Разработка бизнес-плана для ООО "Дисеан"

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

Введение

В условиях быстрых изменений в экономике очень важно своевременно принимать соответствующие меры реагирования. Неоценимую помощь здесь оказывает планирование, позволяющее проанализировать весь комплекс будущих операций бизнеса. Именно на основе планирования дальнейшего развития предприятия появляется реальная возможность минимизировать внутренние и часть внешних рисков компании, сохранить гибкость управления производством. Если работа без плана является вынужденной реакцией на уже произошедшие события, то деятельность на основе плана - управленческая реакция на ожидаемые и запланированные явления.

Каждая фирма, начиная свою деятельность, обязана четко представлять потребность в перспективе в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе работы фирмы. В рыночной экономике предприниматели не могут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию, как о состоянии целевых рынков, положения на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

Планирование - это одна из функций управления, которая представляет собой процесс выбора целей организации и путей их достижения. Планирование обеспечивает основу для всех управленческих решений, функции организации, мотивации и контроля ориентированы на выработку стратегических планов. Процесс планирования обеспечивает основу для управления членами организации.

Планирование представляет собой набор действий и решений, предпринятых руководством, которые ведут к разработке специфических стратегий, предназначенных для того, чтобы помочь организации достичь своих целей. Процесс планирования является инструментом, помогающим в принятии управленческих решений. Его задача обеспечить нововведения и изменения в организации в достаточной степени.

Любая конструкция создается сначала на бумаге. Дом, самолет, космический корабль и компьютер начинаются с чертежей и расчетов.

Бизнес-план - это план построения бизнеса, и к нему надо отнестись с соответствующим вниманием. Точно так же, как чертеж или расчет, бизнес-план - это размышление перед действием. Именно он позволяет проверить все «за» и «против», прежде чем браться за дело и искать ресурсы. Обращение к бизнес-плану, как правило, происходит тогда, когда компании необходимы перемены и когда для их осуществления не хватает ресурсов компании. Важнейшим фактором, влияющим на судьбу обращения за необходимыми ресурсами и часто определяющим судьбу проекта, является качество предоставляемых материалов. Очень много предполагаемых проектов отвергается уже на этапе рассмотрения бизнес-планов. Нередко деньги, запланированные иностранными партнерами под совместные проекты, так и остаются невостребованными.

Ценность бизнес-плана тем не менее не ограничивается необходимостью убедить инвесторов в том, что у предприятия есть достойная поддержки бизнес-идея. Он имеет важное значение и для управленческого персонала фирмы, поскольку точно определяет содержание целей предприятия, а также время и пути их достижения.

Несмотря на все трудности и проблемы, в сфере частного предпринимательства в Республике Беларусь заняты уже очень много людей. Однако бизнес - этот совершенно особая манера жизни, предполагающая готовность предпринимать самостоятельные решения и рисковать. Решив заняться бизнесом, предприниматель должен тщательно спланировать его организацию. Речь идет о бизнес-планах, с которыми во всем мире принято начинать любое коммерческой предприятие. В условиях рынка подобные планы необходимы всем: банкирам и потребителям-инвесторам, сотрудникам фирм, желающим оценить свои перспективы и задачи, и, прежде всего, самому предпринимателю, который должен тщательно проанализировать свои идей, проверить их реалистичность. Собственно говоря, без бизнес-плана, вообще нельзя браться за коммерческую деятельность, т.к. возможность неудачи будет слишком велика.

Целью курсовой работы является разработка бизнес-плана на предприятии общества с ограниченной ответственности «Дисеан».

Для этого необходимо выполнить следующие задачи:

рассмотреть традиционные методы планирования и управления производством;

выявить различные виды и формы планирования, а также факторы, определяющие выбор их на предприятии;

определить цели и функции составления бизнес-плана;

рассмотреть и разобрать содержания бизнес-плана;

разработать бизнес-план.

В процессе работы над курсовой работой широко использовалась экономическая литература отечественных авторов: по теории планирования - Ильин А.И., Губарь С.Н. и др.; по бизнес-планированию Баринов В.А., Файзрахманов Ф.М., Скриба Н.Н., Микулич И.М. и др.; а также периодические издания и ресурсы интернета. При написании бизнес-плана применялось постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 31.08.2005 №158 «Об утверждении правил по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов». Основой для составления бизнес-плана по производству изделий на основе технологии металлофото использовались документы ЧУП «Витолга», ЗАО «Маркит», НПК «Николь» и налоговое законодательство Республики Беларусь.

1. Система планирования на предприятии

1.1 Традиционные методы планирования и управления производством

При традиционном подходе к планированию и управлению производством в цикле выполняемых работ можно выделить по меньшей мере 12 различных функций. Организационно некоторые из них закреплены за подразделениями предприятия, непосредственно не занимающиеся решением вопросов управления производством.

Прогнозирование. Функция прогнозирования связана с предвидением будущего объёма реализации выпускаемой предприятием продукции. Прогнозы объёмов реализации часто связывают с отдаленностью того периода будущего, к которому их относят. Долгосрочные прогнозы делаются на 5 и более лет и используются как ориентир при выборе планов реконструкции производства и закупки нового оборудования. Среднесрочные прогнозы оценивают, что будет через 12 года. Обычно используются для планирования поставок материалов и компонент с большим временем запаздывания. Краткосрочные прогнозы делаются на 36 месяцев. На этих прогнозах обычно основывается кадровая политика (например, решение вопросов о найме), снабжение, календарное планирование.

Планирование производства. Эту функцию обычно называют объёмным (агрегированным, объёмно-календарным) производственным планированием, задача которого дать оценку общих уровней выпуска по группам изделий для следующего года или другого отрезка времени. Планирование производства основывается на прогнозах реализации и используется для увеличения или уменьшении запасов.

