Анализ деятельности ОАО "Полоцк-Стекловолокно"

В 2016-2017 гг. наблюдается существенный рост экспорта электроизоляционных стеклотканей: 103,6 % соответственно. Это связано с оснащением дополнительным оборудованием покупателей стекловолокна - заводов «БИЗ» и «Электроизолит». Особое развитие на рынке стран СНГ получило использование тяжёлых электроизоляционных стеклотканей весом от 230 г/м2 до 400 г/м2. Рост потребления тонких электроизоляционных стеклотканей вызван возросшими потребностями основных потребителей слюдянистых материалов - предприятия тяжелого машиностроения и МПС.

Рост экспорта стеклонитей в 2017 г. составил 103,2% (7920 тыс. долл. США), что является лучшим показателем за предыдущие 3 года.

Экспорт ровингов в 2017 году существенно снизился по причине существенных проблем с качеством во второй половине года и значительному снижению цен китайских производителей на ровинги для ткачества. Отгрузка продукции акционерного общества в 2017 году осуществлялась в 44 страны мира, в 2016 году в 49 стран мира. Основными регионами на внешнем рынке, в которые отгружается продукция, являются:

- Европа (стеклонити, электроизоляционные, строительные и конструкционные материалы, кремнеземное волокно);

- Россия (строительные, электроизоляционные и конструкционные материалы, стеклонити низкого текса, кремнезёмные материалы)

- Юго-Восточная Азия (электроизоляционные стеклоткани, кремнезёмные материалы).

Рассмотрим структуру и динамику экспорта продукции ОАО «Полоцк-Стекловолокно» по странам в таблице 4.2.

Таблица 4.2. Структура и динамика экспорта продукции ОАО «Полоцк-Стекловолокно» по странам за 2016-2017 гг.

Страна дислокации	2016 г., тыс. руб.	Удельный вес, %	2017 г., тыс. руб.	Удельный вес, %	Абс.отклон., тыс. руб.	Темп роста, %
А	1	2	3	4	5	6
Австралия	403	0,39	416	0,4	13	103,2
Австрия	115	0,12	195	0,21	80	169,6
Азербайджан	144	0,14	176	0,16	32	122,2
Аргентина	0		2	0	2	200
Армения	0		5,6	0	5,6	560
Бельгия	0,5	0	0		-251	-
Болгария	270	0,25	133	0,12	-137	49,3
Босния и Герцег.	165	0,09	0		-165	-
Бразилия	214	0,22	193	0,20	-21	90,2
Великобритания	228	0,22	166	0,16	-62	72,8
Венгрия	173	0,18	65	0,07	-108	37,6
Германия	13151	12,64	14223	13,76	1072	108,2
Израиль	117	0,11	90	0,09	-27	76,9
Индия	648	0,65	346	0,35	-302	53,4
Иран	19	0,02	0		-19	-
Ирландия	917	0,46	601	0,29	-316	65,5
Испания	2570	2,53	2313	2,27	-257	90,0
Италия	1350	1,34	1458	1,45	108	108,0
Казахстан	397	0,39	402	0,39	5	101,3
Канада	1668	1,69	1401	1,36	-267	84,0
Китай	562	0,58	945	0,93	383	168,1
Корея	1584	1,53	1656	1,6	72	104,5
Кувейт	1203	0,58	1028	0,48	-175	85,5
Кыргызстан	21	0,02	0		-21	-
Латвия	237	0,22	244	0,23	7	103,0
Литва	25	0,02	36	0,04	11	144
Люксембург	0		3	0	3	300
Македония	112	0,05	185	0,08	73	165,2
Мексика	59	0,03	0		-59	-
Молдова	4133	4	5741	5,50	1608	138,9
Нидерланды	1982	1,86	1738	1,64	-244	87,7
ОАЭ	280	0,27	313	0,11	33	111,8
Пакистан	59	0,06	82	0,08	23	139
Польша	7240	6,97	7727	1,45	487	106,7
Россия	42025	40,35	39571	38,01	-2454	94,2
Румыния	3303	3,21	2711	2,66	-592	82,1
Сербия	381	0,42	527	0,55	146	138,3
Словакия	1,3	0	0,2	0	-1,1	15,4
США	1944	1,98	2417	2,47	473	124,3
Таиланд	207	0,1	183	0,09	-24	88,4
Тайвань	133	0,06	569	0,26	436	427,8
Турция	649	0,62	820	0,77	171	126,3
Узбекистан	101	0,09	114	0,11	13	112,9
Украина	4257	4	3826	3,59	-431	89,9
Финляндия	32	0,03	0		-32	-
Франция	38	0,05	289	0,29	251	760,5
Чехия	1326	1,3	1101	1,08	-225	83,0
Швейцария	54	0,05	0		-54	-
Эстония	0		2	0	2	200
Япония	1412	1,33	1623	1,52	211	114,9
ИТОГО	211426	100,00	216973	100,00	5547	102,6

