Главная Коллекция "Revolution" Экономика и экономическая теория Проект коммерциализации технологии аргонодуговой сварки в среде защитных газов на токах свыше 200А

Проект коммерциализации технологии аргонодуговой сварки в среде защитных газов на токах свыше 200А

Анализ коммерческого потенциала технологии аргонодуговой сварки, патентный поиск, сравнение преимуществ и недостатков аналогов. Выбор и обоснование способа внедрения инновации. Исследование рынка сварочного оборудования, определение объема рынка сбыта.

Рубрика Экономика и экономическая теория
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 28.03.2018
Размер файла 1,6 M
рефераты на заказ со скидкой

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

Размещено на http://www.Allbest.ru/

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Обоснование актуальности реализации проекта

2. Анализ коммерческого потенциала технологии

2.1 Обзор существующих технологий

2.2 Сравнительный анализ аналогов и выявление основных преимуществ и недостатков наработки

2.3 Маркетинговые исследования и сегментация рынка

3. Описание сущности внедряемой технологии

3.1 Перечень и характеристики необходимого оборудования, материалов и кадров

3.2 Разработка маршрутной технологии

4. Выбор и обоснование способа внедрения инновации

4.1 Анализ возможных вариантов трансферта технологии

4.2 Описание процедуры юридических требований

4.3 Лицензионный договор

5. Разработка и экономическая эффективность проекта коммерциализации технологии

5.1 Содержание и границы проекта

5.2 Расчет величины капиталовложений

5.3 Расчет себестоимости продукции

5.4 Калькуляция себестоимости продукции

5.5 Расчет экономической эффективности проекта

5.6 Анализ денежных потоков

5.7 Календарный план

5.8 Бизнес-модель

5.9 Выбор источников обеспечения ресурсами

6. Охрана труда

6.1 Техника безопасности

6.2 Анализ вредных и опасных производственных факторов

6.3 Производственная санитария

6.4 Пожарная безопасность

6.5 Расчёт защитного заземления

Заключение

Список использованных источников

Приложение А. Проект лицензионного договора

Приложение Б. Календарный план внедрения проекта

Приложение В. Бизнес-модель

ВВЕДЕНИЕ

Большинство видов работ с металлом на производстве, и в мастерской требует применения такого вида обработки материала, как сварка. Режут и сваривают металлические детали с помощью различных сварочных агрегатов. Принципы работы у них могут отличаться, но конечный результат одинаков - получается неразъемное прочное соединение между свариваемыми элементами из металла. После вступления России в ВТО, укрепляются взаимоотношения с европейскими странами, резко возрастает конкуренция, между отечественными производителями и европейскими компаниями. Возникший дефицит квалифицированных кадров и не развитые технологии не позволяет отечественным компаниям конкурировать с зарубежными.

Отставание отечественных аппаратов для выполнения сварочных работ составляет около 10-20 лет. Обеспечить качество сварки в соответствии с европейскими нормами аппаратами, произведенными в России чрезвычайно сложно. Стоимость импортного аппарата, обычно, дороже отечественного аналога на 30-40%.

Самым распространенным типом сварки является аргонодуговая сварка неплавящимися вольфрамовыми электродами в среде защитного газа. К недостаткам этой технологии относятся низкая производительность, наличие водяного баллона при сварке свыше 150 А. Для решения проблем можно применить разработку ОАО "Хабаровский судостроительный завод" горелку для аргонодуговой сварки в среде защитных газов.

1. ОБОСНОВАНИЕ АКТУАЛЬНОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА

Сварочное производство занимает обширнейшую область в производственных технологиях любой отрасли. Сварочные технологии применяются не только при строительстве, но при реконструкции и демонтаже металлоконструкций. В зависимости от назначения металлических конструкций производство сварочных работ проводится различными способами. Всё зависит от объёма сложности проводимой сварки и объекта, на котором проходят сварочные работы.

Общий объем рынка сварочного оборудования в РФ составляет 48 млрд. рублей за 2011 год. Сварочное оборудование импортного производства занимает около 90% объема рынка. Объём внутреннего производства сварочного оборудования по итогам января-июля 2012 года составил 2,4 млрд. руб.

