Стратегия в отношении круглого леса является стратегией сокращения, в отношении пиломатериалов - концентрированного роста, при которой фирма направляет усилия на то, чтобы с данным продуктом на существующем рынке завоевать лучшие позиции.

Для реализации стратегии надо сформулировать четкие цели. Необходимо:

сократить отгрузку пиловочника и использовать его в цехе лесопиления в качестве сырья;

осуществить дозагрузку мощности лесопильного цеха, что позволит увеличить выпуск пиломатериалов;

обосновать наиболее удобное расположение участка антисептирования;

приобрести за счет собственных средств расходные и комплектующие материалы, оплатить услуги сторонних организаций для монтажа участка антисептирования;

применить эффективное средство рекламы для информирования потребителей о производстве антисептированного пиломатериала, что позволит расширить круг потребителей.

Учитывая необходимость контроля за качеством реализации стратегии и расширение оперативных маркетинговых задач считаем целесообразным для повышения качества управления выделить маркетолога.

Сбытовой политики целесообразно поручить руководителям отделов сбыта и маркетинга.

Для этого для начала необходимо нанять одного маркетолога.

В обязанности маркетолога будет входить:

Информационно-аналитическая деятельность:

- Организация и непосредственное участие в проведении комплексных исследований национальных и международных товарных рынков с целью получения информации для принятия управленческих решений;

- Изучение конъюнктуры рынка;

- Проведение ранжирования рынков по определенным критериям и выбор наиболее перспективных целевых рынков;

- Проведение сегментации рынков и выбор целевых сегментов;

- Изучение поведения потребителей и способов воздействия на него;

- Выявление требований потребителей к качественным характеристикам товаров и услуг, формирование потребительского спроса и прогнозирование объемов продаж;

- Изучение внутренней среды предприятия, оценка его интеллектуального, технологического и производственного потенциалов, определение слабых и сильных сторон, реальных и потенциальных возможностей, конкурентоспособности предприятия;

- Совершенствование информационного обеспечения маркетинговой деятельности;

- Анализ конкурентной среды с учетом изменений налоговой, ценовой и таможенной политики государства, объема оборота, прибыли от продажи, конкурентоспособности, скорости реализации, факторов, влияющих на сбыт.

Товарно-производственная деятельность:

- Подготовка предложений по формированию товарного ассортимента;

- Поиск и разработка идей по созданию нового товара;

- Разработка концепций и рекомендаций по организации производства новых товаров.

Сбытовая деятельность:

- Разработка стратегий сбыта;

- Выбор каналов распределения, организация системы товародвижения и продаж;

- Проведение целенаправленной товарной политики;

- Определение ценовой политики;

- Создание системы маркетинговых коммуникаций по формированию спроса и стимулированию сбыта (продаж).

Экономико-управленческая деятельность, в том числе проектно-плановая:

- Участие в разработке и экономическом обосновании оперативных и стратегических планов деятельности предприятия на национальном и международных рынках;

- Участие в проведении финансово-экономического анализа функционирования предприятия и разработка комплекса маркетинга;

- Организация службы маркетинга на предприятии как подразделения, обеспечивающего координацию и оптимизацию деятельности всех структур предприятия;

- Обеспечение управления инвестициями и рисками;

- Повышение эффективности общественно-полезной деятельности предприятия (организации); управление и контроль маркетинговой деятельности предприятия (организации).

Основные обязанности маркетолога:

- Отраслевой анализ

- Оценка вместимости рынка изучаемой отрасли

- Сравнительный анализ рынков

- Разработка маркетинговой стратегии проекта

Затраты на введение должности маркетолога и его работу представлены в таблице 10.

Таблица 10 - Затраты на введение должности маркетолога

Таким образом, затраты на введение должности маркетолога составят 225 тыс. руб.

Маркетолог должен будет разработать и согласовать проект "Положения о сбытовой политике" с другими руководителями фирмы (начальником отдела финансового планирования, главным бухгалтером, заместителями директора по коммерческой деятельности и экономике, техническим директором). После необходимых согласований начальник отдела сбыта представляет завизированный вышеуказанными должностными лицами проект "Положения о сбытовой политике" на утверждение директору ООО "Корона". "Положение о сбытовой политике" вводится в действие приказом директора. Персонал, имеющий отношение к реализации готовой продукции, должен быть

формально ознакомлен с информацией в "Положении о сбытовой политике" и обязан четко придерживаться принятых решений в текущей деятельности. Обязанности по осуществлению контроля по соблюдению утвержденного "Положения о сбытовой политике" всеми структурными подразделениями организации целесообразно возложить на руководителя отдела сбыта.

В фирме "Корона" можно выделить следующие направления оптимизации системы управления сбытом:

совершенствование контроля при планировании продаж;

совершенствование контроля выполнения планов сбыта;

присвоение группы риска покупателям (заказчикам) и установление параметров коммерческого кредита;

формирование базы данных (досье) на покупателей (заказчиков).

В рыночных условиях необходимой предпосылкой развития ООО "Корона" является завоевание и сохранение предпочтительной доли рынка, на что и направлена оптимизация планирования продаж.

Таким образом, для ООО "Корона" приоритетной является деятельность по поддержанию бренда "Корона" и целесообразны следующие мероприятия:

- Участие в выставках;

- Своевременное обновление внешнего сайта предприятия;

- Представительство интересов предприятия в ходе проведения торгов, тендеров на поставку продукции.

Рационализация маркетинговой функциональной организации обеспечивает четкое распределение должностных функций между работниками управления и производства. Закрепление функций за службой маркетинга и за другими работниками сфер управления и производства создает возможности для программного маркетинга. Так, на предприятии ООО "Корона" необходимо внедрение должности бренд - менеджера, который будет выполнять следующие функции:

1. Разработка рекламного бюджета в соответствии с поставленными целями и задачами;

2. Отслеживание ценовой политики и спроса на бренды конкурентов, определение позиции продукта относительно аналогичных или схожих продуктов конкурентов;

3. Организация участия предприятия в отраслевых выставках, ярмарках, выставках-продажах;

4. Разработка предложений по формированию фирменного стиля, организации рекламы с помощью фирменных изданий (плакатов, буклетов, экспресс-информации).

Маркетинг может выполнять свою роль при условии, если создана, отлажена на предприятии и эффективно функционирует система маркетинга.

Кроме этого, на предприятии ООО "Корона" довольно старый фонд имеющегося оборудования, который необходимо обновить.

Рассмотрим перечень оборудования, возможный к приобретению в ООО "Корона", представленный в таблице 11.

Таблица 11 - Перечень оборудования

Данное оборудование позволит выпускать наиболее качественную продукцию, снизить потери материала.

Заключение