Для наглядности представим структуру внешнего и внутреннего рынка на рисунках 4.2. и 4.3.



Рисунок 4.2.- Структура внутреннего и внешнего рынка сбыта продукции ОАО «Полоцк-Стекловолокно», 2016 год

Рисунок 4.3- Структура внутреннего и внешнего рынка сбыта продукции ОАО «Полоцк-Стекловолокно», 2017 год.

Из рисунка 4.2и 4.3 следует, что в структуре рынка сбыта преобладают страны дальнего и ближнего зарубежья.

Для наглядности представим структуру экспорта продукции ОАО «Полоцк-Стекловолокно» по странам за 2016-2017 гг. на рисунках 4.4. и 4.5.



Рисунок 4.4. - Географическая структура экспорта продукции ОАО «Полоцк-Стекловолокно» по основным странам за 2016 г.

Рисунок 4.5. - Географическая структура экспорта продукции ОАО «Полоцк-Стекловолокно» по странам за 2017 г.

В разрезе регионов мира экспорт продукции ОАО «Полоцк-Стекловолокно» представлен на рисунке 4.6.



Рисунок 4.6 - Географическая структура экспорта продукции ОАО «Полоцк-Стекловолокно» по регионам мира за 2017 г.

Основными рынками сбыта продукции - страны, в которые отгружается более 2% от общего объема продаж - являются: Российская Федерация (40,35 % в 2016 г., 38,01 % в 2017 г.), Германия (12,64 % в 2016 г., 13,76 % в 2017 г.), Польша (6,97 % в 2016г., 6,45 % в 2017 г.), Молдова (4,00 % в 2016 г., 5,50 % в 2017 г.).

В 2016 году на основе маркетинговых разработок были выполнены расширенные поставки продукции на новые для ОАО «Полоцк-Стекловолокно» рынки следующих стран: Иран (на сумму 19 тыс. долл. США), Кыргызстан (на сумму 21,5 тыс. долл. США), Финляндия (на сумму 32,4 тыс.долл. США). В 2017 году поставки осуществлены на следующие новые рынки: Эстония (на сумму 2,2 тыс. долл. США), Армения (на сумму 2,6 тыс. $. США). Также возобновлены поставки в Аргентину (на сумму 3,2 тыс. долл. США) и Люксембург (на сумму 2 тыс. долл. США)

Основываясь на текущей ситуации на рынке стекловолокна для ОАО «Полоцк-Стекловолокно» приоритетными рынками являются:

- рынок стран СНГ, в первую очередь Российской Федерации. На рынок СНГ реализуется практически весь ассортиментный перечень выпускаемой продукции. Географическое положение ОАО «Полоцк-Стекловолокно» и промышленность рынка СНГ изначально строилась как единый комплекс, который сохраняется и в настоящее время;

- рынок Европейских стран: поставки всего ассортимента продукции; стратегия расширения географии поставок за счет развития рынка скандинавских стран;

- рынок ЮВА: поставляются кремнезёмные материалы и электроизоляционные стеклоткани. На рынке имеется сильная конкуренция со стороны местных производителей электроизоляционных стеклотканей, что требует выбора стратегии по удержанию позиций на данном регионе;

Рынок США. Поставки кремнеземных и электроизоляционных материалов. Сильное присутствие производителей из ЮВА, что требует серьезной стратегии по удержанию позиций на данном рынке.

4.3 Организация договорной работы на предприятии

Успех коммерческой сделки во многом зависит от того, насколько юридически грамотно составлен положенный в ее основу договор. Договор является основным и обязательным документом, определяющим условия взаимных отношений общества с контрагентами, их права и обязанности.

