Управление оптовой торговлей

Размещено на Allbest.ru

Содержание

Введение

1. Оптовая торговля и управление ею в условия рыночной экономики

1.1 Экономическая сущность и функции торгового предприятия

1.2 Экономическая сущность и функции оптовой торговли

1.3 Управление предприятием оптовой торговли: сущность, виды и методы

2. ООО «кубаньфарммед» - экономический субъект исследования

2.1 Технико-экономическая характеристика

2.2 Анализ основных показателей работы

3. Анализ эффективности управления оптовой торговлей

3.1 Общая оценка оптового товарооборота

3.2 Анализ структуры оптового товарооборота

3.3 Анализ основных факторов, влияющих на оптовый товарооборот

4. Резервы и пути увеличения оптового товарооборота

Заключение

Список использованной литературы

Введение

оптовая торговля

Число предприятий оптовой торговли растет с каждым годом и связано с расширяющимися потребностями потребителя в условиях постоянного обновления ассортимента товаров и услуг. Эти предприятия вносят значительный вклад в распределение национального продукта. Они являются членами деловой общности в каждом регионе страны.

Оптовая торговля объемлет широкое рыночное пространство, начинающееся при завершении производства продукции промышленным или сельскохозяйственным производителем и заканчивающееся продажей и доставкой товаров предприятиям розничной сети, промышленным потребителям, государственным учреждениям и др. Конечно, функции распределения может взять на себя и непосредственно производитель продукции, но, практика показывает более эффективное выполнение этих функций предприятиями оптовой торговли.

Такая актуальность вопроса обусловила выбор данной темы курсовой работы.

Целью настоящей работы является комплексное исследование организации управления оптовой торговлей, ее анализ на предприятиях торговли и разработка предложений по его совершенствованию в условиях рынка.

Для достижения поставленной цели решены следующие задачи:

исследованы теоретические и методические вопросы организации управления оптовой торговлей;

проанализирована практика организации управления оптовой торговлей в ООО «Кубаньфарммед»;

проведен анализ эффективности управления оптовой торговлей на ООО «Кубаньфарммед»;

разработаны предложения по увеличению оптового товарооборота.

Объектом исследования служит комплексная система управления оптовой торговлей.

Субъектом исследования выступает ООО «Кубаньфарммед».

Теоретической и методической основой послужили постановления правительства РФ, Министерства финансов, Министерства по налогам и сборам, труды российских и зарубежных ученых по проблемам управления оптовой торговлей.

При проведении исследования использовались отчетные материалы ООО «Кубаньфарммед». В работе применялись общие методы исследования - системный подход, сопоставительный, экономический анализ, статистические группировки, а также выборочные статистические обследования, факторный анализ.

Разработанные в курсовой работе предложения по увеличению оптового товарооборота позволят применительно к конкретным организационно-техническим условиям ООО «Кубаньфарммед» осуществить систему мер, направленных на усиление контроля за товарными запасами; снижение затоваривания неходовыми, залежалыми товарами; получение объективной информации в соответствии с конъюнктурой и рыночным спросом, сокращение доли ручного труда.

Курсовая работа состоит из введения, четырех глав, заключения и списка использованной литературы. Ее объем -стр. машинописного текста, содержит таблиц, рисунков и приложения.

1. Оптовая торговля и управление ею в условия рыночной экономики

1.1 Экономическая сущность и функции торгового предприятия

Главной целью современного этапа экономических преобразований, проводимых в торговле, является создание благоприятных условий для эффективной деятельности торговых предприятий.

Достижение этой цели, с одной стороны, предполагает совершенствование законодательной, финансовой налоговой среды, в которой работают торговые предприятия, а с другой - требует кардинального улучшения работы самих предприятий в условиях рыночных отношений.

Сложность поставленных задач вызывает необходимость всестороннего изучения сущности и содержания такого понятия, как предприятие торговли, которое в качестве самостоятельного хозяйствующего субъекта становится основным звеном рыночного механизма отрасли.

В общем плане под предприятием поднимается самостоятельный хозяйствующий субъект, созданный в порядке, установленном законом, для производства продукции и оказания услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли.

Максимальное использование рыночных и финансовых механизмов, при которых самостоятельность предприятий в осуществлении торгово-производственного процесса в соответствии со спросом потребителей является наибольшей, характерно, прежде всего, для отраслей, предприятия которых удовлетворяют потребности населения в товарах и услугах, а именно для торговли и общественного питания.

Суть этого вида деятельности составляют товарно-денежные отношения и товарообменные операции. В широком смысле слова под товарами и услугами могут пониматься здания, сооружения, помещения, имущество, потребительские и промышленные товары, информация, интеллектуальный продукт (идеи, открытия, патенты и т. д.), валюта, ценные бумаги и любые другие товары и услуги, за которые потребитель готов заплатить деньги. Но для того чтобы реализовать товар, необходимо его наличие, и, по существу, не имеет принципиального значения, организует предприниматель производство товаров или выступает в качестве посредника между производителями и потребителями, как в торговой сфере.