С помощью электродуговой сварки выполняется 47% сварочных работ. Данные сварочные работы востребованы при монтаже металлических каркасов, балок, перекрытий, лестничных ограждений и прочих металлоконструкций. Аргонодуговая электросварка нужна при производстве сварочных работ по особым проектам, где эстетический вид изделий играет важную роль. Аргонодуговая сварка - это востребованный метод для проведения сварочных работ при сварке труб теплотрасс и водоснабжения, а так же там, где нужны мелкие ремонтные работы.

На сегодняшний день в Российском сварочном производстве на большинстве предприятий используется устаревшее, отработавшее свой ресурс сварочное оборудование. Контролю качества сварки не везде уделяется должное внимание, как со стороны руководства предприятий, так и со стороны контролирующих органов. Все это приводит к низкому уровню качества и к низкой производительности.

Отставание от Запада в части функциональных возможностей продукции составляет порядка 10-20 лет.

Таблица 1.1

Характеристика условий для производства сварочного оборудования в РФ и КНР

Год - 1992

Характеристика условий для производства сварочного оборудования.

Год - 2013

КНР - менее 100 производителей сварочного оборудования

1. Искусственно занижен курс юаня по отношению к валютам других стран;

2.Наличие ввозных пошлин на сварочное оборудования в соответствии с правилами ВТО в размере 10%;

3. Отсутствие ввозных пошлин на комплектующие изделия к сварочному оборудованию;

4.Свободное кредитование банками КНР на 5 лет под 7-8 годовых на развитие предприятия;

5. Выделение государством бюджетных средств на внедрение новых технологий.

КНР - более 1000 производителей сварочного оборудования

Россия - среднемесячный выпуск продукции России ОАО "Искра" (г. Первоуральск)-5000 штук. ОАО "Электрик" (г. Санкт-Петербург)- 6000 штук

1. Укрепление курса рубля;

2. Наличие ввозных пошлин на комплектующие изделия к сварочному оборудованию в размере 10-20%;

3. Невозможность получения дополнительных кредитов.

4.Недостаточный размер государственной помощи.

5. Отсутствие ввозных пошлин на сварочное оборудование.

Россия - среднемесячный выпуск продукции ОАО "Искра" Первоуральск - 120 штук. ОАО "Электрик" прекратил существование

Обеспечить качество сварки в соответствии с европейскими нормами отечественными аппаратами чрезвычайно сложно. Стоимость импортного аппарата, дороже отечественного аналога на 30-40%. Количество отечественного сварочного оборудования постоянно снижается. Для лучшего понимания причин снижения производства сварочного оборудования в России, в таблице 1 показана сравнительная характеристика условий для производства сварочного оборудования в РФ и в КНР.

Из анализа таблицы 1.1 видно, что в России сложились неблагоприятные условия для ведения сварочного бизнеса. Низкие таможенные пошлины на сварочное оборудование делают продукт российских производителей не конкурентоспособным, а отсутствие дополнительных кредитов по приемлемым процентам останавливает обновление основных производственных фондов.

Наиболее востребованными методами сварки в сварочном производстве являются: сварка ММА, сварка TIG, сварка MIG/MAG. Сравнение характеристик методов представлено в таблице 1.2 Представленные методы сварки занимают более 70% рынка сварочных работ.

Таблица 1.2

Сравнение типов дуговой сварки

Тип сварки

Краткое описание

Плюсы

Минусы

Сварка ММА

ММА - ручная дуговая сварка штучными электродами. Применяется для углеродистых и нержавеющих сталей. Углеродистые стали могут свариваться (AC) и (DC) токах.

- Экономичнее других видов сварки на 30%;

- Сварка в любой плоскости;

- Отсутствие газовых баллонов.

- Производительность в сравнении с MIG сваркой на 1,5 раза меньше;

- Необходимости удаления шлака с деталей.

Сварка TIG

TIG - ручная сварка неплавящимися вольфрамовыми электродами в среде защитного газа - аргона. Метод TIG на постоянном токе (TIG-DC) применяют для сталей, метод TIG на переменном токе (TIG-AC)

- Аккуратный сварной шов;

- Отсутствие брызг;

- Сварка деталей до 30 мм;

- Лучше управление параметрами дуги;

-Экономичность за чет снижения стоимости сварочного шва на 19%.

- Большие требования к опыту оператора;

- Производительность в сравнении с MIG в 1,2 раза меньше;

- Наличие газового баллона;

-Наличие водяного баллона при сварке свыше 150 А.

Сварка MIG/MAG

MIG/MAG - полуавтоматическая сварка электродной проволокой в среде защитного газа - инертного или активного.

