Организация работы малого предприятия ООО "Удача"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Федеральное агентство по образованию

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧЕРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

УФИМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АВИАЦИОННЫЙ

ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

Кафедра Экономики предпринимательства

Курсовой проект

по дисциплине «Планирование на предприятии»

Организация работы малого предприятия ООО «Удача»

Выполнил:

студент гр. ЭУП - 410

Афанасьева С.А

Ишмухаметова А.Ф

Руководитель:

ассистент Алексеев Ю. А.

Уфа 2012



Аннотация

В данной курсовой работе будут рассматриваться два варианта бизнес - плана: пессимистический, оптимальный.

Цель курсовой работы состоит в том, чтобы разработать бизнес - план, который будет одобрен и принят инвесторами.

Курсовая работа состоит из девяти частей:

1. Резюме, в котором кратко описан бизнес - план.

2. Описание предприятия, в данном разделе указывается характеристика предприятия.

3. Описание отрасли, здесь описываются конкретные направления деятельности предприятия, целевые рынки и место предприятия на них.

4. Описание продукции, указывается подробная характеристика производимой предприятием продукции.

5. Описание рынка, здесь рассматривается характеристика рынка, потребители, стратегия сбыта, анализ конкурентоспособности.

6. Производственная деятельность, данный раздел отражает путь, по средствам которого предприятие планирует производить продукцию и поставлять её потребителю.

7. Финансы, здесь описывается прогнозное движение денежных потоков, прибыльность.

Общий объем работы 57 стр.

Общее количество использованных источников 4 шт.

продукция потребитель денежный прибыльность



Содержание

Введение

1. Резюме

2. Описание предприятия

3. Описание отрасли

4. Описание продукции

5. Описание рынка

6. Производственная деятельность

7. Финансы

Заключение

Список литературы



Введение

Современный этап развития экономики в нашей стране отличается жесткой конкуренцией, трудностью выживания фирм в сложных условиях спада производства, налогообложения, политической ситуации. Несмотря на это, происходят качественные изменения во всех сферах общественной жизни. Переход к рыночной экономике отразился на деятельности многих предприятий. Для успешной работы любой фирмы недостаточно повысить конкурентоспособность производимых изделий и услуг, необходимо обеспечить заинтересованность покупателей, т.е. осуществить весь комплекс маркетинговых исследований.

Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы предприятия.

Важной задачей для развивающихся предприятий является привлечение инвестиций. Для этого необходимо разработать и обосновать проект (предложение), требующее привлечения инвестиций. В условиях рыночной экономики для этой цели служит бизнес-план, который является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательской деятельности.

Вопросу в разработке бизнес - плана посвящено множество литературы, однако это не означает, что существуют единые жестко установленные стандарты.

Бизнес-план является неотъемлемой составной частью комплекса работ по управлению деловыми проектами и представляет собой процесс длительных исследований и организационной работы, имеющих цель изучить конкретные направления деятельности предприятия (продукта или услуг) на определенном рынке в сложившихся экономических условиях.

1. Резюме

Настоящий бизнес - план представляет предприятие ООО «Удача» возможным инвесторам с целью привлечения капитала для создания нового предприятия.

Предприятие по выпуску автомобильных дисков создается с целью быстрого и качественного обслуживания клиентов, с максимальным вниманием к нему и предложением наиболее качественных изделий, которые ничем не отличаются от крупных зарекомендовавших себя с лучшей стороны производителей. В настоящее время изменился темп жизни и многие автолюбители все реже и реже хотят ездить за необходимыми товарами за черту города.

Целью объекта исследования является разработка мероприятий по выпуску нового вида продукции, в которые входят выявление:

потенциальных потребителей;

конкурентоспособности продукта на внутреннем рынке;

возможностей предприятия для освоения объемов выпуска продукции;

показателей различных видов эффективности (коммерческой, региональной, бюджетной);

наличия и достаточности капитала у инициатора идеи;

возможных источников финансирования.

Проектными решениями являются:

обоснование рентабельности ввода в эксплуатацию нового продукта на действующих производственных площадях и реализация готовой продукции на рынке;

определение экономической целесообразности организации дополнительных рабочих мест в результате запуска производства;

выявление условий рынка и прогноз продаж готовой продукции при наращивании мощности производства;

оценка ожидаемых финансовых результатов бизнеса и построение финансовой стратегии предприятия по заемным средствам.

Нормативно- методическая база проектирования.

А с появлением нашего предприятия у них появится возможность не выезжая из города приобретать необходимые товары.

Субъект реализации бизнес - плана:

Общество с ограниченной ответственностью «Удача»

Юридический адрес: Россия, 45326, г. Кумертау, ул. Ленина 30/1

Учредители ООО «Удача» являются Афанасьева С.А и Ишмухаметова А.Ф

Задачами предприятия в инвестиционный период являются:

ввод новой продукции на рынок, ранее не предоставляемой потребителям;

реализация конечной продукции потребителю;

закрепиться на внутригородском рынке;

расширить ассортимент производимой продукции.

