Повышение конкурентоспособности кадастровой организации

2) Агентство интернет-маркетинга - это даст гарантии результата, подтвержденные договором, кроме того, штат компетентных сотрудников будет работать с оказанием необходимых услуг.

Таким образом, для предприятия ООО «Компас» более целесообразно воспользоваться услугами интернет-маркетингового агентства. Сегодня существует большое количество агентств интернет-маркетинга, многие из которых специализируются на определенных услугах.

Но есть также компании, которые занимаются сложным интернет-маркетингом, например:

· интернет-агентство «Смарт Маркетинг»;

· интернет-агентство «Dextra»;

· интернет-агентство «СайтКрафт»;

· интернет-агентство «TianGroup».

После сравнения опыта, кейсов предоставленных услуг и предложений от вышеуказанных компаний и их цен, выбор был сделан в пользу интернет-агентства «Смарт Маркетинг». Компания основана квалифицированными специалистами и стремится к тому, чтобы спектр услуг охватывал максимально широкий круг потребителей и отвечал их потребностям и пожеланиям. В настоящее время основными направлениями деятельности Smart Marketing являются:

- создание готовых онлайн каналов продаж;

- создание веб-сайтов любой сложности (визитки, корпоративные сайты, интернет-магазины, порталы и т. д.);

- комплексное продвижение веб-сайтов;

- медийная и контекстная реклама;

- организация, медиапланирование и проведение крупных рекламных кампаний в интернет;

- SMM (продвижение в социальных сетях).

Для эффективности интернет-маркетинга ООО «Компас» предлагается заняться и веб-разработкой (создать сайт), и интернет-продвижением, для этого необходимо продумать какие именно инструменты интернет-маркетинга будут задействованы [19, с. 77]:

1) разработка сайта организации;

2) контекстная и баннерная реклама;

3) создание посадочной страницы;

4) SEO продвижение;

5) SMM-продвижение (сообщества в социальных сетях).

Прайс на услуги интернет-агентства «Смарт Маркетинг» Необходимые затраты на реализацию проекта рассмотрены в таблице 12.

Таблица 12 - Затраты на реализацию проекта

Наименование	Цена
Сайт, руб.	40000
Продающая страница, руб.	15000
Регистрация домена, руб./год	800
Абонентская плата хостинга, руб./год	12000
Продвижение сайта, руб./год	60000
Контекстная реклама, руб./год	30000
SMM-продвижение, руб./год	72000
Итого	229800

Расчетная посещаемость сайта по данным интернет-агентства «Смарт Маркетинг» - от 1 900 до 18 000 посещений за год, среднее арифметическое количество - 9 950 посещений. При этом максимальный процент конверсии посетителя в клиента составляет 20 %, средний процент - 8 %. То есть 8 % посетителей доходят до сделки после посещения веб сайта. Таким образом, можно рассчитать среднее количество потенциальных клиентов за год, которых могут привлечь внедренные инструменты интернет-маркетинга на предприятии ООО «Компас»: 9 950*0,08 = 796 потенциальных клиентов.

Планируемая выручка и объём продаж в 2022-2023 году указаны в таб. 13. По прогнозу Минэкономразвития, в 2022 году инфляция составит 3.8%, в 2023 году и последующих будет сохраняться целевой показатель в 4%.

Таблица 13 - План продаж

Показатель	2021	2022	2023
Количество заказов, шт.	395	448	560
Средняя стоимость, руб.	3.830	3.980	4.130
Выручка, руб.	1.512.850	1.783.040	2.312.800

Объединим все полученный данный в общую таблицу результатов ООО «Компас» (таблица 14).

