Разработка мужского маникюрного салона "Moonlight studio"

- быстрое обслуживание -- мы дорожим вашим временем, оперативно выполняем любые процедуры, однако, не снижая при этом качество предоставляемой услуги;

- пунктуальность -- наши сотрудники обслужат Вас в согласованный срок, без задержек.



2.3 Анализ рынка

На российском рынке индустрии красоты наблюдается открытие новых маникюрных салонов с регулярной периодичностью. Данный сегмент рынка довольно активно расширяется, что делает его привлекательным с финансовой точки зрения.

На сегодняшний день маникюрные студии предоставляют достаточно широкий спектр услуг по уходу за ногтями рук и ног.

Инновационные маникюрные салоны осваивают не только новые виды маникюра, но и многие другие направления деятельности по уходу за ногтями, кожей рук и ног. Наибольшим спросом у клиентов пользуются услуги по маникюру - доля этих услуг равна более 50%.

Рынок дополнительных услуг значительным образом изменился за последние 5-6 лет - появившиеся на рынке моностудии, предоставляющие одну группу услуг, стали крупной силой, особенно в больших городах [34]. Появившиеся совсем недавно и развивающиеся по иной бизнес-модели, моностудии стали серьезной силой на российском рынке - согласно опросам, проведенным РБК Исследования рынков, около 13,6% респондентов женского пола, проживающих в России, получают дополнительные услуги преимущественно в моностудиях.

Отличия моностудий от классических салонов красоты и в местоположении (большая часть салонов красоты расположена на 1 этажах домов - в ТЦ и БЦ - менее 10%, преимущественно салоны новых форматов - экспресс-парикмахерские и барбершопы), и в самой структуре [35].

Рынок продолжает расти несмотря на кризисные явления в экономике. Согласно проведенным расчетам, в 2019 году объем рынка дополнительных услуг вырос на 4,5% в России и на 3,1% в столичном регионе. Такой темп роста выглядит особенно убедительным на фоне падения объема рынка классических салонов красоты в России (на 0,2%) и в Москве (почти на 20%).

Сегодня рынок по предоставлению услуг ногтевого сервиса считаеться достаточно наполненным. По данным 2ГИС, наибольшая наполненность рынка салонов красоты отмечается в Новосибирске (103 салона на 100 тыс. человек), Красноярске (96 салонов на 100 тыс. человек) и Санкт-Петербурге (80 -- на 100 тыс. человек). Москва и Ростов-на-Дону имеют 78 и 77 салонов на 100 тыс. человек, соответственно. Причем, практически каждый салон имеет кабинет ногтевого сервиса. [34]

Причем, если рассматривать крупные регины страны по количеству салонов красоты (с предоставлением услуг ногтевого сервиса), то лидером является Москва, на территории которой работают 14152 подобных заведения [36].

Франчайзинг является наиболее распространенным способом входа на рынок моно-студий по оказанию услуг ногтевого сервиса. На федеральном уровне безусловным лидером является сеть студий Лены Лениной, которая насчитывает более 170 точек в 20 городах. Новосибирская сеть 4HANDS состоит из 52 салона в 20 городах. Петербургская сеть ПИLКИ насчитывает 28 работающих студий и 17 на стадии запуска. Также существует множество региональных сетей, таких как московские Express Nails, Funky Nails, Nail Sunny, петербургские Кисточки, Candy, кемеровская Nail Bar, и многие другие [35].

По данным на май 2020 года, в Москве насчитывается около 250 маникюрных моностудий. Проведенный анализ предложений о продаже функционирующих маникюрных салонов, размещённых в открытом доступе, позволил предположить, что средний годовой объём московского рынка маникюрных салонов составляет 1,26 млрд. в год, что также говорит о его финансовой привлекательности.

На рисунке 4 представлено количество моностудий ногтевого сервиса в г. Москве в динамике за 2015-2019 годы.



Рисунок 4 - Количество моностудий ногтевого сервиса в г. Москве в динамике за 2015-2019 годы

Как показывает анализ количество моностудий ногтевого сервиса в г. Москве за период 2015-2019 годы выросла на 49%, что характеризует рынок как перспективный. Примерно треть от них предоставляет услуги как женщинам, так и мужчинам.

На рисунке 5 по данным 2ГИС представлено количество моностудий, которые предоставляют услуги ногтевого сервиса только мужчинам.

Рисунок 5 - Количество моностудий в г. Москве, которые предоставляют услуги ногтевого сервиса только мужчинам



Как показывает анализ, данное направление бизнеса, является сравнительно молодым, но в то же время является очень перспективным.

На рисунке 6 представлен средний чек на услуги маникюра и педикюра в г. Москве (для женщин).

Рисунок 6 - Средний чек на услуги маникюра и педикюра в г. Москве (моностудии и салоны красоты) -для женщин [36]

Таким образом, для женщин средний чек на услуги маникюра и педикюра в городе Москве, по данным РБК исследование рынков, составляет 1200 рублей. На рисунке 4 представлен средний чек на услуги маникюра и педикюра моностудий и салонов красоты для мужчин.

