Разработка мероприятий по повышению рентабельности продаж коммерческой организации

- автоматизация работы казначейства с многоступенчатой процедурой согласования платежей;

- обеспечение возможности получения отчетов по всем видам бюджетов в онлайн режиме;

- обеспечение возможности получения сформированного пакета отчетов по управленческой и внешней деятельности компании.

Система поддерживает работу в режиме тонкого и web-клиентов, оповещение пользователей о необходимости утверждения документов (в т. ч. по электронной почте).

Помимо всех возможностей версий БИТ. ФИНАНС. Проф и БИТ. ФИНАНС. Стандарт версия Управленческий учет позволяет реализовать в одной системе несколько видов учета, отталкиваясь от единых первичных документов. Основой тому служат пять самостоятельных планов счетов и уникальные механизмы настройки хозяйственных операций. Задачи, которые решит с использованием программы:

- Ведение управленческого учета на предприятии по индивидуальным правилам отражения хозяйственных операций, принятым на предприятии;

- Полная автоматизация системы бюджетирования предприятия: БДР, БДДС, ББЛ;

- Одновременное ведение учета и получение отчетности по нескольким стандартам: РСБУ, НУ, МСФО, US/UK GAAP;

- Создание единого информационного поля и консолидация отчетности холдинга;

- Получение руководством компании актуальной финансовой информации в наглядном графическом виде: диаграммы, графики, датчики.

Система предназначена для:

- Параллельного ведения нескольких видов учета;

- Формирования и актуализации мастер-бюджетов: БДР, БДДС, ББЛ;

- Контроля лимитов бюджетов и исполнения бюджетных заявок;

- Ведения электронного документооборота, согласования и визирования документов;

- Осуществления план-фактного анализа;

- Ведения многосценарного планирования и анализа: "что, если…";

- Консолидации отчетности по Группе Компаний.

Таким образом, предложенные мероприятия по автоматизации процесса управления в ООО НПП «САТЕКМА» дадут следующие результаты:

- Актуальная управленческая отчетность, и отчетность по МСФО;

- Получение гибкого механизма контроля и ведение управленческого учета затрат;

- Возможность on-line оценки финансового состояния предприятия, минимизация рисков;

- Уход от MS Excel и возможность многопользовательской работы;

- Разграничение прав доступа пользователей к документам, справочникам.

Решение на базе БИТ. ФИНАНС: - это комплексная автоматизация и переход на качественно новый уровень всей системы бюджетно-финансового управления компании. В условиях жесткой конкуренции, которая сформировалась сложившейся на рынке строительной продукции повышение качества управления предприятием служит самым эффективным способом достижения более высокого уровня доходности, а, следовательно, конкурентоспособности компании. Активная рекламная торгового предприятия не может гарантировать роста доходности. Разовые маркетинговые акции, направленные на привлечение новых покупателей и не подкрепленные продуманной системой удержания и доведения его до сделки, нередко приносят убыток. Любое управленческое решение должно приниматься только в рамках проработанной стратегии управления, направленной на достижение конкретных целей. Основная цель каждого руководителя одна -- повышение доходности бизнеса, методы достижения - различны, но схема воплощения в жизнь любого управленческого решения универсальна.

Резервы увеличения прибыли: рост объема реализации продукции и товаров; снижение затрат на ее производство и реализацию; недопущение внереализационных убытков; улучшение структуры производимой продукции.

Основные пути поиска резервов повышения прибыли от продажи продукции приведены на рисунке 3.

Рис. 3 Основные направления поиска резервов увеличения прибыли от реализации услуг

Сумма резерва роста прибыли за счет увеличения объема продаж рассчитывается по формуле:

,

где Р^Vpn_i - резерв роста объема продукции;

П'_i1 - фактическая прибыль в расчете на единицу продукции или показатель рентабельности продаж.

В практике предпринимательства используются различные методы сокращения себестоимости. Применяется экономия ресурсов, всех видов материальных и трудовых затрат, сокращение доли амортизационных отчислений в себестоимости, снижение административных расходов и т.п.

В связи с этим целесообразно рекомендовать руководству ООО НПП «САТЕКМА»:

- провести анализ и устранить причины перерасхода финансовых ресурсов на проведение рекламных кампаний;

- разработать более эффективные рекламные акции;

- повышать квалификацию сотрудников, что приведет к более качественному обслуживанию клиентов и росту реализации;

- разработать и внедрить эффективную систему материального стимулирования сотрудников, которая будет напрямую увязана с основными результатами хозяйственной деятельности предприятия и экономией ресурсов;

- применять систему депремирования сотрудников, в случае нарушения трудовой дисциплины;

- постоянно контролировать условия хранения и транспортировки.

Факторы изменения общих расходов приведем в таблице 24.

Стоит учитывать, что снижение себестоимости имеет предел, после которого оно невозможно без сокращения объёмов реализации.

Таблица 24 Факторы изменения общепроизводственных и общехозяйственных расходов

Статья расходов	Фактор изменения затрат
Зарплата управленческих работников	Изменение численности сотрудников и средней зарплаты (изменение окладов, выплата премий)
Содержание основных фондов:
Амортизация	Изменение стоимости основных средств и норм амортизации
Освещение, отопление, водоснабжение и др.	Изменение количества потребленных услуг и их стоимости
Затраты на текущий ремонт основных средств	Изменение объема работ и их стоимости
Содержание легкового транспорта	Изменение количества машин и затрат на содержание одной машины
Расходы по командировкам	Количество командировок, средняя продолжительность, средняя стоимость одного дня командировки
Потери от недостачи и порчи товаров	Количество материалов и их стоимость
Расходы на охрану труда	Изменение объема намеченных мероприятий и их стоимости

В современном рыночном хозяйстве особое внимание уделяется новым методам управления затратами, таким, как управленческий учет. Посредством его реализуется контроль над издержками предприятия.