Важно исходить из положения, что цена реализации товара должна быть выше закупочной цены, и разница должна быть достаточной не только для возмещения затрат по организации продажи и выполнению обязательств перед государством, но и приносить определенный доход предпринимателю. Следовательно, главное, что отличает предпринимательскую коммерческую деятельность от других сфер деятельности, - это стремление к получению прибыли, и основные результаты деятельности торгового предприятия определяются ее величиной.

В гражданском законодательстве Российской Федерации подчеркивается, что под предпринимательской деятельностью понимается самостоятельная, осуществляемая на свой риск, деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от использования имущества, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке. Этим критериям в полной мере отвечает торгово-хозяйственная деятельность предприятий отрасли. С учетом изложенного торговое предприятие может рассматриваться как форма коммерческого предпринимательства.

Вместе с тем следует учитывать, что коммерческая деятельность торговых предприятий имеет ряд характерных особенностей:

ассортимент товаров в значительной степени зависит от характера спроса и особенностей обслуживаемого контингента, его профессионального, национального, возрастного состава, покупательной способности, условий труда и быта;

предприятия организационно и торгово-технологически достаточно автономны и самостоятельны в процессе реализации товаров, и каждое имеет свои доходы и расходы, которые можно учесть и сопоставить;

предприятия максимально приближены к потребителям и по размеру сравнительно невелики, что позволяет быстро реагировать на изменения рыночной ситуации;

спрос на товары и услуги торговых предприятий с учетом профиля деятельности подвержен значительным колебаниям по временам года, дням недели и даже часам суток;

наряду с реализацией товаров предприятия оказывают большой объем дополнительных услуг с целью привлечения покупателей.

Под торговым предприятием понимается самостоятельный хозяйствующий субъект с правами юридического лица, который на основе использования имущественного комплекса и специфической организационной структуры с целью удовлетворения потребностей рынка, получения прибыли осуществляет закупку, хранение и реализацию покупателям товаров, которые соответствуют их разнообразным потребностям.

Раскрывая сущность предприятия торговли, необходимо рассматривать его в трех аспектах: юридическом, хозяйственном и отраслевом (рис. l).

Рис. 1. Структура торгового предприятия

Наиболее общий характер, присущий всем предприятиям независимо от отраслевой принадлежности, имеет юридический аспект. С правовой точки зрения торговое предприятие следует рассматривать как юридическое лицо. Значение законодательного оформления торгового предприятия проявляется в том, что оно:

позволяет определенным образом организовать, упорядочить внутренние отношения между участниками (учредителями) предприятия, объединить интересы каждого в общую цель;

является оптимальной формой для долговременного объединения капиталов, без чего невозможна крупномасштабная предпринимательская деятельность;

позволяет ограничить имущественный риск участников суммой вклада в капитал конкретного предприятия;

создает основания для гибкого управления капиталом. Отлаженное законодательство о юридических лицах (прежде всего акционерное законодательство), ценных бумагах служит одним из средств управления капиталом в масштабах не только отрасли, но и всей страны, способствует интернационализации предпринимательской деятельности.

Специфика торговых предприятий в максимальной степени раскрывается через отраслевой аспект их деятельности.

Торговое предприятие имеет четко выраженное целевое назначение и характеризуется единством материально-вещественной, торгово-технологической и организационно-экономической структур.

Под материально-вещественной структурой понимается общность материальных ресурсов, использование однотипных помещений и однородного торгово-технологического оборудования.

Торгово-технологическая структура определяется общностью назначения реализуемых товаров и методов их продажи, единством операций технологического процесса и обслуживания, однородностью размещения и функциональной взаимосвязи торговых, складских, производственных и вспомогательных помещений.

Организационно-экономическая структура характеризуется хозяйственной обособленностью предприятия, наделением его юридическими правами и ответственностью за свою деятельность, единой системой учета и отчетности, однотипной методикой анализа и планирования торговой деятельности.

Экономическая сущность торговых предприятий обусловлена выполняемыми функциями, характерными для всех хозяйствующих субъектов отрасли.

Основной функцией торговли является реализация товаров. Эту функцию в соответствии с классической экономической теорией можно рассматривать в двух аспектах:

1) реализация потребительной стоимости, т. е. доведение конкретного товара от производителя до потребителя путем применения таких технологических операций, как транспортировка, прием товаров по количеству и качеству, хранение, фасовка, упаковка товаров и т. д. ;

2) реализация стоимости товара, в результате чего конкретный товар получает общественное признание. В момент купли-продажи (Д-Т), т. е. выполнения расчетных операций, происходит смена форм стоимости и форм собственности: товарная форма стоимости обменивается на денежную, а товар, находящийся в государственной или иной собственности, переходит в личную собственность потребителя.

В ходе своей деятельности предприятие торговли выполняет и другие функции, связанные с доведением товаров до конечного потребителя. К этим функциям, которые часто называют дополнительными, относятся изучение покупательского спроса на товары, формирование ассортимента товаров, реклама товаров и услуг, оказание помощи покупателям в выборе товаров, размещение и выкладка их в торговом зале, оказание дополнительных сервисных услуг по доставке купленных товаров на дом покупателю прием заказов на товары, отсутствующие в продаже, и т. д.