Как показывают графики, средний чек на услуги маникюра и педикюра в городе Москве составляет 1900 рублей, что выше, чем для женщин.

Таким образом, за последние годы рынок маникюрных салонов становится все более узкоспециализированным. Появляется все больше салонов, предоставляющих одну или две основных услуги. Касательно клиентской базы можно сказать, что ее преобладающую долю все также занимают женщины (в крупных городах услугами маникюрных салонов регулярно пользуется чуть более 20% женщин), однако мужчины также посещают данные учреждения, их доля составляет 5%.



Рисунок 7 - Средний чек на услуги маникюра и педикюра в г. Москве (моностудии и салоны красоты) -для мужчин [34]

Проведем анализ факторов (PEST- анализ), которые окажут влияние на моно-студию мужского маникюра и педикюра (таблица 7).

Для оценки внешней среды бизнеса были приглашены эксперты в области ногтевого сервиса и оценки рынка салонов красоты (всего 5 человек). Среди экспертов 3 - это специалисты в области маникюра и педикюра, стаж работы более 5 лет; 1 эксперт с маркетингового агентства исследований «Медиаскоп».

Таблица 7 - Факторы, оказывающие влияние на предприятие

Политика 1. Рост налогов 2. Ужесточение требований САНПиНа 3.Обеспечение государственной поддержки развития малого бизнеса	Экономика 1. Падение реальных доходов населения 2. Повышение инфляции 3. Снижение уровня жизни населения
Социум Демографический спад Сложившийся менталитет к мужской красоте Стиль жизни, обычаи, привычки, общественные ценности Перенасыщение мастеров ногтевого сервиса на рынке	Технология Достижения в области химии, медицины и косметологии Появление новых технологий

Таким образом, были выявлены основные факторы, которые могут оказать влияние на открывающуюся студию ногтевого сервиса для мужчин. Из политических факторы был выбран «рост налогов». Как известно, в нашей стране постоянно растут налоги, в том числе на малый бизнес (вводятся все новые схемы налогообложения, патентная система, налоги для самозанятых и т.д.) Рост налогов может снизить основные показатели эффективности деятельности компании. Также на открывающиеся предприятия могут повлиять ужесточения требований САНПиНа и различные нормативно-правовые документы, регулирующие бизнес в данной сфере.

В экономическом блоке наибольшее влияние окажет падение реальных доходов населения. Так как данная услуга является далеко не самой важной, на нее наблюдается эластичный спрос, т.е. падение цены может вызвать спрос на маникюрные услуги, а вот повышение цен, как правило ведет к уменьшению размеров рынка. Увеличение инфляции и, соответственно, цен на услуги ногтевого сервиса может привести к тому, что клиенты уйдут из салонов в более дешевые организации или будут делать маникюр и педикюр на дому у мастера.

Из социальный факторов большое значение имеет сложившийся менталитет к мужской красоте, сегодня большинство мужчин считают, что мужские руки не должны являться эталоном красоты. Они считают, что красивые и ухоженные руки должны быть только у женщин. Также проблемой является то, что большинство мужских профессий действительно не даст возможности сделать мужские руки ухоженными, даже если клиенты будут пользоваться услугами салонов. Достижения в области химии, медицины и косметологии,появление новых технологий - это технологические факторы, которые также необходимо учитывать. Данные факторы приводят к появлению новых технологий в маникюре и педикюре, что также может влиять на качество обслуживания, скорость и финансовую политику организации.

Оценка влияния факторов с учетом весовых коэффициентов представлена в таблице 8.

Таблица 8 - Оценка влияния факторов с учетом весовых коэффициентов

Факторы	Оценка влияния	Экспертная оценка	Средний балл	С учетом весовых коэфф.
		1	2	3	4	5
Политические
Рост налогов	2	3	4	2	2	3	2,6	0,77
Ужесточение требований САНПиНа	2	2	3	1	2	4	2,4	0,83
Обеспечение государственной поддержки развития малого бизнеса	3	4	3	5	4	3	3,8	0,79
Экономика
Падение реальных доходов населения	2	4	4	3	3	3	3,4	0,59
Повышение инфляции	3	3	2	4	2	3	2,8	1,07
Снижение уровня жизни населения	2	2	1	4	3	3	2,6	0,77
Социум
Демографический спад	2	2	1	3	2	3	2,2	0,91
Сложившийся менталитет к мужской красоте	3	4	2	5	3	3	3,4	0,88
Стиль жизни, обычаи, привычки, общественные ценности	3	5	4	4	5	5	4,6	0,65
Перенасыщение мастеров ногтевого сервиса на рынке	1	3	4	1	2	1	2,2	0,45
Технология
Достижения в области химии, медицины и косметологии	2	4	2	3	1	4	2,8	0,71
Появление новых технологий	2	3	5	3	2	2	3	0,67
Итого	27

Таким образом, наиболее значимыми факторами для моно-студии маникюра и педикюра для мужчин будут значить следующие факторы: в политической сфере оказывает влияние ужесточение норм САНПиНа; в экономической - падение реальных доходов населения; в социальной сфере- сложившийся менталитет к мужской красоте, стиль жизни, обычаи, привычки, общественные ценности; в технологической - достижения в области химии, медицины и косметологии

Далее проведем анализ конкурентной стратегии по М. Портеру. Для этого определим влияние на создаваемую моно-студию со стороны услуг заменителей, поставщиков, покупателей и возможных новых игроков рынка (таблица 9).

