Анализ платежеспособности ООО "ШП "Кроха"

Задача данного мероприятия - добиться, чтобы потенциальный клиент судил о товаре на основе точных знаний, способствующих преодолению «барьера осторожности». Деятельность рекламодателей подчинена целям и задачам маркетинга организации, служит инструментом обеспечения успешной торговли, формирования постоянной клиентуры организации.

Опираясь на проведённые исследования во второй главе можно выделить целевую аудиторию рекламного воздействия: это мужчины и женщины от 25 до 55 лет, имеющие семью и образование высшее или неоконченное высшее. Доход данной целевой группы средний и выше среднего. Следовательно, концепцию управления маркетингом можно обозначить, как маркетинг сегментов, то есть рекламные мероприятия будут направлены на определенные массы потребителей.

Таким образом, каналы распространения рекламной информации направлены на средний класс населения (таблица 8, 9).

Таблица 8 ? Каналы распространения рекламных мероприятий

Таким образом, основными каналами распространения рекламы ООО «ШП Кроха» будут: телевидение, радио и наружная реклама.

Таблица 9 ? Возможность передачи рекламной информации

Для развития рекламной деятельности предлагается следующий ряд мер.

- Реклама на радиостанции «Сибирь». Выбор радиостанции основывался на том, что у нее самая большая аудитория слушателей, а нашей фирме важно привлечь внимание большего количества людей. Стоимость рекламы: 1200 руб./30 сек. Длительность рекламного сообщения 30 сек. Эти сообщения будут транслироваться 2 раза в неделю на протяжении 2 мес., итого 16 раз.

- Реклама на радиостанции «Радио 3». Стоимость рекламы: 750 руб./30 сек. Эти сообщения будут транслироваться 2 раза в неделю на протяжении 2 мес., итого 16 раз.

- Разместить рекламные баннеры на центральных улицах города. Стоимость 1 рекламного баннера сроком на 1 месяц составляет 7500 рублей.

- Рекламный ролик на ТК «12 канал». Предлагается заказ рекламного ролика на местном телевидении. «12 канал» является единственным местным каналом телевидения, где можно узнать свежие и ценные новости, происходящие в регионе, следовательно, зрителями эфира являются многие представители бизнеса. Рекламная компания нацелена на расширение рынка, привлечение новых клиентов.

Рассчитаем общую стоимость рекламы на Радио «Сибирь»:

Зрс = Зр * Кр (17)

где, Зр - стоимость одного сообщения; Кр - количество повторов, руб.;

Зрс = 1200 * 16 = 19200 руб.

Вычислим общую стоимость рекламы на «Радио 3»

Зрд3 = Зр * Кр (18)

Зрд3 = 750 * 16 = 12000 руб.

Предприятие планирует разместить наружную рекламу: поставить 3 щита в центре Омска.

Вычислим общую стоимость размещения рекламного баннера

Знр = Зр1 * Кб1 (19)

где, Зр1 - затраты на рекламу, руб./мес.; Кб1- количество баннеров, шт.

Знр = 7500 * 2 = 15000 руб.

В ходе данного мероприятия планируется размещение рекламного ролика на «12 канале».

Таблица 10 ? График выхода рекламы

За год планируется 3 выхода, стоимость выхода на 30 секунд составляет 10 тыс. руб. Данный вид рекламы организации обойдется в 30 000 руб. в год.

При этом планируются следующие коммерческие расходы (табл. 11).

Таблица 11 ? Годовые затраты на ТВ-рекламу

Цель данного мероприятия информировать потребителя об организации и её услугах, и её основных отличиях от конкурентов и основных преимуществах.

Наглядное представление о продукции должно заинтересовать покупателя, познакомить его ближе и способствовать принятию решения о покупке.

В результате осуществления данного мероприятия ожидается:

- рост объема продаж на планируемый период;

- продолжение роста прибыли на будущий период за счет повышения узнаваемости торговой марки;

- поддержка и укрепление имиджа.