Основным видом деятельности предприятия является производство и реализация автомобильных дисков. ООО «Удача» предлагает вниманию потребителей производство и реализацию:

Таблица 1

№		Доля
0	Компания
1	листые диски ф15	100,00
2	литые диски ф13	100,00
3	литые диски ф14	100,00
4	литые диски ф16	100,00

Предпосылки реализации бизнес - плана:

высокие технологические характеристики данной продукции, твердые гарантии качества за счет использования высококачественного сырья;

меньшая материалоемкость, следовательно и меньшие затраты, а значит возможность реализации продукции по относительно низкой цене;

освоение производства новой продукции;

наличие опытного высококвалифицированного персонала.

Технико - экономическая характеристика субъекта, осуществляющего бизнес - план:

Здание цеха - кирпичное, оснащено всеми необходимыми для производства коммуникациями: водоснабжением, канализацией, вентиляцией, отоплением, электропитанием. Имеются подъездные пути.

Количество работников и занятых на предприятии - 7 человека.

Суть данного проекта заключается в том, чтобы обеспечить население хорошими, качественными дисками.

Для осуществления проекта необходимо:

Заемный капитал в тыс. руб.

Кредит сроком на месяц для покрытия затрат по реализации проекта предполагается взять в банке "Сбербанк" под 24 % годовых.

Ежемесячная выручка от реализации продукции должна составить 100000 руб.

Планируется выкупить помещение 100 кв.м.

Персонал насчитывает 7 человека.

Срок окупаемости проекта равен месяцев.

2. Описание предприятия

Предприятие ООО «Удача» планирует производить литые диски для массового потребления.

Литые диски отличаются от обычных дисков прочностью, и интересным дизайном. Колеса с такими дисками более прочные и привлекательные. Фирма планирует занять 2 % рынка за 1 год, 8 % во 2 год. Основными конкурентами являются отечественный ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler. По сравнению с ними продукция нашей фирмы является вполне конкурентноспособной, т.к. обладает рядом преимуществ - это уникальный сплав с добавлением титана и металлопластика (патент № 190985), эффектный внешний вид, близость сервисных центров и др. Планируемая цена такая же как у конкурентов, в качестве ориентира служит фирма ВАЗ, ставки в основном делаются на проведение интенсивной рекламной компании и качественное послепродажное обслуживание. В рекламе рассматривается наличие уникальных свойств товара, которые, благодаря тестированию его независимыми лабораториями и получению сертификата соответствия № 987120, способствуют повышению конкурентоспособности нового товара на рынке. Рекламная компания будет проводиться под лозунгом "Отличные диски - отличный автомобиль ".

Концепция бизнеса - постоянное изучение спроса потребителей (анкетирование), предусматривает переориентацию предприятия на преимущественный выпуск конкурентоспособных продуктов из отечественного сырья.

Общество с ограниченной ответственностью «Удача», организуется в соответствии с Федеральным законом Российской Федерации "Об обществах с ограниченной ответственностью", Гражданским Кодексом Российской Федерации, другими законодательными актами Российской Федерации и настоящим Уставом.

ООО «Удача» является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетные счета в банках, круглую печать со своим наименованием и эмблемой, другие реквизиты.

ООО «Удача» планирует осуществлять свою деятельность на территории России, а именно г. Кумертау, и руководствоваться в своей деятельности законами и нормативными актами России. Срок деятельности Общества ООО «Удача» не ограничен.

Согласно штатному расписанию ООО «Удача» количество сотрудников составит 4 человека: директор, гл.бухгалтера, слесарь, штамповщик, моляр, слесарь, маркетолог. Учредитель Афанасьева С.А. производит контроль за своевременной оплатой коммунальных услуг и ведет бухгалтерию. Соучредитель Ишмухаметова А.Ф. отвечает за своевременную поставку сырья .

Целью создания ООО «Удача» является ведение коммерческой и хозяйственной деятельности, направленной на получение прибыли в порядке и на условиях, определяемых действующим законодательством РФ.

Все виды деятельности Общества осуществляются в соответствии с действующим законодательством РФ.

ООО «Удача» является собственником принадлежащего ему имущества, и осуществляет владение, пользование и распоряжение им согласно Российскому законодательству.

Источниками имущества ООО «Удача» являются собственные и привлеченные (заемные) средства.

Особое внимание уделяется закупке сырья, используя в производстве только качественное сырье. Предприятие оснащено современным оборудованием отечественного и зарубежного производства, которое гарантирует высокие потребительские свойства продукции.

Преимущества предприятия:

расположение предприятия вблизи двух университетов и крупных организаций;

широкий ассортимент производимой продукции;

минимальные затраты на производство;

приемлемые цены на продукцию.

Для того чтобы об открытии нового кафе узнало, как можно больше клиентов необходимо разместить баннеры по улице Пушкина и Карла Маркса, а так же пустить бегущую строку на городском телевидение «Арис» и на трёх транслируемых радиоволнах г. Кумертау: Арис, Русское радио и радио Актан.

Основные конкуренты ООО «Удача»:

«АтоРеал»;

«Драйв»;

«ДонЭкспресс»

Нужно отметить, что они не являются производителями литых дисков, а занимаются реализацией.