Планирование производственных процессов. Включает определение последовательности технологических операций, необходимых для изготовления определённых изделий и их компонентов. Для описания функции планирования производственных процессов иногда применяется термин «маршрутизация».[7, стр.17].

Оценка производственных затрат. В целях формирования цен, прогнозирования затрат и подготовки графиков, или календарных планов, предприятие должно сделать оценки длительностей производственных циклов и производственных издержек для выпускаемого ассортимента продукции. Длительность производственного цикла или время задержки в производстве представляет собой суммарное время, которое затрачивается предприятием на изготовление изделия.

Формирование основного графика. Основной график производства представляет собой перечень видов продукции, подлежащих выпуску, с указанием размеров партий и сроков их изготовления. Единицей измерения времени в основном графике обычно являются месяц, декада (неделя), день. Основной график должен быть согласован с производственными возможностями предприятия. [8, стр.19]. В свою очередь этот график подлежит преобразованию в заказы на поставки сырья, комплектующих изделий и календарные планы выпуска продукции, производимым каждым подразделением. Все эти действия должны быть согласованы во времени и координированы так, чтобы обеспечить выпуск готовой продукции в соответствии с основным графиком производства.

Планирование материальных потребностей. По основному графику для каждого вида продукции должны планироваться поставки необходимых компонентов и комплектующих элементов. Для изготовления различных компонентов нужно заказать сырьё, а также все закупаемые комплектующие. Всё это в нужный момент должно быть в наличие.

Материально-техническое снабжение. В процессе планирования сначала осуществляется отбор элементов выпускаемых предприятием изделий, которые предстоит изготовить собственными силами. Остальные компоненты должны приобретаться на стороне.

Загрузка оборудования и календарное планирование. Процедура формирования календарных планов производства основывается на планировании материальных потребностей. В эту задачу входит назначение моментов начала и окончания изготовления компонентов внутрипроизводственного ассортимента.

Диспетчеризация. Календарный план производства лежит в основе диспетчеризации, которая заключается в выдаче индивидуальных заданий отдельным исполнителям. Сюда входит также формирование задания, маршрутно-технологической карты, чертежей и инструкций по выполнению работ.

Ускорение производства. Даже при самых лучших планах и графиках дела могут идти плохо. Сопоставление фактического хода выполнения заказов с календарным планом производства входит в задачу одного из руководителей (начальник цеха или его заместитель, старший мастер, мастер и т.п.), который в праве рекомендовать корректирующие воздействия применительно к заказам, отстающим от намеченного графика. Можно назвать много причин, обуславливающих нарушение нормального хода производства: поломки станков; не поступление в срок деталей на обработку с предшествующих участков; отсутствие необходимого инструмента; невысокое качество и т.д.

Контроль качества. Отдел технического контроля ответственен за удовлетворение установленным конструктором техническим условиям самого изделия и его элементов.

Поставки по заказам и управление запасами готовой продукции. На заключительном этапе цикла управления производством готовая продукция либо направляется непосредственно потребителю, либо оседает на складе в запасах. Целью системы управления запасами готовой продукции является создание таких запасов по каждому виду продукции, которые достаточны для удовлетворения потребительского спроса. [8, стр.19]. Функция управления запасами относится не только к готовой продукции предприятия. Она приложила также к сырью, закупаемым компонентам и полуфабрикатам в незавершённом производстве внутри предприятия.

В любом случае равновесие между риском содержания недостаточных запасов (с возможным дефицитом) и перерасходом средств на создание слишком больших запасов может быть достигнуто только с помощью планирования и управления.

1.2 Формы планирования и виды планов

По содержанию и форме проявления различают следующие формы планирования и виды планов.

1. Сточки зрения обязательности плановых заданий - директивное и индикативное планирование.

Директивное планирование представляет собой процесс принятия решений, имеющих обязательный характер для объектов планирования. Индикативное планирование представляет собой наиболее распространенную во всем мире форму государственного планирования макроэкономического развития.

При составлении перспективных планов используется индикативное планирование, а в текущем планировании - директивное. Многие зарубежные исследователи отмечают необходимостью четко различать обязательства и планы.

2. В зависимости от срока, на который составляется план, и по степени детализации плановых расчетов принято различать долгосрочное (перспективное), среднесрочное и краткосрочное (текущее) планирование.

Перспективное планирование охватывает период более 5 лет, например 10, 15 и 20 лет. Такие планы призваны определять долговременную стратегию предприятия, включая социальное, экономическое, научно-технологическое развитие.

Среднесрочное планирование осуществляется на период от 1 года до 5 лет. На некоторых предприятиях среднесрочное планирование совмещается с текущим планированием. В этом случае составляется так называемый скользящий пятилетний план, в котором первый год детализируется до уровня текущего плана и представляет собой по сути дела краткосрочный план.

Текущее планирование охватывает период до 1 года, включая полугодичное, поквартальное, месячное, недельное (декадное) и суточное планирование.

3. По содержанию плановых решений выделяют стратегическое, тактическое, оперативно-календарное и бизнес-планирование.

Стратегическое планирование является инструментом, с помощью которого формируется система целей функционирования предприятия и объединяются усилия всего коллектива по её достижению. Его важнейшая задача - обеспечить нововведения, необходимые для жизнедеятельности предприятия. Как процесс, стратегическое планирование включает основные виды деятельности: распределение ресурсов, адаптация к внешней среде, координация и регулирование хозяйственных процессов, организационные изменения.