Объем и характер выполняемых предприятием функций зависит от его хозяйственной самостоятельности, типа, размера, технической оснащенности, места расположения и других факторов.

Осуществляя свои функции, торговые предприятия обеспечивают:

развитие производства - путем организации коммерческой работы по заключению договоров, контрактов, заказов на производство и поставку товаров и т. д., тем самым, стимулируя процесс производства в части объема и ассортимента выпускаемой продукции;

денежное распределение - путем развития финансово-кредитной системы, установления уровня и соотношения цен на товары на основе поддержания баланса между спросом и предложением;

личное потребление - посредством удовлетворения потребностей населения путем применения различных форм и методов торгового обслуживания, эффективной направленности рекламных, маркетинговых мероприятий.

1.2 Экономическая сущность и функции оптовой торговли

Согласно экономической теории, товарооборот представляет собой процесс купли-продажи, обмена товара на деньги. В его основе лежит уступка права собственности на товар в обмен на его денежный эквивалент. Однако на практике, товарооборот, как правило, рассматривается с позиции продавца и это понятие фактически представляется синонимом продажи.

Различают розничный и оптовый товарооборот. Розничным товарооборотом называется продажа товаров населению для конечного потребления, а оптовым, - продажа товаров крупными партиями для их последующей перепродажи, а также продажа оптовых партий производственным и массовым потребителям.

Товарооборот, как показатель статистики рынка, используется в оценках конъюнктуры рынка, а также рассматривается в качестве:

показателя размера торгового предприятия;

показателя денежной выручки торгово-сбытового предприятия за проданные товары;

показателя размера денежных расходов покупателей на приобретение товаров;

показателя потребления товарной массы.

Измерение товарооборота может производиться как в стоимостных единицах, так и в натуральном выражении. В стоимостных единицах его величина определяется как произведение цены единицы товара на количество проданных товаров.

Т = p х q, (1)

где Т - товарооборот,

p - цена единицы товара,

q - количество проданных товаров.

Оптовая торговля связывает производство и розничную торговлю, обеспечивая рациональную организацию товародвижения и регулярное снабжение товарами розничных торговых предприятий. От организации оптовой торговли во многом зависит эффективность всей торговли.

Основные функции оптовой торговли:

снабжение товарами розничных торговых предприятий;

комплектация ассортимента товаров в соответствии с требованиями розничных торговых предприятий;

организация своевременного завоза товаров;

изучение спроса населения;

воздействие на промышленность с целью производства товаров в соответствии со спросом, в необходимом потребительском ассортименте и высокого качества;

организация поставки товаров на экспорт;

хранение запасов товаров.

Оптовый товарооборот характеризует объем товарной массы, реализованной одними предприятиями другим с целью последующей продажи или переработки. В зависимости от форм организации движения товаров выделяют следующие виды оборота:

складской - оптовая реализация товаров со складов оптовых предприятий;

транзитный - поставка товаров со складов предприятий-поставщиков непосредственно покупателям, минуя склады оптовой торговли (с участием базы в расчетах, без участия в расчетах).

1.3 Управление предприятием оптовой торговли: сущность, виды и методы

Вполне понятно, что экономические процессы протекают не сами по себе, самопроизвольно. Они направляются, регулируются, управляются. Применительно к экономическим процессам управление - это сознательное воздействие человека на объекты и процессы, а также на участие в них людей, осуществляемое с целью придать определенную направленность хозяйственной деятельности и получить желаемые результаты.

Управление чаще всего ставит своей непосредственной задачей внести определенную упорядоченность в производственный процесс, организовать совместные действия людей, работников, участвующих в этом процессе, достичь согласованности, координации действий. В управлении всегда присутствуют два компонента: управляющий и управляемый. Тех, кто управляет - управляющих, - принято называть субъектами управления. Те, кем управляют, и то, чем управляют, называются объектами, предметами управления.

Субъекты управления - это люди, в функции и задачи которых входит осуществление управления, то есть организаторы, руководители, начальники. Объектами управления могут быть как работники, коллективы, действующие согласно правилам, предписаниям, выданным субъектом управления, так и любые экономические объекты, подвергающиеся конкретным изменениям по воле субъекта управления, распоряжающегося этими объектами.

В науке управления принято различать три способа, метода управления работниками. Существенные различия методов состоят в разных приемах формирования и в различном содержании управляющего воздействия.

Организационно-распорядительное управление основано на принуждении. Управляющее воздействие имеет вид директив, приказов, команд. Поэтому такой вид управления часто называют директивным, командным или командно-административным. По замыслу такие команды, распоряжения подлежат неукоснительному и своевременному исполнению теми, кому они адресованы. Логика этого вида управления обычно выражена фразой «приказ начальника - закон для подчиненного».

Экономический метод, экономическое побуждение выступает как метод управления, прямо опирающийся на интересы людей, возбуждающий экономическую заинтересованность объекта управления в выполнении управляющих воздействий, исходящих от субъекта управления. В этом случае влияние со стороны органов управления на управляемый объект проявляется в форме таких стимулов-побудителей, как заработная плата, премирование, разные формы вознаграждения, предоставление льгот, смягчение ограничений, снабжение дефицитными ресурсами, расширение экономической свободы, передача в собственность имущественных ценностей. Экономическое побуждение опирается не только на положительные стимулы, но и на систему налогов, платежей, отчислений, то есть рациональных ограничителей и даже штрафных санкций.