Одной из сильных сторон предполагаемых конкурентов является то, что предприятия давно зарекомендовали себя на рынке, так же продукция производимая ими высококачественна. Однако узкий ассортимент продукции и малый поток клиентов является слабыми сторонами конкурентов. Но устранение данных недостатков приведёт к увеличению конкурентоспособности предприятий - конкурентов.

Если говорить о слабых сторонах нашего предприятия, то здесь стоит отметить малое число клиентов в первые два месяца после открытия, это обосновывается тем, что предприятие новое и ещё малоизвестное для клиентов. Сильной же стороной является высококачественная продукция, предложенная потребителю, высококвалифицированные сотрудники, высокотехнологическое оборудование и своевременная доставка сырья.

Продукция будет производиться с помощью высокотехнологического оборудования зарубежных производителей европейского качества:

В ходе произведенного анализа издержек по двум разным моделям, было выявлено, что основным фактором влияющим на чистый приведённый доход влияет заработная плата, выплачиваемая персоналу. Незначительное же влияние оказывают расходы на покупку сырья и материалов.

3. Описание отрасли

Так как предприятие является малым, а рынок локальным, то в данной ситуации присутствует межрыночная сегментация, а именно потребность покупателей в производимой продукции, личные нравы и ограниченность выбора у предприятий - конкурентов.

Рассматривая две модели бизнес - плана, в первом случаи наше предприятие начинает работать на прибыль в июле 2012 года, далее показатель прибыли увеличивается. Во втором случае прибыль будет начиная с августа 2012г. Оптимальным будем считать первый случай, так как высокие цены не оправдают прогнозных значений сбыта продукции. Для того, чтобы реализовать проект в данной области, необходимы некоторые займы в размере 65 400,00 руб. Полученные средства будут направлены на покупку помещения, переоснащение его в данное предприятие, закупку и монтаж оборудования, а так же на закупку сырья. Заём будет возвращён в течении 12 месяцев от второго месяца с начала производства, под ставку 24%, с полученной прибыли от реализованной продукции.

Ключевыми экономическими показателями, влияющими на эффективность работы предприятия являются:

Объем сбыта продукции;

Цена сбыта;

Заработная плата персонала;

Объем инвестиций.

Рассмотрим основные возможные риски и пути их предотвращения:

1. Неудовлетворённость потребителя качеством продукции

Необходим постоянный контроль за качеством продукции.

2. Принятие законов, ущемляющих права производителей, рост инфляции, нестабильность экономической ситуации в России

Здесь практически ничего сделать нельзя, следует воспринимать как должное.

4. Изменение стратегии конкурентов

Постоянный контроль данного сектора рынка, в том числе отслеживание изменения цен и ассортимента продукции у конкурентов.

4. Описание продукции

В настоящее время в нашем городе существует множество предприятий общественного питания. Однако мало кто из них реализует продукцию в полном объеме собственного производства.

В малом городе предприятий задействованных в сфере общественного питания, не так уж и много, ещё меньше тех, у которых присутствуют в ассортименте блины с различными начинками. ООО «Удача» учитывая этот «пробел» на рынке представляет следующую продукцию

Таблица 2

Наименование	Ед. изм.	Нач. продаж
литые диски ф13	шт	01.07.2012
литые диски ф16	шт	01.07.2012
листые диски ф15	шт	01.07.2012
литые диски ф14	шт	01.07.2012

Производство и реализация вышеперечисленной продукции отвечает ГОСТам и ОСТам.

Из - за отсутствия предприятий с более качественной продукцией и необходимостью покупать данную продукцию, конкуренты пользуются спросом у потребителей.

Таблица 3 - Прямые издержки литые диски ф13

Наименование	Расход	Потери	(руб.)	($ US)
Материалы и комплектующие			439,00	0,00
Алюминий	3,000	0,000	234,00
Магний	0,500	0,000	13,00
Пластик	1,000	0,000	30,00
Титан	0,900	0,000	162,00
Сдельная зарплата			100,00	0,00
Другие издержки			844,51	0,00
Продукты			0,00	0,00
Всего			1 383,51	0,00



Таблица 4 - Прямые издержки литые диски ф16

Наименование	Расход	Потери	(руб.)	($ US)
Материалы и комплектующие			510,60	0,00
Алюминий	3,500	0,000	273,00
Магний	0,600	0,000	15,60
Пластик	1,400	0,000	42,00
Титан	1,000	0,000	180,00
Сдельная зарплата			200,00	0,00
Другие издержки			1 569,00	0,00
Продукты			0,00	0,00
Всего			2 279,60	0,00

Таблица 5 - Прямые издержки литые диски ф15

Наименование	Расход	Потери	(руб.)	($ US)
Материалы и комплектующие			458,40	,00
Алюминий	3,100	0,000	241,80
Магний	0,600	0,000	15,60
Пластик	1,300	0,000	39,00
Титан	0,900	0,000	162,00
Сдельная зарплата			170,00	0,00
Другие издержки			1 064,00	0,00
Продукты			0,00	0,00
Всего			1 692,40	0,00