Таблица 9 - Вывод по анализу 5 сил Портера

Параметр	Значение	Описание
Угроза со стороны услуг-заменителей	Среднее	Услугами заменителями для моно студии будут являться мастера, специализирующиеся на мужском маникюре и педикюре, оказывающие услуги дома, салоны красоты, которые выполняют как услуги для женщин так и услуги для мужчин. Конкурентам преимуществом нашей студии будет именно только предоставление услуг для мужчин.
Угрозы внутриотраслевой конкуренции	Высокий	Конкуренция внутри отрасли (между салонами, предоставляющие услуги по маникюру и педикюру для мужчин) довольно высокая. Большое значение имеет как качество предоставления услуг, квалификация персонала, так и цена услуг.
Угроза со стороны новых игроков	Высокое	Высокий риск входа новых игроков. Вход затруднен большим количеством инвестиций и требований различных инстанций ( САНПиН)
Угроза потери текущих клиентов	Средний	Привязанность и дружеские отношения клиентов с мастерами моно-студий вызывает трудность смены салона для клиентов
Угроза нестабильности поставщиков	Низкий	Относительная стабильность со стороны поставщиков. На рынке косметологических услуг большой выбор поставщиков, переход на другого поставщика не стоит больших финансовых и временных затрат.

Таким образом, как показывает анализ, наибольшее конкурентное влияние на моно-студию маникюра и педикюра для мужчин оказывают угроза со стороны новых игроков, и угроза внутриотраслевой конкуренции.

Исходя из анализа 5 сил Портера, можно выделить направления работ: 1. Основные усилия организация должна сосредоточить на построении высокого качества услуг маникюра и педикюра, обязательное предоставление медицинских услуг (лечение вросшего ногтя, мозолей и т.д.)

2. Для поддержания конкурентоспособности нужно постоянно отслеживать предложения конкурентов, появление новинок на рынке косметических услуг

3. Снизить влияние ценовой конкуренции организации

4. Выстроить долговременные отношения с клиентами, увеличение количества лояльных клиентов.

Рассмотрим основных конкурентов новой моно-студии маникюра и педикюра для мужчин (таблица 10).

Таблица 10 - Сведения об основных конкурентах

Критерии сравнения Салон	Monkey mens club	Студия мужского маникюра «Онегин»	Сеть мужских салонов Barberia
Транспортная доступность (местоположение)	г. Москва, Старопименовский пер, 12/6, м. Маяковская	Г. Москва, ул. Смоленская, д.6	г.Москва, Малый Патриарший пер., д.7
Средняя цена маникюра, руб.	1500	2000	1800
Наличие сайта, информационная насыщенность удобность интерфейса,	Сайт есть, удобный интерфейс	Сайт есть, интерфейс не очень удобный	Сайт есть, не представлена стоимость услуг
Средняя цена педикюра, руб.	2500	300	2700
Наличие медицинских услуг (лечение грибковых заболеваний, вросшего ногтя, натоптышей, мазолей)	Да	Да	Нет
Качество работы специалистов, наличие медицинского образование, стаж работы с мужскими ногтями	2 специалиста из четырех имеет медицинское образование, стаж работы более 5-ти лет	3 специалиста имеет медицинское образование, стаж работы более 3-х лет	Нет специалистов с медицинским образованием, стаж работы более 2-х лет
Качество обслуживание, удобство записи, дополнительные услуги (коф, чай)	Высокое качество обслуживания, наличие дополнительных бесплатных услуг	Высокое качество обслуживания, наличие дополнительных бесплатных услуг	Дополнительную услуги за дополнительную плату
Наличие скидок, акций новым клиентам, бонусы постоянным клиентам	Система скидок и акций	Строгий прейскурант на услуги, скидок и акций нет	Система скидок и акций

Балльная оценка конкурентоспособности (по 10 бальной системе) представлена в приложении 1.

