Другое определение дохода было высказано П.Р. Рубинфельдом: «Под доходом понимается конечный результат хозяйственной деятельности предприятия (фирмы, компании, корпорации и т. д.). Для всех фирм обязательным условием является максимизация дохода: доход максимален, когда предельный доход равен предельным издержкам». Здесь определение дохода дано через предельные издержки.

Фирмы, как правило, решают задачу максимизации дохода на долгосрочный период. Максимизация дохода подразумевает под собой задачу планирования дохода на некоторый срок вперед, что является довольно сложной задачей на сегодняшний день.

Динамичный процесс стратегического планирования является тем зонтиком, под которым укрываются все управленческие функции. Не используя преимущества стратегического планирования, организации в целом и отдельные люди будут лишены четкого способа оценки цели или направления корпоративного предприятия.

Данный процесс включает в себя распределение ограниченных организационных ресурсов, таких, как фонды, дефицитные управленческие таланты и технологический опыт. Например, осенью 1987 г. компания «Филип Моррис» приняла решение реорганизовать свое отделение «Дженерал Фудз», в чем многие увидели целенаправленные усилия по получению больших доходов от гиганта пищевой промышленности, который был приобретен в 1985 г. Согласно новому плану компания «Филип Моррис» разделила «Дженерал Фудз» на три отдельно действующие фирмы с намерением сократить большое число менеджеров и общефирменного персонала. Деньги, которые компания надеется сэкономить путем исключения некоторых управленческих слоев, будут заново инвестированы в данное отделение.

Многие исследования ясно показывают, что планирование приносит пользу. Эти исследования указывают на сильную положительную корреляцию между планированием и успехом организации. В одном исследовании подробно проанализированы ответы на вопросы анкеты, полученные от 217 вице-президентов 109 крупнейших американских корпораций. Было установлено, что руководители, составляющие планы своей работы, добились большего успеха по показателям отношения дохода к объему реализации и дохода на капитал3. Другие исследователи проанализировали деятельность 105 крупнейших компаний США и 105 средних и малых фирм. Они обнаружили, что фирмы, применяющие у себя формальное планирование, имеют самые высокие темпы роста.

Одним из наиболее известных долгосрочных исследований по изучению полезности стратегического планирования является проект «Воздействие рыночных стратегий на доход». Начатый на фирме «Дженерал Электрик», этот проект в настоящее время охватил свыше 200 фирм, занимающихся более чем 1500 направлениями по производству товаров и услуг. Было установлено свыше 30 факторов, оказывающих предсказуемое влияние на доходность. Эта информация стала бесценной для фирм, применяющих стратегическое планирование.

Некоторые руководители никогда не заботятся о выборе и формулировании миссии своей организации. Часто эта миссия кажется для них очевидной. Если спросить типичного представителя мелкого предпринимательства, в чем его миссия, ответом, вероятно, будет: «Конечно, получать доход». Но если тщательно обдумать этот вопрос, то несоответствие выбора дохода в качестве общей миссии становится явным, хотя, несомненно, она является существенной целью. [1]

Доход представляет собой полностью внутреннюю проблему предприятия. Поскольку организация является открытой системой, она может выжить в конечном счете, только если будет удовлетворять какую-то потребность, находящуюся вне ее самой. Чтобы заработать доход, необходимую ей для выживания, фирма должна следить за средой, в которой функционирует.

Генри Форд, руководитель, хорошо понимавший значение дохода, видел миссию компании «Форд» в предоставлении людям дешевого транспорта. Он правильно отмечал, что, если кто-то это делает, то доход едва ли пройдет мимо.

Выбор такой узкой миссии организации, как доход, ограничивает возможность руководства изучать допустимые альтернативы при принятии решения. В результате ключевые факторы могут быть не рассмотрены и последующие решения могут привести к низкому уровню эффективности организации.

Доходность может выражаться в различных показателях, таких, как объем дохода, доход на инвестированный капитал, размер выплаты дивидендов на акцию, отношение дохода к объему продаж, и в ряде других. В этой области цели могут описываться такими конкретными и специфическими выражениями, как «увеличить доход на инвестированный капитал до 15% за вычетом налогов в течение пяти лет» или «увеличить доход до В млн. долл. в течение следующего года».

Лучшие товары или стимулирующие усилия окажутся фактически ничего не стоящими, если в результате отсутствует доход. Постоянный контроль за доходом от различных товаров и услуг является важным рычагом управления при анализе функции маркетинга. Для некоммерческих организаций первостепенной целью является эффективность операций. Здесь также эффективная доставка товаров или услуг потребителю

Вместе с тем прибыль на предприятии зависит не только от реализации продукции, но и от других видов деятельности, которые ее либо увеличивают, либо уменьшают. Поэтому на практике выделяют прибыль (убыток) до налогообложения. Она состоит из прибыли от продаж: (выручка от реализации продукции без косвенных налогов минус затраты на производство и реализацию продукции) плюс операционные доходы минус операционные расходы плюс внереализационные доходы (доходы по ценным бумагам, от долевого участия в деятельности других предприятий, от сдачи имущества в аренду и т.п.) минус внереализационные расходы (затраты на производство, не давшее продукции, на содержание законсервированных производственных мощностей, убытки от списания долгов и т.д.)

Кроме того, выделяется валовая прибыль, которая представляет собой разницу между выручкой (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг и их себестоимостью.

Таким образом, прибыль (убыток) до налогообложения (Пд.н.) может быть определена по формуле (1):

Пд.н=±Ппр ±По±Пв.о.,

где Ппр - прибыль (убыток) от продаж;

По - прибыль (убыток) от операционной деятельности,

Пв.о - доходы (убытки) от внереализационных операций.

Как правило, основной элемент прибыли до налогообложения -прибыль от продаж (реализации продукции, выполнения работ или оказания услуг).

