Конкурентоспособность выпускаемой продукции

q4 = 2/9,5 = 0,21

?Q = 1*0,5+1*0,3+0,5*0,12+0,21*0,18= 0,89

Результаты расчетов показывают, что по отношению к продукции "БМПК" производитель мясной продукции "БМП" является конкурентоспособнее, опережая своих главных конкурентов: ООО "Закаменский мясокомбинат" на 0,01, "Николаевский" на 0,08. Это свидетельствует о том, что "БМП" серьезный конкурент. Благодаря высокому качеству, отличному вкусу и приемлемыми ценами успешно завоевывает данный сегмент рынка города Улан-Удэ.

Необходимо отметить, что недавно лидером был мясокомбинат "Николаевский". Это было достигнуто благодаря активно и грамотно проводимой рекламной политикой и сравнительно низкими ценами. Но сама продукция довольно таки не отличается высоким качеством. Потребитель понимает, что качественная колбаса, не может быть дешевле мяса, если конечно оно в достаточном количестве.

Что касается ООО "Закаменский мясокомбинат" то респонденты присудили высокие баллы по показателям качество и ассортимент. Действительно, общество позиционирует свою продукция как экологически чистую, то есть не содержащую геномодифицированных ингредиентов, качественную и имеющую отличный вкус.

В ходе опроса было выявлено, что предприятию необходимо активнее проводить рекламную политику и снизить цены. Однако исследование уровня цен на продукцию ООО "Закаменский мясокомбинат" во многих крупных торговых сетях города показало, что у многих процент надбавки высок, конечно это делает продукцию менее доступной.

А для определения предпочтений потребителей был проведен опрос. В приложении 2 приведена анкета для опроса.

В результате исследования было выявлено, что 39% респондентов постоянно приобретают продукцию ООО "Закаменский мясокомбинат" 35% - иногда, 29% - редко, и 7% - никогда (рис. 4).



Рисунок 4. частота потребления продукции "Закаменский Мясокомбинат"

Потребителями продукции исследуемого предприятия являются люди различного возраста и уровня дохода. Но со снижением уровня дохода наблюдается динамика спада потребления продукции. Ведь те 29% опрошенных платили и готовы платить за высокое качество, которое предлагает им ООО "Закаменский Мясокомбинат".

Итак, после ряда проведенных маркетинговых исследований можно определить основные конкурентные преимущества исследуемого предприятия.

Преимущества:

- наличие собственного забойного цеха;

- использование только натуральных ингредиентов;

- отсутствие ГМИ;

- расположение в городе;

- отличное качество и отменный вкус продукции;

- богатый ассортимент;

- продукцию потребляют детские сады и школы города, значит она пользуется доверием у населения.

Однако имеются и недостатки, которые препятствуют увеличению сбыта продукции Общества:

- отсутствие специалиста по маркетингу. В условиях экономического кризиса требуется постоянный анализ рынка, так как конкурентов становиться все больше. Их появление необходимо отслеживать, выявлять конкурентные преимущества и совершенствовать свои;

- имеются случаи, когда поставки продукции ООО "Закаменский мясокомбинат" срываются, что крайне отрицательно сказывается на имидже предприятия;

- низкий уровень проводимой рекламной компании.

- не достаточно налаженные отношения с торговыми сетями.

ООО "Закаменский мясокомбинат" работает на рынке мясной продукции с 1959 года. К сожалению, в последнее десятилетие предприятие часто оказывалось на гране банкротства. Причинами были и тяжелая экономическая ситуация в стране и периодическая смена руководства. На сегодня на комбинате наблюдается положительная динамика по многим показателям. Однако в деятельности ООО "Закаменский мясокомбинат" пока имеются моменты, которые отрицательно влияют на конкурентоспособность продукции. Во многом это связано с низким уровнем маркетинга.

