Анализа доходов предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Торговая организация - основное звено сферы обращения, обладающее хозяйственной и юридической самостоятельностью, осуществляющее продвижение товаров от производителей к потребителям посредством купли-продажи и реализующее собственные интересы на основе удовлетворения потребностей людей, представленных на рынке.

Главной целью современного этапа экономических преобразований, проводимых в торговле, является создание благоприятных условий для эффективной работы торговых организаций, что требует кардинального улучшения работы самих организаций в условиях рынка.

Проблема доходов и путей их повышения, наверное, всегда будет актуальной. От того, какие имеются в наличии доходы или источники их получения, зависит прибыль и эффективное развитие торговой организации. Основной целью любой коммерческой организации является максимально возможное увеличение дохода. Для того чтобы точно узнать, как и в каком направлении действовать по повышению доходности организации необходимо проводить экономический анализ деятельности торговой организации.

Одним из основных требований функционирования любого хозяйствующего субъекта в условиях рыночных отношений являются безубыточность хозяйственной деятельности, возмещение расходов собственными доходами. Доходы являются важным качественным показателем торговой деятельности, так как в них отражается уровень хозяйствования, результаты коммерческой, финансовой и экономической работы организации.

Всё вышесказанное обуславливает актуальность темы, выбранной для данной курсовой работы.

Целью курсовой работы является проведение анализа доходов организации, пути его совершенствования в современных условиях хозяйствования.

Исходя из выше указанной цели, при написании курсовой работы стояли следующие задачи:

дать понятие доходам организации в современных условиях развития экономики Республики Беларусь;

раскрыть механизм формирования конечного финансового результата отчетного периода;

определить цель, задачи анализа доходов организации;

дать краткую экономическую характеристику объекта исследования;

рассмотреть методику доходов от реализации товаров;

рассмотреть состав и методику от текущей, инвестиционной и финансовой деятельности доходов и расходов организации;

определить пути совершенствования доходов в условиях применения современных информационных технологий;

изучить информационное обеспечение и методику анализа доходов и прибыльности организации;

определить резервы роста и уровень безубыточности хозяйственной деятельности организации.

Объектом исследования курсовой работы являются результаты хозяйственной деятельности торговли Чериковского райпо. Предметом исследования курсовой работы являются доходы от реализации.

При написании курсовой работы использовались работы ведущих экономистов: Максименко Н.В., Валевич Р.П., Коробкин А.З., Ефимова О.П., а также Законы Республики Беларусь, постановления Правительства Республики Беларусь, инструкции министерств и ведомств.

Весь анализ проводился на практическом материале Чериковского райпо за 2010-2012 года:

Баланс организации;

Отчет о прибылях и убытках (ф.№2);

Отчет по труду (ф.12-т);

Отчет о численности, составе и профессиональном обучении кадров по системе БЕЛКООПСОЮЗА (ф.6-т кадры);

Отчет о товарообороте и запасах товаров (ф. 12-торг товарооборот);

Отчет о расходах, доходах и финансовых результатах от реализации товаров (ф.№3);

Финансовый результат по отраслям (ф.№2).

Курсовая работа состоит из введения, трех разделов, заключения, списка использованных источников и приложений.

Курсовая работа: 102с, 3 рисунка, 14 таблиц , 12 источников литературы и 18 приложений.

Структура курсовой работы обусловлена целями и задачами, поставленными перед автором. Во введении обосновывается актуальность темы изучения, излагаются цель и задачи, определяются теоретические и методологические основы курсовой работы, раскрывается структура работы. В первой части работы рассматриваются, прежде всего, теоретические основы, сущность и значение доходов торговой организации, а также методические подходы к анализу доходов торговли. Вторая часть посвящена анализу доходов в Чериковском райпо и организационно-экономическая характеристика райпо. В третьей части рассматриваются способы увеличения доходов в данном райпо. В заключение курсовой работы по результатам изучения сформулированы обобщенные выводы.



1. Роль и значение доходов в торговле

1.1 Экономическая сущность доходов торговли, источники образования и факторы, влияющие на них

доход торговля организация безубыточность

Одним из основных требований функционирования любого хозяйствующего субъекта в условиях рыночных отношений являются безубыточность хозяйственной деятельности, возмещение расходов собственными доходами.

Доходы являются важным качественным показателем торговой деятельности, так как в них отражается уровень хозяйствования, результаты коммерческой, финансовой и экономической работы организации [7, с.376].

В соответствии с Инструкцией №102 используют следующее понятие дохода, доходы - увеличение экономических выгод в течение отчетного периода путем увеличения активов или уменьшения обязательств, ведущее к увеличению собственного капитала организации, не связанному с вкладами собственника ее имущества (учредителей, участников).

Доходам как экономической категории присущи следующие функции:

-воспроизводственная;

-регулирующая;

-стимулирующая;

-распределительная;

-оценочно-информационная.

Воспроизводственная функция проявляется в обеспечении постоянного возобновления процесса реализации товаров в хозяйственной системе страны на расширенной основе в целях количественного, качественного и структурного совершенствования национальной экономики.

Регулирующая функция определяет степень реализации интересов участников сферы товарного обращения и общества в целом.

Стимулирующая функция заключается в формировании заинтересованности торговых организаций в устойчивом получении прибыли, повышении качества реализуемых товаров, увеличение спроса на них. Реализация этой функции обеспечивается варьированием в цене надбавок, скидок, наценок, дифференциацией ставок налоговых платежей и т.д.

Распределительная функция состоит в распределении и перераспределении в результате товарообмена создаваемых валового внутреннего продукта (ВВП) и национального дохода (НД) между организациями, отраслями, регионами, социальными группами населения.

Оценочно-информационная функция означает, что доходы используются торговыми субъектами для учета и расчета отчетных стоимостных показателей, разработки планов и прогнозов. Информационная составляющая проявляется в доведении до участников товародвижения сведений о доходности различных секторов потребительского рынка.