Таблица 6 - Прямые издержки литые диски ф14

Наименование	Расход	Потери	(руб.)	($ US)
Материалы и комплектующие			452,40	0,00
Алюминий	3,100	0,000	241,80
Магний	0,600	0,000	15,60
Пластик	1,100	0,000	33,00
Титан	0,900	0,000	162,00
Сдельная зарплата			165,00	0,00
Другие издержки			1 109,00	0,00
Продукты			0,00	0,00
Всего			1 726,40	0,00



Таблица 7 - Материалы и комплектующие

Наименование	Ед. изм.	Цена(руб.)	Цена($ US)
Алюминий	кг	78,000
Титан	кг	180,000
Магний	кг	26,000
Пластик	кг	30,000

Таблица 8 - Суммарные прямые издержки

Наименование	Ед. изм.	(руб.)	($ US)
литые диски ф13	шт	1 383,51	0,00
литые диски ф16	шт	2 279,60	0,00
литые диски ф15	шт	1 692,40	0,00
литые диски ф14	шт	1 726,40	0,00

Таблица 9 - Общие издержки

Название	Сумма (руб.)	Сумма ($ US)	Платежи
Управление
эл.энергия	15 000,00		Ежемесячно, весь проект
аренда	30 000,00		Ежемесячно, весь проект
топливо	7 000,00		Ежемесячно, весь проект
Производство
прочие расходы	3 000,00		Ежемесячно, весь проект
транспортные услуги	25 000,00		Ежемесячно, весь проект
эл.энергия	2 500,00		Ежемесячно, весь проект
амортиизация	1 200,00		Ежемесячно, весь проект
Маркетинг
реклама	1 000,00		Ежемесячно, весь проект

Таблица 10 - Объём сбыта продукции при оптимальном бизнес - плане

Продукт/Вариант	Ед. изм.	2.2012	3.2012	4.2012	5.2012	6.2012	7.2012	8.2012
литые диски ф13	шт	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	365,00	365,00
литые диски ф16	шт	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	255,00	255,00
листые диски ф15	шт	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	365,00	365,00
литые диски ф14	шт	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	185,00	185,00



Таблица 11

Продукт/Вариант	9.2012	10.2012	11.2012	12.2012	1кв. 2013г.	2кв. 2013г.
литые диски ф13	365,00	365,00	365,00	365,00	1 307,75	1 307,75
литые диски ф16	255,00	255,00	255,00	255,00	765,00	765,00
литые диски ф15	365,00	365,00	365,00	365,00	1 095,00	1 095,00
литые диски ф14	185,00	185,00	185,00	185,00	555,00	555,00

Таблица 12

Продукт/Вариант	3кв. 2013г.	4кв. 2013г.	1кв. 2014г.	2кв. 2014г.	3кв. 2014г.
литые диски ф13	1 307,75	1 307,75	1 630,25	1 630,25	1 630,25
литые диски ф16	765,00	765,00	1 016,25	1 016,25	1 016,25
листые диски ф15	1 095,00	1 095,00	1 095,00	1 095,00	1 095,00
литые диски 14	555,00	555,00	555,00	555,00	555,00

Таблица 13

Продукт/Вариант	4кв. 2014г.	1кв. 2015г.	2кв. 2015г.	3кв. 2015г.	4кв. 2015г.
литые диски ф13	130,25	1 964,00	1 964,00	1 964,00	1 964,00
литые диски ф16	1 016,25	1 255,25	1 255,25	1 255,25	1 255,25
листые диски ф15	1 095,00	1 303,50	1 303,50	1 303,50	1 303,50
литые диски ф14	555,00	555,00	555,00	555,00	555,00
Продукт/Вариант	1кв. 2016г.	2кв. 2016г.	3кв. 2016г.	4кв. 2016г.	1.2017
литые диски ф13	2 581,25	2 581,25	2 581,25	2 581,25	11 000,00
литые диски ф16	1 571,00	1 571,00	1 571,00	1 571,00	7 000,00
листые диски ф15	1 630,25	1 630,25	1 630,25	1 630,25	7 000,00
литые диски ф14	555,00	555,00	555,00	555,00	3 000,00

5. Описание рынка

Анализ существующей практики показывает, что при всей специфике частного предпринимательства существует целый ряд производственно-технических, научно-технических, экономических, организационно-управленческих, социально-психологических и мотивационных факторов, определяющих эффективность малых фирм в широком диапазоне объективных условий, вытекающих из требований развития производительных сил.

Большое число малых фирм и их высокая конкурентоспособность в сфере нововведений обусловлены, прежде всего, объективными факторами, порожденными научно-техническим прогрессом. В эпоху НТР повышается уровень специализированного производства однородной продукции вследствие принципиального изменения технической базы материального производства, появления новой техники, быстрого расширения номенклатуры изделий, роста числа компонентов и узлов современных технических устройств. Такой подход открывает возможности для развития небольших узкоспециализированных предприятий, способных обеспечить выпуск новой сложной техники, состоящей из функциональных узлов и модулей. На более ранних стадиях инновационного процесса основой успеха малых высокотехничных фирм является узкая специализация их научных поисков или разработка небольшого круга технических идей, на которых они концентрируют весь свой творческий и ресурсный потенциал, что позволяет быстрее достигнуть результатов. Крупные же корпорации и их лаборатории разрабатывают одновременно несколько десятков или даже сотен проектов, тем самым, распыляя материальные и человеческие ресурсы.