Третью группу методов управления образуют социально-психологические методы. По своей сути это методы убеждения, морального и нравственного воздействия на психологию людей.

Социально-психологические методы управления направлены на то, чтобы воздействовать на психологию, мораль, совесть людей и тем самым убедить их действовать в соответствии с целями, желанием, просьбой субъекта управления. При таком подходе управляющая установка субъекта управления, попадая на благодатную моральную почву, становится как бы самоустановкой исполнителя. Людей не надо принуждать делать что-либо, если их убедить в необходимости, полезности, этого действия, если им подскажет это «внутренний голос».

Рассмотренные ранее методы управления характеризуют способы, приемы, посредством которых субъект управления оказывает воздействие на объект управления. Кроме того, управление делится на ряд видов, определяющих, в какой форме доводятся управляющие воздействия до объекта управления. Виды управления можно характеризовать как отдельные технологические операции управления, его компоненты, составляющие в своем единстве и сочетании, в совокупности процесс управления. Каждый субъект управления применяет, как правило, собственную технологию управления, избирая и комбинируя виды управления, используя их в определенной последовательности и сочетаниях. Но в то же время существуют определенные виды, формы и функции управления, широко применяемые, присутствующие в управлении любым хозяйственным объектом. Необходимо рассмотреть их в следующей логической последовательности: экономический анализ - прогнозирование - планирование и программирование (как форма планирования) - организация - регулирование - стимулирование - учет - контроль. Именно по такой схеме реализуются процессы управления предприятием. При этом отдельные этапы, функции иногда пропускаются, отсутствуют либо объединяются.

Экономический анализ состоит в первоначальном изучении, исследовании экономических процессов, условий их прохождения в ретроспективе, в прошлом периоде, в установлении устойчивых тенденций, выявлении проблем. Экономический анализ обычно предшествует выработке управляющих решений и воздействий, служит их отправной точкой и обоснованием.

Прогнозирование - это научное предвидение хода, развития событий, построение гипотез, сценариев, моделей экономических процессов, которые могут иметь место в будущем. Прогнозирование как элемент управления применяется обычно на одной из начальных стадий процесса управления для того, чтобы оценить, к чему могут привести управляющие воздействия, каковы их ожидаемые благоприятные и неблагоприятные последствия, результаты. Прогнозы обычно строятся в нескольких вариантах, что позволяет изучить разнообразные альтернативные способы дальнейших действий и избрать лучшие из них.

Планирование - это одна из важнейших функций и составных частей управления предприятием. Планирование представляет собой процесс разработки, построения плана, способа будущих действий, определения траектории развития объекта хозяйствования. В ходе составления плана отрабатывается содержание и последовательность шагов, ведущих к намеченной цели, устанавливаются намечаемые конечные результаты. План отличается от прогноза тем, что он не гипотеза, не предположение, а четкая схема, задание, образ поведения. Хозяйственные планы обычно содержат набор показателей, которые должны быть достигнуты в результате их осуществления, выполнения.

Организация - это широко распространенная функция управления, ее иногда упрощенно отождествляют с управлением в целом. В действительности сущность организации состоит лишь в упорядочении, согласовании, регламентировании действий исполнителей, участвующих в общем деле, в частности в процессе производства продукции. Поэтому организацию иногда называют координацией. Организация составляет основу повседневной управленческой деятельности, без нее обычно не работают ни планы, ни программы.

Организация управления включает оперативное регулирование, под которым подразумевают текущие управленческие решения, инструкции, приказы, распоряжения, указания, вырабатываемые и принимаемые субъектами управления в соответствии с конкретно складывающейся обстановкой, по ходу дела. Оперативное регулирование дополняет планы и программы, в которых, конечно, нельзя предусмотреть заранее, что преподнесет нам каждодневная жизненная ситуация.

Стимулирование представляет собой функцию управления, сопутствующую оперативному регулированию и организации, заключающуюся в поощрении работников и коллективов с целью повышения результативности их деятельности.

Учет как функция управления представляет собой документальную фиксацию состояния объекта управления, располагаемых, наличных ресурсов всех видов: материальных ценностей, денежных средств. Для управления предприятием необходимо учитывать и фиксировать в документах установленной формы источники развития и совершенствования, которыми располагает предприятие. Благодаря учету обеспечивается сохранность ценностей, и вместе с тем субъект управления имеет возможность получать информацию об имеющихся ресурсах. Именно учет создает возможность реального контроля за ходом работы, за его результатами на предприятии.

