С помощью сервиса https://advego.ru/text/seo/ проведем семантический анализ текста на странице. С помощью сервиса https://advego.ru/text/seo/ проведем семантический анализ текста на странице. Количество символов без пробела 2211. Нормальный размер текста. Небольшие показатели тошнотности. Не высокий процент использования ключевых слов. ряд - 6.13, изн - 3.43, провязать - 3.19. Текст не содержит в явном виде поисковых фраз, по которым мог бы продвигаться.

Из анализа сайта stranarukodelija.ru/sitemap.xml можно увидеть, что публикации на сайте производятся нерегулярно, от 1 до 15 публикаций в день.

Третьим рассмотрим сайт www.mastera-rukodeliya.ru (рис. 2.4).

Рис. 2.4 - Главная страница www.mastera-rukodeliya.ru

Домен зарегистрирован 30-08-2010. Большой возраст домена. Определили, по каким запросам сайт имеет хорошие позиции в поисковой выдаче Яндекс. Страницы входят в ТОП 50 по 68032 запросам. Большая часть из них низкочастотные. 204 запроса - среднечастотные. 27 высокочастотных запросов. Были проверены важные параметры, влияющие на продвижение сайта:

Страница 404 обрабатывается корректно - выдается результат с кодом заголовка 404, но отображается оформленная по умолчанию страница 404 CMS Joomla без возможности перейти на разделы сайта. На примере страницы https://www.mastera-rukodeliya.ru/dekupaj/dekupaj-na-stekle/8988-butylka-william-lawson-s.html рассмотрим на текстовое наполнение. На странице заполнены мета данные title, keywords, description. С помощью сервиса advego.ru/text/seo/ проведем семантический анализ текста на странице. Количество символов без пробела 4430. Большой текст. Большие показатели тошнотности. Нормальный процент использования ключевых слов. Бутылка - 6, мастер-класс - 4 декупаж - 3.87. Страницы с такими текстами могут получать позиции по поисковым запросам. Материалы на сайте публикуются регулярно по 3-4 в день. Хороший пример построенного плана по контент маркетингу.

Из анализа трех сайтов конкурентов мы видим, что ресурс www.mastera-rukodeliya.ru/, который четко придерживается плана публикаций контента, размещает тесты большего объема с четким вхождением ключевых слов получает лучшие позиции по большему количеству запросов в поисковой системе.

2.2 Технический аудит сайта allbyhands.ru

Проведем технический анализ скорости работы Google PageSpeed.

Google PageSpeed Tool - инструмент, предоставляющий рекомендации по увеличению скорости работы сайта и повышению удобства пользователей.

Результаты тестирования сайта можно увидеть на странице:

https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/?url=http%3A%2F%2Fallbyhands.ru%2F.

Показатели сайта перед началом работ:

- для мобильных: 61/100;

- для компьютеров: 56/100.

Рекомендации для мобильной и ПК версии сайта примерно одинаковы, но разные факторы имеют разный приоритет. Для мобильной версии большее значение имеет «Удалите код JavaScript и CSS, блокирующий отображение верхней части страницы» для ПК версии «Оптимизируйте изображения».

Все важные рекомендации, предлагаемые сервисом:

- «оптимизируйте изображения». Правильный формат и сжатие изображений позволяет сократить их объем. По данным сервиса размер изображений на главной странице можно уменьшить на 406,5 КБ (68 %) без потери качества отображения с точки зрения пользователя;

- «включите сжатие». Сжатие ресурсов с помощью функций gzip или deflate позволяет сократить объем данных, передаваемых по сети. Несложная настройка веб-сервера уменьшит объем передаваемых данных на 173,3 КБ (70 %), что также положительно отразится на скорости работы сайта;

- «используйте кэш браузера». Если указывать в заголовках HTTP дату или срок действия статических ресурсов, браузер будет загружать уже полученные ранее ресурсы с локального диска, а не из Интернета. Это также позволит увеличить скорость загрузки страниц сайта у пользователя и снизит нагрузку на хостинг;

