Деятельность ЗАО "Торговый дом "Центргаз"
Система структурных подразделений и организационная структура ЗАО "Торговый дом "Центргаз". Информационная система предприятия. Анализ его экономико-финансового состояния. Управление производством и разработка рекомендаций по повышению его эффективности.
| Рубрика | Экономика и экономическая теория |
| Вид | отчет по практике |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 09.11.2017 |
| Размер файла | 861,1 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
114856
114856
Собственные акции, выкупленные у акционеров
411
(0)
0
Добавочный капитал
420
160448
101386
Резервный капитал, в т. ч.
430
0
1961
резервы, образованные в соответствии с законодательством
431
0
0
резервы, образованные в соответствии с учредительными документами
432
0
1961
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)
470
(29169)
66094
ИТОГО по разделу III
490
246135
284297
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты
510
0
0
Отложенные налоговые обязательства
515
6074
13079
Прочие долгосрочные обязательства
520
0
0
ИТОГО по разделу IV
590
6074
13079
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты (90, 94)
610
3000
0
Кредиторская задолженность
620
84139
34171
В том числе: поставщики и подрядчики
621
2249
1918
задолженность перед персоналом организации
622
1419
1591
задолженность перед государственными внебюджетными фондами
623
37143
2115
задолженность по налогам и сборам
624
39147
20824
прочие кредиторы
625
4181
7723
Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов
630
195
192
Доходы будущих периодов
640
0
0
Резервы предстоящих расходов
650
0
0
Прочие краткосрочные обязательства
660
0
0
ИТОГО по разделу V
690
87334
34363
БАЛАНС
700
339543
331739
СПРАВКА о наличии ценностей, учитываемых на забалансовых счетах
Арендованные основные средства
910
0
0
В том числе по лизингу
911
0
0
Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение
920
7
14105
Товары, принятые на комиссию
930
0
0
Списанная в убыток задолженность неплатежеспособных дебиторов
940
1308
417
Обеспечения обязательств и платежей полученные
950
0
0
Обеспечения обязательств и платежей выданные
960
0
0
Износ жилищного фонда
970
0
0
Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов
980
0
0
Нематериальные активы, полученные в пользование
990
0
0
Отчет о прибылях и убытках
|
Коды |
|||||
|
Форма № 2 по ОКУД |
710002 |
||||
|
За 2007 г. |
Дата (год, месяц, число) |
2007 |
12 |
31 |
|
|
Организация: ЗАО "Торговый дом "Центргаз" |
по ОКПО |
55975941 |
|||
|
Идентификационный номер налогоплательщика |
ИНН |
7107057669 |
|||
|
Вид деятельности: производство товарного бетона |
по ОКВЭД |
26.63 |
|||
|
Организационно-правовая форма / форма собственности: закрытое акционерное общество |
по ОКОПФ/ОКФС |
67/16 |
|||
|
Единица измерения: тыс. руб. |
по ОКЕИ |
|
Показатель |
За отчетный период |
За аналогичный период предыдущего года |
||
|
Наименование |
Код |
|||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
|
Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) |
010 |
128833 |
109542 |
|
|
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг |
020 |
(101596) |
(84992) |
|
|
Валовая прибыль |
029 |
27237 |
24550 |
|
|
Коммерческие расходы |
030 |
(247) |
(302) |
|
|
Управленческие расходы |
040 |
(41945) |
(36606) |
|
|
