Анализ деятельности УП "Кирмаш"

Выполнение по рассмотренной методике вычисления представлены в табл. 2.14



Таблица 2.3.2. Расчет влияния факторов на выполнение плана и динамику доходов от реализации УП «Кирмаш»

фактор	Влияние на выполнение плана доходов от реализации	Влияние на динамику доходов от реализации
	расчет	сумма	расчет	сумма
Изменение объема товарооборота в действующих ценах	-2533*19,68/100	-498,5	16630*19,73/100	3281
В том числе за счет изменения: Розничных цен на товары Физического объема товарооборота	(74662-63273)* 19,68/100 (63273-77195)* 19,68/100	2241 -2740	(74662-63273)* 19,73/100 (63273-61032)* 19,73/100	2247 442
Изменение среднего уровня доходов от реализации от реализации товаров к товарообороту,%	74662*(-0,8)/100	-597	74622*(-0,8)/100	-597
всего	-	-1095,5		2684

Судя по данным таблицы 2.14, на недовыполнение плана по доходам от реализации товаров повлиял розничный товарооборот и уровень доходов от реализации. В результате выполнение плана розничного товарооборота на 96,7% сумма доходов от реализации уменьшилась на 498,5 млн. р. И если повышение цен привело к увеличению суммы доходов на 2241 млн. р., то снижение физического объема товарооборота уменьшило сумму доходов от реализации товаров на 2740 млн. р.

Баланс факторов составил (2241-2740)-597=1095,5 млн. р. В динамике на сумму доходов от реализации положительное влияние оказали все изучаемые факторы кроме среднего уровня доходов от реализации. Так за счет роста товарооборота доходы от реализации увеличились на 3281 млн. р., в том числе на 2247 млн. р.- благодаря росту розничных цен, на 442 млн. р.- физического объема товарооборота. Уменьшение среднего уровня доходов на 0,8 процентных пункта вызвало, уменьшение суммы доходов от реализации Общее влияние составило, (2247+442)-597=2684 млн. р.

При изучении воздействия факторов на средний уровень доходов от реализации товаров следует иметь ввиду, что решающую роль в его изменении играют ассортиментная структура товарооборота и размеры торговых надбавок на отдельные группы товаров. Расчет их влияния можно произвести способом процентных чисел с применением приема абсолютных разниц табл. если величина надбавок дифференцируется по каждой группе, то факторный анализ может быть детализирован.

Таблица 2.3.3. Расчет влияния изменения структуры розничного товарооборота и нормы торговых надбавок на динамику уровня доходов от реализации УП «Кирмаш»

Товарная группа	Фактический удельный вес в розничном товарообороте,%	Фактический уровень доходов к товарообороту,%	Процентные числа	Влияние изменения
	год	Отклонение в динамике	год	Отклонение в динамике	Гр.5*гр.4	Гр.3* гр.7	Структуры товарооборота (итог гр.8/100)	Нормы торговых надбавок (итог гр.9/100)
	Прошлый	Отчетный		Прошлый	Отче-ный
Продовольственные товары	0,4	0,9	0,5	21,4	20,5	-0,9	10,7	-0,81	-	-
Непродовольственные товары	99,6	99,1	-0,5	19,8	20,1	0,3	-9,9	29,73	-	-
итого	100	100	-	19,73	18,9	-0,8	0,8	28,9	0,08	0,3



2.4 Анализ прибыли и рентабельности

Прибыль характеризует эффективность деятельности предприятия и представляет собой разность между валовыми доходами и расходами предприятия. Значение прибыли для предприятия: прибыль выступает источником финансовых ресурсов; прибыль служит источником образования фондов предприятия (накопления, потребления) и выступает фондообразующим показателем, так как от ее величины зависит размер фондов предприятия; прибыль - источник материального стимулирования трудового коллектива; прибыль выступает источником образования имущества, капитала; прибыль является источником трудовых и социальных льгот для работников предприятия.

Основные показатели хозяйственной деятельности УП «Кирмаш» представлены в таблице 2.4.1

Таблица 2.4.1. Динамика основных показателей хозяйственной деятельности УП «Кирмаш» за 2020-2021 гг.

Показатели	Годы	Изменения (+;-)	Темп роста,%
	2020	2021
1. Выручка от реализации товаров, продукции, услуг	64684	74663	+9979	115,3
2. Себестоимость (производственная) реализации товаров, продукции, работ, услуг	42170	48772	+6620	115,7
3. Валовый доход	12047	14119	+2072	117,2
4. Расходы периода (коммерческие и управленческие)	9982	11145	+1162	111,7
5. Прибыль (убыток) от реализации	902	1184	+282	131,3
6. Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов	503	372	-131	74
7. Прибыль (убыток) от внереализационных доходах и расходах	-53	57	+110	107,5
8. Внереализационные доходы	35	197	+162	562
9.Прочие опера-ционные доходы	505	370	-135	73,3
10. Внереализационные расходы	88	140	+52	159,1
11.Прочие операции-оные расходы	11	8	-3	72,7
12.Чистая прибыль	886	1065	+179	120,2

В динамике прибыли можно отметить следующие положительные изменения.