Прогрессивная производственно-технологическая база и небольшие размеры фирм позволяют им быстрее и дешевле перевооружаться, внедрять и апробировать новую технологию, проводить автоматизацию производства, достигать оптимального сочетания механизированного и ручного труда.

Среди экономических факторов, определяющих преимущества малых инновационных фирм, основные - фактор спроса, более быстрая реакция на изменение рыночной конъюнктуры, знание клиентуры, умение широко использовать близость к местным рынкам.

Именно эта группа фирм, принимает на себя функцию адаптации промышленности к новым научно-техническим требованиям, к меняющемуся спросу на товары, что связано с действием специфических факторов.

Другое экономическое преимущество малых фирм заключается в относительной дешевизне их продукции, надежности, в сокращении издержек производства за счет узкой специализации, более дешевых средств производства, поддержания более низкого, чем в крупных фирмах, уровня зарплаты. У них меньшие сроки строительства, для их создания нужен сравнительно небольшой первоначальный капитал.

Увеличению рентабельности малого бизнеса способствует и более высокая, чем у крупных корпораций оборачиваемость капитала. Поэтому и норма прибыли у них, если сравнивать с крупными компаниями, не так низка, как часто представляют, а в ряде отраслей оказывается даже выше. Кроме того, малые фирмы, как правило, полнее используют свой персонал и оборудование, поддерживают более низкий уровень запасов, не имеют неустановленного оборудования и неиспользуемых площадей.

Обновление своей продукции малые и средние фирмы осуществляют с целью расширения рынков продаж, сохранения технологического отрыва от конкурентов, либо расширения экспорта своей продукции. То есть они демонстрируют ориентацию на конечный результат, стремление не отстать и даже опередить своих конкурентов, что в условиях жесточайшей конкуренции возможно для них лишь через освоение принципиально новых технологий.

Экспертизы инновационных проектов проводятся во всех странах с развитой инновационной системой. Задача экспертизы состоит в оценке научного и технического уровня проекта, возможностей его выполнения и эффективности. На основании экспертизы принимаются решения о целесообразности, объемах и сроках финансирования. Происходит совершенствование методов контроля за ходом реализации проектов, использованием средств по целевому назначению, увеличивается число обязательных условий, которым должен соответствовать проект.

Экономическая экспертиза проекта предполагает проведение факторного анализа устойчивости и чувствительности инновационного проекта с целью определения "узких мест".

Пищевая промышленность призвана удовлетворять основные потребности населения в продуктах питания. Она теснейшим образом связана с сельским хозяйством, которое является основным источником сырья отрасли. Переработка сельскохозяйственного сырья в продукцию длительного хранения, большие мощности холодильников пищевых предприятий обеспечивают постоянное равномерное снабжение рынка продовольствием, в частности скоропортящимися продуктами.

Рынок мучных кондитерских изделий активно развивается, являясь одним из самых перспективных, ведущих направлений современной пищевой промышленности России. Казалось бы, с началом уборки и поступлением нового зерна цены должны пойти вниз (действительно, с конца июля 2007-го наблюдается “откат” на продовольственную пшеницу в центре европейской части до 100 руб.). Однако фактически же цены остались на прежнем уровне.

В условиях господства рыночных отношений планирование бизнеса теснейшим образом связано с предвидением возможностей сбыта предпринимательского продукта на рынке товаров и услуг. Чтобы прогнозные оценки предпринимателя наиболее соответствовали реальной ситуации будущего спроса и объема продаж, необходимо тщательно исследовать, изучить, проанализировать рынок сбыта предпринимательского продукта, т.е. людей, которые покупают товар предприятия или пользуются его услугами. Необходимо держать под контролем круг потребителей, тогда фирма всегда сможет решить: оставаться ей на рынке или покинуть его. Также необходимо изучить информацию о конкурентах - какие услуги они предлагают, какова цена на услуги и каков круг обслуживаемых клиентов.

Детальный анализ конкурентов проводится по следующим критериям:

месторасположение,

уникальность,

качество и стиль интерьера,

цены,

ассортимент,

сервис,

наличие рекламы.

Для успешного продвижения наших услуг на рынке будут применяться методы стимулирования продаж, которые создадут дополнительные преимущества для нашей фирмы перед конкурентами.

Одним из рычагов может быть усиление рекламной компании и применение необычного приема маркетинга: каждому посетителю мы обеспечим возможность 5 % скидки. Стимулирование можно производить также с помощью лучшего дизайна, скорее, всего это будет красочная графика.

Чтобы покупатель пришел еще раз, нужна продукция высшего качества, дружеская атмосфера общения, открытость, быстрое обслуживание. Следует использовать любую возможность, чтобы показать покупателям, как им рады, как высоко их ценят, как надеются, что они расскажут о продукции своим знакомым. Кроме того, необходимо стимулировать и персонал фирмы. Работники, способные и умеющие показать товар в выгодном свете, не будут оставлены без внимания со стороны руководителя компании.

