Управление формированием и эффективным использованием конкурентоспособного потенциала строительных предприятий

Узловыми компонентами разработанной концепции управления являются ориентация на эффективную работу строительного предприятия в относительно долговременной перспективе; формирование организационной структуры, ориентированной на достижение стратегических и тактических целей; создание информационной системы, адекватной задачам целевого управления; разбиение задач управления на циклы, что обеспечивает итеративность планирования, контроля исполнения и принятия корректирующих решений.

Отправной точкой реализации концепции управления конкурентоспособным потенциалом является оценка и мониторинг ресурсного потенциала, осуществляемые в работе по следующему алгоритму: выявление структуры ресурсного потенциала; анализ конкурентных преимуществ и слабых сторон деятельности предприятия; формирование методики диагностики ресурсного потенциала, оценка элементов, образующих потенциал; выявление синергического влияния элементов; интегральная оценка ресурсного потенциала как основы конкурентоспособности предприятия; разработка общей и локальных стратегий по укреплению и развитию ресурсного потенциала.

В целях эффективной реализации данного алгоритма действий в работе предложен ресурсно-рыночной подход к формированию конкурентоспособного потенциала, определяющий взаимоотношения строительного предприятия с рынком ресурсов, с одной стороны, и с товарным рынком, с другой.

Ресурсно-рыночный подход основывается на методах количественной интерпретации полученных финансовых результатов и вовлечения скрытых возможностей, то есть имеющихся резервов строительного предприятия. Критерием наращивания величины конкурентоспособного потенциала является максимальное увеличение роста физического объема ресурсов. В рамках данного подхода определение и измерение конкурентоспособного потенциала заключается в выявлении потенциальной результативности использования каждого отдельно взятого ресурса строительного предприятия, необходимости соизмерения ресурсов между собой, приведения их к интегральному виду, установления рациональной комбинации ресурсов для получения максимально возможного эффекта удовлетворения потребностей.

С точки зрения управления ресурсно-рыночной подход затрагивает область стратегических решений: во-первых, решений, определяющих поведение строительного предприятия на рынках материальных факторов производства (средств и предметов труда); во-вторых, решений о номенклатуре, объемах и качестве приобретаемых и используемых строительным предприятием ресурсов. Ресурсно-рыночный подход состоит из двух групп решений, составляющих соответственно «ресурсную стратегию» (аналог «товарной стратегии», являющейся одним из двух разделов «товарно-рыночной стратегии») и «стратегию поведения на рынке ресурсов». Ресурсная стратегия складывается из двух подразделов: стратегии объема ресурсных запасов и стратегии их качества. Главное внимание при формировании ресурсной стратегии уделяется стратегическим решениям, определяющим качество закупаемых материальных ресурсов и их объем: формирование долгосрочных запасов ресурсов, обеспечивающих многократное осуществление производственного цикла без необходимости пополнения запасов; ограничение запасов минимальным страховым объемом, достаточным для обеспечения производства; формирование среднесрочных запасов ресурсов.

Результаты формирования ресурсного потенциала определяются выбором стратегии хозяйствования и соответствующей ей системы маркетинга строительного предприятия. О степени мобилизации ресурсного потенциала строительного предприятия можно судить, используя коэффициент (К_р), характеризующий уровень вовлечения ресурсов:

К_р = Р_с / Р_в, (1)

где Р_с - ресурсы строительного предприятия в стоимостной оценке;

Р_в - ресурсы, вовлеченные в процесс производства строительным предприятием, т.е. совокупные ресурсы, уменьшенные на величину неиспользуемых ресурсов: сверхнормативных запасов сырья и материалов, неустановленного оборудования.

Чем ближе значение коэффициента К_р к единице, тем больше степень мобилизации ресурсного потенциала.

В общем виде, эффективность используемого ресурсного потенциала (Э_к) строительного предприятия может быть выражена формулой:

Э_к = Д_с / Р_с max, (2)

где Д_с -совокупные доходы строительного предприятия;

Р_с - ресурсы строительного предприятия в стоимостной оценке.

Важнейшим условием эффективного использования ресурсного потенциала и соответственно эффективного осуществления конкурентной стратегии строительного предприятия является правильное распределение ресурсов во времени. Для обеспечения данного условия формирования конкурентоспособного потенциала механизм использования ресурсного потенциала строительного предприятия приводится в соответствие с осуществляемой конкурентной стратегией, устанавливаются стратегические ориентиры использования ресурсов, которые фиксируют то, на какие цели могут осуществляться затраты. Время представляет собой важный конкурентный фактор, проявляющийся в следующих основных областях: сокращение длительности всех процессов (экономия времени); соблюдение сроков (пунктуальность); реорганизация существующих процессов (временная гибкость); разработка новой продукции и технологии (новизна). Как показало исследование, строительные предприятия, взявшие время в качестве основного конкурентного фактора, организуют свою деятельность в рамках инвестиционных проектов, имеющих комплексный характер и охватывающих ряд планируемых, контролируемых, координируемых и управляемых мероприятий, выполнение которых ведет к достижению поставленных целей.

Функционально-аддитивную сумму ресурсов, обеспечивающую выбор целевого рынка, планирование сегментации рынка, позиционирование товара в целевом сегменте, создание конкурентных преимуществ на рынке характеризует рыночный потенциал как структурный элемент конкурентоспособного потенциала. Данным понятием объединяются не только ресурсы, взаимодействующие с системой управления, но и методы управления, применение которых позволяет наиболее эффективно реализовать рыночные возможности строительного предприятия. С этих позиций, в работе рекомендуется еще в процессе разработки конкурентной стратегии производить оценку рыночного потенциала строительного предприятия, его возможностей и ресурсов для достижения общих целей; анализ внутренних факторов, обеспечивающих рост и укрепление позиций предприятия: коммерческих, технологических, социальных; анализ внешних факторов, требующих принятия мер, направленных на приспособление к изменившимся условиям; оценку альтернативных направлений деятельности и выбор оптимальных вариантов для достижения поставленных целей; принятие решений, взятых за основу при разработке долгосрочных планов функционирования и развития строительного предприятия.

Устойчивость конкурентных преимуществ строительного предприятия возможно обеспечить путем создания осязаемых отличительных особенностей своей продукции для конкретного сегмента рынка. Создание отличительных особенностей продукции строительного предприятия целесообразно реализовать с использованием маркетинг-микс, и это является наиболее общепринятым подходом, так как не требует детального знания методов предложения аналогичной продукции конкурентами, а только восприятия собственной позиции на рынке. При выборе маркетинговой стратегии развития строительных предприятий предложено руководствоваться системой объективных предпосылок формирования базовых стратегий, поскольку конкурентоспособный потенциал зависит не только от рациональной организации производства, снижения издержек, эффективности использования ресурсов, роста производительности труда и других организационных и производственных факторов, а, прежде всего, от умения приспособиться к внешней среде, включая запросы потребителей, конкуренцию товаропроизводителей, каналы распределения и товародвижения, изначально ориентируя производственную деятельность строительного предприятия на конечного потребителя.

Практической основой формирования стратегического маркетинга строительного предприятия является комплексное исследование регионального рынка, включающее изучение потребностей рынка в строительной продукции и требований к ее потребительским свойствам; определение уровня конкурентоспособности выпускаемой продукции; анализ рыночной сегментации и выявление сегментов рынка, наиболее соответствующих профилю строительной продукции; изучение предпринимательской структуры рынка, в первую очередь предприятий-конкурентов, проведение соответствующих исследований о степени их конкурентных преимуществ; исследование форм и методов сбыта; изучение социально-психологических особенностей покупателей.

В рамках маркетинговой стратегии нами рассматриваются три основные разновидности возможностей роста конкурентоспособного потенциала строительного предприятия:

1) глубокое внедрение на рынок, когда емкость рынка данной строительной продукции велика, а производственные возможности строительного предприятия почти не ограничены;

2) расширение границ рынка благодаря внедрению ныне существующего товара на новые рынки, для чего от строительного предприятия требуются значительные маркетинговые усилия и готовность вступить в жесткую конкурентную борьбу;

3) совершенствование товара, что выражается в попытках строительного предприятия увеличить сбыт за счет создания новых или усовершенствованных товаров для ныне существующих рынков (например, изменение районирования, планировки и комфортности жилья).

Наибольшая возможность для интенсивного роста строительного предприятия имеется при освоении нового рынка, особенно при выводе на него принципиально новой продукции (например, новые строительные материалы или технологии), а также при работе «по заказу», что характерно для строительства, особенно при возведении капитальных объектов и освоении крупных инвестиционных проектов.

При формировании конкурентоспособного потенциала нами рекомендованы следующие тактические приемы рыночного позиционирования строительного предприятия:

1. Позиционирование на основе потребительских преимуществ товара (например, более комфортное жилье, престижные, экологически безопасные районы застройки);

2. Позиционирование путем расширения круга потенциальных покупателей данного вида строительной продукции (например, предоставление жилья с оплатой в рассрочку);

3. Позиционирование за счет повышения престижности товара (например, использование в строительстве жилья прогрессивных архитектурных решений, элитное жилье);

4. Позиционирование, основанное на учете слабых и сильных сторон конкурентов.

Выбирая методы управления конкурентоспособным потенциалом, руководство строительного предприятия должно осознавать ограниченность своего влияния на рыночный потенциал. В этом случае, в задачи управления входит обеспечение процесса формирования конкурентоспособного потенциала с четкой ориентацией на рыночную ситуацию, руководствуясь принципом кастомизации, позволяющего достичь максимального удовлетворения потребительского суверенитета и потребительских предпочтений в условиях ограниченной платежеспособности и предсказуемости спроса на строительную продукцию. Измерение доли рынка позволяет исключить влияние внешних факторов, благодаря чему создается возможность для более точной оценки конкурентных преимуществ и прогнозирования спроса по следующим показателям:

- доля рынка по объему продаж - количество проданной продукции, отнесенной к суммарному объему продаж на базовом рынке;

- доля рынка в стоимостном выражении - рассчитывается на основе выручки в прогнозных ценах товаров;

- доля предприятия в конкретных сегментах рынка в натуральном и стоимостном выражении;

- доля рынка относительно лидера и группы конкурентов.

Однако более реальную картину о рыночном потенциале может дать показатель «индекс концентрации рынка». Для его оценки в работе рекомендуется применять следующие коэффициенты:

1. Уровень концентрации m фирм (m<n, где n - количество предприятий в отрасли), который определяется суммой m самых больших долей в отрасли:

R _m =, (3)

при этом a₁> a_i > a_n;

a_i = q_i/Q - рыночная доля строительного предприятия;

q_i. - объем продаж предприятия (количество введенного жилья);

Q - объем продаж отрасли (общее количество введенного жилья в отрасли).

2. Индекс Херфиндаля-Хиршмана - один из наиболее популярных обобщающих показателей, равен сумме квадратов рыночных долей, может принимать значения от 0 до 10000, причем его значение снижается с увеличением числа строительных предприятий и возрастает с увеличением неравенства между ними при любом их количестве:

R_h = (4)

3. Индекс энтропии, равный сумме произведений рыночных долей на их логарифмы:

R_e = (5)

Показатели индекса концентрации должны удовлетворять следующим требованиям: значение каждого из них должно быть симметричным относительно предприятий (инвариантным перестановкам рыночных долей предприятий) и удовлетворять условию Лоренца, подразумевающего, что индекс концентрации достигает своего минимального значения, когда предприятия имеют равные доли, и своего максимального значения, когда одно предприятие захватывает весь рынок. Индекс Херфиндаля-Хиршмана дает точную меру отраслевой прибыльности, что является наиболее важным при анализе и оценке рыночной доли и соответственно, рыночного потенциала.

Сокращение рыночной доли, как показателя конкурентоспособности потенциала, может происходить в силу ограниченных возможностей обеспечить поставку строительных конструкций, стройматериалов, длительности сроков сооружения объектов.

Ресурсно-рыночный подход к формированию конкурентоспособного потенциала позволяет произвести расчет комплексного показателя конкурентного статуса строительного предприятия по формуле:

, (6)

где I_f,I_k, I_o - фактический, критический (минимально возможный) и оптимальный уровни капиталовложений соответственно; C_f, C_o - фактический и максимально возможный потенциал предприятия соответственно; S_f, So - оценки действующей и оптимальной стратегии предприятия соответственно.

Из формулы КСП видно, что конкурентный статус строительного предприятия определяется, во-первых, уровнем капиталовложений, во-вторых, стратегией и, в-третьих, потенциалом. Однако конкурентный статус строительного предприятия находится в тесной зависимости от потребительских предпочтений на рынке жилья. Основываясь на неоклассической теории анализа потребительского выбора, нами рассматривается возможность моделирования потребительских предпочтений на рынке жилья на основе максимизации целевой функции потребления (U()) в рамках бюджетного ограничения (P_x ) и ограничений, характеризующих рост потребления (-₀).

U() max, (7)

P_x ?V

-₀ >0

где U - целевая функция потребления;

- вектор потребления жилья;

P_x - вектор цен жилищных расходов;

V, V₀ - максимальный и минимальный доходы потенциальных потребителей;

₀ - минимальный уровень потребления жилья.

Решение оптимизационной задачи имеет следующий вид:

Х _j= Х _j⁰ +jJ₁ (8)

где A_j и B _j - коэффициенты целевой функции - характеризуют полезность потребления жилья и эластичность целевой функции;

V₀ = (9)

Х _j⁰ - минимальный уровень продаж.

Х _j - максимальный уровень продаж.

Учитывая недетерминированный характер процессов на рынке строительной продукции и стохастические колебания конъюнктуры, зависящие от социально-экономических факторов, большие возможности для стимулирования сбыта, а, следовательно, роста конкурентоспособного потенциала, может обеспечить инициативное привлечение финансовых ресурсов для реализации республиканских жилищных программ, эффективное использование бюджетных и внебюджетных средств, предоставление возможности малоимущим слоям населения приобрести жилье на условиях льготного кредитования.

Существенную роль в повышении эффективности формирования конкурентоспособного потенциала строительного предприятия играют материально-технические предпосылки, которые проявляются в объеме и степени использования основных производственных фондов, внедрения принципиально новой техники и технологий; в оптимальной загрузке строительных машин и механизмов и в их перемещении по строящимся объектам, что, в свою очередь, требует оценки эффективности загрузки производственных мощностей. Следует заметить, что вопрос об оптимальной загрузке строительных машин и механизмов является ключевым при оценке эффективности использования конкурентоспособного потенциала строительного предприятия, поскольку в настоящее время наблюдается недоиспользование производственных мощностей строительных предприятий от 30 до 40 процентов, следовательно, резерв роста конкурентоспособного потенциала находится именно в этой части ресурсного потенциала. Исходя из этого, в работе выявлена тесная взаимосвязь между ресурсным и конкурентоспособным потенциалом - чем выше технико-экономический уровень элементов ресурсного потенциала и степень их использования, тем мощнее материально-техническая база, тем шире горизонты внедрения инноваций, больше возможностей для роста базовых компетенций. Оценка и анализ влияния наиболее полного использования строительных машин и механизмов на эффективность конкурентоспособного потенциала проведена при помощи следующих показателей: прироста объемов выполняемых подрядных работ за счет более эффективного использования строительных машин и механизмов; доли прироста объема выполненных подрядных работ за счет эффективного применения активной части основных фондов; коэффициента эффективности фактических затрат на внедрение управленческих и организационных мероприятий в расчете на рубль прироста объема выполненных подрядных работ за счет эффективности использования строительных машин и механизмов.

Организационно-экономический механизм управления формированием конкурентоспособного потенциала строительных предприятий

Организационно-экономический механизм управления представляет собой систему методов, способов и приемов воздействия на формирование и регулирование экономических отношений объектов с внутренней и внешней средой. Содержание организационно-экономического механизма управления связано с объективностью действия экономических законов, закономерностей и принципов, составляющих их основу и сущность, и являющихся средством обеспечения необходимых результатов.

Организационно-экономический механизм управления конкурентоспособным потенциалом можно представить как формирующие, упорядочивающие и регулирующие действия, в свою очередь, определяющие методические подходы, приемы, инструменты управления его структурными элементами.

Теоретические обобщения проблем эффективного формирования и использования конкурентоспособного потенциала строительного предприятия предопределили направление поиска оптимальных решений по восстановлению и совершенствованию использования кадрового потенциала, определяемого совокупностью показателей, характеризующих рабочую силу и формы общественной организации труда и производства.

В работе сформулирована концепция поддержания конкурентоспособности персонала, позволяющая оперативно реагировать на изменения требований производства к профессионально-квалификационной структуре совокупной рабочей силы, обеспечивать соответствие человеческого капитала повышению функционального качества труда. Согласно концепции поддержания конкурентоспособности, работодатель ориентирован на изменение и приведение квалификации своих работников в соответствие с требованиями изменившейся трудовой нагрузки; поддержание и стимулирование использования различных гибких стратегий занятости, оплаты труда и вознаграждения.

Характерным признаком конкурентоспособного потенциала строительного предприятия можно назвать его способность к восприятию новейших достижений научно-технического прогресса, способность к развитию путем непосредственного и систематического использования новых технологических идей. Критерием эффективности использования инновационного потенциала строительного предприятия следует считать степень достижения поставленной конкретной цели - реализация инновационных проектов строительного предприятия. Причем состояние потенциала каждого инновационного проекта зависит от возможности выполнения по объему, качеству, экономичности инновационных программ с помощью управленческих функций, а состояние каждой управленческой функции зависит от состояния всех требуемых инновационных ресурсов. В соответствии с этим общая схема оценки инновационного потенциала строительного предприятия может иметь вид матрицы «ресурсы-функции», характеризующей ресурсную обеспеченность функций; «ресурсы-проекты (продукты)», характеризующей ресурсную обеспеченность инновационных проектов; «функции-проекты (продукты)», характеризующей функциональную обеспеченность инновационного проекта.

При оценке инновационного потенциала возникает проблема сложности оценки инноваций. В мировой практике существует наиболее распространенный показатель, используемый для этой цели - коэффициент инновационности, обладающий достоинствами отчетливости, наглядности и объективности. В практике инновационного процесса принято относить к высокотехнологичным (high-tech) предприятия, имеющие К_и 4,5%. Коэффициент инновационности К_и определяется по формуле:

К_и= (10)

где, З_ниокр - затраты на НИОКР, руб.

V_n - объем продаж, руб.

В настоящее время среди направлений эффективного формирования конкурентоспособного потенциала строительного предприятия наиболее сложными является решение проблемы формирования инвестиционного потенциала. В современных условиях решить задачу развития строительных предприятий и повышения их инвестиционного потенциала сложно, поскольку Республика Дагестан не имеет достаточных собственных инвестиционных ресурсов, что делает весьма актуальным решение проблемы оценки инвестиционного потенциала строительного предприятия и разработку комплекса практических мер по повышению уровня его использования. Задача оценки инвестиционного потенциала строительного предприятия связана с выявлением достаточности инвестиционных ресурсов для удовлетворения его потребностей, что предусматривает оценку инвестиционных качеств отдельных инвестиционных проектов и определенных видов инвестиционных инструментов. Принимая i-е решение, инвестор ожидает получить доход в размере q_ij при реализации j - ой ситуации на рынке жилья в момент завершения строительства. Принятие решений инвестором в условиях частичной неопределенности рассматривается в работе как случай при известном распределении вероятностей состояний рынка жилья Здесь критерием принятия решения является максимизация ожидаемого дохода. Если доход инвестора от принятия i-го решения по строительству жилья является случайной величиной Q_i с распределением , то ожидаемый доход (математическое ожидание) равен:

(11)

причем ищется решение, при котором достигается максимум M(Q_i):

(12)

Важная роль в формировании конкурентоспособного потенциала строительного предприятия принадлежит внешнему кредитно-инвестиционному фактору. Его действие проявляется через установленные потоки финансовых средств из различных источников:

1) государственные инвестиции;

2) инвестиции различных фондов поддержки строительной отрасли;

3) кредитные ресурсы, предоставляемые банковской системой;

4) кредитные ресурсы, предоставляемые другими юридическими и физическими лицами (кредитные организации, инвестиционные фонды, иностранные инвесторы, пайщики т.д.).

С этой целью в работе произведена сравнительная характеристика кредитно-инвестиционных источников развития конкурентоспособного потенциала, осуществляемая в соответствии с методами классификации, объемом, доступностью, рискованностью, ценой и общей привлекательностью источников инвестирования. Несмотря на условность применяемых для классификации критериальных показателей источников инвестирования, они дают общую картину инвестиционного климата в среде строительного предприятия и поэтому оправдывают свое применение при формировании конкурентоспособного потенциала строительного предприятия.

Оценку инвестиционного потенциала целесообразно проводить на стадии принятия решений об инвестировании в строительное предприятие. Для решения данной задачи нами предложен следующий методический подход: определяем рыночную стоимость объекта строительства в текущем использовании; используя сравнительный подход и метод дисконтирования доходов, получаем стоимость будущего объекта строительства; выбираем наиболее эффективный вариант инвестирования. Проводя анализ, подсчитываем затраты и будущие выгоды от его использования. Выстраиваем денежные потоки и определяем стоимость будущего объекта. Разница между «сегодняшней» (текущей) стоимостью будущего объекта и стоимостью в его текущем использовании и есть инвестиционный потенциал строительного объекта.

В структуре конкурентоспособного потенциала отдельным блоком выделяются аналитическая и коммуникационная составляющие. Аналитическая составляющая включает в себя научные исследования и разработки и является основой для производства качественной продукции.

Коммуникационная составляющая несет в себе функции разработки и применения комплекса маркетинговых инструментов воздействия на рынок (продвижение, стимулирование, ценообразование, товарная политика). С помощью коммуникационной составляющей обеспечивается поступление информации о внешней среде, которая необходима для управления развитием рыночного потенциала строительного предприятия на этапе планирования и выработки стратегических целей.

Немаловажным условием эффективности управления конкурентоспособным потенциалом является взаимосвязь результатов деятельности строительного предприятия с этапами жизненного цикла предприятия. С этой целью в работе разработаны методические положения по структурированию элементов системы управления и формированию на этой основе организационно-экономического механизма управления конкурентоспособным потенциалом строительного предприятия, предусматривающего комплексное функционирование элементов экономического потенциала строительного предприятия и его преобразование в конкурентоспособный потенциал в зависимости от стадий жизненного цикла строительного предприятия.

Учитывая, что строительное предприятие стремится достичь наибольшего суммарного потенциала при прохождении всех этапов своего жизненного цикла, для решения проблем управления конкурентоспособным потенциалом может быть использована следующая математическая зависимость:

(13)

(14)

где: Р_j - потенциал системы на j-м этапе жизненного цикла;

Р_ij - потенциал i-й подсистемы в области (техника, экономика, организация и т.д.) и на j-м этапе;

_j - весовой коэффициент влияния потенциала на j-м этапе жизненного цикла;

n - количество этапов жизненного цикла;

m - количество подсистем;

Р_max - запланированные результаты;

f_j - функция влияния каждого потенциала.

Применительно к строительному предприятию в качестве Р_max, т.е. максимально возможных результатов производства, может быть использован показатель производственной мощности, при сопоставлении которого с достигнутым результатом производства получим разброс параметров, характеризующий резервы роста и представляющий собой верхний и нижний уровень, в пределах которых должны находится планируемые значения показателей конкурентоспособного потенциала.

Методическое обеспечение анализа и оценки эффективности использования конкурентоспособного потенциала строительных предприятий

Рост эффективности конкурентоспособного потенциала происходит за счет совместного использования ресурсов (синергия технологий и издержек), рыночной инфраструктуры (сбыт) или сфер деятельности (синергия планирования и управления). Наличие синергических связей позволяет увеличить общий эффект до большей величины по сравнению с простым суммированием эффектов составляющих целое частей, при условии, что они действуют независимо друг от друга.

Значение стратегии синергизма заключается в том, что она помогает получить более высокую рентабельность производства при комплексном управлении элементами конкурентоспособного потенциала, чем в ситуации, когда они управляются раздельно. С этих методологических позиций диагностика конкурентоспособного потенциала строительного предприятия представляет собой комплексное исследование, которое проводится в целях определения эффективности используемых ресурсов и конкурентных возможностей. Эта сложная задача решается в работе путем проведения комплексного факторного анализа деятельности строительного предприятия. Цели анализа могут быть различными, но все они сходятся в главном - получение ключевых параметров, позволяющих дать точную оценку, как текущего состояния конкурентоспособного потенциала, так и перспектив его развития. В работе предложено производить сравнительную оценку по основным показателям использования составляющих конкурентоспособного потенциала с соответствующими показателями предприятий-конкурентов; либо анализ и оценку конкурентоспособного потенциала путем сравнения расчетных показателей с оптимальными их значениями, полученных экспертным путем. Применяемый в работе методический инструментарий, основанный на функционально-стоимостном анализе, является намного более точным в распределении суммарных фактических затрат на продукты и услуги, которые порождают эти затраты. В основе применения метода ФСА лежит разработка и применение на практике ФСА-моделей. В определенных условиях конкурентоспособность тождественна отдельным экономическим категориям (качество, эффективность), что подтверждается наличием парадигматических связей между общепринятыми экономическими категориями и конкурентоспособностью. Это позволяет при разработке методики оценки конкурентоспособности привлекать традиционные теоретические и практические подходы, в частности, использовать методику оценки ключевых факторов успеха (табл. 5).

Таблица 5. Ключевые факторы успеха строительных предприятий Республики Дагестан

Ключевые факторы спроса	Текущие возможности строительных предприятий	Перспективные возможности строительных предприятий	Ключевые факторы успеха
Технология и производство: Спрос на новые архитектурно-планировочные решения	Располагают соответствующими проектами	Своевременная и качественная экспертиза предлагаемых проектов	Создание собственной производственной базы
Экономические факторы: Потребность в низких материальных затратах	Существующая технология строительства	Применение «ноу-хау»	Применение эффективных строительных машин и механизмов
Строительство объектов: потребность в завершении проектов в короткие сроки	Длительность работ по сооружению строительных объектов	Технические разработки в области ускорения строительства и проектирования	Сокращение сроков проектирования и строительства
Формы сбыта: Привлечение субподрядчиков из числа местных организаций	Контакты с местными строительными предприятиями	Привлечение независимых посредников	Расширение связей с другими строительными предприятиями

Используя метод ключевых факторов успеха, нами осуществлена оценка положения строительного предприятия по следующим направлениям: финансовое положение (ликвидность, рискованность в бизнесе, поток платежей); конкурентное преимущество (доля рынка, качество продукции, приверженность потребителей, низкие затраты, компетенции); стабильность среды (технологические изменения, разброс цен конкурирующей продукции, темп инфляции); привлекательность отрасли, предприятия (потенциал роста, финансовая стабильность, использование ресурсов). Представленная модель позволяет: оценить конкурентную позицию предприятия; выбрать соответствующую стратегию; определить направления изменения важнейших показателей (финансового положения, стабильности среды, конкурентного преимущества); выделить ключевые факторы роста предприятия (рис. 4).

Эффективность использования конкурентоспособного потенциала зависит как от эффективного использования каждого из его элементов, так и от их взаимодействия. Именно сбалансированность элементов конкурентоспособного потенциала является основным условием полной его реализации, поскольку неэффективность одного из них выступает сдерживающим фактором в развитии конкурентоспособного потенциала.

Для обоснования методического подхода к оценке эффективности использования конкурентоспособного потенциала строительного предприятия в работе определена его структура и сгруппированы основные показатели эффективности использования его элементов (табл. 6).

Руководствуясь методическим подходом, основанным на получении обобщенных показателей, агрегирующих множество частных характеристик элементов конкурентоспособного потенциала с учетом их веса и значимости, в работе произведена оценка эффективности использования конкурентоспособного потенциала.

Таблица 6. Система показателей эффективности использования конкурентоспособного потенциала строительного предприятия

Интегральная эффективность потенциала	Показатели эффективности
1. Эффективность имущественного потенциала (Эп): Эп = а11 И + а12 Р +а13 Кзм;	1.1. Издержки производства на единицу продукции(И) 1.2. Ресурсоотдача (Р) 1.3. Коэффициент загрузки производственных мощностей (Кзм)
2. Эффективность финансово-инвестиционного потенциала (Фп): Фп = а21 Ка + а22 Кп + а23 Кал + а24 Ко;	2.1. Коэффициент автономии (Ка) 2.2. Коэффициент платежеспособности (Кп) 2.3. Коэффициент абсолютной ликвидности (Кал) 2.4. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств (Ко)
3. Эффективность маркетингового потенциала (Эм): Эм = а31 Рп + а32 Когп + а33 Кр;	3.1. Рентабельность продаж (Рп) 3.2. Коэффициент оборачиваемости готовой продукции (Когп) 3.3. Коэффициент эффективности рекламы и средств стимулирования сбыта (Кр)
4. Эффективность рыночного потенциала (Эр) Эр = а41 Др + а42 Рт	4.1 Доля рынка (Др) 4.2. Рентабельность продукции (Рт).
5. Эффективность инновационного потенциала (Эи) Эи = а51Ки + а52 Кр	5.1. Удельный вес затрат на НИОКР в объеме продаж - коэффициент инновационности (Ки) 5.2 Доля расходов на НИОКР в общих расходах предприятия (Кр)
6. Эффективность кадрового потенциала (Эк) Эк = а61 П + а62 Зр	6.1. Производительность труда (П) 6.2. Доля затрат на заработную плату в производственной себестоимости (Зр)
7. Эффективность организационного потенциала (Эоп) Эп = а71 Эу + а72 Уп	7.1. Доля затрат на управление в общей сумме издержек предприятия (Эу) 7.2. Доля управленческого персонала в общей численности персонала (Уп)

Интегральный показатель эффективности использования конкурентоспособного потенциала:

КП = f (Эп, Фп, Эм, Э_р, Эи, Эк, Эоп) (15)

Управление повышением эффективности использования конкурентоспособного потенциала строительных предприятий

Повышение эффективности использования конкурентоспособного потенциала относится к числу стратегических задач, решение которых в работе предлагается с помощью следующих методов:

- экспертные оценки, основу которых составляет субъективное мнение высококвалифицированных специалистов различных уровней управления;

- экстраполяция или статистическая оценка, основанные на аналитической обработке имеющихся данных об объеме прогнозирования за прошлый период и распределении выявленных тенденций его развития на будущее время;

- моделирование или экономико-математические методы, предусматривающие создание технической, структурной либо математической моделей, отражающих наиболее существенные закономерности поведения объекта прогнозирования в их тесном взаимодействии, как с внутренними, так и с внешними факторами.

В основе долгосрочного прогнозирования роста конкурентоспособного потенциала находится концепция жизненного цикла, которая описывает стратегию маркетинга, процесса производства и распределения продукции, механизм взаимосвязи издержек и доходов, систему взаимодействия потребителей и конкурентов, начиная с этапа создания вплоть до этапа упадка строительного предприятия (рис 5).

В диссертационной работе нами определены критерии принятия управленческих решений по формированию и использованию конкурентоспособного потенциала строительного предприятия, основанные на принципах ограниченной рациональности и эффективности.

Реализуя требования принципов ограниченной рациональности и эффективного управления, особое внимание в работе акцентируется на координирующей и интегрирующей роли управления. С этих позиций в качестве методической основы управления конкурентоспособным потенциалом, на наш взгляд, может быть положена теория «конфигураций», в соответствии с которой, на процесс принятия решений влияют различные факторы, образующие в сочетании так называемые «конфигурации». В зависимости от конфигурации факторов процесс принятия решений может быть систематическим, формализованным, интуитивным. Решения могут принимать форму перспективных или формализованных планов, моделей в зависимости от конкретной ситуации.

Выбор решения определяется совокупностью различных факторов, разделенных на три группы: внешняя среда предприятия; внутренняя среда предприятия; особенности решаемой задачи управления.

Для любой конфигурации определяющих факторов можно сформулировать требования, на которые должен ориентироваться руководитель при разработке системы критериев принятия решений по управлению формированием и использованием конкурентоспособного потенциала строительных предприятий: полная оценка всех экономических последствий принимаемого решения; соответствие системе целей предприятия; объективность и доступность исходных данных; измеримость и объективность информации; учет специфики решаемой задачи.

Выбор критериев зависит от модели принятия управленческих решений в конкретной ситуации. Выбор критериев принятия управленческих решений нами предлагается осуществлять с помощью двух методических подходов: рационального и иррационального.

Для формализации критериев и оценки эффективности конкурентоспособного потенциала могут быть использованы элементы теории нечетких множеств. Используемая в работе методика выбора критериев оптимальности исходит из способов принятия решений на основе нечеткой реляционной модели, позволяющей свести процесс принятия решений к задаче выбора наилучшей альтернативы, что дает возможность проводить ранжирование альтернатив по обобщенному критерию эффективности, в качестве которого приняты показатели деловой активности строительного предприятия.

Согласно нечеткой реляционной модели, если Х = {x₁, x₂, …. x_n}= {x_i, i=} - множество альтернатив, которые подлежат оценке и ранжированию, а К = {k_t, k₂,…, k_m}= {k_j, j=} - множество критериев, характеризирующих альтернативы, то степень удовлетворения альтернативы x_i критерию k_j представляется функцией принадлежности (x_i) ->[0,1], то есть p_t (x_i) X * К ->[0,1]. Коэффициенты относительной важности каждого критерия определяются формулой:

(16)

Сумма коэффициентов относительной важности одновременно рассматриваемых критериев для каждого уровня равна 1 (). Для определения степени удовлетворения функций принадлежности альтернативы x_i частным критериям k_j1, k_j2,…, k_jТ каждому элементу подмножества критериев К присваиваются качественные градации («хорошо», «нормально», «плохо») и определяются их нечеткие соответствия.

При решении задач прогнозирования роста конкурентоспособного потенциала был проведен комплексный анализ реальных возможностей строительных предприятий Республики Дагестан, по результатам которого произведена сравнительная рейтинговая оценка конкурентоспособного потенциала по следующему алгоритму:

1. Исходные данные представляются в виде матрицы (а_ij), т.е. таблицы, где по строкам записаны номера показателей (i=1,2,3,…, n), а по столбцам - номера предприятий (j=1,2,3,….m).

2. По каждому показателю находится максимальное значение и заносится в столбец условного эталонного предприятия (m+1).

3. Исходные показатели матрицы а_ij стандартизируются в отношении соответствующего показателя эталонного предприятия по формуле:

a_ij

X_ij= ----- (17)

max а_ij

где X_ij - стандартизованные показатели эффективности i-го предприятия.

4. Для каждого анализируемого предприятия значение его рейтинговой оценки определяется по формуле

R _j¹= v (1-x_1j)² + (1-x_2j)² +….+(1-x_nj)², (18)

где R _j¹ - рейтинговая оценка конкурентоспособного потенциала для j-го предприятия;

x_1j, x_2j, … x_nj - стандартизованные показатели j-го анализируемого предприятия.

5. Строительные предприятия упорядочиваются (ранжируются) в порядке убывания рейтинговой оценки.

6. Наивысший рейтинг имеет строительное предприятие с минимальным значением сравнительной оценки, полученной по формуле R _j.

Следует обратить внимание на то, что базой отсчета для получения рейтинговой оценки конкурентоспособного потенциала строительного предприятия являются не субъективные предположения экспертов, а сложившиеся в условиях реальной рыночной конкуренции наиболее высокие результаты из всей совокупности сравниваемых объектов. Кроме этого, для применения данного алгоритма не существует никаких ограничений на количество сравниваемых показателей и предприятий, что позволяет использовать большой массив показателей и объектов анализа.

В современных условиях все большую роль в оценке конкурентоспособного потенциала предприятий играют социальные стандарты. Это показатели - нормативы, характеризующие социальную конкурентоспособность потенциала предприятия или социальное качество предприятия, которое складывается из своеобразных рейтингов, а именно, из оценки потребителями и общественностью значимости деятельности предприятия (потребительский рейтинг предприятия); оценки конкурентами деятельности предприятия (деловой рейтинг); самооценки работниками и собственниками своего предприятия (престижный рейтинг). Сравнивая суммарные балльные оценки рейтингов у себя и у конкурентов, получаем показатель, отражающий фактический уровень социальной конкурентоспособности потенциала предприятия.

Конкурентоспособный потенциал оказывает наибольшее влияние не только на конечные результаты его деятельности, но и на пределы экономического роста и структурного развития всего строительного предприятия. Эффективное использование конкурентоспособного потенциала строительного предприятия предполагает декомпозицию стратегических целей и задач управления по уровням организационной структуры, подразделениям и исполнителям, которая предусматривает: четкое определение функциональных и линейных подразделений, которые должны быть ориентированы на организационное обеспечение достижения целей; проверку однородности целей каждого подразделения; рациональное распределение прав и ответственности на разных уровнях управления исходя из иерархии целей; установление последовательности и характера работ по достижению конечных целей; оценку эффективности различных вариантов организационных решений; разработку систем оценки и стимулирования труда исходя из конечных результатов работы подразделения. Решая задачу формирования организационных структур управления конкурентоспособным потенциалом, в работе применены следующие методические подходы: статический подход - нацелен на оптимизацию внутреннего строения организационной структуры - и динамический подход, учитывающий связи предприятия с внешней средой и с источниками ресурсов. При динамическом подходе организационная структура рассматривается как в условиях стабильных внешних связей, так и в условиях изменяющейся внешней среды. Один из важнейших тезисов динамического подхода - это существование тесной зависимости между характером внешних взаимосвязей, поведением предприятия и его внутренней организацией. Изменение внешних условий приводит к необходимости изменения стратегии предприятия, далее - к изменению его организационных характеристик (организационного потенциала) и, в конечном счете, - к преобразованию организационной структуры.

Как показало исследование, функциональные и дивизиональные структуры наиболее эффективны в условиях стабильных внешних связей, а в случае изменяющейся внешней среды более целесообразными являются матричные и проектно-целевые структуры. В связи с этим, повышение эффективности использования конкурентоспособного потенциала строительного предприятия можно структурировать по трем стратегическим направлениям: увеличение экономичности использования ресурсов, обеспечение конкурентоспособности и активная политика в области инвестиций и инноваций. В зависимости от того, какая стратегия преобладает, выстраивается соответствующий организационный потенциал, в том числе выбирается тот или иной вид организационной структуры.

Основу организационного потенциала строительного предприятия составляет организационный ресурс руководителей - функция полномочий, власти, лидерских качеств, используемого стиля управления и ценностных установок. Совокупный организационный ресурс в общем случае может представлять интегрированную сумму ресурсов руководства для достижения целей организации. Оценка организационного ресурса требует исследования существующей системы управления, распределения функций и полномочий в ее рамках, профессиональных и личных качеств руководителей и организационного климата на предприятии.

Особую роль в формировании и использовании организационного потенциала играют информационные ресурсы и коммуникационные связи. В условиях социально-экономической нестабильности именно они формируют основу решений по поддержанию оптимальной структуры ресурсов. Информационная поддержка решений, связанных с управлением ресурсами строительных предприятий, основана на использовании внутренних систем учета их движения.

Немаловажное значение для эффективного использования конкурентоспособного потенциала строительного предприятия имеет поддержка внутренней мотивации работников, поскольку стимулирование как метод воздействия на трудовое поведение работника опосредовано через его мотивацию и происходит обычно в форме компенсации за трудовые усилия. При выборе того или иного метода важно также отчетливо представлять, что мотивация - это процесс сознательного выбора человеком того или иного типа поведения, определяемого комплексным воздействием внешних (стимулы) и внутренних (мотивы) факторов. Каждый руководитель подразделения самостоятельно разрабатывает систему мотивации своего подразделения, поскольку он лучше знает, как мотивировать своих сотрудников. Переменную часть зарплаты руководитель использует, как инструмент мотивации, и выплачивает дифференцировано в зависимости от вклада каждого сотрудника в общий результат подразделения. Таким образом, выставляя определенные рамки по фонду оплаты труда, руководство подталкивает руководителя подразделения ввести новый принцип оплаты труда - выплату вознаграждения за результат. Применив такую систему мотивации на строительном предприятии, мы связываем интересы служащих с интересами собственников, и делаем из наемных работников партнеров, максимально заинтересованных в увеличении конкурентоспособного потенциала.

Основные выводы и результаты работы

При проведении настоящего диссертационного исследования получены следующие основные результаты, позволяющие в целом повысить эффективность управления строительными предприятиями:

1. Сформулированы концептуальные основы управления конкурентоспособным потенциалом строительного предприятия на основе принципов системного подхода, в рамках которого конкурентоспособный потенциал рассматривается как единый объект с упорядоченной структурой и взаимосвязями. С точки зрения научной логики этот метод можно характеризовать как наиболее полный, точный и достоверный, позволяющий теоретически обосновать экономически целесообразные управленческие решения и пути его практической реализации.

...