Формирование, пути увеличения доходов предприятия и оценка запасов его прочности

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки Республики Казахстан

Костанайский государственный университет имени А. Байтурсынова

Дипломная работа

На тему: Формирование, пути увеличения доходов предприятия и оценка запасов его прочности

Выполнил

Емиленко А.

Научный руководитель

к.ф.м.н., профессор

М.Г. Тастанов

Костанай 2010

Введение

Переход к рыночной экономике сильно усложняет процедуры и методы изучения потребительского спроса. Проблема спроса и предложения касается всех отраслей экономики, но в розничной торговле, как заключительном звене, приходится иметь дело с трудно преодолимыми неопределенностями, оперировать массой потребительских товаров, изучать влияние на спрос многих трудно познаваемых сейчас факторов: размера семейного дохода, уровня постоянно меняющихся цен, половозрастных параметров, национально-этических, экологических.

В отличие от промышленных предприятий экономический анализ непосредственно в коммерческих структурах имеет свои существенные особенности. К настоящему времени эти структуры в большей степени приватизированы, в них господствует коллективная или частная собственность, Коммерческие структуры ведут преимущественно розничную торговлю и обслуживают непосредственно население. Инвестированный в торговлю капитал отличается от инвестирования в промышленность более высокой оборачиваемостью и положительной результативностью.

Сильно затрудняет осуществление всестороннего анализа существующая в настоящее время коммерческая тайна, смысл которой в засекречивании всех производственных, торговых и финансовых операций, а также всей документации по ним. Поэтому тема дипломной работы является наиболее актуальной на данном этапе развития экономики.

В торговле в большей мере , чем в других отраслях проявляет себя категория коммерческого риска, который зависит, прежде всего, от постоянной колеблемости спроса и предложения, от несовершенства маркетинговой информации и службы менеджмента. Отсюда трудности с выявлением ситуаций, вызывающих коммерческий риск. Особое место в деятельности коммерческих предприятий занимает проблема анализа потоварно-групповой издержкоемкости, доходоемкости и рентабельности.

В промышленности, как известно, калькулируется себестоимость каждого изделия или группы однородных изделий. В торговле этого нет.

Новым для нас сейчас выступает анализ выполнения фьючерсных контрактов, которые сейчас широко используются на рынках товаров и имеют достаточный объем. Фьючерсы позволяют уменьшить риск, связанный с резкими и значительными колебаниями цен, сделать более прогнозируемой хозяйственную деятельность, удерживать кредит.

Реализация продукции и поступление выручки является завершающей стадией кругооборота средств предприятия. От правильно сбыта продукции и правильного выбора каналов реализации в итоге зависит финансовый результат деятельности предприятия.

Целью данной работы является определение эффективности реализации муки и бензина, факторов, оказывающих на нее как положительное, так и отрицательное влияние, а также способов и путей ее увеличения в современных условиях.

Объектом исследования выступает ТОО "ViGome LTD", осуществляющее деятельность, направленную на реализацию такой необходимой продукции, как мука и бензин. Анализируемый период охватывает три года работы предприятия (2008-2009 годы).

1. Теоретические основы формирования и использования доходов предприятия

1.1 Доход предприятия, его содержание и распределение

Основной задачей становления, развития и совершенствования производства в Казахстане является создание действенного, гибкого и эффективно работающего рыночного механизма хозяйствования. Развитие рыночных отношений повышает ответственность и самостоятельность предприятий в выработке и принятии управленческих решений по обеспечению эффективности их деятельности.

Эффективность производственной, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия выражается в достигнутых финансовых результатах, основным показателем данных результатов является доход. Он позволяет судить о том, насколько предприятие жизнеспособно в условиях рынка. В связи с этим доход представляет собой цель, к которой стремится каждый производитель, а издержки производства - затраты на достижение этой цели. Прибыль не только цель предпринимательской деятельности, основа для ведения расширенного воспроизводства, но и качественный оценочный показатель, используемый товаропроизводителем для выявления альтернативных вариантов при выборе ресурсов, виде деятельности и резерв производства [1].

Доход - это конечный результат деятельности предприятия, характеризующий абсолютную эффективность его работы. В условиях рыночной экономики доход выступает его важнейшим фактором стимулирования производственной и предпринимательской деятельности предприятия и создает финансовую основу для ее расширения, удовлетворение социальных и материальных потребностей трудового коллектива. За счет дохода погашаются долговые обязательства предприятия перед банком и инвесторами. Следовательно, доход является важнейшим обобщающим показателем в системе оценочных показателей эффективности производственной, коммерческой и финансовой деятельности предприятия.

С экономической точки зрения доход - это разность между денежными поступлениями и денежными выплатами. В условиях самоокупаемости и самофинансирования значительно возрастает роль чистого дохода, получаемого сельскохозяйственными предприятиями от реализации произведенной продукции, выполненных работ и оказанных услуг.

По мнению Н.Я.Коваленко, чистый доход - денежное выражение стоимости прибавочного продукта, которая определяется как разность между стоимостью валового продукта и издержками производства на него [3 ].

В рыночных условиях от объема и уровня доходов во многом зависят возможности самофинансирования предприятий. Оно применялось и ранее, но распространялось не на все предприятия, и к тому же часть дополнялась бюджетным финансированием. С переходом на рыночные условия хозяйствования основным источником покрытия затрат, связанных с расширением производства, стал именно доход. Как многофакторный показатель доход представляет собой результат производственной, сбытовой и финансовой деятельности предприятия и претерпевает глубокие изменения на разных стадиях производства и реализации продукции.

Доход от реализации продукции О.И.Волков определяет как сумму денежных средств, полученных предприятием за произведенную продукцию, выполненные работы и оказанные услуги. Это главный источник средств для возмещения затрат и образования доходов предприятия [4].