Прибыль (убыток) от продаж |
050 |
(14955) |
(12358) |
|
|
Прочие доходы и расходы Проценты к получению |
060 |
81 |
0 |
|
|
Проценты к уплате |
070 |
(204) |
(291) |
|
|
Доходы от участия в других организациях |
080 |
0 |
0 |
|
|
Прочие операционные доходы |
090 |
101946 |
1140 |
|
|
Прочие операционные расходы |
100 |
(13386) |
(9312) |
|
|
Прибыль (убыток) до налогообложения |
140 |
73482 |
(20821) |
|
|
Отложенные налоговые активы |
141 |
(13639) |
4505 |
|
|
Отложенные налоговые обязательства |
142 |
7005 |
1040 |
|
|
Текущий налог на прибыль |
150 |
(13617) |
0 |
|
|
Чистая прибыль (убыток) отчетного года |
190 |
39221 |
(17356) |
|
|
СПРАВОЧНО Постоянные налоговые обязательства (активы) |
200 |
15706 |
1488 |
|
|
Базовая прибыль (убыток) на обыкновенную акцию |
68 |
(30) |
||
|
Разводненная прибыль (убыток) на акцию |
0 |
0 |
Бухгалтерский баланс
|
Коды |
|||||
|
Форма № 1 по ОКУД |
710001 |
||||
|
На 31 декабря 2008 г. |
Дата (год, месяц, число) |
2008 |
12 |
31 |
|
|
Организация: ЗАО "Торговый дом "Центргаз" |
по ОКПО |
55975941 |
|||
|
Идентификационный номер налогоплательщика |
ИНН |
7107057669 |
|||
|
Вид деятельности: производство товарного бетона |
по ОКВЭД |
26.63 |
|||
|
Организационно-правовая форма / форма собственности: закрытое акционерное общество |
по ОКОПФ/ОКФС |
67/16 |
|||
|
Единица измерения: тыс. руб. |
по ОКЕИ |
Местонахождение (адрес) 300904, г. Тула, ул. Скуратовская, 110
|
АКТИВ |
Код стр. |
На начало отчетного периода |
На конец отчетного периода |
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
|
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ |
||||
|
Нематериальные активы |
110 |
114 |
95 |
|
|
Основные средства |
120 |
171534 |
179035 |
|
|
Незавершенное строительство |
130 |
6709 |
511 |
|
|
Доходные вложения в материальные ценности |
135 |
0 |
0 |
|
|
Долгосрочные финансовые вложения |
140 |
11 |
11 |
|
|
Отложенные налоговые активы |
145 |
(718) |
0 |
|
|
Прочие внеоборотные активы |
150 |
914 |
1035 |
|
|
ИТОГО по разделу I |
190 |
178564 |
180687 |
|
|
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ |
||||
|
Запасы |
210 |
91756 |
73654 |
|
|
В том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности |
211 |
16816 |
13343 |
|
|
животные на выращивании и откорме |
212 |
0 |
0 |
|
|
затраты в незавершенном производстве |
213 |
5909 |
5043 |
|
|
готовая продукция и товары для перепродажи |
214 |
67261 |
52180 |
|
|
товары отгруженные |
215 |
0 |
0 |
|
|
расходы будущих периодов |
216 |
1770 |
3088 |
|
|
прочие запасы и затраты |
217 |
0 |
0 |
|
|
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям |
220 |
565 |
0 |
|
|
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) |
230 |
0 |
0 |
|
|
в том числе покупатели и заказчики |
231 |
0 |
0 |
|
|
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) |
240 |
13040 |
12228 |
|
|
В том числе покупатели и заказчики |
241 |
6253 |
3603 |
|
|
Краткосрочные финансовые вложения |
250 |
20000 |
30000 |
|
|
Денежные средства |
260 |
27814 |
8657 |
|
|
Прочие оборотные активы |
270 |
0 |
0 |
|
|
ИТОГО по разделу II |
290 |
153175 |
124539 |
|
|
БАЛАНС |
300 |
331739 |
305226 |
|
ПАССИВ |
Код стр. |
На начало отчетного периода |
На конец отчетного периода |
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
|
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ |
||||
|
Уставный капитал |
410 |
114856 |
114856 |
|
|
Собственные акции, выкупленные у акционеров |
411 |
0 |
0 |
|
|
Добавочный капитал |
420 |
101386 |
101386 |
|
|
Резервный капитал, в т. ч. |
430 |
1961 |
1961 |
|
|
резервы, образованные в соответствии с законодательством |
431 |
0 |
0 |
|
|
резервы, образованные в соответствии с учредительными документами |
432 |
1961 |
1961 |
|
|
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) |
470 |
66094 |
55552 |
|
|
ИТОГО по разделу III |
490 |
284297 |
273755 |
|
|
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА |
||||
|
Займы и кредиты |
510 |
0 |
0 |
|
|
Отложенные налоговые обязательства |
515 |
13079 |
13254 |
|
|
Прочие долгосрочные обязательства |
520 |
0 |
0 |
|
|
ИТОГО по разделу IV |
590 |
13079 |
13254 |
|
|
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА |
||||
|
Займы и кредиты (90, 94) |
610 |
0 |
0 |
|
|
Кредиторская задолженность |
620 |
34171 |
15588 |
|
|
В том числе: поставщики и подрядчики |
621 |
1918 |
1205 |
|
|
задолженность перед персоналом организации |
622 |
1591 |
1816 |
|
|
задолженность перед государственными внебюджетными фондами |
623 |
2115 |
859 |
|
|
задолженность по налогам и сборам |
624 |
20824 |
3501 |
|
|
прочие кредиторы |
625 |
7723 |
8207 |
|
|
Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов |
630 |
192 |
2629 |
|
|
Доходы будущих периодов |
640 |
0 |
0 |
|
|
Резервы предстоящих расходов |
650 |
0 |
0 |
|
|
Прочие краткосрочные обязательства |
660 |
0 |
0 |
|
|
ИТОГО по разделу V |
690 |
34363 |
18217 |
|
|
БАЛАНС |
700 |
331739 |
305226 |
|
|
СПРАВКА о наличии ценностей, учитываемых на забалансовых счетах |
||||
|
Арендованные основные средства |
910 |
0 |
0 |
|
|
В том числе по лизингу |
911 |
0 |
0 |
|
|
Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение |
920 |
14105 |
11584 |
|
|
Товары, принятые на комиссию |
930 |
0 |
0 |
|
|
Списанная в убыток задолженность неплатежеспособных дебиторов |
940 |
417 |
203 |
|
|
Обеспечения обязательств и платежей полученные |
950 |
0 |
0 |
|
|
Обеспечения обязательств и платежей выданные |
960 |
0 |
0 |
|
|
Износ жилищного фонда |
970 |
0 |
0 |
|
|
Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов |
980 |
0 |
0 |
|
|
Нематериальные активы, полученные в пользование |
990 |
0 |
0 |
|
Отчет о прибылях и убытках
|
Коды |
|||||
|
Форма № 2 по ОКУД |
710002 |
||||
|
За 2008 г. |
Дата (год, месяц, число) |
2008 |
12 |
31 |
|
|
Организация: ЗАО "Торговый дом "Центргаз" |
по ОКПО |
55975941 |
|||
|
Идентификационный номер налогоплательщика |
ИНН |
7107057669 |
|||
|
Вид деятельности: производство товарного бетона |
по ОКВЭД |
26.63 |
|||
|
Организационно-правовая форма / форма собственности: закрытое акционерное общество |
по ОКОПФ/ОКФС |
67/16 |
|||
|
Единица измерения: тыс. руб. |
по ОКЕИ |
|
Показатель |
За отчетный период |
За аналогичный период предыдущего года |
||
|
Наименование |
Код |
|||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
|
Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) |
010 |
153689 |
128833 |
|
|
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг |
020 |
(119311) |
(101596) |
|
|
Валовая прибыль |
029 |
34378 |
27237 |
|
|
Коммерческие расходы |
030 |
(304) |
(247) |
|
|
Управленческие расходы |
040 |
(40170) |
(41945) |
|