Раздел 3. Рекомендации по повышению конкурентоспособности продукции

3.1 Антикризисные мероприятия по совершенствованию деятельности ООО "Закаменский Мясокомбинат" в условиях кризиса

Чтобы сегодня создать конкурентоспособное предприятие, надо не просто, модернизировать организацию и управление, но, и четко знать, для чего это делается, какая цель должна быть достигнута. Главное при этом - умение определить и быстро, эффективно использовать в конкурентной борьбе свои преимущества. Все усилия в организации и управлении предприятием должны быть направлены на развитие тех его качеств или реализуемой им продукции, которые выгодно отличали бы фирму от потенциальных или реальных конкурентов.

Повышение конкурентоспособности - верный шаг к успеху предприятия в сфере его деятельности.

Повышение качества продукции и снижение себестоимости может существенно повлиять на конкурентоспособность предприятия, и тем самым занять лидирующие позиции на рынке мясной продукции нашей республики. В связи с этим компания ООО "Закаменский Мясокомбинат" объявило о снижении цен на широкий ассортимент своей продукции. Снижение цен на продукцию от производителя стало возможным благодаря сезону большого объема мяса. Поэтому изменения в прайсе компании носят сезонный характер и распространяются на социально значимые и востребованные товарные позиции.

Для улучшения деятельности ООО "Закаменский мясокомбинат" необходимо на современном этапе предпринять определенные действия, связанные с улучшением благоприятного отношения к самой фирме и к ее продукции среди населения города Улан-Удэ и в целом республики.

Предлагаемые мероприятия в этом направлении основываются на улучшении маркетинговой службы. Таким образом, для повышения конкурентоспособности в ООО "Закаменский мясокомбинат", осуществить следующие функции:

· разработку методов и средств изучения рынка;

· сбор данных;

· обработка данных, их классификация;

· разработка ценовой политики предприятия;

· проведение сегментации рынка, выделение целевой группы потребителей;

Одним из главных факторов успешной конкурентной борьбы является всесторонне изучение потребностей рынка, в этой связи целесообразно постоянно проводить исследование товарных рынков.

Для формирования своего благоприятного конкурентного имиджа предприятию необходимо представить на рынок товарный ассортимент не менее чем у конкурентов, а в идеале и значительно шире, чем у них, предоставление потребителям продукции, которой нет у конкурентов.

Представленная на рынок продукция должна быть расфасована в объемах удобных для покупателя. Для исправления данной ситуации необходимо провести опросы и статистические наблюдения по поводу потребления продукции предприятия по объему расфасовки, в магазинах и среди населения.

Изменение упаковки производимой продукции обусловлено теми же факторами, что и предыдущая ситуация, и для решения этой задачи предприятию необходимо применять те же методы.

Таким образом, можно сказать о том, что применение предлагаемых и, уже имеющихся стимулов и предложения по их расширению в магазинах ООО "Закаменский Мясокомбинат" позволит привлечь дополнительных покупателей и повысить конкурентную привлекательность продукции предприятия.

В своей деятельности компания "Закаменский мясокомбинат" руководствуется интересами потребителей Республики Бурятия, предлагая широкий ассортимент качественных и полезных для здоровья мясных продуктов. Именно поэтому компания использует все возможности сделать свою продукцию доступной по цене. Покупая продукцию ООО "Закаменский Мясоомбинат", жители республики способствуют развитию местного производства и сохранению экономики родного края.

3.2 Пути совершенствования товарной рекламы

Реклама - это своего рода мода. А как всякая мода, она имеет две стороны: хорошую и не очень. С одной стороны, современному человеку не обойтись без ее советов. Она подсказывает, где и что можно купить, как украсить жилище, расставить мебель, рационализировать домашний труд, приготовить вкусное блюдо, провести воскресный день. Возбуждая наше воображение, реклама служит добрым гидом и воспитателем культурных потребителей, пропагандистом и агитатором всего нового, прогрессивного в сфере быта, в мире вещей, услуг.

Реклама представляет собой типичные формы коммуникации, осуществленные через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования.