По мнению В.Я. Горфинкеля, доход в условиях рынка - стимул предпринимательства, это одновременно и результат деятельности, и основной элемент собственного капитала хозяйствующего субъекта. Реальное обеспечение принципа самофинансирования определяется полученной прибылью. Для предпринимателя прибыль и доход являются сигналом, указывающим , где можно добиться наибольшего прироста вложенных средств. Доход создает стимул для инвестирования в эти сферы. Убытки показывают ошибки и просчеты в направлении средств, организации производства и сбыта продукции, исключая случаи временной убыточности при освоении новых производств. Доход, остающийся в распоряжении предприятий, используется им самостоятельно и направляется на дальнейшее развитие предпринимательской деятельности. Никакие органы, в том числе и государство, не имеют право вмешиваться в процесс использования чистого дохода предприятия.

Из многогранного содержания эффективности производства в условиях рыночной экономики на первый план выступает его доходность, под которой нами понимается соотношение стоимости валовой или товарной продукции с величиной затрат на ее производство и продажу, выражаемое показателями: валовой, чистый доход, прибыль, маржинальный доход, порог безубыточности, порог рентабельности. Доходность является результатом различных видов эффективности, которые М.В. Свободина подразделяет на производственно-технологическую, под которой понимается степень использования земельных, трудовых, материальных ресурсов, производственно-экономическую, характеризующуюся рядом экономических показателей, включая валовой доход, социально-экономическую, отражающую степень реализации условий общественного производства [6].

Основным источником дохода является реализация продукции и услуг предприятий и хозяйств, при дополнительных поступлениях от предоставления в пользование или продажу природных ресурсов - земельной и горной ренты, платы за воду и др. [7].

Объем доходов характеризуется величиной валового и чистого дохода и прибыли. Размер этих показателей определяется уровнем затрат, которые, в свою очередь, зависят от техники и технологии производства, природных условий, квалификации кадров и размеров оплаты их труда, цен на используемые ресурсы, от выхода продукции, ее качества, сроков и цен реализации.

Полное, применительно к современным условиям определение содержания показателя валового дохода приводит В.Я. Горфинкель. В его трактовке этот показатель, характеризует конечный результат производственной и коммерческой деятельности предприятия (фирмы). Он исчисляется путем исключения из валовой выручки и результатов внереализационных операций (без налога на добавленную стоимость и акцизов) всех затрат на производство и реализацию продукции, вошедших в себестоимость, кроме затрат на оплату труда. Второй показатель - валовая прибыль - часть валового дохода предприятия (фирмы), которая остается у них после вычета всех обязательных расходов [8].

В условиях многоукладной рыночной экономики выделяются специфические части валового и чистого дохода. К их числу относится предпринимательский доход - часть прибыли, оставшаяся в распоряжении функционирующего собственника после уплаты процента за взятый в ссуду капитал. Выделяется также доход собственника денежного капитала и доход от интеллектуальной собственности.

Валовой доход не только удовлетворяет потребности собственников производства и наемных работников, но и в форме отчислений из прибыли служит источником налоговых платежей, взносов в другие централизованно распределяемые общегосударственные и региональные фонды, возврата задолженностей.

Валовой и чистый доход сопоставляются с показателями, характеризующими факторы производства и исчисляются в расчете на их единицу: на гектар используемой земельной площади, на голову скота, на единицу вложений и затрат, на одного работника.

На величину валового и чистого дохода влияет значительное число разнообразных факторов: природные, технологические, микро- и макроэкономические.

В условиях рыночной экономики важнейшими, иногда решающими факторами, определяющим величину валового дохода являются: расходы на реализацию продукции и ее цена, которая зависит от выбора канала реализации. В этой связи важное значение приобретает деятельность государства по ценовой поддержке сельскохозяйственных товаропроизводителей, в форме гарантированных, залоговых, ориентирных и других цен.

В условиях рыночной экономики сохраняется значение традиционных направлений повышения уровня доходности - увеличение объема производства за счет экстенсивных и интенсивных факторов: концентрация производства, его специализация, использование экономически эффективных средств, повышение объема производства, качества продукции реализуемой по более высокой цене, использование внутрихозяйственных резервов, снижение затрат за счет совершенствования организации производства, труда и управления.

Наряду с этим возрастает значение новых факторов повышения доходности: изыскания более экономически выгодных источников приобретения производственных ресурсов и каналов реализации продукции, оперативного приспособления ее ассортимента и качества к спросу потребителей.

В связи с тем, что товаропроизводители реализуют свою продукцию в условиях совершенной конкуренции, для обеспечения их доходности большей, чем товаропроизводителей других отраслей, значение имеет формирование объединений, обеспечивающих концентрацию сбыта, переработку и реализацию конечной продукции, а также государственное регулирование рынка, используемых отраслью материально-технических ресурсов и сбытом ее продукции.

В реальных рыночных условиях, при нестабильности экономической ситуации на рынке, диспаритете цен, инфляции, ослаблении государственной поддержки, низкой финансовой устойчивости товаропроизводителей рассчитать нормативную рентабельность на длительный период (год, квартал, месяц) невозможно.

В условиях существенных различий уровней оплаты и других видов формирования фонда потребления работников и собственников предприятий и хозяйств, относящихся к различным укладам, для сравнения сложившейся и программируемой рентабельности ее следует исчислять на основе сопоставляемого уровня фонда потребления.