Таблица 14 - Сводная таблица по периодам

Показатель	2019	2020	2021
Первоначальные затраты, руб.	-229800
Объем продаж, шт.	395	448	560
Средняя стоимость, руб.	3 830	3 980	4 130
Выручка от продаж, руб.	1 512 850	1 783 040	2 312 800
Переменные затраты, руб.	219 620	258 944	336 560
Постоянные затраты, руб.	419 352	436 126	453 571
Прибыль до налогообложения, руб.	873 878	1 087 970	1 522 669
Налог по системе УСН (15%), руб.	131 082	163 196	228 400
Накопленный недисконтированный денежный поток, руб.	512 996	1 437 770	2 732 039
Накопленный недисконтированный денежный поток, руб.	512 996	1 437 770	2 732 039
Дисконтированный денежный поток, руб.	631 376	675 085	802 447
NV, руб.	2 732 039
NPV, руб.	1 879 108

Для того, чтобы оценить эффективность внедрения комплекса интернет-маркетинга требуется рассчитать ряд показателей, таких как [23]:

1. Чистый доход (NV) - это разница между ожидаемым доходом от реализации услуг и необходимыми затратами. Определяем по формуле (4):

, (4)

где TR_t - выручка за расчётный период, руб.; TC_t - затраты организации за расчётный период, руб.; T - количество периодов, горизонт расчёта, лет; I_t - инвестиции на проект, руб.;

Если NV > 0, то проект можно принять, если NV < 0, то это является показателем того, что проект принесёт убыток.

2. Чистый дисконтированный доход (NPV) - стоимость будущих доходов на данный момент за вычетом затрат данного периода. Формула для расчёта NPV (5):

, (5)

где CF_t - доходы (сальдо от операционной деятельности) по шагам проекта; r - ставка дисконтирования, используемая в проекте, %; t - номер периода, лет; N - горизонт планирования, лет; IC -инвестиции за t-й период, руб.

ЧДД предполагает дисконтирование денежных потоков с целью определить эффективность инвестиций. Необходимо отметить, что в основе всех методов дисконтирования, как и методе расчёта NPV используется ставка дисконтирования (r).

Выбор ставки дисконтирования является одним из ключевых моментов для оценки эффективности проекта. Проект рекомендуется принять если NPV > 0 , если же NPV <0 то от реализации данного проекта необходимо отказаться, в случае если NPV= 0, проект не принесёт ни прибыли, ни убытков.

В результате расчёта NPV= 1 879 108 руб. Значение больше 0, значит проект принесёт положительный результат, проект следует принять.

Для расчёта дисконтированных показателей применяется ставка дисконтирования (r). Расчет производится по формуле (6).

, (6)

Таблица 15 - Значение ставки дисконтирования

Показатель	Значение, %
Ставка рефинансирования ЦБ РФ	7,75
Уровень инфляции	4
Премия за риск	5,25
Ставка дисконтирования	17

где r - ставка дисконта, %; Rm - минимальная реальная доходность = ставка рефинансирования, %; J - уровень инфляции, %; R - премия за риск, %.

Расчёт коэффициента дисконтирования по формуле (7):

, (7)

где Кд_н - коэффициент дисконтирования; r - ставка дисконтирования; i - номер периода.

3. Периоды окупаемости, дисконтированный и недисконтированный.

Срок окупаемости проекта (Payback Period PP) обозначает необходимое количество времени для покрытия инвестиционных затрат за счёт чистого денежного потока. Он отражает, через какое количество времени вложения в проект окупятся. Расчёт производится по формуле (8):

, (8)

где I - начальные инвестиции, руб.; - среднегодовая сумма чистого денежного потока, руб.

PP=0,23 года или 2,76 месяца. Данный показатель обозначает, что первоначальные инвестиции окупятся за счёт чистого денежного потока примерно в течении 2 месяцев 23 дней.

DPP или же дисконтированный период окупаемости выражается в месяцах, кварталах или годах и обозначает время необходимое на покрытие стартовых инвестиций за счёт чистого дисконтированного денежного потока. Формула для расчёта (9):

, (9)

где I(t) - инвестиции организации, руб.; r - ставка дисконтирования, %; T - горизонт расчёта, лет. DPP = 2,88 мес.

4. Расчётная норма прибыли (ARR) - отображает среднюю величину доходности проекта, рассчитывается по формуле (10):

, (10)

где CF - среднегодовая стоимость денежных поступлений от реализации инвестпроекта; I_t - общая стоимость инвестиций, руб.