Порядок заключения, исполнения договоров на ОАО «Полоцк-Стекловолокно» подписан в стандарте предприятия, утвержденного Генеральным директором. Настоящий стандарт устанавливает порядок взаимоотношений ОАО «Полоцк-Стекловолокно» с резидентами и нерезидентами РБ по предварительной подготовке и заключению договоров, контрактов, урегулирования разногласий, возникающих при заключении изменении и расторжении договоров.

Процедура заключения договора поставки на ОАО «Полоцк-Стекловолокно» начинается с получения письменной заявки (предложения или заказа) от потребителя, т. ч. получения приглашения к участию в процедуре закупки, организационной контрагентом.

Письменные заявки (предложения или заказы) потребителя поступают по факсу, либо посредством электронной почты в административно-хозяйственный отдел или непосредственно в подразделение продавец продукции. Предложения на письменные заявки могут быть получены на выставках, биржах, переговорах.

Специалист управления реализации получивший письменную заявку от потребителя регистрируют её в административно-хозяйственном отделе в журнале регистрации входящих документов и предоставляют непосредственно руководителю (заместителю генерального директора по направлению деятельности) для ознакомления и назначения ответственного исполнителя по договору.

Заявка (заказ, предложение) потребителя с резолюцией руководителя подразделения (заместителя генерального директора по направлению деятельности) поступает исполнителю договора, который организует анализ и оценку возможности удовлетворения предложения на подготовку пакета документов для предоставления контрагенту.

В целях установления правоспособности контрагента исполнитель договора проверяет нахождение организации - поставщика в Реестре коммерческих организаций и индивидуальных предпринимателей, размещенном на сайте Министерства по налогам и сборам РБ, сведения о благонадежности, о ликвидации на сайте.

В течение одного рабочего дня после получения приглашения исполнитель договора реализации согласовывает с административно-хозяйственным отделом окончательную дату представления пакета документов для своевременной отправки контрагенту с учетом времени доставки.

Исполнитель отдела управления реализации готовит проект договора на реализацию. Договор на поставку оформляется на русском, а при необходимости на иных языках и должны содержать следующие сведения:

- наименование договора;

- дата подписания договора;

- место подписания договора;

- полное фирменное наименование контрагента;

- должности, фамилии, имена и отчества лиц, подписывающих договор, указания на их полномочия на подписание договора (устав, доверенность);

- предмет договора, т.е. о чем конкретно договариваются стороны, его количество, ассортимент, качество;

- обязанности и права стороны по договору;

- цена товара, сумма договора, порядок расчетов и др.

- срок и порядок поставки;

- условия доставки и оплаты транспортных расходов;

- требования к таре и упаковке;

- имущественная ответственность сторон;

- страхование;

- срок действия договора. Договор может быть заключен на определенный срок, но, как правило, не более чем на один год и лишь в отдельных случаях - на более длительный срок;

- условия о конфиденциальности информации по договору;

- порядок разрешения споров между сторонами по договору. Преддоговорные споры рассматриваются в судебных или арбитражных органах при согласии обеих сторон, за исключением случаев, оговоренных законодательством.

Типовые договора на реализацию продукции на ОАО «Полоцк-Стекловолокно» заключенные на сумму менее 50 базовых величин на дату их заключения, визирует исполнитель и согласовывает только со своим руководителем подразделения. Договора, превышающие 50 базовых величин на дату их заключения, передаются исполнителем на согласование одновременно следующим специалистам:

- непосредственно руководителю (за исключением случая, когда руководитель структурного подразделения, ответственного за заключения договора, является исполнителем или лицом, подписывающим договор со стороны общества по доверенности;

- главному бухгалтеру для проверки порядка расчетов, соответствия договора учетной политике общества, соответствия условий договора с точки зрения бухгалтерского учета, налогового законодательства, условие для возврата налогов;

- начальнику финансового отдела для проверки форм расчетов, банковских реквизитов, размера процентов за пользование коммерческим займом;

- начальнику планово-экономического отдела для проверки договоров поставки покупателям готовой продукции по свободным ценам в части соотношения цены и плановой себестоимости на дату заключения договора;

- юристконсульту юридического отдела для проверки соответствия всех существенных условий договора законодательству и международным нормам.

При согласовании проекта договора указанные в настоящем пункте должностные лица проверяют содержание проекта договора согласно своим должностным инструкциям и в пределах своей компетенции.

Если проект договора согласован с замечаниями, то предложения по усовершенствованию договора излагаются должностным лицом на отдельном листе, который называется «Замечания».

