Анализ динамики общих и частных показателей оборачиваемости активов ООО "Радуга"

Анализ динамики состава и структуры активов ООО "Радуга", их движения и эффективности использования. Сравнительный анализ оборачиваемости, дебиторской и кредиторской задолженности. Оценка изменений в составе и структуре источников формирования активов.

Рубрика Финансы, деньги и налоги
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 15.02.2014
Размер файла 332,0 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

?RЗ на 1 р. (С) = 1962/ (102,32 * 20,57) - 1631,1 / (102,32 * 20,57) = 0,1572 р.

3) Влияние изменения продажной цены реализованной продукции:

?RЗ на 1 р. (Ц) = С 1/1 * Ц 1) - С 1/ 1 * Ц о) (78)

?RЗ на 1 р. (Ц) = 1962 / (102,32 * 24,48) - 1962/ (102,32 * 20,57) = - 0,1489 р.

В таблице 20.2 представим влияние факторов на затраты на рубль реализованной продукции ООО "Радуга".

Таблица 20.2

Сводная таблица влияния факторов на затраты на рубль реализованной продукции

Показатель-фактор

к. /р.

Количество и структура реализованной продукции

-0,0085

Себестоимость реализованной продукции

0,1572

Продажные цены

- 0,1489

Итого изменения затрат на 1 р. реализованного товара

0,0002

Анализируя влияние факторов на затраты на рубль реализованного товара отметим, что изменение количества и структуры реализованных медицинских препаратов и рост продажных цен повлияли на затраты на рубль реализованной продукции положительно, а вот рост себестоимости оказал отрицательное влияние, но общее изменение затрат на 1 р. реализованного товара незначительный.

21. Анализ влияния интенсивных и экстенсивных факторов на объем реализованной продукции

Анализ влияния интенсивных и экстенсивных факторов на объем реализованной продукции проведем на основании формы № 1 "Бухгалтерский баланс", формы № 2 "Отчет о прибылях и убытках" и формы № 5 "Приложение к бухгалтерскому балансу" представим в таблице 21.

Таблица 21

Сводная таблица влияния интенсивных и экстенсивных факторов на объем реализованной продукции

Показатель-фактор

Сумма, тыс. р.

Изменение (+,-)

Уловное

обозначение

2011 г

2012г

1. Среднесписочная численность работников

7

6

- 1

Ч

2. Среднегодовая выработка на работника

297,41

418,33

120,92

П

3. Среднегодовая стоимость основных фондов

75,1

75,1

-

F

4. Фондоотдача основных фондов

27,7

33,4

5,7

f

5. Материальные затраты

28,7

29,3

0,6

МЗ

6. Материалоотдача

72,54

85,67

13,13

m

Объем реализации

2081,9

2510

428,1

N

При анализе влияния использования основных производственных фондов на объем реализации выявлено, что произошел его рост на 428,1 тыс. р., что было вызвано:

1) влиянием изменения стоимости основных производственных фондов:

?NF = ?F * f о (79)

?NF = 0 * 27,7 = 0

Следовательно, вследствие отсутствия данного фактора (изменения стоимости основных производственных фондов), изменения объема реализации не произошло.

2) влиянием изменения фондоотдачи

?Nf = ?f * F1 (80)

?Nf = 5,7 * 75,1 = 428,07 тыс. р.

Следовательно рост фондоотдачи в отчетном периоде на 5,7 р. привел к росту объема реализации на 428,07 тыс. р.

Суммарное влияние факторов:

?Nобщ = ?NF + ?Nf (81)

428,1 тыс. руб. ? 0 + 428,07 тыс. р.

428,1 тыс. руб. ? 428,07 тыс. р.

Отклонения вызваны округлениями в расчетах.

Анализируя влияние использования основных производственных фондов на объем реализации можно сделать вывод, что основное влияние на него оказывает интенсивный фактор - рост фондоотдачи.

При анализе влияния использования материальных ресурсов на объем реализации выявлено: произошел его рост на 428,1 тыс. р., что было вызвано:

1) влиянием изменения материальных затрат:

?NМЗ = ?МЗ * m о (82) ?NМЗ = 0,6 * 72,54 = 43,52 тыс. р.