В таблице 11 представлена балльная оценка конкурентоспособности основных конкурентов с учетом значимости

Таблица 11 - Балльная оценка конкурентоспособности основных конкурентов с учетом значимости

Критерии сравнения Салон	Уд. вес критерия	Monkey mens club	Студия мужского маникюра «Онегин»	Сеть мужских салонов Barberia
Транспортная доступность (местоположение)	0,12	0,72	0,96	0,96
Средняя цена маникюра, руб.	0,14	1,12	0,84	0,98
Наличие сайта, информационная насыщенность удобность интерфейса,	0,11	0,88	0,88	0,77
Средняя цена педикюра, руб.	0,15	1,2	0,9	1,05
Наличие медицинских услуг (лечение грибковых заболеваний, вросшего ногтя, натоптышей, мазолей)	0,15	1,35	1,5	0,75
Качество работы специалистов, наличие медицинского образование, стаж работы с мужскими ногтями	0,16	1,28	1,44	1,12
Качество обслуживание, удобство записи, дополнительные услуги (коф, чай)	0,09	0,9	0,72	0,63
Наличие скидок, акций новым клиентам, бонусы постоянным клиентам	0,08	0,72	0,56	0,64
		8,17	7,8	6,9

Таким образом, как показывает анализ конкурентов, наибольшее количество баллов по выбранным критериям конкурентоспособности получил Monkey mens club, на втором месте салон ногтевого сервиса - Студия мужского маникюра «Онегин».

Также было проанализировано количество салонов красоты и моностудий, предоставляющих услуги маникюра и педикюра для мужчин в Северо-восточной части г. Москвы, Бескудниковский район. Нужно сказать, в Бескудниковском районе нет моностудий, которые специализировались бы на ногтевом сервисе для мужчин. Но есть салоны красоты, которые выполняют услуги маникюра и педикюра для мужчин. Всего найдено было 24 салона, самыми крупными и известными являются Академия красоты Nbs, Салон красоты Гранд-Стиль, Салон красоты INCON, Салон красоты Виртуаль. Таким образом, можно с уверенность сказать, что данная моностудия будет интересна жителям Бескудниковского района.

В целях оценки рынка маникюрных услуг для мужчин был проведен интернет-опрос. Целевой аудиторией явились мужчины в возрасте от 25 лет до 50 лет, проживающие в городе Москве. Всего было опрошено 120 человек. Для опроса была разработана анкета, которая представлены в ПРИЛОЖЕНИИ 1.

На вопрос «Считаете ли вы маникюр и педикюр обязательными для мужчин» были получены следующие результаты (рисунок 8).

Рисунок 8 - Ответы респондентов на вопрос «Считаете ли вы маникюр и педикюр обязательными для мужчин»

Итак, как показал опрос, 37% респондентов ответили утвердительно на вопрос и считают, что педикюр и маникюр важны как для мужчин так и для женщин. «Больше да» ответили 20 респондентов (17%), столько же мужчин ответили «нет», т.е. 20 человек считают, что салонный педикюр и маникюр мужчинам не нужен.

На вопрос «Пользуетесь ли вы салоном для выполнения услуг по маникюру и педикюру» были получены следующие результаты

Рисунок 9 - Ответы респондентов на вопрос «Пользуетесь ли вы салоном для выполнения услуг по маникюру и педикюру»



Как показал опрос, 46 % респондентов ответили, что для выполнения данной процедуру они посещают салоны маникюра и педикюра; 24% ответили, что делают процедуры в домашних условиях самостоятельно и 30% делают процедуры у мастера на дому.

Так как данная процедура считается довольно дорогой, и как правило, мужской маникюр и педикюр дороже, чем женский, в анкету был вставлен вопрос относительно дохода респондентов. Также необходимо учесть менталитет населения Российской Федерации, все-таки данные процедуры не пользуются активным спросом со стороны мужчин.

На вопрос относительно среднего дохода мужчины были получены следующие результаты (рисунок 10).

Рисунок 10 - Ответы респондентов на вопрос «Какой ваш средний доход»

Итак, как показал опрос, количество пользующихся салонными процедурами маникюра и педикюра растет по мере увеличения дохода.

Следующий вопрос касался периодичности пользования данными салонными услугами. Результаты представлены на рисунке 11.



Рисунок 11 - Ответы респондентов на вопрос «Как часто вы пользуетесь салонными процедурами маникюра и педикюра»

Как показал опрос, 54 % всех респондентов пользуются услугами реже одного раза в месяц; 29% пользуются салонными процедурами маникюра и педикюра примерно один раз в месяц и только 17% пользуются услугами 2 раза в месяц.

На вопрос «Сколько вам лет» были получены следующие результаты (рисунок 13)

Рисунок 12 - Ответы респондентов на вопрос «Сколько вам лет»

По данным опроса, 49 % респондентов в возрасте от 35 лет до 45 лет, 24% в возрасте от 25 лет до 35 лет и 27% в возрасте от 46 лет до 60 лет. Так что большинство клиентов салонов маникюра и педикюра - это лица в зрелом возрасте, которые хотят хорошо выглядеть.

Важным вопросом при исследовании является определение вида деятельности предполагаемых клиентов. На вопрос о виде деятельности были получены следующие ответы.



Рисунок 13 - Ответы респондентов на вопрос «В каком виде деятельности вы работаете»

Согласно полученным данным, респонденты по виду деятельности распределились довольно ровно, большинство респондентов наблюдается в таким отраслях как офисная работа и работа в госучреждениях, индустрия красоты, работа в сфере образования и медицины.

И последний вопрос касался занимаемой должности (рисунок 15).