Исполнитель принимает меры к устранению замечаний и после их устранения проект договора передается на повторное согласование.

При достижении согласия всех заинтересованных сторон исполнитель передает в юридический отдел экземпляр проекта договора на бумажном носителе. Юристконсульт юридического отдела в верхнем правом углу наносит оттиск штампа «Экземпляр Открытого акционерного общества Полоцк-Стекловолокно», а на последней странице договора наносит оттиск штампа согласования.

Исполнитель по договору первым визирует договор, проставляя в оттиске штампа согласования подпись, расшифровку подписи и дату визирования, подписывает каждый лист документа и собирает визы согласовавших проект должностных лиц. Отказаться от визирования, а так же делать какие-либо исправления, дополнения, замечания в договоре не допускается.

После визирования исполнитель управления реализации передает два экземпляра договора на подпись руководителю.

Подписанные 2 экземпляра договора со стороны ОАО «Полоцк-Стекловолокно» исполнитель управления реализацией в течение одного рабочего дня передаёт в административно-хозяйственный отдел, где формируется пакет для отправки вместе с сопроводительным письмом для визирования контрагенту. Пакет указанной документации регистрируется в журнале регистрации исходящей корреспонденции и отправляется.

При достижении согласия, сторона потребителя подписывает оба экземпляра договора, один из которых остается у потребителя, второй возвращается в ОАО «Полоцк-Стекловолокно».

Подписанный сторонами договор и приложения к нему (спецификация, дополнительные соглашения, протоколы разногласий, если они есть) исполнителем управления реализации передаются в юридический отдел.

Работники юридического отдела вводят реквизиты договора в справочник договоров-контрагентов в программе 1С Предприятие, разработанной на предприятии, присваивают регистрационный номер.

Копия договора остается у исполнителя, а подлинный экземпляр договора с оттиском штампа «Экземпляр ОАО «Полоцк-Стекловолокно» передается для хранения в юридический отдел - исполнение договора на ОАО «Полоцк-Стекловолокно» осуществляется по зарегистрированной в юридическом отделе копии договора (Приложение 9). В течении срока действия договора, независимо от стадии его реализации, исполнитель обеспечивает выполнение работ в соответствии с условиями договора.

Контроль отгрузки продукции в соответствии с требованиями спецификации и хода продукции осуществляется исполнителями в момент оформления приказа накладной на отгрузку.

Исполнитель ежемесячно информирует непосредственно руководителя о выполнении договорных обязательств. При нарушении каких-либо условий договора, руководитель подразделения принимает необходимые меры по устранению несоответствий. С целью подтверждения факта выполнения обществом условий договора исполнитель оформляет и передает уполномоченному лицу на подпись акты сверок, акты приема-сдачи или иные документы, подтверждающие исполнение условий договора.

Два экземпляра подписанного со стороны ОАО «Полоцк-Стекловолокно» акта сверки вместе с сопроводительным письмом исполнитель направляет контрагенту.

Сторона потребителя подписывает оба экземпляра документа и один экземпляр возвращается на ОАО «Полоцк-Стекловолокно».

Сроки хранения в юридическом отделе подлинных экземпляров договоров составляют:

- 3 года для договоров по финансово-хозяйственной деятельности с ИП, организациями, гражданами РБ и документов к ним после окончания срока действия договора;

- 5 лет для договоров по операциям с ценными бумагами, оказания аудиторских услуг, о долгосрочных финансовых вложениях с резидентами РБ.

- постоянный срок для договоров с организациями иностранных государств.

Рассмотрим сильные и слабые стороны коммерческой деятельности на предприятии и представим их в виде таблицы 4.3.



Таблица 4.3. - Сильные и слабые стороны ОАО « Полоцк-Стекловолокно»

Сильные стороны	Слабые стороны
1	2
1. Существует солидная клиентская база	1. Ограничения на экспорт продукции (эмбарго)
2. Установившиеся отношения с заказчиками	2. Высокие издержки производства
3. Наличие собственного транспорта	3. Низкий уровень развития логистической системы
4. Высокое качество продукции	4. Отрицательное влияние производства на экологию области
5. Ежемесячное увеличение производительности
6. Безотходное производство
1	2
7. Гибкость в отношениях с заказчиками
8. Отлаженная сбытовая сеть
9. Высокий контроль качества
10. Широкий ассортимент продукции
11. Достаточная известность бренда предприятия
12. Наличие проектного подразделения позволяет обеспечивать многовариантность решения инженерных задач за счет использования инновационных технологий, оборудования, ноу-хау

Угрозы и возможности коммерческой деятельности на предприятии представим в виде таблицы 4.4.