- «удалите код JavaScript и CSS, блокирующий отображение верхней части страницы» Количество блокирующих скриптов на странице: 5. Количество блокирующих ресурсов CSS на странице: 3. Они замедляют отображение контента. При выполнении этого пункта потребуется переработать порядок загрузки элементов страницы таким образом, чтобы js скрипты и css файлы не блокировали отображение страницы;

- «сократите CSS» Сжатие кода CSS позволяет сократить объем данных, чтобы ускорить загрузку и обработку. Сжатие CSS заключается в удаление из файлов лишних пробелов, пустых строк, переносов строк, комментариев чтобы максимально уменьшить размер файла без потери функционального содержимого. Но со сжатым файлом неудобно работать техническому специалисту при поддержке и доработке сайта. Поэтому нужно сохранить несжатую версию файла под оригинальным именем, например, «style.css» чтобы специалист мог дорабатывать файл, а на сайте отображать сжатую версию «style.min.css». Эти правки помогут уменьшить вес страниц на 4,7 КБ (15 % от нынешнего размера CSS файлов);

- «сократите HTML». Сжатие HTML-кода (в том числе встроенного кода JavaScript или CSS) позволяет сократить объем данных, чтобы ускорить загрузку и обработку. Нужно очистить html код страниц;

- «сократите JavaScript». Сжатие кода JavaScript позволяет сократить объем данных, чтобы ускорить загрузку, обработку и выполнение. Выполнение этих рекомендаций уменьшит вес страниц на 589Б (20 %). Это практически незаметный результат и в данном случае нет смысла тратить ресурсы.

Проведем технический анализ скорости работы Gtmetrix.

Результаты анализа сайта allbyhands.ru сервисом перед началом работ (09.04.2017).

Основные показатели сайта:

- полное время загрузки страницы: 12.4с;

- вес страницы: 1.36MB;

- количество запросов при загрузке страницы: 113;

- PageSpeed Score: 52%;

- YSlow Score: 47%.

Сервис дает большое количество рекомендаций. Не все пункты целесообразно выполнять на данном проекте.

Рекомендации сервиса, на которые стоит обратить внимание:

- «serve scaled images» - при загрузке нужно использовать изображения нужного размера. Например, сейчас изображение http://allbyhands.ru/ uploads/posts/2017-04/thumbs/1491302623_gjo_demknfm.jpg имеет разрешение 450x428, а отображается в блоке 200x150. Без потери для пользователя можно выводить уменьшенное изображение в соответствии с размером блока. Заменив только это изображение, удастся уменьшить вес страницы на 41 кб. Если выполнить рекомендации в отношении всех изображений вес уменьшится на 280.2 кб;

- «enable gzip compression» - аналогичная рекомендация давалась инструментом Google PageSpeed «Включите сжатие». В настройках хостинга нужно настроить gzip передаваемых сайтом данных;

- «leverage browser caching» - использование кэша браузера. Для файлов с расширениями css, js, jpg, png, gif нужно настроить передачу заголовков, чтобы в файлы этих типов кэшировались в браузере пользователя;

- «optimize images» - оптимизировать изображения. Удалось определить, что изображения, используемые на сайте, сгенерированы не актуальным кодеком и можно уменьшить их вес без потери качества есть пересохранить их, используя актуальные алгоритмы сжатия. Сервис позволяет сразу скачать актуальные изображения для замены существующих на сайте.

2.3 Юзабилити-анализ сайта

Юзабилити сайта - это организация структуры данных, позволяющая посетителю без особых усилий находить нужную информацию, не утруждая себя излишним поиском на сайте. Аналитические исследования показали, что в среднем посетитель проводит на сайте около двадцати семи секунд, причём довольно редко прокручивает страницу до конца. Поэтому, если на сайт не соответствует современным понятиям в области организации вывода данных, удобного для пользователя, все усилия по его продвижению могут пойти прахом, ибо посетитель, не найдя нужной информации на сайте и не утруждая себя поиском, просто пойдёт на более дружественный для пользователей ресурс [10].

Проведем юзабилити-анализ сайта allbyhands.ru для того, чтобы выяснить проблемы и дать рекомендации по их исправлению. Исходные данные сайта представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1

Исходные данные

Адрес сайта	http://allbyhands.ru/
Дата проведения аудита	9.04.2017
Описание ситуации	Малое число посетителей. Выяснить, как увеличить число посетителей.