Как качественный показатель деятельности организаций торговли доходы отражают уровень хозяйствования и риска, результаты коммерческой и финансово-экономической работы [1, с.510-511].

Не признаются доходы организации, поступившие от других лиц:

-налога на добавленную стоимость, акцизов и иных аналогичных обязательных платежей;

-по договорам комиссии, поручения и иным аналогичным договорам в пользу комитента, доверителя и т.п.;

-в порядке авансов, предварительной оплаты продукции, товаров и других активов, работ, услуг;

-в счет задатка;

-в счет залога;

-активов, в том числе денежных средств, ранее переданных третьим лицам на условиях возвратности, в том числе получаемых в качестве погашения ранее предоставленных кредитов, займов;

-по договорам долевого строительства;

-в качестве вкладов в уставный фонд организации, вкладов участников договора о совместной деятельности.

В качестве основного классификационного признака Инструкции №102 «Доходы и расходы организации» признает вид деятельности, осуществление которой позволяет получать доход. С этих позиций различают: 1) доходы по текущей деятельности; 2) доходы по инвестиционной деятельности; 3) доходы по финансовой деятельности; 4) иные доходы.

Рассмотрим подробную классификацию доходов торговой организации.

*Доходами по текущей деятельности являются выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг, а также прочие доходы по текущей деятельности.

В состав прочих доходов по текущей деятельности, включаются:

-доходы, связанные с реализацией и прочим выбытием запасов (за исключением продукции, товаров) и денежных средств;

-суммы излишков запасов, денежных средств, выявленных в результате инвентаризации;

-стоимость запасов, денежных средств, выполненных работ, оказанных услуг, полученных и переданных безвозмездно;

доходы, связанные с государственной поддержкой, направленной на приобретение запасов, оплату выполненных работ, оказанных услуг, финансирование текущих расходов;

-доходы от уступки права требования;

-суммы недостач и потерь от порчи запасов, денежных средств;

-суммы создаваемых резервов под снижение стоимости запасов и восстанавливаемые суммы этих резервов;

-суммы создаваемых резервов по сомнительным долгам и восстанавливаемые суммы этих резервов;

-суммы создаваемых резервов под обесценение краткосрочных финансовых вложений и восстанавливаемые суммы этих резервов (в случае, если организация является профессиональным участником рынка ценных бумаг);

-материальная помощь работникам организации, вознаграждения по итогам работы за год;

-не компенсируемые виновниками потери от простоев по внешним причинам;

-штрафы, пени по платежам в бюджет, по расчетам по социальному страхованию и обеспечению;

-неустойки, штрафы, пени, предъявленные и признанные (или присужденные) за нарушение условий договоров, полученные или признанные к получению;

-неустойки, штрафы, пени за нарушение условий договоров, уплаченные или признанные к уплате;

-прибыль (убыток) прошлых лет по текущей деятельности, выявленная в отчетном периоде;

-другие доходы по текущей деятельности.

*В состав доходов по инвестиционной деятельности, включаются:

-доходы, связанные с реализацией и прочим выбытием инвестиционных активов, реализацией (погашением) финансовых вложений;

-суммы излишков инвестиционных активов, выявленных в результате инвентаризации;

-суммы недостач и потерь от порчи инвестиционных активов;

-доходы, связанные с участием в уставных фондах других организаций;

-доходы по договорам о совместной деятельности;

-доходы по финансовым вложениям в долговые ценные бумаги других организаций (в случае, если организация не является профессиональным участником рынка ценных бумаг);

-суммы создаваемых резервов под обесценение краткосрочных финансовых вложений и восстанавливаемые суммы этих резервов (в случае, если организация не является профессиональным участником рынка ценных бумаг);

-суммы изменения стоимости инвестиционных активов в результате переоценки, обесценения, признаваемые доходами (расходами) в соответствии с законодательством;

-доходы, связанные с государственной поддержкой, направленной на приобретение инвестиционных активов;

-стоимость инвестиционных активов, полученных или переданных безвозмездно;

-доходы, связанные с предоставлением во временное пользование (временное владение и пользование) инвестиционной недвижимости;

-проценты, причитающиеся к получению;

-прибыль (убыток) прошлых лет по инвестиционной деятельности, выявленная в отчетном периоде;

-прочие доходы по инвестиционной деятельности.

В состав доходов по финансовой деятельности, включаются:

-проценты, подлежащие к уплате за пользование организацией кредитами, займами (за исключением процентов по кредитам, займам, которые относятся на стоимость инвестиционных активов в соответствии с законодательством);

-разницы между фактическими затратами на выкуп акций и их номинальной стоимостью (при аннулировании выкупленных акций) или стоимостью, по которой указанные акции реализованы третьим лицам (при последующей реализации выкупленных акций);

-доходы, связанные с выпуском, размещением, обращением и погашением долговых ценных бумаг собственного выпуска (в случае, если организация не является профессиональным участником рынка ценных бумаг);

-курсовые разницы, возникающие от пересчета активов и обязательств, выраженных в иностранной валюте, за исключением случаев, установленных законодательством;

-прибыль (убыток) прошлых лет по финансовой деятельности, выявленная в отчетном периоде;

-прочие доходы по финансовой деятельности.

*В состав иных доходов, включаются доходы, связанные с чрезвычайными ситуациями, прочие доходы, не связанные с текущей, инвестиционной и финансовой деятельностью [3, п. 3,5,6, 14-16].

Основным доходом для торговой организации является доход от реализации, представляющий собой сумму торговых надбавок и торговых скидок, приходящихся на реализованные товары. Следовательно, по источникам образования различают доход, полученный за счет торговых надбавок, и доход, полученный за счет торговых скидок [7, с.382].

Доход от реализации товаров - показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение выручки от продажи товаров над затратами по их приобретению за определенный период времени.

Доход от реализации товаров представляет собой часть стоимости товаров, продукции и услуг, созданной в торговле, используемой для возмещения издержек и образования прибыли. В составе валового дохода выделяется чистая продукция - это вновь созданная стоимость, состоящая из заработной платы, отчислений на социальные нужды (единый социальный налог), прибыли [4, с. 178].