Рекомендуется ввести в исследуемой организации эффективный метод учета по центрам ответственности. Эта форма управления затратами дает возможность рационализировать структуру расходов, оперативно реагировать на отклонения от нормальной запланированной величины издержек и делегировать часть функций по принятию решений на уровень линейных управляющих.

Выделение в структуре управления центров финансовой ответственности (ЦФО) повысит ответственность менеджеров за использование подотчетных ему ресурсов (затраты, прибыль, инвестиции) и возложит на них личную ответственность за выполнение бюджетных показателей.

По объему полномочий их руководителей и обязанностей - это центры затрат, продаж, дохода, прибыли, капитальных вложений, инвестиций, контроля и управления. По задачам и функциям центры финансовой ответственности рассматривают как основные и обслуживающие (рисунок 4).

Рис. 4 Разграничение центров финансовой ответственности

Для каждого центра ответственности ООО НПП «САТЕКМА» необходимо определить цели и задачи, в том числе и учетные, то есть какая информация, с какой периодичностью, куда и кем должна быть предоставлена.

В системе внутрипроизводственного учета ООО НПП «САТЕКМА» должна формироваться, в первую очередь, информация об издержках производства, которые выступают одним из основных объектов учета. Издержки должны быть сгруппированы и учитываться по каждому виду услуг, реализуемых ООО НПП «САТЕКМА», по местам их возникновения и носителям затрат.

Управление издержками должно реализовываться через деятельность людей. Именно люди, которые принимают участие в процессе управления, должны отвечать за целесообразность возникновения того или иного вида расходов. Поэтому центр ответственности - это структурный элемент ООО НПП «САТЕКМА», его экономический субъект, в пределах которого менеджер несет ответственность за целесообразность понесенных расходов.

Таким образом центры ответственности ООО НПП «САТЕКМА» должны реализовывать контроль за затратами по местам их образования при условии, если затраты в них образуются под воздействием данного центра ответственности.

Также ООО НПП «САТЕКМА» можно рекомендовать:

- определить наиболее рентабельные виды продукции, а также виды продукции, пользующиеся наибольшим спросом.

- проводить эффективную ценовую политику, которая дифференцирована относительно отдельных категорий, например, к пенсионерам.

- внедрить систему планирования прибыли в организации, которая даст возможность более четко определять цели по достижению желаемых финансовых результатов и проводить оценку необходимых затрат, вложения, наращивания объемов производства.

3.2 Оценка изменения показателей рентабельности

Рассмотрим экономический эффект предложенных мероприятий по осуществлению планирования прибыли и контроля затрат в ООО НПП «САТЕКМА».

Для целей контроля за затратами требуется группировка по носителям и центрам затрат. Носителями затрат в ООО НПП «САТЕКМА» выступают виды продукции данной компании.

Центры затрат ООО НПП «САТЕКМА» - это первичные производственные и обслуживающие единицы, которые отличаются единообразием функций и производственных операций, уровнем технической оснащенности и организации труда, целевым назначением затрат, которые, помимо выполнения своих функциональных задач, несут ответственность за результаты своей деятельности.

Центры продаж ООО НПП «САТЕКМА» отвечают не только за выручку от реализации продукции, но и за затраты, которые сопряжены с их сбытом. Для ООО НПП «САТЕКМА» большое значение имеет наличие информации о ценах конкурентов. Результаты деятельности Центра продаж ООО НПП «САТЕКМА» должны оцениваться по объему и структуре продаж и величине издержек обращения.

Центры прибыли ООО НПП «САТЕКМА» - это подразделения, руководители которых несут ответственность не только за затраты, но и за финансовые результаты своей деятельности. Они могут осуществлять контроль важных компонентов деятельности компании, от которых зависит уровень дохода и прибыли - объемы производства и продаж, их себестоимость, уровень цен.

Центры контроля и управления - это сфера, участок деятельности, который обеспечивает ответственность за конкретные виды деятельности и их результаты, то есть руководство и бухгалтерия ООО НПП «САТЕКМА».

Выделение центров финансовой ответственности ООО НПП «САТЕКМА» должно дать возможность значительно повысить эффективность производственного учета, контроля и управления. Однако важно учесть, что для введения системы управления по центрам ответственности требуется наличие квалифицированных менеджеров, которые способны организовать данный учет.

Как уже отмечалось, в исследуемой организации практически нет системы планирования прибыли. Естественно руководство стремится повысить объемы реализации услуг, сократить себестоимость, реализовывать по более выгодной цене, но это происходит без каких-либо предварительных расчетов.

В связи с этим ООО НПП «САТЕКМА» требуется использовать один из современных методов планирования прибыли в рамках операционного анализа для определения безубыточного объема реализации, достижения целевого значения прироста прибыли от продаж, принятия эффективного управленческого решения. Методы операционного анализа изучают зависимость финансового результата от объемов производства, реализации и издержек производства.

Следует отметить, что помимо операционного рычага, существует также финансовый рычаг - эффект от использования заёмных средств с целью увеличить размер операций и прибыль, не имея достаточного для этого капитала.

