Рыночная модель и конкурентоспособность предприятия

Объем товарной продукции (ТП) определяется по формуле

ТП = ГП + п/ф + РПХ,

где ГП - стоимость готовых изделий, предназначенных для реализации на сторону;

п/ф - стоимость полуфабрикатов своей выработки, , предназначенных для реализации на сторону;

РПХ - стоимость работ и услуг, реализуемых на сторону.

Объем валовой продукции (ВП) включает общий объем работ, намеченных к выполнению или выполненных независимо от места нахождения потребителя и степени готовности продукции. Валовая продукция (ВП) определяется по формуле

ВП = ТП - НЗПн.г + НЗПк.г,

где ВП - валовая продукция.

ТП - товарная продукция;

НЗПн.г, НЗПк.г - стоимость незавершенного производства соответственно на начало и конец года.

Объем реализованной продукции (РП) является одним из основных показателей, по которому оцениваются результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия:

РП = ТП + ОГПн.г - ОГПк.г + ОТн.г - ОТк.г,

где ОГП н.г, ОГП к.г - стоимость остатков нереализованной продукции соответственно на начало и конец года;

ОТ н.г , ОТк.г - стоимость товаров отгруженных, но не оплаченных, соответственно на начало и конец года.

По каждому отдельному виду продукции или изделию объем выпуска устанавливается обычно в натуральных единицах, применяемых для данной продукции (штуки, тонны и т.д.). В целом по предприятию показатели товарной, валовой и реализованной продукции устанавливаются в денежном выражении.

Лекция 10. Персонал предприятия и оплата труда

10.1 Понятие и методы нормирования труда

Нормирование труда - это определение максимально допустимого количества времени для выполнения конкретной работы или операции в условиях данного производства (минимально допустимого количества продукции, изготовляемой в единицу времени - час, смену). Нормирование труда на предприятии - основа правильной организации труда и заработной платы, оно должно строиться на базе внедрения прогрессивных, технически обоснованных норм.

Различают опытно-статистический и аналитический методы нормирования труда. Наиболее прогрессивный аналитический метод, поскольку он предполагает научные подходы к формированию норм, а опытно-статистический метод только фиксирует сложившееся положение на предприятии в предыдущий плановый период и рассматривает его как базу сравнения для нового периода.

Аналитический метод предусматривает проведение ряда операций: 1) исследование трудового процесса, расчлененного на составные элементы; 2) изучение всех факторов, влияющих на затраты труда;

3) проектирование более совершенного состава операции и методов ее выполнения;

4) разработка мероприятий, улучшающих обслуживание рабочего места;

5) расчет времени на выполнение работы; 6) внедрение нормы в производство.

Аналитический метод нормирования в свою очередь может быть дифференцирован на аналитически-расчетный, использующий готовые нормативы времени, и аналитически-исследовательский, в соответствии с которым нормы определяются непосредственным изучением рабочего времени с использованием хронометража, фотографии рабочего дня, выборочного метода изучения потерь рабочего времени.

Хронометраж - это метод изучения затрат оперативного времени путем наблюдения и замеров длительности отдельных повторяющихся при производстве каждого изделия элементов операции.

Фотография рабочего стола - это метод изучения рабочего времени путем наблюдения и замеров его длительности в течении всего или части рабочего дня, а именно времени обслуживания рабочего места, подготовительно-заключительного времени и времени перерывов в работе. И хронометраж, и фотография рабочего стола позволяют выявить и обосновать нормы времени - затраты времени на единицу продукции или работы на одно изделие или операцию, производимые одним рабочим или группой работников соответствующей численности и квалификации при определенных организационно-технических условиях. Норма времени устанавливается в человеко-часах или человеко-минутах.

В состав нормы времени на единицу продукции или работы (tн.) при ручных, машинно-ручных и машинных работах включаются следующие элементы затрат:

tн = tо +tв +tоб + tп.з + tот + tн.т,

где tо - основное время;

tв - вспомогательное время;

tоб - время обслуживания рабочего места;

tп.з- подготовительно-заключительное время;

tот - время на отдых и личные надобности;

tн.т - время неустранимых перерывов, предусмотренных технологией и организацией производственного процесса.

10.2 Состав и категории персонала

Персонал предприятия - совокупность работников различных профессий, категорий и квалификаций, занятых на предприятии и входящих в его списочный состав.

Категории производственного персонала:

1) рабочие, непосредственно занятые в процессе создания материальных ценностей, а также занятых ремонтом, перемещением грузов, оказанием услуг, подразделяются на основных (рабочие, непосредственно производящие продукцию предприятия) и вспомогательных (занятых обслуживанием основного производственного процесса);

2) руководители - работники, занимающие должности руководителей предприятий и их структурных подразделений, а также их заместители;

3) специалисты, выполняющие инженерно-технические, экономические и другие функции - инженеры, экономисты, социологи, юрисконсультанты, энергетики, техники;

4) служащие, выполняющие работу по подготовке и оформлению документации, хозяйственному обслуживанию - табельщики, учетчики, делопроизводители.

К персоналу, занятому в не основной деятельности предприятия, т.е. непромышленному, относятся работники торговли и общественного питания, жилищного хозяйства, медицинских и оздоровительных учреждений, учебных заведений и курсов, библиотек, состоящих на балансе предприятия.