- Высокая производительность;

- Отсутствие шлака;

- Малое количество дыма

- Наличие газового баллона;

- Ограниченное использование на открытом воздухе.

Основными проблемами данных методов сварки является низкая скорость работы, ограничение использования в труднодоступных местах, дороговизна оборудования.

Наиболее предпочтительным и популярным в использовании является метод TIG сварки (Tungsten Inert Gas, сварка с помощью инертного газа).

По сравнению с другими способами сварка в защитных газах обладает рядом преимуществ: высокое качество сварных соединений на разнообразных металлах и сплавах различной толщины; возможность сварки в различных пространственных положениях; возможность визуального наблюдения за образованием шва, что особенно важно при полуавтоматической сварке; отсутствие операций по засыпке и уборке флюса и удалению шлака; высокая производительность и легкость механизации и автоматизации.

Таблица 1.3

Выявление слабых и сильных сторон метода TIG-сварки

Внутренние

Сильные стороны

Слабые стороны

- Качество сварных соединений выше на на 33% в сравнении с MIG сваркой;

-Возможность сварки в различных пространственных положениях;

-Возможность наблюдения за образованием шва.

-Скорость работы снижена на 15% в сравнении с MIG сваркой;

-Высокая стоимость оборудования при сварке на токах свыше 150А.;

-Высокие требования к опыту оператора

Внешние

Возможности

Угрозы

-Существуют методы для совершенствования процесса сварки и устранения существующих недостатков.

-Наличие конкурирующих технологий (MIG, Mag сварка);

-Сварка способом холодного переноса материала.

Основной проблемой использования TIG сварки является низкая скорость работы, высокая стоимость оборудования при сварке свыше 150 А., большие требования к опыту оператора, наличие баллона водяного охлаждения при сварке свыше 150А.

Для устранения слабых сторон указанных в таблице 1.3 метода TIG сварки необходимо использовать новую конструкцию газовой горелки для аргонодуговой сварки разработанной на ОАО "Хабаровский судостроительный завод". Предлагаемая технология позволяет увеличить производительность и снизить стоимость оборудования для сварки.

Цели проекта:

- Разработать проект коммерциализации технологии аргоно-дуговой сварки в среде защитных газов на токах свыше 200 А.

Задачи проекта:

- Выполнить анализ коммерческого потенциала технологии, патентный поиск, сравнительный аналогов и выявление основных преимуществ и недостатков разработки;

- Выбрать и обосновать способ внедрения инновации;

- Разработать план реализации проекта;

- Провести маркетинговое исследование на рынке сварочного оборудования, определить возможный объем рынка сбыта;

- Спрогнозировать прибыль от продажи готовой продукции;

2. АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОГО ПОТЕНЦИАЛА ТЕХНОЛОГИИ

Для решения представленных проблем при использовании TIG сварки предлагается внедрить на рынок новую конструкцию горелки для аргонодуговой сварки в среде защитных газов.

Изобретение относится к области сварочного производства, в частности к малогабаритной горелке для дуговой сварки неплавящимся электродом в среде защитного газа с воздушным охлаждением, и может найти использование при работе в затесненных условиях при изготовлении сварных конструкций.

По ГОСТ устанавливаются следующие параметры надежности и долговечности горелок для сварки в среде защитных газов:

- Средний срок службы 2000 часов

- Время безотказной работы 500 часов

- Коэффициент готовности 0,96

Технической задачей заявляемого решения является повышение эксплуатационных характеристик горелки за счет возможности ее использования для сварки в труднодоступных местах и уменьшение количества необходимого оборудования в связи с тем, что предлагаемая горелка работает без водяного охлаждения, и способна варить метал на токах до 370 А.

Техническое решение позволяет улучшить эксплуатационные характеристики горелки за счет возможности ее использования для сварки в труднодоступных местах и обеспечения эффективного отвода тепла, а также, упростить конструкцию горелки и повысить ее надежность. За счёт отсутствия шлангов для подачи жидкости, насосов, резервуаров, варить представленной горелкой значительно эффективней.