Анализ главной страницы и общего макета сайта выявляет типичные проблемы в дизайне сайта, которые могут снижать конверсию сайта, а значит - количество клиентов, которые обращаются в Вашу компанию. Ниже представлена главная страница сайта (рис. 2.5) и рекомендации, которые необходимо внести для улучшения юзабилити сайта (табл. 2.2).

Рис. 2.5 - Главная страница сайта

Таблица 2.2

Рекомендации для улучшения юзабилити сайта

№	Выявленная проблема	Рекомендации по устранению
1	Фотография девочки на главной странице привлекает слишком много внимания.	Рекомендуется снизить акцент на фотографию девочки и повысить акцент на контентной части
2	Некорректное оформление меню	Нужно изменить оформление меню категорий, чтобы оно как минимум не содержало лишних не информативных символов, которые портят оформление
3	Футер сайта сделать более информативным	Указать корректные копирайты для повышения доверия. расположить дополнительное меню со списком категорий или сформировать новое меню
4	Маленький список категорий	Расширить список категорий и ввести дополнительные типы страниц, например, Мастер классы
5	Мало типов элементов на главной странице	На странице выводится только список со статьями сайта и блок с рекомендуемыми статьями. Нужно добавить блоки, позволяющие лучше ориентироваться на сайте и понимать, что это за сайт. Нужно добавить текстовый блок, в котором будет явно описано назначение сайта. Добавить блок с категориями сайта, в котором по изображениям и названиям пользователь мог определить содержание раздела
6	Устаревший дизайн	Дизайн сайта устарел и не проработан. Пользователи относятся к сайтам с меньшим доверием и менее склонны возвращаться на сайт, который ощутимо отстает от тенденций современного дизайна
7	Отсутствует текстовое описание на странице категорий	На страницах категорий нет ни названия, ни текста с описание того что ожидать в этой категории, нужно настроить вывод этих элементов контента
8	На всех вторичных страницах отсутствуют хлебные крошки	Нужно настроить отображения меню обратной вложенности на всех вторичных страницах в соответствии со структурой сайта
9	Форма поиска на сайте не работает	Нужно починить форму и закрыть страницу с результатами поиска от индексации

В кратком аудите представлены наиболее явные проблемы сайта. По мере работы над проектом нужно продолжать выявлять и исправлять недочеты в юзабилити сайта.

3. План работ по повышению экономической эффективности онлайн-проекта

3.1 Планирование контент-маркетинга в соответствии SEO и техническим аудитом

Составим контент-план на 12 месяцев.

Требования к размещаемым материалам на сайте:

- в конце каждой статьи должны присутствовать кнопки «мне нравится» и «поделиться», кнопки следует добавить в шаблон страницы;

- в каждой статье необходимо добавить ссылки на пересекающиеся материалы;

- конкретных требований со стороны поисковой системы к объёму текста на страницы нет. Однако известен факт, что поисковая система подстраивается под требования пользователей и выдает им наиболее подходящие материалы. Следует помнить, что пользователи не любят огромные тексты (свыше 16 000 знаков). Еще один факт - Яндекс предпочитает объемные тексты (не менее 2000 знаков), то есть таким текстам поисковая система дает более высокий приоритет. Поэтому оптимальный объем статьи - 2000-2500 знаков;

- для всех статей должны быть заполнены мета данные. У всех изображений должны быть указаны alt и title. Плотность ключевых слов должна быть в диапазоне 4-5%. Проверять тексты на соответствие требования нужно с помощью сервиса advego.ru/text/seo/;

- ключевые слова должны находиться в начале статьи (им поисковая система придает наибольшее значение). Не следует использовать все ключевые слова в начале статьи, только наиболее релевантные (1-2 ключевика). Менее релевантные ключевые слова следует равномерно распределить по всей статье.