Рисунок 14 - Ответы респондентов на вопрос «Какую должность вы занимаете?»

Как показывает анализ большинство респондентов занимают должность руководителя высшего звена (37%); не руководящий персонал пользуется салонными процедурами (21%).

Таким образом, по данным интернет-опроса, основной целевой аудиторией салонных процедур мужского маникюра и педикюра являются мужчины в возрасте от 35 до 45 лет, по должности - руководители высшего или среднего уровня с доходом выше 150 тыс. рублей, пользующиеся услугами салона примерно один раз в месяц.

Перечислим основные S.M.A.R.T цели салона «Moonlight Studio»

1.Доход компании должен покрыть издержки на открытие салона за 3 года.

2.Прибыль должна увеличиваться минимум на 5-8% каждый месяц в течение первого года.

3.В течение года увеличить на 30% базу постоянных клиентов, которые будут пользоваться услугами салона 1 раз в месяц.

Таким образом, можно сделать следующие выводы. Для данного района г.Москвы перспектива развития подобного бизнеса представляется очень перспективной, так как в округе нет маникюрного салона, предоставляющего услуги для мужчин. В работе был проведен анализ рынка подобных услуг, проведен PEST- анализ, анализ пяти сил по М. Портеру, представлены основные конкуренты и выделены конкурентные преимущества планируемого салона. В целях оценки рынка маникюрных услуг для мужчин был проведен интернет-опрос, который показал, что основной целевой аудиторией салонных процедур мужского маникюра и педикюра являются мужчины в возрасте от 35 до 45 лет, по должности - руководители высшего или среднего уровня с доходом выше 150 тыс. рублей, пользующиеся услугами салона примерно один раз в месяц

2.4 План маркетинга

Стратегия маркетинга:

1) конкурентная - цены могут быть равны рыночным либо ниже их, в зависимости от лояльности потребителей, предоставляемого сервиса, образа товара;

2) стратегия позиционирования - возможность найти привлекательное положение продукции предприятия на выбранном сегменте рынка относительно продукции конкурентов в глазах потенциальных потребителей.

Метод ценообразования: затратный - цена состоит из общей суммы издержек и наценки на себестоимость (так называемая прогрессивная калькуляция), также рыночное ценообразование, с помощью которого производится анализа спроса и предложения на рынке предоставляемых услуг.

Будут использоваться системы скидок для постоянных клиентов с помощью абонементов (скидочных карт), и проводиться акции. Стоимость услуг салона «Moonlight Studio» представлена в таблице 12.

Таблица 12 - Стоимость услуг салона «Moonlight Studio»

Наименование услуги	Цена, руб.
Экспресс-маникюр	900
Классический маникюр	1500
Европейский маникюр	1200
Аппаратный маникюр	1500
СПА -уход для рук	1000
Экспресс-педикюр	1500
Классический педикюр	2500
Европейский педикюр	2500
Аппаратный педикюр	2500
СПА -уход для ног	1500
Работа мастера-подолога	От 500 рублей за ноготь
Медицинский маникюр	3000 рублей
Медицинский педикюр	5000 рублей

В качестве методов рекламы планируется использование основного канала привлечения клиентов выбраны социальные сети (Вконтакте, Instagram). Данный выбор обусловлен отсутствием постоянных издержек (ведение групп) и большой концентрацией целевой аудитории (таргетированная реклама). На поддержание работы групп и аккаунтов и наполнение их контентом планируется выделять до 10 тыс. руб. в месяц.

Также для подобных услуг необходим собственный сайт с удобным интерфейсом, где будущий клиент может посмотреть все услуги, узнать квалификацию мастеров, осуществляющих услуги, цены, акции и скидки, а также по интернету получить квалифицированную консультацию перед посещением.

Вместе с тем, большое значение придается прочим методам создания имиджа салона, включая разработку фирменного логотипа, создание и SEO-продвижение сайта, печатный раздаточный материал - рекламные листовки, создание наружной вывески, создание скидочных карт (таблица 13).

Таблица 13 - Календарный план продвижения услуг салона «Moonlight Studio»

Наименование мероприятия	Формат	1	2	3	4	5	6	Расходы по плану
Создание страницы/группы в Вконтакте, Instagram	Ведение страницы, создание визуала и контента для привлечения клиентов	*	*	*	*	*	*	30000
Разработка фирменного логотипа		*						10500
Создание и продвижение сайта		*	*	*	*	*	*	35000
Рекламные листовки	Раздача листовок	*	*				*	8000
Создание наружной вывески		*						10000
Создание и раздача скидочных карт	Скидочная карта дается посетителю только после посещения первой процедуры	*	*	*	*	*	*	9500
Затраты на открытие салона (украшение, мастер-классы, подарки)		*						20000
Итого:								123000

Для привлечения внимания необходимо устроить торжественное открытие салона - с украшениями, подарками, розыгрышами, мастер-классами. Фотоотчеты разместить в соцсетях или заказать рекламный блок в средствах массовой информации.