Замыкающим элементом в цепочке функций управления является контроль. Под контролем подразумевается активное слежение за исполнением управленческих воздействий, проверка соблюдения законов, правил, постановлений, других нормативных актов, то есть документов, регулирующих, регламентирующих экономическую, хозяйственную деятельность предприятия. Контроль отражает, реализует обратную связь в контуре, в элементе управления. Вместе с учетом он информирует субъект управления, управляющего, предпринимателя о поведении объекта управления и служит средством дисциплинирующего, корректирующего воздействия со стороны органов управления на тех, кому надлежит исполнять управляющие решения и воздействия. Контроль важен всегда, а особенно необходим в тех случаях, когда организация управления не обеспечивает исполнения управляющих решений из-за недостаточной исполнительской дисциплины.

2. ООО «Кубаньфарммед» - экономический субъект исследования

2. 1 Технико-экономическая характеристика

Экономическим объектом исследования курсовой работы выступает ООО «Кубаньфарммед».

Общество является юридическим лицом и имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Основной целью Общества является получение прибыли.

Основными видами деятельности общества являются:

снабжение колхозов, совхозов, сельскохозяйственных ассоциаций Акционерных обществ, фермерских хозяйств и других предприятий как сельскохозяйственного, так и несельскохозяйственного профиля, физических лиц продукцией производственно-технического назначения, товарами народного потребления, в том числе, оптовая, комиссионная и розничная торговля названной продукцией и товарами;

оптовая и розничная торговля вино - водочными, табачными изделиями, продуктами питания, сельскохозяйственной продукцией;

участие и содействие в проведении товарообменных операций между поставщиками и покупателями, в т. ч. с зарубежными партнерами;

торгово-закупочная деятельность, создание сети магазинов, павильонов, организация ярмарок, выставок для реализации продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления как отечественного, так и импортного производства;

оказание гостиничных услуг, ведение жилищного строительства, баз отдыха, коттеджей, оздоровительного центра и т. п. ;

Основное складское помещение ООО - блок складов площадью 4, 5 га и высотой 12 м - спроектирован и построен с учётом внедрения самых передовых складских технологий, с использованием зарубежного опыта строительства складов.

Стеллажи с высотой складирования 9 м и 45000 ячеек оснащены 44-мя межстеллажными подъёмниками и кранами штабелирования производства ведущих фирм России и Италии. 6 кран-балок позволяют бесперебойно производить разгрузку и загрузку товара в 3-5 т железнодорожных контейнерах. Наличие 7 авто- и 60 электропогрузчиков обеспечивают ведение складских работ с самым высоким в России уровнем механизации погрузочно-разгрузочных работ.

Собственный железнодорожный подъездной путь длиной 3, 75 км и три тепловоза позволяют производить круглосуточную подачу вагонов с минимальными сроками простоя под погрузкой и выгрузкой. Автомобильный парк ООО насчитывает 57 автомашин КАМАЗ, способных перевезти товар в любые регионы России и СНГ.

Использование технологических возможностей блока складов и наличие авто- и железнодорожных рамп позволяют производить одновременную разгрузку 8 железнодорожных вагонов и 18 единиц автотранспорта, в том числе и 20-40 футовых контейнеров, с эффективным применением погрузчиков и кран-балок. ООО имеет собственный склад открытого таможенного хранения площадью 800 м2. Весь объём блока складов оснащён системой автоматического пожаротушения, а также охранной пожарной сигнализацией.

Общая площадь складов открытого хранения составляет 2, 2 га. В соответствии с технологией хранения товар может быть размещён на открытой площадке на специальных стеллажах под навесами, защищающими груз от прямого воздействия солнечных лучей и атмосферных осадков. Все открытые склады оборудованы козловыми кранами грузоподъёмностью 12, 5т, позволяющими переместить груз из железнодорожного вагона или автомашины непосредственно на территорию склада.

Организационная структура ООО «Кубаньфарммед» представлена на рис. 2.

Данная организационная структура управления является линейно-функциональной. Ее использование на предприятии обусловлено тем, что аппарат управления ООО «Кубаньфарммед» выполняет часто повторяющиеся и редко меняющиеся задачи и функции. Организационная структура управления ООО «Кубаньфарммед» является четырехзвенной. При чем имеет место принципиальное разделение по функциям: «снабжение» и «сбыт», а также два обслуживающих звена: бухгалтерия и юридический отдел. В 1999 году организационная структура управления ООО «Кубаньфарммед» претерпела ряд изменений, вследствие чего на данный момент времени полностью соответствует нормам управляемости.

2.2 Анализ основных показателей работы

Основные технико-экономические показатели деятельности ООО «Кубаньфарммед» представлены в таблице 2. 1.

Таблица 2. 1 - Основные технико-экономические показатели деятельности ООО «Кубаньфарммед»

Показатели	1998	1999	2000	Абсолютное отклонение	Темп роста, %
1. Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг, тыс. р.	30292, 90	67913, 20	93281, 78	62988, 88	307, 93
2. Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг, тыс. р.	21976, 00	46240, 70	69827, 28	47851, 28	317, 74
3. Прибыль от реализации, тыс. р.	-356, 44	7424, 45	2496, 18	2852, 62	-700, 31
4. Прибыль отчетного года, тыс. р.	573, 40	8604, 13	6646, 06	6072, 66	1159, 06
5. Фонд оплаты труда, тыс. р.	3167, 43	4840, 00	8937, 43	5770, 00	282, 17
6. Численность, чел.	307, 00	311, 00	282, 00	-25, 00	91, 86
7. Средняя заработная плата, р.	859, 78	1296, 89	2641, 08	1781, 30	307, 18
8. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс. р.	75237, 80	75290, 50	75908, 20	670, 40	100, 89
9. Фондоотдача, р.	0, 403	0, 902	1, 229	0, 83	305, 21