Осуществляя анализ показателей доходности, В.К. Радостовец, К.Ш. Дюсембаев выделяют маржинальный доход, порог безубыточности и порог рентабельности. Экономисты рассматривают данные показатели как информацию для управленческих решений в бизнесе. В 1930 г., используя названные показатели, американский инженер Уолтер Раутенштрех разработал метод планирования, известный под названием графика критического объема производства. Савицкая Г.В. предлагает методику маржинального анализа, которая основывается на изучении соотношения таких показателей, как издержек, объема производства (реализации), прибыли, маржинального дохода при прогнозировании величины одних показателей и заданной величине других [9].

В основе этой методики положено деление производственных и сбытовых затрат, в зависимости от изменения объема производства, на переменные и постоянные.

Переменные затраты зависят от объема производства и продажи продукции - это прямые затраты ресурсов (заработной платы, сырья, материалов, топлива, электроэнергии и др.)

Постоянные затраты не зависят от динамики объема производства и продажи продукции: амортизация, заработная плата управленческого и обслуживающего персонала по повременной оплате, арендная плата и др.

Маржинальный доход предприятия - это выручка за минусом переменных издержек, в расчете на единицу продукции, то есть включает в себя постоянные затраты и прибыль.

Основные возможности методики расчета маржинального дохода состоят в определении:

безубыточного объема продаж (порога рентабельности, окупаемости издержек) при заданных соотношениях цены, постоянных и переменных затрат;

зоны безопасности (безубыточности) предприятия;

необходимого объема продаж для получения заданной величины прибыли;

критического уровня постоянных затрат при заданном уровне маржинального дохода;

критической цены реализации при заданном объеме продаж и уровне переменных и постоянных затрат.

По данной методике обосновывается: выбор вариантов изменения производственной мощности, ассортимента продукции, цены на новое изделие, вариантов оборудования, технологии производства, приобретения комплектующих деталей, оценки эффективности принятия дополнительного заказа и др. [48,с. 188-189].

В своих работах К.Ш. Дюсембаев выделяет абсолютные и относительные показатели доходности: доход от реализации продукции (работ и услуг), валовой доход; доход от основной деятельности, доход от неосновной деятельности, доход от обычной деятельности до налогообложения, доход от чрезвычайных ситуаций, чистый доход, являющийся конечным финансовым результатом деятельности предприятия, маржинальный доход, которому автор уделяет особое внимание. Переход к рыночной экономике потребовал пересмотра организации учета затрат на производство и внедрение прогрессивных его методов. В странах с развитой рыночной экономикой интерес представляет широко применяемая система учета затрат "директ-костинг", в основе которой лежит их деление на постоянные и переменные. С.С. Сатубалдин, находясь на стажировке в США, всесторонне исследовал эту систему, изучил ее особенности и значение. Эта система возникала в США в 1936 г. и была изложена в статье И. Н. Гарриса. Фактическое ее внедрение относится к 1953 г. В Великобритании она получила название "маржиналь-кост", во Франции - "маржинальная бухгалтерия". В специальной литературе нет единого мнения о сущности данной системы. Одни считают, что "директ-костинг" - это система учета затрат на производство, другие называют ее методом учета ограниченной себестоимости [10].

Применение "директ-костинга" сопряжено с некоторыми трудностями в распределении накладных расходов на постоянные и переменные, которое не может быть установлено раз и навсегда даже по конкретному предприятию и должно периодически пересматриваться, исходя из меняющихся условий хозяйственной деятельности. При использовании системы "директ-костинг" для калькулирования и ценообразования приходится определять полную себестоимость продукции внесистемным путем. Усложняются взаимоотношения предприятий с налоговыми органами, так как затраты на производство и доход, подлежащие налогообложению, определяется расчетным путем [11].

Представляет методический интерес графический способ изображения зависимости между объемом реализации продукции, ее себестоимостью, прибылью и маржинальным доходом, предлагаемый Г.В. Савицкой [рис.1]. На графике отражена в качестве исходной позиции - точка безубыточности, т.е. такое состояние, когда бизнес не приносит ни прибыли, ни убытков. На местоположение точки безубыточности оказывает влияние такие факторы, как изменение цен на продукцию, динамика постоянных и переменных затрат. При повышении цены на производимую продукцию минимальный объем производства, соответствующий точке безубыточности, уменьшается, а при снижении цены - соответственно возрастает.

Более наглядный аналитический способ расчета показателей безубыточности предлагает Е.С. Стоянова. Один из них - порог безубыточности, который характеризует размер выручки от реализации, покрывающей переменные и постоянные затраты, а валовая маржа равна нулю.

Порог безубыточности в натуральном выражении определяют отношением прямых постоянных затрат к валовой марже (денежная выручка за вычетом переменных затрат) на единицу товара.

Порог безубыточности в стоимостном выражении - отношение прямых постоянных затрат к доле валовой маржи в выручке от данного товара.

При отрицательном значении маржи товар следует снимать с производства. Другой показатель - порог рентабельности характеризует такую выручку от реализации продукции, которая покрывает не только переменные и прямые постоянные затраты, но и отнесенную на данный товар величину косвенных постоянных затрат. Порог рентабельности в натуральном выражении - отношение суммы прямых и косвенных постоянных затрат к валовой марже на единицу товара. Порог рентабельности в стоимостном выражении - отношение суммы прямых и косвенных постоянных затрат к доле валовой маржи в выручке от данного товара [12].

Другой исследователь системы директ-костинг К.Ш. Дюсембаев рассчитывает порог безубыточности в количественном выражении, как предлагает Е.С. Стоянова, называя его критический объем производства, предлагая формулу:

q = c : p-v = c : d ,

где

где: q - объем производства продукции (количество);

d - маржинальный доход на единицу продукции;

c - постоянные расходы;

v - переменные расходы;

р - цена продаж.