Стратегии могут быть следующими:

Стратегия преследования. Преимущество стратегии преследования в том, что запасы готовой продукции сведены к минимуму: товары производятся лишь тогда, когда на них есть спрос.

Для предприятий, работающих под заказ клиентов, это наилучшая стратегия. При этой стратегии избыточное количество ресурсов, рассчитанное на пиковые нагрузки, покроется увеличением объема продаж и выполненных заказов.

Стратегия сглаживания. В этом случае уровень производства и соответствует среднегодовому объему продаж. Преимущество стратегии сглаживания в том, что уровень затрат, связанных с изменением уровня производства, минимален. Недостаток - наличие запасов продукции в периоды пониженного спроса.

Субподряд. Уровень производства постоянен и соответствует объему продаж в непиковые периоды. В пиковые периоды дополнительное изготовление некоторых основных узлов или комплектующих заказывается у третьих фирм.

Главное преимущество этой стратегии - снижение затрат на содержание избыточного оборудования и затрат, связанных с изменением уровня производства. Главный недостаток - стоимость работы подрядчиков (стоимость самих изделий, стоимость их заказа, транспортировки и контроля качества) может оказаться выше, чем, если бы они производились на самом предприятии.

Комбинированная стратегия представляет собой некоторое сочетание трех стратегий. Каждая из этих трех стратегий связана с определенными затратами: на содержание оборудования и его переналадку, на найм и увольнение персонала, на содержание запасов, оплату сверхурочных работ и субподрядных заказов.

При использовании комбинированной стратегии основная задача предприятия - найти такую комбинацию, суммарные затраты которой были бы минимальными при удовлетворении спроса и необходимом уровне качества продукции.

Тактическое планирование является средством реализации планов. Реализация плана заключается в преобразовании начального состояния организации в новое. Это созидательный процесс, который не может быть реализован без многочисленных итераций в течение периода планирования.

Имеется много вариантов плана с точки зрения времени, технологий, ресурсов, ограничений. Достичь целей организации можно различными способами. Это дает возможность разработки альтернативных вариантов стратегических планов, которые должны быть подвергнуты последовательно физическому (ресурсному), экономическому (относительно минимизации стоимости) и финансовому анализу реализуемости.

Оперативно-календарное планирование является завершающим этапом в планировании хозяйственной деятельности фирмы. Основная задача состоит в конкретизации показателей тактического плана с целью организации повседневной планомерной и ритмичной работы предприятия и его структурных подразделений.

Бизнес-план составляется в целях эффективного управления и планирования бизнеса и является одним из основных инструментов управления предприятием, определяющих эффективность его деятельности. В условиях рынка и жестокой конкурентной борьбы предприятие должно уметь быстро и адекватно реагировать на изменения, происходящие во внешней среде и внутри самого предприятия.

Существуют четыре основные причины составления бизнес-плана.

1. Возможность обнаружить проблемы "на бумаге" до того, как они возникли. Бизнес-план в первую очередь нужен тому, кто задумывает изменения в своем бизнесе. Новое дело всегда предполагает некоторый прогноз развития событий. Здесь обязательна попытка для самого себя уяснить основные направления бизнеса, его сильные и слабые стороны, прикинуть примерный объем денег. Все это необходимо для того, чтобы, трезво оценив ситуацию, иметь представление о реальных перспективах развития бизнеса.

2. Без бизнес-плана практически невозможно привлечение инвестиций.

3. Бизнес-план - это стандартный документ ознакомления с предприятием и обязательное требование со стороны цивилизованного рынка.

4. Бизнес-план - это инструмент контроля и управления.

Итак, подводя итог отметим, что бизнес-план - это стартовая точка и базис плановой и исполнительской деятельности предприятия, единый источник стратегической информации о нем. Бизнес-план прямо воздействует на все результаты работы предприятия.

1.3 Факторы, влияющие на выбор формы планирования

В практической деятельности предприятия используют различные виды планирования, а чаще всего их комбинацию. Совокупность различных видов планирования, применяемая одновременно на конкретном хозяйствующем субъекте, называется формой планирования.

Выбор той или иной формы планировании зависит от многих факторов.

Среди множества факторов, влияющих на форму планирования можно выделить три основные:

1. Факторы, обусловленные спецификой фирмы (концентрация капитала, уровень механизации и автоматизации управления фирмой, географическое расположение фирмы и т.п.). Здесь содержание плана принимает различные формы в зависимости от общих условий воспроизводства, научно-технологического развития, методов и особенностей управления фирмой.

Важнейшим из факторов, определяющих внутрифирменного планирования, является концентрация капитала. Влияние научно-технического прогресса на производственный процесс и управление им выражается в усложнении разделения труда и выпускаемого изделия и, как результат, усложнение организационно-технической структуры предприятия и объединения. [12, стр.79].

2. Факторы внешней среды.

Внешняя среда влияет на форму планирования через две группы факторов: прямого и косвенного воздействия.

Группа факторов прямого воздействия включает такие факторы, которые определяют непосредственной влияние на принимаемые плановые решения в форме различных условий и ограничений. Субъектами такого влияния могут быть поставщики и потребители, конкуренты профессиональные союзы, центральные и местные органы государственной власти и т.п.

В группу косвенного воздействия входят факторы, которые не оказывают однозначного влияния на плановое решение.

Но, тем не менее, они могут сказаться на реализации решения посредством косвенного воздействия на интересы участников выполнения решения, изменение условий его реализации и т.д. сюда можно отнести состояние экономики, международные события, политические факторы, научно-технический прогресс, социально-культурные факторы и т.п.

3. Критерии, обусловленные спецификой процесса планирования.