Доход от реализации товаров исчисляется в абсолютном и относительном выражении. Абсолютным показателем дохода выступает его сумма, а относительным - процентное отношение суммы валового дохода к розничному товарообороту, в оптовой торговле - к объему оптового товарооборота с участием в расчетах.

Доход от реализации создается за счет торговых надбавок в оптовой и розничной торговле, являющихся особым структурным элементом цены товара и отражающих долю организаций в ее формировании. Чем богаче общество, тем выше требования к качеству торгового обслуживания, а соответственно выше доля торговых надбавок в цене товара.

Торговая надбавка является ценой услуг организации торговли по доведению товара до потребителя и его реализации. Ее основные цели состоят в возмещении текущих затрат материальных, трудовых и финансовых ресурсов, направленных на продвижение товара от производителя к потребителю и обеспечении рентабельности реализуемого товара [4, с. 179].

В процессе управления доходами - при их анализе, поиске резервов роста и планировании - все факторы принято подразделять на две основные группы:

- зависящие от деятельности торговой организации (внутренние факторы);

-не зависящие от деятельности торговой организации (внешние факторы) [1, с. 192]

К важнейшим факторам, формирующим объем и уровень дохода, относятся:

объем, состав и ассортиментная структура товарооборота;

условия поставки товаров;

экономическая обоснованность торговой надбавки;

количество и качество дополнительных услуг.

Увеличение объема товарооборота означает рост массы валового дохода: чем больше продано товаров, тем больше совокупная сумма торговой надбавки.

Влияние состава товарооборота не так очевидно, но имеет место. Это связано с различным уровнем наценки на товары, реализуемые в розницу, и товары, продаваемые оптом: в розничной сети надбавка выше, поскольку процесс смены форм стоимости требует дополнительных затрат. Более того, и состав оптового оборота также влияет на объем валового дохода. Транзитный оборот образует меньший доход, чем складской, поскольку меньшие затраты торгового предприятия при такой форме продажи, как правило, обеспечивают необходимую эффективность деятельности и при невысокой торговой надбавке.

Дифференциация торговой надбавки по отдельным товарным группам обусловила связь ассортиментной структуры товарооборота и суммы валового дохода.

Взвешенный выбор поставщика определяет не только цену поставки товаров в торговую сеть, но и такие слагаемые стабильной и прибыльной работы торговой организации, как качество товаров, форма оплаты, гарантированная частота и комплектность поставок, размер партии и др.

Рыночная модель экономики позволяет торговым организациям самостоятельно устанавливать надбавки по большинству товарных групп. Важно только, с одной стороны, не допустить потерь в объеме дохода, а с другой - сохранить конкурентоспособные цены.

Широта предоставления дополнительных услуг зависит от профиля организации и профессионализма руководства. Поступления за оказанные услуги в валовой доход колеблются от полного их отсутствия до 1,5-2% в его общей сумме. Косвенное влияние, связанное, например, с привлечением покупателей, как показывает опыт экономически развитых стран, значительно весомее [12].

В ст.34 Налогового кодекса Республики Беларусь «Доходы и источники их получения» отмечено, что доходы плательщика могут быть отнесены к доходам от источников в Республике Беларусь или к доходам от источников за пределами Республики Беларусь в соответствии с настоящим Кодексом и другими актами налогового законодательства. Если положения настоящего Кодекса и других актов налогового законодательства не позволяют однозначно отнести полученные плательщиком доходы к доходам от источников в Республике Беларусь либо к доходам от источников за пределами Республики Беларусь, отнесение дохода к тому или иному источнику, а также определение доли таких доходов осуществляются в порядке, установленном законодательством [9, ст34].

Доходы от реализации товаров являются основным видом доходов торговых организаций: их доля в общих доходах составляет более 80%.

Доходы приводят к увеличению прибыли и капитала собственника только за счет прибыли, остающейся в распоряжении собственника и переданной экономическому субъекту для расширения деятельности и решения социальных проблем.

Деятельность хозяйствующего субъекта направлена на поддержание капитала собственника и его приумножение. Это достигается безубыточными финансовыми результатами и присоединением части полученной прибыли к капиталу собственника (реинвестирование) [11, с. 15].

Роль и значение валового дохода как экономического показателя заключаются в следующем:

- валовой доход является источником формирования прибыли;

- за счет валового дохода возмещаются издержки производства и обращения;

- валовой доход служит источником пополнения собственных оборотных средств;

- за счет налоговых отчислений от валового дохода формируются различные бюджетные и внебюджетные фонды;

- за счет валового дохода организации розничной торговли уплачивают акцизы и таким образом участвуют в формировании бюджета страны.

Валовой доход организации розничной торговли измеряется в абсолютных и относительных величинах. В абсолютных величинах валовой доход характеризуется суммой, выраженной в денежных единицах, в относительных величинах - уровнем. Уровень валового дохода (Ув.д) рассчитывается как отношение суммы валового дохода к валовому товарообороту, выраженное в процентах [2, с. 112]:

Ув.д=ВД/Т*100 (1)

где ВД - сумма валового дохода,

Т - валовой товарооборот.

Доходы от реализации подразделяются на нижеследующие виды.

1. Доходы, остающиеся в распоряжении торговой организации. Они вычисляются по формуле [7, с. 382-383]:

Д = Др-Нр (2)

где Д - доходы, остающиеся в распоряжении торговой организации, руб.;

Др - доходы от реализации, руб.;

Нр - сумма налогов и неналоговых платежей, уплачиваемых за счет доходов от реализации, руб.

2. Чистая продукция, представляющая собой вид дохода, который характеризует вновь созданную стоимость, состоящую из заработной платы торговых работников, прибыли и отчислений на пополнение собственных оборотных средств.

ЧП=Д - Рбез рот (3)

где ЧП - чистая продукция;

Д - доходы от реализации товаров, руб.;

Рбез рот - текущие затраты без расходов на оплату труда, руб.