Для реализации маркетингового плана необходимы будут дополнительные средства, которые учитываются в себестоимости услуг салона «Moonlight Studio».

Необходимо стремиться к тому, чтобы потребитель находился под постоянным воздействием информации о предлагаемых услугах, а также высоким уровнем обслуживания клиентов, для чего салону «Moonlight Studio» нужно использовать определенную рекламную кампанию.

Планируется привлекать новых клиентов, повышая качество предоставляемых услуг, а также расширяя их ассортимент.

Необходимо также высококвалифицированное обслуживание клиентов моно-студии, создание уютной обстановки и домашней атмосферы, внедрение абонементной системы, которая дает право на скидки своим постоянным покупателям.

2.5 План производства

В таблице 14 представлены первоначальные затраты на регистрацию ООО «Moonlight Studio»



Таблица 14 -Затраты на регистрацию ООО «Moonlight Studio»

Наименование затрат	Сумма, руб.
Оплата государственной пошлины за регистрацию ООО	4000
Изготовление печати (средняя цена)	2500
Открытие расчетного счета (Сбербанк) (для платежей поставщику)	3000
Итого	9500

Для осуществления деятельности необходимо вязять помещение в аренду. Планируется взять помещение (которое уже ранее сдавалось под услуги салона красоты), которое располагается по адресу: г. Москва, Северо-восток, Бескудниковский район, Дмитровское ш., д.71. Это помещение площадью 60 м², в котором предусмотрены 2 изолированных помещения (под маникюр и педикюр), а также комната отдыха персонала, удобства для клиентов. Это здание жилого дома (первый этаж) с довольно хорошей проходимостью. Поблизости находится банк, торговый центр, удобная парковка.

Стоимость аренды (с учетом удорожания цен на 10 % в год) представлена в таблице 15.

Таблица 15 - Стоимость аренды помещения под создание маникюрного салона «Moonlight Studio»

Год	Арендная плата, руб.
2020	1 квартал	117645
	2 квартал	117645
	3 квартал	117645
	4 квартал	117645
	Итого	470580
2021	1 квартал	129409,5
	2 квартал	129409,5
	3 квартал	129409,5
	4 квартал	129409,5
	Итого	517638
2022	1 квартал	142350,45
	2 квартал	142350,45
	3 квартал	142350,45
	4 квартал	142350,45
	Итого	569401,8

Далее необходим будет ремонт помещения и его дизайн. Затраты на ремонт помещения и дизайн представлены в таблице 16.

Таблица 16 - Затраты на ремонт помещения и дизайн помещения

Наименование работ	Общая стоимость, руб.
Покраска стен	29000
Укладка линолеума и плинтусов	54000
Монтаж натяжных потолков с точечными светильниками	40400
Замена входной двери и дверей в кабинеты	85000
Заказ вывески с эмблемой и названием	15000
Картины, постеры	12000
Установка жалюзей	10000
Ремонтные работы	65000
Всего	310400

Для работы салона «Moonlight Studio» необходимо специализированное оборудование. Потребность в основных средствах представлена в приложении 3.

Таким образом, затраты на оборудование моно-студии составят 269090 рублей. Представим общие затраты на подготовку бизнеса и покупку оборудования и мебели (таблица 17).

Таблица 17 -Первоначальные инвестиционные затраты на проект

N n/n	Затраты	Сумма, руб.
1.	Затраты на регистрацию ИП	9500
2.	Затраты на ремонт помещения	310400
3.	Инвестиционные затраты (покупка техники и оборудования)	269090
	Итого	588990

Расчет потребности в сырье, материалах и комплектующих изделиях на квартал представлены в таблице 18.

Таблица 18 - Расчет потребности в сырье, материалах и комплектующих изделиях на квартал

Наименование материала	Количе-ство	Цена единицы, руб.	Общие затраты, руб.
Чековая термо лента для ККМ/ККТ из термо бумаги.	100	3500	3500
Губки, спонжи, аппликаторы Dewal	180	6500	6500
Наборы для маникюра и педикюра Stalex	20	2500	50000
Наборы фрезер для маникюра и педикюра	6	2600	15600
Ванночки, подставки и подушки	6	1900	11400
Кисточки для ногтей	20	250	5000
Средства для смягчения кутикулы, парафин, масла и другие ухаживающие средства пр.	166	35500	35500
Салфетки, перчатки и пр.	300	15000	15000
Итого:			142500

Таким образом, общие расходы на приобретении оборотных средств составят 142500 рублей в квартал.

Коммунальные платежи представлены в таблице 19. Предприниматель не будет платить за отопление, так как эта сумма входит в стоимость арендной платы.



Таблица 19 -Коммунальные платежи

Далее рассчитаем производственную программу салона «Moonlight Studio» (таблица 20).