|
Прибыль (убыток) от продаж |
050 |
(6096) |
(14955) |
|
|
Прочие доходы и расходы Проценты к получению |
060 |
3095 |
81 |
|
|
Проценты к уплате |
070 |
0 |
(204) |
|
|
Доходы от участия в других организациях |
080 |
0 |
0 |
|
|
Прочие операционные доходы |
090 |
20882 |
101946 |
|
|
Прочие операционные расходы |
100 |
(23835) |
(13386) |
|
|
Прибыль (убыток) до налогообложения |
140 |
(5954) |
73482 |
|
|
Отложенные налоговые активы |
141 |
(12) |
(13639) |
|
|
Отложенные налоговые обязательства |
142 |
(555) |
7005 |
|
|
Текущий налог на прибыль |
150 |
(10) |
(13617) |
|
|
Чистая прибыль (убыток) отчетного года |
190 |
(5833) |
39221 |
|
|
СПРАВОЧНО Постоянные налоговые обязательства (активы) |
200 |
896 |
15706 |
|
|
Базовая прибыль (убыток) на обыкновенную акцию |
(10) |
68 |
||
|
Разводненная прибыль (убыток) на акцию |
0 |
0 |
Бухгалтерский баланс
|
Коды |
|||||
|
Форма № 1 по ОКУД |
710001 |
||||
|
На 31 декабря 2009 г. |
Дата (год, месяц, число) |
2009 |
12 |
31 |
|
|
Организация: ЗАО "Торговый дом "Центргаз" |
по ОКПО |
55975941 |
|||
|
Идентификационный номер налогоплательщика |
ИНН |
7107057669 |
|||
|
Вид деятельности: производство товарного бетона |
по ОКВЭД |
26.63 |
|||
|
Организационно-правовая форма / форма собственности: закрытое акционерное общество |
по ОКОПФ/ОКФС |
67/16 |
|||
|
Единица измерения: тыс. руб. |
по ОКЕИ |
Местонахождение (адрес) 300904, г. Тула, ул. Скуратовская, 110
|
АКТИВ |
Код стр. |
На начало отчетного периода |
На конец отчетного периода |
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
|
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ |
||||
|
Нематериальные активы |
110 |
95 |
76 |
|
|
Основные средства |
120 |
179035 |
177263 |
|
|
Незавершенное строительство |
130 |
511 |
5551 |
|
|
Доходные вложения в материальные ценности |
135 |
0 |
0 |
|
|
Долгосрочные финансовые вложения |
140 |
11 |
11 |
|
|
Отложенные налоговые активы |
145 |
0 |
0 |
|
|
Прочие внеоборотные активы |
150 |
1035 |
1087 |
|
|
ИТОГО по разделу I |
190 |
180687 |
183988 |
|
|
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ |
||||
|
Запасы |
210 |
73654 |
74430 |
|
|
В том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности |
211 |
13343 |
17064 |
|
|
животные на выращивании и откорме |
212 |
0 |
0 |
|
|
затраты в незавершенном производстве |
213 |
5043 |
5214 |
|
|
готовая продукция и товары для перепродажи |
214 |
52180 |
49406 |
|
|
товары отгруженные |
215 |
0 |
700 |
|
|
расходы будущих периодов |
216 |
3088 |
2046 |
|
|
прочие запасы и затраты |
217 |
0 |
0 |
|
|
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям |
220 |
0 |
0 |
|
|
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) |
230 |
0 |
0 |
|
|
в том числе покупатели и заказчики |
231 |
0 |
0 |
|
|
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) |
240 |
12228 |
15089 |
|
|
В том числе покупатели и заказчики |
241 |
3603 |
4171 |
|
|
Краткосрочные финансовые вложения |
250 |
30000 |
25000 |
|
|
Денежные средства |
260 |
8657 |
7544 |
|
|
Прочие оборотные активы |
270 |
0 |
0 |
|
|
ИТОГО по разделу II |
290 |
124539 |
122063 |
|
|
БАЛАНС |
300 |
305226 |
306051 |
|
ПАССИВ |
Код стр. |
На начало отчетного периода |
На конец отчетного периода |
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
|
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ |
||||
|
Уставный капитал |
410 |
114856 |
114856 |
|
|
Собственные акции, выкупленные у акционеров |
411 |
0 |
0 |
|
|
Добавочный капитал |
420 |
101386 |
101386 |
|
|
Резервный капитал, в т. ч. |
430 |
1961 |
1961 |
|
|
резервы, образованные в соответствии с законодательством |
431 |
0 |
0 |
|
|
резервы, образованные в соответствии с учредительными документами |
432 |
1961 |
1961 |
|
|
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) |
470 |
57761 |
59797 |
|
|
ИТОГО по разделу III |
490 |
275964 |
276864 |
|
|
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА |
||||
|
Займы и кредиты |
510 |
0 |
0 |
|
|
Отложенные налоговые обязательства |
515 |
11045 |
11134 |
|
|
Прочие долгосрочные обязательства |
520 |
0 |
0 |
|
|
ИТОГО по разделу IV |
590 |
11045 |
11134 |
|
|
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА |
||||
|
Займы и кредиты (90, 94) |
610 |
0 |
0 |
|
|
Кредиторская задолженность |
620 |
15588 |
17022 |
|
|
В том числе: поставщики и подрядчики |
621 |
1205 |
948 |
|
|
задолженность перед персоналом организации |
622 |
1816 |
2335 |
|
|
задолженность перед государственными внебюджетными фондами |
623 |
859 |
1170 |
|
|
задолженность по налогам и сборам |
624 |
3501 |
4403 |
|
|
прочие кредиторы |
625 |
8207 |
8166 |
|
|
Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов |
630 |
2629 |
1031 |
|
|
Доходы будущих периодов |
640 |
0 |
0 |
|
|
Резервы предстоящих расходов |
650 |
0 |
0 |
|
|
Прочие краткосрочные обязательства |
660 |
0 |
0 |
|
|
ИТОГО по разделу V |
690 |
18217 |
18053 |
|
|
БАЛАНС |
700 |
305226 |
306051 |
|
|
СПРАВКА о наличии ценностей, учитываемых на забалансовых счетах |
||||
|
Арендованные основные средства |
910 |
0 |
0 |
|
|
В том числе по лизингу |
911 |
0 |
0 |
|
|
Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение |
920 |
14105 |
9954 |
|
|
Товары, принятые на комиссию |
930 |
0 |
0 |
|
|
Списанная в убыток задолженность неплатежеспособных дебиторов |
940 |
417 |
126 |
|
|
Обеспечения обязательств и платежей полученные |
950 |
0 |
0 |
|
|
Обеспечения обязательств и платежей выданные |
960 |
0 |
0 |
|
|
Износ жилищного фонда |
970 |
0 |
0 |
|
|
Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов |
980 |
0 |
0 |
|
|
Нематериальные активы, полученные в пользование |
990 |
0 |
0 |
|
Отчет о прибылях и убытках
|
Коды |
|||||
|
Форма № 2 по ОКУД |
710002 |
||||
|
За 2009 г. |
Дата (год, месяц, число) |
2009 |
12 |
31 |
|
|
Организация: ЗАО "Торговый дом "Центргаз" |
по ОКПО |
55975941 |
|||
|
Идентификационный номер налогоплательщика |
ИНН |
7107057669 |
|||
|
Вид деятельности: производство товарного бетона |
по ОКВЭД |
26.63 |
|||
|
Организационно-правовая форма / форма собственности: закрытое акционерное общество |
по ОКОПФ/ОКФС |
67/16 |
|||
|
Единица измерения: тыс. руб. |
по ОКЕИ |
|
Показатель |
За отчетный период |
За аналогичный период предыдущего года |
||
|
Наименование |
Код |
|||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
|
Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) |
010 |
147467 |
153689 |
|
|
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг |
020 |
(104480) |
(119311) |
|
|
Валовая прибыль |
029 |
42987 |
34378 |
|
|
Коммерческие расходы |
030 |
(234) |
(304) |
|
|
Управленческие расходы |
040 |
(36253) |
(40170) |