Анализ основных технико-экономических показателей показал, что за анализируемый период произошел рост прибыли отчетного года на 6072, 66 тыс. р. (или на 1059, 06%), в том числе рост прибыли от реализации составил 2852, 62 тыс. р. Данное увеличение произошло под влиянием возрастания величины выручки от реализации товаров, продукции, работ, услуг на 207, 93%, или 62988, 88 тыс. р. В свою очередь себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг росла немного большими темпами (темп прироста - 217, 74%), что в абсолютных величинах составляет 47851, 28 тыс. р. Все это говорит об ухудшении ситуации на предприятии за анализируемый период. Численность работников ООО «Кубаньфарммед» сократилась на 25 человек с 307 до 282 чел. (или на 8, 14%). При этом фонд оплаты труда возрос почти в три раза (на 182, 17%, что в стоимостном выражении равно 5770, 00 тыс. р.), составив в 2000 г. 8937, 43 тыс. р. Таким образом, средняя заработная плата возросла на 1781, 30 р. (или на 207, 18%). Также наблюдался рост такого качественного показателя как фондоотдача на 0, 83 (или на 205, 21%).

3. Анализ эффективности управления оптовой торговлей

3. 1 Общая оценка оптового товарооборота

Для отнесения товарооборота к розничному или оптовому такие критерии, как количество проданного товара, так и форма расчетов (наличный, безналичный расчет, кредитная карточка, чек, вексель, бартер и др.) не имеют никакого значения. Единственным критерием отнесения сделки по продаже товара к сфере розничной или оптовой торговли является цель использования приобретаемых товаров.

Сделка по продаже товаров юридическому лицу (за безналичный расчет или за наличные через физическое лицо по доверенности) или физическому лицу, зарегистрированному в качестве индивидуального предпринимателя, может быть квалифицирована как договор розничной купли - продажи и, соответственно, включена в розничный товарооборот, только в том случае, если товары приобретены для использования в целях, не связанных с предпринимательской деятельностью. Сделка также относится к розничному товарообороту, если товар приобретается некоммерческой организацией для осуществления своих уставных целей. Если же с некоммерческой организацией будет заключен в письменной форме договор поставки, из которого следует, что приобретаемый товар будет использован для осуществления предпринимательской деятельности, то данную сделку следует относить к сфере оптовой торговли. В противном случае данная сделка относится к сфере розничной торговли, так как в отношении некоммерческих организаций действует допущение, согласно которому все совершаемые ими сделки связаны с осуществлением ими своей уставной, непредпринимательской деятельности, если документально нельзя доказать иное (Приложение 1).

ООО «Кубаньфарммед» в своем товарообороте также выделяет оптовый и розничный товарооборот.

В таблице 3. 1 приведен общий анализ товарооборота ООО «Кубаньфарммед», и в том числе анализ оптового товарооборота.

Таблица 3. 1 - Показатели динамики товарооборота

Показатели	1998 г.	1999 г.	2000 г.	Абсолютный прирост, тыс. р.	Темп роста, %
				1999 к 1998	2000 к 1999	1999 к 1998	2000 к 1999
Оптовый товарооборот	20903, 78	45932, 53	56387, 59	25028, 75	10455, 06	219, 7	122, 8
Розничный товарооборот	9389, 12	21980, 71	36894, 19	12591, 59	14913, 48	234, 1	167, 8
Итого товарооборот	30292, 90	67913, 24	93281, 78	37620, 34	25368, 54	224, 2	137, 4

За анализируемый период произошел заметный рост товарооборота предприятия. Так в 1999 году он увеличился на 37620, 34 тыс. р. (или на 124, 2%). За 2000 год также имело место увеличение объема товарооборота, которое составило 25368, 54 тыс. р. (или 37, 4%).

В тоже время оптовый товарооборот имел более низкие показатели роста. Так за 1999 год он вырос на 119, 7%, что в абсолютных величинах составляет 25028, 75 тыс. р., а в 2000 году - на 22, 8%, что в абсолютных величинах составляет 10455, 06 тыс. р.

Теперь проведем общий анализ выполнения плана по товарообороту, результаты представим в таблице 3. 2.

Таблица 3. 2 - Показатели выполнения плана по товарообороту

Показатели	1998 г.	1999 г.	2000 г.
	план	факт	вып-е плана, %	план	факт	вып-е плана, %	план	факт	вып-е плана, %
Оптовый товарооборот	20000	20903, 78	104, 5	48000	45932, 53	95, 7	65000	56387, 59	86, 8
Розничный товарооборот	8000	9389, 12	117, 4	22000	21980, 71	99, 9	35000	36894, 19	105, 4
Итого	28000	30292, 90	108, 2	70000	67913, 24	97, 0	100000	93281, 78	93, 3

Анализируя выполнение плана по товарообороту, можно сказать, что ООО «Кубаньфарммед» справлялось с планом лишь в 1998 году и в 2000 по рознице.