Показатель отражает, эффективность инвестиций в виде процентного отношения денежных поступлений к сумме первоначальных инвестиций. Проект рекомендуется к принятию при условии, если ARR>0. Норма прибыли для проекта составляет 429%. Данный показатель превышает значение ставки дисконтирования, проект можно считать прибыльным.

5. Внутренняя норма доходности (IRR). Рассчитывается путем определения такой ставки дисконтирования, при которой NPV равен 0. Чем выше внутренняя норма доходности, тем проект лучше (11).

, (11)

где CF - денежный поток за t-й период, руб.; IC - инвестиции, руб.; r - ставка дисконтирования, %; T - горизонт расчёта, лет.

Критерий, на основе которого принимается решение о целесообразности оценки проекта, целесообразность выбора проекта, служит выполнение условий:

Если IRR > r, то проект следует принять, так как он эффективен и приносит прибыль. В случае если IRR<0 следует отклонить проект, если же IRR=r, то проект окупается и приносит минимально возможную величину прибыли.

При NPV = 0 значение показателя IRR = 319%, показатель больше значения ставки дисконтирования, следовательно, проект можно считать эффективным.

6. Индекс рентабельности инвестиций (PI) и дисконтированный индекс доходности (DPI).

Индекс рентабельности инвестиций - отношение суммы дисконтированных значений денежного потока от операционной деятельности к накопленному дисконтированному значению инвестиций. Проект следует принять, при PI?1.

Расчёт производится по формуле (12):

, (12)

где TR_t- выручка за расчетный период, руб.; TC_t - общие затраты фирмы за выбранный период, руб.; T - горизонт планирования, лет; I_t - сумма инвестиций в период t, руб.; t - период расчёта инвестпроекта, лет.

Проект считается эффективным и рекомендуется к принятию при индексе доходности больше 1. PI=15,16. Расчётное значение больше 1, проект является доходным, рекомендуется к принятию.

Дисконтированный индекс доходности (DPI) - отражает рентабельность инвестиций в относительных величинах. Расчёт производится по формуле (13):

, (13)

где CF(t) - денежный поток за t-й период, руб.; I(t) - сумма инвестиций за t-й период, руб.; T - горизонт планирования, лет; r - ставка дисконтирования, %; t - период расчёта инвестпроекта, лет; NPV - чистый дисконтированный доход организации, руб.

При значении DPI больше 1, проект считается эффективным в случае, если значение ниже 1, то данный проект необходимо отклонить из-за его убыточности.

DPI=14,08, значение больше 1, проект следует принять.

Сведём все дисконтированный и недисконтированные показатели инвестпроекта в сводную единую таблицу 16.

Таблица 16 - Сводная таблица

Показатель	Фактическое значение	Нормативное значение
1. Недисконтированные показатели
1.1 Чистый доход, руб.	2732039	NV?0
1.2 Срок окупаемости, мес.	2,76	PP<3лет
1.3 Индекс доходности	15,6	PI?1
1.4 Норма прибыли, %	429	ARR?r
2. Дисконтированные показатели
2.1 Чистый дисконтированный доход, руб.	1879108	NPV?0
2.2 Срок окупаемости, мес.	2,88	DPP<3лет
2.3 Индекс доходности	14,08	DPI?1
2.4 Внутренняя норма доходности, %	319	IRR?r

Одним из наиболее важных данных, используемых для оценки эффективности проектов, является анализ безубыточности. Потому что инвестор, прежде чем делать вложение, должен знать, с каким объемом продаж проект является безубыточным, другими словами, с каким объемом компания получает прибыль, а с каким - несет убытки.

Порог прибыльности или точка безубыточности - это величина выручки организации от продажи товаров или услуг, при которой компания не несет убытков, но и не получает прибыль.