Таблица 2.1

Примерное соотношение толщины металла, диаметра электрода и сварочного тока

Толщина металла, мм

0,5

1-2

3

4-5

6-8

9-12

13-15

16

18

Диаметр электрода, мм

1

1,5-2

3

3-4

4

4-5

5

6-8

10

Сварочный ток, А

10-20

30-45

65-100

100-160

120-200

150-200

160-250

200-350

370-450

Исходя из данных таблицы 2.1 максимальная толщина металла, который можно сварить, используя данную горелку для аргонодуговой сварки, является 18 мм, из этого следует что техническое решение можно применить в следующих областях: судостроение, судоремонт, возведение металлоконструкций, авиастроение, ремонт автомобилей.

2.1 Обзор существующих технологий

Существует множество модификаций горелок предназначенных для использования с самыми различными сварочными аппаратами. Они бывают достаточно простыми по конструкции и используются с простыми сварочными аппаратами. На рынке существуют 2 типа горелок без охлаждения и с охлаждением.

Горелки для аргонодуговой сварки вольфрамовым электродом на токах 150-200А. без охлаждения используются для выполнения сварочных работ обычных и нержавеющих сталей, алюминия, меди, латуни, титана, сплавов магния.

Сферы применения сварочных инверторов:

- автомобильная промышленность;

- пищевая промышленность;

- атомная энергетика;

- специальные ремонтные работы.

Горелки для аргонодуговой сварки на токах 200-400А. с охлаждением предназначены для сварки изделий из легированных сталей и других цветных металлов, при сварке неповоротных стыковок труб и других изделий толщиной до 20 мм. В таблице 2.1.1 представлен перечень не полный перечень технологий представленных на рынке.

Таблица 2.1.1

Обзор существующих технологий

Тип охлаждения

Модель

Краткая характеристика

Пассивное

Abitig 26 4м

ток 180А с 4м шлангом

АГНИ-03М

ток до 200А. масса 0.25Кг.

АГНИ-03Му

ток до 180. масса 0.3Кг

АГНИ-12М

ток до 200А. масса 0.23Кг

Водяное, воздушное

АГНИ-07М

ток до 315, масса 0,29Кг

АДС 17

ток до 320, масса 0,5Кг

ГСН-1

ток до 370А, масса 0,5Кг

Abitig 18 4м

ток до 400А, с жидкостным охлаждением

Наиболее близким аналогом предлагаемой технологии являются ГСН-1 российского производства и Abitig 18 производства Германии. Главными недостатками ГСН-1 и Abitig 18 является наличие водяного охлаждения, которое увеличивает стоимость дополнительного оборудования, а также производственные расходы.

Представленная горелка способна выполнять работы на токах до 370А без водяного охлаждения, поэтому в стоимость дополнительного оборудования не входят баллоны для водяного охлаждения, блок водяного охлаждения, шлейф водяного охлаждения, что снижает затраты на закупку оборудования для сварки приблизительно на 26500 рублей.

2.2 Сравнительный анализ аналогов и выявление основных преимуществ и недостатков наработки

Анализ конкурентной среды необходим для выявления наиболее сильных конкурентов на рынке. Горелки с воздушным охлаждением практически никогда не используются на токах более 200 ампер и для сварки протяженных швов.

Таблица 2.2.1

Анализ конкурентной среды

Модель горелки

Максимальный ток А.

Вес кг.

Тип охлаждения

Цена горелки

Дополнительное оборудование

Цена дополнительного оборудования

Вес дополнительного оборудования

постоянный

переменный

АГНИ-03М

200

150

0.25

Воздушный

5000

- Сварочный инвертор для аргонодуговой сварки

- Баллон для инертного газа 40 л

- Аргон

- Шлейф горелки

36900

61

АГНИ-03Му

180

160

0,3

Воздушный

4560

АГНИ-12М

200

60

0,23

Воздушный

4833

Предлагаемая технология

370

0,3

Воздушный

5500

-Сварочный инвертор для аргонодуговой сварки

-Баллон для инертного газа 40 л.

-Аргон

-Шлейф

55865

77

АГНИ-07М

315

250

0,29

Водяной

6565

- Сварочный инвертор для аргонодуговой сварки

-Блок водяного охлаждения

-Баллон для инертного газа

-Баллон водяного охлаждения

-Аргон

-Шлейф водяного охлаждения

82635

135

Abitig 18

320

230

0,3

Водяной

8400

АДС 17

315

260

0,3

Водяной

7594

ГСН-1

370

0,5

Водяной

5570

Горелки с водяным охлаждением используются для токов до 500 ампер или для протяженных швов. /24/

По данным таблицы 2.2.1 стоимость оборудования для горелок с воздушным охлаждением на 46 000 тыс. рублей меньше чем при использовании горелок с водяным охлаждением.