Соотношение различных категорий работников в их общей численности характеризует структуру кадров (персонала) предприятия. Основная тенденция изменения структуры связана с научно-техническим прогрессом и заключается в увеличении удельного веса ИТР, специалистов и снижении удельного веса служащих в связи с компьютеризацией и механизацией труда. Как основные, так и вспомогательные рабочие группируются по профессиям, а также по квалификационным разрядам.

Под профессией понимают род трудовой деятельности, требующей определенной подготовки.

Квалификация характеризует степень овладения работниками данной профессией и отражается в квалификационных (тарифных) разрядах.

Понятие «специальность» определяет вид трудовой деятельности в пределах профессии (например, профессия - токарь, специальность - токарь-расточник).

Движение трудовых ресурсов возникает под влиянием различных социально-экономических факторов и характеризуется следующими показателями:

1) показатель оборота кадров - kоб.к:

где Pув. - число уволенных работников за отчетный период;

P - среднесписочная численность работников за отчетный период;

2) показатель текучести кадров - kтек.к:

где P' - число уволенных работников по причинам, не относящимся к объективным (за прогулы, нарушения трудовой дисциплины, по собственному желанию).

10.3 Планирование численности работников предприятия. Расчёт бюджета рабочего времени

Норма численности - это установленная численность работников определённого профессионально-квалифиционного состава, необходимая для выполнения конкретных производственных, управленческих функций или объёмов работ.

Различают списочную, явочную и среднесписочную численность работников.

Списочная численность работников предприятия - это показатель численности работников списочного состава на определенное число и дату, например на 20мая. Она учитывает численность всех работников предприятия, принятых на постоянную, сезонную и временную работу в соответствии с заключёнными трудовыми договорами (контрактами).

Явочный состав характеризует число работников списочного состава, явившихся на работу в данный день, включая находящихся в командировках. Это необходимая численность рабочих для выполнения производственного сменного задания по выпуску продукции.

Среднесписочная численность - численность работников в среднем за определённый период (месяц, квартал, с начала года, за год). Среднесписочная численность работников за месяц определяется путем суммирования численности работников списочного состава за каждый календарный день месяца, включая праздничные и выходные дни, и деления полученной суммы на число календарных дней месяца.

Определение потребности в персонале на предприятии ведется раздельно по группам промышленно-производственного и непромышленного персонала.

Основными методами расчета количественной потребности в персонале являются расчеты по: трудоемкости производственной программы; нормам выработки; нормам обслуживания; рабочим ценам.

Продолжительность рабочего времени предприятия (Tрв) в плановом периоде определяется по следующей формуле:

Трв = (Тк - Тв - Тпрз - То -Тб -Ту - Тг - Тпр) Псм - (Ткм +Тп +Тс),

Где Тк Тв Тпрз - количество календарных, выходных, праздничных дней в году;

То - продолжительность очередных и дополнительных отпусков, дни;

Тб - невыходы на роботу по болезни родам, дни;

Ту - продолжительность учебных отпусков, дни;

Тг - время на выполнение государственных и общественных обязанностей, дни;

Тпр - продолжительность рабочей смены, ч;

Ткм - потери рабочего времени в связи с сокращением длительности рабочего дня кормящим матерям, ч;

Тп - потери рабочего времени в связи с сокращением длительности рабочего дня подросткам.

Тс - потери рабочего времени в связи с сокращенным рабочим днем в предпраздничные дни, ч.

10.4 Производительность труда

Производительность труда (индивидуальная производительность, выработка) - (q) определяется количеством продукции, приходящимся на одного работника в единицу времени:

q = Q/Р,

где Q - объем произведенной продукции;

Р - численность работников.

На ряду с выработкой широко используется показатель трудоемкости (t) - затраты времени, приходящиеся на производство единицы продукции:

t = T/Q

где Т - сумма всех затрат труда на производство продукции.

Производительность труда определяется различными методами в зависимости от того, в каких единицах измеряется объем произведенной продукции - в натуральных, трудовых, стоимостных.

Натуральные измерители (штуки, тонны, метры) используются на предприятиях, выпускающих однородную продукцию.

Трудовой метод измерения производительности труда основан на оценке объема вылущенной продукции в единицах нормативного рабочего времени - нормо-часах. Необходимыми условиями применения этого метода является равнонапряженность норм, охват нормированием всех видов труда. На практике этот метод применяется в цеховых условиях производства.

Стоимостный метод основан на денежной оценке объема производственной продукции. При этом могут быть использованы различные показатели оценки объема выпускаемой продукции - валовая, товарная, реализованная, чистая. В последнее время производительность труда рассчитывается по чистой продукции, с тем чтобы исключить искажающее влияние материальной составляющей объема продукции.

Темп роста производительности (Iq) определяются в процентах по следующим формулам:

где q0, q1 - производительность труда соответственно в базовом и текущем годах;

IQ - индекс роста объема продукции;

Ip - индекс роста численности персонала.

Факторы роста производительности труда:

1. Регионально-экономические и экономико-геогафические;

2. Факторы структурных сдвигов - изменение удельного веса отдельных видов продукции в общем объеме продукции, изменение доли покупных изделий и полуфабрикатов, относительное уменьшение численности работающих в связи с ростом объемов производства;

3. Факторы ускорения научно-технического прогресса;

4. Экономические факторы - современные формы организации и стимулирования труда, научная организация и интенсивность труда, рост квалификации работников, совершенствование распределительных отношений, планирование и управление кадрами;

5. Социальные факторы - человеческий фактор, улучшение условии труда.

10.5 Оплата труда

Заработная плата - это вознаграждение работников за труд и его конечные результаты.