Прибыль от продаж зависит от внутренних и внешних факторов. К внутренним факторам относятся: ускорение НТП, уровень хозяйствования, компетентность руководства и менеджеров, конкурентоспособность продукции, уровень организации производства и труда и др. К внешним факторам, которые не зависят от деятельности предприятия, относятся: конъюнктура рынка, уровень цен на потребляемые материально-технические ресурсы, нормы амортизации, система налогообложения и др.

Внутренние факторы действуют на прибыль через увеличение объема выпуска продукции, улучшение качества продукции, повышение отпускных цен и снижение издержек производства и реализации продукции. Величина прибыли от реализации продукции определяется по формуле (2)

Ппр= Vi(Цi-Ci),

где Цi -- отпускная цена единицы i-ой продукции,

Ci - себестоимость единицы i-ой продукции (в том числе

коммерческие и управленческие расходы на единицу продукции),

Vi -- объем реализации i-ой продукции.

Прибыль облагается налогом на прибыль, поэтому на практике принято выделять налогооблагаемую прибыль, которая рассчитывается исходя из прибыли до налогообложения за минусом доходов от долевого участия в других организациях, рентных платежей, суммы отчислений в резервный фонд и других льгот по налогу на прибыль.

В результате на предприятии остается прибыль от обычной деятельности. По своей величине она представляет прибыль до налогообложения за минусом суммы налога на прибыль.

Прибыль от обычной деятельности вместе с сальдо доходов и расходов, возникших в результате чрезвычайных ситуаций, составляет чистую прибыль предприятия или нераспределенную прибыль отчетного периода. Доход, как уже отмечалось выше, выступает в настоящее время не только как экономическая категория, не только как оценочный результативный показатель, но и как главный целевой ориентир, основной инструмент расчета чистого дохода общества, источник формирования различных фондов, как основной источник благополучия предприятий и основной их финансовой устойчивости в конкурентной борьбе на рынке

Из чистой прибыли предприятие выплачивает дивиденды и различные социальные выплаты, образует фонды.

В условиях рыночных отношений имеется два основных источника получения прибыли.

Первый - это монопольное положение предприятия по выпуску той или иной продукции или уникальность продукта. Поддержания этого источника на относительно высоком уровне предполагает проведение постоянной новации продукта. Здесь следует учитывать такие противодействующие силы, как антимонопольную политику государства и растущую конкуренцию со стороны других предприятий.

Второй источник связан с производственной и предпринимательской деятельностью, поэтому касается практически всех предприятий. Эффективность его использования зависит от знания конъюнктуры рынка и умения постоянно адаптировать под нее развитие производства. Здесь, по сути, все сводится к маркетингу. Величина прибыли в данном случае зависит

от:

* правильности выбора производственной направленности предприятия по выпуску продукции (выбор продуктов, пользующихся стабильным и высоким спросом);

* создания конкурентоспособных условий продажи своих товаров и оказания услуг (цена, сроки поставок, обслуживание покупателей, послепродажное обслуживание и т.д.);

* объемов производства (чем больше объем продаж, тем больше масса прибыли);

* от ассортимента продукции и снижения издержек производства прибыли);

* от ассортимента продукции и снижения издержек производства.

От прибыли зависит нормальная деятельность любого предприятия, т.к.:

* прибыль обеспечивает расширенное воспроизводство (капитальные вложения в основные фонды и прирост оборотных средств),

* прибыль необходима для развития НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы), обеспечивающие НТП,

* за счет прибыли финансируются затраты на социальные нужды,

* прибыль необходима для выплаты дивидендов, а, следовательно, от нее зависят инвестиции.

Кроме того, прибыль предприятия имеет более широкое значение, т.к. из нее выплачивается налог на прибыль, являющийся частью доходов, за счет которых формируется бюджет государства.

2. Анализ финансового результата деятельности оптовой торговой организации

2.1 Характеристика организации ТОО «Туран»

Товарищество с ограниченной ответственностью ТОО «Туран» учреждено Договором между физическими лицами и зарегистрировано в 1999 году, является юридическим лицом, состоит на хозяйственном расчете, имеет самостоятельный баланс, расчетный счет в банке. Основной вид деятельности ТОО «Туран» - оптовая торговля системами очистки воды и запасными частями к ним, а также бесплатная доставка природной питьевой воды. Главной целью ТОО «Туран» является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения социальных, культурных и экономических интересов членов трудового коллектива Товарищества, интересов Участников Товарищества.

На основе данных бухгалтерской отчетности - бухгалтерского баланса (Приложение А) и отчета о прибылях и убытках (Приложение Б) определим основные показатели хозяйственной деятельности ТОО «Туран» в действующей и сопоставимой оценке за 2007-2008 гг. (Таблица В.1. и Таблица Г.1.).

Как видно из данных таблицы, оптовый товарооборот в 2008 году увеличился на 6694 тыс. тг. в действующих ценах по сравнению с 2007 годом, произошло уменьшение товарооборота в сопоставимых ценах на 19061 тыс. тг. Темп роста товарооборота в сопоставимых ценах составил 84,18% (101397 / 120458 х 100).

Валовой доход в 2008 г. по сравнению с 2007 г. увеличился на 296 тыс. тг. в действующих ценах и произошло уменьшение валового дохода на 4596 тыс. тг. в сопоставимых ценах. Темп роста валового дохода в действующих ценах составил 101,24%, в сопоставимых ценах - 80,73% (19258 / 23854 х 100).

Прибыль от реализации возросла с 2619 тыс. тг. до 3499 тыс. тг. в 2008 году и увеличилась на 880 тыс. тг. в действующих ценах. Увеличение прибыли от реализации в сопоставимых ценах в 2008 году по сравнению с 2007 годом составляет 171 тыс. тг. От прибыли зависит нормальная деятельность любого предприятия, т.к.:

* прибыль обеспечивает расширенное воспроизводство (капитальные вложения в основные фонды и прирост оборотных средств),

* прибыль необходима для развития НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы), обеспечивающие НТП,

* за счет прибыли финансируются затраты на социальные нужды,

* прибыль необходима для выплаты дивидендов, а, следовательно, от нее зависят инвестиции.