Выполнение плана в 1998 году составило 108, 2%. В тоже время по оптовой торговле этот показатель заметно ниже и составляет 104, 5%.

В 1999 году предприятие недовыполнило план по торговле на 3, 0%. В том числе по оптовой торговле фактический объем реализации был ниже планового уровня на 4, 3%.

В 2000 году ситуация продолжала ухудшаться: выполнение плана составило 93, 3%, по оптовой торговле - лишь 86, 3%.

В таблице 3. 3. представлен общий анализ изменения структуры товарооборота ООО «Кубаньфарммед».

Таблица 3. 3 - Показатели изменения структуры товарооборота

Показатели	1998 г.	1999 г.	2000 г.	Удельный вес, %	Изменение удельного веса, %
				1998г.	1999г.	2000г.	1999 к 1998	2000 к 1999
Оптовый товарооборот	20903, 78	45932, 53	56387, 59	69, 01	67, 63	60, 45	-1, 37	-7, 19
Розничный товарооборот	9389, 12	21980, 71	36894, 19	30, 99	32, 37	39, 55	1, 37	7, 19
Итого	30292, 90	67913, 24	93281, 78	100, 00	100, 00	100, 00	0, 00	0, 00

Анализ структуры товарооборота показал, что доля оптового товарооборота в общем объеме товарооборота снижается. В 1998 году она составляла 69, 01%, в 1999 году - снизилась на 1, 37% и составила 67, 63%, в 2000 году - снизилась на 7, 19% и равнялась 60, 45%. То есть общее изменение удельного веса оптового товарооборота составило за период почти 9%.

3. 2 Анализ структуры оптового товарооборота

Следующим этапом анализа оптового товарооборота является анализ его структуры. Поскольку номенклатура товаров достаточно широка, рассмотрим товарооборот в разрезе отделов ООО «Кубаньфарммед». Результаты представим в виде таблицы 3. 4.

Таблица 3. 4 - Показатели структуры оптового товарооборота ООО «Кубаньфарммед»

Наименование отдела	Удельный вес, %	Изменение удельного веса, %
	1998	1999	2000	1999 к 1998	2000 к 1999
Отдел реализации товаров	5, 87	5, 12	3, 85	-0, 75	-1, 27
Отдел автомобильных запчастей	37, 58	38, 80	39, 64	1, 22	0, 85
Отдел инструментов и метизов	11, 63	10, 48	9, 81	-1, 15	-0, 67
Отдел хозяйственных товаров	7, 49	6, 50	5, 75	-0, 99	-0, 75
Отдел тракторных запчастей	37, 42	39, 10	40, 94	1, 68	1, 84
Итого	100, 00	100, 00	100, 00	0, 00	0, 00

В структуре оптового товарооборота наибольший удельный вес приходится на оптовый товарооборот двух отделов: отдела автомобильных запчастей и отдела тракторных запчастей. При чем за анализируемый период он имеет тенденцию роста. Так в 1999 году доля оптового товарооборота отдела автомобильных запчастей возросла на 1, 22%, а в 2000 году - на 0, 85%, составив 39, 64%. Доля оптового товарооборота отдела тракторных запчастей также возросла в 1999 году на 1, 68%, а в 2000 году - на 1, 84%, составив 40, 94%.

Почти десятая часть в структуре оптового товарооборота ООО «Кубаньфарммед» приходится на отдел инструментов и метизов. Однако она снижается: в 1999 году - на 1, 15%, в 2000 году - на 0, 67%, составив 9, 81%.

Еще меньшая доля приходится на отдел хозяйственных товаров: в 1998 году она составляла 7, 49%, в 1999 году на 0, 99% меньше - 6, 50%, а в 2000 году на 0, 75% меньше - 5, 75%.

Оставшаяся часть оптового товарооборота приходится на отдел реализации: в 1998 году - 5, 87%, в 1999 году - 5, 12% (на 0, 75% меньше), в 2000 году - 3, 85% (еще на 1, 27% ниже).

Таким образом, можно сказать, что увеличение доли объема оптового товарооборота отделов автомобильных и тракторных запчастей происходило за счет снижения доли оптового товарооборота отделов хозяйственных товаров, инструментов и метизов и отдела реализации товаров.

Для большей наглядности представим структуру оптового товарооборота графически (рисунки 3, 4, 5).

Рис. 3 - Структура оптового товарооборота в 1998 году

Рис. 4 - Структура оптового товарооборота в 1999 году

Рис. 5 - Структура оптового товарооборота в 2000 году

Теперь рассмотрим оптовый товарооборот по отделам в динамике (таблица 3. 5).