Таблица 4.4. - Угрозы и возможности на ОАО « Полоцк-Стекловолокно»

Возможности	Угрозы
1. Увеличение клиентской базы	1. Увеличение цен на сырье и материалы
2. Открытие дочерних предприятий	2. Изменение законодательства зарубежных стран
3. Возможности быстрого роста	3. Срыв поставки со стороны заказчика
4. Появление новых привлекательных географических рынков	4. Усиление конкуренции
5. Совершенствование технологии производства	5. Рост налогов и пошлин
	6. Скачки курсов валют
	7. Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов
	8. Снижение числа покупателей
	9. Дефицит специалистов

4.4 Организация претензионно-исковой работы на предприятии

Цель претензионно-исковой работы:

- обеспечение своевременного предъявления претензий, предсудебных уведомлений, исполнительных надписей нотариуса, исков, заявлений о возбуждении приказного производства в соответствии с требованиями ХПК РБ, ГПК РБ, регулирующие защиту и восстановление нарушенных или оспариваемых прав и законных интересов акционерного общества;

- оперативное и полное взыскание дебиторской задолженности;

- недопущение образования и безнадежной к взысканию дебиторской задолженности;

- своевременное рассмотрение поступающих в акционерное общество претензий, исков, заявлений о возбуждении приказного производства.

Претензионно-исковая работа на ОАО «Полоцк-Стекловолокно» ведется на основании стандарта организации «Порядок ведении претензионно-исковой работы», утвержденного генеральным директором.

Согласно стандарта организации рассмотрим порядок подготовки документов для предъявления претензий и передачи их в юридический отдел.

Необходимые документы для предъявления претензии подготавливает специалист управления реализации, являющимся исполнителем соответствующего договора и передает в юридический отдел в двух экземплярах.

В случае неправильно оформленных или представленных не всех необходимых документов юрисконсульт юридического отдела запрашивает необходимые документы. До принятия решения, о передаче материалов для предъявления претензии в юридический отдел ответственный исполнитель по договору должен принять меры по допретензионному урегулированию спроса. К данным мерам относятся письменные напоминания об исполнении обязательств, переговоры, звонки контрагенту, направление телеграмм и иные допустимые законодательством меры. Звонки исполнителем фиксируются в произвольной письменной форме, позволяющей установить дату, время и содержание разговора. Запись о звонках подшивается в дело, в котором хранится договор.

К допретензионным мерам относятся уступка требования, перевод долга, взыскание задолженности через Фонд социальной защиты населения, инспекцию Министерства по налогам и сборам Республики Беларусь.

На ОАО «Полоцк-Стекловолокно» документы для предъявления претензий передаются в юридический отдел с докладной запиской на имя начальника юридического отдела не позднее трех рабочих дней после принятия всех мер допретензионного урегулирования требований.

При несоблюдении указанных сроков лица, ответственные за претензионную работу в подразделении, обязаны передать в юридический отдел, вместе с необходимыми документами, письменное объяснение на имя генерального директора о причинах допущенной просрочки предоставлении документов.

По документам, по которым пропущен срок исковой давности или в случае отсутствия оснований для предъявления претензий, специалистами юридического отдела уведомляется руководитель структурного подразделения, направившего документы для предъявления претензии, письменной мотивированной аналитической справкой.

После того как специалист управления реализации направляет материалы для предъявления претензии в юридический отдел, юрисконсульт юридического отдела составляет проект претензионного письма. Содержание претензии должно соответствовать требованиям ХПК РБ. Претензия готовится специалистом юридического лица в течение пяти рабочих дней после получении всех претензионных материалов от исполнителя. Претензия по экспорту товаров резидентам дальнего зарубежья, и по которым необходимо осуществлять перевод на иностранный язык направляется не позднее десяти рабочих дней.

Подготовленная претензия на ОАО «Полоцк-Стекловолокно» визируется работником юридического отдела, начальником юридического отдела и подписывается генеральным директором. После подписания претензия отправляется заказным письмом должнику.