Кроме того, прибыль предприятия имеет более широкое значение, т.к. из нее выплачивается налог на прибыль, являющийся частью доходов, за счет которых формируется бюджет государства (таблица 1).

Таблица 1 Динамика основных показателей ТОО «Туран» за 2007-2008 г.г. в действующих ценах

Показатель	Фактически за	Отклонение	Темп роста, %
	2007 г.	2008 г.
1	2	3	4	5
Товарооборот, тыс.тг.	120 458	127 152	6 694	105,56
Валовой доход, тыс.тг.	23 854	24 150	296	101,24
Уровень валового дохода, % к товарообороту в действующих ценах	19,80	18,99	-0,81	95,91
Сумма налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода, тыс.тг.	4 471	4 526	55	101,22
Уровень налогов и др. обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода, в % к товарообороту	3,71	3,56	-0,15	95,89
Издержки обращения, тыс.тг.	16 764	16 125	-639	96,19
Уровень издержек обращения, в % к товарообороту	13,92	12,68	-1,24	91,12
Прибыль (убыток) от реализации товаров, тыс.тг.	2 619	3 499	880	133,61
Прибыль (убыток) от реализации товаров, в % к товарообороту (рентабельность продаж)	2,17	2,75	0,58	126,58
Прибыль (убыток) от операционных доходов (расходов), тыс.тг.	48	56	8	116,67
Прибыль (убыток) от внереализационных операций, тыс.тг.	102	144	42	141,18
Прибыль (убыток) за отчетный период, тыс. тг.	2 769	3 699	930	133,60
Среднегодовая стоимость основных средств, участвующих в предпринимательской деятельности, тыс.тг.	21 546	23 698	2 152	109,99
Фондоотдача, тыс.тг.	5,59	5,37	-0,23	95,97
Среднегодовая стоимость товарных запасов, тыс.тг.	13 250	13 987	736	105,56
Торговая площадь, м2	110	110	0	100,00
Товарооборот на 1м2 торговой площади, тыс.тг.	1 095	1 156	61	105,56
Численность работников, чел.	10	8	-2	80,00

Уровень рентабельности в 2007 году составлял 2,17%, в 2008 году он увеличился на 0,58 процентных пункта и составил 2,75%.

Численность работников в 2008 году по сравнению с 2007 годом сократилась на 2 человека.

Организация имеет положительную динамику увеличения прибыли, увеличивает товарооборот и валовой доход.

Рассмотрим динамику основных показателей ТОО «Туран» для расчета лучшего периода за 2007-2008гг.

Лучшим периодом деятельности организации ТОО «Туран» в сопоставимой и действующей оценке является первое полугодие 2008 г. (таблица 2)

Таблица 2 Динамика основных показателей ТОО «Туран» за 2007-2008 г.г. в сопоставимых ценах

Показатель	Фактически за	Отклонение	Темп роста, %
	2007 г.	2008 г.
1	2	3	4	5
Товарооборот, тыс.тг.	120 458	101 397	-19 061	84,18
Валовой доход, тыс.тг.	23 854	19 258	-4 596	80,73
Уровень валового дохода, % к товарообороту в действующих ценах	19,80	18,99	-0,81	95,91
Сумма налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода, тыс.тг.	4 470	3 609	-861	80,73
Уровень налогов и др. обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода, в % к товарообороту	3,71	3,56	-0,15	95,91
Издержки обращения, тыс.тг.	16 764	12 859	-3 905	76,71
Уровень издержек обращения, в % к товарообороту	13,92	12,68	-1,24	91,12
Прибыль (убыток) от реализации товаров, тыс.тг.	2 620	2 791	171	106,52
Прибыль (убыток) от реализации товаров, в % к товарообороту (рентабельность продаж)	2,17	2,75	0,58	126,54
Прибыль (убыток) от операционных доходов (расходов), тыс.тг.	48	45	-3	93,04
Прибыль (убыток) от внереализационных операций, тыс.тг.	102	115	13	112,58
Прибыль (убыток) за отчетный период, тыс. тг.	2 770	2 950	180	106,51
Среднегодовая стоимость основных средств, участвующих в предпринимательской деятельности, тыс.тг.	21 546	18 898	-2 648	87,71
Фондоотдача, тыс.тг.	5,59	5,37	-0,23	95,97
Среднегодовая стоимость товарных запасов, тыс.тг.	13 250	11 154	-2 097	84,18
Торговая площадь, м2	110	110	0	100,00
Товарооборот на 1м2 торговой площади, тыс.тг.	1 095	922	-173	84,18
Численность работников, чел.	10	8	-2	80,00

Рассмотрим структуру организации и функции отдельных подразделений.

в соответствии с рисунком 1. Из которой видно, что структура линейно-функциональная, между отделами соблюдается соподчиненность по выполняемым функциям.

Рисунок 1. Структура ТОО «Туран»

Директор организует всю работу организации и несет полную ответственность за его состояния и деятельность организации перед государством и трудовым коллективом.

Отдел материально-технического снабжения занимается обеспечением организации материально техническими средствами, организует связи с поставщиками.

Отдел сбыта организует реализацию товаров, обеспечивает связи с покупателями, занимается маркетинговой деятельностью, организует продвижение товаров на рынок.

Транспортный отдел обеспечивает доставку приобретенных товаров на склад и доставку товаров покупателям.

Отдел бухгалтерского учета занимается ведением бухгалтерского учета и обеспечивает контроль за финансовой деятельностью организации.

Требования и распоряжения главного бухгалтера (лица, его заменяющего) по вопросам соблюдения правил ведения учета, документального оформления хозяйственных операций и представления в бухгалтерию для учета необходимых документов и сведений, являются обязательными для всех структурных подразделений и работников организации.

Все хозяйственные операции должны оформляться оправдательными документами. Эти документы служат первичными учетными документами, на основании которых ведется бухгалтерский учет.

Учетная информация обрабатывалась, как автоматизировано с использованием программных средств, так и вручную. Форма учета - журнально-ордерная, с формами учетных регистров и первичных документов, рекомендованных Министерством финансов республики Казахстан.

Все виды оперативного учета и контроль торгово-закупочной деятельности и вверенного имущества обеспечивают руководители структурных единиц и подразделений организации в установленном порядке.

Организацию и ведение сводного учета издержек обращения, составление и представление сводной бухгалтерской отчетности по организации обеспечивает главный бухгалтер.

Согласно учетной политике организации ТОО «Туран» основные средства отражаются в бухгалтерском учете по первоначальной стоимости, т.е. по фактическим затратам на их приобретение, сооружение и изготовление без НДС, за исключением основных средств, вводимых в эксплуатацию законченным капитальным строительством, независимо от источника финансирования. Изменение первоначальной стоимости основных средств допускается в случае достройки, до оборудования, реконструкции, модернизации, а также в случаях переоценки по решению правительства. Лимит стоимости основных средств определен в размере, превышающем 30 базовых величин. При этом к основным средствам относятся предметы, полезный срок использования которых более одного года ( Приложение Н).

Стоимость объектов основных средств погашается посредством начисления амортизации линейным способом. Затраты на ремонт основных производственных фондов в ТОО «Туран» включаются в состав издержек обращения текущего периода.

Нематериальные активы отражаются в бухгалтерском учете по первоначальной стоимости, определяемой по сумме фактических затрат на их приобретение, по договоренности с передающей стороной или экспертным путем, а в отчетности - по остаточной стоимости.

Стоимость нематериальных активов погашается по нормам амортизационных отчислений исходя из срока их полезного использования. В случае если срок полезного использования нематериальных активов не определен, то устанавливать его по каждому полученному (переданному) активу с оформлением в установленном порядке приказом (распоряжением) по организации.

Материальные ресурсы - материалы (сырье, материалы, комплектующие изделия, запасные части и агрегаты, топливо и ГСМ), тара, материалы - учитываются по цене их приобретения без учета НДС и включаются в состав себестоимости продукции.

Товарами признаются изделия, приобретенные у сторонних организаций для последующей их реализации.

По торговой деятельности в ТОО «Туран» ведется раздельный учет выручки от реализации, валового дохода и прибыли от реализации товаров, облагаемых налогом на продажу.

Таможенные платежи, транспортные и прочие расходы, связанные с закупкой и транспортировкой товара, произведенные организацией, включаются в покупную стоимость приобретаемых по импорту товаров и отражаются на счете «Расходы на реализацию» субсчете «Издержки обращения» с последующим списанием в дебет счета «Реализация» в установленном законодательством порядке.

Определение выручки от реализации продукции (работ, услуг), товаров, других материальных ценностей, нематериальных и прочих активов и признание полученной прибыли согласно учетной политики ТОО «Туран» производится по мере отгрузки и предъявления покупателю (заказчику) расчетных документов.

Моментом определения выручки от реализации товаров, в котором на основании соответствующих документов должны быть отражены в бухгалтерском учете реализация и прибыль, считается момент отгрузки товаров.

Торговая организация ТОО «Туран» является прибыльной. Прибыль от реализации продукции в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличилась на 880 тыс. тг. Рентабельность продукции в 2007 году составила 2,17%, в 2008 году - 2,75%. Организация имеет положительную динамику увеличения товарооборота и валового дохода.

Бухгалтерский учет на ТОО «Туран» ведется в соответствии с Законом «О бухгалтерском учете и финансовой отчетности», на основе которого разработана учетная политика ТОО «Туран». Организация применяет типовой план счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкцию по его применению. На основании данного плана счетов, в организации разработан типовой план счетов с разбивкой по субсчетам и аналитическим счетам, отражающим особенности деятельности организации.

2.2 Анализ динамики прибыли ТОО «Туран» по составу и структуре

Прибыль занимает одно из центральных мест в общей системе стоимостных показателей и рычагов управления экономикой. Она является мерилом оценки деятельности организации, источником его развития, самофинансирования, материального поощрения труда работников. Прибыль является главным показателем оценки финансовых результатов хозяйственной деятельности организаций.

Цель анализа финансовых результатов - выявление, изучение и мобилизация резервов роста доходов, прибыли, повышения рентабельности при улучшении качества обслуживания покупателей.

Балансовая прибыль включает в себя прибыль от реализации произведенной продукции (выручка от продажи продукции за минусом НДС, акцизов, себестоимости проданной продукции, коммерческих расходов, управленческих расходов) и прибыль от операционных и внереализационных доходов и расходов, отражаемых в форме № 2 «Отчет о прибылях убытках».

В процессе анализа финансового результата деятельности торгового организации необходимо изучить состав прибыли, ее структуру и динамику.

Анализ балансовой прибыли начинается с изучения динамики за 2007-2008 годы массы прибыли и изменения ее структуры по отдельны показателям, которые характеризуют формирование прибыли. Для этого на основании формы № 2«Отчет о прибылях убытках» составляется таблица 3.1.

Таблица 3 Анализ динамики и состава прибыли ТОО «Туран» за 2007-2008 г., тыс. тг.

Показатель	Фактически за	Изменение в динамике	Темп роста прибыли, %
	2007 г.	2008 г.
1	2	3	4	5	6	7	8
	Сумма, тыс.тг.	Удельный вес, %	Сумма, тыс.тг.	Удельный вес, %	Суммы	Удельного веса	(гр.4/гр.2*100)
1	2	3	4	5	6	7	8
Прибыль от реализации товаров	2619	94,58	3 499	94,59	880	0,01	133,61
Сальдо операционных доходов (расходов)	48	1,73	56	1,51	8	-0,22	116,67
Сальдо внереализационных доходов (расходов)	102	3,68	144	3,89	42	0,21	141,18
Общая сумма брутто прибыли	2769	100	3 699	100	930	0	133,60

В 2007-2008 гг. конечный финансовый результат организации ТОО «Туран» представлял собой прибыль: в 2007 году - в сумме 2769 тыс. тг., в 2008 году - 3699 тыс. тг.

Доходы от операционных операций возросли с 48 тыс. тг. в 2007 году до 56 тыс. тг. в 2008 году, от внереализационных операций - с 102 тыс. тг. в 2007 году до 144 тыс. тг. в 2008 году.

Общая сумма брутто-прибыли за 2008 г. увеличилась на 33,6 процента, или на 930 тыс. тенге.

Рассмотрим структуру и динамику прибыли отчетного периода ТОО «Туран» (Приложении Ц).

Анализ данных таблицы 3.1. показывает, что наибольшую долю в составе общей прибыли занимает прибыль от реализации продукции: в 2007 году она составила 94,58 процента, а в 2008 году ее фактическая доля составила 94,59 процента. Повышение ее удельного веса на 0,11 процентных пункта с положительной стороны характеризует деятельность организации.

Вес других составных частей прибыли составил по сальдо прочих операционных доходов и расходов 1,51 (-0,22 процентных пункта), прибыли от внереализационных операций - 3,89 (+0,21 процентных пункта). Увеличение внереализационных доходов на 42 тыс.тг. (0,21 процентных пункта), а также увеличение результатов по прочим операционным доходам на 8 тыс. тг. (-0,22 процентных пункта) явились благоприятными факторами, оказавшими влияние на показатели финансово-хозяйственной деятельности организации, в связи с этим прибыль ТОО «Туран» в 2008 году увеличилась на 50 тыс.тг. по сравнению с 2007 годом.

Следует отметить, что организация достигло положительной динамики показателей роста прибыли от реализации продукции, операционных и внереализационных доходов.

Структура прибыли от реализации товаров не претерпела существенных изменений за 2007-2008 гг.

2.3 Факторный анализ прибыли

В условиях становления и развития рыночной экономики прибыль является основным показателем оценки хозяйственной деятельности организаций, так как в ней аккумулируются все доходы, расходы, потери и убытки, обобщаются результаты их функционирования.

Прибыль от реализации товаров зависит от изменения объема оптового товарооборота, среднего уровня валового дохода, уровня налогов, взимаемых за счет реализованных оптовых надбавок, и среднего уровня издержек обращения. Их влияние на прибыль определяют приемом абсолютных разниц. прибыль рентабельность издержка резерв

Для определения влияния изменения товарооборота необходимо отклонение его объема от плана или в динамике умножить на базисный уровень прибыли от реализации товаров в процентах к обороту( по плану или фактически за прошлый год) и разделить на 100.

Влияние на прибыль изменения уровня валового дохода и уровня издержек обращения определяют умножением фактического оптового товарооборота отчетного периода на отклонение от плана или в динамике по ним и делением на 100.

Аналогично рассчитывают влияние на прибыль от реализации товаров изменения уровня налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода.

Большое влияние на сумму прибыли от реализации товаров оказывает изменение оптовых цен.

При повышении оптовых цен увеличивается товарооборот, а следовательно, и растет прибыль. И наоборот, снижение оптовых цен на товары уменьшает сумму прибыли.

Влияние ценового фактора на прибыль от реализации товаров определяют приемом абсолютных разниц, т.е. уменьшение или увеличение объема товарооборота за счет изменения оптовых цен умножают на базисный уровень прибыли от реализации товаров (по плану или фактически за прошлый период) и делят на 100 (таблицу 4)

Таблица 4 Расчет влияния факторов на изменение динамики прибыли ТОО «Туран» в 2008году

Факторы	Влияние на динамику прибыли	№ приложения
	расчет	сумма
1	2	3	4
Изменение товарооборота в действующих ценах	+ 6694 х 2,17 / 100	+ 146	В
В том числе за счет повышения цен на товары	(127 152 - 101 397) х 2,75 /100	+ 708	В, Г
Изменение уровня валового дохода, в % к товарообороту	127 152 х (+55) /100	+ 70	В
Изменение уровня налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода, в % к товарообороту	127 152 х (+0,15) / 100	+ 191	В
Изменение уровня издержек обращения, в % к товарообороту	127 152 х (+1,24) / 100	+ 1577	В
Изменение финансовых результатов (прибыли) от реализации прочих активов	-	+ 8	В
Изменение суммы (прибыли) операционных доходов (расходов)	-	+42	В
Итого:	-	2742

Большинство факторов положительно повлияло на динамику прибыли ТОО «Туран».

В вязи с повышением оптовых цен товарооборот ТОО «Туран» возрос на 25755 тыс.тг. и за счет этого прибыль от реализации товаров увеличилась в динамике на 559 тыс.тг. ( 25755* 2,17/100). Следует отметить, что такой расчет влияния ценового фактора на прибыль неточен, так как допускается, что все издержки обращения находятся в прямой зависимости от изменения продажных цен на товары. В действительности только определенная часть торговых расходов зависит от изменения оптовых цен.

Таким образом, влияние всех факторов на величину прибыли составило 2742 тыс. тг., в том числе, за счет изменения:

изменение товарооборота в действующих: +146 тыс. тг.,

повышения цен на товары: +708 тыс. тг.,

изменение уровня валового дохода: +70 тыс. тг.,

изменение уровня налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода: +191 тыс. тг.,

изменение уровня издержек обращения: +1577 тыс. тг.,

изменение финансовых результатов от реализации прочих активов: +8 тыс. тг.,

изменение суммы внереализационных доходов (расходов): +42 тыс. тг.

Основная доля прибыли в 2008 году была получена за счет увеличения количества реализованных систем очистки воды, а также за счет повышения цены реализации. Основным резервом роста прибыли организации ТОО «Туран» в 2008 году является снижение издержек производства и увеличение объемов реализации (поиск новых рынков сбыта) систем очистки воды.

Оптовая торговая организация может понизить свои издержки путем оптимизации величины товарных запасов с отслеживанием суммы остатков, доли оплаченных товаров в общей сумме запасов и т.д., снижения размера потребления тепло- и энергоресурсов.

Объемы реализации можно увеличить, во-первых, за счет приобретения новых рынков сбыта, во-вторых, за счет расширения ассортимента систем очистки воды.

2.4 Анализ рентабельности

Абсолютная величина прибыли показывает, насколько безубыточно работает организация. Однако, по одному этому показателю, взятому изолированно, нельзя сделать обоснованные выводы об эффективности финансово-хозяйственной деятельности организации.

В качестве соизмерителя выступают уровни рентабельности и коэффициенты доходности. Показатели рентабельности являются важнейшими для оценки рыночной активности фирмы, эффективности использования экономического потенциала и финансовых ресурсов организации.

Рассчитаем показатели рентабельности деятельности организации ТОО «Туран» за 2007-2008 гг.

Рентабельность продаж (оборота) (РПР) рассчитывается по формуле

,

где ПР - прибыль от реализации продукции;

ТО - оптовый товарооборот.

в 2004 году:

в 2005 году:

Значение этого коэффициента показывает, какую прибыль имеет организация с каждого рубля реализованной продукции. Расчеты показывают, что в настоящее время показатель рентабельности продаж находятся на достаточно высоком уровне Тенденция к его увеличению позволяет предположить увеличение спроса на продукцию организации. Увеличение коэффициента рентабельности реализованной продукции может быть вызвано изменениями в структуре реализации.

В нашем случае этот коэффициент в 2007-2008 гг. вырос на 0,58%. Рост коэффициента рентабельности продаж является положительной тенденцией.

Еще одним важным показателем рентабельности деятельности организации является рентабельность активов. Коэффициент рентабельности активов (РА) рассчитывается как отношение валовой прибыли (П) к величине активов (А) по формуле:

Этот коэффициент показывает, сколько копеек прибыли приходится на каждый рубль активов, т.е. насколько эффективно используются ресурсы организации. Организация ТОО «Туран» с каждого тенге, вложенного в активы, получила прибыли:

в 2007 году: %;

в 2008 году: %.

Стабильный рост коэффициента свидетельствует об увеличении спроса на продукцию организации и эффективном использовании имущества.

Собственников организации интересует не только общая эффективность использования ресурсов, но и эффективность ресурсов, принадлежащих им, т.е. рентабельность собственного капитала. Коэффициент рентабельности собственного капитала рассчитывается по формуле

,

где СК - величина собственного капитала организации;

П - валовая прибыль.

Данный коэффициент показывает, сколько копеек прибыли приходится на каждый рубль собственного капитала. Рентабельность собственного капитала тем выше, чем ниже его доля в общем объеме ресурсов, используемых организацией, иными словами, чем больше доля заемных ресурсов.

В ТОО «Туран» он составил:

в 2007 году: %;

в 2008 году: %.

Ежегодное увеличение коэффициента рентабельности собственного капитала представляет положительную тенденцию. Рост коэффициента можно объяснить стабильным ростом прибыли в 2007-2008 гг. (темпы роста прибыли обгоняли темпы роста собственного капитала организации, за счет чего показатель рентабельности капитала в 2008 году превысил прошлогодний показатель на 2 %).

Основными резервами роста рентабельности организации являются снижение издержек обращения, увеличение объема реализации продукции, реализация ее на более выгодных рынках и т.д.

Таким образом, в результате проведенного анализа показателей прибыльности и рентабельности деятельности организации ТОО «Туран» можно сказать о том, что управление производственной и финансовой деятельностью организации осуществляется достаточно эффективно, однако организация может достичь еще более высокие результаты.

Основную массу прибыли торгового организации составляет прибыль от реализации систем очистки воды (получаемая за счет увеличения средней цены реализации и роста объемов продаж).

Основным резервом роста прибыли оптовой организации в 2007 году является снижение издержек обращения и увеличение объемов реализации (поиск новых рынков сбыта, расширения ассортимента продаваемой продукции).

Деятельность организации ТОО «Туран» по продаже систем очисти воды и запасных частей к ним является рентабельной.

В настоящее время показатель рентабельности продаж организации находится на высоком уровне и имеет устойчивый характер (в течение 2007-2008 гг. наблюдалось увеличение данного коэффициента на 0,58%).

Стабильный рост коэффициентов рентабельности активов и собственного капитала говорит о повышенном спросе на реализуемые ТОО «Туран» товары и эффективном использовании имущества.

3. Прогнозные резервы роста прибыли

3.1 Обобщение неиспользованных возможностей и экономическое обоснование прогнозных резервов роста прибыли

Понятие «доход» имеет разные значения с позиции предприятия, потребителя, государства. Но во всех случаях понятия дохода означает выгоду. Если предприятие в нормальных условиях хозяйствования работает доходно, то это свидетельствует о том, что покупатель, приобретая товар именно в этом магазине, получает при широком выборе товаров удовлетворение от покупки, а государство и общество в целом может за счет налогов на доход и других платежей из дохода поддерживать социально значимые убыточные объекты, успешно решать наиболее приоритетные социальные задачи.

В обществе с нормально развитой экономикой ни один из вышеперечисленных интересов не обладает преимуществами перед другими. Если же такая взаимосвязь нарушается в пользу чьих - либо интересов, то тем самым это приведет к ущемлению интересов других сторон. Так, снижение заинтересованности предприятия в увеличении (наращивании) дохода, например, из-за необоснованных налоговых платежей и отчислений, как это имеет место в настоящее время, может привести к уменьшению платежей в бюджет, к замораживанию заработной платы, к нерациональному, неэффективному использованию капитала.