При подготовке плана контент-маркетинга были проанализированы существующие позиции сайта в поисковых системах. Полный список ключевых запросов и позиций представлен в приложении А. Из таблицы можно увидеть, что сайт входит в топ 10 по 48 запросам. Суммарная частотность этих запросов 3493. Средний показатель переходов на сайт из поисковых систем в месяц 400. Основывая на имеющихся данных можно получить средний показатель отношения показов сайта в поисковой выдаче к количествам переходов на сайт (CTR). Основываясь на имеющихся данных, собранных самостоятельно получается 11%. В своих расчетах мы будем использовать усредненное значение, так как для разных позиций в поисковой выдаче показатель CTR сильно отличается от 30% для первой позиции до 3% для 10 позиции. Учитывая специфику наших прогнозов нет смысла пытаться сделать точный прогноз по конкретным позициям по каждому ключу и применять точный параметр коэффициента конверсии в переход. Достаточно спрогнозировать сам факт попадания страницы сайта в топ 10 и применить усредненный CTR.

Для составления планов по контент-маркетингу было составлено семантическое ядро из низко и среднечастотных запросов (Приложение Б).

При составлении семантического ядра было отобрано 7268 ключевых слов суммарная частотность точного вхождения 777795 запросов в месяц.

При написании и размещении статей в тексе будут размещаться по три ключевых слова. То есть за планируемый период потребуется написать 2423 статьи. Учитывая, что запросы низкочастотные к качеству статей не предъявляется серьезных требований. Важно чтобы размер текстов статей был 2000-2500 символов (Учитывая специфику сайта, слов может быть меньше, но обязательно должны быть изображения). Написанные тексты должны быть должны показывать высокий уровень уникальности при проверке через сервис advego.ru/plagiatus/ или аналогичные инструменты. Желательный показатель уникальности 90-100%. Равномерно нужно распределить процесс написания и публикации статей по месяцам и получится по 201 статьи в месяц.

Для написания статей требуемой сложности и тематики хорошей рыночной ценой будет 70 р. за 1000 знаков без пробела. Стоимость одной статьи составляет примерно 175 р. Ориентировочные ежемесячные затраты на написание статей составляет 35330 р.

3.2 Подбор инструментов монетизации

Подбирая способ монетизации проекта, прежде всего, стоит рассмотреть сети контекстной рекламы (рекламная сеть Яндекс, Google AdSense и Begun), так как в этих рекламных сетях большое количество рекламодателей, а также привлекательные вознаграждения при переходе посетителя по рекламной ссылке (до нескольких тысяч рублей за переход в некоторых тематиках:

- рекламная сеть Яндекс - очень развитая и популярная рекламная сеть в русскоязычном сегменте интернета. При изучении правил рекламной сети (yandex.ru/legal/partner/) выясняется, что на данный момент сайт не соответствует требования. Посещаемость должна быть «более 100 человек в день в течение месяца». После начала развития сайта он будет соответствовать требования и нужно будет повторно рассмотреть возможность подключения к этой сети;

- Google AdSense - так развитая рекламная сеть с большим количеством русскоязычных рекламодателей. Явных ограничений нет и это сеть можно рассматривать как первый подключаемый способ монетизации;

- Begun - российская сеть контекстной рекламы с небольшим количеством рекламодателей. Можно использовать как дополнительный экспериментальный блок рекламы. Возможно, он окажется более эффективным, чем другие сети контекстной рекламы. На данный момент сайт не соответствует требованиям (www.begun.ru/partner/partner_rules.php) - посещаемость сайта меньше необходимого минимума 500 посетителей в сутки.

Определившись с рекламными сетями нужно определить расположение рекламных блоков на сайте для получения высокого значения CTR от рекламных блоков. Дизайн рекламных блоков должен соответствовать дизайну сайта. Что блоки сливались с остальными элементами на сайте и смотрелись естественно.

С первого раза не удастся сразу выбрать места с наибольшим CTR для блоков контекстной рекламы. По мере развития сайта нужно будет экспериментировать с расстановкой блоков для увеличения конверсии. Прежде все стоит рассмотреть варианты размещения:

- размещение горизонтального блока в конце страницы - такой вариант будет эффективен если посетитель сайта прочитав всю статью не найдет ответ на интересующий вопрос и будет искать продолжение темы. В рекламном блоке может оказаться объявление, отвечающее ожиданиям пользователя;

- размещение рекламного блока перед контентом - возможно несколько способов размещения. Вертикальный блок, слева стилистически напоминающий меню сайта. Горизонтальный блок над текстом также напоминающий меню сайта;

- размещение блока объявлений в середине статьи - данный метод размещения контекстной рекламы сочетает в себе преимущества первого способа, с трюком не законченного смысла статьи. Посетитель сайта ещё не получил информацию во всём объёме и потенциально готов к нажатию на рекламный блок.