Работник юридического отдела, подготовивший претензию, осуществляет контроль за удовлетворением заявленных требований и получением ответа. Претензия считается удовлетворенной, если должник признал претензию письмом, произвел платеж по ней или исполнил обязательства в ином порядке.

Специалист юридического отдела не позднее двух рабочих дней после получения ответа на претензию информирует руководителя соответствующего подразделения о результатах ее рассмотрения и передает ему копию ответа на претензию.

Если должник не погашает предъявленную претензию то специалист юридического отдела подготавливает и отправляетисковое заявление о возбуждении приказного производства, заявления о совершении исполнительной надписи нотариуса. Содержание исковогозаявления, направленного в экономический суд, должно соответствовать требованиям ХПК РБ.

После вынесения судом решения по делу и получения судебного приказа, определения о судебном приказе, исполнительной надписи нотариуса специалист юридического лица в пределах сроков, установленных законодательством, выполняет необходимые действия, направленные на принудительное исполнение постановления суда (взыскание с должника задолженности в соответствии с исполнительным документом).

На ОАО Полоцк-Стекловолокно специалист юридического отдела, получив исполнительный документ, в течение 2 рабочих дней передает его в финансовый отдел для выставления платежного требования в банк, обслуживающий должника.

В случае несписания денежных средств с расчетного счета должника в течение одного месяца специалист финансового отдела отзывает платежное требование из банка и передает исполнительный документ в юридический отдел. Специалист юридического отдела, получив отозванный исполнительный документ, оформляет заявление в органы принудительного исполнения дл возбуждения исполнительного производства в установленном законодательством порядке.



Заключение

Деятельность коммерческой службы ОАО «Полоцк-Стекловолокно», как и любого другого предприятия, связана с изучением рынка производимой продукции, прогнозированием продаж, заключением контрактов с потребителями продукции, ведением производственного календарного планирования, обработкой заказов потребителей, управлением запасами готовой продукции.

Управление продаж - подразделение коммерческой службы, специалисты которого непосредственно контактируют с потребителями продукции предприятия, заключают контакты на поставку продукции, ориентируясь на востребованный ассортиментный перечень и объемы ее производства.

Только 10% производимой продукции остается в республике, вся остальная распределяется в разных объемах по странам ближнего и дальнего зарубежья. Порядка 90% договоров заключается на год с равномерным распределением объемов поставляемой продукции по кварталам и месяцам.

Основополагающая стратегия в области продаж на ОАО «Полоцк-Стекловолокно» - это поиск рыночной ниши и конкретного платежеспособного потребителя; выявление фактора конкурентноспособности и прибыльности, учитывающих виды продукции, ее объемы и цены; внедрение ресурсосберегающих технологий, позволяющих снизить затраты на производство продукции, а так же создание престижного положения и обеспечение благоприятного отношения со стороны всех от кого зависит успешная работа предприятия по средствам проведения рекламных компаний.

Реализация данной стратегии требует постоянного совершенствования системы сбыта продукции на предприятии.

Поэтому и необходима маркетинговая ориентация деятельности предприятия, когда все усилия по продажам продукции будут направлены на потребителя, на изучение его поведения, мотиваций потребителя, побуждающих его к покупке, на изучение рынка, а так же среды, в которой работают предприятия, с целью гибко реагировать на ее изменения.

Предприятию необходимо вести конкурентную борьбу за потребителя своей продукции, основываясь на следующих принципах маркетинга;

Изучение региональных рынков, по средствам разработки анкет для потребителей.

Активное воздействие на спрос, рынок и потребителя. Проведение мероприятий с привлечением средств массовой информации. Разработка сайта ОАО «Полоцк-Стекловолокно», реклама в интернете, постоянное участие в тендерах, а так же рассылка предложений о сотрудничестве.

Регулярное участие в специализированных выставках, организованных с целью концентрации крупных поставщиков товаров, а так же получения новых коммерческих предложений по реализации продукции. Хотя предприятие и участвует в выставках, этот процесс должен быть тщательно, все сторонне продуман и подготовлен. Участие в выставках необходимо не только для того, чтобы потребители могли оценить высокое качество продукции, а еще и для заключения выгодных сделок и договоров на перспективу. Для того, чтобы продукция предприятия была замечена и оценена по достоинству, необходимо с особой тщательностью подойти к созданию стенда, где будет размещаться и сама продукция, и информация о ней.

В наше время одним из действенных методов, позволяющих заинтересовать работников для повышения результатов их деятельности, являются их материальное поощрение и стимулирование.

