Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Бизнес-план составляется в целях эффективного управления и планирования бизнеса и является одним из основных инструментов управления предприятием, определяющих эффективность его деятельности.

Он отражает исходную ситуацию, стратегию и перспективу развития объекта предпринимательства. Бизнес-план содержит описание бизнес идеи, философии предприятия, положение предприятия на рынке, стратегические цели и тактику развития предприятия.

"Бизнес-план содержит исчерпывающую, четкую и понятную информацию о бизнес идее, предпринимательской стратегии, правовой и долевой структуре, (начальном) финансировании, о профиле предприятия и услуг, а также о рыночных шансах и рисках. Поэтому он представляет собой основу для достижения предприятием поставленных целей. Бизнес-план подкрепляется фактическими и плановыми показателями из бухгалтерского учета и финансового дела". (Лудольф Ф., Лихтенберг С. Бизнес-план)

Цель плана - привлечь внимание инвесторов; Введение

документировать план работ для контроля деятельности; проверить финансовую осуществимость концепции бизнеса.

Реализация товара или услуги, расширение клиентской базы и партнерской сети не возможно без грамотного бизнес плана. В условиях рынка и жестокой конкурентной борьбы предприятие должно уметь быстро и адекватно реагировать на изменения, происходящие во внешней среде и внутри самого предприятия.

Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи: маркетинг экономический финансовый бизнес

1. Определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

2. Сформировать долгосрочные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения, определить лиц ответственных за реализацию каждой стратегии;

3. Выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

4. Оценить соответствие персонала фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

5. Определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т.п;

6. Оценить материальное и финансовое положение фирмы, соответствие материальных и финансовых ресурсов достижению поставленных целей;

7. Предусмотреть трудности и “подводные камни”, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

Главное достоинство бизнес-планирования заключается в том, что правильно составленный бизнес-план показывает перспективу развития фирмы, т.е. в конечном счете отвечает на самый нужный для предпринимателя вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы которые окупят все затраты сил и средств.



1. Планирование финансово-экономической деятельности предприятий в современных условиях

1.1 Роль планирования в финансово-экономической деятельности предприятий

В настоящее время в России бурно протекает процесс формирования и совершенствования работы действующих предприятий различных форм собственности. Планирование является важнейшей частью предпринимательской деятельности.

Понятие «планирование деятельности фирмы» имеет два смысла. Первый - общеэкономический, с точки зрения общей теории предприятия, ее природы. Второй - контрольно-управленческий. Здесь планирование - одна из функций менеджмента, умение предвидеть будущее предприятия и использовать это предвидение.

Обе стороны планирования тесно связаны между собой. Возможность планирования, как конкретного вида деятельности, вытекает из природы фирмы, напрямую определяется общими условиями хозяйствования.

Как показала практика, применение планирования создает важные преимущества:

делает возможной подготовку к использованию будущих благоприятных условий;

проясняет возникающие проблемы;

стимулирует менеджеров к реализации своих решений в дальнейшей работе;

улучшает координацию действий в организации;

создает предпосылки для повышения образовательной подготовки менеджеров;

увеличивает возможности в обеспечении фирмы информацией;

способствует более рациональному распределению ресурсов;

улучшает контроль в организации.

Можно предположить, что планирование ведет к достижению фирмой экономического успеха, который может быть выражен в высоких величинах оборота, прибыли, роста и других впечатляющих финансовых показателях. Некоторые специалисты по планированию пытаются найти конкретные примеры, которые могли бы подтвердить такую зависимость. Однако дальше отдельных предположений дело обычно не идет. Напротив, как показывает опыт, быстрый рост и большой успех фирмы очень часто не связаны с формальным планированием, а скорее являются следствием предпринимательского таланта, энергичного и решительного руководства фирмой. Более того, многие предприятия, в том числе и российские, начинают применять планирование в тот период своего развития, когда уже прошел этап бурного роста, когда появляются проблемы в закреплении достигнутого успеха, обеспечении стабильности.

Для российских предприятий можно очертить две сферы, нуждающиеся в применении планирования :

1. Вновь созданные частные фирмы. Бурный процесс накопления капитала привел к увеличению и осложнению деятельности многих из этих фирм, а также к возникновению других факторов, создающих потребность в формах планирования, адекватных современному рыночному хозяйству. Главная проблема, связанная с применением планирования в этой сфере, - недоверие к формальному планированию, основанное на мнении, что бизнес это умение «крутиться», правильно ориентироваться в текущей обстановке, а отсюда недостаточное внимание даже к не очень отдаленному будущему. Тем не менее, многие из крупных фирм начали создавать подразделения планирования, или, по крайней мере, ввели должность финансиста-плановика.

2. Государственные и бывшие государственные, ныне приватизированные предприятия. Для них функция планирования является традиционной. Однако их опыт планирования относится в основном к периоду централизованной экономики. Отсюда планирование на этих предприятиях носило вторичный характер, отражало плановую деятельность на центральном и отраслевом уровнях, и, следовательно, не предполагало серьезного умения анализировать и предвидеть собственные цели развития.

Поэтому, как организациям первого типа, так и государственным и приватизированным предприятиям необходимо заново осваивать опыт внутрифирменного планирования.

Современный рынок предъявляет серьезные требования к предприятию. Сложность и высокая подвижность происходящих на нем процессов создают новые предпосылки для более серьезного применения планирования. Основными факторами возрастающей роли планирования в современных условиях являются :

увеличение размеров фирмы и усложнение форм ее деятельности;

высокая нестабильность внешних условий и факторов;

новый стиль руководства персоналом;

усиление центробежных сил в экономической организации.

Возможности планирования в экономической организации предприятия ограничены рядом объективных и субъективных причин. Наиболее важными из них являются:

неопределенность внешней (рыночной) среды;

возможность слияния или поглощения другой фирмой;

возможность монопольного установления цены реализации продукции;

контрактные отношения.