С развитием в нашей стране рыночных отношений все чаще стали отмечать, что источником получения дохода может выступать не только труд торговых работников, затраченный на продажу товаров по более высоким ценам, чем цена закупки, но и о других ситуациях его происхождения: доход, заработанная благодаря инициативе предпринимателя, доход, полученный при благоприятных обстоятельствах, неожиданный доход, допускаемый доход, доход, признанный органами государственной власти и соответствующим законодательством.

Все вышеназванные направления связаны между собой и чистое их содержание выделить, как правило, не представляется возможным.

Рост и успешное развитие предприятия тесно связаны с выработкой и реализацией стратегии и тактики управления процессом формирования, накопления, увеличения дохода и рентабельности.

В этом, определяющем всю коммерческую деятельность предприятия, процессе формирования дохода можно выделить следующие основные направления, определяющие рентабельность предприятия:

- ускорение товарооборачиваемости;

- снижение уровня издержек обращения;

- увеличение нормы дохода путем повышения цен (повышения торговых наценок).

Это основные направления повышения дохода и рентабельности. Однако на практике долговременная доходность и рентабельность зависят от значительно большего числа факторов (их можно насчитать более 30), которые характеризуют состояние конкурентной ситуации, ситуации на рынке производителей, рыночной ситуации. Поэтому очень важно в процессе разработки стратегического плана управления доходом и рентабельностью учитывать и все другие важные факторы, влияющие на их величину, такие как качество товаров и структура торгового обслуживания, производительность труда на предприятии, долю каждого предприятия на потребительском рынке и др.

Между целью развития предприятия и факторами, их определяющими, существует тесная связь.

Если целью предприятия является обеспечение потребности в увеличении доходности на производственное развитие, тогда важнейшими факторами выступают такие направления (факторы), как:

структура реализации товаров и услуг;

уровень торговых надбавок и продажных цен;

объем, структура и эффективность использования ресурсного потенциала;

размер дохода, остающейся в распоряжении предприятия.

Если цель предприятия - обеспечение устойчивого положения предприятия на рынке, то он достигается путем увеличения доходности на основе развития направлений его деятельности, как:

налаживание устойчивых, стабильных отношений с поставщиками;

стабильных отношений с банками и другими контрагентами;

корректных отношений с финансовыми и налоговыми органами на основе неукоснительного соблюдения финансового и налогового законодательства.

Если целью предприятия является удовлетворение интересов собственников имущества, важнейшими факторами, обеспечивающими его достижение становятся объем собственных и привлеченных оборотных средств и эффективность их использования, размер дохода.

Если предприятия в качестве первоочередной цели определяют обеспечение социального потребления и социального развития коллектива, то основными факторами, которые должны быть использованы для достижения выступают:

издержки обращения;

численность и состав используемых трудовых ресурсов;

меры государственного регулирования, такие как: нормы и нормативы отчислений в различные фонды социальной защиты населения и т.п.;

минимальная заработная плата, минимальный прожиточный уровень и т.п.;

размер дохода.

Все вышеперечисленные цели и обусловленные ими направления, обеспечивающие их достижение, находятся в тесной взаимосвязи и взаимообусловленности. Важно, чтобы все направления, используемые предприятием по увеличению дохода и рентабельности, охватило весь комплекс всех возможностей (факторов) и способствовали достижению главной цели развития предприятия.

В практике работы торгового предприятия имеются большие резервы роста дохода. Они носят характер традиционных (рост товарооборота, снижение издержек обращения и т. п.). В современных же условиях надо использовать для наращивания дохода не только традиционные пути, но и новые, открытие в ходе рыночных преобразований, приватизации. Среди них основными являются:

формирование торгового ассортимента с учетом доходности товаров;

новая философия взаимоотношений с контрагентами;

использование возможности рисковой деятельности;

инновационная политика;

оптимальные масштабы предприятия;

использование возможности меняющейся конъюнктуры рынка;

акционирование;

выгодное размещение денежных ресурсов и др.

Торговые предприятия ежегодно сталкиваются с необходимостью выбирать товары для реализации из большого количества наименований. При этом чем более разнообразным будет ассортимент, тем полнее будет удовлетворен спрос населения, то есть покупатель заинтересован в возможности широкого выбора товара. И в то же время необходимо обеспечить выгодность каждой коммерческой сделки. Это означает, что целесообразно обеспечить взвешенный подход при выборе поставщиков, определении оптимальной партии и цены закупки товаров, установлении обоснованной торговой надбавки, расходовании средств на осуществление коммерческой деятельности.

Резервы роста прибыли - это количественно измеримые возможности ее увеличения за счет роста объема реализации продукции, уменьшения затрат на ее реализацию, недопущение внереализационных убытков, совершенствование структуры продукции.

Выявление резервов роста прибыли является заключительным этапом при анализе прибыли организации.

Определение резервов роста прибыли базируется на научно-обоснованной методике их расчетов.

Выделяют три этапа этой работы:

аналитический;

организационный;

функциональный.

На первом этапе выявляют и количественно оценивают резервы роста прибыли, на втором разрабатывают комплекс экономических, социальных и организационных мероприятий, обеспечивающих использование выявленных резервов; на третьем этапе практически регулируют мероприятия и ведут контроль за их выполнением.

В процессе анализа необходимо выявить неиспользованные возможности роста прибыли на ТОО «Туран», которые имели место в 2008 году и связаны с определенными недостатками в хозяйствовании. Для этого составим таблицу 5

За анализируемым период ТОО «Туран» имело возможность получить прибыль в сумме 2 160 тыс. тг., если бы отказалось от аренды ненужного складского помещения. Арендная плата в месяц составляла 180 тыс.рублейтенге. За 2008 г. расходы по аренде складского помещения составили 2 160 тыс.тг. Таким образом, ТОО «Туран» недополучило прибыли в сумме 2 160 тыс. тенге.