Автор выделяет особенности предлагаемого расчета маржинального дохода, которые заключаются в следующем:

- растущая популярность;

- интеграция производственного и финансового учета;

- процесс многостадийного отчета о доходах;

- выгодные комбинации цены и объема производства при прогнозировании величины дохода [14].

Совокупность показателей доходности производства и реализации продукции позволяет дать более полную характеристику производственной деятельности предприятия, влияния на нее всех факторов.

Важность исследования проблемы доходности производства и реализации в том, что именно доход для товаропроизводителей позволяет вести простое и расширенное воспроизводство в секторе в условиях многоукладной экономики и их низкой финансовой устойчивости.

Чистый доход является источником пополнения собственных оборотный средств, кроме того, он направляется на уплату процентов по кредитам, полученным на восполнение недостатка собственных основных средств, на приобретение основных средств. А также чистый доход используют в качестве материального поощрения и в случаях нарушения предприятием действующего закона для уплаты различных штрафов и санкций.

Чистый доход - это категория производства, связанная с процессом деления труда на необходимый и прибавочный продукт. Прибавочный продукт - это продукт, созданный трудом людей на предприятии, который выступает как чистый доход общества.

В любом общественном производстве труд всегда делится на две части - необходимый и прибавочный труд, продукт которого всегда служит удовлетворению общих общественных потребностей.

Прибавочный продукт всегда выступает в двух формах: натурально-вещественной ( в виде определенной массы потребительской стоимости ) и стоимости. В условиях товарно-денежных отношений стоимость прибавочного продукта (чистый доход общества) реализуется в денежной форме и обособляется в самостоятельную категорию - денежные накопления.

Денежные накопления реализуются в виде прибыли, акцизов, налога на добавленную стоимость, отчислений на социальное и медицинское страхование и пр. Большая часть денежных накоплений реализуется в форме прибыли.

В самой общей форме Е.Ф.Борисов определяет прибыль , как доход фирмы, который выступает в виде прироста применяемого капитала [15 ].

Прибыль - это сумма, на которую доход превышает затраты. Чаще всего прибыль определяется как разность между полной выручкой и полными издержками, т.е. как чистую выручку.

В переносном смысле под прибылью понимается всякая польза или выгода. Однако использование данного определения прибыли часто затрудняет понимание ее сущности как экономической категории.

Предприятие может не получать прибыль и продолжать какое-то время функционировать. При этом оно может даже расширять свою деятельность за счет заемных средств. Если производитель материальных благ будет потреблять в полном объеме произведенный ими продукт или его стоимостной эквивалент, то тогда сможет существовать только он сам, а не общество. В обществе есть множество людей , которые не создают материальных благ, но их потребляют. В обществе имеются структуры, работающие убыточно, но социально необходимые (здравоохранение и т.д.). Поэтому общество заинтересовано в прибыльной работе предприятий, т.к. представляющее его государство через налоговую систему изымает часть создаваемой прибыли [16 ].

Прибыль представляет собой одну из форм денежных накоплений, создаваемых в предприятиях, отраслях экономики, государства; это экономическая категория, характеризующая конечный финансовый результат коммерческой деятельности организации.

Введение показателя прибыли предприятий, чуждого по своей сути социалистической экономике, породило определенную путаницу в понимании сущности прибыли и привело к схоластическим спорам на предмет сущности прибыли.

В настоящее время роль прибыли коренным образом изменяется. Ее значение в условиях формирования экономики смешанного типа можно определить через выполняемые прибылью функции:

она является основным источником финансовых ресурсов предприятия;

ее величина, во многом, определяет перспективы хозяйственного развития, возможности наращивания объемов хозяйственной деятельности;

прибыль создает заинтересованность предпринимателей и участников хозяйственной деятельности в совершенствовании различных сторон своей деятельности;

прибыль служит критерием экономической эффективности хозяйственной деятельности, выступает главным результативным показателем при расчете эффективности использования всех видов экономических ресурсов предприятия;

прибыль выступает важнейшим источником формирования доходной части бюджетов всех уровней, поскольку часть ее изымается у предприятий в виде налогов [17].

По экономическому содержанию прибыль есть денежное выражение части стоимости прибавочного продукта.

С хозяйственной точки зрения прибыль - есть разность между имущественным состоянием предприятия на конец и начало отчетного периода.

Как считает доктор экономических наук О.Ю.Мамедов, прибыль выступает как превышение доходов от продажи товаров над произведенными затратами. Прибыль является одним из обобщающих показателей деятельности предприятий.

Прибыль выполняет две важнейшие функции:

характеризует конечные финансовые результаты деятельности предприятия, размер его денежных накоплений;

является главным источником финансирования затрат на производственное и социальное развитие предприятия [8 ].

Булатов А.С. к функциям прибыли добавляет еще одну и считает, что как финансовая категория прибыль выполняет функции: воспроизводственную, стимулирующую и контрольную.

Воспроизводственная функция - один из источников финансирования расширенного воспроизводства.

Стимулирующая функция - источник образования поощрительных фондов и социального развития коллектива.

Контрольная функция - один из основных показателей результативности хозяйственной деятельности предприятия.

Прибыль - важнейшая финансовая категория, призванная отражать финансовый результат хозяйственной деятельности предприятия.

Рост прибыли создает финансовую основу для самофинансирования деятельности предприятия, осуществляя расширенное воспроизводство. За счет нее выполняется часть обязательств перед бюджетом, банками и другими предприятиями. Таким образом, прибыль становится важнейшей для оценки производственной и финансовой деятельности предприятия. Она характеризует сметы его деловой активности и финансовое благополучие.