Для расчёта используют следующие показатели: переменных, постоянных и общих издержек. Формула в натуральном выражении принимает следующий вид (14):

 , (14)

где P - стоимость единицы продукции, руб.;

FC - величина постоянных затрат, руб.;

AVC - переменные издержки на единицу продукции, руб.

Для расчета точки безубыточности в стоимостном выражении используем формулу (15):

, (15)

где TR - выручка от реализации, руб.; FC - величина постоянных затрат, руб.;

VC - величина переменных издержек, руб.

Рассчитав точку безубыточности, сможем увидеть, будет ли организация прибыльной или понесет убытки. Если объем продаж ниже нуля, организация будет убыточной, но если объем больше, компания получит прибыль.

Для определения точек безубыточности как в натуральном, так и в стоимостном выражении необходимо рассчитать такие показатели, как: средняя себестоимость продукции, переменные затраты на единицу продукции, выручка, постоянные затраты. Сведем все рассчитанные значения в единую таблицу 17.

Таблица 17 - Значения показателей для расчёта точки безубыточности

Показатель	Значение
Средняя стоимость, руб.	3830
Средние переменные затраты, руб.	556
Постоянные издержки, руб.	419 352
Валовые затраты, руб.	638972
Выручка от реализации, руб.	1512850
Переменные затраты, руб.	219620
Точка безубыточности, руб.	490568
Точка безубыточности, шт.	128

Построим график расчёта точки безубыточности, рисунок 3.

Рисунок 3 - график безубыточности

По результатам анализа привлекательности инвестиционного проекта для реализации комплекса Интернет-маркетинга в компании «Компас» установлено, что проект эффективен, рекомендован к принятию.

Реализация данного проекта позволит компании оправиться от убытков и добиться дальнейшего роста чистой прибыли. Рассчитаем показатели рентабельности по данным прогноза на будущие периоды, по формулам (1) и (2) Как видно из полученных данных, показатели рентабельности увеличиваются, это свидетельствует об эффективности предложенных мероприятий (таблица 18).

Таблица 18 - Показатели рентабельности по периодом

Показатель	Значение показателя, %
	2019 г.	2020 г.	2021 г.
Рентабельность реализованных услуг	58	61	66
Рентабельность продаж	137	157	193

Внедрение интегрированного интернет-маркетинга станет одной из основных составляющих конкурентоспособности ООО «Компас», что обеспечит более сильные позиции организации перед лицом увеличения числа конкурентов. Благодаря внедрению этого инструмента площадь полигона конкурентоспособности компании увеличится со 113 до 155, что на данный момент больше, чем у основных конкурентов.

Рисунок 4 - Многоугольник конкурентоспособности ООО «Компас» после внедрения комплекса интернет-маркетинга

После анализа основных показателей можно сделать вывод, что предлагаемые мероприятия положительно влияют на конкурентоспособность организации после реализации. Эти меры должны быть приняты и реализованы для обеспечения конкурентоспособности компании.

Из всех рассмотренных и рассчитанных показателей прогноза следует, что после реализации предложенного комплекса мероприятий организация выйдет из убытка, займет более сильную конкурентную позицию, а также обеспечит компанию ресурсами для дальнейшего роста и развития.

конкурентоспособность финансовый инвестиционный маркетинг

Заключение

В ходе работы было доказано, что конкурентоспособность - универсальный показатель, применимый ко многим сферам жизни. Однако по своей сути это остается экономическим понятием, и наиболее правильным является его применение к экономическим объектам. Все разные конкурентные условия, которые возникают в экономике.

Конкуренция (от лат. concurre- сталкиваться) - это экономический процесс взаимодействия и борьбы между экономическими субъектами, выступающими на рынке, который позволяет занять преимущественное положение на рынке с целью лучшей реализации продукта, удовлетворяющего потребности потребителя, и получения большей прибыли.

В первой главе исследуются теоретические аспекты конкуренции и конкурентоспособности и методы ее оценки в области землеустройства. В современных торговых и рыночных условиях конкурентоспособность является одним из основных критериев оценки эффективности и фактором регулирования и развития компании. Повышение конкурентоспособности организации, оптимизация ее функций и способность выжить в рыночной среде - основные задачи современной экономики.