Основные принципы заработной платы:

1. предоставление предприятиям максимальной самостоятельности в вопросах организации оплаты труда;

2. распределение в соответствии с результатами труда, его количеством и качеством;

3. материальная заинтересованность в высоких конечных результатах труда и неограниченность заработной платы;

4. усиление социальной защищенности работников;

5. улучшение соотношения в оплате труда отдельных категорий и профессионально-квалификационных групп;

6. опережающие темпы роста производительности труда над ростом средней заработной платы.

Заработная плата включает:

- тарифную часть (оплата по тарифным ставкам и окладам),

- доплаты и компенсации,

- надбавки и премии.

Тарифные ставки и оклады определяют величину оплаты труда в соответствии с его сложностью и ответственностью.

Назначением доплат и компенсаций является возмещение дополнительных затрат рабочей силы из-за объективных различий в условиях и тяжести труда, а также вследствие не зависящих от сотрудника социальных факторов, в том числе роста цен.

Надбавки вводятся для стимулирования добросовестного отношения к труду, повышения качества продукции и эффективности производства. Этой же цели служат и премии. Их отличие от надбавок определяется тем, что надбавки выплачиваются в одинаковом размере каждый месяц в течение установленного периода, а премии могут быть нерегулярными и их величина существенно меняется в зависимости от достигнутых результатов. Таким образом, доплаты отражают производственные и социальные характеристики труда, которые объективно не зависят от сотрудника (сменность, степень занятости в течения месяца). Надбавки и премии отражают результаты его собственных достижений.

Для регулировании оплаты труда рабочих, а иногда и всех групп персонала применяется тарифная система. Она включает тарифные сетки, тарифные ставки и классификацию работ по сложности, ответственности, условиям труда.

Оплата труда рабочих осуществляется в двух формах - сдельная и повременная.

Сдельная форма оплаты предполагает определение на каждую работу сдельной расценки в соответствии со сложностью работы и нормы времени на ее выполнение.

Повременная оплата основана на выплате определенной суммы заработка за фактически отработанное время с учетом его квалификации, используется при оплате работ тех видов, где главную роль играет качество, или там, где скорость работ и количество продукции в единицу времени не зависят от индивидуальных усилий рабочего (конвейерные линии, работа на полуавтоматах), где трудно или не возможно рассчитать объем выполненной работы.

Преимущество: гарантированный доход работника не зависит от возможного снижение производства в данный период.

Недостаток: не стимулирует повышения индивидуальных усилий рабочего.

Лекция 11. Затраты предприятия на осуществление его деятельности

11.1 Себестоимость, затраты, издержки предприятия на производство и реализацию продукции

Каждое предприятие, прежде чем начать производство продукции, определяет, какую прибыль, какой доход оно сможет получить.

Прибыль предприятия зависит от двух показателей: цены продукции и затрат на ее производство.

Цена продукции на рынке есть следствии взаимодействия спроса и предложения. Под воздействие законов рыночного ценообразовании в условиях свободной конкуренции цена не может быть выше или ниже - по желанию производителя или покупателя, она выражается автоматически.

Затраты на производство продукции (издержки производства). Они могут возрастать или снижаться в зависимости от объема потребляемых трудовых или материальных ресурсов, уровня техники, организации производства и других факторов.

В общем виде издержки производства и реализации (себестоимость продукции, работ, услуг) представляют собой стоимость оценке использованных в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию (накладных ресурсов).

В издержки производства и реализации продукции включаются затраты, связанные с:

1) непосредственным производством продукции, обусловленные технологией и организацией производства;

2) использованием природного сырья;

3) подготовкой и освоением производства;

4) совершенствованием технологии и организации производства, а также улучшением качества продукции, повышением ее надежности, долговечности и других эксплуатационных средств (затраты накопительного характера);

5) обслуживанием производственного процесса - обеспечением производства сырья, материалами, топливом, энергией, инструментом и другими средствами и предметами труда, поддержанием основных производственных фондов в рабочем состоянии, выполнение санитарно-гигиенических требований;

6) управлением производством - содержанием работников аппарата управления предприятия и его структурных подразделений, командировками, содержанием и обслуживанием технических средств управления, оплатой консультационных, информационных и аудиторских услуг, представительскими расходами, связанными с коммерческой деятельностью предприятий, и т.п.;

7) подготовкой и переподготовкой кадров и др.

В отечественной практике управления для целей планирования, учета и калькулирования существует следующая классификация затрат:

1) по виду производства - затраты на основное и вспомогательное производство;

2) по виду продукции - затраты на отдельное изделие, группу однородных изделий, заказ, передел работ, услуги;

3) по виду расходов - статьи калькуляции (для калькулирования себестоимости продукции и организации аналитического учета) и элементы затрат (для составления проектной схемы затрат и отчета затрат на производство);

4) по месту возникновения затрат - участок, цех, производство, хозрасчетная бригада.

Издержки производства отражены в двух документах: смете затрат и калькуляции себестоимости продукции.

11.2 Смета затрат

Перечень статей калькуляции, их состав и методы распределения по видам продукции, работ, услуг определяются отраслевыми методическими рекомендациями по вопросам планирования, учета и калькуляции себестоимости продукции (работ, услуг) с учетом характера и структуры производства. В качестве примера рассмотрим калькуляционные статьи затрат.

Смета затрат на производство и реализацию продукции.