Рекомендации по оформлению блоков объявлений:

- не должно быть рамочек, показывающих границы блока;

- фон блока должен соответствовать фону других элементов сайта;

- цвет шрифта объявлений и ссылок должен совпадать с основным цветом сайта;

- блоки должны корректно отображаться при разном разрешении экрана и с разных типов устройств.

Учитывая, что на сайте будут проведены работы для повышения конверсии. Можно рассчитывать на хороший показатель CTR кликов по рекламе. Для первоначальных расчетов будем использовать CTR 3%. Через сервис Яндекс Директ direct.yandex.ru проверена стоимость рекламного размещения по основным ключевым словам тематики продвижения сайта (рис. 3.1).

Рис. 3.1 - Примерные цены за переход по рекламным объявлениям в тематике сайта

Ориентировочная цена перехода в выбранной тематике 60 р.

3.3 Расчет расходов и планирование доходов от рекламной кампании

Цель данной выпускной квалификационной работы состоит в разработке проекта интернет-продвижения сайта декоративно-творческой тематики средствами контент-маркетинга. Чтобы оценить коммерческую эффективность проекта необходимо провести расчет следующих показателей:

- доходы от реализации проекта (за период планирования);

- текущие затраты (за период планирования);

- инвестиционные затраты;

- чистый денежный поток проекта (за период планирования);

- срок окупаемости;

- чистый дисконтированный доход (NPV).

Единица периода планирования - месяц.

Под инвестиционными затратами подразумеваются затраты, необходимые для начала функционирования проекта. Статьи расходов зависят от специфики и величины работ. Инвестиционные затраты для начала реализации медиа плана представлены в таблице 3.1.

Таблица 3.1

Инвестиционные затраты

Статья расхода	Стоимость (руб.)
Разовые расходы на технические работы	40000
Новый дизайн	20000
Итого:	60000

Под текущими затратами понимаются ежемесячные затраты, необходимые на поддержание существования сайта. Сюда включены:

- зарплата персонала;

- оплата написания контента.

В таблице 3.2 подробно описаны текущие затраты.

Таблица 3.2

Текущие затраты

Статья расхода	Расход (руб. в мес.)	Стоимость (руб. в год)
Зарплата веб-мастера	10000	120000
Закупка статей	35330	423960
Оплата хостинга	300	3600
Продление доменного имени	450	450
Итого	46080	548010

Доходы от реализации проекта будут получены за счет реализации дополнительных возможностей сайта.

Рассмотрим таблицу 3.3, на которой представлено экономическое обоснование проекта.

Согласно прогнозу, первую прибыль проект принесет через 5 месяцев.

Это обусловлено тем, что:

- в первом месяце проводится оптимизация сайта, обновление дизайна, установка модулей;

- неизвестно, какого именно числа произойдет индексация сайта поисковой системой Яндекс.

Если к индексации сайт не будет полностью готов - о попадании в топ 10 не может быть и речи, а, следовательно, не будет и дохода. Второй месяц пройдет в ожидании поискового робота.

В результате доход от рекламы можно посчитать следующим образом.

В каждом месяце доход, приносимый от размещения рекламы, будет увеличиваться. Это обусловлено тем, что на сайт будут добавляться новые материалы, тем самым, будут охватываться дополнительные поисковые запросы, посещаемость будет расти.

Также при увеличении страниц сайта будут расти и просмотры страниц. Если на начальном этапе среднее значение просмотров на посетителя будет составлять 1-1,5 страницы на посетителя, то к 12 месяцу данный показатель ориентировочно составит 3,5-4 страницы.

Оценка экономической эффективности проекта по внедрению системы.

Для оценки эффективности проекта контент-маркетинга необходимо определить текущую стоимость ожидаемых денежных потоков с помощью методов дисконтирования.