Конкурентоспособность компании - относительная характеристика, отражающая отличия развития данной организации от развития организаций-конкурентов с точки зрения степени удовлетворения потребностей людей своими товарами и с точки зрения эффективности производственной деятельности. По мере того, как уровень Интернета увеличивается, растет и уровень интернет-коммерции. Для увеличения количества онлайн-продаж современная компания должна использовать инструменты интернет-маркетинга. Таким образом, важно отметить, что интернет-маркетинг оказал положительное влияние на развитие современного бизнеса, поэтому можно сделать прогноз, что в будущем доля интернет-услуг будет продолжать возрастать и совершенствоваться.

Разнообразие доступных сегодня методов позволяет выбрать наиболее эффективный и простой метод оценки для каждой конкретной компании. В зависимости от типа рынка, уровня конкуренции, типа производимой продукции или услуг могут использоваться различные варианты и комбинации методов оценки конкурентоспособности. После получения результатов и проведения общей оценки вы сможете выбрать наиболее подходящие в конкретном случае способы повышения конкурентоспособности и укрепления позиций организации на рынке. В практической части работы была выполнена оценка конкурентоспособности предприятия ООО «Компас» до и после предложенных мероприятий, которая подтвердила эффективность нововведений. Увеличились показатели рентабельности и конкурентоспособности компании в целом.

Выполнены расчеты показателей эффективности инвестиционного проекта:

1) чистая прибыль (NV) и чистая приведенная стоимость (NPV);

2) доходность (ARR) и внутренняя доходность (IRR);

3) индекс рентабельности (PI) и индекс дисконтированной рентабельности (DPI);

4) период погашения (PP) и период дисконтированного погашения (DPP).

По результатам анализа привлекательности инвестиционного проекта для реализации комплекса Интернет-маркетинга в компании «Компас» установлено, что проект эффективен, рекомендован к принятию. Реализация данного проекта позволит компании оправиться от убытков и добиться дальнейшего роста чистой прибыли. Можно сказать, что поставленная в начале работы цель достигнута, задачи решены. Проект по внедрению интернет-маркетинга в компании «Компас» можно считать эффективным и финансово выгодным.

Список использованных источников

1. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика / Г.Л. Азоев. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2017. - 239 с.

2. Албастова Л. Эффективные методы управления: учебник / Л.Н. Албастов. - М.: ПРИОР, 2014. - 288 с.

3. Андреева О. Бизнес-технологии: маркетинг. Учебное пособие / О. Андреева. - М.: Дело, 2015. - 223 с.

4. Ассоциация компаний интернет-торговли (АКИТ): аналитика

5. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и тактика компании / М.П. Афанасьева. - М.: Финстатинформ, 2018. - 104 сид.

6. Балдин К.В. Антикризисное управление: макро- и микроуровень: учебник / К.В. Балдин, И. Передеряев, А. Рукосуев. - М.: Дашков и К, 2017. - 268 с.

7. Балдин К.В. Инвестиции в инновации: учебник / К.В. Балдин, И. Передеряев, Р. Головы. - М.: Дашков и К, 2017. - 238 с.

8. Батраков Ю.Г. Сети геодезического утолщения / Ю.Г. Батраков. - М.: Недра, 2018. - 321 сид.

9. Боуэн Д. Маркетинг / Д. Боуэн, Ф. Котлер, Д. Макенз. - М.: ЮНИТИДАНА, 2014. - 1045 с.

10. Бочарников В. Информационные технологии в геодезии / В. Бочарников, Э. Лаврушина, Я.Ю. Блиновская. - М .: Флинта, 2018 - 175

11. Виханский О. Стратегический менеджмент / О.С. Виханский. - М .: АСТ, 2016. - 132 с.

12. Власова Т.В. Малый бизнес и развитие землеустройства / Т.В. Власова // Известия СПбУЭФ. - 2017. - №2 (74). - С. 50-53.

13. Воронов А.А. Оценка и управление конкурентоспособностью продукции / А.А. Воронов, - СПб: БХВ-Петербург, 2018. - 346 сид.

14. Вютрих Х. Конкурентоспособность глобального бизнеса. / Х. Вютрих, В. Винтер. - М.: Парадигма, 2015. - 101 с.

15. Гвозденко А. SWOT-анализ: методы внедрения и возможности применения в российских компаниях / А.Н. Гвозденко // Маркет и маркетинговые исследования. - 2020. - №2. - С. 144-156.

16. Гельвановский М. Конкурентоспособность на микро-, мезо- и макроуровне / М. Гельвановский, В. Жуковская, И. Трофимова // Российский экономический журнал. - 2015, - № 3. - С. 67-77.

17. Генике А.А. Системы глобального спутникового позиционирования и их применение в геодезии / А.А. Генике, Г. Побединский - М.: Картгеоцентр, 2019. - 355 с.

18. Голубков Е. Маркетинг: выбор лучшего решения / Е.П. Голубков, Е. Голубков, В. Секерин. - М.: Экономика, 2018. - 224 с.

19. Грязнова А.Г. Микроэкономика. Практический подход / А.Г. Грязнова, А.Ю. Юданов - М.: КноРус., 2014. - 348 с.

20. Новикова Н.Г. Логистический подход к управлению торговым ассортиментом, и конкурентная стратегия отраслевого объединения // Известия Иркутской государственной экономической академии. - 2021. - № 5. - С. 40-45.

21. Гурков И.Б., Тенденции изменения конкурентоспособности товара отечественного / И.Б. Гурков, Н.Л. Титова. - М.: Высшая школа, 2017. - № 1. - с. 20-31.

22. Егорушкина Т. Интернет-маркетинг как инструмент повышения эффективности бизнеса в Интернет-среде / Т.Н. Егорушкина, Е. Панферова, С.А. Швецов // Научно-методический электронный журнал «Концепт». - 2021. - Т. 2. - С. 191-195.

23. Ермолов М.О. Развитие системы обеспечения конкурентоспособности / М.О. Ермолов. - М.: АСТ, 2014. - 189 с.

24. Завьялов П.С. Формула успеха: маркетинг / P.S. Завьялов. - М .: Международные отношения, 2020. - 414 с.

25. Захарченко В. Оценка и анализ конкурентоспособности компаний / В.И. Захарченко. - М.: Высшая школа, 2016. - №11. - с. 13-17.

26. Интернет-маркетинг и цифровые стратегии. Принципы эффективного использования: учебное пособие

27. Инькова Н.А. Современные интернет-технологии в коммерческом бизнесе: учебник; Принято UMO for Education in Trade / N.A. Инков. - М.: Омега-Л, 2014. - 188 с.

28. Мескон М.Х. Основы менеджмента: пер. с английского. / М.Х. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури. - М .: АСТ, 2018. - 367 с.

29. Поляничкин Ю.А. Методы оценки корпоративной конкурентоспособности / Ю.А. Поляничкин // Бизнес в рамках закона. - 2020. - №3. - С. 191-194.

30. Юданов А.Ю. Конкурс: теория и практика: учебник / А.Ю. Юданов. - 2-е изд. - М.: Гном-Пресс, 2017. - 309 с.

Приложение 1

Опрос

Анкета

Вопрос	Варианты ответа
1. На сколько по шкале от 1 до 10 Вы оцениваете ассортимент данной фирмы?	1-10
2. На сколько по шкале от 1 до 10 Вы оцениваете качество оказанной Вам услуги?	1-10
3. На сколько по шкале от 1 до 10 Вы оцениваете качество персонала фирмы?	1-10
4. Откуда Вы узнали о фирме?	От друзей/родственников Реклама в СМИ/баннер Реклама в интернете Реклама в социальных сетях В поисковике (Google, Яндекс) Другое
5. Почему выбрали именно эту фирму? (открытый вопрос)	-

Размещено на Allbest.ru

...