В каких бы хозяйствующих субъектах процесс планирования ни осуществлялся, он всегда имеет одну и ту же структуру, должен соответствовать типовым требованиям, что также касается на выборе конкретных форм планирования. Например, при выборе формы планирования решающую роль могут играть следующие критерии. Полнота планирования, предполагающая, что при составлении плана должны быть учтены все события и факторы, имеющие значение для принятия решения. Наличие таких условий позволяет составить полный план, сопряженный с системой частных планов. [6, стр.135].

Многие руководители и специалисты часто отмечают, что план предприятий «не работают». При тщательном анализе выясняется, что они и не могут работать. Это происходит главным образом потому, что планы охватывают слишком длительный период, распространяются на очень большие системы и сталкиваются с огромным числом случайных процессов и событий. И так рассмотренные факторы оказывают существенное влияние на методы и организацию внутрифирменного планирования.

На сегодняшний день самым популярным формой планирования является бизнес-план и на основе его введется хозяйственная деятельность организации.

В современной практике бизнес-план выполняет четыре функции.

Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция -- планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция позволяет привлекать денежные средства -- ссуды, кредиты. В современных условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кредит непросто.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. [9, стр.14].

Таким образом, внутрифирменное планирование является неотъемлемой частью любого предприятия, независимо от его размера.

Бизнес-план обобщает анализ возможностей для начала или расширения бизнеса в конкретной ситуации и дает четкое представление о том, каким образом менеджмент данной компании намерен использовать этот потенциал. Велико его значение и для привлечения деловых партнеров, создания совместных предприятий, а также для получения финансирования.

1.4 Специфика внедрения новой продукции

Экономическое обоснование разработки и производства новой продукции делается в разных формах: бизнес-планов, аналитических расчетов. Какое бы огромное значение ни имело внедрение новой продукции для долгосрочного развития предприятия, оно остаётся крайне рискованным делом. Зарубежные специалисты подсчитали, что, в среднем, удельный вес неудачных нововведений в различных товарных группах колеблется между 50 и 90%.

Идея проекта может быть сформирована объективными требованиями рынка. Идея проекта может вытекать из политики, проводимой государством в определенной области. Идея проекта может появиться в результате длительного творческого процесса ученых, занимающихся перспективными разработками. Идею проекта можно почерпнуть при посещении выставок, участия в специализированных семинарах, из информационных потоков СМИ и т.д. Не исключено, что идеей проекта может быть вдруг пришедшая кому-то в голову мысль.

Следует обратить внимание на специфику возникновения и обоснования идеи проекта в условиях административно-плановой экономики и в условиях рынка. В первом случае идеи проектов вытекают из прогнозных планов развития страны, регионов, отдельных отраслей и обеспечивались ресурсами в основном из централизованных источников. Во втором случае движущим фактором возникновения идей проекта является рыночная конкуренция и стремление к получению прибыли.

В условиях рыночной экономики обоснованию идеи проекта должно предшествовать проведение серьезных маркетинговых исследований, позволяющих всесторонне оценить возможности и перспективы.

Однако простого возникновения идеи недостаточно для того, чтобы приступить к реализации проекта. Необходимо оценить ее реальность, выполнить ее правильное обоснование.

Обоснование идеи проекта должно быть дополнено оценкой законодательства страны и конкретного региона, позволяющего беспрепятственно реализовывать проект. Необходимо утучнить, не вступают ли отельные положения обоснования проекта с действующими законодательными нормами.

Начальный этап освоения выпуска новых изделий характеризуется повышенными издержками. Причину этого можно объяснить следующими факторами:

небольшим объемом выпуска изделий, на который распределяется условно-постоянные расходы, связанные с освоением новых изделий;

повышенной трудоемкостью и фондоемкостью изготовления ;

большим количеством переналадок (например, прессового оборудования);

повышенным браком;

затратами на обучение персонала;

доплатами до среднего уровня зарплаты в период освоения и др.

Минимизация потерь тесно связана с характеристикой наращивания выпуска, которая в свою очередь зависит от снижения трудоемкости изделия в процессе освоения.

Процесс создания и освоения новых товаров, как и любой другой сложный процесс, состоящий из многих стадий и этапов, выполняемых различными подразделениями фирмы должен быть тщательно скоординирован и увязан во времени.

Требования к системам планирования и управления:

оценка существующего положения;

прогнозирование развития событий;

разработка вариантов решений и выбор оптимального варианта действий по подготовке производства;

контроль выполнения работ, их координация и регулирование.

График подготовки производства как элемент системы планирования и управления и в то же время как модель цикла создания и освоения новых товаров должен отражать существенные в отношении достижения конечных целей работы. Он должен также учитывать возможные состояния комплекса соответствующих работ, сроки их выполнения, возможные нарушения этих сроков и последствия нарушений.

2. Бизнес-план как форма планирования

2.1 Бизнес-планирование в Республике Беларусь

В Республике Беларусь продолжается процесс преобразований в экономике, постепенно складываются условия для благоприятного инвестиционного климата. Закономерно возникает повышенный интерес к разработке бизнес-планов развития организаций и предприятий, отдельных инвестиционных проектов. Обусловлено это двумя процессами. Во-первых, предприятия в переходном периоде, переживаемом в настоящее время республикой, практически лишились свободных финансовых ресурсов для того, чтобы реализовывать конкретные инвестиционные проекты, и поэтому они вынуждены обращаться в различные финансово-кредитные институты, фонды, органы государственного управления, к иностранным инвесторам, рассчитывая на внешнее финансирование. Во-вторых, постепенно складывается реальная ситуация, когда инвесторы, причем не только иностранные, заинтересованы вкладывать деньги в эффективные проекты долгосрочного развития. Базовым и во многом определяющим этапом привлечения внешних финансовых ресурсов является разработка качественного бизнес-плана инвестиционного проекта, в связи, с чем субъекты хозяйствования, прежде всего, должны владеть методиками бизнес - планирования. Без кардинального преобразования сложившейся системы социально-экономического устройства Беларусь не может преодолеть то тяжелое экономическое положение и занять достойное место в мировом экономическом сообществе. Снижение деловой активности, вызванное нестабильностью законодательной базы, высокими ставками налогов и инфляцией имеет одно весьма важное последствие, которое не всегда учитывается - в условиях все большей открытости белорусской экономики это оборачивается потерей рынка для предприятия.

