Однако динамику валютных курсов предвидеть очень сложно. Кроме того, на мировом рынке существуют традиции, согласно которым цены на некоторые товары устанавливаются в определенных валютах. Так, на драгоценные металлы, нефть, хлопок, сахар цена в контракте фиксируется в американских долларах; на лес и лесоматериалы, шерсть, некоторые цветные металлы - в английских фунтах стерлингов. Поэтому не всегда можно выбрать валюту цены по своему усмотрению, к тому же очень сложно предугадать движение курса любой валюты.

В качестве одной из мер предосторожности можно использовать одновременное заключение экспортных и импортных контрактов в одной и той же валюте и с приблизительно одинаковыми сроками платежа. В этом случае прибыли по экспортному контракту и убытки по импортному взаимно компенсируются. Но полностью прибыли и потери могут перекрыться только при сбалансированности экспорта и импорта. На практике у организации, как правило, преобладает или экспорт, или импорт. Тогда для уменьшения рисков рекомендуется заключать как экспортные, так и импортные контракты в разных валютах, имеющих противоположные тенденции в колебаниях курсов Дегтярева, О. Внешнеэкономическая деятельность. - 7-е издание. / О. Дегтярева, Т. Полянова, С. Саркисов. - М.: Дело, Академия народного хозяйства, 2012. - С. 129..

Более надежным способом защиты от валютных потерь является валютная оговорка. Суть ее заключается в том, что валюта, в которой производится платеж по контракту, увязывается с более устойчивой валютой и сумма платежа ставится в зависимость от изменения курса более устойчивой валюты. При этом валюта платежа может совпадать, а может и не совпадать с валютной ценой. В первом случае валютная оговорка называется прямой, во втором - косвенной.

Вопрос о том, включать или не включать в контракт валютную оговорку, решается самими участниками сделки в зависимости от конкретных условий. Если валюта платежа устойчива и платеж будет производиться через небольшой срок от даты заключения контракта, такой необходимости нет. При рассрочке платежа на большой срок следует включать оговорку, так как предсказать движение курса валют на длительный период невозможно. И необходимо включать, если валюта платежа неустойчива даже при небольшом разрыве между сроком платежа и сроком заключения контракта.

В качестве защитных мер от валютных потерь можно использовать и срочные сделки, или хеджирование. Срочные сделки как форма страхования валютных рисков при внешнеторговых сделках заключаются на следующих условиях: курс сделки фиксируется на момент ее заключения; валюта передается через определенный срок после заключения сделки; передача валюты происходит по ранее установленной цене, т.е. по цене на момент заключения сделки.

При экспорте вместо срочной сделки валютный риск можно предупреждать путем заключения договора займа. Тогда при понижении курса валюты платежа по отношению к национальной валюте экспортер несет потери, но имеет доходы благодаря покупке этой валюты для оплаты займа Евдокимов, А. Международные экономические отношения: учебник. - 2-е издание, переработанное и дополненное. / А. Евдокимов. - М.: Проспект, 2013. - С. 213..

При оплате товаров, работ, услуг импортер может частично подстраховать себя от валютных потерь маневрированием в пределах сроков платежа. Если ожидается резкое повышение курса валюты платежа, выгодно произвести досрочный платеж. Эта мера дает результат прежде всего при резком изменении курсов. Однако при больших суммах платежа существенный результат можно получить и при плавном изменении курса.

Таким образом, не существует универсального способа защиты от валютных потерь, поэтому лучше всего использовать рассмотренные меры предотвращения потерь в комбинации.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, в ходе проведённого исследования автором были сделаны следующие выводы.

Цена товара - один из важнейших элементов контракта купли-продажи. Каждая внешнеторговая сделка должна обязательно содержать условие о цене, по которой продается товар, или указание способа определения цены этого товара. В процессе ее установления учитывается множество факторов в области техники и технологии, экономики и политики, тенденций развития мировой торговли.

Процедура формирования внешнеторговой цены состоит из ряда этапов, которые могут осуществляться как последовательно, так и параллельно. В их число входят: выбор базисных мировых рынков и мировых цен, применение системы коммерческих поправок к базисным ценам, учет в цене качества товара и фактора времени, отражение валютно-финансовых условий, условий поставки, использование системы скидок с цен и включение налогов и пошлин в цену контракта.

Распространенным способом определения цены является такой, когда она устанавливается по курсу какой-либо биржи на день поставки. Оговаривая цену товара, в контракте купли-продажи называются: единица измерения цены, базис цены, валюта цены, способ фиксации цены и уровень цены.

Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения или определяться в течение срока его действия или к моменту исполнения контракта. В зависимости от способа фиксации цены различают следующие виды цен: твердая, подвижная, с последующей фиксацией, скользящая.

На уровень цен, фиксируемых в контракте, могут оказывать существенное влияние различные виды скидок, которые применяются в международной торговой практике.

При определении условий платежа в контракте обычно устанавливаются: валюта платежа, срок платежа, способ платежа и форма расчетов, а также оговорки по уменьшению или устранению валютного риска.

При заключении договора купли-продажи устанавливается в какой валюте будет произведена оплата товара (валюта страны экспортера, импортера или третьей страны). Валюта, в которой производится платеж за товар, называется валютой платежа. Она может совпадать с валютой цены товара, а может и не совпадать. В последнем случае в контракте устанавливается процедура пересчета валюты цены в валюту платежа.

Стороны обычно устанавливают в контракте конкретные сроки платежа. Если сроки не установлены прямо или косвенно, то в силу вступают торговые обычаи, принятые в практике международных расчетов.

Способ платежа определяет, когда производится оплата товара по отношению к его фактической поставке. Основные способы платежа: наличный платеж, платеж с авансом и платеж в кредит.

Валютная оговорка -- условие внешнеторгового контракта, имеющее целью защиту от валютных рисков.

Неустойчивость курсов валют порождает валютные риски, то есть потери вследствие неблагоприятного изменения курса валюты цены или валюты платежа. Одним из методов защиты от такого рода убытков является привязка курса валюты цены или валюты платежа к другой валюте, курс которой стабилен или имеет тенденцию к повышению. В этом случае при падении курса валюты, в которой осуществляется платёж, согласно условиям контракта увеличивается сумма платежа в обесцененной валюте.

Иногда в контракте предусматривается привязка неустойчивой валюты не к одной валюте, а к корзине валют, то есть рассчитывается среднеарифметический или средневзвешенный курс нескольких валют.

Смысл всех валютных оговорок состоит в том, что, несмотря на обесценение валюты экспортёр получает количество валюты платежа в соответствии с курсом валюты или корзины валют, указанных в валютной оговорке.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Баринов, В. Внешнеэкономическая деятельность: учебник. - 2-е издание, исправленное. / В. Баринов. - М.: Форум, 2010. - 192 с.

2. Вологдин, А. Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности: учебное пособие. - 3-е издание, переработанное и дополненное. / А. Вологдин. - М.: Юрайт, Юрайт-Издат, 2013. - 448 с.

3. Громова, Н. Внешнеторговый контракт. / Н. Громова. - М.: Магистр, 2011. - 144 с.

4. Дегтярева, О. Внешнеэкономическая деятельность. - 7-е издание. / О. Дегтярева, Т. Полянова, С. Саркисов. - М.: Дело, Академия народного хозяйства, 2012. - 424 с.

5. Евдокимов, А. Международные экономические отношения: учебник. - 2-е издание, переработанное и дополненное. / А. Евдокимов. - М.: Проспект, 2013. - 656 с.

6. Жудро, М. Внешнеэкономическая деятельность: учебно-методическое пособие. / М. Жудро. - М.: Издательство Гревцова, 2010. - 164 с.

7. Николюкин, С. Купля-продажа товаров во внешнеторговом обороте: учебное пособие. / С. Николюкин. - М.: Юстицинформ, 2010. - 200 с.

8. Носова, Н. Международные экономические отношения. / Н. Носова, Н. Роньшина. - М.: Научная книга, 2013. - 212 с.

9. Пискулов, Ю. Международная торговля товарами и услугами. Россия в ВТО: монография. / Ю. Пискулов. - М.: ГОУВПО ВАВТ Минэкономразвития России, 2013. - 104 с.

10. Покровская, В. Внешнеэкономическая деятельность: учебник. - 2-е издание, переработанное и дополненное. / В. Покровская. - М.: Юрайт, 2014. - 730 с.

11. Постоленко, М. Управление внешнеэкономической деятельностью в России: учебное пособие. / М. Постоленко. - М.: Форум, 2012. - 480 с.

12. Прокушев, Е. Внешнеэкономическая деятельность: учебник. - 8-е издание, переработанное и дополненное. / Е. Прокушев, А. Костин. - М.: Юрайт, 2012. - 528 с.

13. Хасбулатов, Р. Международные экономические отношения: учебник. / Р. Хасбулатов. - М.: Юрайт, 2013. - 912 с.

14. Шаховская, Л. Мировая экономика и международные экономические отношения: учебное пособие. / Л. Шаховская, А. Джинджолия, Е. Попкова. - М.: КноРус, 2013. - 256 с.

15. Щенин, Р. Мировая экономика и международные экономические отношения: учебник. / Р. Щенин, В. Поляков, О. Аникин, В. Антонов. - М.: Юрайт, 2013. - 448 с.