Следовательно рост материальных затрат в отчетном периоде на 0,6 тыс. р., привел к росту объема реализации на 43,52 тыс. р.

2) влиянием изменения материалоотдачи:

?Nm = ?m * МЗ1 (83)

?Nm = 13,13 * 29,3 = 384,71 тыс. р.

Следовательно рост материалоотдачи в отчетном периоде на 13,13 р. привел к росту объема реализации на 384,61 тыс. р.

Суммарное влияние факторов:

?Nобщ = ?NМЗ + ?Nm (84)

428,1 тыс. р. ? 43,52 тыс. р. + 384,61 тыс. р.

428,1 тыс. р. ? 428,13 тыс. р.

Отклонения вызваны округлениями в расчетах.

Анализируя влияние использования материальных ресурсов на объем реализации можно сделать вывод, что наибольшее влияние на нее оказывает интенсивный фактор - рост материалоотдачи.

При анализе влияния использования труда на объем реализации выявлено, что произошел его рост на 428,1 тыс. р., на что вызвано:

1) влиянием изменения величины численности:

?NЧ = ?Ч * П о (85)

?Nч = - 1 * 297,41 = - 297,41 тыс. р.

Следовательно снижение среднегодовой численности работников в отчетном периоде на 1 чел. привело к уменьшению объема реализации на 297,41 тыс. р.

2) влиянием изменения среднегодовой выработки на одного работника:

?NП = ?П * Ч1 (86)

?NП = 120,92 * 6 = 725,52 тыс. р.

Рост среднегодовой выработки на одного работника в отчетном периоде на 120,92 тыс. р. привел к росту объема реализации на 725,52 тыс. р.

Суммарное влияние факторов:

?Nобщ = ?NЧ + ?NП (87)

428,1 тыс. р. ? - 297,41 тыс. р. + 725,52 тыс. р.

428,1 тыс. р. ? 428,11 тыс. р.

Отклонения вызваны округлениями в расчетах.

Анализируя влияние использования труда на объем реализации можно сделать вывод, что наибольшее влияние на него оказывает интенсивный фактор - рост среднегодовой выработки на одного работника.

При анализе влияния интенсивных и экстенсивных факторов на объем реализованных товаров было выявлено, что аптека идет по интенсивному пути развития, поскольку наибольшее влияние на рост объема реализации оказывают не количественные, а качественные факторы.

22. Оценка инвестиционной привлекательности ООО "Радуга"

Оценка инвестиционной привлекательности проведем на основании формы № 1 "Бухгалтерский баланс", формы № 2 "Отчет о прибылях и убытках", используя показатель текущей ликвидности и рентабельности имущества и представим в таблице 22.1

Таблица 22.1

Основные показатели платежеспособности и рентабельности для оценки инвестиционной привлекательности ООО "Радуга"

№ предприятия

Коэффициент текущей ликвидности

Рентабельность имущества, %

На начало

предыдущего периода

На конец

изучаемого

периода

На начало

предыдущего периода

На конец

изучаемого

периода

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

2,24

1,40

1,71

3,18

1,29

10,06

1,24

1,34

2,06

1,76

1,22

1,16

1,81

1,13

1,15

1,67

1,13

1,79

1,55

1,37

3,15

9,18

0,56

2,13

2,98

4,56

5,00

0,13

6,48

7,11

3,01

10,46

1,26

1,15

0,43

4,50

6, 20

1,02

7,00

6,05

ООО "Радуга"

1,436

1,449

28,65

13,78

Выделим максимальные значения показателей платежеспособности и рентабельности. Это будут:

Коэффициент текущей ликвидности на начало предыдущего периода у предприятия № 6, равное 10,06, коэффициент текущей ликвидности на конец изучаемого периода у предприятия № 3, равное 1,81;

Рентабельность имущества на начало предыдущего периода у ООО "Радуга", равное 28,65 %, Рентабельность имущества на конец изучаемого периода у ООО "Радуга", равное 13,78 %.

Составим матрицу стандартизированных коэффициентов в табл.22.2

Таблица 22.2. Матрица стандартизированных коэффициентов

№ предприятия

1

2

3

4

1

0,222664

0,674033

0,109948

0,218433

2

0,139165

0,640884

0,320419

0,759071

3

0,16998

1

0,019546

0,091437

4

0,316103

0,624309

0,074346

0,083454

5

0,128231

0,635359

0,104014

0,031205

6

1

0,922652

0,159162

0,326560

7

0,12326

0,624309

0,174520

0,449927

8

0,133201

0,98895

0,004538

0,074020

9

0, 204771

0,856354

0,226178

0,507983

10

0,174950

0,756906

0,248168

0,439042

ООО "Радуга"

0,142744

0,800552

1

1

Составим матрицу квадратов и рейтинговой оценки предприятий:

Таблица 22.3

Результаты сравнительной оценки деятельности предприятий

№ предприятия

2011 год

2012 год

Ri

Место

Ri

Место

1

1,181712

7

0,846818

7

2

1,096753

3

0,432448

2

3

1,284610

10

0,908563

8

4

1,150891

6

0,990555

10

5

1,250109

9

1,035146

11

6

0,840838

1

0,677867

6

7

1, 204197

8

0,666126

5

8

1,319956

11

0,926046

9

9

1,109590

4

0,512557

3

10

1,116225

5

0,611367

4

ООО "Радуга"

0,857256

2

0, 199449

1

Составив рейтинг исследуемых предприятий, используя показатели платежеспособности и рентабельности, было выявлено, что предприятие ООО "Радуга" имеет очень высокую инвестиционную привлекательность на фоне представленных предприятий, рейтинг его за 2012 год повысился до максимального, предприятие переместилось со 2 на 1 место.

Заключение

В проводимом исследовании ставилась цель раскрыть содержание, назначение и роль управленческого анализа предприятия и разработка мероприятий по улучшению эффективности хозяйствования фирмы и его оздоровлению.

Основными источниками информации для анализа предприятия являются данные финансовой отчетности. Ведь для того, чтобы принять решение необходимо проанализировать обеспеченность финансовыми ресурсами целесообразность и эффективность их размещения и использования, платежеспособность предприятия, его финансовые взаимоотношения с партнерами. Оценка этих показателей, нужна для эффективного управления фирмой. С их помощью руководители осуществляют планирование, контроль, улучшают и совершенствуют направление своей деятельности. Финансовая отчетность является по существу "лицом" фирмы. Она представляет собой систему обобщенных показателей, которые характеризуют итоги финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Объектом изучения явилась бухгалтерская финансовая отчетность розничного торгового предприятия ООО "Радуга", которое было основано 26 января 1999 г. и занимается реализацией медицинских и фармацевтических и парафармацефтических товаров и аптечной продукции собственного производства в торговых точках - аптеках. Существенную долю производственных запасов организации составляют товары для перепродажи, т.е. лекарственные средства.

На основе бухгалтерской (финансовой) отчетности за 2011-2012 гг. был проведен экономический анализ и выявлены резервы оздоровления организации.

В отчетном периоде рост торговой выручки в 2012 г по отношению к 2011 г составил 120,6 %, тогда как в 2011 г.125,6 % по отношению к предыдущему году. Существенную долю производственных запасов организации составляют товары для перепродажи, т.е. лекарственные средства. На 31.12.2012 г они составили в продажных ценах 98 тыс. р., а в 2011 г.160 тыс. рублей. В результате производственной деятельности организацией в 2012 г. получена прибыль в размере 22,6 тыс. р., тогда как в прошлом году - 65,9 тыс. р. Текущий налог на прибыль и аналогичные платежи составили 8,2 тыс. р. Это на 7,1 тыс. рублей меньше чем в 2011 г.

В течение анализируемого периода величина дебиторской задолженности снизилась в двое. Кредиторская задолженность в 2012 г. по сравнению с 2011 г. снизилась также вдвое.

Деятельность ООО "Радуга" оценивается к концу 2012 г. как рентабельная. Хотя, как видно, 2011 г. для организации был более удачным. По результатам расчета наблюдается снижение всех анализируемых показателей рентабельности, что в целом свидетельствует о необходимости пересмотреть финансовую политику управления в затрат.

Подводя итог исследованию подходов проведения управленческого экономического анализа деятельности ООО "Радуга", оценив результаты деятельности и сделав соответствующие выводы, необходимо отметить целесообразность проведения такого анализа на постоянной основе. Он необходим не только при решении внутрихозяйственных задач, но и для защиты интересов партнеров и инвесторов. Поскольку успешно функционирующее предприятие имеет преимущества в привлечении инвестиций, получении кредитов, выборе поставщиков, а также оно более независимо от неожиданного изменения рыночной конъюнктуры, следовательно, тем меньше риск у него стать не платежеспособным.

Таким образом, для увеличения положительного результата в ООО "Радуга" разработаны мероприятия.

1) Одним из резервов повышения абсолютной ликвидности рекомендована реализация медленно реализуемых активов предприятия - товаров для перепродажи в размере 49 тыс. р. и сокращение кредиторской задолженности, по оплате труда персонала организации в размере 18 тыс. р. и задолженности по налогам и сборам на сумму 3 тыс. р.

В результате показатели, выражающие ликвидность баланса - коэффициент абсолютной ликвидности, промежуточный коэффициент покрытия и общий коэффициент покрытия, - изменятся в лучшую сторону и станут соответствовать установленным нормативам. Таким образом, способность ООО "Радуга" выполнять свои краткосрочные обязательства будет очевидна для внешних пользователей ее финансовой отчетности.

2) Использование резерва по изменению структуры реализуемых медицинских товаров - сокращение ассортимента низкорентабельной продукции и одновременное увеличение доходных товаров.

Приняв во внимание выявленные в ходе управленческого экономического анализа негативные явления, рекомендуем мероприятия по совершенствованию учета и отчетности и улучшению и оздоровлению предприятия:

проводить анализ бухгалтерской отчетности и на базе полученного результата разрабатывать мероприятия по улучшению финансового состояния;

принять меры по снижению кредиторской задолженности; в первую очередь это касается расчетов с поставщиками и подрядчиками, также следует сократить использование авансов, полученных от покупателей. По ним либо должны быть выполнены работы, либо возвращены денежные средства;

необходимо повышать оборачиваемость оборотных средств предприятия, обратив внимание на приращение наиболее ликвидных активов;

принять меры по приращению собственных источников средств и сокращению заемных пассивов для восстановления финансовой самостоятельности организации.

Список используемых источников

1. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности / Под ред. В.И. Стражева. - Минск: Высшая школа, 2012. - 550 с.

2. Анализ хозяйственной деятельности в системе АСУ: Учебное пособие / Под ред. С.А. Бороненковой. - Свердловск: УрГЭУ, 2012. - 199 с.

3. Баканов М.И. Теория экономического анализа. - М.: Финансы и статистика, 2011. - 495 с.

4. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 379 с.

5. Бернстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 367 с.

6. Бороненкова С.А. Анализ хозяйственной деятельности: Курс лекций. - Свердловск: УрГЭУ, 2011. - 579 с.

7. Бороненкова С.А. Анализ организационно-технического уровня производства: Учебное пособие. - Свердловск: СИНХ, УрГЭУ, 2011. - 264 с.

8. Бороненкова С.А. Анализ хозяйственной деятельности в условиях АСУП: Учебное пособие. - Свердловск: СИНХ, УрГЭУ, 2012. - 462 с.

9. Бороненкова С.А. Экономический анализ эффективности работы предприятий и объединений: Учебное пособие. - Свердловск: СИНХ, УрГЭУ, 2009. - 198 с.

10. Бороненкова С.А. Анализ хозяйственной деятельности в условиях АСУП: Учебное пособие. - Свердловск: СИНХ, УрГЭУ, 2011. - 454 с.

11. Бороненкова С.А. Экономический анализ - основа поиска резервов. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 543 с.

12. Бороненкова С.А. Алгоритмы управления затратами на производство по нормативному методу. - Свердловск: Знание, 2011. - 431 с.

13. Бороненкова С.А. Управленческий анализ: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2012. - 384 с.

14. Вакуленко Т.Г. Анализ бухгалтерской (финансовой) отчетности для принятия управленческих решений. - СПб.: ИД Герда, 2009. - 288 с.

15. Вартанов А.С. Экономическая диагностика деятельности предприятия: организация и методология. - М.: Финансы и статистика, 2012. - 321 с.

16. Васина А.А. Анализ финансового состояния предприятия. - СПб.: Альф, 2009. - 515 с.

17. Головкин С.Д. Оценка результатов хозяйственной деятельности промышленных предприятий - М.: Финансы и статистика, 2010. - 264 с.

18. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая): Федеральный закон от 30 ноября 1994 г. № 51-ФЗ

19. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая): Федеральный закон от 26 января 1996 г. № 14-ФЗ

20. Донцова Л.В. Анализ финансовой отчетности: Учебное пособие. - М.: Дело и Сервис, 2010. - 336 с.

21. Ефимова О.В. Анализ показателей ликвидности, журнал // Бухгалтерский учет и налоги. - 2011. - № 6. - С.51-54

22. Ефимова О.В. Финансовый анализ. - М.: Бухгалтерский учет, 2002. - 289 с.

23. Жарылгасова Б.Т. Анализ бухгалтерской (финансовой) отчетности. Учебное пособие. - М.: КНОРУС, 2012. - 312 с.

24. Ковалев В.Э. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. - 421 с.

25. Ковалев В.В. Финансовый анализ. - М.: Финансы и статистика, 2011. - 335 с.

26. Любушин Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. - 301 с.

27. Прыкин В.Ф. Экономический анализ предприятия: Учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 391 с.

28. Селезнева Н.Н. Финансовый анализ. Управление финансами: Учебное пособие. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. - 639 с.

29. Федотова Е.Б. Экономический анализ деятельности предприятия: теория и практика: учебное пособие. - Краснодар: Экоинвест, 2011. - 224 с.

Размещено на Allbest.ru

...

Подобные документы

  • Общая характеристика ОАО "Экстра-М". Анализ динамики основных производственно-экономических показателей. Структура и динамика оборотных активов и источники их формирования. Уточненное значение показателя оборачиваемости дебиторской задолженности.

    курсовая работа [499,3 K], добавлен 29.03.2011

  • Анализ экономического роста и финансового состояния компании. Оценка динамики состава и структуры активов, собственного и заемного капитала, платежеспособности и ликвидности активов баланса. Сравнительный анализ кредиторской и дебиторской задолженностей.

    курсовая работа [52,8 K], добавлен 13.04.2015

  • Анализ финансовой устойчивости, платежеспособности предприятия и ликвидности его баланса. Определение структуры имущества и источников его образования. Оценка структуры активов оборачиваемости. Анализ дебиторской и кредиторской задолженности организации.

    курсовая работа [280,4 K], добавлен 28.05.2016

  • Структура баланса ОАО "ВВС". Анализ темпов роста средней величины активов, выручки, прибыли. Динамика периодов оборачиваемости совокупного капитала, текущих активов, собственного капитала, материальных запасов, дебиторской и кредиторской задолженности.

    отчет по практике [650,7 K], добавлен 22.04.2014

  • Сущностные характеристики кредиторской задолженности. Характеристика состава, структуры, состояния, динамики и оборачиваемости кредитной задолженности предприятия на примере ООО "Автотрек". Анализ эффективного использования кредиторской задолженности.

    курсовая работа [102,2 K], добавлен 24.12.2011

  • Понятие и экономическая сущность кредиторской задолженности, ее виды и оценка. Значение, задачи и информационная база ее анализа. Финансово-экономическая характеристика ООО "Оммет". Анализ структуры и динамики кредиторской задолженности предприятия.

    курсовая работа [91,0 K], добавлен 16.02.2013

  • Инвестиционная привлекательность предприятия. Анализ его структуры имущественного положения. Эффективность использования основных средств, состояние оборотных активов по категориям риска. Оценка оборачиваемости дебиторской и кредиторской задолженности.