Однако, как было показано во второй главе руководство ООО НПП «САТЕКМА» не использует и не планирует использовать заёмные кредитные средства для финансирования своей деятельности, поэтому рассмотрим влияние на финансовые результаты предприятия за счёт операционного рычага.

Операционный рычаг (леверидж) - это потенциальная возможность влиять на прибыль, изменяя структуру себестоимости и объем реализации. Эффект операционного рычага заключается в том, что любое изменение выручки от продаж ведет к более сильному изменению прибыли. Уровень или силу воздействия операционного рычага выразим, как:

,

где МП - базовая маржинальная прибыль;

П - базовая прибыль от продаж.

Иначе говоря, при планировании прироста или уменьшения выручки от продаж применение показателя операционного левериджа дает возможность одновременно определить прирост или сокращение прибыли. И наоборот, если в плановом периоде организации требуется определенная величина прибыли от продаж, при помощи операционного левериджа можно определить, какая выручка от продаж обеспечит необходимую прибыль.

В качестве базовых показателей используем данные 2017 года. Для расчета эффекта операционного рычага сформируем вспомогательную табл. 25.

Таблица 25 Данные для расчета эффекта операционного рычага

Показатель	Сумма, тыс. рублей
Выручка от реализации продукции (В)	28520
Полная себестоимость (ПС), в т. ч.:	26948
Постоянные затраты (ПЗ)	5632
Переменные затраты (ПрЗ)	21316
Прибыль от продаж	1572

Вычислим:

- маржинальную прибыль:

МП = В - ПрЗ = 28520-21316= 7204 тыс. руб.;

- коэффициент маржинальной прибыли:

К_мп = МП : В = 7204:28520=0,,25;

- порог рентабельности:

ПР = ПЗ : К_мп = 5632:0,25=22528 тыс. руб.;

- запас финансовой прочности:

ЗПФ = В - ПР = 28520-22528=5992 тыс. руб.;

- запас финансовой прочности в %:

ЗПФ = (В - ПР) : В * 100% = 5992:28520*100%=21%

- эффект операционного рычага:

ЭОР = МП :П = 7204:1572=4,58

Таким образом, безубыточный объем продаж организации равен 22528 тыс. руб., запас финансовой прочности 5992 тыс. руб., т.е. организация может сократить объем реализации на 21 % прежде, чем начнет нести убытки.

Эффект операционного рычага равен 4,58. Это значит, что при повышении объема реализации на 1%, прибыль от продаж повысится на 4,58 %. Однако при сокращении выручки от продаж произойдет обратный эффект.

Таким образом, ООО НПП «САТЕКМА» следует принимать меры по повышению выручки от реализации услуг. Ситуация затрудняется тем, что конкуренция в этой сфере очень высокая.

На основе вышеизложенного, для повышения выручки от реализации - можно рекомендовать сократить цену реализации для привлечения новых клиентов.

Далее рассмотрим кредиторскую и дебиторскую задолженности. Так, организация будет финансово устойчивой, если задолженность покупателя будет приблизительно равна задолженности продавца.

Кредиторская задолженность предприятия в 2017 году составляет 38383 тыс. руб., а дебиторская задолженность 18915 тыс. руб. Таким образом, кредиторская задолженность превышает дебиторскую на 19468 тыс. руб.

Дебиторскую задолженность следует рассматривать как коммерческий кредит покупателю. И хотя деятельность предприятий реального сектора экономики значительно отличается от работы банков, основные принципы кредитования клиентов остаются теми же, поэтому должникам необходимо выставлять штрафные санкции за просроченную задолженность.

Выставленные должникам штрафные санкции в размере 3% принесут дополнительную прибыль равную 19468 * 3% = 584 тыс. руб.

Принять меры по снижению кредиторской задолженности по налоговым обязательствам. У предприятия всего кредиторов на общую сумму задолженности на 2017 года - 38383 тыс. руб., из них:

- Задолженность перед поставщиками и подрядчиками - 30686 тыс. руб.;

- Задолженность перед персоналом организации - 417 тыс. руб.

- Задолженность перед государственными внебюджетными органами - 3337 тыс. руб.,

- Задолженность по налогам и сборам - 3365 тыс., руб.

- Прочие кредиторы (штрафы и пени по налогам и сборам) - 578 тыс. руб.

Предлагается реструктурировать сумму кредиторской задолженности по налогам. Штрафы и пени по налогам и сборам по итогам 2017 года составляют 578 тыс. руб., и продолжают расти. То есть, если предприятие погашает сумму задолженности по налогам и сборам, то кредиторская задолженность предприятия снизится на 3365 тыс. руб. соответственно перестанет расти сумма штрафов и пеней по налогам, что положительно скажется на финансовом результате предприятия. Таким образом, для повышения эффективности производства очень важно, чтобы при распределении прибыли была достигнута оптимальность в удовлетворении интересов государства, предприятия и работников. Руководство ООО НПП «САТЕКМА» стремится направить большую сумму прибыли на расширенное воспроизводство, а также на повышения заработной платы своих сотрудников. Важно отметить, что в случае если одним программным средством автоматизируются различные подразделения и сотрудники, то уменьшаются затраты на организацию документооборота между ними. Уменьшаются как временные так и материальные затраты, что в конечном итоге увеличит рентабельность организации в целом.