Смета затрат - это плановый отчетный документ, который составляется по экономическим элементам затрат на производство и реализацию продукции. В состав сметы включается четыре вида расходов:

1) материальные расходы (оборотные средства);

2) затраты труда (заработная плата и отчисления на социальные нужды);

3) затраты основных средств (амортизационные отчисления);

4) накладные расходы (расходы на реализацию продукции, косвенные налоги и др.)

Экономические элементы, включаемые в смету затрат, имеют обобщенный характер: вся заработная плата (основная и дополнительная) промышленно-производственного персонала; амортизационные отчисления от использования всех основных фондов и др. Они классифицируются по принципу «содержание затрат», а не «направление затрат», как в калькуляции.

Смета отвечает на вопросы: что включаем в издержки производства, и эти затраты одинаковы для всех отраслей промышленности и всех видов продукции.

Состав затрат по смете:

- сырье и основные материалы, вспомогательные материалы, покупные полуфабрикаты, комплектующие изделия, возвратные отходы, топливо, электроэнергия;

- амортизация основных фондов, заработная плата - основная и дополнительная, отчисления на социальные нужды, прочие (накладные расходы). Итого затрат.

11.3 Калькуляция себестоимости продукции

Калькуляция себестоимости продукции включает следующие статьи затрат:

1) сырье и материалы (за вычетом возвратных отходов);

2) покупные изделия, полуфабрикаты и услуги кооперированных предприятий;

3) заработная плата основная производственных рабочих;

4) заработная плата дополнительная производственных рабочих;

5) отчисления на социальные нужды с заработной платы основной и дополнительной производственных рабочих;

6) расходы на подготовку и освоение производства;

7) расходы на содержание и эксплуатацию оборудования;

8) цеховые расходы;

9) общехозяйственные расходы;

10) потери от брака;

11) внутрипроизводственные расходы.

Первые восемь статей затрат образуют цеховую себестоимость. Цеховая себестоимость плюс общезаводские расходы и потери от брака составляют производственную себестоимость. Наконец, все указанные 11 статей представляют собой полную себестоимость продукции.

Сокращенная номенклатура калькуляционных статей включает:

1) материальные затраты (сырье, материалы, топливо и энергия на технологические цели) в прямом исчислении; затраты на оплату труда (также в прямом исчислении);

2) прочие прямые затраты;

3) затраты по управлению и обслуживанию производства (косвенные).

Калькуляционные статьи группируются по следующим признакам:

- статьи прямые и косвенные;

- статьи простые и комплексные;

- переменные и постоянные;

- пропорциональные и непропорциональные;

- основные и накладные.

Классификация калькуляционных статей по вышеуказанным признакам означает следующее.

Прямые затраты включают полностью все израсходованные средства в одноименную статью: сырье, материалы, заработная плата (статьи 1-5).

Косвенные затраты - затраты, начисляемые в процентах к другой статье: отчисления на заработную плату, накладные расходы (статьи 5-11).

Простые затраты не требуют расшифровки, так как включают лишь тот элемент, который включен в калькуляцию.

Комплексные статьи и затраты требуют специальной расшифровки, которую рекомендуется делать по смете затрат (статьи 6-9, 11).

К переменным (они же пропорциональные) относятся затраты, которые изменяются при изменении объема производства (статьи 1-5).

К постоянным, или условно-постоянным, относятся те статьи затрат, которые не изменяются (либо изменяются непропорционально) с ростом или уменьшением объемов производства (статьи 6-11). Именно постоянные статьи позволяют экономить затраты на единицу продукции при увлечении объемов производства. На этом свойстве постоянных затрат строится график безубыточной продукции/

11.4 Резервы снижения себестоимости. Оптимальные объёмы производства

Рассматривая предприятие и его поведение на рынке, нужно ответить на три вопроса: Как максимизировать прибыль? Как минимизировать убытки? Когда выгоднее закрыть предприятие, чем продолжать деятельность?

Существует два подхода к определению уровня производства, при котором предприятие будет получать максимальную прибыль или минимальные убытки.

Первый подход предполагает сравнение валового дохода и валовых издержек предприятия, второй - сравнение предельных издержек и предельного дохода предприятия.

Рассмотрим максимизацию прибыли в краткосрочном периоде. В этом периоде предприятие располагает неизменным оборудованием, а потому пытается максимизировать прибыль путем изменения объемов выпуска продукции, т.е. за счет изменения величины переменных издержек.

Каждая дополнительно произведенная и реализованная единица продукции увеличивает валовой доход предприятия. Если же увеличение дохода превышает увеличение издержек, т.е. предельный доход больше, чем предельные издержки, то дальнейший рост выпуска продукции на одну единицу увеличивает совокупную экономическую прибыль. Если же увеличение издержек превосходит увеличение дохода, то увеличение выпуска продукции на одну единицу уменьшает совокупную экономическую прибыль. Следовательно, для максимизации прибыли предприятия должно расширять объемы производства до тех пор, пока предельный доход превосходит предельные издержки, и сразу же прекратить производство, как только увеличивающиеся предельные издержки будут равны предельному доходу.

Следует обратить внимание на то, что предприятие стремиться максимизировать свои совокупные прибыли, а не прибыль на единицу продукции. Поэтому предприятие спокойно мириться со снижением прибыли на единицу продукции в том случае, если благодаря продажи дополнительной продукции оно в совокупности получает большую прибыль.

