Анализ ценовой политики предприятия на примере ООО "Климатехника"
Определение понятия и раскрытие содержания ценовой политики предприятия. Описание моделей ценообразования на различных типах рынков. Анализ ценовой политики ООО "Климатехника": товарная политика, формирование себестоимости и определение рентабельности.
| Рубрика | Финансы, деньги и налоги |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 18.02.2013 |
| Размер файла | 558,9 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
В ходе проведенной дипломной работы были выявлены меры по увеличению объема сбыта. Для этих целей был проведен SWOT - анализ. Проведенный ряд работ позволил оценить продукцию предприятия как конкурентоспособную. Но ООО «Климатехника» не пользуется в должной мере конкурентными преимуществами. Также было установлено, что рекламные кампании предприятия мало способствуют привлечению покупателей для чего был предложен ряд мер:
1) выбор стратегии охвата рынка на основе сегментирования.
2) Проведение рекламы методом «паблик рилейшнз».
3) Улучшение каналов товародвижения путем создания оптовой базы.
Список литературы
1. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг. - М., 1999.
2. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., 2003.
3. Маренков Н. Л. Цены и ценообразование. - М., 2000.
4. Раицкий К. А. Экономика предприятия: Учебник. - М., 1999.
5. Уткин Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М., 1997.
6. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. - М., 1998.
7. Шуляк П. Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. - М., 2000.
8. Меньшиков С. Новая экономика. -- М.,1999.
9. Сомуэльсон Пол А. и др. Экономика. -- М.,1997.
10. Фальуман В.К. Основы микроэкономики. -- М.,1999.
11. Иохин В.Я. Экономическая теория. -- М., 2000.
12. Яркина Т. В. Основы экономики предприятия: краткий курс. М. 1999.
13. Шеремет А. Д., Сайфулин Р. С. Финансы предприятия. М, 1998.
14. Сафонов Н.А. Экономика организации (предприятия) - М.: Экономистъ, 2004 г.
15. Курс экономики: Учебник, под ред. Б.А. Райсберга. -- М., 2000.
16. Гречикова И.Н. Менеджмент: Учебник-3-е изд., перераб. И доп.- М.: ЮНИТИ,2001.
17. Ценообразование и рынок под ред. Салижманова И.К. М., Финстатинформ, колл. авторов, М., Прогресс, 1992 г.
18. О.С. Виханский. "Стратегическое управление", Издательство Московского Университета.
19. Джексон Грейсон младший, Карла О'Делл. "Американский менеджмент на пороге XXI века" М., Экономика 1993.
20. Эванс Д., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1995
21. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. М.: Азимут-Центр,. 1992
22. Моисеева Н.К., Корпунин М.Г. Основы теории и практики функционально-стоимостного анализа. М., 1998
23. Р.Б. Ноздрева «Как побеждать на рынке», М., 1996.
Приложение А
Таблица. Особенности ценообразования на различных типах рынков
|
Типы рынков |
|||||
|
Свободная конкуренция |
Монополистическая конкуренция |
Олигополия |
Чистая монополия |
||
|
1. Характер ценообразования |
Свободное, конкурентное |
Конкурентное ценообразование с приоритетом монополизма в пределах рынка дифференцированного фирменного продукта |
Монополизированное, но обусловленное взаимной зависимостью немногих конкурентов |
Монополизированное ценообразование |
|
|
2. Особенность продукта |
Однороден, часто стандартизирован |
Дифференцирован, но входит в группу заменителей |
Может быть однородным, стандартизированным и дифференцированным |
Уникален, нет близких заменителей |
|
|
3. Число предприятий -- агентов рынка |
Очень большое |
Много |
Немного |
Одно |
|
|
4. Контроль рыночной цены предприятием |
Не контролируется, соглашается с рыночной ценой |
Контролируется в весьма ограниченных пределах |
Контролируется, но с учетом реакции конкурентов, возможен сговор |
Контролируется монополистом |
|
|
5. Не ценовая конкуренция |
Отсутствует |
Имеет Значительную роль |
Является типичной |
Является главной, имеет различные формы |
|
|
6. Условия вхождения в отрасль, на рынок и выходы |
Препятствия отсутствуют |
Относительно легкие |
Затруднены или трудные |
Блокированы |
Приложение Б
Таблица. Влияние изменения цен на прибыль
|
Изменения прибыли |
Изменение цены |
||
|
Цена повышается |
Цена понижается |
||
|
Прибыль увеличивается |
Рынок нечувствителен к ценам (неэластичный рынок). |
Более низкие цены ведут к расширению емкости рынка быстрее, чем падают прибыли (эластичный рынок). |
|
|
Первоначальная цена товара была занижена, покупатели могут заплатить больше - товарный дефицит. |
Первоначальная цена товара была завышена, спрос был ограничен, после снижения цены он резко расширяется. |
||
|
Производственные мощности ограничены, заказы превышают возможности предприятия. |
Издержки производства единицы товара уменьшаются быстрее, чем реализационная цена. |
||
|
Происходит быстрое расширение емкости рынка. |
Более низкие цены открывают выход на новые рынки. |
||
|
Более высокие цены делают товар более привлекательным для покупателя. |
Уход с рынка ряда конкурентов. |
||
|
Повышение цен конкурентами в отрасли. |
|||
|
Прибыль уменьшается |
Увеличение цен на реализацию продукции не компенсирует повышение издержек (инфляция издержек). |
Рынок нечувствителен (неэластичен) к более низким цена \и объем продаж остается относительно постоянным. |
|
|
Первоначальные цены были правильными - продажи уменьшаются быстрее, чем увеличивается выручка от реализации (эластичный рынок). |
Первоначальные цены были правильными - после снижения цен продажи не выросли (неэластичный рынок). |
||
|
Ответное понижение цен конкурентами (установление более низких цен в отрасли) и отсутствие новых покупателей. |
|||
|
Уход с рынка. Цены были уменьшены исключительно для увеличения доли продаж предприятия на рынке. |
|||
|
Предотвращение внедрения на рынок новых конкурентов. |
Приложение В
Таблица. Факторы, влияющие на цену новых товаров
|
Соображения |
Факторы |
|
|
Стоимостные |
Стоимость производства - начальная. По стадиям производства - в будущем. Ожидаемый объем товарного выпуска. Точки окупаемости. Интеграция с другой продукцией. |
|
|
Потребителей |
Полезность для покупателей. Сопоставление товарных свойств. Взаимозаменяемость товаров. Обоснованные (привычные) цены. Привычки покупателя. Престижность товара. |
|
|
Конкурентные |
Наличие конкуренции. Степень конкуренции. Конкурентные действия. Доля рынка и положение конкурентов. |
|
|
Рыночные |
Используемые и доступные каналы. География распределения. Структура распределения. Возможности продвижения товара. Наличие сервисного обслуживания. |
Приложение Г
Таблица. Влияние ценовой эластичности спроса на общую выручку
|
Величина коэффициента эластичности |
Качественное определение эластичности спроса |
Количественная характеристика эластичности спроса (объяснение терминов |
Влияние на общую выручку (потребительские расходы) |
||
|
Повышение |
Снижение |
||||
|
Больше единицы Е>1 |
Эластичный или относительно эластичный спрос |
Процентное изменение количества спрашиваемого товара превышает процентное изменение цены |
Общая выручка уменьшается |
Общая выручка увеличивается |
|
|
Равен единице Е=1 |
Единичность или единичная эластичность спроса |
Процентное изменение Количества спрашиваемого товара равно процентному изменению цены |
Общая выручка неизменная |
Общая выручка неизменная |
|
|
Меньше единицы Е<1 |
Неэластичный или относительно неэластичный спрос |
Процентное изменение количества Спрашиваемого товара меньше процентного изменения цены |
Общая выручка увеличивается |
Общая выручка уменьшается |
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Теоретические аспекты ценовой политики и методологии ценообразования. Анализ рынков сбыта и конкурентов предприятия СООО "Марко", а также изучение проведения ценовой политики. Рекомендации по усовершенствованию ценовой политики данного предприятия.
курсовая работа [78,2 K], добавлен 27.02.2012Основные положения ценообразования и ценовой политики. Характеристика предприятия и методов ценообразования на предприятии ООО "МБК". Разработка основных положений, севершенствование подходов ценовой политики, экономическая эффективность предложений.
дипломная работа [538,7 K], добавлен 26.09.2010Анализ влияния практики ценообразования на рентабельность и объем продаж. Организационно-экономическая характеристика общества. Анализ ценовой политики и конкурентоспособности продукции организации. Оценка финансовых результатов ООО "НПО Телеметрия".
дипломная работа [268,8 K], добавлен 14.07.2014Сущность, содержание, виды прибыли и ее роль в деятельности современных предприятий. Исследование понятия ценовой политики и операционного рычага. Анализ формирования, распределения, использования и путей повышения прибыльности ООО "Волжская бумага".
курсовая работа [116,7 K], добавлен 27.05.2014Сущность, виды и функции цен. Основные ценообразующие факторы. Экономическая сущность оценки рыночных условий. Взаимосвязь финансовых результатов предприятия с ценовой политикой. Выбор наиболее рационального метода ценообразования и его совершенствование.
курсовая работа [30,6 K], добавлен 06.08.2014Сущность, цели и задачи финансовой политики, ее объект, предмет, субъект. Технология и общие принципы формирования учётной политики организации. Налоговая политика и её направления. Специфика налогового поведения. Особенности ценовой политики предприятия.
шпаргалка [124,9 K], добавлен 15.02.2011Понятие и особенности финансовой политики государства. Разработка ценовой политики фирмы. Понятие финансового механизма и его структура. Рестрикционный механизм. Основные направления налоговой политики России на 2012 г. Акцизное налогообложение.
курсовая работа [42,9 K], добавлен 08.12.2013Анализ видов деятельности и показателей деловой активности предприятия, его ликвидности и рентабельности. Разработка политики максимизации прибыли и привлечения заемных средств, стратегия ценовой политики. Расчет базовых показателей финансового менеджмент
курсовая работа [391,1 K], добавлен 12.01.2012Понятие цены, ее функции, состав и структура. Цели ценовой политики. Анализ безубыточности предприятия в условиях изменения цен. Затратные, рыночные, эконометрические методы ценообразования. Расчет маржинального дохода и запаса финансовой устойчивости.
курсовая работа [70,1 K], добавлен 18.02.2016Понятие платежеспособности и ликвидности предприятия промышленности. Особенности влияния машиностроительной отрасли на финансовое состояние реального сектора экономики Республики Беларусь в современных условиях. Совершенствование ценовой политики.
дипломная работа [3,7 M], добавлен 18.06.2013Понятие и основные концепции банковского маркетинга, который можно определить как поиск и использование банком наиболее выгодных рынков банковских продуктов с учетом потребностей клиентуры. Роль и задачи ценовой политики в системе банковского маркетинга.
контрольная работа [24,3 K], добавлен 19.10.2016Разработка операционного и финансового бюджета коммерческой организации. Расчет показателей операционного анализа. Определение нижней границы цены продукции предприятия. Предложения по изменению ценовой политики предприятия и изменению объемов продаж.
курсовая работа [164,6 K], добавлен 12.05.2014Понятие, классификация и принципы финансовой политики предприятия. Анализ и оценка краткосрочной и долгосрочной политики предприятия и результаты ее реализации. Особенности стратегии формирования финансовой политики фирмы и пути её совершенствования.
курсовая работа [325,0 K], добавлен 24.11.2015Сущность и значение налоговой политики. Организация налогового планирования на предприятии. Оценка налоговой политики предприятия на примере ОАО "Волгофрахт". Анализ финансовых показателей деятельности, размера налоговой нагрузки и ее совокупного уровня.
курсовая работа [61,6 K], добавлен 25.11.2015Роль государства в реализации финансовой политики. Генезис развития финансовой политики Республики Беларусь в период становления страны, рост доли консолидированного бюджета в ВВП. Основные направления развития бюджетно-налоговой и ценовой политики РБ.
курсовая работа [58,8 K], добавлен 23.09.2010Функции, состав и структура цен. Цели ценовой политики и принципы ценообразования. Формы и методы воздействия государства на цены. Правила, методы и особенности обеспечения государственного контроля за формированием цен в Азербайджанской Республике.
курсовая работа [96,6 K], добавлен 12.03.2013Экономическая сущность, цели и инструменты бюджетной политики. Раскрытие специфики формирования налогово-бюджетной политики на региональном уровне в РФ. Анализ проблем реализации и направления совершенствования налоговой политики в Кемеровской области.
курсовая работа [193,6 K], добавлен 23.10.2014Теоретические основы инвестиционной политики предприятия. Анализ инвестиционной политики предприятия на примере страховой организации ОАО "РОСНО". Совершенствование инвестиционной политики организации. Планирование инвестиционной стратегии страховщика.
курсовая работа [65,2 K], добавлен 10.02.2009Критерии выбора кредитной политики предприятия, порядок и этапы ее разработки и основные инструменты. Оценка кредитной политики предприятия на примере ОАО "Нефть-Инфо". Кредитная политика как основа управления дебиторской задолженностью предприятия.
дипломная работа [415,7 K], добавлен 22.08.2011Сущность и функции цен в рыночной экономике. Виды цен и модели ценообразования, ориентированные на издержки, на потребителей, на потребителей. Ценовые стратегии и их обоснование. Анализ эффективности ценовой политики на предприятии НПО "Феникс-К".
курсовая работа [51,4 K], добавлен 18.08.2008
