Далее проведем анализ оборачиваемости активов, кредиторской задолженности и собственного капитала. Рассчитаем коэффициенты оборачиваемости и период оборота (таблица 2.4). Для расчета коэффициентов оборачиваемости применяются среднегодовые значения статей бухгалтерского баланса.

Коэффициент оборачиваемости запасов:

Коб.2011 = 944 27/52 620 = 17,9

Коб.2012 = 1 031 279/70 953 = 14,5

Период оборота запасов, дней:

Тоб.2011 = 365/17,9 = 20,4

Тоб.2012 = 365/14,5 = 25,2

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности:

Код 2011 = 1 428 924/232 867 = 6,13

Код 2012 = 1 582 726/249 458 = 6,34

Период оборота дебиторской задолженности, дней:

Дбз 2011 = 365/6,13 = 59,5

Дбз 2012 = 365/6,34 = 57,6

Коэффициент оборачиваемости денежных средств:

Ко(дс) 2011 = 1 428 924/17 654 = 80,9

Ко(дс) 2012 = 1 582 726/10 767 = 146,9

Период оборота денежных средств, дней:

То (дс) 201 1= 365/80,9 = 4,5

То (дс) 2012 = 365/146,9 = 2,5

Коэффициент оборачиваемости активов:

Ко2011 = 1 428 924/897 422 = 1,59

Ко2012 = 1 582 726/945 223 = 1,67

Период оборота активов, дней:

То2011 = 365/1,59 = 229,5

То2012 = 365/1,67 = 218,5

Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности:

Дкз2011 = 1 428 924/107 720 = 13,3

Дкз2012 = 1 582 726/100 866 = 15,7

Период оборота кредиторской задолженности, дней:

То кз2011 = 365/13,3 = 27,4

То кз2012 = 365/15,7 = 23,2

Коэффициент оборачиваемости собственного капитала:

Коск 2011 = 1 428 924/753 472 = 1,9

Коск 2012 = 1 582 726/837 566 = 1,9

Период оборота собственного капитала, дней:

Тоск 2011 = 365/1,9 = 192,1

Тоск 2012 = 365/1,9 = 192,1

Фондоотдача, руб./руб.:

Ф2011 = 1 428 924/319 172 = 4,6

Ф2012 = 1 582 726/317 757 = 5

Таблица 2.4 Анализ динамики показателей оборачиваемости ОАО «Покровский хлеб» в 2011-2012 годах

Показатель	2011	2012	Отклонение 2012 к 2011
Коэффициент оборачиваемости запасов	17,9	14,5	-3,4
Период оборота запасов, дней	20,4	25,2	+4,8
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	6,13	6,34	+0,21
Период оборота дебиторской задолженности, дней	59,5	57,6	-1,9
Коэффициент оборачиваемости денежных средств	80,9	146,9	+66
Период оборота денежных средств, дней	4,5	2,5	-2
Коэффициент оборачиваемости активов	1,59	1,67	+0,08
Период оборота активов, дней	229,5	218,5	-11
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности	13,3	15,7	+2,4
Период оборота кредиторской задолженности, дней	27,4	23,2	-4,2
Коэффициент оборачиваемости собственного капитала	1,9	1,9	-
Период оборота собственного капитала, дней	192,1	192,1	-
Фондоотдача, руб./руб.	4,6	5	-0,4

В 2012 году выросли коэффициенты оборачиваемости ряда показателей. Наиболее значительный рост имеют следующие показатели: коэффициент оборачиваемости денежных средств, период оборота запасов, коэффициенты оборачиваемости дебиторской и кредиторской задолженностей, коэффициент оборачиваемости активов. Нужно отметить, что период оборачиваемости дебиторской задолженности на данный момент 57,6 дней, а период оборачиваемости кредиторской задолженности 23,2 дней, то есть ОАО «Покровский хлеб» получает платежи от дебиторов позже, чем приходит время оплачивать обязательства кредиторов. Таким образом, можно сказать, что ОАО «Покровский хлеб» может испытывать проблем в финансовой устойчивостью на данный момент.

2.3 Анализ показателей рентабельности

Для оценки эффективности деятельности предприятия рассчитаем рентабельность деятельности ОАО «Покровский хлеб» за 2011- 2012 годы и проведем анализ полученных показателей. Для расчета показателей рентабельности используем данные бухгалтерских балансов и отчетов о прибылях и убытках.

Таблица 2.5 Исходные данные для расчета показателей рентабельности тыс.руб.

Показатели	2011	2012
Средняя стоимость активов	897 422	945 223
Средняя стоимость внеоборотных активов	337 422	336 265
Средняя стоимость оборотных активов	560 000	608 958
Средняя стоимость собственного капитала	753 472	837 566
Коэффициент фондоемкости продукции	23,6	21,2
Коэффициент закрепления оборотных средств	39,2	38,5
Выручка от продаж	1 428 924	1 582 726
Себестоимость реализованной продукции	944 276	1 031 276
Прибыль от продаж	224 581	244 506
Чистая прибыль от всех видов деятельности	126 324	84 094
Прибыль на рубль реализованной продукции	8,8	5,3

Используя данные таблицы 2.5, проанализируем динамику показателей рентабельности.

По формуле (11) рассчитаем рентабельность реализации:

Рр 2011 = (484 648/944 276)*100 = 51,3%

Рр 2012 = (551 447/1 031 276)*100 = 53,5%

По формуле (14) рассчитаем рентабельность продаж:

Рпр 2011 = (484 648/1 428 924)*100 = 33,9%

Рпр 2012 = (551 447/1 582 726)*100 = 34,8%

По формуле (15) рассчитаем рентабельность активов:

Рса 2011 = (152 099/897 422)*100 = 16,9%

Рса 2012 = (112 955/945 223)*100 = 11,9%

По формуле (18) рассчитаем рентабельность собственного капитала:

Рск 2011 = (126 324/753 472)*100 = 16,8%

Рск 2012 = (84 094/837 566)*100 = 10%

По формуле (17) рассчитаем рентабельность оборотных активов:

Роа 2011 = (152 099/560 000)*100 = 27,2%

Роа 2012 = (112 955/608 958)*100 = 18,5%

По формуле (16) рассчитаем рентабельность внеоборотных активов:

Рва 2011 = (152 099/ 337 422)*100 = 45,1%

Рва 2012 = (112 955/ 336 265) *100 = 33,6%

Таблица 2.6 Показатели рентабельности ОАО «Покровский хлеб» за 2010-2011 года %

Показатель	2011	2012	Абсолют. изменение	Относител. изменение
Рентабельность реализации	51,3	53,5	+2,2	104,2
Рентабельность продаж	33,9	34,8	+0,9	102,6
Рентабельность активов	16,9	11,9	-5	30
Рентабельность собственного капитала	16,8	10	-6,8	31
Рентабельность оборотных активов	27,2	18,5	-8,7	32
Рентабельность внеоборотных активов	45,1	33,6	-11,5	25,5

Рентабельность реализации показывает, что предприятие в 2011 году с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции, имело 51,3 копеек валовой прибыли. В 2012 году данный показатель увеличился на 2,2 копейки. Это означает, что предприятие стало получать 53,5 копейки прибыли с 1 рубля затраченных средств. Увеличение рентабельности реализации связано с ростом себестоимости продаж.

Рентабельность продаж характеризует эффективность производственной и коммерческой деятельности, показывает, что в 2011 году предприятие имело 33,9 копеек прибыли с 1 рубля продаж. Этот показатель рассчитывается в целом по предприятию и по отдельным видам продукции. В 2012 году данный показатель увеличился на 09.

Рентабельность совокупных активов составила в 2011 году 16,9%, то есть предприятие получило прибыль в 16,9копеек с 1 рубля потраченных совокупных ресурсов. В 2012 году предприятие снизило данный показатель на 5.

Рентабельность собственного капитала в 2011 году составила 16,8 %, таким образом, на 1 рубль вложенного собственного капитала приходится 16,8 копеек прибыли. В 2011 году показатель снизился на 6,8.

Рентабельность внеоборотных активов в 2012 году составила 33,6, рентабельность оборотных активов составила 18,5. Рентабельность внеоборотных и оборотных активов снизились по сравнению с 2011 годом.

Далее необходимо проанализировать рентабельность продаж по отдельным видам продукции.

Рассчитаем рентабельность продаж по отдельным товарным группам:

Хлеб:

Рпр2011 =164426,34/388205,4*100 = 42,4%

Рпр2012 =184166,2/500123,4*100 = 36,8%

Батоны:

Рпр2011= 80105,14/164693,2*100 = 48,6%

Рпр2012 = 96929,6/242917,1*100 = 39,9%

Сдоба:

Рпр2011 = 75889,08/176457*100 = 43%

Рпр2012 = 22778,5/171470,9*100 = 13,3%

Кондитерские изделия:

Рпр2011 = 46376,66/105874,2*100 = 43,8%

Рпр2012 = 43618,3/85735,44*100 = 50,9%

Продукция с длительными сроками хранения:

Рпр2011 =54808,78/341150,2*100 =16,1%

Рпр2012 =137155,4/428677,2*100 = 32%

Результаты расчета представлены в таблице 2.7.

Таблица 2.7 Расчет рентабельности продаж по отдельным товарным группам продукции ОАО «Покровский хлеб»

Товарная группа	Выручка, тыс. руб.	Валовая прибыль, тыс. руб.	Рентабельность продаж, %
	2011	2012	2011	2013	2011	2012
хлеб	388205,4	500123,4	164426,34	184166,2	42,4	36,8
батоны	164693,2	242917,1	80105,14	96929,6	48,6	39,9
сдоба	176457	171470,9	75889,08	22778,5	43,0	13,3
кондитерские изделия	105874,2	85735,44	46376,66	43618,3	43,8	50,9
продукция с длительным сроком хранения	341150,2	428677,2	54808,78	137155,4	16,1	32,0
Итого	1176380	1428924	421606	484648,0	35,8	33,9

В результате проведенных расчетов можно сделать следующие выводы: по отдельным видам продукции наблюдается не равномерность динамики показателей рентабельности. В 2012 году самая низкая рентабельность выявлена по товарной группе «сдоба», а самая высокая рентабельность - по группе «кондитерские изделия».

Для более детального исследования проведем анализ влияния факторов на увеличение рентабельности продаж в целом по предприятию.

Изучим изменение каждого фактора, которые влияют на изменение рентабельности в 2012 году по сравнению с 2011 годом на ОАО «Покровский хлеб».

Динамика общего объема реализации продукции и изменение структуры объема реализации представлено в таблице 2.8.

Таблица 2.8 Динамика общего объема реализации продукции и изменение структуры объема реализации

Товарная группа	Объем реализации, тонн	Удельный вес, %
	2011	2012	2011	2012
хлеб	10518,6	11935,02	30	34
батоны	5259,3	5967,51	15	17
сдоба	5259,3	6318,54	15	18
кондитерские изделия	3506,2	2808,24	10	8
продукция с длительным сроком хранения	10518,6	8073,69	30	23
Итого	35062	35103	100	100

На протяжении 2011-2012 годов структура продаж по товарным группам менялась незначительно. Наиболее быстрый рост объемов реализации отмечается по товарным группам «Хлеб» и «Сдоба». Нужно отметить, что наиболее рентабельная группа товаров - кондитерские изделия имеет наименьший удельный вес в объеме продаж - 8%.

Проведем факторный анализ рентабельности продаж ОАО «Покровский хлеб». Для этого используем факторную модель, приведенную в первой главе.

Рентабельность продаж 2011 года равна:

421606/1176380*100 = 35,8%

Влияние фактора изменения цены на продукцию составляет:

((1428924-754774)/1428924-(1176380-754774)/1176380)*100 = 11,34

Влияние фактора изменения себестоимости составит:

((1428924-944276)/1428924-(1428924-754774)/1428924)*100 = -13,26

Сумма факторных отклонений даст общее изменение рентабельности за период:

11,34+(-13,26) = -1,92

Результаты расчетов представим в таблице 2.9.

Таблица 2.9 Факторный анализ рентабельности продаж

Показатели	2011	2012
Рентабельность продаж	35,8	33,9
влияние фактора изменения цены на продукцию		11,34
влияние фактора изменения себестоимости		-13,26
совокупное влияние факторов		-1,92

Из таблицы 2.9 видно, что в 2012 году по сравнению с 2011 годом рентабельность продаж снизилась на 1,92. За счет роста себестоимости продаж рентабельность снизилась на 13,26, за счет роста цен - выросла на 11,34. Таким образом, резервом роста рентабельности продаж является снижение себестоимости продаж.

2.4 Недостатки управления рентабельностью и деловой активностью предприятия

В ходе анализа деловой активности и рентабельности деятельности ОАО «Покровский хлеб» были выявлены следующие недостатки:

1. На предприятии нет четкой системы управления рентабельностью. В 2012 году произошло спад большинства показателей рентабельности. Риск снижения эффективности деятельности остается значительным при отсутствии системы управления прибылью и рентабельностью. В штате предприятия есть экономисты, однако систематический анализ рентабельности с изучением тенденций и причин динамики показателей не проводится.

2. Высокая доля дебиторской задолженности в структуре активов ОАО «Покровский хлеб» (26,4% по состоянию на 2012 год). При этом предприятие имеет низкие объемы наиболее ликвидных оборотных активов: денежных средств - 1,1% по состоянию на 2012 год. То есть фактически предприятие может оказаться в ситуации, когда не сможет погасить текущие обязательства перед кредиторами.

3. Основной причиной снижения уровня рентабельности послужил рост себестоимости реализованной продукции. В свою очередь рост себестоимости продукции связан с ростом цен на сырье и энергоносители. Для роста объема производства необходимо обновление оборудования, замена морально и физически устаревшего на новое.

4. Предприятию также необходимо уделять больше внимания качеству и ассортименту выпускаемой продукции, что позволит не только увеличить среденреализационные цены, но и сохранить конкурентоспособность продукции. Отсутствие обновления ассортимента и улучшения качества продукции не позволит осваивать новые рынки и может привести к потери уже освоенных сегментов рынка.

Подводя итог по главе, отметим, что резервами роста рентабельности продаж будет снижение себестоимости продукции до уровня 2010 года.

Поиск дешевого сырья, топлива и запасных частей могут привести к поломкам оборудования, выпуску некачественной продукции. Снижение заработной платы работников приведет к большой текучести кадров, что является предпосылкой для принятия на работу сотрудников с меньшим опытом работы, без должной квалификации, знаний и навыков работы. Дальнейшее повышение цен может привести к потере клиентов. Для возможности увеличения цен необходимы маркетинговые исследования конъюнктуры рынка хлебобулочной продукции.

Итак, мероприятия по совершенствованию управления деловой активностью и рентабельностью деятельности предприятия должны быть направлены на увеличение объема реализации продукции, снижение себестоимости продукции без риска некачественной деятельности предприятия ОАО «Покровский хлеб», совершенствование товарной структуры ассортимента предприятия.

Глава 3. Пути совершенствования управления рентабельности и деловой активности ОАО «Покровский хлеб»

3.1 Мероприятия по совершенствованию управления рентабельности и деловой активности предприятия

В ходе анализа рентабельности и деловой активности были сделаны соответствующие выводы о функционировании ОАО «Покровский хлеб» на рынке хлебобулочной продукции и выявлены недостатки управления рентабельностью деятельности и деловой активностью.

Для совершенствования управления рентабельностью и деловой активностью предприятия необходимо вести работу в следующих направлениях:

ѕ сокращение дебиторской задолжности;

ѕ для увеличения объема реализации выпущенной продукции и расширения рынка сбыта продукции более широко использовать рекламу;

ѕ совершенствование ассортиментной политики предприятия.

Рассмотрим предложений более подробно.

1. Для сокращения дебиторской задолженностью необходимо провести ряд мероприятий.

Дебиторская задолженность может быть продана и списана как нереальная к взысканию по истечении срока исковой давности либо вследствие невозможности исполнения обязательства.

Для того чтобы списать дебиторскую задолженность, ОАО «Покровский хлеб» должно документально обосновать факт наличия непогашенного долга: правовое основание, размер долга и дату его возникновения. Так как право уменьшить налоговую базу возникает по окончании установленного отрезка времени, то важным моментом является правильное определение начальной даты этого отрезка. Поэтому для признания долга безнадежным в связи с истечением срока исковой давности необходимо располагать документами, которые позволяют установить дату возникновения дебиторской задолженности. Такими документами являются:

ѕ договор с покупателем или иным дебитором;

ѕ накладная на отгрузку товаров, акт приемки-передачи выполненных работ, оказанных услуг;

ѕ иные документы, в частности платежные документы на перечисление аванса поставщику, не выполнившему свои обязательства, акт сверки задолженности.

Для подтверждения того, что на момент списания задолженность не погашена, нужно иметь акты инвентаризации дебиторской задолженности на конец отчетного (налогового) периода, а по результатам инвентаризации руководитель издает приказ о списании дебиторской задолженности в качестве безнадежного долга. На данный момент безнадежная дебиторская задолженность составляет 1 152 тыс. руб. Эту задолженность ОАО «Покровский хлеб» сможет списать.

Одним из самых распространенных способов продажи дебиторской задолженности является договор переуступки права требования (так называемая цессия). Это переоформление первоначального договора, где в качестве одной из его сторон будет выступать другое предприятие. В этом случае предприятие приобретает не только право требовать погашения долга, но и другие права и обязанности первоначального кредитора, вытекающие из договора, по которому возникла дебиторская задолженность. Причем для того, чтобы переуступить право требования дебиторской задолженности, не требуется согласия должника. Однако его все же следует известить о переводе долга, чтобы он расплачивался уже с новым кредитором.

Очень важным моментом является то, что по такому договору права передаются в полном объеме, то есть новый кредитор может требовать от должника не только выплату основного долга, но и уплату штрафов, пеней, неустоек.

К самому договору цессии следует прилагать документы, подтверждающие как саму задолженность, так и ее размер. В идеале таким документом может служить акт сверки взаимной задолженности кредитора и должника. Для ОАО «Покровский хлеб» выгодно продать просроченную задолженность. То есть размер проданной задолженности составит 45 780 тыс. руб.

Таким образом, благодаря продаже просроченной дебиторской задолженности и списания безнадежной задолженности предприятия сможет сократить дебиторскую задолженность на 46 932 тыс. руб.

ОАО «Покровский хлеб» не использует специализированного программного обеспечения анализа дебиторской задолженности, поэтому его необходимо приобрести. Специализированная программа позволит ускорить и упорядочить анализ дебиторской задолженности, сделает расчеты наглядными, позволит быстро определять структуру дебиторской задолженности. В качестве программного обеспечения предлагается программный продукт «1С-Рарус: Управление дебиторской задолженностью (комплект отчетов)». Выбор этой программы обусловлен тем, что данный программный продукт, состоящий из комплекта отчетов и методического пособия, не является самостоятельным и предназначен для совместной работы с типовыми решениями фирмы «1С»:

- «1С: Бухгалтерия 8»;

- «1С: Управление торговлей 8»;

- «1С: Управление производственным предприятием 8».

В ОАО «Покровский хлеб» установлена программа «1С:Бухгалтерия 8». Программный продукт «1С-Рарус:Управление дебиторской задолженностью (комплект отчетов)» предназначен для анализа дебиторской задолженности предприятия в различных аналитических разрезах. Программный продукт предназначен для финансовых и коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, коллекторских отделов компаний, ведущих оптовую торговлю с широкой номенклатурой товаров или значительной базой контрагентов или сложной коммерческой орг. структурой.

Программный продукт «1С-Рарус:Управление дебиторской задолженностью» - это типовое решение, предназначенное для анализа дебиторской задолженности предприятия в различных аналитических разрезах.

По данным производителя - компании «1С-Рарус» - цена программного продукта составляет 5000 руб. за рабочее место.

На предприятии не разработаны локальные акты по анализу дебиторской задолженности. Для упорядочения процесса анализа дебиторской задолженности нужно разработать положение, регламентирующее порядок управления дебиторской задолженности. Введение такого документа поможет построить алгоритм анализа дебиторской задолженности, определить ответственных за проведение анализа лиц, установить точные сроки проведения процедур анализа. В положении должен быть установлен порядок ранжирования клиентов по надежности. Затраты на приобретение программы составят 10 000 руб.

Для сокращения дебиторской задолженности следует разработать список недобросовестных покупателей. К ним будут отнесены, те компании, которые имеют просроченную задолженность. Просроченная задолженность влечет для ОАО «Покровский хлеб» расходы на юридические услуги, отвлечение средств из оборота, потерю части стоимости денежных средств вследствие инфляции. При работе с клиентами, которые не платят в срок, следует выяснить причины неплатежа. От того, какова причина будет зависеть последующая работа с дебитором. Выяснение причин целесообразно проводить путем направления писем с претензиями.

Для стимуляции заказчиков предприятие может использовать систему скидок. Например, при выплате аванса в размере 50% от суммы предоставляется скидка 1%, при выплате аванса в размере 100% от суммы сделки предоставляется скидка 2%.

Приведем пример расчета скидки при выплате аванса.

В случае выплаты 50% суммы авансом: например сумма договора 100000 руб., тогда скидка составит:

100000*1% = 1000 руб.

В случае выплаты 100% суммы авансом: например сумма договора 100000 руб., тогда скидка составит:

100000*2% = 2000 руб.

Для клиентов, которые не могут в срок расплатиться по обязательствам, в договорах следует указать плату за пользование коммерческим кредитом (который, по сути, и предоставляется). Так за отсрочку оплаты, равную 30 дням, следует взимать плату 1% от суммы сделки. Введение этой меры убедит недобросовестных покупателей платить вовремя и а тем, у кого возникли временные трудности с денежными средствами, предоставит выгодную возможность отсрочки платежа.

Приведем пример расчета платы за коммерческий кредит. Если сумма сделки 100000 руб. и покупателю требуется отсрочка платежа в 30 дней, то плата за отсрочку составит:

100000*1% = 1000 руб.

2. Грамотная финансовая политика и хорошо разработанная стратегия сбыта - главное условие для увеличения прибыли предприятия.

Проблема привлечения покупателей и сбыта продукции во всем мире решается благодаря маркетингу. Маркетинг выступает как процесс согласования возможностей предприятия и запросов потребителей. Как правило, на предприятии создается служба маркетинга под руководством заместителя руководителя. Главными инструментами маркетинга являются учет, прогнозирование спроса, анализ конъюнктуры рынка, реклама.

Организационная структура управления предприятием в ОАО «Покровский хлеб» предусматривает службу маркетинга, это заместитель директора по коммерческим вопросам, возглавляющий отдел сбыта. Однако, как видно из анализа хозяйственной деятельности предприятия, рекламе уделялось явно недостаточно внимания. Обострение конкуренции на рынке потребительских товаров, в том числе и соперничество предприятий разных отраслей производства, делает основной задачей каждой фирмы активизацию всеми возможными способами спроса на свою продукцию. То, что «реклама - двигатель торговли» - знают все. Действительно, без рекламы товар трудно продать.

Реклама - это комплекс средств и приемов, направленных для достижения конечной цели - реализации товаров и услуг и создания спроса на них. Она предполагает установление контакта между продавцом и потенциальным покупателем предлагаемой продукции с целью побуждения последнего приобрести эту продукцию. Реклама продукции или услуг имеет четкую цель, для реализации которой подбираются соответствующие способы воздействия на клиента. К целям рекламы относятся:

ѕ создание и расширение рынка сбыта продукции,

ѕ создание имиджа предприятия,

ѕ повышение уровня собственной организации производства (внутрифирменная реклама).

Реклама должна нести потенциальному покупателю аргументы в пользу продукции, убеждать в необходимости ее приобретения и использования, демонстрировать верность решения о приобретении именно данного продукта. Наиболее распространенные способы рекламы: прямая почтовая реклама, лично вручаемые информационные письма, листовки на переговорах и презентациях; выступления на семинарах, личные посещения руководителей и специалистов предприятий; реклама в прессе, по радио и телевидению. Реклама решает не только торговую задачу. Она строит фундамент уважения и доверия к фирме. Никакая реклама не поможет продать рекламируемую продукцию вторично, если в первый раз она обманула ожидание покупателя. В этом случае, чем больше размах рекламной работы, тем больше убытки.

Для того чтобы реклама имела успех, она должна быть правдивой, соответствовать действительности и выделять только те качества и достоинства, которыми обладает рекламируемый товар.

Эффективность рекламы во многом зависит от того, как часто она будет появляться в печати, на телеэкране и т.п. Поэтому, как правило, прежде чем начать рекламную компанию, организация составляет рекламный план на определенный период. В этом плане указывается, где и когда организация хочет разместить свою рекламу. Далее на основании этого плана составляется смета рекламных расходов.

Средняя стоимость одного размещения рекламного объявления в прессе - 520 руб. Газета выходит 4 раза в месяц. Следовательно расходы на рекламу в периодической печати в год составят 25 тыс.руб (520 х 4 х 12). Стоимость рекламы на телевидении в среднем составляет 8 тыс.руб в месяц или 96 тыс.руб в год.

Рассчитаем налог на рекламу, подлежащий уплате в бюджет рекламодателем. Согласно Федеральному закону Российской Федерации «О рекламе» № 108-ФЗ от 14.06.95г., в редакции Федеральных законов от 18.06.2001 №76-ФЗ и от 30.12.2001 № 196-ФЗ ставка налога на рекламу устанавливается в размере 5 процентов налогооблагаемой базы. Налоговая база учитывает все расходы, связанные с услугами по изготовлению и распространению рекламы. В нашем случае налог на рекламу составит 6,0 тыс.руб в год. (121 х 5%).

Расходы на рекламу, так же как и другие расходы, связанные со сбытом товаров и услуг относятся к коммерческим расходам предприятия и списываются на себестоимость продукции. Затраты по уплате налога на рекламу относятся на внереализационные расходы.

В целях налогообложения затраты на рекламу относятся к прочим расходам, связанным с производством и реализацией. Об этом сказано в подпункте 28 пункта 1 статьи 264 Налогового кодекса. На основании пункта 4 статьи 264 НК РФ затраты на рекламу через средства массовой информации, на любую наружную рекламу, относятся к ненормируемым расходам и полностью уменьшают налогооблагаемую прибыль. Следовательно, предприятие имеет полное право отнести все свои затраты, связанные с рекламой на себестоимость выполненных работ, и тем самым снизить налогооблагаемую базу.

Оценка экономической эффективности рекламы может производиться на основе дополнительного товарооборота, полученного в результате ее применения. Эту оценку получают путем сопоставления объема реализации товара в условиях применения рекламы с объемом товара до рекламы.

Для оценки экономической эффективности рекламы используем статистические данные о реализации товаров за один и тот же период на аналогичных предприятиях. Как правило, применение рекламных акций позволяет увеличить объем реализации чулочно-трикотажных изделий от 30 до 80%. Учитывая особенности дальневосточных рынков сбыта, их насыщенность продукцией китайского производства, рассчитаем экономическую эффективность рекламы при увеличении объема реализации продукции на 30%.

3. Наиболее рентабельным видом продукции являются кондитерские изделия (50,9%). На данный момент компания производит 7 видов кондитерских изделий, учитывая их высокую рентабельность, следует увеличить количество видов товара. ОАО «Покровский хлеб» имеет возможность производить 12 видов кондитерских изделий. Однако следует учесть, что на кондитерские изделия приходится наименьший объем продаж 8%, поэтому не следует активно увеличивать количество представляемых кондитерских изделий. ОАО «Покровский хлеб» рекомендуется ввести в ассортимент дополнительно 2 вида кондитерских изделий и отслеживать изменение объемов продаж продукта. В будущем при благоприятном развитии событий компания сможет ввести в ассортимент дополнительные виды натуральных настоек.

3.2 Экономическая эффективность предложенных мероприятий

Для определения совокупной экономической эффективности мероприятий рассчитаем эффективность каждого мероприятия в отдельности. Для этого определим объем роста выручки предприятия, снижения себестоимости в результате реализации мероприятия, и объем затрат на проведение мероприятия.

1. Мероприятия по совершенствованию управления дебиторской задолженностью объединим в таблицу 3.1.

Таблица 3.1 Мероприятия по совершенствованию управления дебиторской задолженностью

Мероприятия	Ответственный	Затраты
Приобретение программного продукта «1С-Рарус: Управление дебиторской задолженностью (комплект отчетов)»	Начальник сектора программно-информационного обеспечения	10000 руб.
Установка программного продукта «1С-Рарус: Управление дебиторской задолженностью (комплект отчетов)»	системный администратор	Это прямая обязанность данного специалиста, поэтому отдельно не оплачивается
Разработка положения по управлению дебиторской задолженностью	экономист	Входит в обязанности данного специалиста, поэтому отдельно не оплачивается
Группировка дебиторов по степени надежности	бухгалтер по поставкам	отдельно не оплачивается
Направление писем с претензиями	Начальник финансово-экономического отдела	отдельно не оплачивается
Предоставление скидки от суммы сделки за оплату авансом в размер 1%
Предоставление скидки от суммы сделки за оплату авансом в размер 2%
Разработка кредитной политики	экономист	отдельно не оплачивается
Продажа просроченной дебиторской задолженности	Начальник финансово-экономического отдела	отдельно не оплачивается
Списание безнадежной дебиторской задолженности	Главный бухгалтер	отдельно не оплачивается

Анализируя таблицу 3.1, отметим, что большая часть мероприятий не потребует финансовых вложений, так как ОАО «Покровский хлеб» имеет в штате соответствующих специалистов, в компетенции которых находится работа с дебиторами.

Экономический эффект от мероприятия складывается из суммы списания безнадежной задолженности и продажи просроченной задолженности:

1152+45780 = 46932 тыс. руб.

При этом, проданная дебиторская задолженность будет учета в составе прочих доходов, а списанная - в составе прочих расходов.

2. Метод оценки экономической эффективности рекламы основан на отношении дополнительной прибыли, полученной в результате применения рекламы, к затратам на рекламу. Бабаджанов С.Г Экономика предприятий легкой промышленности. - М.: Издательский центр «Академия», 2010г - 193 с

Для расчета используем формулу:

Где Врб - выручка, полученная до применения рекламы;

Врр - выручка, полученная после применения рекламы;

Сб - себестоимость реализованной продукции до применения рекламы;

Р - расходы на рекламу, включая налог на рекламу

Эрекл = (169996 - (127997 +127)) - (130766-127997)/127 *100 =

(41872 - 2769)/127 *100 = 307,9%.

Следовательно, экономический эффект от проведения рекламной акции составит 307,9%.

3. Рассчитаем дополнительную выручку и себестоимость производства дополнительных двух видов натуральных настоек (таблица 3.2).

Таблица 3.2 Показатели производства дополнительных наименований кондитерских изделий

Показатель	Сумма, тыс. руб.
Выручка	24495,8
Себестоимость	12033,5
Валовая прибыль	12462,4

Для расчета данных таблицы 3.2 использовались объем выручки, приходящийся на 7 видов кондитерских изделий, а также объем себестоимости.

Таким образом, благодаря изменению ассортимента предприятия валовая прибыль вырастет на 12462,4 тыс. руб.

Рассмотрим, как изменится показатели рентабельности по предприятию за счет снижения себестоимости, роста валовой прибыли и поступления средств от списания и продажи дебиторской задолженности предприятия (таблица 3.3).

Таблица 3.3 Изменение показателей рентабельности

Показатель	2012	Прогноз	Изменение
Рентабельность реализации	53,5	54,2	+0,7
Рентабельность продаж	34,8	35,1	+0,3
Рентабельность активов	11,9	17,3	+5,4
Рентабельность собственного капитала	10	15,6	+5,6
Рентабельность оборотных активов	18,5	27	+8,5
Рентабельность внеоборотных активов	33,6	47,7	+14,1

Из таблицы 3.3 видно, что произошел рост всех показателей рентабельности деятельности ОАО «Покровский хлеб». Рост рентабельности оборотных активов, внеоборотных активов и рентабельности собственного капитала достигнут за счет роста прибыли до налогообложения и чистой прибыли предприятия. В таблице 3.4 покажем прогноз изменения основных показателей деятельности ОАО «Покровский хлеб».

Таблица 3.4 Прогноз изменений показателей деятельности

Показатель, тыс. руб.	2012	Прогноз	Абсолютное изменение, тыс. руб.	Относительное изменение, %
Выручка	1582 726	1607221,8	+24 495,8	101,5
Себестоимость продаж	1031 279	1042610,5	+11 331,5	101,1
Валовая прибыль	551 447	563909,4	+12 462,4	102,2
Коммерческие расходы	229 502	229 502	-	-
Управленческие расходы	77 439	77 439	-	-
Прибыль от продаж	244 506	256968,4	+12 462,4	105,1
Прочие доходы	3 416	49 196	+45 780	1440
Прочие расходы	155 565	155 565	-	-
Прибыль до налогообложения	112 955	160 626,4	+47 671,4	142,2
Налог на прибыль	28 963	31 951,4	+2 988,4	110,3
Чистая прибыль	84 094	126 576	+42 482	150,5

Из таблицы 3.4 видно, что прочие доходы компании выросли на сумму проданной дебиторской задолженности, за счет чего выросла прибыль до налогообложения предприятия и чистая прибыль.

В таблице 3.5 рассмотрим, как изменятся показатели деловой активности после реализации мероприятий.

Таблица 3.5 Изменение показателей деловой активности

Показатель	2012	Прогноз	Изменение
Коэффициент оборачиваемости запасов	14,5	14,57	+0,04
Период оборота запасов, дней	25,2	22,82	-2,38
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	6,34	6,45	+0,11
Период оборота дебиторской задолженности, дней	57,6	56,61	-0,99
Коэффициент оборачиваемости денежных средств	146,9	148,29	+1,39
Период оборота денежных средств, дней	2,5	2,43	-0,07
Коэффициент оборачиваемости активов	1,67	1,84	+0,17
Период оборота активов, дней	218,5	217,89	-0,61
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности	15,7	15,87	+0,17
Период оборота кредиторской задолженности, дней	23,2	22,59	-0,61
Коэффициент оборачиваемости собственного капитала	1,9	1,93	+0,03
Период оборота собственного капитала, дней	192,1	188,9	-3,2
Фондоотдача, руб./руб.	5	5,08	+0,08

В результате реализации мероприятий повысилась оборачиваемость активов компании, период оборота активов снизился, таким образом, эффективность деятельности компании повысилась.

В целом можно отметить эффективность предложенных мероприятий для финансового состояния компании.

Заключение

В ходе работы изучены методики анализа рентабельности и деловой активности предприятия. Показатели рентабельности являются относительными характеристиками финансовых результатов и эффективности деятельности предприятия. Они измеряют эффективность предприятия как отношение прибыли к абсолютной величине фактора, ее порождающего, - капиталу, обороту, выручке, издержкам. Деловая активность предприятия в финансовом аспекте проявляется, прежде всего, в скорости оборота его средств. Рентабельность предприятия отражает степень прибыльности его деятельности. Анализ деловой активности и рентабельности заключается в исследовании уровней и динамики разнообразных финансовых коэффициентов оборачиваемости и рентабельности, которые являются относительными показателями финансовых результатов деятельности предприятия.

ОАО «Покровский хлеб» - крупнейшее в Пермском крае предприятие по производству хлебобулочной и кондитерской продукции. Компания объединяет заводы, находящиеся на разных производственных площадках: на ул. Маршрутная, д.13 (хлебозавод № 2 и хлебозавод № 10) и ул. Федосеева, д.26 (хлебозавод № 3).

Доходы ОАО «Покровский хлеб» за 2012 год составили 1 млрд. 582 млн. 726 тыс. руб. и увеличились по сравнению с 2011г. на 153 802 тыс. руб. или на 10,7%. В общей сумме доходов 98 % приходится на доходы по обычным видам деятельности и 2% - на прочие доходы.

В 2012 году произошло снижение большинства показателей рентабельности ОАО «Покровский хлеб». Рентабельность совокупных активов снизился до 11,9% или на 5%. Рентабельность собственного капитала в 2011 году составила 16,8 %, таким образом, на 1 рубль вложенного собственного капитала приходится 16,8 копеек прибыли. В 2011 году показатель снизился на 6,8. Рентабельность внеоборотных активов в 2012 году составила 33,6, рентабельность оборотных активов составила 18,5. Рентабельность внеоборотных и оборотных активов снизились по сравнению с 2011 годом.

В 2012 году выросли коэффициенты оборачиваемости ряда показателей. Наиболее значительный рост имеют следующие показатели: коэффициент оборачиваемости денежных средств, период оборота запасов, коэффициенты оборачиваемости дебиторской и кредиторской задолженностей, коэффициент оборачиваемости активов. Нужно отметить, что период оборачиваемости дебиторской задолженности на данный момент 57,6 дней, а период оборачиваемости кредиторской задолженности 23,2 дней, то есть ОАО «Покровский хлеб» получает платежи от дебиторов позже, чем приходит время оплачивать обязательства кредиторов. Таким образом, можно сказать, что ОАО «Покровский хлеб» может испытывать проблем в финансовой устойчивостью на данный момент.

Мероприятия по совершенствованию управления деловой активностью и рентабельностью деятельности предприятия направлены на сокращение дебиторской задолжности, на увеличение объема реализации выпущенной продукции и расширения рынка сбыта продукции более широко использовать рекламу, совершенствование ассортиментной политики предприятия.

Предлагается списать безнадежную ко взысканию дебиторскую задолженность (1152 тыс. руб.) и продать просроченную дебиторскую задолженность (45780 тыс. руб.).

Предлагается выпускать дополнительно два вида кондитерских изделий, так как этот вид продукции является самым рентабельным (50,9%). Благодаря изменению ассортимента предприятия валовая прибыль вырастет на 12462,4 тыс. руб.

Разработанные мероприятия помогут ОАО «Покровский хлеб» повысить эффективность деятельности.

Список литературы

1. Алексеева, А.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учеб. пособие для вузов / А.И. Алексеева, Ю.В. Васильев, А.В. Малеева и др. - М.: КНОРУС, 2011. - 672 с.

2. Алексеева, М.М. Планирование деятельности фирмы / М.М. Алексеева М.: Финансы и статистика, 2011 - 248 с.

3. Артеменко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ: Учебное пособие. - М.: Издательство «ДИС», НГАЭиУ, 2011. - 128 с.

4. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 208с.

5. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учбное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 215 с.

6. Бланк И.А. Основы финансового менеджмента. Т.1,2. - К.: Ника-Центр, 2011. - 512 с.

7. Бороненкова, С.А. Экономический анализ в управлении предприятием / С.А. Бороненкова. - М.: Финансы и статистика, 2011. - 224 с.

8. Горфинкель В.Я., Швандар В.А. Экономика предприятия. М:, Банки и биржи, 2-е изд., 2011. - 316с.

9. Грузинов В.П. Экономика предприятия. Учебное пособие для вузов. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 207 с.

10. Грузинов, В.П. Экономика предприятия Учебник для вузов. - 2 - е изд., перераб. и доп. / В.П. Грузинов. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2010. - 795с.

11. Ермолович, Л.Л. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие / Под общ. ред. Л.Л. Ермолович. - М.: Интерпрессервис; экоперспектива, 2011. - 576 с.

12. Зайцев, Н.Л. Экономика промышленного предприятия: Учебник. - 3 -е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА - М, 2011. - 358 с.

13. Титаева А.В. Анализ деловой активности предприятия. - М.: Инфра, 2010. - 350с.

14. Борисов Р.И. Показатели, обеспечивающие контроль реализации стратегии и текущего финансового состояния// Финансовый директор. - 2011. - №4. - С. 36-42

15. Василевич С.Г. Все об отделе кадров организации// Отдел кадров. - №2. 2010. С. 9-12

16. Головина Т.А. Теоретико-методические аспекты учета и планирования прибыли в деятельности предприятия. // Управленческий учет. - 2009. - № 3. С. 12-16

17. Ильясов, Г. Оценка финансового состояния предприятия// Экономический анализ. - 2011. - №6. - С. 49 - 54.

18. Клёнова И.В. Какие ошибки в системе бюджетирования можно и нужно исправить// Финансовый директор. - 2011. - №9. - С. 24-29

19. Корнеева С. Дебиторская задолженность как объект управления // Человек и труд. - 2010. - № 10. - С. 34.

20. Кубаков Е. В. Оценка финансово экономического состояния предприятия // Финансы. - 2011.- № 7. - С. 34-39

21. Матвейчева Е.В., Вишнинская Г.Н. Традиционный подход к оценке финансовых результатов деятельности предприятия (на примере ЗАО "Уралсельэнергопроект")// Аудит и финансовый анализ. - №1. - 2012. С. 12-17

22. Николаев И. Маржинальный анализ рентабельности. // Консультант. - 2011. - № 5. - С. 20 - 24.

23. Полушкин О.А. Особенности управления финансами в малом бизнесе // Безопасность бизнеса. - 2011. - № 1. С. 16-20

24. Прокофьев М.О. Потенциал компаний// Финансовый директор. - 2010. №5. - С. 36-39.

25. Расовский В.С. Техника прогнозирования банкротства, проверенная временем// Финансовый директор. - 2011. - №10. - С. 15-19

26. Ремез А.В. Оправданность расходов и финансовый результат // Московский бухгалтер. - 2011. - № 21. - С. 8-12

27. Сарибекян Е.А. Современные возможности использования инструментария оценки оборотных активов// Культура: управление, экономика и право. - 2010. -№ 2. - С. 12-14

28. Сучилин А.Г. Обоснованные расходы // Риск-менеджмент. - 2012. - № 9. - С. 14-19

29. Толпегина О.А. Показатели прибыли: экономическая сущность и их содержание // Экономический анализ: теория и практика. - 2011. - № 20. - С. 11-14

30. Шатунов А. Постановка финансового менеджмента на предприятии: предмет и цели управления // Рынок ценных бумаг. - 2011. - №4. - С. 45-52

31. Шерех А.А. Планирование на предприятиях// Главный бухгалтер. - 2011. - №2. - С.48-49.

32. Шишкоедова Н.Н. Методика финансового анализа предприятий// Экономический анализ. - 2012. - №5. - С. 42-46.

33. Шкляева И.В. Когда может быть выгодно разместить «лишние» деньги на депозите// Финансовый директор. - 2011. - №2. - С. 21-29

Приложения

Приложение 1

Организационная структура ОАО «Покровский хлеб»

Приложение 2



Приложение 3



Размещено на Allbest.ur

...