Следует сказать, что организации подходят к проведению рекламы по- разному. В мелких фирмах рекламой обычно занимается один из работников отдела сбыта, время от времени вступающий в контакт с рекламным агентством. Крупные фирмы учреждают у себя отдел рекламы. Управляющий таким отделом подчиняется вице-президенту по маркетингу.

В функции рекламного отдела входят разработка общего бюджета на рекламу, утверждения представленных агентством объявлений и компаний, проведение мероприятий по прямой почтовой рекламе, устройство рекламного оформления дилерских заведений и осуществление прочих форм рекламы, которыми рекламные агентства обычно не занимаются.

Большинство фирм пользуются услугами сторонних рекламных агентств, поскольку такая организация работы предлагает целый ряд преимуществ - наличие творческого отдела (разработка и производство объявлений); отдела средств рекламы (выбор средств рекламы и размещение объявлений); исследовательский отдел (изучает характеристики и потребности аудитории); коммерческий отдел (коммерческая сторона деятельности агентства). Эффективность рекламы выражается в изучении знакомства целевой аудитории с информацией об исследуемой фирме и ее товарах, а также о том, что именно о них известно, какой образ фирмы и товаров сформировался и каково отношение к ним.

Создать представление о товарах и предприятии, а тем более сформировать хорошее отношение к ним не всегда легко. Это требует времени и определенной стратегии. Отношения на рынке - это, в первую очередь, человеческие отношения. Реклама позволяет формировать нужные представления об исследуемой фирме у широкой аудитории, на основе которых легче строить отношения.

Информация, полученная таким образом представляет для рекламодателя ценный источник сведений для работы по совершенствованию рекламы как в части текста и графики, так и с точки зрения выбора каналов для ее распространения.

Не следует забывать, что реклама - лишь один из маркетинговых инструментов, оказывающих воздействие на сбыт товара и, следовательно, при снижении уровня продаж, предметами анализа, помимо рекламы, должны стать сам товар и цена на него, маршрут распространения и места продажи товара, особенности людей, имеющих к этому отношение.

В частности, можно активизировать работу продавцов, изменить цены, организовать распродажу. Именно по этой причине при оценке эффективности рекламы учитывается комплекс создавшихся на рынке условий реализации и всех факторов, способствующих или препятствующих решению маркетинговых задач.

Для совершенствования товарной рекламы ООО "Закаменский Мясокомбинат" рекомендуется следующее:

· создание внешних стационарных рекламных средств продукции предприятия;

· применение рекламы продукции предприятия в прессе и на телевидении;

· применение рекламных сообщений на упаковке продукции предприятия.

Предложение по разработке рекламной компании и затраты на ее осуществление приведем в таблице №8.

Этап	Мероприятия в ходе проведения этапа	Рекламные средства	затраты
Применение рекламы продукции в прессе и на телевидении	1. размещение рекламных сообщений в местных газетах 2.размещение рекламных сообщений и роликов в телевидении	Местная пресса: 1. Газета "Информ Полис" Телевизионные программы: 2. бегущая строка, видеоролики	1. 31200 руб. 2. 219000 руб., 48300 руб.
Применение рекламных сообщений на упаковке продукции предприятия	1. размещение рекламных сообщений на упаковке продукции 2.предоставление покупателям полиэтиленовых пакетов с рекламой предприятия	Полиэтиленовые пакеты с рекламой продукции ООО "Закаменский Мясокомбинат"	60000 руб.
Создание внешних стационарных рекламных средств продукции предприятия	1. организация применения стационарных рекламных средств продукции в магазинах 2. организация применения стационарных рекламных средств продукции в населенных пунктах г. Улан-Удэ	1. плакаты, стенды, вывески в магазинах 2. рекламные щиты и стенды на улицах	1. 180000 руб. 2.480000 руб

Таким образом, общие затраты на проведение рекламной компании составят:

31200 + 219000 + 48300 + 60000 + 180000 +480000=910200 рублей, что составляет 1,5 % от товарооборота 2015 года.