Таблица 20 - Программа производства и реализации продукции (в квартал)

Наименование продукции	Количество	Цена	Сумма (выручка от продаж в квартал.)
Экспресс- маникюр	125	900	112500
Маникюр	225	1500	337500
Педикюр	175	2500	437500
Экспресс- педикюр	122	1500	183000
Медицинский маникюр	90	3000	270000
Медицинский педикюр	110	5000	550000
Уходовые процедуры	270	1000	270000
Итого:			2160500

Таким образом, салон «Moonlight Studio» будет расположен в г. Москва, Северо-восток, Бескудниковский район, Дмитровское ш., д.71. Это здание жилого дома (первый этаж) с довольно хорошей проходимостью. Ближайшее окружение салона преимущественно составляют многоэтажные жилые дома («спальные» кварталы). В качестве месторасположения салона выбрано место на второстепенной линии домов, на первом этаже жилого дома. Вблизи салона находится остановка общественного транспорта, расположены продуктовые магазины, торговый цент, Сбербанк, проходимость достаточно высокая.

Салон красоты займет площадь 60 кв. метров. Помещение включает: зону ресепшн с гардеробом и стойкой администратора, кабинет маникюра и педикюра (15 кв. м.), подсобное помещение для хранения дезинфицирующих средств (3 кв. м.), комната отдыха (10 кв. м.). Стоимость аренды - 470580 руб. в год. Срок действия договора с арендодателем - 3 года.

Затраты на запуск салона красоты, включая затраты ремонт и перепланировку помещения (310400 руб.), закупку и монтаж оборудования (588990 руб.). Все затраты каждый последующий год индексируются с учетом экономических показателей. На данный вид бизнеса не требуется большое количество оборотных средств. По расчетам в квартал для покупки всего необходимого достаточно будет 142500 рублей.

Также был рассчитан планируемый план продаж, который составляет 2160500 рулей в квартал.

2.6 Организационный план

Для данного бизнеса была выбрана организационно-правовая форма - ООО, так как салон только начинает свое развитие, в подчинении находится малое количество работников, бизнес ведется самостоятельно.

Вид деятельности

Код ОКВЭД 96.02. Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты

Календарный план инвестиционного проекта (проект 3 месяца) представлен в таблице 21.



Таблица 21 - Календарный план инвестиционного проекта (проект 3 месяца)

Этапы проекта	Условия выполнения	Сроки выполнения
1. Инвестиционный
аренда помещения	Подбор помещения, заключение договора аренды	27.02-06.03 2021 г.
регистрация юридического лица	Общество с ограниченной ответственностью	09.03-13.03 2021 г.
разработка дизайна интерьера и проведение ремонтных работ		16.03-02.04 2021 г.
закупка и монтаж всего оборудования	Доставка оборудования, его установка и запуск	02.04-09.04 2021 г.
маркетинговые мероприятия	разработка сайта и проведение рекламной компании (раздача листовок, привлечение клиентов в соц. сетях)	02.04-30.05 2021 г.
покупка сырья и материалов		10.04-17.04 2021 г.
заключение договора с поставщиками		20.04-27.04 2021 г.
получение разрешений надзорных органов		09.04-11.05 2021 г.
подбор и найм персонала	Разработка оргструктуры, прием на работу сотрудников с учетом их квалификации	27.04-07.05 2021 г.
обучение персонала		11.05-15.05 2021 г.
2. Реализация проекта
открытие салона и начало его работы		18.05.2021 г.

Организационная структура управления представлена на рисунке 15.

В обязанности администратора входит запись клиентов на процедуры, прием оплаты, также уборка помещения в конце смены. Работа посменно 2/2 с 10-20 часов. Мастера, которые смогут делать и маникюр, и педикюр, с использованием различных техник. Работа 2 через 2 дня. Иногда будут задействованы мастера чаще. Все будет зависеть от количества клиентов.

Мастера должны наработать свою базу постоянных клиентов, за что им будет начисляться % к заработной плате.

Рисунок 15 - Организационная структура управления салона «Moonlight Studio»

Таблица 22 - Требования к персоналу и оплата труда салона «Moonlight Studio»

Персонал	Кол-во	Образование	З/п за месяц	Оплата труда за год
Директор	1	Высшее образование, опыт работы в сфере индустрии красоты, владение бухгалтерским учетом	75000	900000
Администратор	1	Высшее образование	62000	744000
Мастер маникюра и педикюра	2	Наличие диплома и сертификатов о прохождении курсов на мастера ногтевого сервиса	62000	1488000
Мастер маникюра и педикюра	2	Наличие диплома и сертификатов о прохождении курсов на мастера ногтевого сервиса, медицинское образование (подолог)	82000	1968000
Уборщица	0,5	необязательно	18500	222000
Итого	6,5			5322000



Директор также будет выполнять функции по бухгалтерскому учету.

Критерии, которым должен соответствовать кандидат:

· образование по специальности, наличие резюме;

· наличие санитарной книжки с пройденным медосмотром;

· вежливость, опрятный внешний вид;

· дипломы с конкурсов, сертификаты о прохождении мастер-классов будут преимуществами.