11.5 Пути сокращения затрат на производство и реализацию продукции

Анализ экономических элементов затрат и калькуляционных статей дает возможность выявить резервы их снижения. В традиционном представлении важнейшим путем снижение затрат является экономия всех видов ресурсов, потребляемых в производстве, - трудовых и материальных. Значительную долю в структуре издержек производства занимает оплата труда, поэтому актуальная задача снижения трудоемкости выпускаемой продукции, роста производительности труда, сокращения численности административно-обслуживающего персонала.

Снижение трудоемкости выпускаемой продукции и роста производительности труда можно достигнуть различными способами. Наиболее важные из них - механизация и автоматизация производства, разработка и применение прогрессивных, высокопроизводительных технологий, замена и модернизация устаревшего оборудования. Однако одни только мероприятия по совершенствованию применяемой техники и технологий не дадут должной отдачи без улучшения организации производства и труда.

Важное значение имеет надлежащая организация труда: подготовка рабочего места, полная его загрузка, применение передовых мест и приемов труда.

Материальные ресурсы занимают 60% в структуре затрат на производство продукции. Отсюда понятно значение экономии этих ресурсов, рационального их применения. На первый план здесь выступают применение ресурсосберегающих технологических процессов. Немаловажным является повышение требовательности и повсеместное применение входного контроля за качеством поступающих от поставщиков сырья и материалов, комплектующих изделий и полуфабрикатов.

Сокращение расходов по амортизации можно достигнуть путем лучшего использования основных фондов, максимальной их загрузки. Очень важным представляется вопрос об экономии накладных расходов предприятия на реализацию продукции, ее реклама, завоевание рынка, а также уменьшение косвенных налогов, входящих в себестоимость. Снижение издержек на производство и реализацию продукции является основой повышения ее конкурентоспособности и фундаментом ценовой политики.

Лекция 12. Прибыль предприятия

12.1 Понятие прибыли, ее значение в предпринимательстве. Виды прибыли

Прибыль - одна из форм чистого дохода, выражающая стоимость прибавочного продукта. Это обобщающий показатель эффективности деятельности предприятия между валовой выручкой и затратами на производство и реализацию продукции (услуг), т.е. прибыль равна сумме, оставшейся после того, как предприятие заплатило за издержки производства и обращения. Увеличивается за определенный период времени.

Цель деятельности предприятия - удовлетворение общественных потребностей и получение прибыли. Еще недавно основной целью предприятий называлось удовлетворение общественных потребностей.

Можно ли сегодня, в условиях перехода к рыночной экономике, отбросить, исключить эту цель и оставить единственной целью получение максимально возможной прибыли? Скорее всего нет.

Действительно, основная цель предпринимательства - получение прибыли, но не любой ценой. Цивилизованные рыночные отношения требуют разумного сочетания обеих целей. Конечно, следует согласиться с тем, что бизнес - это экономическая деятельность предпринимателей, их искусство и способность приносить все возрастающие размеры прибыли, обеспечивать высокий уровень рентабельности. Вместе с тем развитие бизнеса в условиях открытой экономики способствует насыщению потребительского рынка товарами и услугами, активизирует структурную перестройку экономики, стимулирует внедрение научно-технических достижений, способствует всемирному повышению эффективности производства. При нормальной системе налогообложения предприятие может не стремиться к сверхвысокой прибыли, закладывая все издержки в себестоимость, но при этом преследовать другую цель: например, сохранение занятости или увеличение рабочих мест.

Различают три вида прибыли - от реализации, балансовую и чистую.

Прибыль от реализации (Пр) - продукции представляет собой разницу между стоимостью реализованной продукции по оптовым ценам предприятия (без налога с оборота) и полной себестоимостью этой продукции :

Пр = СОЦ1 - Сполн,

Где СОЦ1 - свободная оптовая цена;

Сполн - полная себестоимость продукции.

Прибыль балансовая (Пб) - представляет собой сумму прибыли предприятия по всем видам деятельности, отраженную в балансе его хозяйственной деятельности. Таким образом, балансовая прибыль состоит из прибыли от реализации (Пр) и прибыли от прочих видов деятельности (Ппр):

Пб = Пр + Ппр.

Прочая прибыль может быть со знаком «+» (доходы) или «-» (убытки) от внереализационной деятельности предприятия. Поэтому при исчисления балансовой прибыли разность внереализационных доходов и расходов может быть положительной или отрицательной (штрафы, пени, неустойки, полученные за вычетом уплаченных, подсобное хозяйство, фондовые операции и др.)

Чистая прибыль (расчетная) представляет собой, остающуюся у предприятий после всех выплат в бюджет, уплаты процентов за кредит, штрафов и неустоек.

12.2 Показатели рентабельности производства и продукции

Показатели рентабельности отражают, насколько прибыльна деятельность предприятия. Она рассчитывается как отношение прибыли к затратам либо к объему реализации.

Общем показателем рентабельности является показатель рентабельности всего капитала. Он показывает, сколько рублей необходимо затратить на получение 1 руб. прибыли независимо от источника привлечения средств, и рассчитывается по формуле:

Расчет показателей рентабельности на основе различных видов прибыли, сопоставление их между собой позволяет определить воздействие различных факторов.

Так, показатель рентабельности, определяемый по формуле

позволяют проанализировать влияние на рентабельность общих и административных расходов.

Могут быть выделены также группы показателей рентабельности, которые характеризуют рентабельность продаж, рентабельность функционирующего капитала, рентабельность перманентного капитала, уровень прибыльности акций.

Рентабельность собственного капитала определяется как отношение прибыли с учетом поступлений (убытков), не связанных с основной деятельность, или чистой прибыли после уплаты всех налогов к среднегодовой сумме собственных средств. Этот показатель используется для с равнения с рентабельностью вложения капитала в ценные бумаги.

Рентабельность продукции есть отношение прибыли к объему реализованной продукции. При этом могут быть использованы различные виды прибыли, начиная от валовой прибыли от реализации и кончая чистой прибылью после уплаты налогов.

Наиболее общем показателем рентабельности в этой группе является показатель, рассчитанный как отношение валовой прибыли от реализации к объему реализации. На основе этого показателя проводится анализ политики ценообразования, контроль себестоимости.

Рентабельность функционирующего капитала рассчитывают для оценки эффективности использования капитала, непосредственно занятого в производственной деятельности. Он определяется как отношение:

- прибыли от операции (за вычетом расходов на реализацию и общих расходов) к среднегодовой сумме функционирующего капитала;

- прибыли с учетом поступлений или убытков, не связанных с основной деятельностью к среднегодовой сумме функционирующего капитала:

Функционирующий капитал = Среднегодовой итог средств - Инвестиции + Незавершенное строительство.

Лекция 13. Ценовая политика предприятия

13.1 Роль цен в управлении предприятием

Цена - денежное выражение товарной стоимости продукции (изделия), работ, услуг. Это сумма денег, за которую потребитель готов купить товар, а производитель продать.

Ценовая политика предприятия - важнейшая составная часть маркетинговой политики, состоящая в установлении (определении) цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях, включающая выбор метода ценообразования, выбор ценовых рыночных стратегий и другие аспекты.

Начиная процесс ценообразования, предприниматель должен определить, каких целей он желает достичь, продавая свой товар. Наиболее часто ценовая политика преследует следующие цели.

1. Выживание предприятия. Эта цель может рассматриваться как краткосрочная. В условиях конкурентного рынка предприятия часто идет на снижение цен для ликвидации запасов продукции на складе. При этом прибыль теряет свое значение. Производство будет осуществляться до тех пор, пока цена, установленная на нижнем пределе, покрывает хотя бы издержки.

2. Максимизация прибыли и повышение уровня рентабельности. Эту цель могут ставить перед собой не только компании, имеющие устойчивое положение на рынке, но и не слишком уверенные в своем будущем предприятия, пытающиеся максимально использовать выгодную для себя рыночную конъектуру. Реализуя в своей политики эту цель, предприятие делает основной упор на краткосрочные ожидания прибыли и мало учитывает долгосрочные перспективы работы на рынке.

3. Максимальное увеличение сбыта продукции. Предприниматели могут исходить из того, что увеличение объема сбыта приведет к снижению затрат на единицу продукции и как следствие - к увеличению прибыли. Увеличение сбыта достигается установлением цены на минимально доступном уровне. Однако политика низких цен может обеспечить положительный результата только в том случае, когда чувствительность рынка к ценам очень велика и расширение объема производства сопровождается снижением издержек производства.

4. Завоевание лидерства на рынке, которое может проявляться в производстве продукции, обладающей неоспоримыми преимуществами перед товарами конкурентов, и в производстве продукции гарантированно высокого качества. В этом случае фирма, которой удается на протяжение многих лет сохранить за собой такую репутацию, устанавливает более высокую цену по сравнению с конкурентами, чтобы компенсировать повышенные затраты. А уже само имя фирмы является надежном гарантом непревзойденного качества.

5. «Снятие сливок» с рынка путем установление высоких цен. Такая политика может использоваться предприятиями, выпускающими совершенно новые товары, ранее не известные на рынке. Используя товары-новинки отдельные потребители получают возможность удовлетворить свои потребности на качественно новом уровне. Как только наступает насыщение этого сегмента рынка товаром - новинкой по высокой цене, фирма снижает цену, переходя к другому сегменту. Таким образом достигается привлечение максимального количества покупателей в каждом сегменте рынка.

13.2 Анализ факторов ценообразования

В условиях рыночных отношений цена выступает связывающем звеном между производителем и потребителем, механизмом определения равновесия между спросом и предложением, а следовательно, следовательно, цены и стоимости. Ценовая политика в значительной степени зависит от типа рынка.

На рынке чистой конкуренции большое число производителей (продавцов) продают массовую продукцию с однородными свойствами. Наличие множества продавцов приводит к выравниванию цен, кроме того, товары являются практически одинаковыми. Никто из производителей в такой ситуации не в состоянии изменить цену в сторону роста, так как покупатели могут удовлетворить свои потребности по рыночным ценам. Таким образом, на рынке действует в основном рыночная цена.

Рынок монополистической конкуренции характеризуется множеством покупателей и продавцов, а также большим разбросом цен на аналогичные товары, который объясняется тем, что один и тот же товар может отличаться качеством, затратами на его эксплуатацию, внешним оформлением и т.д. Широко используется цена пробной продажи, в результате которой производитель может получить информацию, необходимую для модернизации тех или иных параметров товаров и создания продукции, соответствующей требованиям рынка.

На олигополистическом рынке действует сравнительно небольшое количество продавцов, поскольку новому производителю сложно преодолеть конкуренцию товаропроизводителей, прочно закрепившихся на рынке и владеющих разными средствами, такими, например, как временное снижение цен для установления с рынка появившихся конкурентов. На рынке существует вероятность того, что даже вопреки закону производители договорятся о единых ценах и квотах продаж.

Монопольный рынок представлен одним производителем. Цена на товар устанавливается в зависимости от целей государственной или частной монополии. Этот рынок основывается на монопольной цене, которая предусматривает установление более высоких цен для товаров собственного производства и пониженных цен на товары других производителей.

Цена на рынке подвергается изменением, прежде всего под воздействием спроса и предложения.

Спрос - это количества товара, которое может быт куплено по определенной цене конкретной группой потребителей, за определенной отрезок времени в определенном географическом регионе. Чем выше цена, тем меньше товаров по этой цене будет куплено.

Предложение - количество товаров с определенной ценой, которое продавцы могут и желают предложить покупателю в определенное время и в определенном географическом регионе. Чем выше цена товара, тем больше его предложение на рынке.

Особенность свободного рынка в том, что при определенном количестве предложенной продукции он как бы сам по себе стремиться к равновесию. Таким образом, при соответствии спроса и предложения устанавливается рыночная равновесная цена.

13.3 Выбор метода ценообразования и установление цены

Ценообразование на предприятии - сложный и многоэтапный процесс, который включает:

1) выбор цели;

2) определение спроса;

3) анализ издержек;

4) анализ цен конкурентов;

5) выбор метода ценообразования;

6) установление окончательной цены.

1. Выбор цели. Любое предприятие должно прежде всего определить цель, которую оно преследует, выпуская конкретный товар. Существуют три основные цели ценовой политики: обеспечение выживаемости, максимизация прибыли и удержание рынка.

2. Определение спроса. При изучение спроса на товары, выпускаемые фирмой, необходимо обратить особое внимание на выяснение факторов, Действующих на спрос. На цену товара влияют количество производителей, предлагающих аналогичную продукцию, а так же сила обычаев, привычки покупателей и т.д. То есть мы имеем дело с так называемым эластичным и неэластичным спросам, а это диктует определенные приемы ценообразования.

3. Анализ издержек. Валовые издержки производства (себестоимость производства товара определяют минимальное значение цены.

4. Анализ цен конкурентов. Каждое предприятие должно знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров. С этой целью делаются сравнительные покупки, в результате которых проводится анализ цен, товаров и качества. Фирма может использовать полученную информацию как исходную для ценообразования и определения своего места среди конкурентов.

5. Методы ценообразования:

1) Издержки плюс прибыль. Основой расчета является средние издержки производства (издержки на единицу продукции), к которым добавляют надбавку, соответствующую норме прибыли, принятой в данной отрасли, или равную желаемому доходу от оборота. Данный метод позволяет покрыть все затраты фирмы и получить нормальную прибыль.

2) Обеспечение безубыточности. Основой данного метода является построение графика безубыточности, где фирма стремиться к установлению такой цены, которая обеспечит безубыточность ее деятельности и получение желаемого объема прибыли.

3) Установление цены на основе уникальности товара. Производитель исходит из того, что потребитель определяет соотношение между ценностью товара и его ценой и сравнивает его с аналогичными показателями конкурентов. При этом методе чем больше степень дифференциации товаров, тем больше эластичность приемлемых для потребителя цен. Товары могут дифференцироваться с учетом технических параметров, дизайна, вкуса проводимой рекламной компании, надежности, послепродажного сервиса и т.д. Если товар имеет превосходство по названным параметрам, он может предлагаться рынку по более высокой цене.

6. Установление окончательной цены. При установлении цены необходимо учитывать регулирующую роль государства в области ценообразования, налогов с доходов и многое другое. Она проявляется в становлении различных дотаций к ценам с целью стимулирования выпуска нужной продукции или с целью обеспечения социальной защиты населения, установления особой формы налогообложения и др.

Лекция 14. Оценка финансового состояния предприятия

14.1 Финансовый механизм

Финансовый механизм - это пять взаимосвязанных элементов, способствующих организации, планированию и стимулированию использования финансовых ресурсов:

- финансовые методы;

- финансовые рычаги;

- правовое обеспечение;

- нормативное обеспечение;

- информационное обеспечение.

Финансовые методы - это способы воздействия финансовых отношений на хозяйственный процесс, которые действуют в двух направлениях:

1) по линии управления движения финансовых ресурсов;

2) по линии рыночных отношений, связанных с соизмерением затрат и результатов, материальным стимулированием и ответственностью за эффективное использование денежных средств.

Воздействие на рыночные отношения обусловлено тем, что функции финансов в сфере производства и обращения тесно связаны с коммерческим расчетом - это соизмерение в денежной (стоимостной) форме затрат и результатов финансово-хозяйственной деятельности. Цель применения коммерческого расчета в самом общем виде - получение максимальной прибыли при минимальных затратах, хотя в разные периоды деятельности предприятия цели могут изменяться. Действие финансовых методов проявляются в образовании и использовании денежных фондов.

Финансовые рычаги - это приемы действия финансовых методов.

Правовое обеспечение функционирование финансового механизма включает законодательные акты, постановления, приказы и другие правовые документы.

Нормативное обеспечение - это инструкции, нормативы, нормы, тарифные ставки, методические указания, разъяснения и др.

Информационное обеспечение - различная экономическая, коммерческая, финансовая и другая информация. К финансовой информации относятся сведения о финансовой устойчивости и платежеспособности партнеров и конкурентов, ценах, курсах, дивидендов, процентах на товарном, фондовом, валютном рынках, сведения о положение дел на биржевом и на внебиржевом рынках, о финансовой и коммерческой деятельности хозяйствующих субъектов и др.

Владение информации помогает определять ситуацию на рынке. Информация (например, сведения о поставщиках, покупателей и др.) может являться одним из видов интеллектуальной собственности (ноу-хау) и вноситься в качестве вкладов в уставной капитал предприятия.

14.2 Финансовые ресурсы и их источники

Финансовые ресурсы - это денежные средства, имеющиеся в распоряжении предприятия и предназначенные для осуществления текущих затрат и затрат по расширенному воспроизводству, для выполнения финансовых обязательств и экономического стимулирования работающих. Финансовые ресурсы направляются также на содержание и развитие объектов непроизводственной сферы, потребление, накопление, в специальные резервные фонды и др.

Финансовые ресурсы формируются за счет целого ряда источников. Различают на две крупные группы источников на основе права собственности: собственные и чужие денежные средства. Возможна более детальная классификация: собственные и приравненные к ним средства; ресурсы, мобилизуемые на финансовом рынке; денежные поступления в порядке перераспределения.

К собственным источникам финансирования относятся:

1) амортизационные отчисления, направляемые предприятием на простое воспроизводство основных фондов;

2) привлеченные средства в результате выпуска и продажи предприятием акций;

3) отчисления от прибыли, оставшейся в распоряжении предприятия (чистой прибыли), направляемые на прирост как оборотного, так и основного капитала предприятия;

4)суммы, выплаченные страховыми компаниями и учреждениями в виде возм6ещения ущерба от стихийных бедствий и.т.д. На долю собственных в общих источниках финансирования приходится в настоящее время около 80% всех направляемых средств. Основным источником инвестирования в составе внутренних средств является амортизация, ее доля превышает 70%.

К внешним источникам финансирования относятся:

1) ассигнования государственных (федерального, субъектов федерации) и местных бюджетов, различных фондов поддержки предпринимательства, предоставляемые на безвозмездной основе;

2) иностранные инвестиции, предоставляемые в форме финансового пая или иного материального или нематериального участия в уставном капитале совместных предприятий, а также в форме прямых вложений международных организаций;

3) различные формы заемных средств, в том числе кредиты, предоставленные государством и фондами поддержки предпринимательства на возвратной основе (в том числе на льготных условиях);

4) кредиты банков, инвестиционных фондов и компаний. Привлечение кредитных ресурсов расширяет возможности предприятия, способствует росту отдачи собственного капитала.

Использование финансовых ресурсов предприятия осуществляется по следующим направлениям:

1) текущие затраты на производство и реализацию продукции (работ, услуг);

2) инвестирование средств в капитальные вложения, связанные с расширением производства и его техническим обновлением, использованием нематериальных активов;

3) инвестирование финансовых ресурсов в ценные бумаги;

4) платежи финансовой, банковской системами, взносы во внебюджетные фонды;

5) образование различных денежных фондов и резервов (на развитие, а также поощрительного и социального характера);

6) благотворительные цели, спонсорство и т.п.

14.3 Понятие и критерии экономической устойчивости предприятия

Устойчивое функционирование предприятия обеспечивается оптимальным сочетанием всех внешних и внутренних факторов среды предприятия. Стоит одному из факторов выйти из состояния равновесия, как нарушается нормальное функционирование всей системы.

Устойчивость предприятия - способность эффективно функционировать в изменяющихся условиях конкурентной рыночной среды (производственно-техническая, снабженческо-сбытовая, финансовая устойчивость и т.д.).

К основным критериям экономической устойчивости хозяйственной системы в целом можно отнести:

1) устойчивость производственно-хозяйственной деятельности (равномерный, в соответствии с установленным режимом выпуск продукции и выполнение услуг высокого качества, конкурентоспособных на товарных рынках);

2) устойчивость сбытовой деятельности, обеспечивающей своевременную реализацию и оплату произведенной продукции и выполненных услуг в соответствии с договорными обязательствами;

3) устойчивость ресурсного обеспечения, своевременные и комплексные поставки, хранение и комплектование материально-технических, необходимых для равномерной работы производственно-хозяйственных подразделений предприятия;

4) устойчивость производственно-технической базы - своевременный ремонт оборудования, надлежащий технический уход за ним, поддержание в хорошем состоянии всех основных фондов, способность производственного аппарата к мобильной перестройке для выпуска новой продукции и оказания новых услуг;

5) устойчивость реализации инвестиционных программ, необходимых для динамичного развития производственного аппарата, его расширения и модернизации, осуществления инновационных мероприятий;

6) финансовая устойчивость - обеспеченность в необходимых размерах собственными и заемными средствами, способность в любой момент (своевременно) выполнить свои обязательства перед бюджетом и банками, поставщиками ресурсов и другими кредиторами.

Следует различать понятия «эффект» и «эффективность».

Эффект - это определенный результат, полученный в течении какого-либо периода.

Эффект - всегда абсолютная величина (например, национальный доход, объем производственной продукции, прибыль и т.д.).

Эффективность - это сопоставление эффекта (результата), поэтому эффективность - это относительная величина (например, производительность труда, рентабельность и т.д.).

Таким образом, принципиальная формула эффективности предпринимательской деятельности может быть представлена отношением эффекта (результата) к вызвавшим его затратам. Обеспечение эффективности хозяйственной деятельности является важнейшим фактором устойчивого и динамичного развития предприятия.

Лекция 15. Банкротство предприятия

15.1 Банкротство предприятия

Банкротство - несостоятельность должника (физического или юридического лица), т.е. признанная судом или объявленная должником неспособность удовлетворить требования кредиторов по денежным обязательствам и (или) сделать обязательные платежи.

...