Таблица 2.2.2

Сравнение характеристик представленного технического решения и продукта заменителя ГСН-1

Параметр

Представленное техническое решение

Используемая горелка для аргонодуговой сварки ГСН-1

Номинальный ток А.

370

370А

Наличие дополнительных баллонов охлаждения

нет

да

Вес (кг)

0,3

0,5

Цена на рынке (руб.)

5000

5570

Стоимость дополнительного оборудования для выполнения работ (руб.)

55865

82365

Максимальная ширина свариваемых материалов (мм)

18

18

Из таблицы 2.2.2 следует, что снижение стоимости оборудования при использовании представленного технического решения составляет 26 500 рублей. Снижение стоимости происходит за счет уменьшения количества дополнительно используемого оборудования. Снижение качества и ширины сварного шва не происходит. Для расчета экономического эффекта сравним количество выполненных работ до и после внедрения технологии.

Таблица 2.2.3

Сравнение экономических параметров предлагаемой разработки и ГСН-1

Параметр

Представленное техническое решение

Используемая горелка для аргонодуговой сварки ГСН-1

Время необходимое для подготовки оборудования к работе (мин)

15

25

Выполнение сварочного шва длинной 2 метра (мин)

30

30

Количество свариваемых листов за восьмичасовой рабочий день

10

8

Оплата часа работы двух разнорабочих

166

166

Оплата часа работы сварщика

150

150

Цена сварного шва длинной 2 метра (руб.)

252,8

316

По данным таблицы 2.2.3 можно определить, что стоимость сварного шва длинной два метра снизилась на 63.2 рубля. Время, затрачиваемое на выполнение одного сварочного шва сократилось на 18%. Производительность в целом увеличилась на 25%.

Построение «Дома качества» необходимо для выявления потребностей потребителя, характеристик которые имеет наш продукт, и соотношение этих характеристик с продуктами конкурентами./26/

Развёртывание функций качества позволяет решить ряд важных задач при создании новой продукции.

Во-первых, определить приоритетность пожеланий и ожиданий потребителя.

Во-вторых, перевести эти пожелания и ожидания в технические характеристики и спецификации. В третьих, создать и предоставить качественный продукт или услугу с характеристиками, направленными на удовлетворение всех важных и существенных запросов потребителя.

При построении "Дома качества" учитывались удовлетворенность потребителя характеристиками продукта, инженерные характеристики. Для сравнения с предлагаемой технологией были использованы наиболее популярные продукты на рынке: АГНИ 03М, ГСН-1. Дом качества представлен на рисунке 2.2.1

Анализ "Дома качества" выявил характеристики продукта наиболее предпочтительные для потребителя, и определить проблемы продукта которые потребуется решить.

Проведение SWOT-анализа необходимо для выявления сильных и слабых сторон проекта, определения возможностей для входа на рынок, и поиска внешних угроз, которые могут повлиять на продажи технологии. /25/

Проведенный анализ показал, что продукт имеет хорошие показатели привлекательности для потребителей. Основными угрозами при реализации проекта являются появление новых технологий и наличие множества аналогов. Вывод продукта на рынок целесообразен.

Корреляция технических параметров

Атрибуты потребительского восприятия

Важность потребителя

Инженерные характеристики

Потребительский рейтинг

Гарантированный срок службы

Способность варить на токах свыше 300А

Расход газа.

Вес доп. оборудование

Переналадка оборудования

Удовлетворенность потребителя

ранг

00,1

00,4

00,2

0,1

0,4

Стоимость

00,3

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Толщина обрабатываемого материала

00,35

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Время работы

00,1

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Сила тока

00,2

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Тип охлаждения

00,5

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Организационная сложность

3

9

10

7

8

Финансовые затраты на проведение измерений

6

9

10

6

9

Единицы измерения

Года

А

л/мин.

Кг.

Мин.

Предлагаемая технология

2

370

10

75

15

АГНИ 03М

1

200

8

59

20

ГСН-1

1

370

15

135

25

Предлагаемая технология

АГНИ 03М

ГСН-1

1 2 3 4 5

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Рисунок 2.2.1 - "Дом качества"

Размещено на http://www.Allbest.ru/

- Предлагаемая технология

Размещено на http://www.Allbest.ru/

- АГНИ 03М

Размещено на http://www.Allbest.ru/

- ГСН-1

В таблице 2.2.4 представлены результаты SWOT-анализа.