ООО НПП «САТЕКМА» предлагается внедрение автоматизации процесса управления, который позволит, пользуясь традиционно-привычными методами редактирования "как в Excel" (перетаскивание, суммирование и проч.) и используя уже накопленные в системе данные регламентированного учета, вести управленческий учет компании, формировать план и факт различных бюджетов, видеть основные показатели работы компании. Произведем расчет экономии за счет увеличения производительности труда в ООО НПП «САТЕКМА» при отказе от использования программы MS Excel и внедрения программы автоматизации управления БИТ. ФИНАНС. Если пользователь при экономии i - вида с применением программы экономит T_i, часов, то повышение производительности труда P_i (в %) определяется по формуле:

где F_j - время, которое планировалось пользователем для выполнения работы j-вида до внедрения программы (час.).

Таблица 26 Расчет повышения производительности труда за счет внедрения автоматизированного процесса

Вид работ	До автоматизации, мин Fj	Экономия времени, мин. DT	Повышение производительности труда Рi (в %)
Ввод информации	40	20	100
Проведение расчетов	5	4	400
Подготовка и печать отчетов	30	15	100
Анализ и выборка данных	44	10	300

Экономия, связанная с повышением производительности труда пользователя Р определим по формуле:

где Z_п - среднегодовая заработная плата пользователя.

Таким образом, исследуемое предприятие ООО НПП «САТЕКМА», в котором автоматизируется отдел бухгалтерии с тремя рабочими местами. В качестве средства автоматизации рассмотрим предложенное программное средство БИТ. ФИНАНС. Стоимость автоматизированной программы составляет 50000 тыс. руб.

Стоимость услуг на доставку, установку и обеспечения работы БИТ. ФИНАНС составляют 2680 тыс. руб.

В итоге капитальные затраты на внедрение составят:

К = 50000 + 2680 = 52680руб.

Посчитаем расходы на содержание персонала, исходя из условия, что оклад сотрудника в среднем составляет 27600 руб.

Z = 1 * 27600 * 3раб места +34%= 110952 руб.

Так, для простоты, накладные и прочие расходы до и после внедрения программы будем рассматривать как неизменные, т.е. внедрение программы не вызвало экономию чернил в картриджах принтеров, расходование бумаги и т.п. Таким образом, годовая экономия будет равна экономии, связанной с повышением производительности труда ООО НПП «САТЕКМА». Рассчитаем экономию за счет увеличения производительности труда сотрудников предприятия. В качестве исходных данных будем использовать данные, приведенные в таблице 26. Экономия, связанная с повышением производительности труда пользователя:

P = 110952 * 9 = 998568 руб.

В итоге получаем следующую ожидаемую экономическую эффективность:

Э = 998568 - (52680 * 0,15) * 3 = 974862 руб.

Таким образом, даже при приблизительном расчете экономическая эффективность от внедрения программного средства получилась значительной. Такой она получилась за счет увеличения производительности труда сотрудника. Соответственно потратив всего 52680 руб. исследуемое предприятие получит экономию за год в 974862 рублей.

Как показывает практика автоматизация бизнес процессов, в особенности, таких как расчет себестоимости продукции, подготовка регламентированной отчетности по результатам деятельности, учет взаиморасчетов с контрагентами, формирование и учет печатных документов несет в себе большой потенциал для развития и материальную выгоду с течением времени.

В процессе расчета экономической эффективности необходимо учитывать одно свойство автоматизации. Заключается оно в следующем: чем больше средств и времени потрачено на автоматизацию, тем выше экономический эффект от внедрения. Объясняется это довольно просто: если качественно подойти к выбору программного продукта, качественно проработать все бизнес-процессы на этапе проектирования и внедрения, все описать и отладить, то в последующем будет потрачено гораздо меньше средств на эксплуатацию программы.

Таким образом, произведем расчет экономического эффекта от внедрения системы автоматизации БИТ. ФИНАНС. по выборочным статьям (на основе открытой статистики реализованных проектов). Расчёт представлен в таблице 27.

Таблица 27 Расчет экономического эффекта от внедрения системы автоматизации в ООО НПП «САТЕКМА»

Доходы (дополнительная прибыль)		Базовая величина	Сумма, руб.	Дополнительная прибыль за год, связанная с внедрением программы
	min	max	Наименование	Сумма	min	max	min	max
Снижение уровня затрат	9	17	Средний ежегодный уровень запасов материалов на складах в течение года	100000	9000	17000	1800	34000
Снижение себестоимости материалов	3	7	Материалы приобретенные за год	600000	18000	42000	18000	42000
Снижение уровня НЗП	5	10	Средний ежегодный уровень НЗП в производстве в течении года	200000	10000	20000	10000	20000
Снижение дебиторской задолженности	3	8	Средний ежегодный уровень дебиторской задолженности в течение года	60000	1800	4800	360	960
Итого	х	х	Х	х	х	х	30160	96960

Расчет экономического эффекта от внедрения системы автоматизации в ООО НПП «САТЕКМА» показал, что дополнительная прибыль за год, связанная с внедрением программы по прогнозным данным может составить, если рассматривать минимальную сумму, то 30160 тыс. руб., а если максимальную, то около 100000 тыс. руб.

Таким образом, по результатам расчета экономической эффективности проектирования и внедрения средства автоматизации сразу можно, что это выгодно. Хоть выгода и косвенная, но, как правило, заметная в средне и долгосрочной перспективе. Внедрение средств автоматизации может привести к корректированию самого бизнес-процесса, так как задачи выполняются быстрее. Сотрудники могут обрабатывать большие объемы информации за свое рабочее время, что можно использовать или для уменьшения затрат на персонал или для быстрого развития бизнеса при неизменности количества сотрудников, занятых обработкой информации.

Выводы по главе 3

В третьей главе настоящей работы были определены основные пути повышения рентабельности ООО НПП «САТЕКМА». Они заключаются в следующем.