3. Хозрасчетный доход, представляющий собой конечный результат торговой деятельности, остающийся в распоряжении организации и складывающийся из расходов на оплату труда, относимых на текущие затраты, чистой прибыли и отчислений на пополнение собственных оборотных средств. Он определяется по формуле:

ХД = ПЧт + РОТ (4)

где ХД - хозрасчетный доход, руб.;

ПЧт - чистая прибыль от торговой деятельности, т.е. прибыль от торговой деятельности, остающаяся в распоряжении торговой организации после уплаты налогов и отчислений из прибыли, относящихся на торговлю, руб.;

РОТ - расходы на оплату труда, руб.

4. Чистый доход, представляющий собой сумму чистой прибыли от торговой деятельности.

Доходы как экономическая категория находят свое практическое применение в конкретном показателе торговой деятельности.

Показатель дохода исчисляется в абсолютном и относительном размерах.

Абсолютный размер доходов выражается в сумме и определяется как разница между выручкой от реализации товаров без налогов и неналоговых платежей (налога на продажу и НДС) и стоимостью их приобретения у поставщиков.

Относительный размер доходов представляет отношение их суммы к другим показателям торговой деятельности. Наиболее распространенным является показатель доходов в процентах к розничному товарообороту. Он характеризует, сколько рублей дохода получено с каждых 100 р. проданных товаров. В условиях происходящих изменений в учете доходов определенный экономический интерес представляют показатели уровня доходов, рассчитанные по отношению к реализации, товарообороту без налогов и неналоговых платежей. Так же рассчитываются доходы по отношению к основным и оборотным средствам. Исчисляется удельный вес расходов на реализацию товаров в общей сумме доходов.

Организации небезразлично, куда направляются его доходы. Основными направлениями использования доходов являются: возмещение издержек обращения и других расходов, образование прибыли. Положительно оценивается увеличение доли доходов, направляемых на накопление, что обеспечивает расширенное воспроизводство, улучшение финансового положения райпо.

Поступая в организацию, выручка от реализации распределяется по направлениям возмещения потребленных средств, а также формирует валовый и чистый доход. Выручка от реализации должна покрывать совокупные затраты организации и приносить ей прибыль.

Поступление выручки на денежные счета организации завершает кругооборот средств. Дальнейшее использование поступивших средств - это начало нового кругооборота [5,с41-42].

Направления использования выручки представлены на рис.1.1.1.

В первую очередь выручка используется на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Остаток выручки после возмещения стоимостных израсходованных материальных ресурсов и возмещения амортизации внеоборотных активов формируется валовый доход. Из выручки выплачивается заработная плата, начисляется социальное страхование, формируется прибыль организации [5, с 43].



Рисунок 1.1.1 - Направления использования выручки [5,с43]

В заключение параграфа можно сделать следующие выводы:

В соответствии с инструкцией №102 доход - увеличение экономических выгод в течение отчетного периода путем увеличения активов или уменьшения обязательств, ведущее к увеличению собственного капитала организации, не связанному с вкладами собственника ее имущества (учредителей, участников).

Доходы классифицируются по текущей, инвестиционной, финансовой и иной деятельности.

Основным доходом организации являются доходы от реализации. Доход от реализации товаров - показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение выручки от продажи товаров над затратами по их приобретению за определенный период времени.

Основными направлениями использования доходов являются: возмещение издержек обращения и других расходов, образование прибыли. Положительно оценивается увеличение доли доходов, направляемых на накопление, что обеспечивает расширенное воспроизводство, улучшение финансового положения райпо.

В следующим параграфе будет рассмотрен анализ доходов торговых организаций. Обоснование проведения анализа доходов, цель, задачи, источники информации для анализа. Последовательность анализа, охарактеризованы факторы, оказывающие влияния на изменения дохода.

1.2 Методические подходы к анализу доходов в торговле

Доходы от основной деятельности в рыночных условиях хозяйствования являются основным источником финансирования деятельности предприятия, так как преимущественно за счёт них формируется прибыль. Являясь источником формирования различных видов прибыли, они в результате являются источником воспроизводственного и инвестиционного процесса на предприятии, поэтому каждое предприятие должно анализировать и оценивать сложившеюся тенденцию на предприятии. Предприятия торговли самостоятельно рассчитывают величину доходов на планируемый период.

Выступая в качестве одного из направлений финансовой политики, управление доходами подчинено двум главным целям:

1) Обеспечить возмещение затрат, связанных с реализацией товара;

2) максимизировать прибыль или получить от имеющихся источников сумму прибыли, необходимую для устойчивого развития, с одновременным расширением общего числа этих источников.

Экономический анализ доходов организации является важнейшим элементом системы управления ими и имеет своей целью выявить резервы и пути повышения доходности предпринимательской деятельности. В ходе его проведения решаются следующие задачи: изучаются общий объем, состав и структура доходов торговой организации; определяются фактическое (ожидаемое) выполнение плана доходов от реализации и их динамика в целом по организации и структурным подразделениям; устанавливаются причины роста (снижения) доходов от реализации товаров; выявляются, по каким товарам и товарным группам произошло изменение (увеличение, снижение) суммы и уровня доходов от реализации; сравниваются товарная структура формирования доходов и структура товарооборота; определяется влияние основных факторов на величину доходов; устанавливается достаточность формирования доходов организации; разрабатывается комплекс мер по изысканию дополнительных источников увеличения доходов.