Для укрепления конкурентной стратегии предприятия необходимо:

- проводить стимулирование продаж

С целью дальнейшего наращивания объемов продаж по ООО "Закаменский Мясокомбинат", необходимо осуществлять стимулирование продаж посредством системы скидок, подарков и лотерей при реализации продукции предприятия, позволит привлечь дополнительных покупателей, что позволит более широко представить продукцию предприятия потребителям, сформирует ситуацию предпочтения продукции предприятия у покупателей.

Стимулирование продаж должны включать в себя:

- предоставление скидок на продукцию;

- предоставление бесплатной упаковки;

- предоставление покупателю подарков;

- предоставление покупателям возможности оценить продукцию.

3.3 Предоставление скидок как метод повышения конкурентоспособности продукции

При установлении скидок ООО "Закаменский Мясокомбинат" необходимо руководствоваться следующими принципами:

1) определить цель введения скидок;

2) применение скидки должно обеспечивать положительный эффект, который может выражаться, как в увеличении потребительской базы, так и в достижении положительных экономических показателей;

3) размер предоставляемой скидки должен учитывать как интересы покупателя, так и интересы продавца;

4) при установлении скидок или бонусов должен учитываться характер эластичности спроса на продукцию, поскольку снижение цен не всегда может привести к увеличению объемов продаж, так как многие товары относятся к группе не эластичных.

Рекомендуется ООО "Закаменский Мясокомбинат" предоставлять бонусные скидки. Скидка предоставляется постоянным покупателям на основании специальной доверенности. В контракте в этом случае устанавливается шкала скидок, в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока, а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок.

Скидки, которые ООО "Закаменский Мясокомбинат" может предоставлять своим посредникам:

1) скидка за объем заказа предоставляется оптовикам.

Скидка для сделок, совершаемых по мелкооптовой цене, предоставляется в размере 2% на каждые последующие 20 тысяч рублей.

Расчет скидок для сделок по мелкооптовым ценам. Расчет производится исходя из итоговой суммы счета или товарного чека, выставленного в мелкооптовых ценах. Пример расчета скидок приведен в таблице №9.

Таблица 9 - Размеры бонусной скидки

Сумма сделки	% скидки	Сумма, руб м/опт ценах	Сумма скидки, руб	Итоговая сумма
От 5- 20 тыс.руб	2	7500	150	7350
От 20- 40 тыс.руб	4	34800	1392	33408
От 40-60 тыс руб	6	57300	3438	53862
От 60-80 тыс.руб	8	64600	5168	59432
От 80-100 тыс.руб	10	92900	9290	83610

Расчет скидок для сделок по оптовым ценам

Расчет скидок производится исходя из итоговой суммы счета, выставленного в оптовых ценах. Пример расчета скидок приведен в таблице №10.

Таблица 10 - Расчет скидок

Сумма сделки	% скидки	Сумма, руб в оптовых ценах	Сумма скидки, руб	Итоговая сумма
От 100- 150 тыс.руб	2	125000	2500	122500
От 150- 200 тыс.руб	4	164800	6592	158208
От 200-250 тыс руб	6	223000	13380	209620
От 250-300 тыс.руб	8	264600	21168	243432
От 300-350 тыс.руб	10	338000	33800	304200

2) простая скидка предоставляется при покупке товара за наличные. Она действительна не только для продажи товара производителем, но и на промежуточных стадиях его продвижения на рынке.

3) ассортиментная скидка предоставляется за покупку магазином максимально полного ассортимента, за гарантию закупок новых брендов производителя. Поддержка наиболее слабых торговых марок в портфеле производителя.

4) дилерские скидки предоставляются своим постоянным представителям или посредникам по сбыту (например: партнерская программа по обслуживанию покупателей в сети магазинов: акции, использование залов для промоушн акций, мерчандайзинг и т.п. стимулируется дилерской скидкой).