ООО НПП «САТЕКМА» необходимо пересмотреть и откорректировать свою экономическую политику относительно снижения кредиторской задолженности; разработки и внедрения мероприятий по повышению оборачиваемости оборотных средств; маркетинговых исследований с позиции повышения конкурентоспособности Общества; оптимизации управления затратами и поиска путей и резервов по их сокращению в целях снижения себестоимости проданных услуг; совершенствования кадрового состава и повышения трудового потенциала; тщательного планирования политики ценообразования; меры по снижению кредиторской задолженности по налоговым обязательствам; реструктурироватьсумму кредиторской задолженности по налогам

Предложено рассмотреть вариант внедрения в управленческую деятельность финансового планирования.

Рекомендовано сформировать на предприятии резервные фонды.

После проработки и анализа сделанных предложений было установлено, что многие мероприятия гораздо легче внедрить и контролировать при автоматизации управленческого учета, следовательно, целесообразным будет:

ѕ внедрить систему электронного документооборота;

ѕ подобрать программу для оптимальной автоматизации ведения управленческого учета;

ѕ модернизировать систему управленческого учета;

ѕ ввести контроль исполнения планов и бюджетов, и их текущую корректировку;

ѕ использовать методы операционного анализа при планировании прибыли и затрат;

ѕ осуществлять контроль затрат согласно центров ответственности.

Реализовать автоматизацию управленческого учета рекомендуется посредством программы БИТ. ФИНАНС., которая позволит актуализировать управленческую отчетность, а также отчетность по МСФО; получить гибкий механизм контроля и ведение управленческого учета затрат; даст возможность on-line оценки финансового состояния предприятия; позволит разграничить права доступа пользователей к документам, справочникам; позволит тщательнее прорабатывать финансовые планы, оптимизировать управление запасами на предприятии, посредством получения оперативной и актуальной информации.

Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий по автоматизации управленческого учета, изменения политики относительно кредиторской задолженности, реструктуризации кредиторской задолженности по налоговым обязательствам показал, что:

- Выставленные должникам штрафные санкции в размере 3% принесут дополнительную прибыль равную 19468 * 3% = 584 тыс. руб.

- В случае погашения предприятием суммы задолженности по налогам и сборам, кредиторская задолженность предприятия снизится на 3365 тыс. руб. соответственно перестанет расти сумма штрафов и пеней по налогам, что положительно скажется на финансовом результате предприятия.

- Экономия от внедрения автоматизированной программы управленческого учета даст предприятию экономию в 974862 рублей за год. Дополнительная прибыль за год, связанная с внедрением программы по прогнозным данным может составить, если рассматривать минимальную сумму, то 30160 тыс. руб., а если максимальную, то около 100000 тыс. руб.

Заключение

В настоящей выпускной квалификационной работе было проведено исследование рентабельности предприятия и путей ее повышения.

Рентабельность предприятия (бизнеса), можно определить как показатель, характеризующий доходность его деятельности, или, другими словами, показатель экономической эффективности. В определенной степени этот параметр показывает, насколько эффективно компания использует имеющиеся в ее распоряжении экономические, природные, денежные и трудовые ресурсы. Сущность и понятие рентабельности связано с хозрасчетной деятельностью организаций. Повышение уровня рентабельности является задачей улучшения работы предприятия и повышения эффективности производства.

Анализ эффективности деятельности организации невозможен без учета показателей рентабельности. Данные показатели необходимы для осуществления финансового анализа деятельности, выявления ее слабых сторон, планирования и проведения мер по увеличению эффективности производства. Каждое предприятие заинтересовано в повышении рентабельности. Основными факторами этого является увеличение свойства продукции, понижение себестоимости и утрат трудовых и вещественных ресурсов, более продуктивное внедрение оборудования и др.

Таким образом, стоит отметить, что увеличение рентабельности продукции влечет улучшение финансового, социального и экономического положения предприятия. Рентабельность показывает, насколько прибыльна деятельность предприятия, и, следовательно, чем выше показатели рентабельности, тем эффективнее деятельность. Таким образом, предприятие для обеспечения более высоких показателей должно постоянно находится в поиске новых путей повышения рентабельности.

Объектом исследования в настоящей дипломной работе является ООО НПП «САТЕКМА». Целями деятельности общества являются расширение рынка товаров и услуг, а также извлечение прибыли. Для достижения вышеуказанных целей общество, в соответствии с законодательством Российской Федерации, специализируется на производстве и продаже специальных материалов для гидроизоляции и ремонта железобетонных и иных конструкций, это и сухие строительные гидроизоляционные смеси и полимерные, в том числе инъекционные материалы.

Анализ основных финансовых показателей ООО НПП «САТЕКМА» показал, что выручка от реализации компании по сравнению с базовым периодом незначительно увеличилась (с 210828,00 тыс. руб. на 31.12.2016 г. до 212347,00 тыс. руб. на 31.12.2017 г.). За анализируемый период изменение объема продаж составило 1 519,00 тыс. руб. Темп прироста составил 0.72 процента. Валовая прибыль на 31.12.2016 г. составляла 9 494,00 тыс. руб. За анализируемый период она возросла на 1 276,00 тыс. руб., что следует рассматривать как положительный момент, и на 31.12.2017 г. составила 10770,00 тыс. руб. Показателем повышения эффективности деятельности предприятия можно назвать более высокий рост выручки по отношению к росту себестоимости, который составил 0,72% по сравнению с ростом себестоимости (0,12%).