В настоящее время наиболее известны следующие основные западные методики по разработке бизнес-планов: UNIDO (Организация Объединенных Наций по промышленному развитию) для развивающихся стран по подготовке технико-экономических обоснований и ее электронная версия COMFAR; World Bank (Всемирный банк реконструкции и развития); методики крупнейших банковских домов, интернациональных консультационно-аудиторских компаний, таких как Goldman, Sachs & Co; Deloitte & Touche; Ernst & Young и др. В Республике Беларусь бизнес-планы, представляемые в органы государственного управления, разрабатываются в соответствии с Правилами по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов, утвержденными Постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 31 августа 2005 г. № 158.

Этот документ выделяет ключевые этапы и последовательность проведения исследований, систематизирует наиболее важные определения и понятия, связанные с бизнес - планированием, определяет единые требования к структуре, содержанию и оформлению бизнес-планов инвестиционных проектов.

В каждом конкретном случае при разработке бизнес-плана требуются определенные навыки, широкий спектр знаний по технологии планируемого производства, экономике, финансам, владение различными программными продуктами и немало времени, чтобы спрогнозировать и описать перспективу развития бизнеса на 5-10 и более лет, особенно в быстро меняющихся экономических условиях развивающейся страны.

При всем многообразии существующих методик в мировой практике определены основные общие для всех инвестиционных проектов подходы к бизнес - планированию. [10, стр.15].

Система бизнес-планирования предполагает обязательное наличие бизнес-плана у каждого предприятия.

Белорусская экономика по существу лишена источников получения доходов в виде продажи сырьевых ресурсов. Республика Беларусь экспортирует только конечный продукт, конкуренция на рынке которого существенно выше, чем на рынке сырьевых ресурсов.

2.2 Цели и назначение бизнес-плана

Бизнес-план составляется для внутренних и внешних целей. В подавляющем большинстве случаев, так уж сложилось в нашей стране, бизнес-план начинают составлять, когда необходимо привлечь инвестиции.

Внешние цели, для которых составляется бизнес-план:

- обоснование необходимости привлечения дополнительных инвестиций или заемных средств;

- демонстрация имеющихся у фирмы возможностей и привлечение внимания со стороны инвесторов и банка;

- убеждение их в достаточном уровне эффективности инвестиционного проекта и высоком уровне менеджмента предприятия;

- выход фирмы на новые рынки;

- сбор информации о рынках сбыта продукции, о возможных конкурентах и о потенциальных партнерах;

- повышение имиджа компании на рынке.

Бизнес-план, по сути - визитная карточка инвестиционного проекта. Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект и при каких условиях он будет наиболее эффективен при допустимой для инвестора степени риска и верности допущений, сделанных разработчиком инвестиционного проекта.

Обязательным условием получения банковского кредита является предоставленный банку грамотно составленный бизнес-план инвестиционного проекта.

Гораздо более важными для предприятия являются внутренние цели, для которых составляется бизнес-план.

Внутренние цели:

- проверка знаний управляющего персонала; понимания ими рыночной среды и реального положения предприятия на рынке;

- нахождение новых, наиболее эффективных путей реализации продукции или услуг на рынке;

- повышение объема продаж или повышение рентабельности продаж;

- создание совершенно нового, ранее не существовавшего продукта на рынке (или нового вида услуг).

Очень важны достижение понимания инвестором и администрацией предприятия стратегических целей, характеристик, конкурентной среды, слабых и сильных сторон конкретного инвестиционного проекта, его возможной эффективности при заданных условиях. [4, стр.40].

Назначение бизнес-плана в том, что он помогает предпринимателям решать следующие задачи:

- изучить емкость и перспективность развития будущего рынка сбыта;

- оценить затраты для производства нужной рынку продукции, соизмерить их с ценами, по которым можно будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную прибыльность дела;

- обнаружить всевозможные "подводные" камни, подстерегающие новое дело в первые годы его реализации;

- определить те показатели, по которым можно будет регулярно контролировать состояние дел.

Таким образом, составив бизнес-план, имеем больше возможностей сделать предприятие более эффективным.

2.3 Принципы составления бизнес-плана

Бизнес-план -- это документ, на основании которого инвестор или кредитор составляют свое мнение о фирме и принимают решение о предоставлении ей средств. Поэтому при составлении бизнес-плана надо, прежде всего, представлять, кому он будет адресован: кредитору или инвестору, поскольку у этих двух групп заимодавцев различные цели, а следовательно, и различные принципы оценки бизнес-плана.

Кредитор, предоставляющий заемные средства на определенный срок, хочет убедиться в том, что кредитуемая им фирма достаточно надежна и он сможет вовремя получить долг и причитающиеся по нему проценты.

Риски инвестора намного выше. Во многих случаях он даже рискует потерять весь свой вложенный капитал. Поэтому для того, чтобы решиться на такой риск, инвестор должен иметь перспективу получения высокой нормы прибыли.