Таблица 12 ? Сводная таблица затрат на рекламу

Основываясь на примере подобной организации, а именно ООО «Лучик», эксперты предполагают в среднем увеличение объема продаж от данного мероприятия на 10%. Соответственно увеличится и себестоимость на тот же самый процент.

Данные расходы относится к коммерческим расходам, так как мы увеличиваем свои экономические выгоды путем расходования средств на рекламу для продвижения продукции.

Далее необходимо подсчитать экономическую эффективность данного мероприятия. Годовой экономический эффект будет выражен в получении прибыли от продаж.

Прирост выручки от продаж посчитаем:

? Vпр = 14715 * 10/ 100 = 1471,5 тыс. руб.

Прирост себестоимости посчитаем:

? Спр = 13270 * 10/ 100 = 1327 тыс. руб.

Прирост коммерческих расходов посчитаем:

? Спр = 0 + 81,2 = 81,2 тыс. руб.

Далее посчитаем прирост прибыли от продаж:

Ппр= (14715 + 1471,5) - (13270+1327,0) - 81,2 = 1508,3 тыс. руб.

Рост выручки от продаж:

1508,3 - 1445 = 63,3 тыс. руб.

Полученные данные представим в таблице 13.

Таблица 13 ? Свод изменений показателей после внедрения мероприятия, тыс. руб.

Проведение комплексной рекламной кампании дает организации массу преимуществ, которые складываются не только в инструменте маркетинга, но и положительно сказывается на имидже ООО «ШП Кроха», что в растущей конкуренции очень важно. За счет данного мероприятия предприятие увеличит выручку на 1471,5 тыс. руб. Прибыль от продаж вырастет на 63,3 тыс. руб. Полученная прибыль позволит организации погашать долгосрочные и краткосрочные обязательства.

Заключение

Оценка платежеспособности организации осуществляется на основе анализа ликвидности текущих активов с помощью коэффициентов платежеспособности, которые определяются на основе структуры баланса каждого конкретного предприятия и пояснений к бухгалтерскому балансу и являются относительными величинами. Рассчитанные коэффициенты затем сопоставляются с их нормативными значениями. Для измерения платежеспособности рассчитывается три коэффициента.

ООО «Швейное предприятие «Кроха» - это современная производственная компания, которая разрабатывает, производит и реализует большой ассортимент товаров для новорожденных. Проведенные исследования позволяют сделать вывод, что несмотря на уменьшение объемов реализации, основные показатели эффективности деятельности организации увеличиваются. Предприятие является финансово устойчивым. ООО «ШП Кроха» относится к первому типу финансовой устойчивости - высокий уровень платежеспособности. Предприятие не зависит от внешних кредиторов (заимодавцев) и платежеспособно в краткосрочном и среднесрочном периоде. В ООО «ШП Кроха» управление платежеспособностью и финансовой устойчивостью осуществляет бухгалтерия.

Непосредственным финансовым планированием занимается директор. Планирование финансовых ресурсов осуществляется в основном по периодам: квартал, полугодие, 9 месяцев, год, 2 года и 3 года. Долгосрочное планирование в ООО «ШП Кроха» не осуществляется. Также в ООО «ШП Кроха» анализ деятельности проводится только по основным экономическим показателям, без анализа платежеспособности, ликвидности и финансового состояния. В тоже время анализ проводится на основании утвержденных форм бухгалтерской отчетности, которая содержит обобщенные показатели, без раскрытия их элементов, что не позволяет оценить финансовое состояние ООО «ШП Кроха» более детально.

Проведение комплексной рекламной кампании дает организации массу преимуществ, которые складываются не только в инструменте маркетинга, но и положительно сказывается на имидже ООО «ШП Кроха», что в растущей конкуренции очень важно. За счет данного мероприятия предприятие увеличит выручку на 1471,5 тыс. руб. Прибыль от продаж вырастет на 63,3 тыс. руб. Полученная прибыль позволит организации погашать долгосрочные и краткосрочные обязательства.

Библиографический список