Прибыль от реализации растет быстрее, чем выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг. Это свидетельствует об относительном снижении затрат.

По сравнению с прошлым годом прибыль возросла на 282 млн. руб. (на 31,1%). Внереализационные доходы по сравнению с прошлым годом увечились на 162 млн. руб., чистая прибыль возросла на 30,15 млн. руб. (на 20,82%).

Вместе с тем динамика финансовых результатов включает и негативные изменения. Опережающими темпами растут внереализационные расходы периода, они увеличились на 52 млн. р.

Прибыль отчетного периода отражается общий финансовый результат производственно-хозяйственной деятельности предприятия с учетом всех ее сторон. Важнейшая составляющая этого показателя - прибыль от реализации продукции - связана с факторами производства и реализации продукции. Поэтому основное внимание аналитика должно быть сконцентрировано на исследовании причин и факторов изменений данного показателя.

Изменение прибыли от реализации продукции формируется под воздействием следующих факторов: изменения объема товарооборота; изменения среднего уровня доходов; изменение уровня отчислений на сумму прибыли; изменения уровня расходов на реализацию товаров; изменение по операционной деятельности и внереализационным операциям.

Влияние изменение объема товарооборота на сумму прибыли рассчитаем по формуле:



-товарооборот базисного периода;- товарооборот отчетного периода;- рентабельность оборота в базисном периоде.

Влияние изменение среднего уровня доходов от реализации на сумму прибыли рассчитаем по формуле:

- уровень дохода от реализации в отчетном периоде;- уровень дохода от реализации в базисном периоде - товарооборот отчетного периода.

Влияние изменение уровня расходов на реализацию товаров рассчитаем по формуле:

- уровень расходов на реализацию в отчетном периоде;- уровень расходов на реализацию в отчетном периоде.

Многие из факторов положительно повлияли на динамику балансовой прибыли. Так, за счет роста товарооборота прибыль возросла на 201,7 млн. р. В результате роста уровня валовых доходов на 0,8% к обороту прибыль предприятия возросла на 597 млн. р. Увеличение расходов на реализацию товаров уменьшило, прибыл на 970 млн. р. Для увеличения прибыли на предстоящий период целесообразно провести ряд мероприятий:

-увеличить объем товарооборота за счет расширения торгового зала магазина одного из магазинов, за счет конкуренции и не равных условий хозяйствования;

- увеличение уровня валового дохода: за счет роста размера применяемой торговой надбавки, при возможном сокращении перечня социально-значимых товаров;

- снижение уровня издержек обращения: за счет рационального использования автотранспорта, за счет контроля за объемами потребления электроэнергии и тепло энергии.

Издержками обращения называют - затраты по доведению товаров от производства до потребителей, выраженные в денежной форме. Издержки обращения торговых предприятий измеряют в сумме и по их уровню. Уровень издержек обращения представляет отношение их суммы к товарообороту, выраженные в%.

Проведем анализ расходов на реализацию товаров УП «Кирмаш». Расходы организации характеризуются следующими данными (таблица 2.17)

Оценка полученных результатов в табл. свидетельствует, что структурные сдвиги в розничном товарообороте за анализируемый период явились фактором увеличения уровня доходов от реализации на 0,08 процентных пункта, суммы доходов - на 59,7 млн. р.(74662*0,08/100). Под влиянием роста размера торговых надбавок уровень доходов от реализации в отчетном году увеличился сравнению с прошлым годом на 0,3 процентных пункта, а сумма доходов от реализации - на 224 млн. р.(74662*0,3/100).

Таблица 2.4.2. Информация об издержках обращения розничной торговли УП «Кирмаш» за 2009-2010 гг.

Показатели	Годы.	Изменение (+; -)	Темп роста,%
	2020	2021
1. Розничный товарооборот в действующих ценах, млн. р.	61032	74662	+13630	122,3
2. Общая сумма расходов на реализацию, млн.р.	11145	12935	+1790	116,1
3. Затрат отдача расходов на реализацию товаров, р. (1/2*100).	547,6	577,2	+29,6	-
4. Средний уровень расходов на реализацию товаров в% к товарообороту	18,3	17,3	-1	-

Исходя из таблицы видно, что рост общей суммы расходов и товарооборота вызван ценовым фактором. Сумма относительной экономии расходов на реализацию товаров по отношению к 2020 году составила 746 млн. р. (-1х74662:100).

Затрат отдача в 2020 году по сравнению с 2020 годом увеличилась на 29,6 млн. р. Большое влияние на этот показатель оказывает изменение розничных цен на товары. При повышении розничных цен растет товарооборот, а, следовательно, и затраты.

Наибольшее влияние на изменение прибыли оказали расходы на реализацию. Целесообразно рассчитать количественное влияние уровня расходов на реализацию товаров в 2022 году по сравнению с 2021 годом на изменение прибыли. Для этого отклонение фактического уровня расходов на реализацию товаров умножается на фактический розничный товарооборот 2020 года: -1 х 74662: 100 = -746млн. р.

Следовательно, уменьшение уровня расходов на реализацию товаров привело к увеличению прибыли отчетного года в сумме 746 млн.р., тем самым увеличив рентабельность от реализации товаров исследуемой организации.

Уровень рентабельности затрат от хозяйственной деятельности торговых предприятий определяется отношением прибыли к расходам на реализацию товаров. В УП «Кирмаш» этот показатель составил 9,2%.

В условиях рыночной экономики особое внимание необходимо уделить режиму экономии и оптимизации расходов, так как практическая реализация этих мероприятий является важнейшим фактором повышения конкурентоспособности торговой организации.

В целях улучшения деятельности организации необходимо:

- усилить контроль над эффективностью использования транспортных средств организации и выбором их наиболее экономически выгодных видов;

- торговой службе детально изучить ассортимент имеющихся в торговой сети товаров, выявить наличие неходовых товаров, организовать выездную торговлю;

- составлять заявки на товары, учитывая спрос потребителя;

- ужесточить контроль над расходованием средств на оплату труда;

- дальнейшая механизация и автоматизация торгово-технологических процессов;

Таким образом, предполагаемый комплекс мероприятий обеспечит экономию, как общего уровня, так и отдельных статей расходов на реализацию товаров, а в конечном итоге - повышение конкурентоспособности торговой организации.

Проведем анализ рентабельности УП «Кирмаш».

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности (производственной, предпринимательской, инвестиционной), окупаемость затрат и т.д.. Они более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами.

Уровень рентабельности хозяйственной деятельности торговых предприятий определяется отношением прибыли к товарообороту. Он показывает, сколько% составляет прибыль в товарообороте. Уровень рентабельности рассчитывают не по всей (балансовой) прибыли, а только по прибыли от реализации товаров, так как финансовые результаты от продажи основных средств и прочих активов, а также внереализационные доходы, расходы и потери не находятся в прямой зависимости от изменения объема товарооборота.

Для оценки рентабельности УП «Кирмаш» поведем анализ динамики этого показателя.

Рентабельность реализованной продукции (рентабельность продаж) (Рр) рассчитывается по формуле:

р =.



где. Пр. - прибыль от реализации продукции,

Рр - расходы на реализацию продукции.

Ренр=902/11145=8,1% за 2009 год

Ренр=1185/12935*100=9,1% за 2010 год

Рентабельность продаж увеличилась на 1%. Тенденция к увеличению позволяет предположить увеличение спроса на продукцию предприятия.

Рентабельность основных средств (Рос) вычисляется путем отношения валовой прибыли (П) к средней стоимости основных средств (ОС):

Рос =,

Рос=902/11905=7,6% за 2021 год

Рос=1184/14191=8,3% за 2022 год

Рентабельность основных средств увеличилась на 0,7% по сравнению с 2020 годом.

Еще одним важным показателем рентабельности деятельности предприятия является рентабельность оборота. Коэффициент рентабельности оборота (Роб) рассчитывается как отношение валовой прибыли (П) к объему товарооборота (Т):

Роб =,

Роб=902/61032=1,48% за 2021 год

Роб=1184/74684=1,59% за 2022 год

Этот коэффициент показывает, непосредственную зависимость прибыли от объемов хозяйственной деятельности, уровня доходов и расходов организации. Рентабельность оборота увеличилась на 0,11%. Ежегодное увеличение коэффициента рентабельности оборота представляет положительную тенденцию. Рост коэффициента можно объяснить стабильным ростом прибыли в 2021-2022гг. и увеличением объемов продаж.

Собственников организации интересует не только общая эффективность использования ресурсов, но и эффективность ресурсов, принадлежащих им, т.е. рентабельность собственного капитала. Коэффициент рентабельности собственного капитала рассчитывается следующим образом:

Рск =,

где СК - величина собственного капитала организации;

ЧП - чистая прибыль.

Рск=886/8032=11 р.

Рск=1065/8589=12,4 р.

Данный коэффициент показывает, сколько рублей прибыли приходится на каждый рубль собственного капитала. Рентабельность собственного капитала тем выше, чем ниже его доля в общем объеме ресурсов, используемых предприятием, иными словами, чем больше доля заемных ресурсов. товарЕжегодное увеличение коэффициента рентабельности собственного капитала представляет положительную тенденцию. Рост коэффициента можно объяснить стабильным ростом прибыли в 2020-2021гг. (темпы роста прибыли обгоняли темпы роста собственного капитала предприятия, за счет чего показатель рентабельности капитала в 2021 году превысил прошлогодний показатель на 1,4 рубля).

В результате проведенного анализа показателей рентабельности деятельности УП «Кирмаш» можно сказать о том, что управление финансовой деятельностью организации осуществляется достаточно эффективно. Рентабельность предприятия повышается с каждым годом.

Стабильный рост коэффициентов рентабельности говорит о повышенном спросе на продукцию и эффективном использовании имущества.

Анализ финансового состояния позволяет проследить тенденции развития торговой организации, дать оценку рациональности и эффективности использования имеющихся финансовых ресурсов, изучить причинно-следственные взаимосвязи между разными показателями производственной, коммерческой и финансовой деятельности.



3. Анализ финансового состояния УП «Кирмаш»

Основной целью проведения анализа финансового состояния организации является обоснование решения о признании или непризнании структуры бухгалтерского баланса неудовлетворительной, а организации - неплатежеспособной.

Основные задачи анализа финансового состояния следующие:

- общая оценка финансового состояния и установление взаимосвязи между финансовой и производственной деятельностью;

- изучение состава и структуры источников формирования активов;

- изучение рациональности размещения капитала, его состава, структуры и выявление закономерностей между средствами и источниками;

- оценка платежеспособности и кредитоспособности организации, стабильности ее развития и ликвидности;

- анализ финансовой независимости и эффективности использования капитала. Главным признаком группировки статей актива считается степень ликвидности (быстрота превращения в денежную наличность). По этому признаку активы подразделяются на долгосрочные и текущие. Если созданные производственные мощности предприятия используются недостаточно полно из-за отсутствия сырья, то это отрицательно скажется на финансовых результатах предприятия его финансовом положении. Тоже произойдет, если созданы излишние производственные запасы, которые не могут быть быстро переработаны на имеющихся производственных мощностях. В итоге замораживается капитал, замедляется его оборачиваемость и как следствие, ухудшается финансовое состояние предприятия. В нашем случае, предоставление аудиторских услуг.

Поэтому, в процессе анализа состава и структуры активов в первую очередь следует изучить их изменение и дать им оценку.



Таблица 3.1.1. Структура и состав активов УП «Кирмаш»

Пассив баланса	На дату	Прирост (+), Снижение (-)
	01.01.2020	01.01.2021
	Млн. р.	Удельный вес,%	Млн. р.	Удельный вес,%	Млн. р.	Удельный вес,%
1.Внеоборотные активы	7708	39	7880	36,3	+172	-2,7
1.1.Основные средства	7699	38,9	7862	36,2	+163	-2,7
1.2.Нематериальные активы	7	0,04	18	0,08	+11	+0,04
1.3.Доходные вложения в материальные ценности	-	-	-	-	-	-
1.4 Вложения во вне оборотные активы	2	0,01	-	-	-	-
1.5. Прочие вне оборотные активы	-	-	-	-	-	-
2 Оборотные активы	12073	61	13827	63,7	+1754	+2,7
2.1. Запасы и затраты	9492	48	10769	49,6	+1277	+1,6
2.1.1 из них: Сырье, материалы и другие активы	728	3,7	791	3,6	+63	-0,1
2.1.2 готовая продукция и товары для реализации	8403	42,5	9633	44,4	+1230	+1,9
2.1.3.расходы будущих периодов	353	1,8	335	1,5	-18	-0,3
2. 2 налоги по приобретённым активам	1613	8,2	1776	8,2	+163	-
2.3.дебиторская задолженность	-	-	-	-	-	-
2.3.1. из них: Покупателей и заказчиков	-	-	-	-	-	-
2.3.2. Разных дебиторов	-	-	-	-	-	-
2.3.3. Прочая дебиторская задолженность	-	-	-	-	-	-
2.4 расчеты с учредителями,	203	1	417	1,9	+214	+0,9
2.5 денежные средства	762	3,9	862	4	+100	+0,1
2.5. 1 денежные средства на депозитных счетах	5	0,03	-	-	-	-
2.6 финансовые вложения	3	0,02	3	0,14	-	+0,12
2.7 прочие оборотные активы	-	-	-	-	-	-
БАЛАНС	19781	100	21707	100	1926	0,00

Из таблицы 3.1.1 видно, что за отчетный период структура активов анализируемого предприятия изменилась: уменьшилась доля вне оборотных активов на 2,7%, а оборотных, соответственно, увеличилась на 2,7%

В структуре вне оборотных активов на конец отчетного периода основные средства занимали 36,3% общей их величины, нематериальные активы-0,08%

Далее необходимо проанализировать изменения по каждой статье оборотных активов. Как видно из таблицы удельный вес оборотных активов вырос на 2,7%, что связано с увеличением запасов и затрат на 1277 млн. р. в том числе товары для реализации 1230 млн. р.

Основу деятельности любой организации составляют источники формирования капитала, которые подразделяются на собственные и заемные, а также их целевое использование. Иными словами, пассив баланса показывает, откуда взялись средства и кому обязана за них организация. Для анализа состава, структуры и динамики источников развития УП «Кирмаш» составим аналитическую таблицу 3.1.2:

Таблица 3.1.2. Структура пассива баланса УП «Кирмаш»

Пассив баланса	На дату	Прирост (+), Снижение (-)
	01.01.2020	01.01.2021
	Млн. р.	Удельный вес,%	Млн. р.	Удельный вес,%	Млн. р.	Удельный вес,%
1. Капитал и резервы, всего в т.ч.:	8589	39,8	10703	40,5	+2114	+0,7
1.1.Уставный фонд	5	0,02	5	0,02	-	-
1.2.Резервный фонд	77	0,4	77	0,3	-	-0,1
1.3.Добавочный фонд	7755	36	9440	35,9	+1685	-0,3
1.4 Прибыль (убыток) отчетного периода	-	-	-	-	-	-
1.5Нераспределенная прибыль	683	3,2	1108	4,2	+425	+1
1.6 Целевое финансирование	-	-	-	-	-	-
1.7 Доходы будущих периодов	69	0,3	73	0,3	+4	-
2. Обязательства	12978	60,2	15741	59,5	-	-0,7
2.1. Долгосрочные кредиты и займы	140	0,6	140	0,5	-	-0,1
2.2. Краткосрочные кредиты и займы	-	-	-	-	-	-
2.3. Кредиторская задолженность, всего	12974	60,2	15741	59,5	+2767	-0,7
2.3.1.Перед поставщиками и подрядчиками	11471	53,2	14262	53,9	+2791	+0,7
2.3.2. По оплате труда	372	1,7	430	1,6	+58	-0,1
2.3.3. По налогам и сборам	272	1,3	220	0,8	-52	-0,5
2.3.4. По социальному страхованию и обеспечению	169	0,8	119	0,5	-50	-0,3
2.3.5. Разных кредиторов	-	-	-	-	-	-
2.3.6. Прочая кредиторская задолженность	684	3,2	704	2,7	+20	-0,5
2.4 Задолженность перед учредителями,	4	0,02	-	-	-	-
2.5 Резервы предстоящих расходов	-	-	-	-	-	-
2.6. Прочие виды обязательств	-	-	-	-	-	-
БАЛАНС	21567	100	26444	100	+4787	0,00

Из данных таблицы 3.1.2 следует, что общая сумма источников развития организации в 2021 г. увеличилась на 4787,0 млн. руб. по сравнению с 2020 г., что составило 122,6%. Прежде всего это увеличение было связано с ростом собственного капитала и резервов на 24,6% по сравнению с прошлым годом, причем собственный капитал составляет более 40% общей суммы источников развития организации.

Увеличение собственного капитала произошло в значительной мере за счет переоценки основных средств, о чем свидетельствует увеличение добавочного фонда на 21,7%. Нераспределенная прибыль, являющаяся залогом рациональной структуры капитала и основным источником эффективного функционирования, увеличилась на 425 млн.р., или на 62,2%.

Данные по статьям «Краткосрочные кредиты и займы» отсутствуют, «Долгосрочные кредиты и займы» составляют 140 млн. р. они не изменились. что говорит о том, что организация располагает собственными ресурсами, но частично нуждается в дополнительных кредитах и займах.

В составе заемных источников находится кредиторская задолженность и задолженность перед учредителями. В структуре обязательств наибольший удельный вес имеет кредиторская задолженность, которая увеличилась на 2794 млн. руб., по сравнению с прошлым годом.

Рост обязательств является, с одной стороны, не совсем благоприятной тенденцией, так как из-за больших отсрочек по платежам в организации могут иметь место проблемы с поставками, ущерб репутации фирмы из-за неблагоприятных отзывов поставщиков, штрафные санкции. С другой стороны, кредиторская задолженность - наиболее привлекательный способ финансирования, поскольку проценты в данном случае обычно не взимаются, и организация может привлекать эти средства в свой оборот.

Рост кредиторской задолженности связан в первую очередь с увеличением задолженности перед поставщиками, а также по налогам и сборам, что не может расцениваться положительно, поскольку значительные отсрочки по платежам в бюджет могут привести к штрафным санкциям. Также увеличилась задолженность по оплате труда.

В 2021 г. несколько изменилась структура кредиторской задолженности: часть обязательств по оплате труда, по социальному страхованию и обеспечению, а также по налогам и сборам была погашена, но увеличилась доля задолженности перед поставщиками. Задолженность перед учредителями была погашена.

Можно сказать, что увеличение долгов кредиторам (за исключением задолженности перед персоналом организации и бюджетом по налоговым и приравненным к ним платежам) чаще расценивается как допустимое, так как эти средства могут быть временно использованы в качестве источников финансирования, причем бесплатно

Таким образом, структура источников развития вполне рациональная: организация осуществляет деятельность, прежде всего за счет собственных источников, а незначительное увеличение кредиторской задолженности может свидетельствовать лишь о том, что возросли объемы деятельности за счет дополнительного бесплатного источника финансирования. Руководству организации следует уделять больше внимания своевременному погашению задолженности по налогам и сборам, так как в будущем это может принести значительные штрафные санкции.

Рост суммы средств, используемых в хозяйственном обороте, с положительной стороны характеризует финансовое состояние организации. По результатам анализа структуры бухгалтерского баланса УП «Кирмаш» за 2020-2021гг. можно определить главные показатели платежеспособности предприятия:

Таблица 3.1.3. Коэффициенты, характеризующие платежеспособность и ликвидность предприятия

Наименование показателей	на 01.01.2020	на 01.01.2021г	Отклонение +,-	Рекомендуемое значение
1.Коэф. текущей ликвидности стр.290/ стр.690-640	1,07	1,1	0,03	Более 1
2.Коэф. промеж. ликвидности стр.260+270+240/ стр.690	0,1	0,14	0,04	Более 0,5
3.Коэф. обсолю. ликвидности: стр.260+270/ стр.690	0,07	0,1	0,03	Более 0,3
4.Коэф. обеспеч. собств. оборот. средствами: стр.490+640-190/ 290	0,1	0,1	-	Не ниже 0,1
5.Коэф. платеже способности: стр.110+210/ 590+690-640	1,4	1,4	-	Не ниже 1

Данные таблицы свидетельствуют, что на 01.01.2021 г. коэффициент текущей ликвидности увеличился на 0,03 по сравнению с предыдущими периодами. Имеет тенденцию к росту. Норматив коэффициента текущей ликвидности (Кт. л.) в торговле составляет 1,0.

Это свидетельствует о том, что у предприятия увеличилась возможность погасить все краткосрочные обязательства. Значение коэффициента общей платежеспособности (1,4), при нормативе 1 свидетельствует о достаточно устойчивом положении предприятии на рынке аналогичных услуг, даже при значительных колебаниях рыночной конъюнктуры. Это подтверждает и коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (Кс. о.с.), который характеризует наличие на предприятии собственных оборотных средств, необходимых для его финансовой устойчивости. Норматив в торговле Кс. о.с. = 0,1; данный коэффициент в УП «Кирмаш» равен нормативу. Из чего можно сделать вывод о высокой финансовой устойчивости предприятия.



Таблица 3.1.4. Динамика коэффициентов финансовой устойчивости УП «Кирмаш»

Наименование показателей	на 01.01.2009г	на 01.01.2010г	Изменение+,-	Оптимальное значение
1.Коэффициент Финансовой независимости Стр. 490/300	0,4	0,4	-	Более 0,5
2.Коэффиц. финансовой напряженности стр.490+590/ стр.599	0,6	0,6	-	Более 0,5
3.Коэффиц. финансовой неустойчив.	0,7	0,7	-	Менее 1
4.Коэффиц. Платежеспо- собности	0,4	0,4	0,26	Не менее 1
5.Товарооборот на 1 работника	121,8	148,7	+26,9	122,1
6.Товарооборот на 1 м2 Торговой площади	13,6	15,1	+1,5	111
7.Прибыль на 1 работника	1,8	2,3	+0,5	127,7

В связи с высокими, выше нормативных, коэффициентами текущей, абсолютной ликвидности, незначительное снижение автономии и соответственно рост коэффициентов финансовой напряженности и неустойчивости не могут собой характеризовать ухудшение финансового состояния предприятия, и являются допустимыми. Для постоянного контроля за наличием на УП «Кирмаш» необходимых потребителю товаров еженедельно собираются сведения по отделам с помощью листков неудовлетворенного спроса. Ежеквартально, нарастающим итогам, анализируется структура товарооборота в сравнении с другими универмагами нашего города. Наличие двух коммерческих служб позволяет контролировать и удельный вес в общем товарообороте реализованных товаров.

Товарооборот на одного работника составил 148,7 млн. р. и возрос на 22,1%.



4. Индивидуальное задание на тему «Конкурентная среда предприятия»

Характеристика конкурентов	Кирмаш	ГУМ	НЕМИГА
Торговая площадь	7500 м2	5969 м2	5500 м2
Пребывание на рынке	более 30 лет	более 40 лет	более 30 лет
Финансовое положение	устойчивое	устойчивое	устойчивое
Дифференциация асс-та по видам товаров	широкая	широкая	широкая
Дифференциация асс-та по торговым маркам	широкая	широкая	средняя
Наличие преимущества по ценам	+	-	-
Вероятность продажи недоброкачественного товара	средняя	средняя	высокая
Качество обслуживания	высокое	низкое	высокое
Расходы на рекламу	средние	низкие	средние

Вывод: следуя из приведенных данных можно сказать, что УП «Кирмаш» по приведенным характеристикам не уступает не одному своему конкуренту, а наоборот, во многом имеет выигрышную позицию. УП «Кирмаш» имеет самую большую площадь, широкий ассортимент товаров, высокую культуру обслуживания и разумные расходы на рекламу.

Таблица 4.2. Матрица анализа сильных и слабых сторон УП «Кирмаш»

Факторы внутренней среды	Оценка качества	Важность
	4	3	2	Высшая	Средняя	Низшая
1. МАРКЕТИНГ:
1.1 Известность компании на рынке					+
1.2 Доля рынка		+			+
1.3 Репутация в отношении качества	+			+
1.4 Репутация в отношении обслуживания				+
1.5 Реклама		+		+
1.6. Эффективность продаж			+		+
1.7 Месторасположение	+				+
2. ФИНАНСЫ:
2.1 Финансовая стабильность				+
2.2 Доходность капитала	+					+
3. ПРОИЗВОДСТВО:
3.1 Современное оборудование			+		+
3.2 Удовлетворение покупательского спроса			+	+
3.3 Соблюдение сроков поставок		+				+
3.4 Ассортимент продукции			+		+
4. ОРГАНИЗАЦИЯ:
4.1 Квалификация руководства	+			+
4.2 Малый штат сотрудников		+				+
4.3 Квалификация и способности менеджеров		+		+
4.4 Реакция на изменение рыночной ситуации			+		+
4.5 Преданность работе сотрудников						+
4.6 Инициативность руководства		+				+
4.7 Оперативность принятия решений			+

Вывод по таблице 2: как видно из матрицы анализа слабых и сильных сторон, слабые стороны предприятия преобладают над сильными. Надо отметить, что самыми проблемными факторами являются те, которые относятся к разделу "производство". Удовлетворение покупательского спроса также оставляет желать лучшего. В частности в секции «Детские товары» наблюдается частые перебои в поставке товара, что приводит к росту неудовлетворенного спроса населения.

Ассортимент товаров в основном отечественных производителей. Зачастую в отделах товаров много, но они аналогичные, лишь разных фирм. Неважные показатели в сфере маркетинга. Желательно скорейшее изменение сложившейся ситуации. Сильные стороны финансового сектора несколько превосходят слабые, необходимо отметить, что к преимуществам сильных сторон относится финансовая стабильность предприятия. Существенным минусом организационного фактора является недостаточная квалификация руководства и менеджеров фирмы. Необходимо повышение квалификации в первую очередь менеджеров, а также руководства фирмы.

Успех организации в значительной степени зависит от учета внешних факторов. Как был отмечено выше, объектом и предметом исследования маркетинга и как функции управления, и как части органа управления служат факторы внешней рыночной среды. С возникновением и развитием маркетинга руководители постоянно расширяют спектр требующих учета воздействий внешней среды. Приведены элементы среды прямого и косвенного воздействия.

В среде прямого воздействия главное - это рынок и законы, его регулирующие. Важно учитывать, что предприятие и рынок представляют собой две различные по своей природе формы координации экономической деятельности. При рассмотрении внешней среды и ее влияния на организацию и экономику в целом в последнее время все больше учитывают влияние неэкономических факторов (социокультурные факторы и др.) на экономические процессы.

Таблица 4.3. Анализ факторов внешней среды предприятия

Факторы внутренней среды	Оценка качества	Важность
	4	3	2	Высшая	Средняя	Низшая
1. ПОКУПАТЕЛИ:
1.1 Крупные клиенты				+
1.2 Мелкие клиенты	+					+
1.3 Угроза неплатежа со стороны покупателя						+
1.4 Угроза потери покупателя		+		+
1.5 Важность появления нового покупателя			+			+
1.6. Возраст покупателя
1.6.1 от 16 до 25 лет	+			+
1.6.2 от 26 до 45 лет				+
1.6.3 от 46 до 55 лет	+			+
1.6.4 от 56 и старше
2. КОНКУРЕНТЫ:
2.1 Преимущества	+			+
2.2 Слабые стороны			+		+
2.3 Борьба с конкурентами		+			+
3. ПОСТАВЩИКИ:
3.1 Надежность				+
3.2 Необходимость поиска нового поставщика	+					+
3.3 Репутация					+
3.4 Цены поставок		+		+
4. ЗАКОНОДАТЕЛЬНАЯ БАЗА:
4.1 Возможность появления новых законов						+
4.2 Налоги

Сеть магазинов УП «Кирмаш» представлена на рынке уже на протяжении 32 лет. За этот промежуток времени организации удалось наладить достаточно хорошие отношения с поставщиками. УП «Кирмаш» работает с двумя типами поставщиков: с оптовыми посредниками и непосредственно с производителями продуктов питания. Товары иностранного производства УП «Кирмаш» закупает у оптовых посредников. Отечественные товары - непосредственно у производителей. Хорошие связи, налаженные с поставщиками продуктов питания, рассматривается УП «Кирмаш» как одно из наиболее важных конкурентных преимуществ.

За последние пять лет в Республики Беларусь наблюдается рост потребительской активности на рынке продуктов питания. Причин, обуславливающих эту тенденцию, несколько:

- рост уровня дохода населения и как следствие рост покупательской способности;

- появление неудовлетворенных запросов в результате действия закона возвышения потребностей;

- простое истощение запасов.

Данные факторы положительно отражаются на товарообороте сети магазинов УП «Кирмаш» (эти факторы способствуют увеличению количества магазинов УП «Кирмаш» Минск") и согласно прогнозам эта тенденция будет сохраняться и в дальнейшем.

Вывод: УП «Кирмаш» в данный момент более конкурентоспособно.

Для усиления конкурентоспособности УП «Кирмаш» необходимо разработать стратегию направлений:

1. работа с поставщиками, выбор ассортимента товаров с высокими рейтингами брендовой известности и предпочтений

2. активные маркетинговые акции

3. эксклюзивная ценовая политика

4. организация обслуживания, дополнительных сервисов для покупателя

5. совершенная мобильность ресурсов внутри рынка и отсутствия барьеров для ресурсов на вход/выход из этого рынка,

6. овладение, как продавцами, так и покупателями совершенного знания о рынке.

7. выявление преимуществ и недостатков товаров-аналогов, реализуемых конкурентами, и соответствующее использование этих результатов в организации;

8. изучение мероприятий конкурентов по совершенствованию продажи товаров, с которыми они выступают на рынке, и разработка мер, дающих преимущества по сравнению с конкурентами;

9. использование современных технологий;

10. выявление и использование ценовых факторов повышения конкурентоспособности товаров в том числе применяемых конкурентами (скидок с цены, сроков и объемов гарантий);

11. использование программы лояльности.

Особое внимание оказывать основным элементам конкурентоспособности предприятия:

- качество продукции и услуг;

- стратегия маркетинга и сбыта;

- квалификация персонала;

- технологический уровень производства;

- финансовое состояние.



Заключение

Коммерческая деятельность любой организации должна соотноситься с экономическим принципом, который в общем виде определяется достижением максимального результата при минимальных затратах. Для этого в работе представлена система показателей, которые позволяют оценить эффективность торгово-хозяйственной деятельности.

Минское УП "Кирмаш" является государственным торговым предприятием, одним из самых эффективных в стране.

В магазинах "Кирмаш" до 80% товарооборота приходится на постоянных покупателей. По размеру торговой площади ТЦ "Кирмаш" занимает лишь 5-е место в столице, а по объему товарооборота на одного работающего - одно из первых. Общий товарооборот за месяц составляет до 6 млрд. в р.

Анализ выявляет, что фактический товарооборот отчетного периода в сопоставимых ценах составил по торговой организации в целом 66368 млн. р. (74662/1,203) он вырос по сравнению с предшествующим периодом на 2,7,% тогда как в фактических ценах прирост был равен 15,5%(74662,8/ 64614*100). В целом это положительный результат. УП «Кирмаш»

Удалось выполнить задание, что укрепляет его конкурентные позиции.

УП «Кирмаш» торгует универсальным ассортиментом, в котором преобладают непродовольственные товары.

На развитие розничного товарооборота предприятия оказали влияния следующие факторы: обеспеченность трудовыми ресурсами; состояние и эффективность использования материальны технической базы предприятия.

Главный фактор успешного развития товарооборота - обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов.

В отчетном году при недовыполнении плана товарооборота на 3,3% фонд заработной платы уменьшился в сравнении с запланированным, а уровень расходов на заработную плату уменьшился на 3,1%. среднегодовая заработная плата на 1 работника уменьшилась с 20,659 млн. р. до 15,504 млн. р. Рост фонда заработной платы на 15,5% обусловлен в отчетном году увеличением тарифной ставки первого разряда и с ростом численности работников. Но уровень расходов на заработную плату снизился на 0,7%. Рост средней заработной платы произошел в результате изменения профессионально - квалификационного состава работников, в котором увеличился удельный вес работников с более высокими ...