Таблица 5 Алгоритм расчета возможностей роста прибыли от реализации товаров за счет изучения и использования опыта работы лучшего торгового организации

Показатели	Однотипное организация
	ТОО «Туран»	ТОО «Ветраз»
Фактический оптовый товарооборот за 2008 г., в действующих ценах, тыс.тг.	127 152	135 573
Сумма прибыли за 2008 г. от реализации товаров, тыс.руб.	3 499	4 200
Уровень в процентах к обороту	2, 75	3,098
Отклонение по уровню прибыли от реализации товаров, в % к обороту по сравнению с данными лучшего организации	-0,348	-
Рост суммы прибыли за счет изучения и использования опыта работы лучшего организации ( 127 152 * 0,348/100)	+442	-

Выявленные возможности роста валового дохода ТОО «Туран» представлены (таблица 6)

В процессе анализа на ТОО «Туран» необходимо выявить, изучить и обобщить реальные резервы роста прибыли, которые могут быть использованы в будущей хозяйственной деятельности.

В 2008 г. организация имеет возможность увеличить торговую площадь до 50 м2 .Для этого рассчитаем резерв роста прибыли за счет увеличения торговой площади.

Таблица 6 Обобщение выявленных возможностей роста прибыли ТОО «Туран» за 2008 год

Неиспользованные возможности роста прибыли	Размер неиспользованных возможностей
	сумма, тыс. тг.	уровень в % к обороту
Возможности роста прибыли за счет изучения и использования опыта работа лучшего организации.	442	0,348
Возможности роста прибыли за счет отказа от аренды ненужного складского помещения.	2 160	1,699
Всего	2 602	2,047

Резерв роста прибыли за счет увеличения торговой площади определяется по формуле

,

где РTВ - возможное увеличение торговой площади;

П - фактическая прибыль от реализации товаров;

РT - фактическая торговая площадь.

В ТОО «Туран» резерв роста за счет увеличения торговой площади рассчитывается по формуле

(тыс. тг.)

Если ТОО «Туран» в 2008 году снизит расходы на оплату труда за счет сокращения одного штатного сотрудника, то резерв роста прибыли составит 1 675 тыс.тенге. В отчетном году заработная плата одного продавца составила 1 200 тыс.тг., отчисления от заработной платы 475 тыс. тг.

Резервы роста прибыли организации ТОО «Туран» представим в таблице 7

Таблица 7 Обобщение резервов увеличения суммы прибыли организации ТОО «Туран» на 2008 г.

Прогнозные резервы роста прибыли	Размер прогнозных резервов
	сумма, тыс. тг.	уровень в % к обороту
Рост прибыли за счет увеличения торговой площади	1590	1,250
Рост прибыли за счет снижения расходов на оплату труда	1675	1,317
Всего	3265	2,567

В 2008г. ТОО «Туран» имело возможности роста прибыли. Если бы организация в отчетном году изучило опыт работы ТОО «Ветраз» и достигло ее уровня рентабельности продаж, то прибыль от реализации товаров возрасла бы на 442 тыс.тг.

За анализируемым период ТОО «Туран» также имело возможность получить прибыль в сумме 2 160 тыс. тг., если бы отказалось от аренды ненужного складского помещения. Таким образом, ТОО «Туран» за 2008 год недополучило прибыли в сумме 2 602 тыс. тенге.

Но можно и нужно разработать меры по устранению и предупреждению недостатков в деятельности анализируемого организации, выявить и использовать резервы максимизации прибыли и рентабельности.

В процессе анализа на ТОО «Туран» были выявлены реальные резервы роста прибыли, которые могут быть использованы в будущей хозяйственной деятельности. Рост прибыли за счет увеличения торговой площади составит 1 590 тыс.тенге, а за счет снижения расходов на оплату труда на сумму 1 675 тыс.тенге. Таким образом, прогнозные резервы роста прибыли в организации составляют 3 265 тыс.тенге.Для реализации выявленных резервов увеличения прибыли необходимо разработать экономические, организационные, социальные мероприятия и принять меры по их полному и качественному выполнению.

3.2 Управление издержками обращения, как условие роста дохода

Издержки, связанные с деятельностью торгового предприятия, нельзя рассматривать как твердо фиксированные величины или сферу, не допускающую воздействия. Издержки могут быть и должны стать объектом управления. Если удастся уменьшить их путем эффективного управления без снижения объема реализации, валовых доходов, качества торгового обслуживания, то создается возможность увеличения дохода.

Часто в подходе к управлению и издержками самой распространенной является устаревшая точка зрения, согласно которой издержки должны быть снижены любой ценой до самого низкого, ниже минимально допустимого их уровня. И каждое предложение повысить расходы на рекламу, увеличить численность торгово-оперативного персонала, повысить квалификацию работников рассматривается как расточительство. И как результат отказа от таких предложений - сужение возможностей для расширения предприятия (фирмы, магазина), замедление темпов реализации товаров и дохода.

В последнее время, как свидетельствует зарубежный опыт, все большее и большее распространение получила вторая точка зрения на оптимальный размер издержек обращения. Можно и необходимо идти на дополнительные затраты в целях увеличения оборота, привлечения новых поставщиков и покупателей, повышения качества торгового обслуживания, создания привлекательного имиджа предприятия.

Эффективное управление издержками обращения ведет к уменьшению и устранению таких расходов, которые не являются целесообразными для торгового предприятия, так как они не содействуют росту оборота и не обеспечивают достижения других целей, т.е. сокращения затрат, не дающих соответствующей отдачи.

Успех предпринимательства зависит от двух условий: объемов и качества выполнения функций и задач, решаемых торговым предприятием (объем реализации, создание потребительских благ, оказание реальных торговых услуг), и рационального использования ресурсов. Таким образом, управление издержками означает совершенствование управления всей деятельности предприятия ...