Таблица 2.2.4

Выявление сильных и слабых сторон разработанного технического решения

Внутренние

Сильные стороны

Слабые стороны

- Возможность выполнять сварочные работы на токах до 370 А. без водяного охлаждения.

- Время переналадки оборудования снижено на 25%

- Цена на 20% ниже, чем у аналогов.

- Вес дополнительного оборудования меньше, чем при использовании водяного охлаждения (Нет баллона с водой)

-Малая известность разработки

Внешние

Возможности

Угрозы

- Рынок сварочного оборудования растет на 2-3 процента в год.

- Использование разработки в судостроении, судоремонте, строительстве, ремонте автомобилей, авиастроении.

-Более 70 российских и зарубежных аналогов

-Появление новых технологий

2.3 Маркетинговые исследования и сегментация рынка

Объем рынка сварочного оборудования на 95% состоит из импортной продукции (в натуральном выражении), при этом до 90% импорта приходится на оборудование для дуговой сварки. Общий объем рынка сварочного оборудования и материалов в РФ составляет 48 млрд. рублей за 2011 год.

Рисунок 2.3.1 - Производство сварочного оборудования в России (тыс. ед.)

В России существует более 610 производственных и торговых предприятий (в 50 городах) и свыше 20,4 тыс. товарно-ценовых предложений. Наибольшее число компаний, предлагающих сварочное оборудование, из Москвы, Санкт-Петербурга и Екатеринбурга.

Рынок производства сварочного оборудования в среднем каждый год возрастает на 2-3 %, что продемонстрировано на рисунке 2.3.1

Объём внутреннего производства сварочного оборудования по итогам января-июля 2012 года составил 2,4 млрд. руб., что на 32% выше уровня января-июля 2011 года. Основными потребителями сварочного оборудования, в том числе горелок для аргонодуговой сварки являются строительно-монтажные организации, судостроительные, судоремонтные предприятия, автомастерские, и другие профильные предприятия.

Рисунок 2.3.2 - Рост рынка сварочного оборудования, тыс. руб.

Число предприятий имеющих на производстве сварочное оборудование и выполняющих сварочные работы указано в таблице 2.2.1

Наиболее привлекательными сегментами рынка являются автомастерские, строительно-монтажные предприятия, предприятия основной деятельностью которых является выполнение сварочных работ.

Таблица 2.3.1

Количество предприятий занимающихся сварочными работами

Тип предприятий

Количество предприятий по РФ

Судостроение, судоремонт (оборонно-промышленный комплекс)

160

Судостроение, судоремонт ориентированные на выполнение гражданских заказов

200

Автомастерские, автосервис

>40000 по данным газеты РБК

Строительно-монтажные организации

4693

Предприятия, занимающиеся сварочными работами

962

Машиностроительные предприятия

830

Нефтегазодобывающие компании

537

Прочие предприятия, частные лица

8000

Виды работ, выполняемые с помощью аргонодуговой сварки:

- демонтаж различных металлоконструкций;

- изготовление любых типов металлоконструкций по чертежам заказчика;

- монтаж конструкций;

- наплавка и восстановление деталей и узлов.

По данным опроса проведенного сайтом svarschik.by, 18% респондентов используют оборудование для аргонодуговой сварки, что составляет 8,64 млрд. рублей от общего объема рынка сварочного оборудования. Подробные результаты опроса представлены на рисунке 2.3.3

На рисунке обозначены проценты продаж, приходящиеся на каждый вид оборудования необходимого для аргонодуговой сварки.

7% объема рынка оборудования для аргонодуговой сварки приходится на газовые горелки, что составляет 604,8 млн. рублей в год.

На рисунке 2.3.4 представлены данные распределения процента продаж сварочного оборудования для аргонодуговой сварки.

Рисунок 2.3.3 - Использование видов сварки на производстве

Рисунок 2.3.4 - Распределение процента продаж сварочного оборудования для аргонодуговой сварки

Таблица 2.3.2

Перечень основных производителей сварочного оборудования РФ

№№

Предприятие

Выпускаемая продукция по виду сварки

11

ЗАО "Псковэлектросвар", Псков

Контактная сварка

12

ЗАО "Уралтермосвар", Екатеринбург

Электродуговая сварка

13

ООО "Завод сварочного оборудования Искра", Свердловская область

Контактная и электродуговая сварка

44

ОАО "ЭСВА", Каллининград

Контактная и электродуговая сварка

55

ООО "Научно-производственное предприятие Технотрон", Чебоксары

Электродуговая сварка

56

ООО "Завод сварочного оборудования Кавик", Смоленская область

Электродуговая сварка

77

ООО "Плазер" Ростов-на-Дону

Электродуговая сварка

88

Предприятие

Выпускаемая продукция по виду сварки

99

ФГУП "Государственный Рязанский приборный завод" Рязань

Электродуговая сварка

110

ООО "АМП Комплект", Москва

Электродуговая сварка

Таблица 2.3.3

Предположительный уровень продаж

Рыночный потенциал

Объем продаж газовых горелок в целом по РФ

24 000 штук

Объем производства

120 млн. руб.

Средняя стоимость горелки для дуговой сварки

5000 рублей.

Потенциальный объем продаж

4% от объема рынка

1000 шт.

Объем внутреннего производства газовых горелок для дуговой сварки составляет 5% от объема производства сварочного оборудования, что составляет 120 млн. рублей в год. Объем продаж газовых горелок для дуговой сварки составляет 24 000 штук в год.

Для определения целесообразности внедрения нового продукта на рынок, проведем анализ привлекательности технологии по методологии, представленной в книге Стерховой С.А. "Инновационный продукт. Инструменты маркетинга". В первую очередь при проработке рынка проводятся оценка и анализ внутренней среды на базе методики оценки технической реализуемости и коммерческого потенциала разработки и производства нового продукта. /23/

Оценка привлекательности новой продукции производится с помощью методики представленной в таблице 2.3.3

Результаты представлены в виде "сценариев" - описаний вероятного состояния ряда критериев (рыночных, товарных, сбытовых, производственных) уточненных бальными оценками:

1-1,5 балла - состояние выше среднего;

1,5-2,5 балла - состояние среднее;

2,5-3 балла - состояние ниже среднего./23

Таблица 2.3.4

Оценка привлекательности нового продукта

Критерий

Оценка состояния критерия

Характеристика ситуации по критерию

Общая оценка

Рыночные критерии

2,08

Потребность в изделии

1,45

выше среднего

Продукция в значительной мере усовершенствована по сравнению с существующими товарами. Рынок не обеспечен горелками для аргонодуговой сварки на токах свыше 300 А без водяного охлаждения.

Перспективы развития рынка

2,2

среднее

Рынок более или менее стабилен можно ожидать лишь умеренного расширения, причем, скорее всего только в отдельный районах или среди ограниченного круга покупателей. Возможности экспорта незначительные.

Степень конкурентоспособности изделия

2,3

среднее

Конкуренты имеют прочные позиции, но для получения умеренных доходов потребуются умеренные расходы. На рынке присутствуют более 70 конкурирующих технологий. Себестоимость нововведения составляет 2484 рубля, себестоимость основной конкурирующей технологии ГСН-1 3487 рублей.

Степень стабильности рынка

2,4

среднее

Объём сбыта находится в умеренной зависимости от общеэкономических изменений и сезонных колебаний спроса. Рынок сварочного оборудования растет на 2-3% в год. Объем рынка отечественного сварочного оборудования составляет более 2 млрд. руб.

Критерии продукта

2,35

Технические характеристики

2,6

ниже среднего

Основные конкуренты могут легко скопировать свойства представленной горелки для сварки, и немного изменить конструкцию, тем самым избежать выплаты патентных отчислений.

Цена

2,1

среднее

Представленная горелка будет поставляться на рынок цене, что и конкурентное, но имеет более высокое качество. Средняя розничная стоимость горелки для аргонодуговой сварки составляет 6894 рубля

Сбытовые критерии

1,93

Реклама

2,8

Ниже среднего

Специфика рынка не позволяет запуск обширной рекламной компании.

Реализация

1,45

выше среднего

Реализация полностью обеспечивается существующей распределительной сетью.

Производственные критерии

1,96

Оборудование и персонал

1,4

выше среднего

Запуск производства изделия планируется в Китае, на базе уже имеющегося производства.

Сырьевые ресурсы

2,3

среднее

Закупка и доставка сырья полностью переходит к китайскому производителю.

Инженерно технические знания

2,2

среднее

Знания и опыт персонала обеспечивают производство нового изделия. Может потребоваться консультант для более точного и качественного воспроизведения горелки для аргонодуговой сварки по чертежам.