Источники информации для анализа следующие:

Материалы бухгалтерской отчетности: ф. №1 «Бухгалтерский баланс», ф. №2 «Отчет о прибылях и убытках», ф. №6 «Отчет о целевом использовании полученных средств»;

материалы статистической отчетности: ф. №1-торг (розница) «Отчет о розничной торговле», ф. №1-опт «Отчет о деятельности организации оптовой торговли», ф. №1-торг (общепит) «Отчет по общественному питанию», ф. №6-торг (овощи) «Отчет о продаже и запасах картофеля, овощей и плодово-ягодной продукции», ф. №12-торг (продажа) «Отчет о продаже и запасах товаров»;

данные бухгалтерского учета (синтетического и аналитического) по счетам 42 «Торговая наценка», 90 «Доходы и расходы по текущей деятельности», 91 «Прочие доходы и расходы», 98 «Доходы будущих периодов», 99 «Прибыль и убытки» [7,с.5];

нормативные документы по ценообразованию и организации торговли, реестры цен, калькуляционные карточки, акты ревизий и документальных проверок, договоры аренды торговых помещений и владения, программы реальных и финансовых инвестиций;

материалы оперативного и управленческого учета, статистических и выборочных наблюдений, связанные с ценами закупки и реализации товаров, поставщиками и покупателями товаров и др. [1,с. 531-533].

Современные условия развития экономических процессов предопределяют следующую последовательность анализа доходов торговой организации:

оценка общей суммы, структуры и динамики изменения совокупного дохода организации;

оценка динамики выполнения плана и динамики валового дохода от реализации товаров;

процент выполнения плана доходов по сумме и уровню;

темпы изменения доходов по сумме;

размер изменения уровня доходов по формуле

Р?у=Увд1 - Увд0(план) (5)

темп изменения уровня.

Этот показатели необходимо рассчитывать как в целом (по сумме и уровню доходов), так и по отраслям.

Темп изменения уровня доходов (Т?у) рассчитывается по следующей формуле:

Т?у = (Увд1 - Увд0(план)) / Увд0(план) *100 (6)



где Увд1 - уровень валового дохода от реализации отчетного года;

Увд0 - уровень валового дохода от реализации предшествующего года (плановый).

оценка источников образования валового дохода от реализации товаров:

доля доходов, полученных от торговых надбавок и торговых скидок, и их изменения от плана и от предшествующих лет;

уровни доходов от торговых надбавок и торговых скидок к товарообороту, их изменение.

оценка структуры распределения валового дохода от реализации товаров:

предусматривает расчет показателей структуры доходов (доля расходов на реализацию в доходах, доля прибыли от реализации в доходах), изменения ее в динамике. Положительным является рост доли прибыли в доходах.

оценка факторов, повлиявших на уменьшение суммы и уровня валового дохода от реализации товаров:

На сумму валовых доходов торговой организации влияет ряд факторов как внешнего, так и внутреннего характера. Основными из них являются следующие:

1. изменения цен на товары и услуги

?ВДтц = (Тдц1 - Тсц1) * Увдт0(план) / 100 (7)

где ВДтц - валовый доход от реализации за счет изменения цен,

Тдц1 - товарооборот отчетного года в действующих ценах,

Тсц1 - товарооборот отчетного года в сопоставимых ценах,

Увдт0(план) - уровень доходов от реализации предшествующего года (плановый).

2. изменение физического объема продаж



?ВДтф = (Тсц1 - Т0(план)) * Увдт0(план) / 100 (8)

где ВДтф - валовый доход от реализации за счет изменения физического объема товарооборота,

Т0(план) - товарооборот предшествующего года (плановый).

Сумма влияния двух первых факторов отражает влияние на доходы торговой организации объема розничного товарооборота.

3. изменение структуры товарооборота

?Увдтстр = %число /100 - Увдт0(план) (9)

где Увдтст - валовый доход за счет изменения структуры товарооборота.

Влияние изменения структуры товарооборота на сумму валового дохода от торговой деятельности

?ВДтстр = Тдц1 *?Увдтстр /100 (10)

4. изменение среднего уровня доходов торговой организации (среднего размера надбавок).

Влияние уровня валового дохода от реализации (изменение среднего размера надбавок) на его сумму рассчитывается.

?ВДт = (УВДт1 - УВДт0(план)) *Тдц1 /100 (11)

5. звенность товародвижения.

6. доля фасованных товаров.

7. размер уценки, переоценки и товарных потерь.

Для анализа влияния звенности товародвижения на изменения валового дохода от реализации применяется следующая методика:

1.определяется структура поступления товаров в разрезе поставщиков (опт, транзит, производство) за отчетный и предшествующий годы (плановый период).

2. рассчитываются процентные числа по отчетному и предшествующему годам (плановому периоду) как произведение структуры поступления предшествующего года на уровни торговых надбавок предшествующего года (планового периода) и структуры поступления отчетного года на уровни торговых надбавок предшествующего года или планового периода.

3. исчисляются общие процентные числа как сумма процентных чисел по предшествующему (плановому периоду) и отчетному годам.

4. влияние изменения звенности товародвижения на уровень валовых доходов от торговой деятельности

?УВДтзв = (%число1 - %число0) /100 (12)

где ?УВДтзв - изменение уровня валовых доходов за счет звенности товародвижения,

%число1 , %число0 - процентное число отчетного и предшествующего года.

5. влияние изменения звенности товародвижения на сумму валового дохода от реализации

?ВДтзв = Тдц1 *? УВДтзв /100 (13)

где ?ВДтзв - изменение суммы валового дохода от реализации за счет изменения звенности товародвижения.

Кроме этих факторов, на сумму валовых доходов от реализации оказывают влияние факторы второго порядка, отражающие экономические ресурсы и эффективность их использования в организации.

Влияние трудовых ресурсов и производительности труда на сумму валовых доходов от реализации рассчитывается следующим образом:

?ВД = (1 - 0) * ПТ0 *УВД0 /100 (14)

? ВДпт = (ПТ1 - ПТ0) * 1 * УВД0 /100 (15)

где ?ВД - изменение суммы валовых доходов от реализации за счет изменения численности работников торговли,

1 , 0 - средняя численность работников торговли в отчетном и предшествующем периоде,

ПТ1 , ПТ0 - производительность труда в отчетном и предшествующем периоде,

УВД0 - уровень валовых доходов от реализации в предшествующем периоде

? ВДпт - изменение суммы валовых доходов от реализации за счет изменения производительности труда.