Надежный договор это - договор, заключенный в интересах, не нарушающих действующего законодательства на ОАО «Полоцк-Стекловолокно» при формировании условий договора поставки юрисконсульту необходимо учитывать общую схему деятельности, составленную учетом всех лиц на стороне поставщика и покупателя, а так же норм действующего законодательства. Так же необходимо просчитать возможный риск на каждом этапе от заключения договора до его исполнения.

Как показывает практика заключения договоров на ОАО «Полоцк-Стекловолокно» проект предстоящего договора лучше готовить самостоятельно, чем доверять это партнеру, поскольку его не будут интересовать получение прибыли на предприятии, так как обсуждать готовый договор всегда тяжелее, чем предоставлять это право другому.

Надежная сделка характеризуется, прежде всего, тем, что представлены подлинные документы, цена приобретения сопоставима с рыночной, имеется наличие неудовлетворенного спроса на приобретаемый товар и реального рынка сбыта.

Рассмотрим некоторые средства договорной техники при оформлении условий договора. Одним из них является включение в договор условий, обеспечивающих использование мер правовой защиты в ответ на неисполнение (ненадлежащие исполнение) обязательств контрагентом. Это могут быть условия о размере штрафных санкций за каждое взятое обязательство по договору, использование услуг банка по аккредитивной системе расчетов.

Все чаще к универсальным средствам правовой защиты на основе прямого нормативного регулирования дополнительно используются специальные методики, учитывающие накопительный опыт юридической деятельности по исполнению договоров поставки. Они основаны на выделении ключевых обстоятельств, влияющих на неисполнение либо ненадлежащее исполнение условий договора. Наблюдение за такими обстоятельствами, прогнозирование их влияния на условиях договора позволяет разрабатывать различные средства для предотвращения их негативного воздействия на исполнение условий договора поставки. Это повышает эффективность договора как средства правового регулирования в целом. Нужно учитывать факторы, оказывающие наибольшее влияние на выбранного вида товара по договору поставки; Неблагоприятное изменение рыночных цен на продукцию; монополизм контрагента; несогласованность действий сторон; неисполнение обязанностей со стороны контрагентов должника по договору.

Однако часто встречаются преддоговорные разногласия. Это нормальное явление в условиях рыночной экономики - на данном этапе происходит согласование интересов сторон. Предварительный проект договора, в котором часто заложены условия в пользу подготовившей его стороны, корректируется другой стороной с ее позицией, происходит установление баланса интересов и распределение рисков неисполнения обязательств между сторонами, то есть достижение соглашения по условиям договора.

Нередко стороны согласовывают условия договора по телефону, начинают отгрузку или осуществляют платежи по требованию другой стороны, а потом начинают оформление договорных отношений путем подписания договора поставки. Часто это приводит к судебному разбирательству. Поскольку стороны не могут представить убедительных для груза письменных документов, свидетельствующих о наличии договорных отношений на момент совершения действий, суд обычно признает, что стороны не состоят в договорных отношений.

Каждое условие договора должно быть сформулировано четко, однозначно, в соответствии с законодательством.

Отмечая обычно встречающиеся недостатки договоров, необходимо указать на следующие обстоятельства: для правильной оценки содержания договора обязательным условием является приобщение всех упоминаемых в нем приложений (спецификаций, протоколом согласованных цен и т.д); недопустимо включать в текст договора неточные выражения типа «своевременно выполнить», «незамедлительно уведомить», «без промедления приступить» и т.д. Понятно, что при возникновении осложнений при осуществлении сделки недобросовестной стороне очень удобно ссылаться на эти неконкретные положения договора; употребляемые в договоре термины, максимально четко должен быть разработан такой важный раздел договора «Условия и порядок расчетов», в первую очередь размеры, сроки авансовых платежей и окончательный расчет при указании срока оплаты товара необходимо определить какие дни имеются в виду банковские или календарные.

В «заключительных положениях» в обязательном порядке следует указывать: сроки действия и продление договора; платежные реквизиты и подписи сторон, количество и юридическую силу составленных сторонами экземпляров договора и листа их хранения, юридические адреса сторон.

Соблюдение данных условий на практике не сложно, однако именно из-за недостаточного их исполнения на практике и возникают различного рода трудности и разногласия при исполнении условий договора сторонами.

Размещено на Allbest

...