Рыночные критерии:

а) Потребность в изделии оценивается выше среднего, продукт будет удовлетворять потребности рынка, и устранять существующие проблемы.

б) Перспективы развития средние, рынок расширяется на 2-3% в год.

в) Степень конкурентоспособности средние, конкуренты имеют прочные позиции, на рынке более 70 потенциальных конкурентов. Себестоимость нововведения составляет 2484 рубля, что ниже себестоимости технологии конкурента ГСН-1 на 1003 рубля.

Критерии продукта:

а) Технические характеристики продукта оцениваются ниже среднего. Свойства изделия могут быть запатентованы, но основные конкуренты могут их легко скопировать.

б) Цена предложенной технологии оценивается как средняя. Изделие предлагается по той же цене, что и конкурентное (приблизительно 5-7 тыс. рублей), но имеет более высокие технические характеристики. В связи с этим устройство должно пользоваться спросом у конечного потребителя.

Сбытовые критерии:

а) Рекламные возможности оцениваются как низкие, изделие обладает хорошими техническими характеристиками, но постановка рекламной работы затруднена в связи со спецификой рынка сварочного оборудования. Устройство не является продуктом массового потребления и требуется только в производственных кругах. Широкая рекламная компания нецелесообразна.

б) Уровень реализации оценивается выше среднего, имеется множество каналов сбыта. Среди них розничные сети, оптовые поставщики и др.

Производственные критерии:

а) Наличие персонала и оборудования оценивается выше среднего, производство изделия может быть организовано на базе существующего производства или на основе нового производства. Старт производства ничем не осложнен.

б) Сырьевые ресурсы средние, может потребоваться закупка дополнительного сырья.

в) Инженерно-технические знания и опыт персонала обеспечивают производство нового изделия. Может потребоваться консультант для более точного и качественного воспроизведения горелки для аргонодуговой сварки по чертежам.

Анализ привлекательности технологии показал, что продукт имеет хорошие показатели привлекательности для конечных потребителей. Конечными потребителями являются судостроительные судоремонтные, строительные организации, автомастерские и др. В связи с проведенным анализом можно сделать вывод, что вывод продукта на рынок целесообразен.

3. ОПИСАНИЕ СУЩНОСТИ ВНЕДРЯЕМОЙ ТЕХНОЛОГИИ

Изобретение относится к области сварочного производства, в частности к малогабаритной горелке для дуговой сварки неплавящимся электродом в среде защитного газа с воздушным охлаждением, и может найти использование при работе в затесненных условиях при изготовлении сварных конструкций.

Технической задачей заявляемого решения является повышение эксплуатационных характеристик горелки за счет возможности ее использования для сварки в труднодоступных местах и уменьшение количества необходимого оборудования в связи с тем, что предлагаемая горелка работает без водяного охлаждения, и способна варить метал на токах до 370 А.

Перечень и оптовая стоимость компонентов на одну горелку для аргонодуговой сварки в среде защитных газов при серийном производстве от 500 шт. представлена в таблице 3.1.1.

3.1 Перечень и характеристики необходимого оборудования, материалов и кадров

Перечень и характеристики необходимого оборудования, материалов и кадров необходимы для правильной организации производства. Перечень необходим при расчете стоимости организации производства и себестоимости продукции.

В таблице 3.1.1 указан перечень деталей составляющих горелку для аргонодуговой сварки, тип станка, на котором необходимо производить обработку.

Таблица. 3.1.1

Перечень и оптовая стоимость компонентов на одну горелку для аргонодуговой сварки

Наименование

Оптовая стоимость за ед.

Ед. изм.

Вес в газовой горелке

Оптовая стоимость

Латунный пруток ?12

259

кг.

0,1

25,9

Латунный пруток ?30

259.

кг.

1,2

310,8

Латунный пруток ?35

259

кг.

0,8

207,2

Пруток латуни ?25

311

кг.

0,2

62,2

Бронзовая полоса брамц 9-2

349

кг.

0,1

34,9

Текстолит 40

120

кг.

0,3

36

Полиамид

165

кг.

0,3

49,5

Трубка медная м3 ?12х2

600

кг.

0,1

60

Трубка медная м3 ?10х1,5

600

кг.

0,04

24

Трубка медная м3 ?6х1

600

кг.

0,02

12

Тех пластина мбс-м-2

120

к...

Страница:


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены