Анализа доходов предприятия

Таблица 2.2.1 - Динамика доходов и расходов Чериковского райпо за 2010-2012 гг. млн. р.

Показатели	Годы	Отклонение,	Темп роста, %
	2010	2011	2012	2012г. к 2011	2012г. к 2010	2012г. к 2011	2012г. к 2010
Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг	33508	53496	87842	34346	54334	164,2	262,2
Налоги и сборы, включаемые в выручку от реализации	4306	7050	11657	4607	7351	165,3	270,7
Себестоимость реализованных товаров, продукции, услуг	23322	35486	58944	23458	35622	166,1	252,7
Валовая прибыль	5880	10960	17241	6281	11361	157,3	293,2
Управленческие расходы и расходы на реализацию	5045	8372	14931	6559	9886	178,3	296,0
Чистый доход	967	2592	2710	118	1743	104,6	280,2

Примечание. Источник: собственно разработан (Приложение П- С)

Важнейшим объемным показателем деятельности Чериковского райпо является выручка от реализации товаров. Как следует из данных таблицы 2.2.1, выручка организации возрастает. Данные свидетельствуют об увеличении себестоимости реализации товаров, продукции, услуг в 2012 году по сравнению с 2010 и 2011 годами на 152,7% и 66,1% или 35622 млн.р и 23458 млн.р. соответственно. При этом сама выручка от реализации выросла за анализируемый период на 162,2% и 64,2% соответственно, что свидетельствует об удорожании закупаемой продукции и росте закупочных цен. Сложившаяся тенденция свидетельствует о том, что больший прирост прибыли получен за счет роста розничных цен, что не является положительным моментом в развитии организации.

Как показывают данные таблицы 2.2.1. формирование доходов торговой организации осуществляется за счет валового дохода от реализации товаров и услуг (см. рисунок 2.2.1), который за изучаемые периоды вырос в 1,6 и 2,6 раза. В связи с тем, что темп роста себестоимости в 2012г. по отношению к 2010г. составил меньше темпа роста выручки (2,5 раза), это позволило обеспечить больший темп роста валовой прибыли (в 2,9 раза)

Распределение и использование прибыли является важным хозяйственным процессом, обеспечивающим как покрытие потребностей торговой организации. Механизм распределения доходов построен таким образом, чтобы способствовать повышению эффективности деятельности организации, стимулировать развитие новых форм хозяйствования. В процессе распределения прибыли корректируется валовой доход. Он уменьшается на сумму коммерческих и управленческих расходов, за расчетно-кассовое обслуживание банку, на сумму затрат, связанных с арендой или продажей ценностей (услуги ЖКХ, консультационные, услуги по рекламе, транспортные расходы). Затем валовой доход уменьшается на сумму дебиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности (три года) и которая в результате списана в убыток, на сумму убытков прошлых лет, выявленных в отчетном периоде, на сумму штрафов, пеней, неустоек по хозяйственным договорам и другие.

Динамика использования доходов торговой организации приведена в таблице 2.2.2.

Таблица 2.2.2 - Динамика использования доходов Чериковского райпо за 2010-2012гг.

Показатели	Годы	Отклонение,	Темп роста, %
	2012	2011	2010	2012г. к 2011	2012г. к 2010	2012г. к 2011	2012г. к 2010
Распределение доходов, всего	20609	11331	9723	9278	1608	181,9	212,0
в том числе
покрытие издержек обращения	9822	5066	4413	4756	653	193,9	222,6
покрытие процентов к уплате	68			68
покрытие прочих операционных расходов	662	201	33	461	168	329,4	2006,1
покрытие внереализационных расходов
уплата налогов	214	180	152	34	28	118,9	140,8

Примечание. Источник: собственно разработан

Оставшаяся после этих корректировок валовая прибыль является объектом налогообложения и именуется налогооблагаемой прибылью (прибылью до налогообложения). С этой прибыли уплачивается в бюджет налог на прибыль. После уплаты налога остается так называемая чистая прибыль. Эта прибыль находится в полном распоряжении организации, используется им самостоятельно и направляется на дальнейшее развитие предпринимательской деятельности. Никакие органы, в том числе государство, не имеют право вмешиваться в процесс использования чистой прибыли организации. В торговых организациях чистая прибыль является источником пополнения собственных оборотных средств, на приобретение основных средств. Наряду с финансированием дальнейшего развития организации, прибыль, остающаяся в распоряжении организации, направляется на удовлетворение потребительских и социальных нужд.

Использования доходов торговой организации приведем в таблице 2.2.3.

Таблица 2.2.3 - Использования доходов от розничной торговли в Чериковского райпо за 2010-2012гг.

Показатели	Годы	Отклонение,	Темп роста, %
	2010	2011	2012	2012г. к 2011	2012г. к 2010	2012г. к 2011	2012г. к 2010
Розничный товарооборот	23762,1	41525,7	63085,9	21560,2	39323,8	151,92	265,49
Валовой доход
В сумме	3938	7864	12683	4819	8645	161,28	322,07
В % к товарообороту	16,57	18,94	20,1	1,16	3,53	-	-
Расходы
В сумме	3336	6090	9822	3732	6486	161,28	294,42
В % к товарообороту	14,04	14,67	15,57	0,9	1,53	-	-
Прибыль
В сумме	602	1774	1409	-365	+807	79,43	234,05
В % к товарообороту	2,53	4,27	2,23	-2,04	-0,3	-	-

Примечание. Источник: собственно разработан В-Д, Ж-К.

Данные таблицы 2.2.3. показывают, что вместе с ростом товарооборота происходит увеличение доходов. При этом индекс роста товарооборота как в 2011, так и 2012 годах ниже индекса роста доходов. Это характеризует общую тенденцию роста доходов с положительной стороны.

Наблюдается рост расходов, как по сумме, так и по уровню. Рост уровня расходов негативно характеризует деятельность. Однако в анализируемом периоде валовые доходы росли быстрее расходов, что позволило получить прибыль. В целом, доходы от розничной торговли в основном пошли на покрытие расходов и формирование незначительной прибыли. В целом, можно сказать, что прибыль в Чериковском райпо формируется за счет основных видов хозяйственной деятельности. Подводя итог проведенному анализу, следует отметить, что проблемы в области получения доходов существуют и необходимо корректировать деятельность с целью повышения ее эффективности и получения большей прибыли.

2.3 Оценка факторов, влияющих на доходы от реализации

Для оценки доходов используем такие показатели, как:

- сумма дохода от реализации;

- уровень дохода от реализации в процентах к объёму товарооборота;

- оборот торговли.

Показатели представим в таблице 2.3.1.

Таблица 2.3.1 - Доходы от реализации Чериковского райпо за 2010 - 2012 гг. млн.р.

Показатели	2010	2011	2012
Доход от реализации, млн.р	3938	7864	12683
уровень в % к обороту	16,55	18,94	18,27
Товарооборот, млн.р	23971	41522	69420

Примечание. Источник: собственно разработан (приложение В-Д, П-С)



Рассчитываем влияние изменения объёма товарооборота в текущих ценах на сумму дохода от реализации:

?Д(РТО)=(РТО1 - РТО0)*Уд0/100 = (69420- 41522)*18,94/100= =5283,88 млн.р

В 2012 году по сравнению с 2011годом сумма дохода от реализации за счёт изменения объёма товарооборота в текущих ценах увеличился на 5283,88 млн. р.

Рассчитываем влияние изменения уровня валового дохода на сумму валового дохода:

?Д(Уд)=РТО1*(Уд1 - Уд0)/100= 69420* (18,27 - 18,94)/100=-465,11млн.р.

В 2012 году по сравнению с 2011 годом доход от реализации за счёт снижения уровня дохода от реализации снизился на 465,11 млн. р.

Совокупное влияние этих факторов привело к росту суммы валового дохода на 5283,88+(-465,11)=4818,77 млн.р.

Далее определим влияние факторов на уровень торговой надбавки

Изменение уровня торговой надбавки под влиянием изменения объёма товарооборота составило:

Утн(РТО) = ( - )*100%=(0,13-0,23)*100 =-10%

Таким образом, изменение уровня торговой надбавки под влиянием изменения объёма товарооборота равно -10%.

Изменение уровня торговой надбавки под влиянием изменения суммы торговой надбавки составило



Утн(РТО)=( - )*100=(0,22-0,13)*100=9%

Таким образом, изменение уровня торговой надбавки под влиянием изменения суммы торговой надбавки равно + 9%.

Совокупное влияние факторов привело к снижению уровня торговой надбавки на -10%+9%=-1%

Таким образом, уровень торговой надбавки уменьшился на 1 %, при этом за счёт изменения объёма товарооборота уменьшился на 10% и за счёт изменения суммы торговой надбавки увеличился на 9%.

Далее определим влияние факторов второго порядка на изменение дохода от реализации.

1. Определим влияние изменения физического объёма оборота на доход от реализации:

РТОс.ц.= 47224,49 млн.р.

±?Д(РТО)= = =+1080,05 млн.р.

Увеличение физического объёма оборота привело к увеличению дохода от реализации на 1080,05 млн. р.

2. Определим влияние изменения цен на товары на сумму дохода от реализации:

Совместное влияние этих факторов:

1080,05+4203,83=5283,88 млн.р.

Следовательно, весь прирост дохода от реализации товаров, за счёт товарооборота, достигнут в результате роста цен.

Влияние факторов на сумму дохода от реализации товаров представлено в таблице 2.3.2.

Таблица 2.3.2 - влияние факторов на сумму дохода от реализации товаров Чериковского райпо за 2010 - 2012 гг.

Факторы	Размер влияния, млн. р.
Товарооборот	+5283,88
В том числе за счёт
физического объёма реализации	+1080,05
изменения цен	+4203,83
Уровень дохода от реализации	-465,11

Таким образом, доход от реализации товаров Чериковского райпо за 2010 - 2012 года увеличился на 5283,88 млн. р. за счёт изменения оборота торговли, в том числе за счёт роста цен увеличился на 4203,83 млн. р., а также за счёт изменения физического объёма реализации на 1080,05млн. р.; за счёт изменения уровня дохода от реализации снижение дохода от реализации товаров составил 465,11 млн. р. Совокупное влияние этих факторов привело к увеличению дохода от реализации товаров организации на 4818,77 млн.р.

2.4 Анализ прибыльности организации

Цель данного анализа - дать обобщенную характеристику финансовых результатов хозяйственной деятельности организации на основе определения динамики показателя, его структурных изменений, количественной оценки степени влияния отдельных факторов и других расчетов.

Для проведения анализа используют данные статистической и бухгалтерской отчетности предприятия, выборочных обследований. На основе информации составляются различного рода таблицы.

Данные таблицы дают общее представление о динамике приведенных показателей, а также об изменениях в структуре балансовой прибыли. В частности, опережающие темпы прироста валового дохода по сравнению с приростом издержек обращения свидетельствуют об эффективности мероприятий по экономии расходов. Дальнейший анализ должен быть направлен на выяснение причин, обусловивших прирост прибыли.

Таблица 2.4.1 - Динамика прибыли Чериковского райпо за 2010-2012гг. млн. р.

Показатели	Годы	Темп роста %
	2010	2011	2012	2012 к 2011	2012 к 2010
Розничный товарооборот	23791	41522	69420	167,79	231,13
Валовой доход	3938	7864	11683	3819	7745
Расходы на реализацию	3336	6090	9822	161,28	294,42
Прибыль от реализации	835	2596	2310	88,98	276,65
Прибыль от текущей деятельности	129	158	2289	1448,73	1774,42
Прибыль от инвестиционной и финансовой деятельности	-92	-23	115	-	-
Чистая прибыль	561	2130	1950	91,55	347,6

Примечание. Источник: собственно разработан ( приложение Ж - К)

Таблица 2.4.2 - Исходные данные для анализа влияния факторов на изменение прибыли Чериковского райпо за 2010-2012гг. млн.р.

Показатели	Годы	Отклонение (+,-)
	2010	2011	2012	2012 к 2011	2012 к 2010
Розничный товарооборот	23791	41522	69420	27898	45629
Валовый доход	3938	7864	11683	3819	7745
в % к товарообороту	16,55	18,94	16,83	-2,11	0,28
Издержки обращения	3336	6090	9822	3732	6486
в % к товарообороту	14,02	14,67	14,15	-0,52	0,13
прибыль	872	2731	2404	-327	1532
в % к товарообороту	3,67	6,58	3,46	-3,12	-0,21

Примечание. Источник: собственно разработан (приложение Ж - К)

Таблица 2.4.3 - Расчет влияния факторов на изменение суммы прибыли Чериковского райпо млн.р.

факторы	расчет	Сумма влияния (+,-)
Изменение объема товарооборота	+(27898*6,58/100)	+1835,69
Изменение уровня валового дохода	-(2,11*69420/100)	-1464,76
Изменение уровня издержек обращения	+(0,52*69420/100)	+360,98
Баланс факторов	-

Как видим, прирост прибыли на 1835 млн. руб. был обеспечен за счет увеличения объема товарооборота; 1464,76 млн. руб. не получено от увеличения валового дохода. Снижения уровня издержек обращения увеличил общую прибыль на 360,98 млн. руб. Баланс факторов соответствует суммарному объему прироста прибыли, что подтверждает правильность аналитических расчетов.



3. Пути и резервы увеличения доходов с целью увеличения прибыли Чериковского райпо

Учитывая, что наибольшее влияние на сумму валового дохода оказывают такие факторы, как объем реализации товаров, уровень цены закупки товаров и уровень цены реализации товаров, в разрезе этих основных факторов в организациях торговли и осуществляется поиск резервов повышения доходов от торговой деятельности, обеспечивающих достижение их плановых показателей.

Под резервами понимаются возможности повышения эффективности деятельности организации на основе использования достижений научно-технического прогресса и передового опыта.

Резервы повышения доходов делятся на следующие группы:

за счет снижения уровня цен закупки товаров;

за счет увеличения объема реализации товаров;

за счет увеличения уровня цен реализации товаров.

Основными резервами повышения доходов за счет снижения уровня цен закупки товаров являются:

а) сокращение числа посредников при закупке товаров, не требующих длительного периода хранения и оптовой подсортировки. Наиболее низкий уровень цены может быть обеспечен при закупке товаров у непосредственных производителей;

б) использование всей системы ценовых скидок в процессе «уторговывания» партий закупаемых товаров, в первую очередь, скидок на количество или сумму закупаемых товаров, а также скидок постоянным партнерам;

в) закупка отдельных товаров за рубежом в периоды благоприятных соотношений курсов национальной и иностранных валют (снижении курсов иностранных валют);

г) осуществление товарообменных (бартерных) операций при благоприятном соотношении уровней цен на обмениваемые товары на различных региональных рынках;

д) закупка партий товаров на сезонных и предпраздничных их распродажах по существенно сниженным ценам. Это мероприятие может осуществляться в увязке с возможностями и стоимостью хранения таких товаров и лишь при гарантии последующей быстрой их реализации.

Основными резервами повышения доходов за счет увеличения объема реализации товаров являются:

а) осуществление эффективной маркетинговой политики в организации;

б) диверсификация ассортимента путем включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров, позволяющих повысить комплексность покупок;

в) предоставление потребительского кредита при реализации дорогостоящих товаров;

г) интенсификация рекламной и информационной деятельности торговой организации.

Основными резервами повышения доходов за счет увеличения уровня цен реализации товаров являются:

а) эффективное осуществление разработанной ценовой политики организации на потребительском рынке; обеспечение своевременной ее корректировки в необходимых случаях;

б) использование благоприятной торговой конъюнктуры на отдельных этапах планового периода, особенно при реализации сезонных товаров;

в) повышение уровня торгового обслуживания с соответствующим повышением уровня цен на отдельные товары.

Ценовая политика является не только одной из главных составляющих системы управления доходами торговой организации, но и важнейшим механизмом, обеспечивающим многие приоритеты его экономического развития.

Основными направлениями повышения доходов от торговой деятельности и повышения доходности организации могут быть следующие:

- сокращение числа посредников при закупке товаров, особенно тех, которые не требуют подсортировки и длительного хранения;

- использование системы ценовых скидок; закупка отдельных товаров за рубежом при снижении курсов иностранных валют;

- осуществление товарообменных операций при благоприятных условиях обмена товаров на различных региональных рынках; закупка товаров на распродажах по существенно низким ценам при условии их быстрой реализации.

Основными резервами повышения дохода от реализации товаров, продукции и услуг за счет роста уровня цен реализации являются:

- эффективная реализация разработанной ценовой политики в организации, ее своевременная корректировка в связи с изменяющимися условиями рынка;

- использование благоприятной торговой конъюнктуры, складывающейся на рынке потребительских товаров и услуг;

- повышение уровня торгового обслуживания, создающего условия для повышения цен на отдельные товары, виды продукции.

Основными резервами увеличения дохода за счет роста объема реализации товаров являются:

- осуществление эффективной маркетинговой политики;

- расширение ассортимента товаров, способствующее повышению комплексности покупок за счет включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров, предлагаемых покупателям;

- предоставление потребительского кредита для реализации дорогостоящих товаров;

- более эффективное использование всех видов ресурсов, способствующих росту объема товарооборота, а соответственно, и валового дохода.

В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества торговых организаций на рынке. Выживание организаций все чаще обуславливается действием факторов более досрочного порядка, нежели просто экономия на каких-либо видах издержек. Необходимо, чтобы организация гораздо больше времени уделяло таким сферам, как увеличение доходов, снижение издержек. Так как нужды и запросы потребителей быстро распространяются по всему свету, то они становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре руководство организация, если оно стремится к преуспеванию на рынке, должно неукоснительно следовать правилу: делать, прежде всего, ставку на увеличение доходов, а не на снижение издержек (хотя они и взаимосвязаны).

Для планирования резервов роста доходов торговой организации будут использованы следующие методы:

1. экономико-статистические:

метод выравнивания динамического ряда по «скользящей средней»;

2. экономико-математический.

Расчёт по методу выравнивания динамического ряда по «скользящей средней» оформим в таблице 3.1.1.

Рассчитаем среднегодовое изменение уровня валовой прибыли:

К = (К3 - К1) / (n - 1) = (25- 26,55) / (3 - 1) = -0,775 (%)

Прогнозируемый уровень валовой прибыли составит:



К4 = К3 + К = 24,8+(-0,775)=24,025 (%)

РТО в 2013году планируют в сумме 90400млн.р.

Рассчитаем сумму валовой прибыли на планируемый год:

ВП пл = 90400* 24,025 / 100 = 21718,6(млн.р.)

Таблица 3.1.1 - Расчёт показателя среднегодового изменения уровня валовой прибыли Чериковского райпо

Годы	Уровень валовой прибыли, %	Условные обозначения	Выравнивание по «скользящей средней»
А	1	2	3
2009	28,4	К1	-
2010	24,7	К2	К1 = (К1 + К2) / 2 = (28,4+24,7) / 2 = 26,55
2011	25,2	К3	К2 = (К2 + К3) / 2 = (24,7+25,2)/ 2 =24,95
2012	24,8	К4	К3 = (К3 + К4) / 2 = (25,2+24,8) / 2 = 25

С учётом индекса цен сумма валовой прибыли составит:

ВП пл = 17241 * 1,3 = 22413,3 (млн.р.)

Уровень валовой прибыли по отношению к плановому товарообороту определим так:

Увп пл = 22413,3 / 90400 * 100 = 24,79 (%)

Составим по полученным данным сводную таблицу 3.1.2.



Таблица 3.1.2 - Прогноз объёма валовой прибыли Чериковского райпо

Методы планирования	Отчётный год	План будущего года	Отклонение (+ ; -) по	Темп измене
	сумма, млн.р.	уровень, %	сумма, млн.р.	уровень, %	сумме, млн.р.	уровню, %	ния, %
А	1	2	3	4	5	6	7
Экономико-статистические методы:	---	---	---	--	---	---	--
выравнивания динамического ряда по «скользящей средней»	17241	27,33	21718,6	24,025	4477,6	-3,305	125,97
Экономико-математический метод	17241	27,33	22413,3	24,79	5172,3	-2,54	130
Оптимальная валовая прибыль	17241	27,33	22413,3	24,79	5172,2	-2,54	130

Максимальная плановая сумма валовой прибыли получилась по экономико-математическому методу. Прирост валовой прибыли по данному методу составил 30 %, а уровень по отношению к товарообороту планируемого года сократился на 2,54%.

Расчёт по методу выравнивания динамического ряда по «скользящей средней» показал увеличение её суммы на 25,97 %. Уровень же в плановом периоде снизился на 3,305 %, что должно отрицательно отразиться на развитии организации, поэтому для дальнейших плановых расчётов этот результат неприемлем. За оптимальное значение возьмем сумму, и уровень валовой прибыли, рассчитанные по экономико-математическому методу.

Для экономического обоснования размеров доходов организации Чериковского райпо составим таблицу 3.1.3.



Таблица 3.1.3 - Данные для экономического обоснования оптимального размера валовых доходов для Чериковского райпо

Показатели	2012 год
Розничный товарооборот в действующих ценах, млн.р.	69420
Общая сумма расходов на реализацию, млн.р.	9626
Средний уровень расходов на реализацию в % к обороту	13,87
Из них условно-постоянные: а) сумма, млн.р. б) уровень в % к обороту	2548 3,67
Условно-переменные расходы: а) сумма, млн. р. б) уровень в % к обороту	7078 10,2
Валовый доход в % к товарообороту	12683 18,27

Точка безубыточности (ТБ) показывает, при каком объеме розничного товарообороте величина валового дохода покроет понесенные затраты. Это выражается формулой:

(23)

где ИОпост - сумма постоянных издержек обращения;

ВД1- уровень валового дохода;

ЗОб= *100 = 31573,73 млн. р.

Критическая величина валовых доходов (ВДкрит) рассчитывается по формуле:

(24)



где Кп - коэффициент покрытия, характеризующий соотношение между величиной валовых доходов и переменными издержками, вычисляемый по формуле:

(25)

Кп =*100 =44,17

ВД крит =*100=5768,62 млн.р

Таким образом, для безубыточной деятельности Чериковского райпо при уровне валового дохода равным уровню издержек обращения необходим розничный товарооборот в объёме не менее 31573,73 млн.р. Тогда сумма валового дохода составит:

31573,73 * 18,27 / 100 = 5768,52 млн.р.

При условии, что розничный товарооборот останется неизменным, а повысится уровень валового дохода, рассчитаем необходимый его уровень:

УВД = ИО + П + О (26)

где ИО - уровень издержек обращения;

П - уровень планируемой прибыли (запланирована прибыль в размере 4,2%);

О - налоги и прочие обязательные платежи от валовых доходов.

Тогда ВД = 13,87 + 4,2 + 0 = 18,07%

Следовательно, для безубыточной работы Чериковского райпо необходимо достигнуть уровня валовых доходов в размере 18,27%. Для получения прибыли в размере 4,2%, уровень валового дохода должен составлять 18,07%. Финансовый результат организации с низким уровнем постоянных расходов в меньшей степени зависят от изменения физического объема реализации. Организация же с высокой долей постоянных расходов вынуждена в значительно большей мере опасаться снижения объемов реализации. Запас финансовой прочности определяется как разность между доходом и порогом рентабельности:

Рп=*100 (27)

где Рп - порог рентабельности, р.,

Рпост - сумма постоянных расходов, р.,

а - удельный вес валовой прибыли в доходе от реализации, %.

Сила операционного рычага этой организации в отчетном году равна: 12683/2310=7,46

Это означает, что если организация увеличит объем товарооборот на 10%, то доход от реализации также возрастет на 10% при прочих равных условиях, а прибыль, с учетом действия операционного рычага, на 74,6% (10%*7,46). В то время, если организация сократит объем продаж, например, на 5%, то это приведет к падению прибыли на 37,3% (5%*7,46). Следовательно, сила воздействия операционного рычага показывает степень предпринимательского риска: чем больше эффект операционного рычага, тем выше предпринимательский риск. Порог рентабельности в 2012 году равняется 1874,36 млн.р. (2548/135,94%*100%), что означает, что при данном размере дохода райпо начнет получать положительный финансовый результат. Запас финансовой прочности составил 10988,64 млн.р. (12683-1874,36), или 86,64% дохода (10988,64/12683*100).



Заключение

Проблема доходов и путей их повышения, наверное, всегда будет актуальной. От того, какие имеются в наличии доходы или источники их получения, зависит прибыль и эффективное развитие торговой организации. Основной целью любой коммерческой организации является максимально возможное увеличение дохода. Для того чтобы точно узнать, как и в каком направлении действовать по повышению доходности организации необходимо проводить экономический анализ деятельности торговой организации.

Одним из основных требований функционирования любого хозяйствующего субъекта в условиях рыночных отношений являются безубыточность хозяйственной деятельности, возмещение расходов собственными доходами. Доходы являются важным качественным показателем торговой деятельности, так как в них отражается уровень хозяйствования, результаты коммерческой, финансовой и экономической работы организации.

Доходы организаций включают доходы от текущей, инвестиционной и финансовой деятельности организации. Состав доходов определен инструкцией по бухгалтерскому учету «Доходов и расходов организации», утвержденной Постановлением Министерства финансов Республики Беларусь № 102 от 30.09.2011.

Объектом исследования курсовой работы являлись результаты хозяйственной деятельности торговли Чериковского райпо. Предметом исследования - методика анализа доходов.

Чериков основан в1604 году, район, как административная единица, образован 1 августа 1966 году, как административная единица образован 17 июля 1924 года. Чериковский район расположен в юго-восточной части Могилевской области, восточной части Республики Беларусь и граничит с Чауским, Славгородским, Краснопольским, Кричевским районами. Занимаемая территория 102,227 тыс. га. В районе 89 населенных пунктов, в которых проживает 14,6 тыс. человек, в том числе в городе 8,2 и в сельской местности 6,4 тыс. человек.

Аппарат управления Чериковского райпо строится по линейно-функциональному типу. Возглавляет райпо председатель правления и его заместители. В организационную структуру райпо входят следующие отделы: бухгалтерия, торговый отдел, планово-экономический, и другие.

Проведенный анализ показал, что существует определенная проблема в области доходов.

Основную долю в структуре доходов занимают доходы от реализации. Уровень доходов по розничной торговле слишком низок, хотя и наблюдается тенденция к его росту. Низкая доходность торговли обусловлена высокой долей продовольственных товаров в розничном товарообороте. Уровень торговых надбавок по продовольственным товарам ниже, чем по непродовольственным.

Индекс роста валового дохода в розничной торговле выше индекса товарооборота. Необходимо совершенствовать работу по управлению доходами. Целесообразно наращивать товарооборот и объемы торговой деятельности, улучшать их структуру, проводить более обоснованную договорную работу.

Анализируя финансовые результаты деятельности Чериковского райпо видно, что рассматриваемая организация является рентабельным. Превышение темпов роста издержек обращения по сравнению с темпами роста валового дохода по итогам работы за 2012 г. по отношению к прошлому году привели к снижению уровня рентабельности реализации с 4,27% в 2011 г. до 2,23% в 2012 году. В связи, с чем можно сделать вывод о необходимости проведения факторного анализа валового дохода с целью выявления резервов его увеличения.

Организация по состоянию на 1января 2013г. является ликвидным, то есть Чериковское райпо имеет возможность обратить свои активы в денежные средства и погасить свои платежные обязательства в установленные сроки, следовательно, организация является платежеспособным на 1 января 2013 года и имеет благоприятные возможности в будущем.

Распределение и использование прибыли является важным хозяйственным процессом, обеспечивающим как покрытие потребностей торговой организации. Механизм распределения доходов построен таким образом, чтобы способствовать повышению эффективности деятельности организации, стимулировать развитие новых форм хозяйствования. В процессе распределения прибыли корректируется валовой доход. Он уменьшается на сумму коммерческих и управленческих расходов, за расчетно-кассовое обслуживание банку, на сумму затрат, связанных с арендой или продажей ценностей

Оставшаяся после этих корректировок валовая прибыль является объектом налогообложения и именуется налогооблагаемой прибылью (прибылью до налогообложения). С этой прибыли уплачивается в бюджет налог на прибыль. После уплаты налога остается так называемая чистая прибыль. Эта прибыль находится в полном распоряжении организации, используется им самостоятельно и направляется на дальнейшее развитие предпринимательской деятельности. Никакие органы, в том числе государство, не имеют право вмешиваться в процесс использования чистой прибыли организации.

Для оценки доходов использовались такие показатели, как: сумма дохода от реализации; уровень дохода от реализации в процентах к объёму товарооборота; оборот торговли.

В 2012 году по сравнению с 2011годом сумма дохода от реализации за счёт изменения объёма товарооборота в текущих ценах увеличился на 5433,17 млн. р. За счёт увеличения уровня дохода от реализации возрос на 1343,73 млн. р. Совокупное влияние этих факторов привело к росту суммы валового дохода на 6776,9 млн.р.

Изменение уровня торговой надбавки под влиянием изменения объёма товарооборота составил минус 14%, а под влиянием изменения суммы торговой надбавки составил + 18%. Совокупное влияние факторов привело к росту уровня торговой надбавки на 4%.

Под влиянием факторов второго порядка на изменение дохода от реализации увеличение физического объёма оборота привело к увеличению дохода от реализации на 355,79 млн. р.

Следовательно, весь прирост дохода от реализации товаров, за счёт товарооборота, достигнут в результате роста цен.

Для безубыточной деятельности Чериковского райпо при уровне валового дохода равным уровню издержек обращения необходим розничный товарооборот в объёме не менее 38431,37 млн.р. Тогда сумма валового дохода составила 6468 млн.р. Чериковского райпо необходимо достигнуть уровня валовых доходов в размере 16,83%. Для получения прибыли в размере 4,2%, тогда уровень дохода составит 18,07%.

Порог рентабельности в 2012 году равняется 1726,64 млн.р., что означает, что при данном размере дохода райпо начнет получать положительный финансовый результат. Запас финансовой прочности составил 9956,36 млн.р. или 85,22% дохода.

Основными резервами повышения дохода от реализации товаров, продукции и услуг за счет роста уровня цен реализации явились: эффективная реализация разработанной ценовой политики в организации, ее своевременная корректировка в связи с изменяющимися условиями рынка; повышение уровня торгового обслуживания, создающего условия для повышения цен на отдельные товары, виды продукции.

Основными резервами увеличения дохода за счет роста объема реализации товаров явились: осуществление эффективной маркетинговой политики; расширение ассортимента товаров, за счет включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров, предлагаемых покупателям; предоставление потребительского кредита для реализации дорогостоящих товаров; более эффективное использование всех видов ресурсов, способствующих росту объема товарооборота, а соответственно, и валового дохода.



Список использованных источников

1. Арзуманова Т.И. Экономика и планирование на предприятиях торговли и питания / Т.И. Арзуманова. - М.: Дашков и К, 2007. - 272 с.

2. Валевич Р.П. Экономика организаций торговли: учеб. пособие / под ред. Р.П. Валевич, Г.А. Давыдовой. - Минск: БГЭУ, 2010. - 671 с.

3. Ефимова О.П. Экономика общественного питания: учебник/ О.П. Ефимова. - Мн: Новое знание, 2004. - 346 с.

4. Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник/ В.В. Ковалев. - М.: Проспект Велби, 2008. - 421 с.

5. Колчина Н.В. Финансы организаций (предприятий): учебник для ву-зов/ Н.В. Колчина. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Юнити-Дана, 2007. - 383с

6. Коробкин А.З. Доходы и прибыль организаций торговли: пособие для слушателей специального факультета по переподготовке кадров и студентов экономических специальностей/ авт.-сост. А.З. Коробкин. - Гомель: УОБТЭУПК, 2009. - 108с.

7. Коробкин А.З. Экономика организаций. Экономика организации отрасли: учебное наглядное пособие для слушателей специального факультета по переподготовке кадров ОСП «Институт повышения квалификации и переподготовки кадров» / А.З. Коробкин. - Гомель: УОБТЭУПК, 2012. - 232с.

8. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебник / Л.И. Кравченко. - Минск: Новое знание, 2005. - 648.

9. Максименко Н.В. Экономика предприятий торговли: учеб. пособие/ Н.В. Максименко [и др.]; под общ. ред. Н.В. Максименко, Е.Е. Шишковой. - 3-е изд., испр. - Минск: Выш. шк., 2008. - 542 с.

10. Маркарьян Э.А. Финансовый анализ: учебное пособие/ Э.А. Маркарьян, Г.П. Герасименко, С.Э. Маркарьян. - М.: Проспект, КноРус, 2009. - 264 с.

11. Налоговый кодекс Республики Беларусь (Общая часть): принят Палатой представителей Нац. собрания Республики Беларусь от 19.12.2002 N 166-З(ред. от 26.10.2012) (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.01.2013). - Минск: Информпресс, 2013. - 80 с.

12. Об утверждении Инструкции по бухгалтерскому учету «доходов и расходов»: постановление Министерства финансов Республики Беларусь от 30.09.2011 № 102.

13. Об установлении типового плана счетов бухгалтерского учета, утверждении Инструкции о порядке применения типового плана счетов бухгалтерского учета и признании утратившими силу некоторых постановлений Министерства финансов Республики Беларусь и их отдельных структурных элементов: постановление Министерства финансов Республики Беларусь от 29.06.2011 № 50. - 141 с.

14. повышение эффективности использования ресурсов в торговле: монография/ Е.Е. Шишкова [и др.]. - Гомель: учреждение образования «Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации»,2010. - 424 с.

15. Соломатина А.Н. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли : учебник для вузов / под. ред. А. Н. Соломатина. - СПб: Питер, 2009. - 560 с.

16. Терещенко Н.Н. Доходы и прибыль предприятия торговли: учеб. пособие / Н.Н. Терещенко, Ю.Ю. Суслова; Краснояр. гос. торг-экон. ин-т. - Красноярск, 2004. - 272 с.

17. Терещенко Н.Н. Планирование на предприятии торговли : учеб. пособие / Н.Н. Терещенко; Краснояр. гос. торг.- экон. ин-т. - 2005. - 281 с.

18. Тиницкая О.В. Совершенствование реализации товаров в магазинах потребительской кооперации: учеб. - метод. пособие/ О.В. Тиницкая. - Белгород: Белгор. ун-т потреб. кооперации, 2005. - 24 с.

19. Фридман А.М. Экономика предприятий торговли и питания потребительского общества: учеб. - 2-е изд./ А.М. Фридман. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К", 2012. - 624с.

20. Чернов В.А. Экономический анализ / В.А. Чернов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 434 с.

21. Электронная библиотека. Учебное пособие для ВУЗов. Торговое дело: экономика и организация. http://www.bibliotekar.ru - дата доступа - 9.03.2013.

Размещено на Allbest.ru

...