Влияние основных средств и их отдачи на сумму валовых доходов от реализации

?ВД = (1 - 0) * ФО0 * УВД0 /100 (16)

?ВДфо = (ФО1 - ФО0) * 1* УВД0 /100 (17)

где ?ВД - изменение суммы валовых доходов от реализации за счет изменения средней стоимости основных фондов торговли,

1 , 0 - среднегодовая стоимость основных фондов торговли в отчетном и предшествующем периоде,

?ВДфо - изменение суммы валовых доходов от реализации за счет изменения фондоотдачи,

ФО1 , ФО0 - фондоотдача в отчетном и предшествующем периоде.

Влияние изменения товарных запасов и скорости обращения на валовые доходы от реализации

?ВД = (1- 0)*Ор0 * УВД0 /100 (18)

?ВДор = (Ор1 - Ор0) * 1 * УВД0 /100 (19)

где ?ВД - изменение суммы валовых доходов от реализации за счет изменения средней стоимости товарных запасов,

1, 0 - среднегодовая стоимость товарных запасов в отчетном и предшествующем периоде,

?ВДор - изменение суммы валовых доходов от реализации за счет изменения скорости товарного обращения (товарооборачиваемости в разах),

Ор1 , Ор0 - скорость товарного обращения (раз) в отчетном и предшествующем периоде.

оценка доходности торговой деятельности:

предусматривает определение и расчет показателей эффективности, связанной с доходами.

К этим показателям относятся:

доходность экономических ресурсов

Дэр = ВДр / ЭРт (20)

доходность затрат

Дз = ВДр / Рр (21)

где Дэр - доходность экономических ресурсов;

ВДр - валовой доход от реализации;

ЭРт - стоимость экономических ресурсов торговли;

Дз - доходность затрат;

Рр - расходы на реализацию.

- доля прибыли от реализации в валовом доходе от реализации;

- доля прибыли от реализации в чистой продукции;

- доходность продаж по отдельным товарным группам (определяется путем отношения валовых доходов по товарным группам к товарообороту (реализации) по отдельной товарной группе).

оценка доходов от реализации по торговым объектам, в других отраслях деятельности;

оценка текущих, инвестиционных, финансовых и иных доходов;

расчет упущенных возможностей и резервов роста валового дохода от реализации;

Резервы роста доходов представляют собой упущенные возможности их получения в отчетном периоде вследствие:

- недовыполнения плана доходов по отдельным товарным группам или торговым объектам;

- недополучение суммы в результате отрицательного влияния факторов на рост доходов;

- возможного роста доходов за счет изучения опыта лучшего торгового объекта или торговой организации в системе;

- суммы недополученных доходов в результате применения более низких размеров торговых надбавок, чем регламентировано нормативными документами.

Основными путями роста доходов в организациях торговли являются:

- увеличение физического объема;

- увеличение продаж непродовольственных товаров с более высокими размерами торговых надбавок;

- ускорение товарооборачиваемости;

- применение маркетинговых стратегий ценообразования, учитывающих эластичность реализации отдельных товаров;

- активизация сезонных распродаж товаров;

- усиление эффективности коммерческой работы по изысканию поставщиков с наиболее выгодными условиями поставки;

- сдача в аренду неиспользуемых помещений и оборудования.

разработка мероприятий по повышению доходности организации [6, с.14-22].

В заключение параграфа можно сделать выводы:

Основной целью анализа является оценка состояния доходности торговой организации и выявление резервов роста. В ходе анализа решаются задачи.

Информационной базой для проведения анализа является: материалы бухгалтерской отчетности, данные бухгалтерского учета; нормативные документы по ценообразованию и организации торговли, реестры цен, калькуляционные карточки, акты ревизий и документальных проверок, договоры аренды торговых помещений и владения, программы реальных и финансовых инвестиций; материалы оперативного и управленческого учета, статистических и выборочных наблюдений, связанные с ценами закупки и реализации товаров, поставщиками и покупателями товаров и др.

Последовательность анализа доходов торговой организации следующая: оценка общей суммы, структуры и динамики изменения совокупного дохода организации; оценка динамики выполнения плана и динамики валового дохода от реализации товаров; оценка источников образования валового дохода от реализации товаров; оценка структуры распределения валового дохода от реализации товаров; оценка факторов, повлиявших на уменьшение суммы и уровня валового дохода от реализации товаров; оценка доходности торговой деятельности; оценка доходов от реализации по торговым объектам, в других отраслях деятельности; оценка текущих, инвестиционных, финансовых и иных доходов;

расчет упущенных возможностей и резервов роста валового дохода от реализации.

Для того чтобы увеличить доходы, организации необходимо провести анализ их формирования. Выявленные в ходе анализа недостатки в деятельности организации будут являться резервами роста доходов. Таким образом, экономический анализ формирования и использования доходов является крайне важным для благополучного функционирования организации. Проведем анализ доходов на конкретной торговой организации.



2. Анализ доходов от реализации на примере Чериковского райпо

2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности Чериковского райпо

Чериков основан в1604 году, район, как административная единица, образован 1 августа 1966 году, как административная единица образован 17 июля 1924 года.

Чериковский район расположен в юго-восточной части Могилевской области, восточной части Республики Беларусь и граничит с Чауским, Славгородским, Краснопольским, Кричевским районами. Занимаемая территория 102,227 тыс. га. В районе 89 населенных пунктов, в которых проживает 14,6 тыс. человек, в том числе в городе 8,2 и в сельской местности 6,4 тыс. человек.

Расстояние до Минска 293 км, до областного центра 80 км, близлежащая железная дорога расположена в 27 км от районного центра.

В административном отношении в составе района - пять сельских Советов. В состав аграрно-промышленного комплекса района входят 6 сельскохозяйственных предприятий. Из них: 3 сельскохозяйственных производственных кооператива , 1 открытое акционерное общество, 1 унитарное республиканское сельскохозяйственное предприятие, 1 частное производственно-торговое унитарное предприятие.

Первое упоминание о потребительской кооперации в Чериковском уезде относится к 1918 году.

В результате реорганизации 30.09.1999 года образовано районное потребительское общество.

Районное потребительское общество является правопреемником всех унитарных предприятий, действующих на территории Чериковского района.

В своей деятельности потребительское общество руководствуется Уставом и другими законодательными актами Республики Беларусь, положениями, действующими в потребительской кооперации.

Райпо входит в состав Могилевского областного союза потребительских обществ и в Белорусский республиканский союз потребительских обществ с сохранением своей хозяйственной самостоятельности и статуса юридического лица.

Высшим органом управления райпо является собрание уполномоченных пайщиков.

Исполнительным органом является правление райпо.

Имущество предприятия (приобретенное им в процессе хозяйственной деятельности) находится в частной собственности Чериковского районного потребительского общества (Чериковского РайПо).

Чериковское райпо является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные счета в учреждении банка.

Розничную торговлю в районе осуществляют 24 организации и 76 индивидуальных предпринимателей. Торговая инфраструктура Чериковского района представлена 106 предприятиями розничной торговли, в том числе 98 магазинов, 8 торговых объектов индивидуальных предприятий, также 1 торговым центром на 41 торговое место, 2 рынками на 94 торговых места. По Чериковскому райпо торговое обслуживание населения осуществляется 45 предприятиями. Удельный вес объектов торговли потребительской кооперации к общему числу торговых предприятий района составляет 40,96%.

В сельской местности расположено 25 предприятий, или 55,6 % от предприятий потребительской кооперации. В 48 населенных пунктах с численностью населения 1353 чел., где отсутствует стационарная торговая сеть, обслуживание населения осуществляется двумя автомагазинами.

На территории района функционируют шесть агрогородков, расположенных в населенных пунктах Езеры, Веремейки, Речица, Лобановка, Соколовка и Майский.

Торговая площадь всех магазинов по Чериковскому райпо по сравнению с предыдущим годом снизилась на 60 квадратных метра и составила 5130 квадратных метра, магазинов расположенных в сельской местности снизилась на 57 квадратных метра и составила 2593 квадратных метра.

Обеспеченность населения района торговой площадью на 1000 жителей составляет 351,4 квадратных метра, при нормативе 348,3 квадратных метра.

Сеть общественного питания представлена 28 предприятиями с числом посадочных мест 1539. Норматив обеспеченности посадочными местами на 1000 жителей для потребительской кооперации 17 мест, фактическая обеспеченность 29 посадочных мест.

В сельской местности расположено 17 предприятий с числом посадочных мест 706, предприятий общедоступной сети 16 число посадочных мест 408.

Заготовительная отрасль оснащена овощехранилищем емкостью 500 тонн, складом вторичного сырья площадью 290 км2., квасильно-засолочным пунктом площадью 90 квадратных метров, скотоубойным пунктом на 10 голов в смену.

Материально-техническая база производственной деятельности рай-по представлена цехом хлебопечения, цехом по производству колбасных изделий и мясных полуфабрикатов, цехом по переработке рыбы.

Потребительская кооперация - самая крупная торгующая организация в районе. Удельный вес розничного товарооборота потребкооперации в регионе составляет 40,96 %, в сравнении с 2010 годом удельный вес снизился на 3,75% пункта.

Аппарат управления Чериковского райпо строится по линейно-функциональному типу. Возглавляет райпо председатель правления и его заместители. В организационную структуру райпо входят следующие отделы: бухгалтерия, торговый отдел, планово-экономический, и другие.

Анализ внутренней среды Чериковского райпо требует анализа персонала. Так, можно провести анализ персонала по составу и структуре трудовых ресурсов (табл.2.1.1) так как отчет составляется один раз в два года, то анализ будет производиться за 2010 и 2012 года.

Таблица 2.1.1 - Состав и структура трудовых ресурсов Чериковского райпо за 2010-2012 гг.

Персонал	Годы	Отклонение (+/-)
	2010	2012	2012 к 2011
	персонал, чел	уд. вес, %	персонал, чел	уд. вес, %	по персоналу	по уд. весу
Среднесписочная численность работников, всего	373	100	346	100	-27	-
В том числе:
- руководители	19	5,09	18	5,2	-1	+0,11
- специалисты	36	9,65	31	8,96	-5	-0,69
- служащие	28	7,51	22	6,36	-6	-1,15
- рабочие	290	77,75	275	79,48	-15	+1,73

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации (приложение А-Б).

В Чериковском райпо общая численность персонала в 2012 году сократилась на 7% по сравнению с 2010 годом, а также снизилось количество рабочих на 15 человек, однако удельный вес рабочих возрос и составил по состоянию на 2012 год 79,48%.

С целью более детального изучения работы Чериковского райпо следует проанализировать основные показатели деятельности райпо (табл. 2.1.2).



Таблица 2.1.2 - Основные показатели хозяйственно - финансовой деятельности Чериковского райпо за 2010-2012 гг. млн.р.

Показатели	Годы	Отклонение (+/,-)	Темп изменения (%),
	2010	2011	2012	2012 к 2011 гг.	2012 к 2010 гг.	2012 к 2011 г
1.Розничный товарооборот, млн р.
- в действующих ценах	23762,1	41525,7	63085,9	21560,2	39323,8	151,92
- в сопоставимых ценах	18564,41	27017,51	42937,57	15920,06	24373,16	158,92
2.Доходы от реализации:
- сумма, млн р.	3938	7864	12683	4819	8645	161,28
-в % к товарообороту	16,57	18,94	20,1	1,16	3,53	-
3.Расходы на реализации:
- сумма, млн р.	3336	6090	9822	3732	6486	161,28
- в % к товарообороту	14,04	14,67	15,57	0,9	1,53	-
4.Прибыль (+), убыток (-) от реализации:
- сумма, млн р.	602	1774	1409	-365	+807	79,43
-в % к товарообороту	2,53	4,27	2,23	-2,04	-0,3	-
5.Прибыль (+), убыток	416		1212
6.Среднесписочная численность работников, чел.	327	304	299	-5	-28	91,44
7.Фонд заработной платы, млн р.	2915,1	4404	8259,1	3855,1	5344	187,54
8.Среднемесячная заработная плата, тыс. р.	731,626	1175,795	2218,45	1042,655	1486,824	188,68
9. Индекс цен	1,28	1,54	1,47	*	*	*

Примечание. Источник: собственно разработан (приложение В - С).



Анализируя данные таблицы 2.1.2, можно сделать ряд выводов. Товарооборот в действующих ценах в 2012 году по сравнению с 2011 годом увеличился на 51,92%, и товарооборот в сопоставимых ценах также увеличился за исследуемый период на 58,92%.

Процессы роста товарооборота были связаны с ростом доходов от реализации. Так, доход от реализации в 2012 году по сравнению с 2011 годом повысился на 61,28% и составил 4819 млн.р. Размер изменения уровня доходов по сравнению с прошлым годом составил 1,16%. Это увеличение - следствие опережающего роста доходов по сравнению с товарооборотом. Соотношение индексов роста дохода от реализации и товарооборота составило в действующих ценах 1,6128 > 1,5192. Темп повышения уровня доходов от реализации, характеризующий скорость увеличения уровня доходов, по сравнению с прошлым годом равен 5,8%.

В отчетном году перерасход общего уровня расходов на реализацию по торговле на 0,9% к товарообороту, что в сумме составляет 567,77 млн.р.

Следует также отметить снижение среднесписочной численности. За 2012 г. этот показатель уменьшился на 5 чел. и составил 299 чел. по сравнению с 2011 годом. Средняя заработная плата за анализируемый период увеличилась с 1175,795 до 2218,45 тыс. р., темп роста составил 188,68%. Следует отметить, что темп роста средней заработной платы превышает темп роста товарооборота, является отрицательным моментом и приводит к ухудшению экономических показателей деятельности райпо.

Анализируя финансовые результаты деятельности Чериковского райпо видно, что рассматриваемая организация является рентабельным. Превышение темпов роста издержек обращения по сравнению с темпами роста валового дохода по итогам работы за 2012 г. по отношению к прошлому году привели к снижению уровня рентабельности реализации с 4,27% в 2011 г. до 2,23% в 2012 году. В связи, с чем можно сделать вывод о необходимости проведения факторного анализа валового дохода с целью выявления резервов его увеличения.

И в завершения параграфа мы рассмотрим динамику показателей ликвидности и платежеспособности организации (табл. 2.1.3).

Таблица 2.1.3 - Динамика показателей ликвидности и платежеспособности Чериковского райпо за 2010-2012 гг.

Показатели	Годы	Отклонение показателей (+,-)
	2010	2011	2012	2011 к 2010	2012 к 2011	2012 к 2010
Денежные средства	230	260	596	30	336	366
Финансовые вложения	12	12	12	0	0	0
Дебиторская задолженность	735	1274	1345	539	71	610
Оборотные активы	3537	4311	7433	774	3122	3896
Обязательства	-	-	-	-	-	-
Долгосрочные кредиты и займы	407	194	0	-213	-194	-407
Резервы предстоящих расходов	-	-	-	-	-	-
Коэффициент абсолютной ликвидности	-0,6	-1,4	-	-0,81	-	-
Коэффициент промежуточной ликвидности	-2,40	-7,97	-	-5,57	-	-
Коэффициент текущей ликвидности	-8,69	-22,22	-	-13,53	-	-
Капитал и резервы	8080	9884	18688	1804	8804	10608
Внеоборотные активы	7685	8833	15601	1148	6768	7916
Оборотные активы	3537	4311	7433	774	3122	3896
Валюта (итог) баланса	11222	13144	23034	1922	9890	11812
Кредиторская задолженность	1889	2598	3969	709	1371	2080
Товары отгружены	23	0	0	-23	0	-23
Коэффициент автономии	0,72	0,75	0,81	0,03	0,06	0,09
Коэффициент маневренности	0,05	0,11	0,17	0,06	0,06	0,12
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	0,11	0,24	0,42	0,13	0,17	0,30
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами	-	-	-	-	-	-
коэффициент соотношения кредиторской и дебиторской задолженностей	2,49	2,04	2,95	-0,45	0,91	0,46

Примечание. Источник: собственно разработан (приложение Т-Ф).



Из таблицы 2.1.3 видно, что показатели ликвидности отрицательные. Это значит что организация по состоянию на 1января 2013г. является ликвидным, то есть Чериковское райпо имеет возможность обратить свои активы в денежные средства и погасить свои платежные обязательства в установленные сроки, следовательно, организация является платежеспособным на 1 января 2013 года и имеет благоприятные возможности в будущем.

2.2 Анализ формирования и использования доходов торговой организации

Чтобы получить достаточную для формирования прибыль сумму доходов, торговая организация должна эффективно управлять процессом образования доходов. Управление доходами входит в общую систему управления торговой организацией и тесно взаимодействует с подсистемами управления товарооборотом, товарными запасами, расходами и прибылью. Основными задачами создания подсистемы управления доходами является увязка интересов государства, собственника, отрасли, организации и покупателей, а также создание саморегулирующегося механизма формирования и изменения доходов.

С изучения дохода начинают обычно анализ финансовых результатов. От величины дохода зависит финансовое положение торгового предприятия, оплата труда работников, поскольку источником образования прибыли является валовой доход.

В процессе анализа дохода устанавливается степень соответствия фактических значений прогнозным (плановым), определяется динамика валового дохода, рассчитываются темпы роста, устанавливаются причины его роста или снижения. Анализ дохода, как и других показателей деятельности предприятия, является основой для принятия управленческих решений. Экономический анализ предшествует решениям, обосновывает их и является базой научного управления предприятием, повышает его эффективность.

Объектом исследования является Чериковское райпо.

Валовой доход от реализации товаров отражает цену торговых услуг, т.е. долю торговли в розничной цене товара. Розничная цена товара в обобщенном виде ...