|
|
Прибыль (убыток) от продаж |
050 |
6500 |
(6096) |
|
|
Прочие доходы и расходы Проценты к получению |
060 |
3910 |
3095 |
|
|
Проценты к уплате |
070 |
0 |
0 |
|
|
Доходы от участия в других организациях |
080 |
0 |
0 |
|
|
Прочие операционные доходы |
090 |
16811 |
20882 |
|
|
Прочие операционные расходы |
100 |
(22767) |
(23835) |
|
|
Прибыль (убыток) до налогообложения |
140 |
4454 |
(5954) |
|
|
Отложенные налоговые активы |
141 |
0 |
(12) |
|
|
Отложенные налоговые обязательства |
142 |
(89) |
555 |
|
|
Текущий налог на прибыль |
150 |
(2889) |
(10) |
|
|
Дополнительные показатели |
151 |
(576) |
(412) |
|
|
Пени, штрафы |
152 |
(774) |
(412) |
|
|
Убытки прошлых лет |
152 |
198 |
0 |
|
|
Чистая прибыль (убыток) отчетного года |
190 |
900 |
(5833) |
|
|
СПРАВОЧНО Постоянные налоговые обязательства (активы) |
200 |
2087 |
896 |
|
|
Базовая прибыль (убыток) на обыкновенную акцию |
1 |
(10) |
||
|
Разводненная прибыль (убыток) на акцию |
0 |
0 |
Должностная инструкция менеджера по продажам ЗАО "Торговый дом "Центргаз"
ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
1. Менеджер по продажам относится к категории исполнителей.
2. Менеджер по продажам назначается на должность и увольняется Приказом директора по представлению руководителя отдела продаж.
3. Менеджер по продажам непосредственно подчиняется руководителю отдела продаж.
I. ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
1. Деньги, поступившие на счета Компании.
2. Выполненный план продаж по брэндам, установленным руководством Компании.
3. Заключенные и продленные договора.
4. Своевременно оформленные и сданные документы по бухгалтерии.
5. Прирост клиентской базы.
6. Клиенты, удовлетворенные работой торгового агента.
7. Клиенты, приобретающие весь спектр услуг Компании.
8. Отчеты, своевременно представленные руководителю.
II. ПРАВА
Менеджер по продажам имеет право без непосредственного согласования с вышестоящим руководителем:
1. Распоряжения финансовыми средствами в пределах выделенного бюджета на представительские цели.
2. Представлять интересы Компании в отношениях с клиентами по кругу вопросов, связанных с продвижением и реализацией продуктов Компании.
3. Предоставлять Клиентам скидки и другие льготы в соответствии с действующими в Компании Правилами предоставления скидок и льгот.
III. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ
Менеджер по продажам:
1. Осуществляет работу с клиентами в соответствии с принятыми в Компании Корпоративными стандартами обслуживания клиентов.
2. Оформляет договорные и бухгалтерские документы по заключаемым договорам и совершаемым сделкам.
3. Контролирует дебиторскую задолженность клиентов. Обеспечивает своевременное погашение дебиторской задолженности клиентами.
4. Ведет клиентскую базу в соответствии с едиными корпоративными требованиями.
5. Не позднее 16:00 последнего рабочего дня недели представляет руководителю еженедельные отчеты о продажах, о контактах с клиентами, о состоянии клиентской базы, об изучении рынка.
6. Не позднее 16:00 последнего рабочего дня недели представляет руководителю на утверждение план продаж и контактов с клиентами на следующую неделю.
7. Принимает участие в собраниях коллектива подразделения и Компании.
8. Принимает участие в тренингах, организуемых Компанией для повышения квалификации персонала.