Г.В.Савицкая описывает прибыль как часть чистого дохода, созданного в процессе производства и реализованного в сфере обращения, которую непосредственно получает предприятие. Только после продажи продукции чистый доход получает форму прибыли. Количественно она представляет собой разницу между выручкой и полной себестоимостью реализованной продукции. Поэтому чем больше предприятие реализует рентабельной продукции, тем больше получит прибыли, тем лучше его финансовое состояние [10 ].

В современной теории англоязычных стран различают налоговую и экономическую концепции прибыли. В связи с этим возможны два варианта исчисления прибыли:

1.бухгалтерская прибыль равна налогооблагаемой;

2.их суммы не совпадают.

В первом случае взгляд пользователей бухгалтерской информации устремлен в прошлое, во втором - в будущее.

За счет отчислений от прибыли в бюджет формируется основная часть финансовых ресурсов государства, региональных и местных органов власти, и от их увеличения в значительной мере зависят темпы экономического развития страны, отдельных регионов, приумножения общественного богатства и, в конечном счете, повышения жизненного уровня населения.

Прибыль представляет собой разность между суммой доходов и убытков, полученных от разных хозяйственных операций, именно поэтому она характеризует конечный результат финансовый деятельности предприятий.

Основными показателями прибыли, используемой для оценки производственно-хозяйственной деятельности, выступают: балансовая прибыль, прибыль от реализации выпускаемой продукции, валовая прибыль, налогооблагаемая прибыль, прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия или чистая прибыль. Главное предназначение прибыли в современных условиях хозяйствования - отражение эффективности производственно - сбытовой деятельности предприятия. Это обусловлено тем, что в величине прибыли должно находить отражение соответствие индивидуальных затрат предприятия, связанных с производством и реализацией своей продукции и выступающих в форме себестоимости, общественно необходимых затрат, косвенным выражением которых должна явиться цена изделия [12 ].

Увеличение прибыли в условиях стабильности оптовых цен свидетельствует о снижении индивидуальных затрат предприятия на производство и реализацию продукции.

Схематически распределение и ее использование выглядит следующим образом:

Таким образом, прибыль играет решающую роль в стимулировании дальнейшего повышения эффективности производства, повышения доходности предприятия, усиления материальной заинтересованности работников в достижении высоких результатов деятельности своего предприятия. Дальнейшее усиление распределительной и стимулирующей роли прибыли связано с совершенствованием механизма ее распределения.

Прибыль распределяется между государством и предприятием.

Прибыль для государства - это налоги, сборы, установленные государством.

Чистая прибыль предприятия равняется балансовой прибыли за вычетом налогов и сборов. Чистая прибыль в соответствии с уставом ТОО, направляется на формирование следующих фондов:

-накопление (фонд развития производства или фонд производственного и научно-технического развития, фонд социального развития);

-потребления (фонд материального поощрения).

1.2 Факторы, оказывающие влияние на формирование дохода предприятия

Факторы, оказывающие влияние на величину чистого дохода многочисленны и разнообразны.

По мнению Савицкой Г.В., доход от реализации продукции в целом по предприятию зависит от четырех факторов первого уровня соподчиненности:

1.объема реализации продукции;

2.ее структуры;

3.себестоимости;

4.уровня среднереализованных цен [11 ].

Рассмотрим каждый из данных факторов с точки зрения разных экономистов.

Объем реализации может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на полученный доход. Увеличение объема реализации рентабельной продукции приводит к к пропорциональному увеличению дохода. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема реализации происходит уменьшение получаемых доходов.

Снижение объема реализации продукции, обусловленное непредсказуемым падением спроса и потребности на продукцию, вытеснением его конкурирующими товарами, ограничениями на продажу, способно вызвать потери дохода.

Структура товарной продукции может оказывать положительное и отрицательное влияние на получаемый доход. Если увеличится доля более рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации, то доход возрастает, и наоборот, при увеличении удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции доход предприятия уменьшится.

Себестоимость продукции и доход находятся в обратно пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответственному росту дохода и обратно.

А.Ф.Шишкин рассматривает себестоимость как стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию [12 ].

Себестоимость продукции зависит от уровня ресурсоемкости производства (трудоемкости, материалоемкости, фондоемкости, энергоемкости) и изменения цен на приобретенные ресурсы в связи с инфляцией [13 ].

Изменение уровня среднереализационных цен и величины дохода находятся в прямо пропорциональной зависимости: при увеличении уровня цен доход предприятия возрастает и наоборот.

Широко известный экономист Карл Маркс описывает цену как денежное выражение овеществленного в товаре труда, показатель величины стоимости товара.

В ценовой системе цена, по которой реализуется продукция, называется закупочной ценой.

Цена на продукцию предприятия может быть:

-цена производства, равная издержкам производства плюс средняя прибыль;

цена предложения - предложенная товаропроизводителем;

цена спроса, которая складывается на рынке покупателя;

оптовая цена, по которой продукция поставляется крупными партиями;

розничная цена, по которой продажа продукции ведется отдельными покупателями или малыми партиями;

рыночная цена, по которой идет купля-продажа на данном рынке;

скользящая цена, которая устанавливается в зависимости от конкретных условий.

на изменение среднереализационной цены оказывают влияние следующие факторы: качество реализуемой продукции, рынки сбыта, сроки сбыта, конъюнктура рынка, спрос и предложение, конкуренция, инфляционные процессы. Качество товарной продукции - один из основных факторов, от которых зависит уровень средней цены реализации. За более высокое качество продукции устанавливаются более высокие цены и наоборот [14 ].

А.Д.Шеремет и Р.С.Сайфуллин выделяют две группы факторов, которые оказывают влияние на финансовые результаты : внешние и внутренние. К внешним факторам относятся [15] :

-природные условия;

-транспортные условия;

-социально-экономические условия;

-уровень развития внешнеэкономических связей;

цены на производственные ресурсы и другие.

Среди внутренних факторов можно выделить следующие:

1.Объем розничного товарооборота. При неизменной доли прибыли в цене товара рост объема продажи товаров позволяет получать большую сумму прибыли.

2.Товарная структура розничного товарооборота. Расширение ассортимента способствует росту товарооборота. Повышение в товарообороте товаров более высокого качества, являющихся престижными, позволяет повысить долю прибыли в цене товара, так как покупатели чаще приобретают данные товары именно из-за их престижности и в расчете на большие удобства в эксплуатации. Так же это способствует повышению рентабельности.

3.Организация товародвижения.

Ускоренное продвижение товаров в торговую сеть способствует увеличению товарооборота и снижению текущих расходов. В результате масса и уровень прибыли возрастают.

4.Организация торгово-технологического процесса продажи товаров.

Для получения прибыли необходимо использовать прогрессивные методы продажи товаров: самообслуживание, продажи товаров по образцам и каталогам. Это способствует увеличению объема товарооборота, а также снижению его издержкоемкости.

5.Численность и состав работников.

Достаточная численность при определенном уровне технической вооруженности труда позволяет в полной мере реализовать программу предприятия по получению необходимой суммы прибыли. Большое значение имеет уровень квалификации торговых работников, их умение быстро и четко обслуживать покупателей, правильно закупить товары и т.д.

6.Формы и системы экономического стимулирования труда работников.

Влияние этого фактора можно оценить через показатель расходов на оплату труда, а также через показатель рентабельности расходов на оплату труда. В настоящее время повышается роль морального поощрения работников, получения ими удовлетворения от своего труда.

7.Производительность труда работников предприятия.

Рост производительности труда при прочих равных условиях влечет за собой увеличение массы прибыли и повышение рентабельности деятельности предприятия.

8.Фондовооруженность и техническая вооруженность труда работников.

Чем выше оснащенность работников современным торговым оборудованием, тем выше их производительность труда.

9.Состояние материально- технической базы торгового оборудования.

Предприятие, располагающее более современной и развитой материально-технической базой имеют предпосылки для постоянного увеличения розничного товарооборота в долгосрочном периоде. Это влечет за собой увеличение массы получаемой прибыли и повышение рентабельности.

10.Развитие и состояние торговой сети, ее территориальное расположение.

Размещение торговой сети оказывает непосредственное влияние на сумму прибыли и рентабельность. Серьезное влияние на показатели прибыли может оказать развитие не только стационарной магазинной сети, но и мелкорозничной, посылочной и передвижной сети.

11.Моральный и физический износ основных фондов.

Этот фактор является очень важным для повышения рентабельности торговли. Использование изношенных основных фондов, морально устаревшее оборудование не позволяет рассчитывать на увеличение прибыли в перспективе.

12.Фондоотдача.

С повышением фондоотдачи увеличивается розничный товарооборот в расчете на 1 тенгее средств, вложенных в основные фонды.

13.Сумма оборотных средств.

Чем большей суммой оборотных средств располагает предприятие, тем большую массу прибыли оно получает в результате одного их оборота.

14.Применяемый порядок ценообразования.

От размера прибыли, включаемой в цену товара, зависит сумма получаемой прибыли. Постоянный рост доли прибыли в цене товара может привести к обратному результату.

15.Организация работы по взысканию дебиторской задолженности.

Своевременное взыскание дебиторской задолженности способствует ускорению оборачиваемости оборотных средств, а , следовательно - увеличению прибыли.

Организация исковой работ, работы с тарой.

Данный фактор непосредственно влияет на размер прибыли от внереализационных операций.

17.Осуществление режима экономии.

Позволяет относительно снижать текущие затраты торговых предприятий и увеличивать сумму получаемой прибыли. Под режимом экономии понимается не абсолютное, а относительное снижение текущих расходов.

18.Деловая репутация предприятия.

Представляет собой сформировавшееся у потребителей мнение о потенциальных возможностях предприятия. Высокая деловая репутация позволяет предприятию получать дополнительную прибыль, повышать рентабельность. Торговые предприятия не могут работать изолированно. Они постоянно находятся во взаимоотношениях с внешней средой: покупателями, основную долю среди которых занимает население; производителями и продавцами товаров; общественными организациями и государственными учреждениями. Совокупность этих отношений непосредственным образом влияет на эффективность торговых предприятий, сумму их прибыли, рентабельность деятельности.

К основным внешним факторам, формирующим доход торгового предприятия можно отнести следующие факторы:

1.Емкость рынка.

От емкости рынка зависит розничный товарооборот торгового предприятия. Чем больше емкость рынка, тем больше и возможности предприятия по получению прибыли.

2.Развитие конкуренции.

Оно оказывает отрицательное влияние на сумму и уровень дохода, т.к. оно приводит к усреднению нормы прибыли. Конкурентная борьба требует определенных расходов, снижающих получаемую сумму прибыли.

3.Размер цен, устанавливаемых поставщиками товаров.

В условиях конкуренции повышение цен поставщиками не всегда приводит к адекватному повышению продажных цен. Торговые предприятия стремятся меньше работать с посредниками, выбирать среди поставщиков тех, кто предлагает товары одного уровня качества по более низким ценам.

4.Цены на услуги предприятий транспорта, коммунального хозяйства, ремонтных и других предприятий.

Повышение цен и тарифов на услуги увеличивает текущие расходы предприятий, уменьшает прибыль и снижает рентабельность торговой деятельности.

5.Развитие профсоюзного движения.

Предприятие стремится к ограничению расходов на заработную плату. Интересы работников выражают профсоюзы, которые ведут борьбу за повышение размеров оплаты труда, что создает предпосылки для снижения прибыли предприятия.

6.Развитие деятельности общественных организаций потребителей товаров и услуг.

7.Регулирование государством деятельности предприятий торговли.

Этот фактор относится к числу основных, определяющей размер прибыли и рентабельности.

Доход от реализации продукции зависит от рыночного спроса на продукцию предприятия - производителя. Возможны различные ситуации, возникающие при росте или падении спроса.

Например, цена товара формируется в процессе ценовой конкуренции. Однако, в результате борьбы за рынки сбыта чаще всего побеждает не тот, кто предлагает более низкие цены, а тот кто предлагает более высокое качество товаров. Следовательно, конкуренция качества - это одна из форм ценовой конкуренции.

Процесс реализации продукции предприятия требует учета разного рода факторов, возникающих на рынке. Учет этих факторов является основой для управления выручкой от реализации и прибылью, для прогнозирования и планирования финансовой выручки, а также постоянных и переменных затрат и прибыли в ее составе.

Чем больше доля постоянных затрат в базисной выручке от реализации, тем больше предприятие получает доход за счет увеличения натурального объема реализации.

На изменение средне реализационной цены оказывают влияние следующие факторы: качество реализованной продукции, рынки сбыта, конъюнктура рынка, инфляционные процессы. Качество товарной продукции - один из основных факторов, от которого зависит уровень средней цены реализации.

К выше указанным факторам влияния на величину чистого дохода можно отнести также изменение цен на материалы, топливо, тарифов на энергию, перевозки и прочее; нарушение хозяйственной дисциплины (влияние устанавливается с помощью анализа данных учета о доходах и расходах, вследствие нарушений стандартов, технических условий, невыполнение мероприятий по охране труда, технике безопасности), уменьшение затрат на 1 тенгее продукции.

При снижении спроса на продукцию предприятия могут отреагировать либо в форме увеличения выпуска и реализации натуральных объемов, либо при прежних натуральных объемах повысить цены.

Если увеличится натуральный объем реализации, вместе с ним, пропорционально растут переменные затраты, постоянные затраты не меняются, и за счет этого увеличивается прибыль предприятия.

При снижении спроса на продукцию предприятия прямо противоположная ситуация. Уменьшение натурального объема реализации сопровождается снижением переменных затрат, что в определенной степени компенсирует снижение прибыли, понижение цен полностью отражается на соответствующем снижении дохода, - пишет М.Н.Еремина.

В условиях радикального изменения управления экономикой, показатель выручки от реализации продукции становится одним из важных показателей деятельности предприятия. Данный показатель создает заинтересованность трудовых коллективов не столько в росте количественного объема выпускаемой продукции, сколько в увеличении объема реализованной продукции. А это значит, что производиться должны такие товары, которые отвечают требованиям потребителей и пользуются самим спросом.

Заинтересованность предприятий в производстве и реализации качественной продукции, пользующейся спросом на рынке продукции, отражается на величине прибыли, которая при прочих равных условиях находится в прямой зависимости от объема реализации этой продукции.

Важнейшим условием увеличения дохода от реализации продукции является увеличение объема, обеспечение ритмичности производства и отгрузки продукции, снижение ее себестоимости, повышение ее качества и конкурентоспособности. Оптимизация запасов готовой продукции на складах, своевременная оплата покупателями заказанной ими продукции.

Все эти факторы на практике могут действовать не только раздельно, но и совместно, то есть может быть одновременное изменение и натурального объема реализации, и цен на реализуемую продукцию

Кроме того, повышение цен может быть не только реакцией на рыночную конъюнктуру, но и следствием улучшения качества и других потребительских свойств продукции.

Для повышения доходности работы предприятий первостепенное значение имеет выявление факторов увеличения прибыли. Для определения основных направлений поиска резервов увеличения прибыли, факторы, влияющие на ее получение, классифицируют по различным признакам. К внешним факторам относятся природные условия, государственное регулирование цен, тарифов, процентных ставок, налоговых ставок и льгот, штрафных санкций. Эти факторы не зависят от деятельности предприятий, но могут оказывать значительное влияние на величину прибыли.

Внутренние факторы делятся на производственные и непроизводственные.

Производственные факторы характеризуют наличие и и использование средств и предметов труда, трудовых и финансовых ресурсов, и в свою очередь, могут подразделяться на экстенсивные и интенсивные. Экстенсивные факторы воздействуют на процесс получения прибыли через количественные изменения: объема средств и предметов труда, финансовых ресурсов, времени работы оборудования, численности персонала, фонда рабочего времени.

2. Организационно-правовая и финансовая характеристика ТОО "ViGome LTD"

2.1 Организационно-правовые аспекты деятельности ТОО "ViGome LTD"

ТОО "ViGome LTD" создано в качестве объекта малого предпринимательства в 1999 году. В своей деятельности руководствуется Гражданским кодексом РК, Законом РК "О товариществах с ограниченной и дополнительной ответственностью", Законом РК "О государственной поддержке малого предпринимательства", Уставом и другими законодательными актами.

Предприятие обладает обособленным имуществом, имеет самостоятельный баланс и счета в кредитных учреждениях, круглую печать со своим наименованием, эмблему, фирменные бланки и другие реквизиты, может от своего имени заключив договора, приобретать имущественные и неимущественные права и нести обязанность, быть истцом, ответчиком и третьим лицом в суде.

Основными видами деятельности ТОО являются:

-закуп и реализация муки и ГСМ (бензин, дизтопливо, дизмасло);

-коммерческо-посредническая и торгово-закупочная деятельность;

-организация автозаправочных станций;

торгово-закупочная деятельность, в том числе купля-продажа автомашин и запчастей к ним.

ТОО вправе заниматься иной деятельностью, не запрещенной законодательством Республики Казахстан, за исключением игорного и шоу-бизнеса. Право осуществлять деятельность, на занятие которой необходимо получение лицензии, возникает с момента получения такой лицензии.

Главной целью деятельности товарищества является увеличение дохода от производственной деятельности.

В связи с этим перед предприятием стоят следующие задачи:

-обеспечить выполнение вышеперечисленных услуг и производимой продукции при наименьших затратах;

-увеличить объемы услуг и производимой продукции;

-увеличить объем реализации продукции.

Сильными сторонами предприятия являются:

1.Жесткий внутрихозяйственный контроль.

2.Высокий профессионализм аппарата управления.

3.Высококачественное оборудование производственно-технической лаборатории.

4.Наличие подъездных путей.

5.Присутствие товарной биржи.

Слабыми сторонами предприятия являются:

1.Недостаточность собственных средств для своевременной выплаты заработной платы и оплаты налогов.

2.Контроль антимонопольного комитета.

№.Зависимость от природных факторов (урожайность по региону).

Потребителями услуг предприятия являются товаропроизводители зерна, а также предприятия, занимающиеся куплей-продажей.

Для более эффективного привлечения клиентов ТОО "ViGome LTD" осуществляет следующие мероприятия:

-заключение с товаропроизводителями тройственных договоров, по которым те обязуются за полученные от ТОО "ViGome LTD" ГСМ, сдавать зерно только им;

-предоставление льгот товаропроизводителям.

Форма собственности ТОО - частная.

Органами управления товарищества являются:

-Высший орган ТОО - единственный участник

-Исполнительный орган ТОО - директор.

К исключительной компетенции участника ТОО относятся:

-изменение устава ТОО, включая изменение размера его уставного капитала, местонахождения и фирменного наименования или утверждение устава ТОО в новой редакции;

-образование исполнительного органа и досрочное прекращение его полномочий, а также принятие решения о передаче ТОО в доверительное управление и определение условий такой передачи;

-избрание и досрочное прекращение полномочий ревизора ТОО, а также утверждение отчетов и заключений ревизора;

-утверждение годовой финансовой отчетности и распределение чистого дохода;

утверждение внутренних правил, процедуры их принятия и других документов, регулирующих внутреннюю деятельность ТОО;

-решение об участии ТОО в иных хозяйственных товариществах, а также в некоммерческих организациях;

-решение о реорганизации и ликвидации ТОО;

-назначение ликвидационной комиссии и утверждение ликвидационных балансов;

-решение о залоге всего имущества ТОО;

-решение о внесении дополнительных взносов в имущество ТОО.

Участник ТОО, независимо от того как определена его компетенция в уставе ТОО, вправе принять к рассмотрению любой вопрос, связанный с деятельностью ТОО.

Текущее руководство деятельностью ТОО и ведения его дел осуществляет единоличный исполнительный орган - директор, назначенный участником сроком на три года. Участник и директор ТОО могут быть в одном лице.

К компетенциям исполнительного органа ТОО относятся все вопросы обеспечения деятельности ТОО, не относящиеся к компетенции участника, оговоренной данным уставом.

В отношениях с третьими лицами ТОО не вправе ссылаться на установленные им ограничения полномочий исполнительного органа. Однако ТОО вправе оспаривать действительность сделки, совершенной его исполнительным органом с третьим лицом, с нарушением установленных ограничений, если докажет, что в момент заключения сделки третье лицо знало о таких ограничениях.

Единоличный исполнительный орган ТОО -директор:

1.без доверенности действует от имени ТОО;

2.выдает доверенности на право представлять ТОО, в том числе доверенности с правом передоверия;

3.в отношении работников ТОО издает приказы о назначении их на должность, об их переводе и увольнении, определяет системы оплаты труда, устанавливает размеры должностных окладов и персональных надбавок, решает вопросы премирования, принимает меры поощрения и налагает дисциплинарные взыскания;

4.осуществляет иные полномочия, не отнесенные настояшим уставом ТОО к компетенции участника.

Исполнительному органу запрещается:

1.без согласия заключать с ТОО сделки, направленные на получение от него имущественных выгод (включая договоры дарения, займа, безвозмездного пользования, купли-продажи и др.);

2.получать комиссионные вознаграждения как от самого ТОО, так и от третьих лиц за сделки, заключенные ТОО с третьими лицами;

3.выступать от имени или в интересах третьих лиц в их отношениях с ТОО;

4.осуществлять предпринимательскую деятельность, конкурирующую с деятельность ТОО.

Для осуществления контроля за деятельностью исполнительного органа ТОО может быть избран ревизор сроком на три года.

Ревизор в обязательном порядке проводит проверку годовой финансовой отчетности, по результатам которой учредитель утверждает годовой финансовый отчет. Ревизор вправе во всякое время проводить ревизию финансово-хозяйственной деятельности исполнительного органа ТОО.

Реорганизация (слияние, присоединение, разделение, выделение, преобразование) может быть осуществлена добровольно по решению участника ТОО.

Изменение состава участников ТОО не является реорганизацией ТОО.

ТОО может быть ликвидировано по единоличному решению участника ТОО.

2.2 Анализ финансового состояния ТОО "ViGome LTD"

Финансовое состояние предприятия - это экономическая категория, отражающая состояние капитала в процессе его кругооборота и способность субъекта хозяйствования к саморазвитию на фиксированный момент времени. В процессе снабженческой, производственной, сбытовой и финансовой деятельности происходит непрерывный процесс кругооборота капитала, изменяются структура средств и источников их формирования, наличие и потребность в финансовых ресурсах и как следствие финансовое состояние предприятия, внешним проявлением которого выступает платежеспособность.

...