Но в качестве выхода из такого положения можно предложить развитие и более тесное активное взаимодействие менеджеров и плановиков, как в процессе плановой деятельности, так и в обсуждении общих вопросов работы фирмы.

Кроме общего плана будущей деятельности фирмы могут разрабатывать частные бизнес-планы, отражающие те или иные ее аспекты (реализация определенной идеи, выдвижение на рынок конкретных видов товаров, услуг и т.д.). Необходимость подобных планов определяется, в частности, идеей диверсификации деятельности, как известно являющейся одним из основных способов обеспечения стабильности функционирования компании, страхования ее владельцев от финансовых потерь в связи с возможным спадом спроса на продукцию в той или иной конкретной сфере производства. Таким образом, бизнес-план используется как внутренний документ, являющийся ориентиром для принятия решений на всех уровнях управления.

Объем, степень детализации и структура бизнес-плана определяются назначением и спецификой хозяйственного объекта, его размерами, сферой деятельности. Бизнес-план разрабатывается на год или на более длительный период в зависимости от масштаба целевого проекта. Чем короче планируемый период, тем более детальной должна быть проработка основных аспектов деятельности. В том случае, если проект рассчитан на несколько лет, ключевые показатели и ориентиры для первого года даются в разбивке по месяцам; для последующих лет обычно ограничиваются годовыми данными.

Прежде чем, приступить к планированию будущей деятельности, необходимо четко определить направления развития своего дела, разработать стратегические цели, сформулировать концепцию бизнеса, наметить стратегию поведения на рынке. Необходимо также решить, на кого будет рассчитана предпринимательская деятельность (массовый потребитель или отдельные группы потребителей), специализированным или неким типовым видом деятельности будет заниматься фирма. Лишь после этого целесообразно приступать к составлению плана.

Заказчиком бизнес-плана могут являться и юридические, и физические лица, осуществляющие предпринимательскую и инвестиционную деятельность.

При этом заказчик должен опираться на предварительный пакет документов, определяющих направления, условия и ограничения при формировании концепции проектного предложения.

Исходная информация, предоставляемая заказчиком на разработку бизнес-плана, обычно включает :

материалы и документы юридического и организационно-рекомендательного плана;

решения и распоряжения Правительства Российской Федерации и местных органов власти;

имеющиеся научно-исследовательские и проектные данные, отражающие концепцию проекта, например, градостроительного развития территории;

протоколы о намерениях, определяющие позиции и интересы сторон;

материалы совещаний;

положения конкурсных комиссий, тендерных комитетов и других, отражающие факторы социального и экологического характера и подлежащие учету при разработке и реализации проекта.

Разработчиками бизнес-плана могут выступать фирмы, специализирующиеся в маркетинговой деятельности, в области соответствующего проектирования, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости по согласованию с заказчиком привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты. В зарубежной практике принято, что разработка бизнес-планов осуществляется с привлечением экспертов и консультантов, но с обязательным участием руководителей предприятия .

По согласованию с заказчиком при разработке бизнес-плана могут подготавливаться и рассматриваться альтернативные варианты проектного предложения (два или больше) с варьированием состава, структуры, функционального назначения отдельных элементов, технических характеристик объекта, например, объемно-планировочных и конструктивных.

В этом случае в бизнес-плане приводится сравнительная характеристика вариантов, но окончательное содержание бизнес-плана отражает данные лишь по одному варианту, выбранному на основании анализа для реализации.

Выбор окончательного варианта принадлежит заказчику бизнес-плана. Например, при ограниченных возможностях привлечения инвестиций заказчик вправе выбрать для реализации вариант с меньшим размером первоначальных (стартовых) капитальных вложений или отдать предпочтение варианту, обеспечивающему быстрейший ввод объекта в эксплуатацию и т.п.

Таким образом, бизнес-план предстает как определенная модель деятельности предприятия, которая использует все наработки традиционного планирования применительно к таким категориям рыночной экономики, как: бизнес, конкурентная борьба, коммерческий риск, достижение безубыточности и необходимого уровня рентабельности и т.д.

Бизнес-план в нашей стране до недавнего времени рассматривался как план какого-то одного мероприятия (что также верно) или как план становления и развития небольшого предприятия. Но опыт крупнейших зарубежных корпораций убедительно показывает, что бизнес-план применим и для управления крупным производством, регламентируя всю его деловую жизнь.

Отличие бизнес-плана от ранее применявшегося плана производства в том, что он не только организует всю внутреннюю сторону процесса производства на предприятии, но и стремится увязать ее с рыночными требованиями.



1.2 Бизнес-план, как метод осуществления финансово-экономической деятельности предприятия

С позиции экономической теории бизнес-план выполняет четыре функции :

Первая функция связана с возможностью использования бизнес-плана для формирования концепции развития, т.е. разработки стратегии бизнеса. Данная функция крайне необходима в период создания фирмы, а также при разработке принципиально новых направлений ее деятельности. В этом случае бизнес-план используется как некое формализованное средство качественного и количественного обоснования целесообразности и правильности выбранного курса.

Вторая функция -- собственно планирование. Она служит для экономической оценки выбранного направления деятельности и идентификации ключевых ориентиров, а, в случае реализации бизнес-плана -- для контроля за его выполнением.

Третья функция -- привлечение займов и кредитов. Для того, чтобы застраховать себя от вполне возможного невозврата предоставляемых кредитов, банки, как правило, требуют -- и их требования следует признать обоснованными -- не только гарантий и реального залога, но и тщательно проработанной концепции стратегии бизнеса. Ни один солидный кредитор или банк не выдаст под новое дело кредиты, если ему не будет предоставлен убедительный и обоснованный план работы фирмы, поэтому хорошо подготовленный бизнес-план становится одним из ключевых факторов в решении вопроса о привлечении источников финансирования.

Четвертая функция -- рекламно-пропагандистская. Она необходима для привлечения к новому делу потенциальных партнеров, которые могут вложить в намечаемый проект собственный капитал или содействовать мобилизации иных источников. В этом случае бизнес-план может разрабатываться как документ, предназначенный для того, чтобы убедить потенциальных партнеров либо инвесторов в перспективности будущего дела и возможности личного участия в нем.

Планирование, бесспорно, необходимый элемент эффективной деятельности фирмы на рынке. Существует несколько подходов к разработке бизнес-плана. Между ними очень много общего, однако, отдельные различия все-таки существуют.

На первое место в данном случае ставится определение личных целей бизнесмена. После оценки ситуации как вне, так и внутри компании определяется главная цель. Затем можно перейти к разработке стратегии, которая представляет собой процесс конкретизации главной цели, разбивку ее на задачи и подзадачи. На каждом этапе реализации выбранной стратегии целесообразно вносить в план определенные коррективы, которые диктует реальный ход событий. Таким образом, вырабатывается оперативный план. На основе долгосрочных тенденций и оперативного плана разрабатывается долгосрочный план.

Замысел плана всегда нуждается в тщательном обосновании и проверке на осуществимость. С этой целью его разворачивают в систему частных стратегий: товарно-рыночную, НИОКР, систему развития потенциала и финансовую систему, которая реализуется на втором этапе планирования. Стратегия НИОКР является ведущей. Она выявляет и формирует комплекс разработок, наиболее актуальных для потребителя и соответствующих научно-техническому потенциалу предприятия .

По итогам разработки различных вариантов стратегии уточняются, как ожидаемые размеры прибыли, так и потребности в капитальных вложениях. Эта информация поступает на вход финансовой стратегии, предназначенной для окончательного балансирования финансовых потребностей и определения размеров и форм привлечения заемных средств.

На третьем этапе формирования стратегического плана результатные данные по каналам обратной связи поступают на вход замысла плана с целью его корректировки. Окончательный вариант плана вместе с результатами анализа внешней среды, а также возможностей фирм оформляются в виде глобальной стратегии развития.

В целом можно сделать вывод, что перечисленные методики планирования весьма сходны и в основном дополняют друг друга, рассматривают бизнес-планирование с разных сторон и выделяют различные этапы планирования в качестве основных.

Особую роль в формировании бизнес-плана играют планы маркетинга. Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана, поскольку в нем непосредственно говорится о характере намечаемого бизнеса и способах реализации проекта, благодаря которым можно рассчитывать на успех предприятия. Иными словами, цель этого раздела - разъяснить, как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок и реагировать на складывающуюся, на нем обстановку, чтобы обеспечить сбыт товара или услуг. Предприниматель должен представить здесь свой бизнес как привлекательную возможность для инвестиций, как кредитный риск с заманчивыми перспективами. Маркетинг-план может быть сформирован по-разному в зависимости от вида бизнеса и сложности рынка .

Планы маркетинга обязательно включают в себя описание общей стратегии маркетинга, политики ценообразования, тактики рекламы продукции, ее реализации и послепродажного обслуживания, а также прогнозы объемов продаж.

При изложении тактики реализации продукции, целесообразно указать методы реализации (собственная торговая сеть, торговые представители, посредники), которые фирма могла бы использовать в ближайшее время и в долгосрочной перспективе, а также, любые специальные требования для реализации продукции. В бизнес-плане должно быть указано, как будет проводиться реализация, включая методы, транспортировку, страхование, кредитование, таможенные сборы и др.

Немалое место в бизнес-плане отводится производственному планированию. Нужно, прежде всего, уделить должное внимание анализу продукции или услуг, характерных для данного бизнеса, поскольку вне зависимости от стратегических соображений бизнес не будет успешным, если не обеспечить привлекательность для рынка его товаров и услуг. Одна из задач этой части плана характеристика в сжатой форме основных параметров товаров и услуг, предлагаемых данной фирмой . Важно, чтобы их привлекательные черты были освещены в простой и ясной форме (использование и привлекательность товаров и услуг, их разработка и развитие). Иногда бывает полезно представить список экспертов или потребителей, которые знакомы с упомянутым товаром или услугами и могут дать о них благоприятный отзыв. Такие сведения могут быть представлены в форме письма или отчета и включены в виде приложения.

Основной целью производственного плана является предоставление информации по обеспеченности с производственной стороны выпуска продукции и разработка мер по поддержанию и развитию производства. В этот раздел необходимо включить такие сведения, как местоположение предприятия, виды требуемых производственных мощностей, необходимые производственные помещения, потребность в основных производственных фондах и рабочей силе.

В финансовом плане рассматриваются вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств на основе анализа текущей финансовой информации и прогноза объемов реализации продукции на рынках в последующие периоды.

Цель финансового плана - сформулировать и представить всеобъемлющую систему формулировок и проектировок, отражающих финансовые результаты деятельности компании. Этот раздел является наиболее важным для инвестора, т.к. именно из него он узнает, на какую прибыль он может рассчитывать . В финансовый план обязательно включается оперативный план, отчет о доходах, отчет о денежных потоках и балансовый отчет. Оперативный план отражает результаты взаимодействия фирмы и ее целевых рынков по каждому товару и рынку за определенный период. Совокупность показателей, предоставленная в оперативном плане, позволяет продемонстрировать руководству компании, какая доля рынка занята фирмой по каждому товару и какую предполагается завоевать в перспективе. Показатели определяются по каждому виду товара или услуги, что позволяет сравнивать их между собой по экономической эффективности. Такой прогноз обычно составляется на три года вперед.



2. Проект создания индивидуальным предпринимателем ателье «Орхидея»

2.1 Меморандум о конфиденциальности

Данный бизнес-план создан для того, чтобы открыть небольшое ателье по пошиву и ремонту одежды. Организационно-правовой формой бизнеса является индивидуальное предпринимательство. Выбор такой формы организации обоснован тем, что потребитель конечного товара - частное лицо. Таким образом, уплата налога будет сокращена, а бухгалтерский и складской учет - упрощены.

Вероятность успеха данного проекта очень высока. Это обосновано тем, что в каждом городе (населенном пункте) есть большое количество людей - потенциальных клиентов ателье.

Юридический адрес ИП «Орхидея»: г. Набережные Челны, улица Раскольникова, дом 41

Учредителем является Исмагилова Динара Рустемовна: год рождения - 1994; адрес: г. Набережные Челны, улица Раскольникова, дом 41 В.

Суть предлагаемого проекта заключается в создании ателье с широким спектром услуг, высоким качеством пошива одежды, отвечающей современным требованиям. В услуги ателье входит пошив одежды по заказу клиента, а также ремонт и реставрация одежды клиента.

В ателье будут предусмотрены разные сроки ремонта, развита система скидок, будет доставка и выезд закройщика на дом.

Особенной и отличительной чертой ателье будет являться пошив одежды больших размеров до 80 размера.

Срок окупаемости первоначальных инвестиций составляет 4 месяца.

Вся информация, представленная в данной курсовой работе, является строго конфиденциальной. Ознакомление с содержанием возможно только с согласия руководителя предприятия. Запрещается копировать проект и его отдельные части, передавать информацию третьим лицам, вносить изменения.

2.2 Резюме проекта

Суть предлагаемого проекта заключается в создании ателье с широким спектром услуг, высоким качеством пошива одежды, отвечающей современным требованиям. В услуги ателье входит пошив одежды по заказу клиента, а также ремонт и реставрация одежды клиента.

В любом из городов нашего города мы найдем огромное количество магазинов, которые вполне могут удовлетворять спрос на одежду. Несмотря на разнообразие ассортимента, по сути, весь он состоит из стандартных моделей. Именно этим и обусловлен неугасающий спрос на ателье, где могут сшить оригинальную одежду под конкретного человека. Поэтому ателье может стать отличным начальным бизнесом.

Потенциальными клиентами ателье являются клиенты, у которых требования к одежде более высокие, чем у большинства, - те, кто хочет что-то особенное, а также люди с нестандартной фигурой, которым трудно подобрать одежду в магазине. Люди в основном среднего заработка, и выше. На них будет преимущественно ориентировано предприятие.

По предварительным расчетам на запуск и реализацию проекта может понадобиться 148 046 тыс. руб. Источник инвестиций - уставный капитал.

Индивидуальный предприниматель осуществляет организацию своего бизнеса, ведет фирменный сайт ателье, и нанимает на работу в производственный отдел:

1. Модельер (1 человек). Консультирует клиентов в выборе одежды, в соответствии с его фигурой и предпочтениями. Определяет образ и стиль, цвет и материал. Разрабатывает рисунки моделей одежды для клиента, а также составляет каталог одежды для ателье. Помощь в ведение и разработке фирменного сайта ателье. Осуществляет прием заявки на пошив одежды, оформляет необходимую документацию (договор на оказание услуг, гарантийный талон, журнал приема заказов). Консультирует клиентов о предоставляемых услугах, сроках выполнения работ, их стоимости.

2. Закройщик универсал (1 человек). Снимает мерки с клиента, осуществляет примерку, делает выкройки, осуществляет ремонт изделий, а также их подготовку к примерке

3. Швеи (2 человека). Осуществляют пошив одежды от наиболее простых до сложных операций. Контролируют качество выполненного изделия, соответствие фурнитуры цвету, следят за исправностью оборудования.

4. Уборщица. (1 человек). Оказывает бытовые услуги по уборке помещения ателье и оборудования, выносу мусора, а также других хозяйственных работ в процессе функционирования предприятия.

Швейное ателье будет предоставлять следующие услуги для населения:

Основная деятельность предприятия:

1. Пошив изделий по индивидуальным заказам, по журналам;

Ателье «Орхидея» будет осуществлять индивидуальный пошив одежды по разработкам, выкройкам клиента, с учетом его пожеланий. Это позволит выполнить изделие в соответствии с пожеланиями и вкусами заказчиков.

2. Услуги модельера по созданию моделей одежды;

Ателье предоставляет консультационную услугу модельера. Он поможет клиенту выбрать подходящую модель. Если клиент затрудняется в выборе ткани, возможен совместный выезд дизайнера и клиента в магазин тканей, консультации по выбору цвета, фактуры ткани, фасона изделия, разработка рисунка модели одежды.

3. В соответствии с пожеланиями клиента, ателье будет осуществлять:

· устранение повреждений различной сложности (разрывы, потертости, прожжённые утюгом или сигаретой места, повреждённые молью фрагменты, банальные затяжки и спущенные петли на трикотаже) методами штуковки, художественной штопки, аппликации, вышивки (в том числе бисером и стразами).

· замена подкладок, резинок, манжет, молний и другой фурнитуры.

· корректировка (подгонка) по фигуре: укорачивание длины одежды (в том числе трикотажных изделий). Джинсовые изделия укорачиваются с сохранением оригинальной обработки края.

· уменьшение и увеличение размера, частичный и полный перекрой, изменение фасона и модели изделия.

В пошивочном бизнесе существует такой фактор, как сезонность. Самый неблагоприятный период в этом смысле - это январь. Поэтому, чтобы не простаивало оборудование, предприятие на этот период будет обеспечивать себя небольшими заказами от организаций на пошив спецодежды или униформы, для предприятий.

Оценка экономической эффективности инвестиционного проекта показала, что все его финансовые показатели удовлетворяют нормативным значениям. Чистый доход (ЧД) за срок жизни проекта составит 1 903 303,6 рубля (>0), чистый дисконтированный доход (ЧДД) составит 1 211 418,2 рублей (>0), индекс доходности (ИД) составляет 9,18, что больше единицы и демонстрирует высокую рентабельность вложений в проект. Внутренняя норма доходности (ВНД) проекта равна 317,92%, что свидетельствует о высокой финансовой устойчивости проекта к рискам и инфляции. Сроки окупаемости не превышают 1 года (срок окупаемости 3 месяца, срок окупаемости с учетом дисконтирования 4 месяца). С учетом вышесказанного проект рекомендуется к внедрению.

2.3 Анализ положения дел в отрасли

Швейная промышленность в России - вторая по объему валовой продукции отрасль легкой индустрии. Она отличается более свободным характером размещения и теснее связана с потребителем.

В швейной промышленности малый бизнес обладает большей мобильностью и гибкостью, мы можем перестроиться в считанные дни. И делать все что угодно: шить фартуки, искусственные дубленки, пальто, тонкий трикотаж.

Две основные услуги швейных ателье -- пошив и ремонт одежды. К первой чаще всего прибегают люди с высокими требованиями к качеству одежды или люди с нестандартной фигурой. Ремонт одежды тоже важное подспорье в деятельности предприятия и приносит прибыль скоростью и количеством. Пошив готовой вещи длится неделями и исчисляется тысячами, ремонт можно осуществить за 30 минут, а стоимость услуги по прейскуранту от 150 рублей.

На сегодняшний день услуги по ремонту и пошиву одежды, пошиву и вязанию трикотажных изделий составляют порядка 8% всего объема бытовых услуг. Данный рынок стабильно растет.

В настоящее время наблюдается положительная динамика в развитии швейного производства, что обусловлено, прежде всего, коротким, по сравнению с другими отраслями промышленности, временным лагом между вложением сравнительно небольших инвестиций и получением дохода, а также экологически чистое производство и относительно короткий срок, необходимый для подготовки рабочих кадров. Швейные предприятия, также как и все коммерческие организации, в своей деятельности ориентированы на получение максимальной прибыли.

Потенциальными клиентами ателье являются клиенты, у которых требования к одежде более высокие, чем у большинства, - те, кто хочет что-то особенное, а также люди с нестандартной фигурой, которым трудно подобрать одежду в магазине. Люди в основном среднего заработка, и выше. На них будет преимущественно ориентировано предприятие.

В настоящее время на территории г. Набережные Челны существует большое количество различных ателье. Конкурентов можно разделить на четыре типа. Ателье класса «люкс», работающие с дорогой одеждой и ориентирующиеся больше на пошив. Ателье «фаст-фуд», расположенные в торговых центрах, которые делают экспресс-укорачивание купленных брюк и штанов. Недорогие ателье, расположенные в спальных районах, оказывающие разный набор услуг, в зависимости от квалификации сотрудников. И надомные швеи, которые ищут клиентов по принципу сарафанного радио. По результатам опроса, посетителей не устраивает или высокие цены или не качественное обслуживание. Основные конкуренты:

1. Ателье Демьяновой. Адрес: Новый город, пр. Мира, 3, Торговый Квартал, этаж 1;

2. Ателье «Каприз». Адрес: Новый город, ул. Раскольникова, 29 (37/01), этаж 1, офис 4;

3. Ателье «Кижуаль». Адрес: Новый город, пр. Сююмбике, 9/26 (41/05);

4. Ателье «4 сезона». Адрес: Новый город, б-р Шишкинский, 8(30/24), подъезд 3, этаж 2, офис 6;

5. Ателье «Гламур». Адрес: Новый город, пр. Московский, 30/18, офис 25, этаж 2.

Таблица 2. SWOT - анализ ателье «Орхидея»

	Сильные стороны	Слабые стороны
	Преимущества	Недостатки
Внутренняя среда	· Наличие необходимых финансовых ресурсов; · Умение профессионально выдерживать конкуренцию; · Наличие собственных технологий; · Относительно низкие затраты; · Эффективная реклама; · Надежный профессиональный менеджмент; · Эффективные производственные мощности; · Финансовая устойчивость и платежеспособность.	· Отставание в обновлении продукции, товаров, работ, услуг; · Недостаточно налаженная работа по сбыту, неустойчивые каналы сбыта; · близкое расположение салонов основных конкурентов; · неизвестная репутация; · Высокая в сравнении с конкурентами удельная себестоимость; · Низкая платежеспособность.
	Возможности	Угрозы
Внешняя среда	· Высокий спрос на продукцию; · Обслуживание дополнительных групп потребителей; · Расширение номенклатуры продаж; · Возможность привлечения инвесторов; · Увеличение количества постоянных клиентов · Увеличение темпов роста рынка.	· Неплатежеспособность покупателей; · Существенное расширение сети мощных конкурентов; · Рост продаж товаров-заменителей; · Снижение темпов роста рынка; · Неблагоприятные изменения в обменных курсах валют; · Спад в экономике; · Неблагоприятные демографические изменения.

Можно установить более высокую цену по сравнению с ценой аналогичной услуги у конкурента, если удастся доказать, что наша услуга лучше. Если же особых отличий от товаров-аналогов нет, то и цена должна быть такая же, а то и ниже, чтобы завоевать себе место на рынке.

2.4 Существо предлагаемого объекта

Ателье «Орхидея» занимается ремонтом уже готовой одежды, а также пошивом индивидуальных вещей по желанию клиента. Отличительной чертой нашего ателье будет являться - изготовление одежды больших размеров. Индивидуальный подход к каждому клиенту поможет нашему ателье обрести постоянных клиентов, которые будут уверены в отличном качестве различных услуг.

Для ателье цена является наиболее важным показателем, т.к. ее основная функция - обеспечение прибыли от реализации товаров и услуг.

Уровень цен в системе определяется покупателем. Потребители предпочитают получать услуги по высоким ценам, но хорошего качества. Ценовая конкуренция все более уступает место неценовым формам конкуренции: конкуренции качества, систем обслуживания, сроков выполнения работ, престижности.

С поставщиками тканей индивидуальный предприниматель работает напрямую. В первый год осуществления проекта цены устанавливаются чуть ниже средних цен, что поможет «проникнуть» на данный рынок, привлечь клиентов конкурентов, затем, начиная со второго года, цена постепенно повышается. Возможно введение системы скидок по дисконтным картам.

Располагаться ателье «Орхидея» будет на улице Раскольникова, д.41, на первом этаже в здании небольшого торгового центра, следовательно, большое количество потенциальных потребителей. Там сосредоточены магазины одежды, а значит, будет высокий спрос на услуги по ремонту. Цена за 1 мІ арендуемого помещения составляет 700 рублей. В месяц аренда выходит в 42000 рублей. Эта сумма включает в себя коммунальные услуги, охрана, точка доступа к стационарному телефону.

Помещение не требует дополнительного ремонта, так как было введено в эксплуатацию недавно, отремонтировано, сделан евро-ремонт. Площадь составляет 60 мІ.

Для реализации проекта нужно: обустроить место для ателье; наладить связь с поставщиками; закупить оборудование, заказать мебель; подобрать грамотный персонал; открыть ИП.

Для открытия ателье понадобится швейная машинка, оверлок, утюг, а также кроильный стол, кресла, стулья, столы для машинок, письменный стол. Под заказ - гарантия 1 год. Манекены, вешалки, зеркало, гладильная доска, ноутбук, телефон.

В обязанности директора входит:

· организация эффективной работы, чтобы получать максимальную прибыль при минимальных издержках, времени и капитала;

· контроль за профессионализмом своих сотрудников;

· деятельность по исследованию конкурентной среды;

· нахождение путей максимизации прибыли;

· своевременное предоставление отчетности о деятельности магазина соответствующим органам.

Специалисты:

Модельер - 1 человек;

Закройщик-универсал - 1 человек;

Швеи - 2 человека.

Уборщица - 1 человек.

Подбор персонала будет осуществляться с учетом следующих требований: наличие профессиональной подготовки и квалификации по данной специальности; наличие опыта работы в данной сфере; знание психологии покупателей; умение работать с клиентами; знание нормативных документов, регламентирующих работу в сфере торговли продукции.

2.5 Производственный план

Продвижение товара - это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю над физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их производства к местам потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и получением прибыли.

В качестве рекламы будут использованы листовки. Для большего числа потребителей реклама будет размещаться в автобусах города, так же будет заказана вывеска с названием и информационный штендер.

Проведем PEST-анализ рынка ателье в нашем городе и приведем данные в табличной форме. PEST-анализ - это маркетинговый инструмент, предназначенный для выявления политических (Political), экономических (Economic), социальных (Social) и технологических (Technological) аспектов внешней среды, которые влияют на бизнес компании

Главная задача PEST-анализа - это прогнозирование изменения существенных факторов внешней среды, которые могут оказать реальное влияние на деятельность предприятия в перспективе. В зависимости от того, какие факторы будут улучшаться, а какие ухудшаться предприятию следует разработать свою стратегию и по возможности нейтрализовать влияние нежелательных факторов.

Среди возможных ответных мер предприятия по политическим факторам можно выделить такие как страхование от рисков, изыскание новых видов деятельности, стимулирование конкурентов. По экономическим - завышение себестоимости продукции, изыскание путей минимизации налогов, введение финансовых операций, сохраняющих покупательную способность средств. По социологическим - совершенствование системы стимулирования, автоматизация и механизация труда. По технологическим - дополнительные вложения в ноу-хау и обновление мощностей, сокращение сроков амортизации, увеличение объема амортизационных отчислений.

Взвешенная оценка составляет 4,1 балла. Таким образом, проведенный PEST-анализ позволяет установить, что наше ателье очень сильно зависит от факторов макросреды.

Для открытия ателье необходимо приобрести:

Многофункциональная швейная машинка: BERNINA Bernette E56.

Тип машины: электромеханическая. Размер машины: стандартный. Тип челнока: вертикальный. Всего строчек: 20. Эластичных строчек: 10. Декоративных строчек: 2. Выполнение петли: автоматическое. Имеется регулировка баланса петли. Максимальная длина стежка: до 4 мм (плавная регулировка). Максимальная ширина строчки: до 5 мм (плавная регулировка). Имеется реверс, регулировка давления лапки на ткань. Максимальная высота подъема лапки: до 11 мм. Также есть отключение нижнего транспортера, автостоп при намотке на шпульку, плавное смещение иглы, шитье двойной иглой, нитевдеватель, нитеобрезатель, горизонтальное положение катушки, рукавная платформа, быстрая смена лапки. Материал корпуса - пластик. Чехол: мягкий. Потребляемая мощность (общая/лампа) - 80/5 Вт. Вес 8 кг. Торговая марка: Швейцария. Сборка: Тайвань/Китай. Гарантия: 4 года. Срок полезного использования: 4 года, с учетом гарантии.

Оверлок: AURORA 724D. Тип: ѕ-х ниточный, количество швов: 8. Длина стежка, мм: 1-4. Длина шва, мм: 3-7. Регулировка длины и ширины стежка, дифференциальная подача ткани, отключение ножа, регулировка давления лапки. Максимальная высота подъема лапки: 5мм. Плавная регулировка скорости шитья, плавная регулировка натяжения нитей, освещение рабочей области, лапкосъемный механизм, цветная маркировка заправки нитей. Тип используемых игл: 130/705 H. Чехол: мягкий. Материал корпуса: пластик. Наличие ручки для переноса. Максимальная скорость шитья(стеж./мин):1300. Мощность (двигатель/освещение), Вт 110/15. Вес, кг. - 7. Торговая марка: Китай. Сборка: Китай. Гарантия: год. Полезный срок использования - 5 лет.

Утюг. Парогенератор с утюгом GM - 530. Утюг с пробковой ручкой. Бойлер - нержавеющая сталь. Напряжение - 220 В. Мощность бойлера 1200 Вт. Мощность утюга 800 Вт. Давление пара 3,5 Бар. Производительность пара 75 г./мин. Объем бойлера 0,8 л. Эффективная ёмкость - 0,5 л. Время нагрева до готовности - 5-7 мин. Гарантия - 1 год. Срок полезного использования - 5 лет.

Помещение ателье разделено на определенные рабочие зоны. В них входят: рабочие места швей, примерочная, место работы модельера, место для работы закройщика и вспомогательное помещение.

Модельер принимает клиентов, поэтому его рабочее место связано с примерочной и рабочим местом закройщика, который снимает мерки с клиентов.

2.6 План маркетинга

План маркетинга будет содержать описание комплекса маркетинга и бюджет расходов.

К основным элементам комплекса маркетинга относятся:

1. Услуга

2. Ценообразование.

3. Место реализации

4. Продвижение

Услуга - ателье «Орхидея» занимается ремонтом уже готовой одежды, а также пошивом индивидуальных вещей по желанию клиента. Отличительной чертой нашего ателье будет являться - изготовление одежды больших размеров. Индивидуальный подход к каждому клиенту поможет нашему ателье обрести постоянных клиентов, которые будут уверены в отличном качестве различных услуг.

Для ателье цена является наиболее важным показателем, т.к. ее основная функция - обеспечение прибыли от реализации товаров и услуг.

Уровень цен в системе определяется покупателем. Потребители предпочитают получать услуги по высоким ценам, но хорошего качества. Ценовая конкуренция все более уступает место неценовым формам конкуренции: конкуренции качества, систем обслуживания, сроков выполнения работ, престижности.

Располагаться ателье будет на улице Раскольникова, д.41, на первом этаже в здании небольшого торгового центра. Там сосредоточены магазины одежды, а значит, будет высокий спрос на услуги по ремонту.

Продвижение. Для начала в качестве рекламы будут использованы листовки: данная реклама призвана рассказать о том, что в городе появилось новое, удобно расположенное ателье, она поможет привлечь клиентов. Для большего числа потребителей реклама будет размещаться в 20 автобусах города, так же будет заказана вывеска с названием и информационный штендер.

2.7 Организационный план

Организационно-правовой формой бизнеса является индивидуальное предпринимательство. Выбор такой формы организации обоснован тем, что потребитель конечного товара - частное лицо. Таким образом, уплата налога будет сокращена, а бухгалтерский и складской учет - упрощены.

Место нахождения предприятия: Российская Федерация, республика Татарстан, г. Набережные Челны, улица Раскольникова, дом 41.

Целью создания проекта является осуществление хозяйственной деятельности в области оказания услуг физическим и юридическим лицам, развитие предпринимательства, получение прибыли.

Перечень необходимых профессий:

1. Модельер - 1 работник. Требования: высшее профильное образование (художник, модельер), опыт работы по моделированию и конструированию одежды от 2 лет; умение рисовать; осведомленность в модных тенденциях. Заработная плата: 20000 руб.

2. Закройщик-универсал - 1 работник. Требования: знание технологии раскроя женской одежды (легкие и вечерние платья, классические жакеты, юбки, брюки, жилеты, блузки и т.д.); знание технологии раскроя мужской одежды (классические пиджаки, брюки, рубашки, жилеты и т.д.); знание технологии раскроя из однотонной ткани, ткани с ворсом (букле, бархат, вельвет), ткани-стрейч, ткани в клетку, полоску и т.д.; опыт работы закройщиком-универсалом женской и мужской одежды обязательно от 2-ух лет; аккуратный и точный крой заказанного изделия; раскрой индивидуальных заказов по эскизам и меркам заказчика; готовность к раскрою одновременно нескольких изделий (индивидуальных и мелкооптовых) в срок от 2-х до 7-ми дней. Заработная плата: 18000 руб.

3. Швеи - 2 работника. Требования: швеи 4-6 разряда; опыт работы 2-5 лет на швейном производстве; м/ж 22-45 лет; готовность выполнять индивидуальный пошив одежды. Заработная плата: 15000 руб.

4. Уборщица: женщина (от 50 лет), исполнительная, трудолюбивая, добросовестная. Заработная плата: 10000 руб.

Все сотрудники ознакомлены со своими правами и обязанностями и несут ответственность, которая подробно описана в должностных инструкциях. Каждый работник ознакомился и подписался в своей должностной инструкции.

График работы: понедельник-пятница с 10:00 до 19:00, суббота с 10:00 до 15:00, воскресенье - выходной день. Смены отсутствуют.

Таким образом, заработная плата всего персонала составляет 63000 рублей. Страховые взносы начисляются по следующим фондам: пенсионный (ПФР) - 22%, медицинский (ФФОМС) - 5,1%, фонд социального страхования (ФСС) - 2,9%.

2.8 Оценка риска

Риск - ключевой, важнейший элемент бизнеса. Любой бизнес осуществляется на свой риск и под свою ответственность.

Как и любое предприятие, швейное ателье подвержено определенным видам рисков. К ним, прежде всего, относятся:

Внутренние технические риски:

Поздняя поставка материалов. В том случае, если материалы заказывает ателье по просьбе клиента. Возможные последствия: невозможность сдать заказ в срок.

Недостаток рабочей силы. В период наибольшего спроса ателье должно принимать такое количество заказов, которое будет соответствовать ресурсам предприятия, в том числе рабочей силе.

Трудности начального периода. Неслаженность работы ателье, непредусмотренные трудности, с которыми может столкнуться предприятие в начале своей деятельности могут повлечь дополнительные расходы.

Ошибки планирования. Приводят к невыполнению достаточной нормы прибыли, изменению графика работ. Перерасход средств из-за: неучтенных внешних факторов. Они могут привести к срывам в работе ателье, дополнительным издержкам.

Оборудование. Для устранения неполадок в оборудовании необходимо время, что грозит простоем.

Внешние непредсказуемые риски проекта:

Налогообложения: изменение ставки в упрощенной системе налогообложения. Социальные - не востребованности продукции на рынке, по различным причинам.

Внешние предсказуемые риски:

Изменение требований потребителей. Деятельность ателье полностью зависит от потребительского спроса на данный вид услуг. Изменение предпочтений покупателей может привести к потерям прибыли ателье.

Экономические изменения. Могут повлиять на платежеспособность населения. В периоды кризиса экономики многие могут отказаться от услуг ателье.

Усиление конкуренции. Влечет за собой уменьшение заказов, если клиенты предпочтут услуги других предприятий данной сферы.

Анализ рисков проекта.

Наиболее опасными для проекта оказались следующие риски:

1. Экономические изменения.

2. Трудности начального периода.

3. Изменение требований потребителей.

Для предотвращения риска было выбрано формирование резервного капитала ателье. Для покрытия ущерба при возникновении неблагоприятных событий необходимо откладывать денежные средства ежегодно в размере 50 тыс. руб. Данные средства будут направляться по мере необходимости на предотвращение неблагоприятных последствий.

Улучшение информационного обеспечения, исследования рынка, а также анализ внешних факторов, воздействующих на бизнес, поможет предупредить возникновение непредвиденных ситуаций.

- Конечно, мой маленький друг, ведь что бы ни произошло, как бы не пыталась разлучить нас судьба, я всегда буду в твоём сердце.

«Всё. Конец. Нет пути обратно» подумал Джонни, перед тем, как пристрелить эту жалкую скотину, которая.

2.9 Финансовый план

Данный раздел бизнес-плана рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств на основе оценки текущей финансовой информации и прогнозов реализации услуги в последующие периоды.

В этом разделе необходимо подготовить сразу несколько документов:

· прогноз объемов реализации;

· баланс денежных расходов и поступлений;

· таблицу доходов и затрат.

План продаж представляет собой расчет ожидаемой выручки от продаж за планируемый период. В нашем случае - выручка от оказанных услуг. План продаж составляется на основе исследования потребностей и особенностей рынка с учетом сезонности, а также возможностей предприятия.

При расчете выручки, будем учитывать увеличение стоимости наших услуг на 5% ежегодно от первоначальной стоимости.

Срок окупаемости швейных ателье зависит от стоимости аренды и посещаемости павильона. Спрос колеблется от сезона к сезону. Самый сенситивный период -- канун Нового года. В среднем дневная посещаемость в лучшем случае может достигнуть 30 человек. Средний чек в обычном ателье в центре города составляет чаще всего 300 рублей.

Прогнозные значения начального периода деятельности определяются числом клиентов в день. Основываясь на наблюдениях за деятельностью конкурентов, было установлено, что количество клиентов напрямую зависит от праздничных дней года. Так, покупательная активность клиенток за месяц до предстоящих праздников повышается приблизительно в 2 раза, а за две недели - в 4 раза.

Следуя этим рассуждениям, ожидается следующее средне-дневное количество клиентов, воспользующихся консультацией по созданию эскиза модели:

· в течение месяца перед праздником - 8 клиентов в день;

· в период двух недель до праздника - 18 клиентов в день;

· в остальные дни 3 клиента в день.

Средне-дневной поток клиентов, которыми будут востребованы консультации по подбору ткани, фурнитуры следующий:

· в течение месяца перед праздником - 4 клиента в день;

· в период двух недель до праздника - 10 клиентов в день;

· в остальные дни - 1 клиент в день.

В январе наблюдается наименьший спрос на услуги ателье женщинами, именно они являются основными клиентками ателье. Летом клиенты преимущественно ушивают вещи, а зимой -- расшивают.

Финансовый план является важнейшей составной частью бизнес-плана и представляет особую ценность для потенциального инвестора, поскольку обосновывает потребность нового предприятия в инвестициях и коммерческую эффективность проекта. Стоимость проекта составляет 148046 рублей. Данную потребность в финансах обеспечит учредитель проекта.

Для того, чтобы рассчитать точку безубыточности (объем производства продукции, при котором выручка от реализации продукции равна затратам на производство и реализацию продукции) необходимо все затраты предприятия разбить на условно-постоянные (изменяются незначительно или не изменяются при изменении объема производства) и условно-переменные (изменяются прямо пропорционально изменению объема производства).

Расчет точки безубыточности производится по формуле:



где КОР - критический объем реализации.

Переменные затраты на единицу равны (8 326+3 000):192=58,98 руб.

Точка безубыточности = 174 148,8:(1000 - 58,98) = 185 шт. (в месяц). В денежном выражении точка безубыточности будет определяться, как: 185*1000 = 185 000 руб.

Точка безубыточности определяет, каким должен быть объем продаж для того, чтобы предприятие работало безубыточно, могло покрыть все свои расходы, не получая прибыли, таким является объем реализации в размере 360 заказов (в месяц); 360*12=4320 заказов (в год). Превышение объемов продаж над точкой безубыточности приносит предприятию прибыль и определяет запас финансовой прочности предприятия.

Из таблицы 12 видно, что ателье «Орхидея» имеет положительную динамику прибыли от продаж, а также инвестиции, вложенные в данный проект, окупаются в первом году существования ателье. Ателье относится к оказанию бытовых услуг, при расчете ЕНВД физическим показателем является количество работников, включая самого индивидуального предпринимателя, то есть 6 человек.

Базовая доходность в месяц (рублей) - 7500. ЕНВД при определении налоговой базы рассчитывается так: базовая доходность умножается на величину физического показателя, коэффициенты К1 и К2 и на налоговую ставку НС=15% (первоначально корректирующих коэффициентов было три, но в последующем К3 был отменен). К1 и К2 - коэффициент-дефлятор устанавливаемый Минэкономразвития РФ ежегодно и, учитывающий изменение потребительских цен на товары (работы, услуги) в Российской Федерации и коэффициент базовой доходности соответственно.

ЕНВД рассчитывается следующим образом:



Где НС - налоговая ставка;

ФЗ - физический показатель;

БД - базовая доходность;

К1, К2 - корректирующие коэффициенты.

Рассчитаем ЕНВД на 12 месяцев:

ЕНВД = 7 500*6*1,798*0,5*0,15*12=72 819 рублей.

Отчет раскрывает ключевые финансовые показатели работы предприятия, такие как выручка, себестоимость продаж, прибыль/убыток от продаж, выплаты учредителям, а также итоговый финансовый результат. Из таблицы видно, что ателье с каждым годом получает большую чистую прибыль, что положительно влияет на развитие данного бизнеса.

...