За период 2016-2017 гг. значения большинства показателей рентабельности либо уменьшились, либо остались на прежнем уровне, что следует скорее рассматривать как негативную тенденцию для анализируемого предприятия ООО НПП «САТЕКМА».

На 2016 г. показатель общей рентабельности на ООО НПП «САТЕКМА» составлял 1,09%, а на конец 2017 г. - 0,51% (изменение в абсолютном выражении за период: - 0,58%). Это следует рассматривать как отрицательный момент и искать пути повышения эффективности деятельности организации.

Во второй главе настоящей работы были определены основные резервы повышения рентабельности ООО НПП «САТЕКМА»:

1. совершенствование экономической политики в отношении снижения кредиторской задолженности; рекомендуется разработать и внедрить мероприятия по повышению оборачиваемости оборотных средств; повысить эффективность рекламных кампаний и акций; оптимизировать управление затратами и изыскать пути и резервы по их сокращению; улучшить политику ценообразования; разработать мероприятия по снижению кредиторской задолженности по налоговым обязательствам; реструктурироватьсумму кредиторской задолженности по налогам

2. внедрить финансовое планирование.

3. сформировать резервные фонды на предприятии.

В настоящей работе на практике была показана эффективность применения операционных методов планирования прибыли и затрат. На основе данного метода было установлено, что безубыточный объем продаж организации равен 22528 тыс. руб., запас финансовой прочности 5992 тыс. руб., таким образом компания может безболезненно сократить объем реализации на 21 %. Установлено, что эффект операционного рычага равен 4,58, что говорит о том, что при повышении объема реализации на 1%, прибыль от продаж повысится на 4,58 %.

ООО НПП «САТЕКМА» рекомендуется принимать меры по наращиванию объемов выручки от реализации услуг, для чего целесообразно снизить цену реализации для привлечения новых клиентов.

Установлено, что для эффективной реализации многих перечисленных мероприятий целесообразно внедрить автоматизированную систему управленческого учета, которая даст возможность модернизировать систему управленческого учета; реализовывать контроль исполнения планов и бюджетов, их текущую корректировку, получать оперативную информацию о финансовом состоянии.

Реализовать автоматизацию управленческого учета было рекомендовано посредством программы БИТ. ФИНАНС., которая даст возможность актуализировать управленческую отчетность, а также отчетность по МСФО; получить гибкий механизм контроля и ведение управленческого учета затрат; даст возможность on-line оценки финансового состояния предприятия; позволит разграничить права доступа пользователей к документам, справочникам; позволит тщательнее прорабатывать финансовые планы, оптимизировать управление запасами на предприятии, посредством получения оперативной и актуальной информации.

Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий по автоматизации управленческого учета, изменения политики относительно кредиторской задолженности, реструктуризации кредиторской задолженности по налоговым обязательствам показал, что:

- Выставленные должникам штрафные санкции в размере 3% принесут дополнительную прибыль равную 19468 * 3% = 584 тыс. руб.

- В случае погашения предприятием суммы задолженности по налогам и сборам, кредиторская задолженность предприятия снизится на 3365 тыс. руб. соответственно перестанет расти сумма штрафов и пеней по налогам, что положительно скажется на финансовом результате предприятия.

- Экономия от внедрения автоматизированной программы управленческого учета даст предприятию экономию в 974862 рублей за год. Дополнительная прибыль за год, связанная с внедрением программы по прогнозным данным может составить, если рассматривать минимальную сумму, то 30160 тыс. руб., а если максимальную, то около 100000 тыс. руб.

Таким образом, реализация предложенных мероприятий на исследуемом предприятии ООО НПП «САТЕКМА» позволит повысить общую рентабельность предприятия.

рентабельность прибыль продажа

Список использованной литературы

Источники на русском языке

1. Абрютина М.С. Анализ финансово-экономической деятельности организации. Москва, Дело и сервис, 2016. - 463 с.

2. Акулич В.В. Основные подходы к анализу рентабельности / В. В. Акулич // Планово-экономический отдел. 2015. № 5. - 27-33 с.

3. Акулич В.В. Факторный анализ показателей рентабельности деятельности организации и эффекта финансового рычага / В.В. Акулич // Планово-экономический отдел. 2015. № 5. - 58-62 с.

4. Анискин Ю.П. Финансовый менеджмент: учебное пособие по специализации «Менеджмент организации». М.: Омега-Л, 2014. - 335 с.

5. Аноп С.Л. Анализ хозяйственной деятельности: учебно-методический комплекс для студентов / С.Л. Аноп. Новополоцк, ПГУ. 2015. - 136 с.

6. Аносов В.М. Об организации управления финансовыми ресурсами в организации / В.М. Аносов // Экономика. Финансы. Управление. 2015. № 11. - 49-54 с.

7. Бабук И.М. Экономика организации: учебное пособие для студентов технических специальностей. Минск: «ИВЦ Минфина», 2016. - 327 с.

8. Басовский Л.Е. Финансовый менеджмент. Учебник. М.: Инфра-М, 2017. - 240 с.

9. Бокамов Н.И. Курс экономического анализа. М.: Финансы и статистика, 2013. - 412 с.

10. Большаков С.В. Финансы организаций: теория и практика. Учебник. - М.: Книжный мир, 2015. - 617 с.

11. Бочаров В.В. Финансовый анализ. Санкт-Петербург: Питер, 2015. - 240с.

12. Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности организации. Учебник. М.: ТКВелби, 2015 - 424 с.

13. Волков О.И. Экономика организации (фирмы) Учебник. М.: Инфра-М, 2014. - 604 с.

14. Вуколов Т.И. Управление финансами организации. Справочно-практическое пособие. Минск: Книжный Дом Мисанта, 2015. - 224 с.

15. Герасимова В.И. Экономический анализ хозяйственной деятельности. Минск: Право и экономика, 2014. - 514 с.

16. Головачев А.С. Экономика организации. В 2 частях. Часть 2. Учебное пособие. Минск: Вышэйшая школа, 2014. - 464 с.

17. Гончарук О.В. Управление финансами в организации. Учебное пособие / О.В. Гончарук, М.И. Кныш, Д.В. Шопенко. Санкт-Петербург: Дмитрий Буланин, 2017. - 264 с.

18. Елизаров Ю.Ф. Экономика организаций. Учебное пособие. М.: Финансы, 2015. - 265 с.

19. Елисеева Т.П. Экономический анализ хозяйственной деятельности. Учебное пособие. Минск: Современная школа, 2017. - 944 с.

20. Ермолович Л.Л. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности. Учебн. пособие. Минск: Современная школа, 2015. - 800 с.

21. Засмужец С.И. Показатели рентабельности деятельности организации / С. И. Засмужец // Экономика, финансы, управление, 2015. № 8. - 26-33 с.

22. Ильин А.И. Экономика организации. Учебное пособие / А.И. Ильин, В.И. Станкевич, Л.А. Лобан. М.: Новое знание, 2015. - 698 с.

23. Киреева, Н.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. М.: Социальные отношения, 2017. - 410 с.

24. Коваленко Е.М. Методы оценки рентабельности и факторы, на нее влияющие / Е.М. Коваленко // Экономика. Финансы. Управление, 2015. № 2. - 9-17 с.

25. Крылов Э.И. Анализ финансовых результатов, рентабельности и себестоимости продукции / Э.И. Крылов. - М.: Финансы и статистика, 2015. - 390 с.

26. Лешко В. Факторный анализ прибыли от реализации / В. Лешко // Планово-экономический отдел, 2015. № 4. - 21-25 с.

27. Лобан Л.А. Экономика организации: учебный комплекс / Л.А. Лобан, В.Т. Пыко. Минск: Современная школа, 2015. - 432 с.

28. Любушин Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. Учебное пособие / Н.П. Любушин. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. - 368 с.

29. Мишкова М.П. Вариантов много, верный один: комплексная система управления финансами организации / М. П. Мишкова // Экономика. Финансы. Управление. 2015. № 4. - 98-102 с.

30. Нехорошева Л.Н. Экономика организации. Учебное пособие. Минск: БГЭУ, 2014. - 719 с.

31. Новик С.В. Оценка показателей результативности организации / С.В. Новик // Финансовый менеджмент. 2015. № 4. 60-65 с.

32. Попов Е.М. Финансы организаций. Минск: Вышэйшая школа, 2015. - 573с.

33. Раковец В. Создание резервного фонда заработной платы и материального стимулирования работников / В. Раковец // Налоговый вестник. 2015. № 9. 38-40 с.

34. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности организации. Учебное пособие. Минск: Новое знание, 2016. - 704 с.

35. Савицкая Г.В. Экономический анализ. Учебник. 12-е изд., испр. и доп. М.: Новое знание, 2016. - 679 с.

36. Сафронов Н.А. Экономика организации Учебник. Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2016. - 440 с.

37. Скляренко В.К. Экономика организации. Учебное пособие / В.К. Скляренко, В.М. Прудников. М.: Инфра-М, 2017. - 520 с.

38. Стражев В.И. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности. Минск: Вышэйшая школа, 2015. - 480 с.

39. Суша Г.З. Экономика организации. Учебное пособие. Минск: Новое знание, 2015. - 470 с.

40. Чернобривец А.С. Анализ показателей рентабельности организации / А.С. Чернобривец // Экономика. Финансы. Управление. - 2015. - № 2. - С. 29 - 34.

41. Шеремет А.Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие / А.Д. Шеремет. - М.: РИОР, 2017. - 255 с.

42. Экономика. Финансы. Управление. 16.01.2018.

Приложение А

Приложение № 1 к Приказу Министерства финансов Российской Федерации от 02.07.2010 № 66н (в ред. Приказов Минфина России от 05.10.2011 № 124н, от 06.04.2015 № 57н)

Формы бухгалтерского баланса и отчета о финансовых результатах

Бухгалтерский баланс

на	31 декабря	20	17	г.	Коды
Форма по ОКУД	0710001
Дата (число, месяц, год)	31	12	2017
Организация	ООО НПП "САТЕКМА"	по ОКПО	04412863
Идентификационный номер налогоплательщика	ИНН	0277915030
Вид экономической деятельности	Производство прочих изделий из гипса, бетона или цемента	По ОКВЭД	23.69
Организационно-правовая форма/форма собственности
	по ОКОПФ/ОКФС	1 23 00
Единица измерения: тыс. руб.	по ОКЕИ	384 (385)

Местонахождение (адрес) 450032, респ. Башкортостан, город Уфа, улица Дмитрия Донского, дом 4