    курсовая работа [79,9 K], добавлен 22.02.2015

  • Понятие платежеспособности и подходы к её оценке. Коэффициенты, характеризующие платежеспособность. Анализ состава, структуры и динамики активов и источников образования имущества организации, финансовой устойчивости, оборачиваемости оборотных активов.

    курсовая работа [154,5 K], добавлен 26.05.2015

  • Анализ структуры имущества и источников его образования. Динамика показателей финансовой устойчивости. Анализ платежеспособности и ликвидности баланса, оборачиваемости активов предприятия, дебиторской задолженности. Эффективность использования имущества.

    курсовая работа [207,3 K], добавлен 06.05.2014

  • Анализ бухгалтерского баланса. Анализ динамики и структуры активов ООО "ХХХ". Прогнозирование возможностей восстановления удовлетворительной структуры баланса и основные пути ее улучшения. Анализ динамики и структуры источников финансовых ресурсов.

    курсовая работа [190,7 K], добавлен 28.06.2013

  • Характеристика предприятия, анализ равновесия между активами и источниками их формирования. Оценка оборачиваемости активов и дебиторской задолженности. Анализ движения денежных средств и платежеспособности на основе показателей ликвидности баланса.

    курсовая работа [53,9 K], добавлен 03.03.2012

  • Состав и структура активов предприятия, особенности их формирования. Анализ динамики внеоборотных и оборотных активов организации, оценка эффективности их использования. Разработка политики управления оборотным капиталом и финансовыми обязательствами.

    дипломная работа [154,6 K], добавлен 02.09.2012

  • Экономическая характеристика предприятия. Анализ движения оборотных активов в процессе операционного цикла, их ликвидности и организации финансирования, показателей оборачиваемости. Основные направления по совершенствованию их эффективного использования.

    дипломная работа [516,9 K], добавлен 04.03.2015

  • Анализ влияния факторов на объем производства, показателей движения и постоянства кадров, состава, динамики и структуры имущества предприятия. Оценка чистых активов и оборотных активов. Анализ финансовой устойчивости и платежеспособности предприятия.

    курсовая работа [741,6 K], добавлен 20.12.2013

  • Экономическая сущность активов. Информационное обеспечение проведения анализа активов. Система показателей состояния и эффективности использования активов. Оборотные фонды и фонды обращения. Улучшение финансового состояния предприятия и его устойчивости.

    дипломная работа [190,9 K], добавлен 18.11.2013

  • Понятие дебиторской и кредиторской задолженности. Влияние дебиторской задолженности на финансовые результаты предприятия и методика управления дебиторской задолженностью. Анализ состава и структуры баланса, показателей ликвидности и платежеспособности.

    курсовая работа [964,1 K], добавлен 26.03.2011

  • Сущность анализа оборотных активов, их состав и структура. Характеристика хозяйственной деятельности ОАО "Завод стеновых материалов". Финансовое состояние предприятия. Анализ оборачиваемости оборотных активов. Оценка эффективности их использования.

    курсовая работа [642,9 K], добавлен 14.05.2011

  • Экономические факторы, влияющие на величину прибыли. Анализ движения денежных средств, дебиторской и кредиторской задолженности. Анализ ликвидности, платежеспособности и финансовой устойчивости организации. Обценка оборачиваемости активов организации.

    контрольная работа [356,3 K], добавлен 10.07.2011

  • Цели анализа деловой активности организации, классификация его методов и приемов. Система частных и обобщающих показателей оборачиваемости. Система показателей рентабельности. Анализ структуры и динамики активов и пассивов данных бухгалтерского баланса.

    курсовая работа [87,1 K], добавлен 14.06.2014

  • Значение, задачи и источники информации, используемые для анализа дебиторской и кредиторской задолженности. Анализ показателей оборачиваемости кредиторской задолженности. Мероприятия по нормализации состояния расчетной дисциплины на предприятии.

    курсовая работа [67,2 K], добавлен 18.12.2013

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.