В настоящее время реклама играет первостепенную роль в создании имиджа и известности фирмы. Задача рекламной компании - обеспечить посещаемость с первых дней работы, сформировать у потребителя положительный образ о товаре, стимулировать сбыт товара, стремиться привлечь потребителя и сделать его постоянным клиентом организации.

Реклама оказывает комплексное воздействие на потребителя, продвижение товара и обеспечение связей с общественностью. Формирование спроса заключается в том, чтобы сообщить потенциальному покупателю о существовании определенной продукции, потребностях, которые этой продукцией удовлетворяются, предоставить доказательства о высоком качестве товаров и услуг, описать его потребительские свойства. Это позволит максимально снизить барьер недоверия потребителя к продукции комплекса.

Одним из важных направлений является разработка рекламного сообщения. С этой целью необходимо проанализировать рекламные сообщения у конкурентов, определить функции рекламного сообщения, включая передачу информации о товаре, ознакомление потенциальных потребителей с особенностями рекламируемого товара, стимулирование его приобретения.

Предприятием предполагается использовать следующие виды рекламы:

Щитовая реклама;

Печать в газетах;

Реклама по телевидению;

Реклама на радио;

На здании создаваемой фирмы будет установлен световой щит. В последние недели перед открытием будет осуществлена щитовая реклама на основных дорожных магистралях, подготовлены телевизионный ролик; подготовлены цветные буклеты с красочными фотографиями блинчиков и распространены по почтовым ящикам.

Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нас есть довольно перспективная маркетинговая возможность выхода на рынок.

6. Производственная деятельность

В качестве правового статуса мы выбрали общество с ограниченной ответственностью. У нас два учредителя. Форма собственности - частная.

Всего персонал кафе насчитывает 7 человек. Ниже приведены обязанности руководящего состава предприятия.

Учредитель 1:

организует всю работу предприятия

несет полную ответственность за его состояние и состояние трудового коллектива

представляет предприятие во всех учреждениях и организациях

распоряжается имуществом предприятия

заключает договора

поиск поставщиков материала

сбыт продукции (т.е. поиск клиентов)

издает приказы по предприятию в соответствии с трудовым законодательством, принимает и увольняет работников

применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников предприятия

открывает в банках счета предприятия

Бухгалтер, является также учредителем, руководит работой по планированию и экономическому стимулированию на предприятии, повышению производительности труда, выявлению и использованию производственных резервов улучшению организации производства, труда и заработной платы разрабатывает нормативы для образования фондов экономического стимулирования проводит всесторонний анализ результатов деятельности предприятия разрабатывает мероприятия по снижению себестоимости и повышению рентабельности предприятия, улучшению использования производственных фондов, выявлению и использованию резервов на предприятии осуществляет учет средств предприятия и хозяйственных операций с материальными и денежными ресурсами устанавливает результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия производит финансовые расчеты с заказчиками и поставщиками, связанные с реализацией готовой продукции, приобретением необходимого сырья, в его задачи также получение кредитов в банке, своевременный возврат ссуд, взаимоотношение с государственным бюджетом.

При установлении заработной платы рабочих так же рассматривалось два варианта:

Таблица 14 - План по персоналу

Должность	Кол-во	Зарплата (руб.)	Зарплата ($ US)	Платежи
Управление
Директор	1	15 000,00		Ежемесячно, весь проект
Главный бухгалтьер	1	13 000,00		Ежемесячно, весь проект
Производство
Слесарь	2	6 000,00		Ежемесячно, весь проект
Штамповщик	1	8 400,00		Ежемесячно, весь проект
Моляр	1	7 000,00		Ежемесячно, весь проект
Маркетинг
Снабжение	1	10 000,00		Ежемесячно, весь проект

Оптимальным для нас является этот вариант, так как он минимизирует издержки.

6. Финансы

Для осуществления проекта необходимо:

Собственный капитал составляет 400000 руб. при оптимальной и оптимистической модели бизнес - плана и 260000 руб. при пессимистической модели бизнес плана.

Заемный капитал в размере для оптимальной и оптимистической модели составляет руб.

Кредит сроком на 21месяц для оптимальной и оптимистической модели и 13 месяцев пессимистической модели бизнес плана, чтобы покрыть затраты по реализации проекта, предполагается взять в банке "Сбербанк" под 24 % годовых .

Ежемесячная выручка от реализации продукции должна составить 100620 руб. при реализации оптимального бизнес - плана и за счёт курсовой разницы при реализации пессимистическом бизнес - плане составит $677.

По данным РосГосСтата в таблице 8 приведены темпы инфляции:



Таблица 15 - Инфляция(Рубли)

Объект	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год
Сбыт	8,00	8,64	9,33	10,08	10,88
Прямые издержки	9,60	13,70	13,80	12,87	12,40
Общие издержки	0,00	20,00	15,00	13,00	14,00
Зарплата	1,00	1,90	1,10	3,00	2,80
Недвижимость	10,00	10,00	10,00	10,00	10,00

Таблица 16 - Инфляция(Доллар)

Объект	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год
Сбыт	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Прямые издержки	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Общие издержки	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Зарплата	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Недвижимость	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00

Таблица 17 - Налоги

Название налога	База	Период	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	Месяц	20 %
НДС	Добав. стоим.	Месяц	18 %
Налог на имущество	Настраиваемая	Квартал	2.2 %
ЕСН	Зарплата	Месяц	30 %

Переплаченный НДС переносится в будущие периоды.