Чистый приведенный доход (netpresentvalue, NPV) - это:

- сумма текущих эффектов за весь расчетный период, приведенная к начальному шагу;

- превышение интегральных результатов над интегральными затратами;

- абсолютная величина дохода от реализации проекта с учетом ожидаемого изменения стоимости денег и зависит от нормы дисконта.

Чистый приведенный доход, NPV (netpresentvalue) определяется по формуле:

,

где: Investments - начальные инвестиции;

CF_t - чистый денежный поток периода t;

N - длительность проекта в периодах;

r - ставка дисконтирования.

Таблица 3.3

Оценка доходов информационного проекта от рекламы

Показатель	Месяц проекта
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Количество опубликованных статей	201	402	603	804	1005	1206	1407	1608	1809	2010	2211	2412
Количество запросов,по которым планируются позиции (ед.)	0	603	1206	1809	2412	3015	3618	4221	4824	5427	6030	6633
Среднее количество показов в поисковой выдаче	0	64521	129042	193563	258084	322605	387126	451647	516168	580689	645210	709731
CTR в поисковых системах	11	11	11	11	11	11	11	11	11	11	11	11
Количество посетителей (ед.)	0	7097	14194	21291	28389	35486	42583	49681	56778	63875	70973	78070
CTR по рекламе (%)	3	3	3	3	3	3	3	3	3	3	3	3
Кликов (ед.)	0	213	426	639	852	1065	1278	1490	1703	1916	2129	2342
Доход (руб.)	0	12775	25550	38326	51101	63876	76651	89426	102201	114976	127752	140527

Значения NPV:

- для эффективного проекта NPV должен быть неотрицательным;

- чем больше NPV, тем эффективнее проект;

- при сравнении альтернативных проектов предпочтение следует отдать проекту с большим значением NPV (при условии, что он положителен).

Так как проект реализуется полностью за счет собственных средств компании, в качестве ставки дисконтирования возможно использовать рентабельность собственного капитала компании r_год = 23%; r_мес = 1,92%.

Расчет показывает, что реализуемость и эффективность внедрения системы в связи с положительностью значения чистого дисконтированного дохода (NPV), который через год составит 190 609 рублей. На рисунке 3.1 видно, что проект окупается примерно за 9 месяцев.

Рис. 3.1 - Окупаемость проекта

На пятом месяце доходы от проекта превысят расходы. Проект окупится на девятом месяце. Через год проект принесет чистую прибыль в размере 250200 рублей. Таким образом отметим, что проект контент-маркетинга является экономически эффективным.

Заключение

Итак, предметом данной дипломной работы выступил план контент-маркетинга для информационного веб-проекта посвященного декоративно-творческой тематике.

Изучив имеющуюся литературу по интернет-маркетингу и в частности контент-маркетингу, можно выявить важность данного способа интернет-продвижения для развития сайта, его посещаемости и улучшения имиджа. В ходе ознакомления с литературой были определены актуальные рекомендации, приемы и виды контент-маркетинга. Особое внимание было уделено анализу последовательности действий в рамках контент-маркетинга, как на уровне анализа и планирования, так и на уровне реализации (технические, стилистические и оформительские моменты процесса).

При разработке контент-маркетинга для информационного проекта было предложено уделять особое внимание аналитическим материалам, инфографике и актуальности данных, оформляя всё таким образом, чтобы улучшить взаимодействие с посетителем.

Базируясь на изученном теоретическом материале, в практической части работы особое внимание было уделено формированию стратегии и изучению интересов потенциальной целевой аудитории сайта allbyhands.ru. В ходе написания выпускной квалификационной работы были решены следующие задачи:

- исследованы инструменты и принципы повышения экономической эффективности онлайн-проектов;

- определено текущее состояние сайта allbyhands.ru;

- подготовлен план развития ресурса;

- подготовлен план контент-маркетинговых мероприятий для развития ресурса;

- подготовлен план контент-маркетинга для объекта;

- вычислены экономические показатели и спрогнозировано потенциальное развитие сайта allbyhands.ru.

Полученные в результате проведенного анализа в дипломном проекте практические рекомендации по разработке и реализации контент-маркетинга информационного проекта могут быть эффективно применены для других интернет-проектов. Анализ экономической составляющей проекта показал его коммерческую состоятельность.

Размещено на Allbest.ru

...