Управление оптовой торговлей

связи с общественностью: статьи в печатных изданиях, презентации, информационные листы, брошюры для потенциальных потребителей и в отдельных случаях для конкурентов.

персональная работа с покупателем с целью ориентации потенциального потребителя на товарное предложение организации.

Выбор средств коммуникации зависит от стадии процесса реализации продукции:

на стадии запуска товара в процесс реализации - это объявления в средствах массовой информации, наглядная изобразительная и звуковая реклама, плакаты и другие формы повышения степени узнаваемости предлагаемых товаров;

на стадии ускоренной реализации и насыщения рынка: выборочная и имидж - реклама с целью формирования предпочтений;

на стадиях насыщения рынка и уменьшения объема реализации - это реклама в торговых залах, демонстрация товаров, распродажа по сниженным ценам, специальные предложения и тому подобные средства поддержания необходимых объемов реализации.

Реклама, представляющая собой все возможные формы публичной платной деятельности, производимой конкретным юридическим лицом по представлению и продвижению на рынке идей, изделий и услуг, является наиболее мощным и распространенным маркетинговым средством стимулирования продаж.

Если затраты на рекламу составят 500 тыс. р. (таблица 4. 2), то величина расходов предприятия возрастет до 70327, 28 тыс. р.

Таблица 4. 2 - Расчет расходов на рекламу

В результате проведения рекламной кампании возрастет товарооборот, вследствие чего прибыль предприятия увеличится, по прогнозу, минимум на 5000 тыс. р., т. е. отношение прибыли от реализации к себестоимости реализации увеличится практически втрое (до мероприятия 2496, 2/69827, 3*100=3, 57%, после мероприятия 7496, 18/70327, 28=10, 66%).

Заключение

Организация грамотного управления оптовой торговлей в современных условиях является весьма актуальной проблемой для многих предприятий. Торговля, во всех ее проявлениях, занимает все большее место в предпринимательской деятельности экономических субъектов. Возникает множество различных торговых и снабженческо-сбытовых организаций. Кроме того, закупкой и продажей товаров занимаются не только предприятия сферы торговли. Увеличение оборота денежных и материальных ресурсов в данной отрасли хозяйствования приводит к повышенному вниманию со стороны контролирующих органов к правильности постановки организации и ведения бухгалтерского учета товарных операций. Широкая же номенклатура товаров, различные методы учета, сложный расчет фактический себестоимости, организация учета расчетов с множеством поставщиков и покупателей делает работу бухгалтера торгового предприятия крайне сложной и ответственной.

Экономическим объектом исследования курсовой работы выступает ООО «Кубаньфарммед».

Основными видом деятельности общества является снабжение колхозов, совхозов, сельскохозяйственных ассоциаций Акционерных обществ, фермерских хозяйств и других предприятий как сельскохозяйственного, так и несельскохозяйственного профиля, физических лиц продукцией производственно-технического назначения, товарами народного потребления, в том числе, оптовая, комиссионная и розничная торговля названной продукцией и товарами.

ООО «Кубаньфарммед» - крупнейшее предприятие оптово-розничной торговли по снабжению агропромышленного комплекса Юга России, известное более 1000 заводам-изготовителям и базам снабжения СНГ.

В курсовой работе проведен анализ основных технико-экономических показателей работы предприятия. Он показал, что за анализируемый период произошел рост прибыли отчетного года на 6072, 66 тыс. р. (или на 1059, 06%), в том числе рост прибыли от реализации составил 2852, 62 тыс. р. Данное увеличение произошло под влиянием возрастания величины выручки от реализации товаров, продукции, работ, услуг на 207, 93%, или 62988, 88 тыс. р. В свою очередь себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг росла немного большими темпами (темп прироста - 217, 74%), что в абсолютных величинах составляет 47851, 28 тыс. р. Все это говорит об ухудшении ситуации на предприятии за анализируемый период.

Проведенный анализ показал, что численность работников ООО «Кубаньфарммед» сократилась на 25 человек с 307 до 282 чел. (или на 8, 14%). При этом фонд оплаты труда возрос почти в три раза (на 182, 17%, что в стоимостном выражении равно 5770, 00 тыс. р.), составив в 2000 г. 8937, 43 тыс. р. Таким образом, средняя заработная плата возросла на 1781, 30 р. (или на 207, 18%).

Также наблюдался рост такого качественного показателя как фондоотдача на 0, 83 (или на 205, 21%).

В первой главе курсовой работе также сформулирована экономическая сущность оптового товарооборота. Оптовым товарооборотом является продажа товаров крупными партиями для их последующей перепродажи, а также продажа оптовых партий производственным и массовым потребителям.

Вторая глава курсовой работы посвящена характеристике ООО «Кубаньфарммед» и анализу основных показателей его работы.

В третьей главе курсовой работы проведен экономический анализ эффективности управления оптовой торговлей. Дана общая оценка оптового товарооборота (проведен анализ динамики товарооборота и анализ выполнения плана по товарообороту), проанализирована структура оптового товарооборота, в том числе проведен анализ динамики структуры оптового товарооборота ООО «Кубаньфарммед».