Таким образом, ООО "Закаменский Мясокомбинат" предоставляя различные виды скидок своим постоянным представителям и посредникам, будет стимулировать их к совершению больших по объему закупок, и тем самым наладит с ними долгие взаимоотношения.

Заключение

Современный этап развития рыночных отношений в мире характеризуется значительным ужесточением конкуренции, превращением его в гиперконкуренцию.

Конкуренция как неотъемлемый атрибут рыночной экономики существует во всех сферах предпринимательской, коммерческой и иных видах деятельности на микро-, макро- и мезоуровнях. Как отметил М.Портер, "ни одна страна, ни одна компания не могут позволить себе игнорировать объективную необходимость конкуренции. Они должны постараться понять и овладеть искусством конкурентной борьбы".

Конкуренция побуждает предпринимателей и коммерсантов в наиболее сжатые сроки внедрять новое. Благодаря конкуренции на рынке обеспечиваются:

- наилучшее согласование планов производства продукции (услуг) производителей с потребностями потенциальных покупателей;

- наиболее эффективное расходование разного вида ресурсов, используемых при производстве продукции;

- распределение доходов (прибыли) между товаропроизводителями в соответствии с достигнутыми ими конечными экономическими и финансовыми результатами предпринимательской деятельности.

Конкурентоспособность продукции предприятия может быть определена в стоимостных показателях в виде отношения занимаемых долей рынка, а также как вероятность покупки продукции. Этот метод оценки конкурентоспособности продукции по завоеванной предприятием доле целевого рынка прост, достаточно объективен и информативен. Он позволяет формировать реальную картину конкурентоспособности продукции предприятия и управлять ею. На основе получаемой информации предприятия могут достаточно достоверно планировать объемы продаж своей продукции на перспективу.

Перед предприятием в условиях экономического кризиса стоит основная задача не только сохранить свой потенциал, качество и ассортимент предлагаемой продукции на достигнутом уровне, но и усовершенствовать систему сбыта и маркетинга, как можно более оперативно освоить рынок мясной продукции.

Итак, после ряда проведенных маркетинговых исследований ООО "Закаменский Мясокомбинат", можно определить основные конкурентные преимущества исследуемого предприятия.

Преимущества:

- наличие собственного забойного цеха;

- использование только натуральных ингредиентов;

- отсутствие ГМИ;

- расположение в городе;

- отличное качество и отменный вкус продукции;

- богатый ассортимент;

- продукцию потребляют детские сады и школы города, значит она пользуется доверием у населения.

Однако имеются и недостатки, которые препятствуют увеличению сбыта продукции Общества:

- отсутствие специалиста по маркетингу. В условиях экономического кризиса требуется постоянный анализ рынка, так как конкурентов становиться все больше. Их появление необходимо отслеживать, выявлять конкурентные преимущества и совершенствовать свои;

- имеются случаи, когда поставки продукции ООО "Закаменский мясокомбинат" срываются, что крайне отрицательно сказывается на имидже предприятия;

- низкий уровень проводимой рекламной компании.

- не достаточно налаженные отношения с торговыми сетями.

ООО "Закаменский мясокомбинат" работает на рынке мясной продукции с 1959 года. К сожалению, в последнее десятилетие предприятие часто оказывалось на гране банкротства. Причинами были и тяжелая экономическая ситуация в стране и периодическая смена руководства. На сегодня на комбинате наблюдается положительная динамика по многим показателям. Однако в деятельности ООО "Закаменский мясокомбинат" пока имеются моменты, которые отрицательно влияют на конкурентоспособность продукции. Во многом это связано с низким уровнем маркетинга.

С целью дальнейшего наращивания объемов продаж по ООО "Закаменский Мясокомбинат", необходимо осуществлять стимулирование продаж посредством системы скидок, подарков и лотерей при реализации продукции предприятия, позволит привлечь дополнительных покупателей, что позволит более широко представить продукцию предприятия потребителям, сформирует ситуацию предпочтения продукции предприятия у покупателей.