Пояснения1	Наименование показателя 2	На	На 31 декабря	На 31 декабря
		20		г.3	20		г.4	20		г.5
	АКТИВ
	I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
	Нематериальные активы	19	2
	Результаты исследований и разработок
	Нематериальные поисковые активы
	Материальные поисковые активы
	Основные средства	9991	8453
	Доходные вложения в материальные ценности
	Финансовые вложения
	Отложенные налоговые активы	-	-
	Прочие внеоборотные активы
	Итого по разделу I	10010	8455
	II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
	Запасы	17744	35621
	Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям
	Дебиторская задолженность	32703	18915
	Финансовые вложения (за исключением денежных эквивалентов)
	Денежные средства и денежные эквиваленты	50	11
	Прочие оборотные активы	1
	Итого по разделу II	50498	54547
	БАЛАНС	60508	63002
	ПАССИВ
	III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ 6
	Уставный капитал (складочный капитал, уставный фонд, вклады товарищей)	10	10
	Собственные акции, выкупленные у акционеров	(		)7	(		)	(		)
	Переоценка внеоборотных активов
	Добавочный капитал (без переоценки)
	Резервный капитал
	Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	5186	6209
	Итого по разделу III	5196	6219
	IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
	Заемные средства
	Отложенные налоговые обязательства
	Оценочные обязательства
	Прочие обязательства
	Итого по разделу IV
	V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА	19937	18400
	Заемные средства
	Кредиторская задолженность	35375	38383
	Доходы будущих периодов
	Оценочные обязательства
	Прочие обязательства
	Итого по разделу V	55312	56783
	БАЛАНС	60508	63002

Примечания

1. Указывается номер соответствующего пояснения к бухгалтерскому балансу и отчету о финансовых результатах.

2. В соответствии с Положением по бухгалтерскому учету "Бухгалтерская отчетность организации" ПБУ 4/99, утвержденным Приказом Министерства финансов Российской Федерации от 6 июля 1999 г. № 43н (по заключению Министерства юстиции Российской Федерации № 6417-ПК от 6 августа 1999 г. указанным Приказ в государственной регистрации не нуждается), показатели об отдельных активах, обязательствах могут приводиться общей суммой с раскрытием в пояснениях к бухгалтерскому балансу, если каждый из этих показателей в отдельности несущественен для оценки заинтересованными пользователями финансового положения организации или финансовых результатов ее деятельности.

3. Указывается отчетная дата отчетного периода.

4. Указывается предыдущий год.

5. Указывается год, предшествующий предыдущему.

6. Некоммерческая организация именует указанный раздел "Целевое финансирование". Вместо показателей "Уставный капитал (складочный капитал, уставный фонд, вклады товарищей)", "Собственные акции, выкупленные у акционеров", "Добавочный капитал", "Резервный капитал" и "Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)" некоммерческая организация включает показатели "Паевой фонд", "Целевой капитал", "Целевые средства", "Фонд недвижимого и особо ценного движимого имущества", "Резервный и иные целевые фонды" (в зависимости от формы некоммерческой организации и источников формирования имущества).

7. Здесь и в других формах отчетов вычитаемый или отрицательный показатель показывается в круглых скобках.

Приложение Б

(в ред. Приказа Минфина России от 06.04.2015 № 57н)

Отчет о финансовых результатах

за	31 декабря	20	17	г.	Коды
Форма по ОКУД	0710002
Дата (число, месяц, год)	31	12	2017
Организация	ООО НПП "САТЕКМА"	по ОКПО	04412863
Идентификационный номер налогоплательщика	ИНН	0277915030
Вид экономической деятельности	Производство прочих изделий из гипса, бетона или цемента	по ОКВЭД	23.69
Организационно-правовая форма/форма собственности			1 23 00
	по ОКОПФ/ОКФС
Единица измерения: тыс. руб.	по ОКЕИ	384 (385)

Пояснения1	Наименование показателя 2	За 2016 г.3	За 2017 г.4
	Выручка 5	24677	28520
	Себестоимость продаж	(	23386	)	(	26948	)
	Валовая прибыль (убыток)
	Коммерческие расходы	(		)	(		)
	Управленческие расходы	(		)	(		)
	Прибыль (убыток) от продаж	1291	1572
	Доходы от участия в других организациях
	Проценты к получению
	Проценты к уплате	(		)	(		)
	Прочие доходы
	Прочие расходы	(		)	(		)
	Прибыль (убыток) до налогообложения	167	(796)
	Текущий налог на прибыль	(		)	(		)
	в т.ч. постоянные налоговые обязательства (активы)
	Изменение отложенных налоговых обязательств
	Изменение отложенных налоговых активов
	Прочее
	Чистая прибыль (убыток)	159	(796)

Примечания

1. Указывается номер соответствующего пояснения к бухгалтерскому балансу и отчету о финансовых результатах.

2. В соответствии с Положением по бухгалтерскому учету "Бухгалтерская отчетность организации" ПБУ 4/99, утвержденным Приказом Министерства финансов Российской Федерации от 6 июля 1999 г. № 43н (по заключению Министерства юстиции Российской Федерации № 6417-ПК от 6 августа 1999 г. указанный Приказ в государственной регистрации не нуждается), показатели об отдельных доходах и расходах могут приводиться в отчете о финансовых результатах общей суммой с раскрытием в пояснениях к отчету о финансовых результатах, если каждый из этих показателей в отдельности несущественен для оценки заинтересованными пользователями финансового положения организации или финансовых результатов ее деятельности.

3. Указывается отчетный период.

4. Указывается период предыдущего года, аналогичный отчетному периоду.

5. Выручка отражается за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов.

6. Совокупный финансовый результат периода определяется как сумма строк "Чистая прибыль (убыток)", "Результат от переоценки внеоборотных активов, не включаемый в чистую прибыль (убыток) периода" и "Результат от прочих операций, не включаемый в чистую прибыль (убыток) отчетного периода".

Размещено на Allbest.ru

...