Следовательно, при оценке бизнес-плана кредитор будет анализировать деятельность предприятия, прежде всего, с точки зрения его надежности и устойчивости, а инвестор - с точки зрения его доходности.

Однако на кого бы ни был ориентирован план, он должен легко читаться и быть хорошо оформленным. Рекомендуется, чтобы его размеры не превышали в среднем 40 страниц, а если материалов намного больше, то следует подумать, что вынести в приложение.

Одним из важнейших принципов составления бизнес-плана является требование, согласно которому его составители должны ориентироваться не на товар или услугу, производимые их предприятием, а на выбранный ими рынок и удовлетворение потребности потребителя. [4, стр.40].

Если есть возможность, надо обязательно подчеркнуть уникальность, но опять же не товара, а предприятия: владение патентами и секретами производства, наличие на предприятии людей редких профессий или талантов, уникальную выгодность местоположения и т.п. Прямые и косвенные указания на высокую эффективность персонала менеджеров предприятия должны появляться не только в специальном разделе, но и, по мере возможности, в других разделах бизнес-плана.

Если предприниматель берется за составление бизнес-плана, то он обязан показать в нем реалистичную, подкрепленную расчетами картину того, чего может достичь предприятие при соответствующем финансирования. Бизнес-план должен убедить кредиторов в возвратности кредитов, выплате процентов в необходимые сроки и обещать им первоклассные гарантии, а инвестора - убедить в высокой прибыли на вложенный капитал и ее получении в возможно короткие сроки.

2.4 Содержание бизнес-плана

Бизнес-план -- это официальный документ. Но для того чтобы написать его, нужно собрать информацию по широкому кругу вопросов, таких, как повседневные операции, конкуренты, состояние вашей отрасли экономики, новая география рынка и стоимость новых активов. Этот рабочий информационный материал поможет, когда надо разработать последующий официальный бизнес-план. Этот материал называется рабочим бизнес-планом.

Необходимо собирать вырезки из газет, касающиеся отрасли, рыночные "новости", которые узнали от сотрудников, торговцев или других людей, занимающихся бизнесом, собственные прогнозы и мысли о новых товарах и услугах. Сначала необходимо определить краткосрочные и долгосрочные цели своего бизнеса.

Рабочие материалы должны отражать информацию, которую включается в официальный план, ибо последний будет читаться потенциальным партнером, кредитором или служащим. Здесь может быть отражена маркетинговая стратегия, информация о конкуренте или сумма капитала.

Бизнес-план является кратким изложением на бумаге прошлого, настоящего и будущего бизнеса. Бизнес-план - это план игры. Он определяет цели, направления и основные этапы деятельности.

Типичный бизнес-план начинается с резюме (Executive Summary). Оно освещает основные моменты бизнес-плана.

Резюме - это краткий обзор бизнес-плана, раскрывающий цели проекта и доказательства его выгодности. В данном разделе указывается, сущность проекта, преимущества продукции (услуг) в сравнении с лучшими отечественными и зарубежными аналогами, объем ожидаемого спроса на продукцию, потребность в инвестициях и срок возврата заемных средств. Если реализация проекта позволит решить социальные вопросы, то необходимо указать их.

Основное требование к резюме - простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов.

Цель резюме -- вызвать интерес читателя, показать основы плана и заставить прочитать его до конца

Если начинается дело с компаньонами, необходимо также представить подробную информацию и о них. В случае необходимости (возможности) привлечения иностранных инвесторов, резюме составляется на двух языках. В резюме также отражается степень конфиденциальности изложенной в бизнес-плане информации.

Сведения о компании (Company Profile) являются следующим разделом, который раскрывает содержание бизнеса и направления работы.

Собственно бизнес-план начинается с раздела «характеристика организации и стратегия ее развития»

Назначение раздела - показать и доказать реальность предпринимательского начинания путем описания формы практических действий с учетом реальной ситуации в выбранной сфере бизнеса.

Если предприятие только создается, то этот раздел должен дополнительно содержать обоснование успеха создаваемого предприятия. В частности, желательны ссылки на договора или предварительные договоренности с поставщиками или потребителями.

Если проект реализуется в рамках индивидуальной предпринимательской деятельности, то приводится описание бизнеса.

В бизнес-плане необходимо указать, где происходил или будет происходить бизнесом. Кроме того, можно приложить карту города, на которой будет отмечено предприятие. Необходимо дать описание хозяйственного помещения.

Таким образом, данный раздел должен убедить инвестора в надежности и перспективности фирмы, предлагающей проект.

Далее содержится раздел, описывающий продукцию.

Для любого предпринимательского проекта необходимо наглядное представление товара или изделия, произведенных с помощью определенной технологией. Лучше всего, если это будет натуральный образец, его фотография или рисунок. В бизнес-плане дается описание отдельно по каждому виду продукции.

В этом разделе необходимо отразить, имеющиеся патенты или авторские права на изобретения или другие причины, которые могли бы воспрепятствовать вторжению конкурентов на этот рынок. Такими причинами могут быть эксклюзивные права на распространение или торговые марки.

План по маркетингу и продажам (Sales and Marketing Plan) показывает планируемые объемы продаж и то, как это будет достигнуто. Здесь описывается, как рассказывать своим потенциальным клиентам о своих услугах и товарах, как будут доставляться, и чем предприятие лучше своих конкурентов.

Информация раздела должна подкреплять утверждение о том, что предприятие сможет рассчитывать на существенный рынок в условиях конкуренции.

Анализ будущего рынка сбыта - это один из важнейших этапов подготовки бизнес-плана, и на такую работу нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени, Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся со временем коммерческих проектов была связана именно со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости.

Из-за особой важности информации о рынке, ее определяющего внимания на другие разделы бизнес-плана целесообразно начинать разработку плана с этого раздела.

Производственный план.

Этот раздел бизнес-плана, готовят только те предприниматели, которые собираются заниматься производством. Главная задача этого раздела - доказать потенциальным партнерам, что реально производить нужное количество товаров в нужные сроки и с требуемым качеством.

В этом разделе должны быть описаны все производственные или другие рабочие процессы, имеющие место в фирме.

Завершат данный раздел бизнес-плана оценка возможных издержек производства и прогноз ее динамики. Включается в раздел затраты, связанные с утилизацией отходов и охраной окружающей среды. Здесь всегда возможны самые неприятные ограничения со стороны правительственных органов и общественности; лучше заранее это предусмотреть. [13, стр.7].

Для предпринимателей это сегодня, к сожалению, самый трудный раздел, поскольку нестабильность хозяйственных связей, ненадежность поставщиков и невозможность получить качественные комплектующие изделия и материалы для собственного производства способны отбить охоту заниматься бизнесом даже у самых стойких людей.

Организационный и юридический план.

В этом разделе указываются законодательные, нормативные и другие документы, имеющие правовую силу и отношение к данному проекту, а также график реализации проекта.

Определяется численность персонала, планируемые затраты на оплату труда. Дается характеристика формы собственности (УП, ООО, ОАО, др.). В юридическом плане описывается организационно-правовая форма будущей организации, уточняются основные юридические аспекты будущей деятельности организации, особенности внешнеэкономической деятельности.

В этом разделе описывается, если возникнет юридический вопрос, то как и кого будут приглашать для разрешения проблемы, для представления предприятия в хозяйственном суде. [11, стр.122].

При описании организационной структуры необходимо четко показать: какова структура управления фирмой, кто и чем будет заниматься, как все службы будут взаимодействовать между собой и как намечается координировать и контролировать их деятельность. Поскольку из-за организационной неразберихи нередко терпят крах даже самые многообещающие проекты, такого рода информация также будет интересовать инвесторов и банкиров.

Таким образом, данный раздел бизнес-плана должен осветить такие моменты как система управления фирмой и ее кадровая политика

Инвестиционный план.

Принято считать, что инвестиционные операции -- это операции, связанные с вложением денежных средств в реализацию бизнес проектов, которые будут обеспечивать получение доходов в течение периодов, превышающих один год.

Одной из основных форм привлечения средств на финансирование инвестиций для увеличения собственного капитала фирм является выпуск акций.

В данном разделе показывается расчет потребности в инвестициях по каждому виду затрат, при этом первый год реализации проекта необходимо

При планировании инвестиционных затрат отдельно рассчитывается потребность в чистом оборотном капитале в первый период (год) реализации проекта и (или) его последующем приросте, учитываются структурные изменения в производстве, которые могут возникнуть на эксплуатационной стадии проекта. [4, стр.75].

По источникам собственных средств даются обоснования, подкрепленные расчетами. Представляется подтверждение о намерениях (решениях) коммерческих банков, потенциальных инвесторов и иных заинтересованных по вложению средств в реализацию проекта при наличии таких решений или намерений.

Наконец, все вышеперечисленное переводится в финансовый план (Financial Plan). Этот раздел бизнес - плана включает в себя несколько основных документа: баланс организации, план прибылей и убытков, прогноз движения наличности, оперативный план, план доходов и расходов, указанные документы носят планово - отчётный характер, такое планирование осуществляется на основе прогноза будущей деятельности фирмы в рамках определённого периода времени, а приведённые в этих документах данные используются для анализа финансового состояния фирмы.[13, стр.3].

Оценка эффективности инвестиций базируется на сопоставлении ожидаемого чистого дохода от реализации проекта с инвестированным в проект капиталом. В основе метода лежит вычисление чистого потока наличности, определяемого как разность между чистым доходом по проекту и суммой общих инвестиционных затрат и платы за кредиты (займы), связанной с осуществлением капитальных затрат по проекту.

Для расчета этих показателей применяется коэффициент дисконтирования, который используется для приведения будущих потоков и оттоков денежных средств за каждый расчетный период (год) реализации проекта к начальному периоду времени. При этом дисконтирование денежных потоков осуществляется с момента начала финансирования инвестиций.

Любой план не обеспечивает гарантии успеха. Условием умелого управления предоставленными ресурсами служит учет возможного риска осуществления проекта. Риск представляет собою вероятность получения позитивного результата в предпринимательской деятельности. Здесь устанавливаются размер риска (возможные потери при осуществлении проекта), вероятность риска, степень управляемости конкретным риском.

В этом разделе бизнес-плана рассчитывается и инвестиционный риск, естественно бизнес - план будет выглядеть намного привлекательнее, если в нём будет отражаться выигрыш инвестора с точки зрения минимизации убытков и получения намечаемой прибыли, поэтому в планировании необходимо привести общую оценку коммерческого риска, спрогнозировать в какой степени риск связан с инвестиционными вливаниями в проект.

Бизнес-план должен ответить на этот и многие другие вопросы. Процесс подготовки плана может затянуться и будет вначале сложной задачей. Как только появится документ, в котором описано, что и как надо делать, каким путем пойти к этому и на какой успех рассчитывать, это может воодушевить других инвесторов и финансистов принять участие в деятельности.

Согласно Постановлению Министерства экономики Республике Беларусь №158, бизнес-план должен состоять:

Резюме;

Характеристика организации и стратегия ее развития;

Описание продукции;

Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга;

Производственный план;

Организационный план;

Инвестиционный план;

Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности;

Показатели эффективности проекта;

Юридический план. [2].

3. Бизнес-план по производству новой продукции на основе технологии металлофото для ООО «Дисеан»

бизнес производственный капитал

3.1 Резюме

Цель проекта: Производство продукции на основе технологии металлофото: нанесение изображения на алюминий.

Потребители: любое предприятие, нуждающиеся в высокоточном и очень стойком изображение на металле. Сейчас продукцию приобретают: ООО «Блюминг», ОАО ММЗ, ОАО Лидагропроммаш, СООО «Еврожгут-М», ОАО «Амкодор-инвар», НВ РУП «Элкерм» и др.

Конкуренция: Непосредственным конкурентом является - ОДО «Технологии маркировки». Основные конкуренты - другие технологии по нанесению изображения на металле.

Краткое содержание проекта: Закупка оборудования и организация производства.

Основные показатели проекта:

- реальный действующий объем продажи продукции - примерно 30000 долларов США;

Дисконт проекта 12%;

Чистый дисконтированный доход на конец 2020 года - 5 422 долларов США;

- срок реализации проекта - 31-32 месяца с момента запуска оборудования;

- объем капитальных вложений - 8000 долларов США;

- срок окупаемости - 1,72 года;

- рентабельность инвестированного капитала на уровне 50%;

- увеличение рентабельности продаж на 8-9% по сравнению с простой перепродажей продукции;

Источники получения средств: Добавочный взнос учредителями, в размере 8000 долларов США.

Начало реализации проекта: 01.04.2018

Предназначение: учредителям ООО «Дисеан» и директору ЧУП «Витолга».

3.2 Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга

Проведенный анализ продаж ЧУП «Витолга» свидетельствуют о существовании спроса в основном на (указаны в порядке убывания спроса) на следующие изделия:

- шильдик (информационная табличка, по ГОСТу обязательна на каждом изделии и должна соответствовать определенным условиям);

- передняя приборная панель (изготавливается для различных блоков электроники и основное требование высокая степень стойкости к изнашиванию);

- дверные таблички;

- рекламная продукция (основное требование - высокая стойкость к атмосферным воздействиям);

- визитки и сувениры.

Потенциальными потребителями являются:

* Автомобильная промышленность (ООО «Блюминг», ОАО ММЗ, ОАО Лидагропроммаш, и др.);

* Электронная промышленность (СООО «Еврожгут-М», ОАО «Амкодор-инвар», НВ РУП «Элкерм» и др.);

Рекламная продукция (ЧУП «ФЭК», ЧУП «БЭК» и др.); а также частные лица. [17, стр.1].

В настоящее время ведутся переговоры о сотрудничестве с дизайнерской компанией ЧУП «Фотоартхаус» по продвижению товаров по рекламе, основанных на технологии металлофото. Изучается спрос на ОАО «Амкодор» по изготовлению информационных табличек для этого предприятия, т.к. выпускаемая техника работает в особых условиях.

На сегодняшний день в Республики Беларусь такой технологией обладает только одна компания ОДО «Технологии маркировки», созданная в 2006 году, и основное ее направление - это продажа оборудования по технологии металлофото. К основными конкурентами в первую очередь необходимо отнести предприятия изготовляющие сходную продукцию, но по другим технологиям.

Продукция будет изготавливаться на заказ посредством заключения договоров с юридическими и физическими лицами на производство изделий по технологии металлофото.

Менеджер будет выполнять роль посредника между фирмой и заказчиками, представляя образцы изготовляемой продукции, делая акцент на тех выгодах, которые принесет клиенту заключение договора. В рамках его деятельности планируется посещение им организаций потенциальных клиентов с целью привлечения заказов.

Будучи составной частью стратегии маркетинга, данный способ привлечения клиентов чрезвычайно эффективен для выявления потенциальных заказчиков, налаживания коммерческих связей, сбора информации о потребителях.

Наглядные образцы продукции дадут возможность заказчику оценить качество предлагаемой продукции.

При определении методов ценообразования в каждом конкретном случае ООО «Дисеан» будет руководствоваться принципом, предусматривающим наилучшие условия проникновения предприятия на рынок, сохранение и увеличение доли рынка в условиях конкуренции, получение прибыли, обеспечивающей безубыточную работу. Основой для ценообразования будет прейскурант цен.

В целях активизации и стимулирования продаж предприятие планирует использовать рекламу, связи с общественностью и другие методы. При проведении рекламных кампаний будут использоваться в основном недорогостоящие источники информации, щиты собственного изготовления, устные консультации.

Сбытовая политика. При использовании политики стимулирования сбыта среди применяемых средств предполагаются: товарный кредит; продажа с авансовым платежом.

Сбытовая стратегия заключается:

* в создании и регулировании прямых связей с потенциальными клиентами;

* участии в выставках и ярмарках;

* изготовление демонстрационных образцов для потенциальных заказчиков.

3.3 Производственный план

Технология изготовления металлофото следующая: сначала выводится пленка с изображением, затем она кладется на выбранную пластину металлофото и прижимается. Изображение на пленке экспонируется на пластину в течение нескольких секунд. После этого пластина обрабатывается проявителем и закрепителем. Наносятся любые необходимые цвета, после чего пластина помещается в специальный бак для уплотнения защитного слоя и обрабатывается в кипящем уплотняющем растворе. В результате такой обработки изображение останется в анодированном слое навсегда. После просушки пластине придают требуемую форму с помощью резаков и углорезов и, при необходимости, просверливают отверстия. Пластины металлофото могут быть установлены на подставку, помещены в рамку, прикреплены на любую подложку с помощью суперклейких листов или привинчены на требуемое место винтами. [15, стр.2].

...