Убытки предыдущих периодов списываются в течение 120 мес.

Таблица 18 - Список этапов

Название	Длительность	Дата начала	Дата окончания
маркетинговый анализ	30	01.02.2012	01.03.2012
Регистрация предприятия	10	01.03.2012	10.03.2012
Инжинерная подготовка производства	30	11.03.2012	09.04.2012
Поиск производственных площадей	7	09.04.2012	15.04.2012
Поиск оборудования	7	09.04.2012	15.04.2012
Подготовка и ремонт здания	45	15.04.2012	29.05.2012
Приобретение и монтаж оборудования	15	14.05.2012	28.05.2012
Наём работкниов	7	23.05.2012	29.05.2012
Закуп материалов	7	21.05.2012	27.05.2012
Согласование со сепц.службами	15	29.05.2012	12.06.2012
Производство [литые диски ф13]	0	01.07.2012	...
Производство [литые диски ф14]	0	01.07.2012	...
Производство [листые диски ф15]	0	01.07.2012	...
Производство [литые диски ф16]	0	01.07.2012	...

Отчет о прибылях и убытках:

Таблица 19 - Сбыт (Ценообразование)

Продукт/Вариант	Цена(руб.)	Цена($ US)	Описание
литые диски ф13	2 683,000
			Сезонные изменения цены
			Январь - 39%
			Февраль - 54%
			Март - 52%
			Апрель - 63%
			Май - 80%
			Ноябрь - 64%
			Декабрь - 63%
литые диски ф16	5 451,000
			Сезонные изменения цены
			Январь - 37%
			Февраль - 54%
			Март - 53%
			Апрель - 64%
			Май - 80%
			Ноябрь - 64%
			Декабрь - 63%
литые диски ф15	4 503,000
			Сезонные изменения цены
			Январь - 39%
			Февраль - 54%
			Март - 52%
			Апрель - 64%
			Май - 80%
			Ноябрь - 63%
			Декабрь - 64%
литые диски ф14	3 984,000
			Сезонные изменения цены
			Январь - 39%
			Февраль - 54%
			Март - 52%
			Апрель - 63%
			Май - 80%
			Ноябрь - 63%
			Декабрь - 63%

Таблица 20 - Сбыт (Условия оплаты)

Продукт/Вариант	Описание
литые диски ф13
	Продажа в кредит
литые диски ф16
	Продажа в кредит
листые диски ф15
	Продажа в кредит
литые диски ф14
	Продажа в кредит

Таблица 21 - Сбыт (Условия продаж)

Продукт/Вариант	Описание
литые диски ф13
	Запас готовой продукции: 10,00%
литые диски ф16
	Запас готовой продукции: 10,00%
листые диски ф15
	Запас готовой продукции: 10,00%
литые диски ф14
	Запас готовой продукции: 10,00%

Таблица 22 - Производство

Наименование	Пр. цикл	График производства

Подобные документы

• Анализ денежных потоков предприятия

  Организационно-методические аспекты учета и анализа. Анализ денежных потоков предприятия. Учет и анализ денежных потоков ОАО "Фриз". Оценка и разработка направлений по совершенствованию деятельности ОАО "Фриз". Анализ рентабельности.
  
  дипломная работа [123,0 K], добавлен 28.07.2003
  

• Методы оценки ликвидности и платежеспособности предприятия

  Теоретические основы проведения анализа ликвидности и платежеспособности предприятия. Рассмотрение метода денежных потоков для определения платежеспособности предприятия. Оценка платежеспособности предприятия на основе изучения потоков денежных средств.
  
  реферат [28,1 K], добавлен 12.10.2011
  

• Планирование деятельности предприятия

  Планирование производства и реализации продукции. Расчет производственной мощности предприятия и выявление "узких мест" производства. Оценка эффективности использования оборотных средств. Планирование показателей финансовой деятельности предприятия.
  
  курсовая работа [55,0 K], добавлен 17.10.2013
  

• Экономическое обоснование создания малого предприятия акционерного типа

  Определение состава имущества предприятия и источников его образования. Составление первоначального прогнозного баланса предприятия. Определение акционерного капитала. Калькулирование себестоимости продукции. Анализ безубыточной деятельности предприятия.
  
  курсовая работа [740,4 K], добавлен 23.05.2013
  

• Оптимизация движения денежных средств предприятия ООО "Эскобар"

  Управление денежными потоками предприятия в условиях развития рыночных отношений. Оценка финансовой политики предприятия ООО "Эскобар", а именно анализ состава, структуры, динамики денежных потоков, рекомендации по их оптимизации и оценка эффективности.
  
  дипломная работа [137,4 K], добавлен 25.09.2009
  

• Специализации производства и предприятия

  Формы и показатели специализации промышленного производства. Организация, планирование и экономическая эффективность специализации предприятия. Сетевое планирование создания малого предприятия в форме акционерного общества. Этапы экономического цикла.
  
  курсовая работа [67,6 K], добавлен 15.05.2015
  

• Анализ движения денежных потоков

  Теоретические аспекты формирования и использования денежных потоков, их сущность, управление, планирование. Факторный анализ коэффициента рентабельности, состава и структуры, сбалансированности, интенсивности и эффективности денежных потоков предприятия.
  
  курсовая работа [356,2 K], добавлен 07.01.2012
  

• Методики экономических расчетов, анализа и планирования вновь созданного промышленного предприятия

  Расчет производственной программы предприятия. Определение рыночной цены продукции. Расчет финансовых результатов деятельности предприятия. Определение рентабельности продукции. Расчет движения денежных средств и критического объема производства.
  
  курсовая работа [165,5 K], добавлен 22.01.2012
  

• Экономические показатели работы предприятия

  Производственно-управленческая структура предприятия. Основные виды деятельности "Митэкс плюс". Основные экономические показатели предприятия. Организация производства продукции. Качество выпускаемой продукции. Поставщики и конкуренты предприятия.
  
  отчет по практике [31,6 K], добавлен 19.02.2011
  

• Производственные ресурсы предприятия

  Особенности организации малого предприятия. Анализ производственных результатов его деятельности. Оценка ресурсов предприятия и его потенциала по производству продукции. Характеристика текущих издержек, оценка рисков предпринимательской деятельности.
  
  курсовая работа [38,7 K], добавлен 16.12.2014
  

• Оценка финансовой устойчивости предприятия

  Анализ финансовых рынков и условия привлечения финансовых инвестиций. Анализ движения денежных средств предприятия. Анализ безубыточности и потенциального банкротства. Анализ показателей финансового положения предприятия.
  
  курсовая работа [45,5 K], добавлен 21.07.2003
  

• Анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия

  Определение конкурентоспособности предприятия и его потенциал в деловом сотрудничестве. Оценка ликвидности и платежеспособности предприятия. Планирование объема производства и реализации продукции. Состав, структура и содержание бухгалтерской отчетности.
  
  отчет по практике [2,2 M], добавлен 02.06.2013
  

• План производства, обеспечивающий эффективную деятельность предприятия в рыночных условиях хозяйствования

  Этапы и особенности формирования плана производства. Анализ выполнения плана производства продукции предприятия за отчетный период, зависимость объема выпускаемой продукции от производственных факторов. Планирование показателей эффективности предприятия.
  
  дипломная работа [75,6 K], добавлен 21.08.2011
  

• Разработка и экономическое обоснование направлений по повышению эффективности работы предприятия

  Организационно-технологическая характеристика предприятия. Анализ финансово-хозяйственной деятельности, оценка динамики производства продукции. Использование материальных ресурсов и основных фондов. Экономическая оценка воздействия на окружающую среду.
  
  дипломная работа [281,7 K], добавлен 11.10.2010
  

• Планирование деятельности предприятия

  Планирование производства продукции, труда, затрат на предприятии. Распределение планируемого объема производства на основе индексов сезонных колебаний. Изменение остатков нереализованной продукции. Баланс материально-технического обеспечения предприятия.
  
  курсовая работа [39,3 K], добавлен 09.05.2010
  

• Организация производства ОАО МЖК "Краснодарский" в кризисный период

  Организационно-правовая, управленческая и экономическая характеристика предприятия, оценка финансового состояния. Основные принципы управления денежными потоками предприятия в кризисных условиях. Факторы, влияющие на формирование денежных потоков.
  
  курсовая работа [107,3 K], добавлен 17.12.2012
  

• Экономическое обоснование создания малого предприятия акционерного типа

  Определение состава имущества предприятия и источников его образования. Расчет уставного (акционерного капитала). Составление первоначального прогнозного баланса предприятия. Калькулирование себестоимости продукции. Определение минимального объема продаж.
  
  курсовая работа [178,1 K], добавлен 18.11.2015
  

• Экономический анализ деятельности предприятия

  Необходимость анализа экономической деятельности предприятия. Актуальность дисциплины для маркетолога. Анализ производства, реализации продукции, движения и использования трудовых ресурсов, основных фондов, себестоимости продукции и прибыли предприятия.
  
  курсовая работа [593,3 K], добавлен 03.06.2014
  

• Экономический анализ деятельности предприятия (на примере ЗАО "Сапиев")

  Анализ динамики, величины, состава и структуры активов предприятия. Описание характеристик источников имущества. Выявление платежеспособности и финансовой устойчивости, деловой активности предприятия. Выработка направлений стабилизации деятельности.
  
  курсовая работа [74,8 K], добавлен 14.12.2014
  

• Основы формирования доходов и расходов предприятия

  Теоретические основы формирования доходов предприятия, их виды. Понятие выручки от реализации продукции и ее планирование. Регулирование доходов, расходы в деятельности предприятия. Классификация денежных затрат предприятия, управление затратами.
  
  курсовая работа [65,2 K], добавлен 18.12.2009
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам