Методология адаптации механизмов и форм взаимодействия бизнес-субъектов в корпоративных образованиях промышленности

- ориентированность на использование комплекса коммуникативных средств, обеспечивающих сбалансированное и эффективное формирование межфирменных отношений.

В диссертации обосновывается тезис о том, что в коммуникативной политике промышленного предприятия необходимо выделять два направления: межличностные коммуникации, т.е. общение и взаимодействие между людьми; неличностные коммуникации. Специфика регламентации последних в диссертационной работе обосновывается с позиции организационно-экономических особенностей бизнес-процессов в сфере взаимодействия реконструируемого промышленного предприятия с поставщиками инвестиционных товаров. Одна из них находит свое отражение в политике условий поставок, нормы которой определяют правила взаимодействия производственных предприятий с поставщиками при размещении у них заказа на поставки производственно-технической продукции. Такая политика трактуется достаточно широко и включает определение:

1) прямых платежей поставщику, к числу которых относятся: цена, уплачиваемая при покупке, авансовые выплаты, периодические выплаты при лизинговых сделках, аренде, найме и др.;

2) скидок;

3) предоставления кредита поставщиком на все или на отдельные поставки;

4) приемлемых условий платежа, доставки товаров и др., выставляемых поставщиком.

В диссертационном исследовании обосновывается, что ее конкретное содержание зависит, прежде всего, от рыночных позиций, которые занимают поставщик и покупатель на промышленном рынке. Планирование условий поставок, таким образом, определяется в первую очередь процессом переговоров, вследствие чего подобный бизнес-процесс обладает особым статусом в системе взаимодействия бизнес-субъектов.

Отдельным направлением коммуникативной политики реконструируемого промышленного предприятия должен быть контроллинг его взаимодействия с бизнес-субъектами, участвующими в его техническом перевооружения, поэтому в диссертационной работе особое внимание уделяется оценке источников поставок, которая предусматривает следующие блоки критериев:

1) согласованность стратегий поставщика и покупателя;

2) степень координации бизнес-процессов поставщика и покупателя;

3) возможность оптимизации взаимодействия поставщика и покупателя;

4) использование информационной поддержки такого взаимодействия;

5) оценка изменений бизнес-процессов поставщика.

Детерминантами 1-го такого блока выступают: наличие и возможность стратегического партнерства с поставщиком, согласование стратегии поставщика и покупателя и др. Их детализация производится с позиции оценки степени фрагментации базы поставщиков, обоснованности обращения к глобальным источникам поставок, степени охвата договорами о партнерстве всех ведущих поставщиков и роли снабжения в достижении корпоративных целей технического перевооружения. Детерминантами 2-го блока служат: глубина и масштабы договорных взаимоотношений с бизнес-субъектами; анализ промышленного рынка, согласование бизнес-процессов взаимодействия с поставщиками; определения степени стратегических инициатив в отношении поставок инвестиционных товаров и др. Детерминантами 3-го блока критериев являются: обучение персонала реконструируемого предприятия, его межфункциональная вовлеченность в осуществление технического перевооружения и др. Детерминантами 4-го блока критериев модели оценки источников поставок является применение информационных технологий в качестве инструмента поддержки взаимодействия бизнес-субъектов. Детерминантами последнего 5-го блока выступают системы показателей взаимодействия бизнес-субъектов, позволяющие осуществлять бенчмаркинговые исследования.

Кроме того, в диссертационной работе в качестве самостоятельного направления коммуникативной политики реконструируемого промышленного предприятия обосновывается целесообразность системного управления базой поставщиков. Одним из требований к ее формированию базы поставщиков выступает условие ее оптимизации, которая диктуется следующими целями:

1) обеспечение контроля ценообразования и процесса закупок инвестиционного товара;

2) включение в эту базу только тех поставщиков, которые смогут выполнять требования, вытекающие из проекта технического перевооружения;

3) обеспечение сбалансированного взаимодействия участников этих проектов. Предметное содержание управления такой базой поставщиков автором в работе раскрывается.

В диссертационном исследовании разработан механизм стратегического управления взаимодействием бизнес-субъектов - участников проектов технического перевооружения, который предусматривает превентивную оценку уязвимости реконструируемого предприятия к вероятным сбоям в реализации разработанных им сценариев реализации этих проектов, их развития и потенциальной их интенсивности, т.е. оценку подверженности межфирменных отношений в рамках корпоративных образований в промышленности воздействию деструктивных событий. Автором обосновывается, что оценка такой уязвимости должна быть связана с прогнозированием этих событий, определением вероятности их наступления и аргументацией возможных последствий от их наступления.

Типология возможных сбоев в функционировании промышленного предприятия является достаточно обширной, хотя, безусловно, среди них доминируют сбои спроса на готовую продукцию и оппортунистические действия взаимодействующих бизнес-субъектов. Это положение в диссертационном исследовании детализируется. Акцент при этом делается на оценке методологических подходов к прогнозированию технического перевооружения в условиях научно-технического прогресса, которое в современных условиях усложняет ряд следующих факторов:

- глобализация увеличивает необходимые сроки упреждения при прогнозировании такого перевооружения и усложняет требования к информации;

- многообразие инвестиционных товаров и сокращение их жизненных циклов препятствуют адекватному прогнозированию технического перевооружения;

- рост производственной культуры потребления делает спрос на инвестиционные товары гомогенным, что усложняет достижение промышленными предприятиями конкурентных преимуществ за счет дифференциации готовой продукции и др.

В диссертационной работе обосновывается необходимость диапазонного прогнозирования возможных сбоев в ходе реализации проекта технического перевооружения промышленного объекта и даются методологические рекомендации по применению такого подхода.

Отдельное место в управлении межфирменными отношениями бизнес-субъектов в корпоративных образованиях промышленности занимают переговоры как специфический ресурс взаимодействия. В рамках проектов технического перевооружения они осуществляются как в целях привлечения к их реализации бизнес-субъектов, так и для урегулирования конфликтов между ними в процессе такой реализации. Последняя миссия часто обусловлена следующим обстоятельством. Отдельные поставщики ходе выполнения проектов технического перевооружения вступают в коалиции, которые преследуют свои собственные цели, игнорируя не только интересы других участников поставок инвестиционных товаров промышленному предприятию-покупателю, но и его собственные. В этой ситуации заказчик, т.е. реконструируемое предприятие, вынужден зачастую исполнять роль арбитра и урегулировать подобное столкновение бизнес-интересов. В диссертационном исследовании, поэтому автором предлагается методика обеспечения стратегической согласованности взаимодействия бизнес-субъектов в корпоративных образованиях. Она регламентирует посреднические действия заказчика проекта технического перевооружения на том условии, что его бесспорная юрисдикция должна одновременно сочетаться с необходимостью защиты интересов всех участников этого проекта.

ВКЛАД АВТОРА В ПРОВЕДЕННОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

Основной вклад автора в проведенное в диссертации исследование заключается в постановке цели, выборе объекта и предмета исследования, обосновании задач и их решении, в получении научных результатов и предлагаемых практических рекомендациях.

Личный вклад в получении научных результатов заключается в следующем:

- доказана необходимость развития методологии адаптации механизма межфирменной координации деятельности бизнес-субъектов на промышленных рынках в условиях расширения сетевых форм сотрудничества в промышленности;

- структурированы направления влияния государства на процессы межфирменного взаимодействия бизнес-субъектов на промышленных рынках с учетом специфики технического перевооружения производственных предприятий;

- раскрыты организационно-экономические закономерности взаимодействия субъектов промышленного рынка, охарактеризована динамика его развития в Российской Федерации и произведен критический анализ его параметров с позиции интересов национальной экономической безопасности;

- обоснована типология функциональных зон технико-экономического обоснования проектов технического перевооружения промышленных объектов, отвечающая задачам координации в стратегическом управлении взаимодействием их участников - бизнес-субъектов;

- составлен алгоритм организации поставок машин и оборудования для нужд проектов технического перевооружения производственного предприятия с учетом аспектов промышленного маркетинга и управления цепями поставками;

- разработана концептуальная основа формирования коммуникативной политики промышленного предприятия с учетом морфологических характеристик бизнес-процессов, возникающих в управлении проектами технического перевооружения;

- предложен комплекс мер по стратегическому управлению взаимодействием бизнес-субъектов на промышленных рынках, выстроенный по системному принципу и адаптированный к целевым установкам технического перевооружения производственных предприятий.

СТЕПЕНЬ НАУЧНОЙ НОВИЗНЫ И ПРАКТИЧЕСКАЯ ЗНАЧИМОСТЬ РЕЗУЛЬТАТОВ ИССЛЕДОВАНИЯ

Научная новизна полученных в исследовании результатов определяется положениями диссертации, в содержании которых:

- выработаны концептуальные положения, развивающие методологию адаптации корпоративных образований промышленности в условиях институциональных нововведений, что позволило обосновать экономическую природу типологических группировок форм взаимодействия бизнес-субъектов с учетом специфики трансакционных отношений в условиях глобализации сетевого экономического сотрудничества и разграничить их роль в развитии промышленных рынков; обоснована предметная значимость континуума императивов, определяющих принципы государственного регулирования межфирменных отношений бизнес-субъектов; дана критическая оценка состоянию отечественной промышленности, отличительными чертами которого являются нарушение цикличности воспроизводства и его слабая инновационная динамика, обусловливающие угрозу экономической безопасности страны;

- структурировано разграничение функциональных зон стратегического управления техническим перевооружением промышленного объекта с элементами детерминации приоритетов взаимодействия его участников - бизнес-субъектов и алгоритмизированы приемы декомпозиции этих зон до уровня персонифицированных бизнес-процессов с учетом проектной специфики координации межфирменных отношений бизнес-субъектов; раскрыты отличительные черты технико-экономического обследования реконструируемого промышленного предприятия, создающие прецеденты для изменения стратегических целевых установок по производственному кооперированию и по другим формам взаимодействия с бизнес-субъектами; даны методологические рекомендации по стратегическому планированию взаимодействия бизнес-субъектов на промышленных рынках, предусматривающие применение аналитических приемов обоснования решений аутсорсингового и инсорсингового характера;

- определены и исследованы стадии и формы межорганизационного сотрудничества в рамках проектов технического перевооружения промышленных объектов; на основе морфологического принципа произведена классификация моделей оценки взаимодействия бизнес-субъектов и аргументированы границы их использования в рамках стратегического управления техническим перевооружением промышленного объекта, отвечающие целям координации бизнес-процессов его участников с применением ситуационного анализа; конкретизирован алгоритм бюджетирования поставок машин и оборудования, создающий организационно-экономические основы для выработки институциональных норм взаимодействия с поставщиками в условиях ограниченности ресурсов;

- дополнены принципы промышленного маркетинга, предусматривающего определение потребности в машинах, оборудовании и запасных частей для нужд технического перевооружения производственных предприятий, разработку графика их поставок, исследование рынка инвестиционных товаров, поиск и выбор их поставщиков; определена предметно-процедурная специфика отображения бизнес-процессов в управлении проектами технического перевооружения промышленных объектов и учета рисков (риск-маркетинга) при закупке машин и оборудования; обоснован методический подход к обоснованию выбора условий поставок машин и оборудования в случае их вариативности: закупка, товарный кредит и финансовая аренда (лизинг);

- раскрыты организационно-экономические условия технического перевооружения нефтеперерабатывающих предприятий, определенные целевыми установками концепции энергетической безопасности страны и необходимостью повышения объемов переработки нефти, обусловленной изменением мировой конъюнктуры на рынке и ростом внутреннего спроса на продукты нефтепереработки; показана специфика стратегического управления взаимодействием участников проектов технического перевооружения этих заводов и детализированы особенности организации транспортного обеспечения реализации этих проектов, определяемые спецификой внешнеторговых операций и отраслевых характеристик машин и оборудования;

- обоснованы отличительные черты коммуникативной политики промышленных предприятий в области выстраивания взаимоотношений с поставщиками, определяющей стратегические приоритеты сотрудничества с ними с учетом их связности по технологической, информационной, экономической и организационной линиям взаимосвязей бизнес-процессов в области поставок машин и оборудования для нужд технического перевооружения, модернизации промышленного объекта и планово-предупредительного ремонта; даны предложения по ее реализации; сформулированы методические рекомендации по выработке политики условий поставок в сфере снабжения производственного предприятия, позволяющей на системной основе регламентировать его взаимодействие с поставщиками;

- определены направления формирования и развития механизма стратегического управления взаимодействием бизнес-субъектов - участников проектов технического перевооружения и модернизации промышленных объектов, предусматривающие учет гибридных форм межфирменных соглашений бизнес-субъектов, регламентацию закупок инвестиционных товаров и организации планово-предупредительного ремонта; сформулированы предложения по управлению взаимоотношениями участников этих проектов, обеспечивающие укрепление в них сотрудничества и доверия, произведена градация этапов эскалации функциональных конфликтов в этих проектах и даны методологические рекомендации по их урегулированию посредством проведения переговоров с учетом возможности предотвращения развития конфликтных отношений под влиянием коалиционного фактора.

Практическая значимость результатов диссертационного исследования заключается в возможности их использования при формировании комплексных мер по адаптации механизмов и форм взаимодействия бизнес-субъектов в корпоративных образованиях промышленности, ориентированных на обеспечение стратегической согласованности действий участников проектов технического перевооружения и модернизации промышленных проектов.

Апробация результатов исследования. Основные положения и выводы диссертации докладывались и получили одобрение на научно-практических конференциях различного уровня.

ОСНОВНЫЕ НАУЧНЫЕ ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИОННОГО ИССЛЕДОВАНИЯ

I. Монографии и препринты

1. Багиев Е.Г. Современные приоритеты адаптации механизмов и форм взаимодействия бизнес-субъектов в корпоративных образованиях промышленности. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2009.- 10 п.л.

2. Багиев Е.Г. Организация взаимодействия предпринимательских структур на промышленных рынках. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2008. - 5,4 п.л.

3. Багиев Е.Г. Государственное регулирование взаимодействия предпринимательских структур: Препринт.- СПб: Изд-во СПбГУЭФ, 2006. - 1 п.л.

4. Багиев Е.Г. Маркетинг поставок машин и оборудования: Препринт.- СПб: Изд-во СПбГУЭФ, 2005. - 1 п.л..

5. Багиев Е.Г. Взаимодействие предпринимательских структур в рамках проектов строительства промышленных объектов: Препринт.- СПб: Изд-во СПбГУЭФ, 2004. - 1 п.л..

6. Багиев Е.Г. Концептуальные основы организации маркетинговых исследований процесса взаимодействия бизнес-субъектов в системе международных коммуникаций: Препринт. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2002. 1 п.л..

II. Статьи, опубликованные в ведущих рецензируемых научных журналах, рекомендованных ВАК Министерства образования и науки РФ

7. Багиев Е.Г. Направления технико-экономического обследования реконструируемого промышленного предприятия// Известия Санкт-Петербургского университета экономики и финансов. - 2009. - №.2. - 0,5 п.л.

8. Багиев Е.Г. Принципы планирования промышленных инвестиций в условиях технического перевооружения производства// Проблемы современной экономики. - 2009. - №2. - 0,43 п.л.

9. Багиев Е.Г. Коммуникативная политика промышленного предприятия в условиях технического перевооружения// Проблемы современной экономики. - 2009. - №2. - 0,45 п.л.

10. Багиев Е.Г. Императивы стратегического планирования межфирменного производственно-технического сотрудничества// Проблемы современной экономики. - 2009. - №1. - 0,33 п.л.

11. Багиев Е.Г. Стратегия бизнес-планирования на промышленных предприятиях в условиях технического перевооружения// Проблемы современной экономики. - 2009. - №1. - 0,45 п.л.

12. Багиев Е.Г. Принципы урегулирования межорганизационных конфликтов в предпринимательских сетях// Проблемы современной экономики. - 2008. - №4. - 0,37 п.л.

13. Багиев Е.Г. Бюджетирование поставок в рамках межфирменного производственно-технического сотрудничества// Проблемы современной экономики. - 2008. - №3. - 0,34 п.л.

14. Багиев Е.Г. Стратегия взаимодействия предпринимательских структур на промышленных рынках// Проблемы современной экономики. - 2008. - №2 (26).- 0,4 п.л.

III. Статьи в профессиональных журналах и научных сборниках

15. Багиев Е.Г. Принципы экономического обоснования проектов промышленных предприятий// Сборник материалов международного симпозиума «Маркетинг и менеджмент в условиях глобализации бизнес-коммуникаций. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2009. - 0,5 п.л.

16. Багиев Е.Г. Функциональные зоны взаимодействия предпринимательских структур на промышленных рынках// Молодежь, образование и наука XXI века: материалы межрегиональной научно-практической конференции студентов и аспирантов, посвященной памяти В.С. Соминского (21 апреля 2008 г.)/ Под ред. Т.Р. Терешкиной.- Вып.5. - Ч.II. - СПб.: Изд-во ГОУ ВПО СПбГТУРП, 2008. - 0,2 п.л.

17. Багиев Е.Г. Управление поставщиками в рамках межфирменного производственно-технического сотруднчества// Экономическая политика России: состояние и перспективы: сб. материалов Всероссийского научн. практ. симпозиума молодых ученых и специалистов (Санкт-Петербург, 26 ноября 2007 г.). - Секция маркетинга/ Под научн. ред. Г.Л. Багиева. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2008. - 0,2 п.л.

18. Багиев Е.Г. Логистические аспекты производственно-технического сотрудничества предпринимательских структур// Логистика: современные тенденции развития: VII Международная научно-практическая конференция 17, 18 апреля 2008 г. Тез. докл. - СПб.: СПбГИЭУ, 2008.- 0,2 п.л.

19. Багиев Е.Г. Организация поставок машин и оборудования в рамках проектов технического перевооружения промышленных объектов// Коммерция и логистика: Сборник научных трудов. - Вып.7./ Под ред. В.В. Щербакова, А.В. Парфенова, Е.А. Смирновой. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2008. - 0,2 п.л.

20. Багиев Е.Г. Проектные аспекты учета связей в системе предпринимательства// Системный анализ в проектировании и управлении: Труды XII Международная научно-практическая конференция. Ч. 1. - СПб.: Изд-во Политехн. ун-та, 2008. - 0,2 п.л.

21. Багиев Е.Г. Управление взаимоотношениями предпринимательских структур на промышленных рынках//Логистические инновации в коммерции и маркетинге. Научная сессия профессорско-преподавательского состава, научных сотрудников и аспирантов по итогам НИР 2007 года. Март-апрель 2008 года. Факультет коммерции и маркетинга: Сб. докладов/ Под ред. И.Д. Афанасенко. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2008. - 0,2 п.л.

22. Багиев Е.Г. Система сбалансированных показателей в управлении проектами технического перевооружения промышленных проектов//Научные записки кафедры прогнозирования и планирования экономических и социальных систем. - Вып.9/ Под ред. А.Н. Петрова. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2008. - 0,35 п.л.

23. Багиев Е.Г. Управление закупками в рамках проектов технического перевооружения промышленных объектов // Экономические и управленческие технологии XXI: теория и практика, подготовка специалистов: Тезисы докладов Международной методической и научно-практической конференции (Санкт-Петербург, 28 ноября 2008 года). - Вып.2. СПб.: Изд-во ГОУ ВПО СПбГТУРП, 2008. - 0,2 п.л.

24. Багиев Е.Г. Управление поставщиками в рамках межфирменного производственно-технического сотрудничества// Современные аспекты экономики. - 2007. - №11 (24). - С.58-61. - О,25 п.л.

Размещено на Allbest.ur