и иных источников. В частности, источниками образования имущества данного предприятия являются:

- уставный капитал;

- доходы, получаемые от оказываемых предприятием услуг;

- кредиты банков и других кредиторов;

- вклады участников;

- безвозмездные или благотворительные взносы и пожертвования предприятий, граждан;

- иные источники, не запрещенные законодательством [40].

Таким образом, ООО «РуссИнтеграл «Варьеган-Ремонт» - это сервисное предприятие производящее широкий спектр работ по ремонту скважин. Предприятие является коммерческой организацией и ставит извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности.

2.2 Организационно-управленческий анализ

Важнейшим условием развития любого предприятия является его организационная структура, представляющая собой несущую конструкцию, от правильного построения которой во многом зависят эффективность самоуправления, оптимальность сочетания интересов предприятия, работников и потребителей. Структура предприятия и его подразделений определяется предприятием самостоятельно. При разработке организационной структуры необходимо обеспечить эффективное распределение функций управления по подразделениям. Организационная структура предприятия ООО «РуссИнтеграл «Варьеган-Ремонт» представлена в приложении А.

Отдел бухгалтерского учета осуществляет бухгалтерский учет предприятия и ведение бухгалтерской отчетности, занимается финансовыми вопросами деятельности предприятия, в том числе и составлением текущих финансовых планов, осуществляет контроль за рациональным использованием материальных и финансовых ресурсов предприятия.

Планово-экономический отдел (ПЭО) является отдельным структурным подразделением. Основными функциями ПЭО являются: нормирование численности подразделений; формирование штатного расписания, расчет норм выработки, анализ использования рабочего времени, производительность труда, разработка положений об оплате труда, составление статистической отчетности по труду и т.д.; расчет плановых смет затрат по подразделениям; расчет экономической эффективности инвестиционных проектов, выработка положений о целесообразности капиталовложений, анализ общих показателей деятельности и т.д.

Отдел по управлению персоналом осуществляет управление численностью и составом персонала. Главная цель управления персоналом - повышение эффективности человеческих ресурсов. Работа отдела по управлению персоналом планируется на основании результатов анализа и прогноза развития предприятия.

Отдел энергетики обеспечивает повышение энергетической эффективности технологических и вспомогательных производственных процессов на основе реализации экономически обоснованных энергосберегающих мероприятий; снижение энергоемкости производства и сокращение издержек на топливно-энергетическую составляющую в себестоимости продукции.

Отдел сбыта осуществляет мероприятия по сбытовой деятельности предприятия.

Юридический отдел является самостоятельным структурным подразделением, осуществляет правовое обеспечение деятельности предприятия. В своей деятельности руководствуется действующим законодательством, нормативными документами и методическими материалами по правовым вопросам, организационно-распорядительными документами.

Отдел безопасности является самостоятельным структурным подразделением предприятия. Функции, ответственность и задачи отдела безопасности определены в положении об отделе. Отдел безопасности создается и ликвидируется приказом генерального директора предприятия. Отдел подчиняется непосредственно генеральному директору. Главная цель отдела безопасности - обеспечение устойчивой деятельности предприятия в условиях существования внешних и внутренних угроз бизнесу, посредством выявления, предупреждения и пресечения возникающих угроз в кратчайшие сроки с наименьшими потерями для предприятия. Основными задачами отдела безопасности являются: защита предприятия и ее руководителей от посягательств коррумпированных чиновников, конкурентов и криминальных структур; обеспечение физической охраны предприятия; обеспечение личной безопасности руководителей; выявление факторов недобросовестной деятельности со стороны отдельных сотрудников и конкурентов.

Транспортное управление является самостоятельным подразделением для обеспечения транспортного обслуживания и транспортного обеспечения функционирования предприятия. Организует транспортное обслуживание предприятия всеми видами транспорта в пределах своей компетенции. Проводит разработку годовых, квартальных, месячных и оперативных планов-графиков транспортных перевозок на основе планов получения материалов и сырья, а также отгрузки готовой продукции. Производит подготовку и транспортировку потоков нефтяных грузов: нефти, газа и конденсата.

Основные задачи службы по ремонту скважин заключаются в осуществлении контроля за структурными подразделениями службы по выполнению работ по ремонту скважин. Служба включает в свой состав семь групп:

- группа капитального ремонта скважин осуществляет полный комплекс работ по капитальному ремонту скважин; выполняет ведение технологического процесса капитального ремонта скважин необходимым оборудованием, агрегатами и подъемниками;

- группа текущего ремонта скважин обеспечивает выполнение работ по текущему ремонту скважин; проводит плановое обследование скважин после текущего ремонта;

- группа по освоению и испытанию скважин после бурения проводит очистку скважин от мелкого мусора, проводит экспериментальные испытания скважин после бурения;

- группа по ремонтно-изоляционным работам обеспечивает практическое применение результатов выполненных ремонтно-изоляционных работ, авторский надзор и оказание технической основы ремонтно-изоляционных (РИР) и ремонтно-восстановительных работ (РВР), проводит общие принципы химизации процесса добычи нефти;

- группа по ремонту скважин с помощью колтюбинговой установки (БНКТ) осуществляет ремонт скважин с помощью колтюбинговых установок, что позволяет проводить капитальные ремонты скважин различной сложности и объема;

- группа по ликвидации скважин выполняет ликвидацию скважин различных видов и в короткие сроки;

- группа консервации и расконсервации скважин проводит консервацию скважин с соблюдением правил консервации, обязательно учитывая возможность ее расконсервации, повторного ввода в эксплуатацию или проведения в ней ремонтных и иных работ.

Центральная инженерно-техническая служба (ЦИТС) обеспечивает решение комплекса вопросов инженерно-технического характера. Включает: геологическую и технологическую службу, производственный отдел и базу производственного обслуживания.

Геологическая служба осуществляет контроль за правильной организацией и безопасным ведением геологоразведочных и геофизических работ.

Технологическая служба при разработке технологической документации предусматривает в них меры безопасности, а также безопасные способы выполнения операций с указанием оборудования, оснастки, оградительных и других защитных устройств; обеспечивает своевременную аттестацию работников предприятия к технологическим работам и геофизическим исследованием скважин.

Производственный отдел разрабатывает производственную политику деятельности предприятия.

База производственного обслуживания предназначена для поддержания действующего оборудования предприятия в исправном рабочем состоянии путем своевременного качественного ремонта и технического обслуживания.

Структура управления - это совокупность звеньев управления отдельных работников управления расположенных в соподчиненности между собой по горизонтали и вертикали. Если рассматривать структуру управления ООО «РуссИнтеграл «Варьеган-Ремонт» (Приложение Б).

В соответствии с уставом ООО «РуссИнтеграл «Варьеган-Ремонт» органами управления общества являются:

1) Общее собрание участников (высший орган управления общества). Общее собрание может быть очередным и внеочередным. Все участники общества имеют право присутствовать на общем собрании, принимать участие в обсуждении вопросов повестки дня и голосовать при принятии решений. Каждый участник общества имеет число голосов, пропорциональное его доле в уставном капитале. Один голос равен 1% от уставного капитала. К исключительной компетенции общего собрания участников относятся:

- определение основных направлений деятельности общества, а также принятие решения об участии в ассоциациях и других объединениях коммерческих организаций;

- изменение устава общества, в том числе изменение размера уставного капитала общества;

- утверждение годовых отчетов и годовых бухгалтерских балансов;

- принятия решения о распределении чистой прибыли общества между участниками;

- избрание (назначение) директора, прекращение его полномочий;

- утверждение (принятие) документов, регулирующих внутреннюю деятельность общества:

- принятие решения о размещении обществом облигаций и иных эмиссионных ценных бумаг,

- принятие решения о реорганизации или ликвидации общества;

- назначение ликвидационной комиссии и утверждение ликвидационных балансов;

- решение о совершении крупной сделки за исключением совершаемых в процессе обычной хозяйственной деятельности общества;

- решение по сделкам, в совершении которых имеется заинтересованность директора общества, участника общества, имеющего пятнадцать и более процентов от общего числа голосов участников общества;

...