В этой главе также проведен факторный анализ оптового товарооборота. В качестве факторов, оказывающих влияние на оптовый товарооборот, были рассмотрены следующие: средние товарные запасы; скорость товарооборота (товарооборачиваемость) ; численность работающих; производительность труда; среднегодовая стоимость ОПФ; фондоотдача.

Результатом анализа оптового товарооборота на ООО «Кубаньфарммед» стала разработка следующих рекомендаций:

совершенствование системы снабжения;

совершенствование системы безналичных расчетов;

использование средств стимулирования сбыта.

Разработанные в курсовой работе предложения по увеличению оптового товарооборота позволят применительно к конкретным организационно-техническим условиям ООО «Кубаньфарммед» осуществить систему мер, направленных на усиление контроля за товарными запасами; снижение затоваривания неходовыми, залежалыми товарами; получение объективной информации в соответствии с конъюнктурой и рыночным спросом, сокращение доли ручного труда.

Список использованной литературы

Гражданский кодекс РФ часть I от 30. 11. 1994 № 51-ФЗ (в ред. федеральных законов от 20. 02. 1996 N 18-ФЗ, от 12. 08. 1996 N 111-ФЗ, от 08. 07. 1999 N 138-ФЗ, от 16. 04. 2001 N 45-ФЗ, от 15. 05. 2001 N 54-ФЗ).

Гражданский кодекс РФ часть II от 26. 01. 1996 № 14-ФЗ (в ред. федеральных законов от 12. 08. 1996 N 110-ФЗ, от 24. 10. 1997 N 133-ФЗ, от 17. 12. 1999 N 213-ФЗ).

Налоговой кодекс РФ часть I от 31. 07. 1998 № 146-ФЗ (в ред. федеральных законов от 09. 07. 1999 N 154-ФЗ, от 02. 01. 2000 N 13-ФЗ, от 05. 08. 2000 N 118-ФЗ (ред. 24. 03. 2001)).

Налоговой кодекс РФ часть II от 05. 08. 2000 № 117-ФЗ (в ред. федеральных законов от 29. 12. 2000 N 166-ФЗ, от 30. 05. 2001 N 71-ФЗ, от 07. 08. 2001 N 118-ФЗ).

Письмо Управления Министерства Российской Федерации по налогам и сборам «О розничном и оптовом товарообороте» «АУДИТ-партнер», N 9 (64), 05. 2000

Абрютина М. С., Грачев А. В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебно-практическое пособие. М. : Издательство «Дело и Сервис», 1998.

Актуальные проблемы развития потребительской кооперации в условиях рынка: Учеб. пособие. Гомель: ГКИ, 1995.

Аллен П. Учимся торговать. Мн. : Амалфея, 1996.

Баканов М. И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа. М. 2001.

Быкардов Л. В., Алексеев П. Д. Финансово-экономическое состояние предприятия: Практическое пособие. - М. Издательство «ПРИОР», 1999.

Валевич Р. П., Давыдова Г. А. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособие. Мн. : Вышэйш. шк., 1996.

Горячко В. И. Анализ и планирование показателей оптового товарооборота: Текст лекции для студентов всех специальностей и слушателей ИПК. ГКИ, 1997.

ГребневА. И., Баженов Ю. К. Экономика торгового предприятия. М. : Экономика, 1997.

Донцова Л. В., Никифорова Н. А. Анализ бухгалтерской отчетности. M. : Издательство «Дело и сервис», 1998.

Ковалев В. В., Патров В. B. Как читать баланс. - M. : Финансы и статистка, 1998.

Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учеб. для вузов. Мн. : Вышэйш. шк., 1995.

Лебедева С. Н. Экономика торгового предприятия. - Мн. : Новое издание, 2002, 240 с.

Любушин Н. П, Лещева В. Д., Дьякова В. Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. М. 1999.

Платонов В. Н. Организация оптовой торговли: Учеб. пособие. Мн. : БГЭУ, 1996. 127 с.

Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. М. 2001.

Соловьев Б. А. Экономика торговли. М. : Экономика, 1990.

Финансы предприятий: Учебник / Н. В, Колчина, Г. Б. Поляк, Л. П. Павлова и др. : Под ред. проф. Н. В, Колчиной. - М. : Финансы, ЮНИТИ, 1998.

Фридман А. М. Экономика и планирование кооперативной торговли: Учеб. : В 2 т. М. : Экономика, 1990.

Шеремет А. Д., Сайфулин Р. С. Методика финансового анализа. М. 1998.

Экономика предприятия: Учеб. / Под ред. А. И. Руденко. Мн. : ИП «Экоперспектива», 1995.

Экономика предприятия: Учеб. для вузов / Б. Я. Горфинкель, Е. М. Куприянов, В. П. Прасолова др. М. : Банки и биржи; ЮНИТИ, 1996.

Размещено на Allbest.ru