9. По заданию руководителя осуществляет наставничество в отношении новых сотрудников.
Примечание: формы всех требуемых отчетов и планов должны быть определены в Приложении к настоящей должностной инструкции; документы рекомендуется проектировать как таблицы MS Excel; время, требуемое на заполнение всех обязательных отчетов и планов, не должно превышать 20 минут.
IV. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
Менеджер по продажам несет ответственность:
1. За ненадлежащее использование средств, выделенных в бюджете на представительские цели - в пределах, определенных действующим трудовым законодательством, гражданским и уголовным кодексом.
2. За нанесение ущерба Компании вследствие ошибок в коммуникации с клиентом или необоснованного предоставления скидок и льгот - в пределах, определенных действующим трудовым законодательством и гражданским кодексом.
3. За неисполнение корпоративных стандартов обслуживания клиентов, установленное в ходе двух следующих друг за другом проверок методом "Mystery Shopping" - перевод на нижеоплачиваемую должность, не связанную с продажами.
4. За невыполнение планов продаж и расширения клиентской базы в течение двух месяцев подряд - по усмотрению руководителя: лишение прав самостоятельного распоряжения представительским бюджетом, лишение прав самостоятельного предоставления льгот и скидок клиентам, перевод на фиксированный график работы.
V. КВАЛИФИКАЦИОННЫЕ ТРЕБОВАНИЯ
1. Стаж работы в Компании на других должностях - не менее 1 года.
Должен иметь:
- Презентабельный внешний вид
- Грамотную речь
- Устойчивость к стрессам
2. Должен знать и уметь исполнять Корпоративные Стандарты обслуживания клиентов.
Примечание: Корпоративные Стандарты обслуживания клиентов должны быть определены в отдельном документе.
VII. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ
1. Настоящая Должностная инструкция составлена в двух экземплярах, один из которых хранится у Компании, другой - у менеджера по продажам.
2. Настоящая должностная инструкция может быть уточнена в соответствии с изменением структуры Компании и ее задач.
3. Изменения и дополнения в настоящую Должностную инструкцию вносятся приказом директора.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Экономико-организационная характеристика организации ЧУП "Белкоопрынок", анализ результатов его торгово-хозяйственной деятельности. Оценка финансового состояния данного предприятия. Перспективы дальнейшего развития и прогнозирование показателей.
отчет по практике [60,5 K], добавлен 21.11.2010Основные понятия, экономическая сущность и виды мониторинга финансового состояния предприятия. Информационно-аналитическая система мониторинга. Краткая организационная характеристика ООО "Нео Стиль". Оценка эффективности предложенных рекомендаций.
дипломная работа [2,0 M], добавлен 23.10.2012Определение возможностей по повышению эффективности экономико-хозяйственной деятельности предприятия на примере ООО "Group of company Pixel". Организационная структура управления. Управление производством и персоналом. Методы коммерческой деятельности.
отчет по практике [238,9 K], добавлен 13.06.2014Понятие, источники формирования и структура финансовых ресурсов предприятия, диагностика эффективности управления ими. Методика определения, анализ и оценка основных показателей экономико-финансового состояния предприятия, рекомендации по их улучшению.
курсовая работа [399,1 K], добавлен 26.02.2010Теоретические основы, значение и задачи финансового анализа предприятия. Оценка финансового состояния предприятия ООО "Торговый дом "Швейные товары" по платежеспособности, ликвидности, материальной устойчивости, деловой активности и рентабельности.
дипломная работа [125,7 K], добавлен 09.02.2012Понятие и сущность банкротства. Анализ финансового состояния и вероятности банкротства предприятия ООО "Торговый Дом "Альянс Упак". Предложения по использованию финансовых методов предупреждения банкротства. Расчеты эффективности предлагаемых мероприятий.
дипломная работа [752,5 K], добавлен 23.03.2015Теоретические основы хозяйственной деятельности торговых сетей. Анализ существующей ситуации в магазине "Гарант". Выявление финансовых проблем на предприятии. Разработка мероприятий по повышению экономической эффективности торгового предприятия.
дипломная работа [909,6 K], добавлен 25.12.2014Характеристика предприятия. Технологический процесс. Организационная структура. Управление производством, персоналом. Мотивация работников. Информационная система управления. Финансовый менежмент. Управление маркетингом. Правовое обеспечение производства.
отчет по практике [74,7 K], добавлен 07.10.2008Диагностика имущественного и финансового состояния предприятия "Профит", уровня эффективности работы и тенденций развития для определения путей повышения результативности хозяйствования. Организационная структура и управление, система планирования.
отчет по практике [60,1 K], добавлен 10.03.2015Теоретико-методологические основы оценки эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия. Общая характеристика деятельности ИП Адаменкова М.И. на региональном рынке. Предложения по повышению эффективности управленческих решений предприятия.
контрольная работа [256,3 K], добавлен 09.10.2014Понятие, значение анализа и информационная база оценки финансового состояния предприятия. Оценка финансовой устойчивости, рентабельности и деловой активности предприятия на примере ОАО "ТАИФ-НК". Направления улучшения финансового состояния предприятия.
дипломная работа [720,2 K], добавлен 11.11.2010Общая характеристика исследуемого торгового предприятия, его организационная структура и направления хозяйственной деятельности. Анализ и оценка деятельности организации в рамках ее социальной политики и социальной ответственности перед населением.
отчет по практике [49,3 K], добавлен 20.12.2013Сущность и назначение анализа финансового состояния предприятия. Информационная база для анализа финансового состояния предприятия. Прогнозирование и разработка моделей финансового состояния. Методика анализа финсостояния ОАО "Завод металлоконструкций".
дипломная работа [194,2 K], добавлен 25.03.2003Содержание и задачи управления затратами на предприятии. Краткая характеристика и анализ динамики и структуры расходов, доходов предприятия. Анализ затрат на услуги предприятия. Разработка рекомендаций по повышению эффективности управления затратами.
дипломная работа [159,9 K], добавлен 21.02.2013Экономико-организационная характеристика предприятия, структура управления и планирование. Анализ финансового состояния, основных и трудовых ресурсов. Имущество фирмы и источники его формирования. Контроль за хозяйственной и финансовой деятельностью.
курсовая работа [133,5 K], добавлен 02.09.2010Краткая характеристика ООО "Перевал". Анализ внешней и внутренней среды организации и технико-экономических показателей ее работы. Проект мероприятий по повышению эффективности деятельности фирмы. Стимулирование персонала. Внедрение новейших технологий.
дипломная работа [992,9 K], добавлен 27.12.2012Оценка результата деятельности предприятия и финансового состояния по итогам финансовой деятельности. Содержание, информационная база, задачи анализа финансового положения. Система критериев и методика анализа прогнозов вероятности банкротства.
курсовая работа [56,4 K], добавлен 21.08.2008Изучение эффективности использования ресурсов на предприятии ОАО "Магазин "Продукты". Анализ финансового состояния, выявление проблем деятельности и разработка рекомендаций по совершенствованию работы фирмы. Разработка информационной базы сети магазинов.
курсовая работа [225,8 K], добавлен 22.01.2012Задачи и информационная база комплексной оценки эффективности хозяйственной деятельности предприятия. Общие сведения о предприятии ООО СК "Кубаньстрой". Финансово-экономическая характеристика организации. Оценка динамики показателей эффективности.
курсовая работа [55,1 K], добавлен 13.05.2011Оценка эффективности материально-технического обеспечения в организации. Структура и методы процесса закупок. Критерии отбора поставщиков и оценка и деятельности. Рекомендации по повышению экономической эффективности исследуемого торгового предприятия.
отчет по практике [43,9 K], добавлен 05.03.2014