Список использованной литературы

1. Антонов Г.Д., Иванова О.П. антикризисное управление организацией

2. Зайцева Н.А. Антикризисное управление предприятием: теория и практика 2014. - 179 с.

3. Васин С.М., Шутов В.С. / Антикризисное управление / Москва 2016 -142 с.

4. Евланов Л.Г., Кутузов В.А. / Экспертные оценки в управлении. М.: Экономика, 2013. 133 c.

5. Коротков, Э.М. / Исследование систем управления: Учебник. - М.: ДеКа, 2013. 361c.

6. Григорьев Д.А. / Использование чужих товарных знаков в рекламе / Вестник Российского университета дружбы народов. Серия: Юридические науки. 2013. № 3. 102-107 c.

7. Гучетль Р.Г. / Понятие качества и конкурентоспособности продукции / Качество науки - качество жизни. 2014. № 2. 17-18 c.

8. Доронина А.А., Стожко К.П. / Методы оценки конкурентоспособности предприятия / Молодежь и наука. 2016. № 6. 84 c.

9. Жилина Н.В. / Конкурентоспособность продукции предприятия / Экономика и социум. 2014. № 4-2 (13). 1329-1332 c.

10. Иванова И.В. / Стратегии повышения конкурентоспособности бизнеса / Российское предпринимательство. 2011. № 11-2. 61-66 c.

11. Ильясов Ф.Н. / Генитальные символы в рекламе / Социальные исследования. 2016. № 1. 59-60 c.

12. Козлова Г.Г., Гришанов Ю.Е. / Построение модели оптимизации затрат на рекламу / Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук. 2016. № 5-2. 65-68 c.

13. Катыхин А.И., Гончукова А.П. / Влияние конкуренции на качество продукции / Дельта науки. 2015. № 1. 33-38 c.

14. Куссый М.Ю., Хасанов Л.А / Пути повышения конкурентоспособности предприятия / Научный вестник: финансы, банки, инвестиции. 2015. № 2 (31). 138-142 c.

15. Межецкая Т.А., Межецкий А.Н. / Качество продукции как экономическая категория / Экономика и предпринимательство. 2016. № 1-2 (66-2). 504-506 c.

16. Никольская В.А. / Методические подходы к оценке

конкурентоспособности продукции / Экономика и менеджмент систем управления. 2013. Т. 7. № 1. 73-80 c.

17. Остапенко А.В. / Определение сущности понятия "Конкурентоспособность отрасли" / Бизнес информ. 2015. № 5. 15-23 c.

18. Поляничкин Ю.А. / Методы оценки конкурентоспособности предприятий / Бизнес в законе. Экономико-юридический журнал. 2013. № 3. 191-194 c.

19. Попов Р. / Использование товарных знаков в контекстной рекламе / Хозяйство и право. 2013. № 10 (441). 61-69 c.

20. Трофименко Е.Ю., Максакова А.Д. / Особенности маркетинговых коммуникаций в Pоссии / Торгово-экономические проблемы регионального бизнес пространства. 2014. № 1. 48-51 c.

21. Фасхиев Х.А. / Cистемный подход к управлению уровнем конкурентоспособности предприятия / Маркетинг в России и за рубежом. 2014. № 5. 103-114 c.

22. Чертова Т.Н. / Реклама как маркетинговая коммуникация / Экономика и предпринимательство. 2016. № 7 (72). 265-267 c.

23. Чубинский А., Ракитова О. / Расчетная методика оценки конкурентоспособности продукции / Маркетинг и маркетинговые исследования. 2002. № 4. 19-27 c.

24. Щетинина И.В. / Понятие и сущность конкурентоспособности продукции / Экономинфо. 2012. № 18. 52-53 c.

Размещено на Allbest.ru

...