Таблица 3. 5 - Показатели динамики оптового товарооборота ООО «Кубаньфарммед» по отделам

Наименование отдела	Годы	Абсолютное отклонение	Темп роста, %
	1998	1999	2000	1999 к 1998	2000 к 1999	1999 к 1998	2000 к 1999
Отдел реализации товаров	1227, 91	2352, 34	2170, 72	1124, 43	-181, 62	191, 57	92, 28
Отдел автомобильных запчастей	7856, 24	17821, 34	22354, 36	9965, 10	4533, 02	226, 84	125, 44
Отдел инструментов и метизов	2431, 58	4813, 47	5532, 52	2381, 89	719, 05	197, 96	114, 94
Отдел хозяйственных товаров	1564, 91	2985, 25	3242, 64	1420, 34	257, 39	190, 76	108, 62
Отдел тракторных запчастей	7823, 14	17960, 13	23087, 35	10136, 99	5127, 22	229, 58	128, 55
Итого	20903, 78	45932, 53	56387, 59	25028, 75	10455, 06	219, 73	122, 76

Анализ динамики оптового товарооборота показал следующее. Наибольший прирост объема реализации в оптовой торговле наблюдался по отделу тракторных запчастей: в 1999 году он составил 10136, 99 тыс. р. (или 129, 58%), а в 2000 году - 5127, 22 тыс. р. (или 28, 55%), что значительно выше аналогичных показателей по общему оптовому обороту. Немного ниже были темпы роста по отделу автомобильных запчастей: в 1999 году темп роста был равен 126, 84%, что в денежном выражении составляет 9965, 10 тыс. р., а в 2000 году - 25, 44%, что в денежном выражении составляет 4533, 02 тыс. р.

Ниже средних показателей по предприятию работал отдел инструментов и метизов в части оптовой торговли. Темп прироста товарооборота в 1999 году был равен 97, 96% (или 2381, 89 тыс. р.), в 2000 году - 14, 94% (или 719, 05 тыс. р.). Также ниже средних показателей по предприятию работал отдел инструментов и метизов в части оптовой торговли. Темп роста товарооборота в 1999 году составил 190, 76%, что ниже средних показателей почти на 30%, (или 1420, 34 тыс. р.), в 2000 году - 108, 62%, что ниже средних показателей почти на 15%, (или 257, 39 тыс. р.).

Хуже всех с реализацией товаров оптом справлялся отдел реализации: в 1999 году темп роста оптовой торговли составлял 191, 57% (или 1124, 43 тыс. р.), а в 2000 году - 92, 28% (или -181, 62 тыс. р.).

Динамика структуры оптового товарооборота представлена на рисунке6.

Рис. 6 - Динамика структуры оптового товарооборота

3.3 Анализ основных факторов, влияющих на оптовый товарооборот

Исходные данные для факторного анализа товарооборота за 1998-1999 гг. представлены в таблице 3. 6.

Таблица 3. 6 - Исходные данные для факторного анализа оптового товарооборота за 1998-1999 гг.

Показатель	1998	1999	Отклонение	Темп роста, %
Товарооборот (оптовый), тыс. р. (Т)	20903, 78	45932, 53	25028, 75	219, 7
Средние товарные запасы, тыс. р. (З)	10639, 86	18419, 62	7779, 76	173, 1
Товарооборачиваемость, обороты (О)	1, 96	2, 49	0, 53	126, 9
Численность работающих, чел. (Ч)	307, 00	311, 00	4, 00	101, 3
Производительность труда, тыс. р. (ПТ)	68, 09	147, 69	79, 60	216, 9
Среднегодовая стоимость ОПФ, тыс. р. (Сопф)	75237, 80	75290, 50	52, 70	100, 1
Фондоотдача, р. (Фо)	0, 28	0, 61	0, 33	219, 6

Определим влияние на оптовый товарооборот величины средних товарных запасов:

ДТ ДЗ = ДЗ*Оо + Ѕ *ДЗ*ДО,

ДТ ДЗ = 7779, 76*1, 96 + Ѕ 7779, 76 * 0, 53 = 17342, 41 тыс. р.

Определим влияние на оптовый товарооборот товарооборачиваемости:

ДТ ДО = ДО*Зо + Ѕ * ДЗ*ДО,

ДТ ДО = 0, 53 * 10639, 86 + Ѕ 7779, 76 * 0, 53 = 7686, 34 тыс. р.

Поскольку доля количественного фактора (величины средних товарных запасов) больше доли качественного фактора и оба - положительные числа, то характер развития ООО «Кубаньфарммед» смешанный с преобладанием экстенсивного фактора.

Теперь определим влияние на оптовый товарооборот численности работающих:

ДТ ДЧ = ДЧ*ПТо + Ѕ *ДЧ*ДПТ,

ДТ ДЧ = 4, 00 * 68, 09 + 1/2 * 4, 00 * 79, 60 = 431, 57 тыс. р.

Определим влияние на оптовый товарооборот производительности труда:

ДТ ДПТ = ДПТ*Чо + Ѕ * ДЧ*ДПТ,

ДТ ДПТ = 79, 60 * 307, 00 + Ѕ * 4, 00 * 79, 60 = 24597, 18 тыс. р.

Поскольку доля качественного фактора (производительности труда) больше доли количественного фактора и оба - положительные числа, то характер развития ООО «Кубаньфарммед» с точки зрения использования трудовых ресурсов смешанный с преобладанием интенсивного фактора.

Определим характер развития предприятия с точки зрения использования основных производственных фондов.

Определим в...