Итак, срок реализации проекта по данному бизнес-плану от момента процедур по регистрации и получения разрешений до старта продаж составляет около трех месяцев. Открытие салона «Moonlight Studio» запланировано на начало мая 2021 года. Руководителем проекта - собственник бизнеса. В его обязанности входит поиск новых способов продвижения, стратегическое планирование, осуществление аналитической работы по ключевым показателям эффективности. Старший администратор салона напрямую ему подчиняется, осуществляя ежедневные управленческие функции. Другой персонал (мастера ногтевого сервиса) находится в подчинении у управляющего. Общий фонд заработной платы в год составит 5322000 рублей.

2.7 Финансовый план

Годовые затраты на производство услуг представлены в приложении 4.

Для реализации проекта будет взят кредит в размере 750000 руб. на 3 года. Процентная ставка 11%. Расчеты по кредиту представлены в таблице 23.

Таблица 23 - График платежей по кредиту

Квартал	Остаток задолженности по кредиту	%	Погашение основного долга	всего % и кредит
1год	750000	73492,49	223413,63	296906,12
1	696398,47	20625,00	53601,53	74226,53
2	641322,90	19150,96	55075,57	74226,53
3	584732,75	17636,38	56590,15	74226,53
4	526586,37	16080,15	58146,38	74226,53
2 год	526586,37	47884,55	249021,57	296906,12
1	466840,97	14481,13	59745,40	74226,53
2	405452,57	12838,13	61388,40	74226,53
3	342375,99	11149,95	63076,58	74226,53
4	277564,80	9415,34	64811,19	74226,53
3 год	277564,80	19341,37	277564,80	296906,12
Итого	0	140718,41	750000,00	890718,41

Далее необходимо рассчитать налоги. Предполагается, что салон ногтевого сервиса будет работать по налоговой системе «Упрощенная система налогообложения» («доходы минус расходы»). В этом случае налог составляет 15%. Прогнозный отчет о финансовых результатах представлен в таблице 24.

Таблица 24 - Прогнозный отчет о финансовых результатах, руб.

Показатель, руб	1 год	2 год	3 год
Выручка	8642000	9938300	10932130
Себестоимость	8534882	9104182	9741474
Прибыль до налогообложения	107118	834118	1190656
Налоги	16067,7	125117,7	178598,4
Чистая прибыль	91050,3	709000,3	1012057,6
Рентабельность продаж, %	1,24	8,39	10,89

Таким образом, как показывает таблица 23, в первый год чистая прибыль составит 91050,3 рублей, второй год 709000,3 рублей и в третий год 1012057,6 рублей.

Таким образом, как показывает анализ, в результате реализации направления деятельности «салон мужского педикюра и маникюра» с каждым годом будут расти показатели рентабельности.

Для расчета эффективности проекта необходимо рассчитать норму дисконта. Норму дисконта складывается из трех составляющих: риск проекта (рассчитывается в последнем разделе бизнес плана); годовой ставки инфляции; ставка рефинансирования центрального банка (5,5 % на 19.05.2020).

1) Риск проекта итоговый = 14,2 %

2) Инфляция (на май 2020) = 3,8 %

3) Ставка рефинансирования ЦБ (на май 2020) = 5,5%

Дисконт = (14,2% + 3,8% + 5,5%) = 23,5 %

В таблице 25 представлен расчет коэффициента дисконтирования.

Таблица 25 - Расчет коэффициента дисконтирования

Период (n)	Коэффициент дисконтирования
1	0,809
2	0,656
3	0,531

Далее проведен расчет показателей эффективности проекта.

Самыми распространенными являются следующие показатели эффективности инвестиционных проектов:

- дисконтированный срок окупаемости (DPР);

- чистая приведенная стоимость проекта или чистый дисконтированный доход (NPV);

- индекс рентабельности (PI);

Чистый дисконтированный доход находится на следующей формуле:

, (1)

где Р_i (или CF_i) - чистый денежный поток;

r - цена капитала, который привлекается для инвестиционного проекта;

IC (или INV) - инвестиции.

Расчет чистого дисконтированного дохода по инвестиционному проекту представлен в таблице 24.

ЧДД = 4255256,4 - 588990= 3666266,4 руб.

Так полученный показатель эффективности получил положительное значение, следовательно, данный проект является эффективным.

Таблица 26 - Расчет чистого дисконтированного дохода, тыс. руб.

Показатель	1 год	2 год	3 год	Итого
Доход	8642000	9938300	10932130	29512430
Расход	8534882	9104182	9741474	27380538
Денежный поток (прибыль)	107118	834118	1190656	2131892
Коэффициент дисконтирования	0,809	0,656	0,531	1,996
Дисконтированные показатели денежного потока	86658,462	547181,408	632238,336	4255256,432

Индекс рентабельности (или индекс доходности) инвестиций рассчитывается по формуле:

.(2)

Если:

- PI больше 1, то проект принимается к исполнению;

- PI меньше 1, то проект отвергается;

- PI равно 1, то проект не приносит ни прибыли, ни убытка. Проект принимается или отвергается на усмотрение компании.

Если оценивается и чистая текущая стоимость (NPV) и индекс рентабельности, тогда [30]:

...